如何加强国防教育心得体会报告 加强国防教育增强国防意识心得体会,怎么写(七篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

描写如何加强国防教育心得体会报告一

今年我们召开会议，主要目的是对照当前从严治党要求，坚持廉洁从政开展学习，希望大家要对照刚才学习内容化，认真检视自己，进一步提高站位、勇于担当、真抓实干，以良好的工作状态抓好各项工作的落实。下面，结合我本人的学习心得与大家讲一节廉政党课。

所谓党性修养就是一名党员对于党的伟大事业、党的伟大工程、党的伟大斗争的总体世界观，是一名党员政治理想和人生理念的集中体现。而我们大家都知道，世界观是一个人的总开关，是一个人对于世界的根本看法和总体认识，也决定人的一生。同时，不同的世界观也决定不同的政治理想和政治立场。历史经验告诉我们，一个人如果没有修养就不能树立正确的世界观，就干不成任何事；种种腐败案例告诫我们，一名党员如果没有良好的党性修养就会丧失政治立场、动摇理想信念，进而就坠入贪腐的深渊。

我们常说，一个人的思想一旦定型、世界观一旦定性，就会根深蒂固、很难改造，但对于一名党员干部来说，我们要时刻不能放松世界观的改造，时刻不能放松党性修养的锤炼，时刻不能放松自我教育、自我改造、自我完善。对于这个问题，我想对大家交流三句话：

第一句话：坚持廉洁从政就要加强党性修养。加强党性修养是廉洁从政的基础和保障，是共产党人保持先进性的重要内容和内在要求，其核心要义就是为民务实清廉。习近平总书记在十八届中央政治局第一次集体学习讲话中，用“物必先腐，而后虫生”对党员干部加强自身党性修养的重要意义作了最科学的阐释。党员干部自身建设搞得好，党性修养过硬，歪风邪气就难以入侵，才能确保严守党纪，廉洁从政。党的十八大以来，党中央将党风廉政建设和反腐败斗争提到了前所未有的高度，随着从严治党的不断深入，全面系统的反腐体系逐步建立，清廉作风得到空前的彰显，反腐败斗争压倒性态势正在形成，人民群众的满意度越来越高。可以说党的十八大以来我党取得的举世瞩目的成就得益于狠抓廉政建设，也取决于狠抓廉政建设。

第二句：加强党性修养是检验执政能力的重要保证。加强党性修养是提高执政能力的永恒课题，也是这个时代对党员干部提出的迫切要求。纵观党史，越是困难时期，人民群众对党员干部越是抱有更高的期望，越是对作风建设、执政能力提出更高的要求。当前，推进全市交通运输疫后重振、实现“六稳、六保”和结好年度工作硬账的任务十分艰巨，面对严峻形势这就要看我们能否经受住“四个考验”、克服“四种危险”，能否从严峻的形势中抢抓发展机遇，在逆境中发现和捕捉有利因素，这也是对我们系统各级领导班子的重大考验，对系统各级党员干部的重大考验。这就要求我们要进一步加强党性修养，提升工作能力和水平，以“坐不住、等不起、慢不得”的紧迫感和责任感、更务实的工作作风推进落实今年各项工作任务。

第三句：加强党性修养、坚持廉洁从政是改造世界观的终身课题。前面讲过，加强党性修养就是党员干部自我教育、自我改造、自我完善的过程，是我们始终保持共产党人政治本色唯一途径，是每个党员干部的立身之本，是一个终生课题。习近平总书记指出：“党性是党员干部立身、立业、立言、立德的基石，必须在严格的党内生活锻炼中不断增强。”我们要坚持通过党性修养，把习近平新时代中国特色社会主义思想转化为坚定不移的政治信仰，转化为辩证全面的思维方法，转化为立身做人的基本准则，转化为增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”的具体行动。我们只有加强党性修养，才能始终保持先进性，才能真正践行初心使命。

准确把握党性修养，既是一个实践问题、也是一个理论问题，既是组织要求、也是个人追求，它与每个党员干部密切相关，既不抽象也不遥远，而且它在不同的历史时期既有一脉相承的基本内涵，也有与时俱进的崭新要求。我认为在新时期其内涵要求主要有以下六个方面：

第一，政治坚定。疾风知劲草，板荡识诚臣。2013年6月，习近平总书记在全国组织工作会议上指出，和平建设时期检验一个干部理想信念坚定不坚定，主要看干部是否能在重大政治考验面前有政治定力。近日，习近平总书记在宁夏考察时强调，全党同志特别是各级领导干部要始终保持清醒头脑和政治定力，坚持和加强党的领导不动摇，坚持和发展中国特色社会主义不动摇，坚持实现中华民族伟大复兴的宏伟目标不动摇，这“三个不动摇”，展现的就是我们当代中国共产党人的政治定力，尤其在当前危难时期、关键时刻，必须坚持。历史经验告诉我们，一个人如果立场不坚定，“吃着碗里、看着锅里”，那么最终将会什么也得不到、什么事也干不成。

第二，作风优良。对于党员干部来说，作风就是要看你的领导作风、生活作风和工作作风。领导作风方面，我们领导干部尤其一把手要检视有没有霸道作风，存在搞“一言堂”的现象，对下严格要求、对己放任自流，不受纪律约束等；生活作风方面，我们要检视在金钱关、亲情关、亲友关、利益关方面是否过硬，是否能经得起诱惑、耐得住寂寞、守得住底线；工作作风方面，我们要检视有没有经常深入基层、深入人民群众，深入基层、深入人民群众我们要干什么、目的是什么，我们为基层、人民群众办了哪些事、办成了哪些事、解决了哪些问题，就像某些干部去基层检查工作，回来没有总结、没有调研报告、没有意见建议，还给基层增加负担。我想，你为人民群众解决一分，人民群众会记得你十分。

