中国方案六个坚持心得体会简短 六个坚持心得理解(6篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

描写中国方案六个坚持心得体会简短一

近年随着国家政策鼓励提高国民整体的素质，各大高校积极响应，扩大生源这一举措也得到深入发展。市场需求的不断变化，各大院校根据不同的需求调整了各自的品牌专业以及扩大生源的招生比例。由于社会分工日益明显，新的需求动态变化，新的专业设立成为各大高校竞争生源的重点。

中国电信旗下的实业-----xx职业技术学院，成立于1959年，并且多次和xx邮电学院合作开设了特色专业，迎合了市场的需求。在xx职院的发展历史中也展示了自身独特的优势，省级，院级特色专业所占比例也很大，为了适应经济危机下市场匮乏的状态，适应市场新的需求，将来肯定机会与威胁并存。所以，此次的扩招生源成为策划推广的重点，以期望xx职业技术学院更好更快的发展。

1、市场概况，就中国整体市场而言，在国家提高国民整体素质的政策下，市场发展前景良好，有很大的发展空间。就xx职业技术学院局部市场而言，各大高校已成饱和状态，发展速度缓慢增长。

2、竞争状况，整体范围内各大高校都有独特的优势和不足，竞争激烈。局部范围内xx职院属于在政府影响下的电信企业的实业，竞争较激烈，属于西北地区较强的通讯以及培训合营的机构，优势明显。

3、市场预测，各大高校扩招现在属于高峰期间，初步预测市场的饱和程度将向阶梯递减的趋势发展，有较大的弹性。xx职院近几年后会有高峰阶段，以后会依次减小，已成为不可改变的趋势。

