从某件事情上得到收获以后,写一篇心得体会,记录下来,这么做可以让我们不断思考不断进步。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗?下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文,我们一起来了解一下吧。
主题财经应用文学习心得体会及收获一
1、任务指标:
基金:个人任务指标xx万,完成xx万,完成率xx%。
理财产品:个人任务指标xx万,完成xx万,完成率xx%。
理财客户:新增xx户,完成xx%。
贵金属:任务指标xx万,销售xx万,完成率xx%。
白金卡:任务指标xx张,完成xx张,完成率xx%。
贷记卡:个人任务指标xx张,完成xx张,完成率xx%。
2、学习上:
2021年x月通过了cfp(国际金融理财师)考试,目前已经具备了afp、cfp、保险、基金、等从业资格。
3、工作上:
1)积极营销新客户
有一次,一个客户向我咨询我行办vip卡的条件,我按经验推断该客户有一定潜力。接下我耐心营销,在通过几次接触后,得知客户近期要从外地汇过来几笔资金,目前已经走了几家银行,我主动向其介绍了我行的网上银行汇款方便、快捷、而且优惠。
后来我为其办理了vip卡,客户从外地汇过来xx万元。
2)细心维护老客户
定期给老客户打电话,介绍我行新产品,把合适的产品卖给合适的客户。一个老客户,不愿意进行风险投资,即使是低风险的理财产品也不愿意买,就买国债或存到银行。后来我得知他本人爱好收藏,我以此为切入点,向其推荐贵金属,该客户对此非常感兴趣,我先后陪其去市行多次,先后买了xx多万元的贵金属,为我行增加了xx万多元的中间业务手续费。
3)耐心解答客户问题
经常会有客户向我咨询基金方面的问题,每个客户我都进行详细讲解。在遇到股市大幅波动时,客户的电话随时都有可能打进来,所以我基本保持24小时开机。记得有一次,周末我在家接到一个客户的电话,在我解答完之后,该客户说还是你们单位有责任心,刚才给某银行客户经理打电话一直不接。做理财经理将近三年了,虽然谈不上什么经验,但我知道客户给我打电话就是对我的信任。gt;在做好本岗的同时,协助行领导营销了电子结算业务。
1、部分大客户资料信息不全,无法进行全面有效维护,维护率需要进一步提高。
2、营销力度有待提高。
1、业务方面:对理财业务进行全面梳理,充分利用好银掌柜系统,重点开发大客户,提高大客户对我行的忠诚度。
2、营销方面:要多学一些营销技巧,加强自己的交际沟通能力,在处理棘手问题上能够灵活变通。
新的一年已经来临,我将倍加努力,争取在业绩上能够更上一层楼!
主题财经应用文学习心得体会及收获二
理财经理竞聘演讲稿
尊敬的各位领导,同事,大家好!
我是来xx的xx,非常荣幸能够参加这次理财经理的竞聘。
参加本次竞聘的原因:首先是我对理财工作非常感兴趣。还有就是源于自己价值的实现,我从事储蓄工作已有十二年,自认在现有的工作岗位上游刃有余,渴望能在一个新的岗位上锻炼一下自己。同时也希望大家对我有新的认识,现在站在你们面前的不再是那个不求上进,安于现状的我,将是一个积极上进,充满自信,对工作满腔热情的我,我决心以坚定的意志,执着的追求去挖掘人生的价值。
我的竞聘优势: 经过多年工作历练与学习,我的工作经验日见丰富,理论知识日益扎实,人也越来越成熟,已具备较高的业务素质和一定的营销能力。
我的不足有:理财方面专业知识有所欠缺。面对金融改革的日益深化和市场经济的多样化,如何掌握最新的财经信息有时跟不上步伐。
我认为理财经理应是:以市场为导向,以客户为中心,以效益为目标,从客户的需求出发营销金融产品,调动有限的资源为客户提供全方位一体化,规范化金融服务的专业人员,他其实就是通过与人的沟通达到销售目标。
如走上理财经理岗位:首先是做一名合格的理财经理,然后再通过努力做一名优秀的理财经理!具体从以下两方面做好工作:
1、认真履行理财经理的职责,积极拓展营销,发展客户。努力学习,与时俱进,作为理财经理应取得的资格证书争取在一定时间里都要取得。
2、 熟悉我行产品资源,了解客户现时需求,熟练掌握各项产品的组合及关联使用技巧,进行服务与产品组合设计,努力提高销售技能,把最好的产品销售给最合适的人。把我们的产品让更多的人认可。
请大家相信,我做的会比说得好!谢谢大家!
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