第三，纪律严明。这里的纪律主要指政治纪律、组织纪律、经济工作纪律和群众工作纪律。政治纪律上，我们要反思在言行上是否与党中央保持高度一致、怎样才能与党中央保持高度一致；组织纪律上，我们要反思是“真入党”还是“假入党”，是否真正做到了从思想上入党，能否经得起“四个考验”；经济工作纪律上，我们要反思自身的贪腐防线是否筑牢，在经济活动中能否做到严格自律、能认真把好“亲商”关系，特别是在疫后对服务对象是麻木不仁还是沉下去帮助他们渡过难关，哪怕是一点点也会使服务对象活下去、健康地活下去；群众工作纪律上，我们要反思有没有侵害群众利益的行为，要回放到当年“三大纪律、八项注意”，不拿群众一针一线，真正在交通扶贫上有所作为，在实现小康的路上不让一个人因交通问题而落下，也不让联系的帮扶村任何一个人因帮扶不到位而落下。

第四，勤政为民。要做到勤政为民，就要坚持权为民所用、情为民所系、利为民所谋，为群众诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事。先有勤政，才能为民，习近平总书记指出“行动至上就是勤政为民”。我们通行业是服务民生的行业，为人民群众提供安全、舒适、满意的环境就是勤政为民。

第五，恪尽职守。“在其位、谋其政，任其职、尽其责”是恪尽职守的总诠释。要做到恪尽职守，首先要搞清楚自己的主业、主绩、主责，对责任和任务列出清单，进行清单化管理，聚焦提升工作效率和工作业绩。尤其是要熟练掌握业务技能，谋个事成个事，干个事像个事。

第六，清正廉洁。这就是我们常说的要做政治上的“明白人”、经济上的“清醒人”、作风上的“正派人”，这说起来简单，做起来很难，但是在从严治党不断深入的新形势下我们作为党员干部却要必须做到。党的十八大以来，我们应该从被查处的党员干部身上举一反三，不收手、不当事，胆大妄为、不听招呼的只会“妻离子散、家破人亡”，这种惨重的代价希望不要发生在大家身上。

对于我们的党员干部来讲，如何提升党性修养，如何做到廉洁从政，我想只要大家做到以下几个方面，那么我们系统的单位就会少出问题、不出问题，我们的党员干部就会少犯错误、不犯错误。

第一，党事为先。习近平总书记曾指出：“把抓好党建作为最大的政绩”。这就要求我们任何时候都要将党建作为头等大事来抓，以党建引领一切、统领一切，可以说抓党建是我们做好一切工作的前提和重要保障。纵观中国近代史，我们党之所以能够带领人民推翻“三座大山”，建立新中国，推进改革开放，致力于实现中华民族伟大复兴，在每个历史阶段都能立于不败之地，关键就在胜于党事。对于党员干部来说，我们就要在党言党，养成党事为先的工作习惯，最起码要熟知“一章两则三条例、七项组织生活制度、三会一课、中国梦、四个意识、四个自信、两个维护”等这些党事常识，这也是对我们党员干部最起码的素质要求和能力要求。

第二，锤炼性格。所谓“知识不如能力，能力不如性格”，一个人的性格决定他的一切。我们身边好多有能力的同志，之所以犯了错误，大多数都是因为有性格缺陷，要么不注重小节，要么随意攀比，要么不注意言行等等。如何锤炼性格，关键在于做到以下几点：一是要沉稳。不能在工作中遇到困难和问题总是抱怨，不能总说别人短处而不看自己的不足，讲话慌里慌张、做事马马虎虎。二是要细心。细节决定成败，细节决定一切。对身边发生的事情，我们要常思考它们的因果关系；对做不到位的工作，要发掘根本症结；做什么事情都要养成有条不紊和井然有序的习惯；要经常查找自己的毛病，修正不足；工作中要有补位意识。三是要有胆识。不能缺乏自信，不要经常反悔，轻易推翻已经决定的事；在碰到矛盾问题时要有主见，在逆境中也要乐观、阳光。四是要大度。不要刻意把同事变成对手，对别人的小过失、小错误不要斤斤计较，工作上的任何成果都应和别人分享。五是要诚信。做不到的事情不要轻易承诺，要少说大话，不要耍小聪明。六是要担当。工作中的任何过失都要先从自身或自己人开始反省，总结时多找问题，要找准自己的定位，知道自己几斤几两。七是要勤奋。不能认为自己了不起，每天我们都要接触新鲜事物，学习新的知识。要补齐认知上的短板只有依靠勤奋，所谓勤能补拙。

第三，劳动光荣。习近平总书记曾指出：“人世间的一切幸福都需要靠辛勤的劳动来创造”、“劳动是财富的源泉，也是幸福的源泉”。可以说，劳动创造一切、一切来源于劳动，劳动是最智慧、最光荣神圣的。劳动是根本，我们好多同志就忘了这个根，有些人如果在贪污受贿的时候能够想到10万元、100万元要换算成多少斤大米，广大农民面向黄土背朝天得多长时间才能从地里刨出这么多大米，那么也许就会少犯错误。我们要珍视劳动，养成劳动的习惯，从打扫环境卫生、参加志愿服务活动、遵守工作纪律等小事做起。

第四，公私分明。古人云：“见小利，不能立大功。存私心，不能谋公事。”纵观历史上的历代帝王，凡是公私分明者皆为圣主明君，反之亦然。中央八项规定出台后，我们有些单位仍然存在公车私用、私设小金库、乱发津补贴、机关财务账实不符等问题，有些问题这一次市委巡察反馈也指出来了。事实证明，一个人如果存有私心那么其廉洁防线就很容易攻破，他也干不成什么大事；一个单位如果公私不分就会歪风横行，也出不了什么业绩。所以说，我们每个单位、每个党员干部都要做到公私分明。