(二)调查目的

1、了解市场动态发展趋势，

2、了解现今流行专业，

3、了解今后几年xx职院发展方向，

4、为xx职院扩大生源，

5、扩大xx职院知名度，

6、促进电信实业更好的发展，

7、为电信实业指明今后的发展方向。

(三)调查内容

1、专业需求，

2、专业发展前景，

3、生源地比例，

4、学校知名度，

5、学校发展方向。

(四)调查范围

陕西，山西，海南，新疆，青海，江苏，广西，内蒙古，宁夏。

调查地区比例分配：陕西60%，海南5%，新疆5%，青海5%，江苏5%，广西5%，内蒙5%，宁夏5%，山西5%。

陕西地区比例分配：咸阳20%，xx20%，安康5%，榆林15%，渭南10%，宝鸡15%，汉中5%，延安10%。

(五)调查对象

1各省，自治区，市，县等地区的高中学生和家长，2各省，自治区，市，县等地区的教育，培训人员，3各省，自治区，市，县等地区的通讯企业人员。

(六)调查方法

总的调查方法是描述性调查(随机)，

具体已座谈法，邮寄法，访谈法展开。

(七)数据处理方法

计算机处理

(八)抽样方案设计

1确定调查总体：全国部分的省份，自治区。预计230万户(个人)。

2建立样本框：学校班级通讯录，小区居民委员会名录，黄页，网站注册表，手机通讯录。

3选择调查样本：采用抽样调查，从总体中以滚雪球式和拦截式抽取30个样本单位预访问。

4实施调研：分组分人员实地抽样调查。

5测算结果：测算样本评估方法---点估计。总体样本精确度达95.45%。

(九)收集资料，分析，撰写报告

(宏观)1人口数量丰富，后期呈递减的趋势，青年人有暂居东南沿海的趋势，男女比例较均匀，家庭主要以老人和小孩为主，“留守”家庭现象居多。

2经济基础单薄，经济收入有所提高，个人可支配收入增加，科技文化知识单薄，陕西风俗文化传统有待开发，发扬文化传统，办特色学校。

3自然环境较优越，气候多变，地理位置优越。

(微观)1xx职院设备先进，资金雄厚，办学理念突出，与当地政府，企业，周边人员关系良好，有稳定的生源，发展环境良好。

2周边兄弟院校关系良好，但竞争激烈，社会公共关系良好，有很好的口碑和信誉。

1采用鲸吞席卷式和重点突破式，

2采用阶梯递增策略，

3同步策略。

1利用电视，视频等传媒分时分次宣传，

2利用网站，qq群，qq校友，贴吧等进行滚雪球式宣传，

3利用报纸，宣传页，杂志，海报分地宣传，

4利用邮递广告，路牌，灯箱广告车贴分地宣传，

5利用pop广告，宣传页，影视广告，幻灯片宣传，

6利用百度，谷歌等宣传。

1在各省，自治区，市，县以“促和谐，迎新春”等主题开展文艺活动或以节庆日，文化节(文化年)开展露演活动，增强学校知名度，美誉度。

2在各省，自治区，市，县以电信实业的身份在“中国电信日”中扮演协助者开展有奖竞答活动，扩大知名度。

3在各省，自治区，市，县以中国电信“天翼”杯歌舞大赛，篮球赛，乒乓球赛等活动在校园展开，扩大学校影响力。

4赞助公益活动，用公关美化我校，

5在各大高中以抽奖送好礼(含天翼业务和手机和手机卡)响亮xx职业技术学院。

收集资料费，方案打印费，调查问卷费，场地租用费，交通工具费，撰写报告费，网络媒体宣传费，报刊费，活动工具租赁费，彩页，海报费，赠品费，人员培训费，专业人士咨询费，公关费，福利费，车贴费，邮寄费，意外保障费，其它费用等共计400万元。

1设活动总监一名，副总监8名，省级，自治区督导32名。

2设礼仪人员，促销，讲解人员，宣传员，后勤人员60名，

3设摄影，采编，排版，道具协调人员60名，采用下级向上级层层汇报，有效监督，确保活动顺畅进行。

收集资料，计划制定起草，修改，磋商，审批阶段。4%—5% 6个工作日

抽样方案设计，修改，审批，打印，实施(设计问卷12天，测试问卷4天，客户批准问卷2天)

问卷设计，预算调查 10%—15% 18工作日

问卷修正印刷(抽样，印刷问卷4天)

调研员挑选与培训 活动保障人员分工，协调，上岗(访问员培训10天) 30%-40%。

描写中国方案六个坚持心得体会简短二

一、指导思想

通过广泛深入宣传和组织开展丰富多彩、便民惠民、全民参与的“中国旅游日”活动，进一步提高公民旅游意识，激发市民旅游热情；进一步发挥旅游在传承中华文明、保护自然环境、促进经济社会和谐发展，提升公民文明素质、身体素质和幸福指数等方面的积极作用。同时，要进一步调动社会各方关注、重视旅游业发展的积极性，在全社会营造出支持旅游、参与旅游的良好氛围与环境。

二、活动口号和主题

“中国旅游日”宣传口号：爱旅游、爱生活。

20xx年“中国旅游日”活动主题：健康生活、欢乐旅游。

山西省活动主题：晋善晋美进社区。

三、活动时间

全市集中开展“中国旅游日”时间为5月14日——5月19日。

四、活动安排

1.5月14日在《晋城在线》设专栏，刊登王维平副市长节日致辞、中国旅游日相关知识，公布5月19日当天全市各景区门票优惠政策。

2.5月14日——5月19日全市各旅游企业悬挂标语或者在电子显示屏上循环播放“中国旅游日”标语，营造氛围，散发宣传资料。

3.5月14日——5月19日与电视台联系安排庆祝5.19中国旅游日宣传活动采访梁红兵局长。

4.5月19日与电视台联系安排王维平市长节日致辞。

5.5月19日全市各旅游景区执行已承诺的中国旅游日优惠政策。

五、组织领导

为确保“中国旅游日”活动的圆满完成，成立活动领导组。

组长：梁红兵

副组长：岳建明

成员：魏瑞芳王天明赵志敏姬敦虎

姚君龙牛锁庭

领导组办公室在局宣传科，办公室主任由会（兼）。

六、活动要求

1.各县（市、区）旅游局、市直各旅游企业要高度重视，围绕“健康生活，欢乐旅游”活动主题，制定切实可行的工作方案，并认真组织实施，确保活动安全有序。

2.5月19日实行优惠政策的景区，要遵守承诺，认真组织好游客接待，做好安全应急预案，保障安全。

3.做好中国旅游日活动总结工作，各县在5月20日14：00前，将本县中国旅游日活动总结（活动的总体情况、采取的主要措施、取得的效果等），以及其它可用于后续宣传报道的相关文字和图片资料。