第五，俭以养德。以俭为荣，以奢为耻。勤俭持家自古以来就是我们中华民族优良传统和价值追求。古人云：“夫君子之行，静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远”，我们说修行先修心，修心即养德，那如何养德?关键在于三句话：即“心正，行即正；心静，行即清；心俭，行即精。”如果我们能做到心正、心静、心俭，那我们才能真正做“一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人”。

第六，勤奋智慧。讲到这里，我想我们如果能做到前面的五个方面，那么我们至少就不会犯庸俗的错误、不会犯低级的错误，在做到以上五个方面的同时我们还应勤奋智慧。勤奋和智慧是一对双胞胎，你只有勤奋了才有智慧。什么叫有智慧，那就是遇事有主张、谋事有思路、干事有方法，善于以智慧来统领、驾驭一切。具体来讲，就是在推进工作时有时间表、路线图，懂得清单化管理；在思想上没有“自己大而不能倒、不能管”的意识；在廉洁自律上知道算账、能权衡利弊、能知进退。

同志们，以上所讲的是我个人的一些思考，今天和大家一起分享、共勉，希望大家能从中受到教育、得到启发。希望大家凝心聚力、笃定实干，常态化抓好疫情防，全力攻坚年度各项工作任务，确保干成事、不出事。

描写如何加强国防教育心得体会报告二

同志们：

今天很高兴到xx区参加2019年度党（工）委（党组）书记抓基层党建工作述职评议会议。一年一度的述职评议，既是对基层党建工作的全面盘点梳理，也是一场走向前台的“年终大考”，更是对各级党委书记聚焦主业主责的督促提醒。

x月x日，我市召开了2019年度县（市、区）委书记抓基层党建工作述职评议总结会议。今天听了各位同志的述职，总体感觉大家能够牢记主责主业，讲成绩实事求是、不虚不空，谈问题触及思想、触及痛点。xx同志、xx同志和xx同志的点评提问，站位全局、精准到位、“辣味”十足。无论是肯定成绩增添动力，还是查缺补漏明确目标，都紧扣党工委书记这个主体，抓住整改落实这个重点，找准了工作短板、支出了实招硬招。我们认为，这次会议表明了xx区委履职尽责、聚精会神抓党建的鲜明态度，体现了贯彻落实党的十九大精神、推动全面从严治党向基层延伸的深刻思考，达到了预期的效果。我们相信，只要切实增强从严管党治党意识，推动形成狠抓基层党建工作的导向，xx区基层党建工作一定会不断取得新突破、新提升。下面，我结合今天述职和平时了解的情况，谈几点认识和体会。不当之处，请同志们批评指正。

去年以来，xx区委带领各级党组织和广大党员干部，全面加强基层党建工作，狠抓基层的鲜明导向和良好氛围已经形成。主要有以下几个特点：

一是高度重视加压推进。xx区委牢固树立“抓好党建是最大政绩”的理念，始终把基层党建工作作为重中之重，坚持党建工作和中心工作一起谋划、一起部署、一起推进。xx书记多次组织专题研究，去年先后x次深入基层调研基层党建工作，共召开x次常委会议研究党建工作，对抓好基层党建工作提出明确思路和要求，各领域基层党建工作扎实有效推进，成效明显。各位区委常委认真落实“一岗双责”，投入很大精力，亲自抓分管领域党建工作。各级党委普遍建立领导干部联系点、定期例会制度。区委组织部完善考核评价方式，着力把基层党建责任考准考实。从各位书记的述职情况来看，大家都能切实扛起抓党建“第一责任人”的职责，真抓实做，履职尽责，层层压实责任、层层传导压力，形成大抓基层党建的浓厚氛围。

二是各领域党建统筹推进。xx区各个领域党建工作都做得不错，比如，在社区党建方面，按照“一社一特色”党建服务品牌创建思路，采取年初定项目、年中抓管理、年底严考核的方式，对基层服务型党组织建设实施“项目化”管理，着力打造了x等社区党建特色品牌x余个，深受党员群众欢迎，取得了“看得见、评价好、党员群众满意”的实效；在全区x个社区全部建立区域党建联席会议制度，先后协商解决共驻共建问题x个，共享场地等x处，实现了基层党组织场地共建、事务共商、资源共享；党建引领下的“三社联动”服务成效日益凸显，能够为基层群众提供x大类x项便民服务，累计受理服务事项x万项，得到了各级领导的肯定和党员群众的充分认可。在“两新”党建方面，创新开展“星级创评、分类定级”活动，并对评选出的星级“两新”党组织，按星级分别给予党建经费奖励，对工作突出的x公司党委和x党支部分别给予x万元奖励，进一步激发了“两新”组织做好党建工作的热情。在国企党建方面，按照市委关于进一步加强国有企业党建工作的要求，立足xx实际，在全市率先建立国有企业党建联席会议制度，为推动国有企业党建工作搭建平台，在全市地企党建合作方面进行有益探索。6月份，全市国有企业党建第一次联席会议在xx区召开。在党员教育管理方面。依托党建服务平台，开发推广组织关系在线接转、“三会一课”线上调阅、受理开放式组织生活基地网上预约、推送政治生日短信等功能，形成了“线上线下、双向推进”的党员教育新格局。

三是基层基础保障更加有力。这几年，xx发展的很快，在党建工作保障上也下了不少功夫，将社区工作人员工作报酬和党建经费全部纳入财政预算，城市社区和村改居社区党组织书记工作报酬分别由原来的x元和x元每月，提高到x元/月(含五险一金)和x元/月，各社区工作经费、党建工作经费、服务群众专项经费达到x万元以上。2019年，全区各街道先后投入党建经费x余万元，新建、改造、提升党建阵地x个，打造开放式组织生活基地x个。比如，x办事处投入x万元建立x社区党群服务中心，打造了x个功能室，为居民提供x服务；x加大党建经费投入，从改善基础设施，完善服务功能入手，投入x余万元对x等党建阵地进行重点打造；x投入x万元打造了x社区党建示范点，创新了“五心”服务党建特色品牌；x投入x余万元对x党支部党建阵地进行全面提升，打造了集学习参观、座谈交流、影片播放、重温入党誓词等多种功能于一体的开放式组织生活基地。

从全区面上情况看，基层党建工作有了比较坚实的基础，正在由要素建设向功能建设、由单兵推进向系统建设、由补齐短板向全面进步提升。

在刚才的述职过程中，各位街道党工委书记都讲了自己在抓党建工作中存在的一些问题和不足，下面结合我们平时掌握的核情况看，基层党建工作与新时代对党建工作提出的新要求相比，还有不适应、不匹配的地方，主要表现在几个方面：

（一）机关党建工作载体不够丰富。机关党务干部大多是兼职，承担着党建工作和部门业务工作双重责任，且人员更换相对频繁，缺乏相关的工作经历，综合素质与工作要求存在一定差距，在一定程度上束缚、影响了机关党建载体的丰富创新和党建工作的成效。

（二）“两新”党组织作用有待发挥。在“两新”组织中，规模较大的党建工作机构、人员、经费能够得到有效保障，工作开展比较扎实，效果较好。但对于规模较小的非公企业和新社会组织，党员人数少、员工流动性大，企业党务工作者大多身兼数职，从事党务工作的时间、精力得不到有效保证，导致党员活动开展不经常，党建阵地建设不规范，企业党组织引领企业发展的作用不明显。

（三）组织生活制度落实有待规范。部分机关和“两新”党组织存在着落实七项组织生活制度不严格不规范的现象。有的支部“三会一课”落实不到位，有的会议记录过于简单，有的支部主题党日活动载体不丰富，组织生活制度落实上有待进一步规范。

这些问题，有的是老问题，有的是新问题，有的是老问题的新表现，不一定代表面上情况，仅供大家参考。

今年是决胜全面建成小康社会、决战脱贫攻坚之年，也是“十三五”规划收官之年，基层党建工作任务艰巨，使命光荣。关于2020年工作重点，市委已经出台实施意见予以明确。一会儿，xx书记还要作全面安排。借此机会，我提几点建议。

一是突出基层党组织政治功能。坚持把政治建设摆在首位，结合推进“两学一做”学习教育常态化制度化，抓住推进不忘初心、牢记使命常态化制度化，全面开展新时代“三新”讲习所建设，推动各领域基层党组织和广大党员深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，切实增强“四个意识”，把坚决维护以习近平同志为核心的党中央权威和集中统一领导落到实处，把学习贯彻维护党章落到实处，把党的十九大精神和中央、省委、市委决策部署落到实处，加强党组织对各领域社会基层组织的政治领导，引导广大党员群众感党恩、听党话、跟党走。

二是整体推进各领域基层党组织建设。要坚持围绕中心、服务大局，分类别具体指导，分领域统筹推进。对于xx区来说，要重点突出城市基层党建，以提升组织力为重点突出政治功能，以“三社联动”为抓手提升服务功能，推广资源、需求、项目“三张清单”，突出完善联建共建机制，强化街道社区党组织统筹功能，整合街道社区党建、单位党建、行业党建，有效实现区域各类党建资源的众筹和党建项目的精准对接，实现组织共建、资源共享、机制衔接、功能优化；对于“两新”组织党建，坚持“分级负责、条块结合、区域兜底”的工作原则，巩固“三集中”活动成果，统筹推进园区、商圈、楼宇等新兴领域党建工作，把组织建起来，把活动开展起来，把党员的作用发挥起来，实现党的组织和党的工作“全覆盖”；对于国有企业、事业单位、机关、中小学校等领域基层党建，重点要进一步提升专业化、精细化水平，进一步规范机关党组织设置及换届工作，强化机关党员活动室规范化建设，保障和推动机关党建工作有效落实。

三是高度重视发挥党支部作用。要坚持“逐社观摩、整街推进”常态化制度化，不断向其他领域基层党组织延伸，在持续攻弱项、补短板的同时，推动支部标准化、示范化建设。特别是要结合正在开展的村（社区）“两委”换届工作，重点抓好带头人队伍建设。要抓好组织设置和活动方式创新，抓好“三会一课”“主题党日”等制度落实，不断扩大先进支部增量，提升中间支部水平，整顿后进支部，充分发挥党支部直接教育、管理、监督党员和组织、宣传、凝聚、服务群众的战斗堡垒作用。

四是切实增强党员队伍生机活力。探索在职党员、离退休职工党员、老党员、生产工作一线党员分类管理，增强教育管理针对性有效性。严把发展党员政治关，落实政治审查制度，强化基层党工委和区委组织部门领导把关作用，优化党员队伍结构。加强党内激励关怀帮扶。稳妥有序开展不合格党员组织处置工作。注重运用互联网技术和信息化手段开展党建工作。重视发挥党代表联系党员群众的桥梁纽带作用。

五是把管党治党责任落实到基层。要进一步深化拓展基层党建述职评议考核，完善相互衔接、配套有序的综合性党建责任评价考核体系，将抓党建情况与干部的提拔任用和考核等硬指标挂钩，让不愿抓党建、不会抓党建的干部没舞台、腾位子，让善于抓党建、精于抓党建的干部有空间、有奔头。要结合基层党建十件实事，选准做实街道党工委书记领办的基层党建项目，促使各级党（工）委（党组）、党组织书记、班子成员认真履行管党治党政治责任，切实转变工作作风，坚决防止形式主义，强化经费保障、队伍保障、责任保障，推动基层党建全面进步、全面过硬。

同志们，想要交出令人满意的基层党建答卷，不能只听台上述职述得怎么样，更要看台下抓得如何、效果如何，干部群众反响如何。要以此次会议为契机，坚持问题导向，采取有力措施，把责任明确到位、把问题解决到位，认真践行工作承诺，推动党的十九大精神在xx落地生根。今天就讲这几个方面，有不对的地方，请xx书记和在座的同志们批评指正。

谢谢大家！

描写如何加强国防教育心得体会报告三

销售员的工作是帮助顾客做出最佳的选择。在了解顾客需求心理的基础上，使顾客相信购买某种产品能使他们获得最大的利益。下面是小编收集整理的销售员工作心得体会范文，希望大家喜欢!