描写中国方案六个坚持心得体会简短三

教学目的：

知识点：

1、积累“雄伟、残损、古朴、推崇、惟妙惟肖、巧妙绝伦”等词语，掌握读音和词义。

2、了解中国桥梁建设的伟大成就，把握石拱桥的特征

能力点：

1、了解说明对象，把握对象特征，整体感知文意，培养初步阅读说明文的能力。

2、把握说明顺序，探究作者说明的技巧，理解作者对事物的思考方式，培养学生的概括能力。

3．揣摩语言，把握说明文语言准确、周密的特点。

德育点：了解中国石拱桥的悠久历史和杰出成就，认识古代劳动人民的聪明才智，激发学生热爱祖国的感情，献身科学的志向和严谨务实的精神。

教学重点：抓住被说明事物的特征；说明文语言的准确性。

教学方法：

1．学生自读和教师点拨相结合。让学生自读自思，辅之以教师的点拨引导，化枯燥为生动，变死寂为灵动，提高说明文的课堂教学效率。

2．讨论法。讨论法是民主思想在课堂教学中的反映，有利于激发学生主动参与教学，有利于培养学生评论与争辩的能力。通过讨论，使学生在学习中相互合作，敢于质疑，不断提高思维能力，有利于发展学生的智力。

教具准备：多媒体、文字资料

教学过程：

一、导入新课

同学们，我们来看看几张图片，在我们的生活中有各式各样的桥，桥是沟通两岸的通道，而如今呢，不仅在河上，在车水马龙的城市里，我们还可以看到有很多的立交桥助人通行，当然还有现代性的跨海大桥，这些桥都有一个特点都是平的直线的，那我们看看古代的石拱桥，石头建起的拱形的桥是不是看上去很独特呢？今天让我们通过课文《中国石拱桥》一起来了解一下石拱桥吧。

1、作者简介

茅以升（1896-1989），江苏镇江人。我国著名桥梁学家、教育家、社会活动家，被誉为“中国桥梁之父”。主持建造了我国第一座由中国人自己设计建造的铁路公路两用桥钱塘江大桥。

2、介绍说明文的文体知识。

说明文是以说明为主要表达方式来说明事物、阐明事理而给人以知识的文章，它通过对实体事物的解说，或对抽象整理的阐释，使人们对事物的形态、构造、性质、种类，成因、功能，关系或对事理的概念、特点、来源、演变、异同等有所认识，从而获得有关的知识。以说明为主是说明文与其他文体从表达方式上相区别的标志。

写好说明文，首先要抓住说明对象的特征，其次最重要的是运用合理的说明顺序所谓合理的说明顺序，是指能充分表现事物或事理本身特征的顺序，也是符合人们认识事物、事物规律的顺序。常见的说明顺序有：

时间顺序:按照事理发展过程的先后来介绍某一事物的说明顺序

空间顺序:按照事物空间存在的方式，或从外到内，或从上到下，或从整体到局部来加以介绍

逻辑顺序:按照事物、事理的内在逻辑关系，或由个别到一般，或由具体到抽象，或由主要到次要，或由现象到本质，或由原因到结果，递进，或概括到具体，或特点到用途，或由整体到局部一一介绍说明

说明方法：举事例、分类别、列数据、作比较、画图表、下定义、作诠释、打比方、摹状貌、引资料

二、自读文章，整体把握文意

1、积累字词

弧形：hú拱桥：gŏng陡坡：dŏu和谐：xié匀称：yúnchèn

桥墩：dūn推崇：chóng河堤：dī暴涨：zhăng惟妙惟肖：xiào

悠久：年代久远。

杰作：出色的、超过一般水平的作品。

雄姿：威武雄伟的姿态。

和谐：配合得适当、匀称而协调。

推崇：十分重视，并作很高的评价。崇，尊重。

胜景：优美的景色。胜，优美的。

巧妙绝伦：形容非常灵巧，独一无二，没有什么可以相比的。伦：同类、同等。

就地取材：在当地找所需要的材料。

2、概括归纳

现在同学们进行初步阅读，找出各段讲的是什么事物，读时要用笔在课本上标注。

石拱桥：（1－2）中国石拱桥：古代状况（3－9）中国石拱桥：当代发展（10）

三、再读文章，深入感知

1、再读课文，划出石拱桥、中国石拱桥、赵州桥、卢沟桥的特点。

石拱桥：弧形，出现较早，形式优美，结构坚固。

中国石拱桥：历史悠久，分布广、形式多样。

赵州桥：历史悠久，结构坚固，设计巧妙，形状像弓，用料省，艺术价值高。

卢沟桥：石拱相联，结构精巧，坚固耐用，形式优美，艺术价值高，历史价值突出。

2、独立思考

（1）讨论：既然赵州桥和卢沟桥都具有中国石拱桥的共同特点，作者为什么不选一个而要选两个呢？

——既有共同点，也有不同点，前者“独拱”后者联拱，选两例说明中国石拱桥形式多样、多彩多姿。

（2）讨论：中国的石拱桥很多，都有相同的特点，作者为什么选择赵州桥和卢沟桥作为说明的例子？

小结：赵州桥和卢沟桥历史悠久，气魄宏伟，驰名中外，有中国石拱桥的典型特点，有代表性。选择有代表性的例子说明事物的特征方法可以起到举一反三的作用，使读者对被说明事物的特征认识的更具体、更明确、更深刻。

（3）找出文中的主题句：第九段第一句

四、探究写法、揣摩感悟

1、小组讨论本文说明顺序

（1）指名读1、2段，讨论：本文主要写中国石拱桥的特点，为什么开头两段写一般石拱桥的特点？

——写石拱桥的形式优美，可以引起读者的联想，激发阅读兴趣。接着写石拱桥的一般特点，为下面写中国石拱桥作了铺垫，自然过渡到写特殊的石拱桥，这是由一般到特殊的顺序。

（2）默读4、5段，列出层次表，讨论：作者是按怎样的顺序来写赵州桥的？

——4段：地理位置、建造时间及解放后的修整。5段：长度、宽度、设计施工的精巧以及古人的赞誉。

作者在说明赵州桥时，是运用从概括到具体的顺序。

（3）指名读第6段，提问：这一部分写卢沟桥是按什么顺序？

——由整体——局部。

（4）要求学生在课文中依次找出所写的桥名及建成时间。

提问：这是按照什么顺序说明的？

——按时间先后顺序说明的。

小结：综观全文，本文在安排说明顺序上有哪些特点？

——本文在安排说明顺序时，是由一般到特殊。先概括后具体的顺序；在说明桥梁的结构时，是由整体到局部的顺序；有关历史发展的说明则以时间先后为顺序。这样写，可以使文章层次分明，条理清楚。

板书：

由一般到特殊：石拱桥的一般特点（一般）

由概括到具体：我国石拱桥的特点（特殊）

赵州桥的特点（特殊）

卢沟桥的特点（特殊）

由整体到局部：卢沟桥“桥长……”，“每个石拱……”

由先到后：旅人桥……长虹大桥。

2、。说明方法：

引用古籍――“唐朝的张嘉贞说它制造奇特，‘人知其所以为’。”

列举数字――“赵州桥非常雄伟，全长五十点八二米，两端宽九点六米，中部略窄，宽九米。”

使用比喻――“我国的诗人爱把拱桥比作虹，说拱桥是‘卧虹’‘飞虹’，把水上拱桥形容为‘长虹卧波’。”

加以描述――“全桥结构匀称，和四周景色配合得十分和谐；就连桥上的石栏石板也雕刻得古朴美观。”

进行解说――“每两个石拱之间有石砌桥墩，把十一个石拱联成一个整体。由于各拱相联，所以这种桥叫做‘联拱石桥’。”