在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

心得二：要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意

做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。

心得三：知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们

在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了!

心得四：不断更新，不断超越―――――――不断成长，蓄势待发

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的能力总是有限的。我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。

以上这几点心得体会，是我这做这行以来得到的一些简单的经验，能给大家带来些实质性的帮助!

描写如何加强国防教育心得体会报告四

党的辉煌历史是中华民族极其宝贵的精神财富，是推进中国特色社会主义伟大事业和党的建设新的伟大工程的重要力量源泉。在世情、国情、党情均发生深刻变化，在全区经济社会发展进入加速转型的关键时期，如何加强党史教育，用党的伟大成就激励人，用党的成功经验启迪人，用党的历史教训警示人，使广大党员干部以史为鉴，继往开来，是摆在我们面前亟待研究解决的紧迫问题。为此，笔者结合工作实际，就这一问题进行了认真思考。

开展党史学习教育，是加强党的思想理论建设、推进社会主义核心价值体系建设的重要任务，对于广大党员、干部不断加深对党的认识，更加坚定理想信念和政治方向，认真践行全心全意为人民服务的宗旨，有效提高运用党的历史经验推动科学发展、构建和谐社会的能力和水平，都具有十分重要的意义。

1.加强党史教育，是全面加强党的建设的迫切要求。一方面，近年来，拜金主义、享乐主义和奢靡之风在部分党员干部中有滋长蔓延之势，艰苦奋斗的优良作风在部分党员干部中被淡忘。只有认真学习党的历史，不断地从党的奋斗历史中吸收养分，加强自我修养，才能经得起权力、金钱、美色的考验，才能提高拒腐防变和抵御风险的能力，从而消除党内存在的消极腐败现象，纯洁党的组织，实现党的建设伟大目标。另一方面，在新的历史条件下，党员职业构成、学历层次、年龄结构以及干部队伍状况等发生了变化，一大批年轻党员走上了各级领导岗位。年轻干部虽然思想敏锐，视野开阔，勇于开拓进取，具有较丰富的专业基础知识，但对于党的历史知之不多，有的还没有认识到学习党的历史经验的重要性。因此，面对众多的年轻党员干部和各种职业成分的党员干部，最重要的是加强党史学习。通过学习党史，进一步增强党的凝聚力、吸引力和向心力，不断增强党员干部继承和发扬党的优良传统和优良作风的自觉性，不断激发党员干部保持和发扬战争年代的革命精神、建设时期的奋斗精神、改革时期的创新精神，永葆蓬勃朝气、昂扬锐气、浩然正气。

2.加强党史教育，是提高党员干部素质的重要方式。改革开放以来，全区广大党员干部队伍的素质和能力有了很大提高，为经济社会发展作出了重要贡献。但是，由于大多数在职党员干部和领导干部都是新中国成立后，六七十年代出生的。许多人没有经历过新民主主义革命时期的艰苦斗争，也没有直接参与新中国成立以后进行的社会主义革命和上世纪五六十年代的大规模社会主义建设，相当一部分人甚至没有经历十年“文化大革命”的反面教育，对新中国成立以来我们党取得的成就以及历史曲折缺乏亲身感受和直接体验。同时，由于多种原因，一些党员、干部对新民主主义革命、社会主义革命和建设时期的党史、对改革开放和现代化建设新时期的党史还了解得不够全面和深入，对党的历史经验的认识和把握还不够科学系统，对党史中的一些问题还存在模糊认识，这对党员、干部的政治素质、党性原则、理想信念等产生了一定影响。党员是党的历史任务的具体实践者，党的干部特别是领导干部是党的历史任务的领导者和组织者。对于执政党的党员特别是党员干部而言，只有铭记党的历史.才能深刻了解过去、全面把握现在、正确创造未来。因此，很需要组织和引导广大党员干部比较系统地学习党的历史，接受生动具体的党性教育和革命传统教育，传承党的精神遗产，从中借鉴、吸收党的领导和建设的宝贵历史经验，不断增强广大党员干部的党性修养和能力素质。

3.加强党史教育，是加快推动跨越发展的现实需要。党的历史不仅是党组织自身的发展史，也是一部为国家独立，民族解放，人民富裕的奋斗史，更是一部探索适合中国国情的经济建设道路的历史。特别是改革开放以来，我们党在总结中国革命和建设历史经验的基础上，形成了毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观等重大理论体系，保证了党的事业兴旺发达。我区是中国共产党在建立组织比较早、比较活跃的地区之一，不论是在革命战争，还是在改革开放和现代化建设历程中都创造出了许多值得继承、发扬和借鉴的宝贵经验。当前，我区正处在加速推进经济转型，加快推动跨越发展的关键时期，这既是发展的黄金期，也是矛盾的凸显期，促进改革、发展与和谐的任务繁重而艰巨。解决好加快发展、促进和谐中面临的许多新问题、新矛盾，既需要我们用改革和发展的办法来解决，也需要以党的历史经验为借鉴。这就要求广大党员干部必须深入学习党在各个历史阶段、历史主题和历史事件中所蕴涵的经验教训，为解决区三次党代会提出全力实施“五大战略”，加快建设“四大基地、四大示范区和一大中心”，奋力推动全区经济社会实现跨越式发展的伟大实践中出现的新问题、新矛盾提供重要的历史借鉴。

1.党史教育机制尚不完善，受重视程度不高。目前，一些基层党组织对党史教育不够重视，多以党员自学为主，党史教育制度缺乏、培训力量单薄，没有形成齐抓共管的良好格局，使党史教育有所淡化。许多党员对党史学习重视不够，对党的历史只有一个概括的了解，对党在重要发展时期所经历的处境和困难没有深刻的剖析，所形成的精神没有完全领悟，对我党长期积累的经验没有系统学习。

2.党史教育资料相对匮乏，内容还不够丰富。特别是可供学习的党史资料种类、数量较少，特别是地方党史的资料甚少；汇编性、资料性的作品比较多，但有份量、有影响的研究著作和文章比较少，体裁也较为单一，不能满足党员干部和广大群众，特别是青少年等各类人群的需求。同时，内容不够丰富，大多只记录历史事件的经过，没有深刻挖掘其历史意义和教育意义，针对性和感染力不强。 

3.党史教育方式比较单一，信息技术运用少。党史学习途径较为单一，传播性不强，开展党史教育只局限于通过书本上学习，在内容的丰富多彩、形式的生动活泼、方法的灵活多样等方面需要有新的改进。党史工作还停留在档案、剪报刊之类的常规征集方法，利用办公自动化、网络、数码产品等新技术的少，网上党史宣传阵地建设还处于空白，党史教育跟不上网络信息时代的发展，影响了党史教育的深入开展。而且大部分单位开展党史教育在如“七一”、国庆等节庆日进行，平时开展活动较少，教育缺乏经常性、连续性，教育效果不理想。

1.健全完善制度机制，促进党史教育工作规范化经常化。应建立健全以党史教育需求为基础、以各级党组织为主导、以党史部门资政育人为根本任务的常态化的工作机制。只有建立健全这样的工作机制，才能整合各方力量，共同参与，形成齐抓共管的良好局面。一是建立长期教育制度。党史教育不是权宜之计，也非短期行为，而是一项长期的任务。它不仅是宣传贯彻党的路线方针政策的重要方面，也是各级党组织顺利开展各项工作的思想保障，其重要性不言而喻。各级党组织尤其是一些基层单位，应结合自身实际，把党史教育作为一项经常性的重要工作，持之以恒地开展下去。二是建立教育培训制度。抓好党史进党校工作，在党校培训科目中增加党史特别是地方党史的教学内容。比如在每年的各类主体班培训中可以增加中共党史特别是历史、区历史等地方党史的教学内容，让年轻干部通过学习党史，深入了解本地区的历史，从而提高年轻干部的党性修养，坚定爱国爱乡、艰苦奋斗、勤奋工作的信心。三是建立联席会议制度。加强党史部门与组织、宣传、文广、档案、党校等单位的联系和协作，通过定期不定期召开联席会议，汇集社会智慧，借助外部力量，推动党史教育工作的深入开展。注重发挥离退休老干部、老同志的作用，组织动员老领导、老革命、老同志撰写回忆文章，为党员干部上党史课，增强党史教育的实效性。 

2.丰富党史教育内容，增强党史教育的针对实和实效性。党史作为党运用马列主义理论与中国革命实践相结合的一门重要社会学科，具有极其丰富的内涵，是先进性教育的重要源泉。在党史教育中，应不断拓展领域，丰富内容。一是加强学习党史教材。在认真学习毛泽东、邓小平、xx和xx同志关于中共党史、中国近代史以及中国革命史重要论述的基础上，积极组织党员干部深入学习《中国共产党历史》、《中国共产党新时期简史》等党史著作及《中国共产党历史》《中国共产党区历史》等地方党史，引导党员干部全面了解和正确认识党的光辉历史、伟大成就、宝贵经验、光荣传统和优良作风。二是拓展史料征研视野。在做好《中国共产党区历史》（第二卷）编撰的基础上，积极搜寻挖掘建国以来政治经济领域内有重大影响的事件和活动，力求全方位、多层次反映党在社会主义时期领导全区人民开展政权建设、经济建设和廉政建设的成功经验和沉痛教训。同时，应宽领域搜索、寻找未被发现的珍贵资料和事件，并对期进行专题研究，为“资政育人、服务现实”提供丰富的历史资料。三是深入挖掘党史资源。我区是中国共产党在活动较早的地区之一，有着许多珍贵的革命遗址和光荣的革命传统。要深入开展革命史迹旧址普查，切实加强区党史旧址的挖掘、开发、保护和利用工作，建立、健全和管理一批中共党史教育基地，让广大党员干部和群众特别是青少年通过亲身感受老一辈革命家的革命历程，了解革命先辈可歌可泣的斗争历史，进一步明辨是非，坚定信念。

3.创新党史教育方式，进一步扩大党史宣传教育覆盖面。宣传教育是新形势下职能转变后赋予党史工作的新要求，必须充分运用科学化、多样化、实效强的新技术、新手段，不断增强党史教育的生机与活力。一是利用网络平台开展宣传教育。充分利用互联网和政府网站等现代化传媒手段，加强网上党史宣传阵地建设，选择重大历史题材、地方党史故事、英雄人物等及时在网上进行宣传，切实增强党史宣传教育的社会影响力。二是搭建活动载体开展宣传教育。采取组建党史宣讲团，举办报告会、座谈会、知识竞赛等多种形式，推动党史教育进机关、进社区、进军营、进学校、进农村、进企业,普及地方党史知识，使广大党员干部接受深刻的党史教育，深入学习、了解和掌握党的历史，达到“学党史、强党性、作表率”的效果。三是利用新闻媒体开展宣传教育。充分发挥新闻媒体联系群众的桥梁作用，主动加强与宣传、文广等部门的联系沟通，开辟专栏，集中宣传在全区改革发展稳定的伟大实践中涌现出的先进基层党组织、优秀共产党员、优秀党务工作者的先进事迹和突出贡献，教育引导全区广大党员干部立足岗位，做好本职工作。四是抓住节庆假日开展宣传教育。利用“五一”、“七一”、“十一”等重要节庆日、重大历史事件纪念日、重要党史人物纪念日，组织开展专题宣传活动，以灵活多样的方式宣传党史，充分发挥其资政育人的作用。