4、体会说明语言

说明文语言的平实、准确、严密。

1、我国的石拱桥几乎到处都有。

—“几乎”，意思是“差不多、接近于”，接近于到处都有，强调了石拱桥分布范围广，但并不排除有的地方没有石拱桥的可能，体现了语言的准确严密性。

2、（赵州桥）全桥只有一个大拱，长达37．4米，在当时可算是世界最长的石桥。

—“当时”是从时间上限定，“可算”是从程度上限定。这样才更符合实际情况，体现了语言的准确严密性。

五、课堂小结

本文是一篇说明文，目的是让读者了解中国石拱桥的有关知识。学习本文，须了解说明对象，把握其特征；理清说明顺序，探究作者说明的技巧；揣摩语言，把握说明文语言准确、严密的特点。既接受科学知识的熏陶，又学到写作说明文的技巧。

六、布置作业

1、请理清关于赵州桥、卢沟桥的文字的说明顺序。

2、根据课文内容和插图，画出赵州桥的示意图，标上相应的数据

描写中国方案六个坚持心得体会简短四

深入开展中国特色社会主义和中国梦学习教育，不断增强全局干部职工的道路自信、理论自信、制度自信,是进一步学习宣传贯彻党的十八大精神，实现中国梦的重要举措，对凝心聚力、提振全局干部职工精气神，为实现我局重点工程建设提供坚强的政治纪律保证具有重大意义。现结合工作实际，特制定此实施方案。

高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，紧密联系我局工作实际，深入宣传实现中华民族伟大复兴的中国梦的重大意义、本质要求和实践路径，把中国梦的学习宣传教育与学习宣传贯彻党的十八大精神结合起来、与中国特色社会主义学习宣传教育结合起来、与推动我市重点工程建设结合起来，用中国梦来凝聚共识、团结力量，不断增强全局干部职工的道路自信、理论自信、制度自信，为全面建成小康社会、实现中华民族伟大复兴提供强大精神动力。

1.深入宣传教育实现中国梦的重大意义、基本内涵和本质要求。学习宣传党的十八大提出的“两个一百年”和实现中华民族伟大复兴的战略目标，学习宣传党的十八大以来习近平总书记一系列重要讲话精神，充分认识国家富强、民族振兴、人民幸福的中国梦的基本内涵，使全局干部职工更加深刻地理解中国特色社会主义是当代中国发展的根本方向、党和人民长期奋斗的根本成就、实现中国梦的根本道路。

2.深入宣传教育实现中国梦必须走中国道路。加强社会主义核心价值观、国家观、集体观、国防观教育，加强国情教育。学习宣传我党探索中国特色社会主义的历史进程和伟大实践，通过历史的变化、现实的成就、国际的比较，使全局干部职工更加深刻地认识方向决定道路、道路决定命运的科学论断，更加珍惜今天来之不易的大好局面，更加坚定不移地沿着正确的中国道路奋勇前进。

3.深入宣传教育实现中国梦必须弘扬中国精神。学习宣传以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神，不断增强团结一心的精神纽带、自强不息的精神动力。积极倡导以务实、守信、崇学、向善为内涵的共同价值观，将其贯穿于精神文明创建和党的建设全过程、各方面，引导全局干部职工以良好的精神状态推进我市重点工程建设发展，

4.深入宣传教育实现中国梦必须凝聚中国力量。学习宣

传新中国成立以来国家富强、民族振兴、人民幸福的历史，使全局干部职更加深刻地认识到每个人的前途命运都与国家和民族的前途命运紧密相连，共同享有人生出彩、梦想成真、同祖国和时代一起成长进步的机会，激励全局干部职工牢记使命，做有理想、有责任的中国特色社会主义事业建设者，心往一处想，劲往一处使，汇集起推动我局工程建设的强大力量。

开展以中国梦为主题的中国特色社会主义宣传教育活动，要突出信念引领梦想、“劳动创造梦想、实干成就梦想“三大教育”。通过开展信念引领梦想教育，坚持用中国特色社会主义理论体系武装头脑、指导实践，引导广大干部群众进一步坚定理想信念，筑牢精神支柱，明确前进方向。通过开展劳动创造梦想教育，积极倡导爱岗敬业、诚实守信、无私奉献的精神，引导广大群众通过辛勤劳动、创造性劳动开创美好生活。通过开展实干成就梦想教育，深入宣传“空谈误国、实干兴邦”理念，引导广大党员干部出实招、干实事、求实效，为实现工作目标而努力奋斗。

1.坚定理念信念，扎实开展系列学习活动。要以党员干部为核心，把中国梦宣传教育作为学习型组织、学习型社会建设的重要内容，纳入学习计划，通过专题读书会、集体学习会等形式，组织全办党员干部认真研读党章、党的十八大报告和习近平总书记一系列重要讲话精神，以及《中国特色社会主义学习读本》、《科学发展观学习纲要》等，增强政治定力，提升能力水平。

2.着眼入脑入心，扎实开展系列宣讲活动。要大力实施中国梦主题宣讲进机关，依托道德讲堂等平台，开展生动活泼的宣讲活动。以“中国梦•我的梦”为主题，广泛宣讲各行各业普通劳动者和基层党组织在党的领导下，为实现个人全面发展、推动社会进步、实现中华民族伟大复兴的中国梦而脚踏实地、实干兴邦、奉献创新、不懈奋斗的感人故事，营造积极、健康、向上、和谐的社会氛围，激励人们干事创业。

3.突出教育重点，扎实开展系列实践活动。要围绕“中国梦·我的责任”，组织开展学习研讨、演讲比赛、诗歌朗诵、志愿服务等活动，扎实开展“严纪律、正作风、作表率”专项行动，切实增强广大干部群众的工作责任心、使命感。

4.营造浓厚氛围，扎实开展系列报道活动。要充分利用宣传栏、网站、微信等宣传载体，广泛开展中国梦学习宣传，营造良好的舆论氛围。要打好重大宣传战役，宣传我局为贯彻中央重大决策部署采取的措施、取得的经验，准确解读政策，回应社会关切，培育良好社会心态，形成正面舆论强势。

1.加强领导，精心组织。要把以中国梦为主题的中国特色社会主义宣传教育活动摆上重要位置，紧密联系工作实际

和干部群众的思想实际，制定具体实施方案，采取有效措施，确保主题宣传教育活动顺利推进。

2.注重结合，统筹推进。要把开展主题宣传教育活动与贯彻落实重点工程建设结合起来，与做好当前各项工作结合起来，以中国梦来凝聚共识、激励人心、鼓舞干劲、推动工作。

3.突出重点，务求实效。主题宣传教育活动要突出重点，紧紧围绕干部群众关心的热点难点问题开展丰富多彩的宣传教育活动。要坚持形式为内容服务，注重实效，在突出思想内涵、把握实践要求、增强认知认同上下功夫，激励全局干部职工干在实处、走在前列，同心共筑中国梦。

描写中国方案六个坚持心得体会简短五

用概念来提高列车上座率，用概念来推动附加服务和延伸服务收入。

受计划经济思想的影响，长期以来中国铁路的业务规划者，在分析业务竞争能力拓展业务发展的时候，总是墨守成规。特别是在制定中国铁路客运业务发展和规划的时候，他们仅仅看到和运用了四样东西：速度.价格.列车密度.舒适度（旅客从家到达火车站的距离以及便捷程度，因为这个问题是铁路企业无法解决的，所以现在我们不把他列在四个要素之中）除这四个因素以外，我们还能不能找到其他能够对旅客产生吸引力，能够提高中国铁路客运业务竞争力的东西呢？汽车班次多，发车地点灵活，这是公路运输的一大优势，火车班次相对少一些，出发到达地点也比较受限，这是铁路的弱势。但是这个弱势中有一个很微妙的地方，那就是我们一趟列车要运载一千多名旅客，而公路上一辆大巴满载也大不了五十人。现代社会人们的追求五花八门，有美食爱好者，古董收藏者，运动爱好者，时尚追求者，还有游戏入迷者，暴力崇拜者，探险爱好者，爱好者等等。正是因为我们有了一千多名旅客这个基础，我们才有可能满足他们的这些需求。举个例子对于浪漫追求者，如果乘坐火车和汽车的时间差不多的话，价格也基本相当，我们能否在列车上设置一节浪漫车厢，该节车厢不卖座号，旅客上车以后自由寻找自己合适的座位，因为有了时间和空间，我们只需要对旅客做出正确的引导，在车厢内为他们营造出浪漫的气氛，为他们提供交友.聊天的这种机会，就能够满足旅客的这种需求。正是因为我们有了一千多人这个大基础，我们才能够开展这项工作，这些东西是公路运输所不能复制的。如果这些工作做好了，宣传.传播到位了，我可以肯定的说，有些原本打算乘坐汽车的旅客会改变他的想法，而选择乘坐我们的火车。因为我们有了浪漫号这个概念，这节普通车厢就不再是一节车厢的概念了，它就成了一个酒吧，一个流动的娱乐场所。它将用很小的投入带来可观的收益。