描写如何加强国防教育心得体会报告五

根据县纪委的要求，我认真收看了由中纪委宣传部、中央电视台联合摄制的电视专题片《作风建设永远在路上——落实中央八项规定精神正风肃纪纪实》，该片分《承诺与期盼》、《正风肃纪》、《狠抓节点》、《党风正民风淳》4集播放，通过观看，纪实情节将我带到众多第一现场，感悟不少，使我了解了作风建设永远在路上的深刻意义。

一、专题片展现了中央坚决整肃“四风”，推进作风建设的坚定决心。近年来，贪腐、作风等问题已经成为群众关注的重中之重，但是就一定程度而言，此前某些领域的反贪腐工作并不是特别给力。回首过去，等“大老虎、小苍蝇”纷纷落马，海外追逃取得优异成绩，整治“裸官”效果显著，公款吃喝得到有效遏制，三公消费的账单不断缩水。更可喜的是，这一次的反贪腐巨浪一浪接着一浪，丝毫没有“退潮”的迹象。不管多大的官，不管是谁，违法违纪必将受到党纪国法的制裁。这让一些公职人员放弃了“风头一过又该如何”的侥幸心理，也让人民群众看到了官场风气彻底好转的希望。

正如专题片的片名，“作风建设永远在路上”——只有摒弃了风暴式行动、运动式执法的思维模式，变“专项治理”为日常工作，让每一项必须的行动都保持“永远在路上”的状态，反弹、复发的情况才不会发生，好的制度、好的作风、好的习惯才能固定下来，最终取代既往的陋习或者“潜规”。

对公职人员来说，观看这样的纪录片将成为一次印象深刻的警示。此外，影片以大量翔实的第一手材料，披露官员贪腐、作风建设的各种细节，这既是对公众知情权的一种满足，也可以助推大家的反贪信心，重塑政府部门的公信力，同时也让国人看到了中央坚决整肃四风的决心。

二、专题片展现了中央八项规定实施两年来党风政风改进、社风民风转变的重大成果。八项规定出台以来，中央政治局从自身做起，以上率下，自觉、认真、坚决贯彻执行。无论是轻车简从深入基层访贫问苦，坐在农家炕头了解真实情况，还是远赴灾区慰问受灾群众;无论是顶风冒雪看望边防线上巡逻官兵，还是直接约谈作风建设重点单位的领导同志，中央领导同志言必信、行必果，对于端正党风政风，以优良的党风政风带动民风社风转变具有重要意义。八项规定直指党内长期存在的作风顽疾，具有很强的针对性、规范性、可操作性。

据统计，相比党的群众路线教育实践活动开展前，全国压缩会议58.6万多个，下降24.6%;压缩文件190.8万多个，下降26.7%;查处在公务活动和节日期间赠送、接受礼品、礼金和各种有价证券、支付凭证的问题1.3万多起、4024人，查处公款吃喝、参与高消费的问题3083起、4144人。充分说明了整治“四风”成绩显著，效果明显。

三、正风肃纪，改进作风任重道远。党的作风建设是党的建设的重要内容，作风纯洁是保持党的先进性纯洁性的重要环节。新形势下，党面临的考验、危险是长期的、复杂的、严峻的，需要我们解决好提高党的领导水平和执政水平、提高拒腐防变和抵御风险能力两大重大课题，全面提高党的建设科学化水平。因为党的建设只有起点、没有终点，所以改进作风只有进行时、没有完成时，改进作风是党长期执政条件下如何实现自我净化、自我完善、自我革新、自我提高的一个永恒课题。

作风的本质是世界观、人生观和价值观的反映，是党性的反映。党性决定作风，是作风的内在根据;作风反映党性，是党性的外在表现。只有纯正的党性，才会产生良好的作风。党性修养无止境，引导党员干部牢固树立正确的世界观、权力观、事业观无止境，决定了改进作风无止境。

作风问题的核心是领导干部与人民群众的关系问题，对人民群众的态度问题。我们说作风关系党的生死存亡，是从作风直接决定党同人民群众的关系而言的。前人说：“怨不在大，可畏惟人。载舟覆舟，所宜深慎。”水能载舟亦能覆舟，作为长期执政的党，面临的危险就是脱离群众。党群关系是伴随党的建设始终的问题，如何以密切党同人民群众的血肉联系为重点改进作风，当然成为重大而长期的任务。形成一种优良作风不可能一蹴而就，克服一种不良作风也不可能一劳永逸。

我们深信，通过这次自上而下的教育实践活动的深入扎实开展，通过认真贯彻落实中央xx大精神,落实中央八项规定精神，按照中央统一部署，认真学习、深入基层、深抓落实，定会使党员、干部进一步树立群众观点，干部优良作风会进一步弘扬，解决实际问题的能力会进一步提高，保持清廉本色思想也会进一步提高，工作作风会进一步转变;通过察民意、听民声、解民忧、办实事，使党群干群关系进一步密切,进一步树立为民务实清廉形象，建立起新形势下的党群干群血肉关系，各族人民同心同德、万众一心奔小康，早日实现团结繁荣富强统一的中国梦!

党员领导干部廉洁从政是坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的路线方针政策的重要保障;是新时期从严治党，不断加强党的执政能力建设和先进性建设的重要内容;是推进改革开放和社会主义现代化建设的基本要求;是正确行使权力、履行职责的重要基础。

描写如何加强国防教育心得体会报告六

转眼间四个多月的时间已经过去了，作为一名新教师，在各位老师的帮助和支持下，在领导的信任鼓励下，让我在教学和教法方面成长、进步、收获了不少。通过四个多月的学习我学到了很多知识，也更加感到了自己的不足。这四个月里对自己的工作表现也有满意和不足，但无论怎样，我都需要自己踏踏实实的工作。先说说自己，体会到了做一个老师真的不容易。我深深体会到，教育确是一门艺术，一门大学问，值得我用一生的精力去钻研。

一、听课

学校领导为我们考虑的非常周全，让我们跟着指导老师学习，让我们先听课，学习老教师是怎样上好一节课的。对于我们新教师来说，听课时需要关注两个方面：

1、关注教师的教。我们新教师不同于学生，听课的目的是回去教学生，所以首要的目的是要看指导教师怎样教。要应该注意课的结构，重点难点的突破，板书及教学媒体运用，教学媒体是对教学起辅助作用的。

2.关注学生的学。注意怎么引导学生自主学习，课堂上怎么创设各种条件让学生充分展示自己，尽量激发学生的主观能动性，让他们积极参与、主动地学习。

二、学习

在教学工作方面，做为一名新教师，基本功不扎实，经验缺乏是我的不足。为了提高自己的教学水平，我主要做以下几点：

1、我要多学习，多请教。作为新教师的我，刚开始确实有些盲目，不知如何下手，但在教学上我不敢有一丝马虎，努力转变自己的观念，力求让自己的教学方法适应学生的学习方法，我应该不断改进自己的缺点。我会利用空余时间去请教和观摩其他老师的教学活动并学以致用。

2、我要认真备课，钻研教材，努力上好每一节课。在备课时我会认真钻研教材、教参，虚心向其他老师学习、请教。力求要吃透教材，找准重点难点。为了上好一节课，我上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路。在课堂上，我应该努力调动学生的积极性，尽可能使每个学生都参与到课堂中来。要学习跟指导老师及时批改、讲评作业，对有进步的学生及时给予鼓励表扬，要学习做好课后辅导工作，使学生学有所得。一个月来深感站上讲台不难，但站好讲台不容易。特别是在听了几位老师的课之后，发现自己的备课确实存在很多的漏洞，很多地方都是自己想不到的。备课是上好一节课的前提，所以我对自己提出必须要按照教材和各班学生的实际情况认真备课。只有自己准备充分了，才有可能做到有的放矢。

三、目标

为了更好适应教师的角色，使自己更快成长，我为自己设立了以下几个目标，以激励自己：

1.在教育教学的思想上，认真学习新课标，转变理念，与时俱进。

2.在业务技能上，继续夯实基本功，力争在两年之内，使个人的教育教学的水平达到一个新的高度;

3.加强学习，除了向书中学习外，还要继续向有经验的教师学习。不断提高自己的理论水平，同时也要积极参与课题探究。

在今后的实践中，我会继续努力工作，不断提高自己，完善自己，努力使自己早日成为一名优秀的教师。

描写如何加强国防教育心得体会报告七

随着改革开放的不断深入，社会主义市场经济迅猛发展，如何适应由此带来的社会经济成分、组织形式、就业方式、利益关系和分配方式的多样化，进一步加强和改进党员干部教育管理工作，提高党员素质，充分发挥党员干部先锋模范作用，保持党员干部队伍的先进性，是摆在各级党组织面前一项重要而紧迫的任务。

一是要进一步坚定理想信念。坚定对马克思主义信仰，坚定对社会主义的信念，坚定党能领导我们搞好现代化建设的信心，自觉地把党的最高纲领和实现党在现阶段的任务统一起来，着眼当前、与时俱进，脚踏实地、立足岗位发挥党员的先锋作用。

二是进一步强化竞争意识。岗位没有贵贱之分，再好的岗位也没有贴上任何人的名字，优胜劣汰已成为我们必须面对的现实。在不同的岗位上，唯有一样东西是相同的，那就是干出业绩来证明自己是优秀的，无愧于共产党员的称号。

三是进一步树立服务意识，作为一名党员，要牢记为人民服务的宗旨，正确处理好各种利益关系，把党的利益、人民的利益、集体的利益放在首位，尽心尽力、尽职尽责，搞好创新服务。

提高党员管理水平，确保党员能够发挥先锋模范作用。

一要抓好落实，建立党员队伍建设责任制。针对党员管理工作中存在的问题，建立、完善相关制度和激励约束机制，将党员队伍建设工作目标任务量化、细化、具体化，制定出科学合理、客观全面、便于操作的工作实绩评价标准和激励措施，从制度和机制上强化各级党组织负责人的责任，切实把党员管理工作落到实处。

二要建立和完善制度，保障党员正确行使权利。要进一步健全党内通报制度、民主议事制度、党内选举制度、民主评议领导干部制度，以此提高广大党员参与党内重大决策和管理党内事务的积极性和主动性。各级干部要以身作则，带头执行规章制度，促进各项规章制度真正落到实处。

三要加强对党员尤其是特殊类型党员的管理，进一步减少思想政治工作的盲区。紧密结合党的中心任务，开展党员责任区、创先争优等活动，激励广大党员在改革和建设中建功立业。严格落实基层党组织生活制度，加强对党员的日常管理，广泛开展谈心谈话活动，认真进行批评与自我批评，定期检查党员发挥先锋模范作用的情况，发现问题及时解决。