浪漫号车厢不同于列车上现有的酒吧或者吧台.它是一个在特殊的场所而产生的集交友.聊天.娱乐.带有酒吧氛围的一个特殊空间.它是一个全新的概念,因为大家会觉得在这里相遇和相识，与其他地方有着不一样的感受,它很可能发展成为一种风行的浪漫文化.成为中国铁路客运业务的一道靓丽的风景线。

（1）浪漫号车厢这个概念贴近中国铁路的实际情况，它让一趟列车上上千名旅客中有着浪漫追求的人汇集到了一起，这为他们进入浪漫号车厢消费提供了人员基础。我们听说过浪漫号邮轮，也听说过浪漫号列车，但中国铁路的现状是乘坐火车的旅客爱好是多样性的，经济能力也参差不齐。一趟列车上有这种爱好和追求的人不会太多，他们又被分散在不同的车厢，没有人员这个基础怎么能够满足他们的需求呢？浪漫号车厢这个概念让这里有了人员这个最基础的条件，而且进入到浪漫号车厢的旅客就是有着浪漫追求的人群，这能够让进入浪漫号车厢的人不会感到拘束，他们可以放心地寻求自己的目标，尽情地享受浪漫号车厢为他们的旅途带来的欢快。

（2）浪漫号车厢和在列车上设置的酒吧是两个不同的概念，旅客置身其中是两种不同的感受。酒吧这种场所到处都有，但浪漫号车厢却必须是在一种特殊的空间+时间条件下才能够产生的东西。

（3）浪漫号车厢不同于酒吧在于他不会挤占列车上的空间，充分利用了普通列车上现有的设施。铁路人都知道，旅客运输业务受季节.时间影响很大，比如1312次列车在周二到周四上座率会不足百分之五十，但是在周五到周日可能就是趟趟超员。假如我们在这趟列车上像以前的老做法去设置一些吧台，或者是拿一节车厢来做酒吧的话，周二到周四还行得通，但是周五到周日你不是让更多的旅客没有位置坐，或者就只有让他们买不到车票。偌大的一节车厢做成了酒吧，他的成本有多大？在周五到周日这三天之中我们动车组的车票供不应求，如果酒吧车厢的酒水等收入小于了八九十名旅客的车票收入，我们这个占用巨大空间的酒吧收益在哪里？而浪漫号却通过给车厢和旅客带来一种概念解决了这些问题。浪漫号在设施上能够做到因陋就简.充分利用。在设施上基本上不会产生投入，唯一需要投入的可能就是就是一套独立的音响.视频系统，和在每台茶几上放置一部酒吧专用式的电话机，在茶几的上方写明该位置的电话号码以方便旅客之间的一种交流，增加一种交流的方式。

（4）浪漫号车厢不允许超员，但也不会出售座号。旅客上车以后，根据自己的喜好.结合自身情况自行选择座位，这样就为旅客营造了一种宽松的气氛，并为旅客创造了与自己想象中的有默契和共同语言的人坐在一起的机会。

（5）浪漫号车厢为旅客营造了一种宽松的消费环境。人们进酒吧有一种感受，那就是基本上都得消费，不消费就没得面子，因为进入酒吧的人就是来搞消费的。而浪漫号不一样，浪漫号车厢为人们提供的是一个有着交友.聊天.和娱乐功能的旅行空间它以旅行为主要目的，附加交友.聊天.娱乐的功能。浪漫号车厢虽然提供各种高中档的酒水.摇塞子等娱乐器具，但是在浪漫号车厢上你可以消费也可以不消费，而且还为旅客预留了宽松的消费时间起点，也就是说你可以一上车就消费，也可以中途才开始消费，还可以在行程过半以后才开始消费。如果这节车厢不叫浪漫号，而叫酒吧的话，旅客进去不消费会觉得丢面子，但是因为这节车厢叫浪漫号车厢，旅客就可以根据他这个行程的心情，是否遇到了比较默契.有共同语言的朋友，而选择消费或者不消费。

（6）浪漫号车厢不同于酒吧还在于，很多人对于出入酒吧的人有一种看法，认为他们是不三不四的人。但是你却不能对于进入浪漫号车厢的人也有同样的看法,因为进入浪漫号车厢的人分为主动进入和被动进入,有些进入浪漫号车厢的旅客,是因为他们没有购买到普通车厢的车厢的车票而进入浪漫号的.

（7）为吸引更多的女士光临我们的浪漫号车厢，活跃浪漫号车厢气氛，我们可以给那些在浪漫号车厢酒水等消费达到一定数额的客户，奖励一张中国铁路旅客列车车票的代金券，并通过巧妙的方式，把这张代金券赠送到在我们浪漫号车厢消费的女士手中。只要我们建立好这种长效机制，就能够吸引住那些性格外向.开朗.活泼的女士长期乘坐我们的火车，光临我们的浪漫号车厢。

最最重要的是我们通过这个例子让我们认识到了一个新事物——中国铁路客运业务的第五元素。

在附加服务和延伸服务以外，除时间.价格.舒适度（包含服务质量）.列车密度之外，能够吸引旅客，提高铁路客运业务竞争力的所有东西，我们把他统称为中国铁路客运业务的第五元素。第五元素开发和利用空间巨大，值得我们铁路人为深度开发和利用第五元素做出不懈努力。

举例说明一下附加服务和延伸服务

附加服务——比如在列车上放置一些报纸，满足那些需要了解实事和新闻资讯的旅客；提供游戏，满足游戏爱好者的需求。

延伸服务——比如在列车上设置一节卡拉ok车厢，对卡拉ok爱好者提供服务。

序言:王先生有一次从成都到重庆,登上了成都经由重庆北到南宁的k653次长途旅客列车,旅行途中,王先生与对面的一名旅客交谈得非常有兴趣,他们谈到了中国铁路的大提速.中国的高速铁路.和中国铁路的巨大变化,旅行途中,这名旅客告诉王先生:"由于工作需要,他经常往返于成都和重庆两个城市之间,以前他都是乘坐动车组和城际列车,动车组和城际列车的运行时间和服务质量令他都比较满意,这次出于意外,他乘上了k653次列车,这次旅行他没有享受到良好的服务:"就是由于这次旅行,中国铁路的形象,在这名旅客的心目中是大打折扣."这名旅客告诉王先生,他今后出差往返于成渝两地也许再也不会选择乘坐火车了!

王先生听了这名旅客的话后沉思良久,他认为,这名旅客的话就是一道考试题.在中国铁路的运行速度和服务质量,在未来相当长一段时间内,仍将保持参差不齐的情况下,我们用什么方法来减少,旅客由于乘坐一部分,服务质量不好.运行速度不高的列车,给中国铁路的企业形象和声誉带来的不良影响.中国铁路客运现状:1动车组俗称子弹头运行速度快服务质量可与飞机媲美;2在大城市与大城市.大城市与中等城市.中等城市与中等城市之间开行有城际列车,城际列车的服务质量仅次于动车组,运行时间要比动车组长但又比长途列车短;3长途列车,长途列车的服务质量普遍较差.)(注意!百分之30的城际列车运行速度和服务质量等同于动车组,百分之30的长途列车运行速度和服务质量等同于城际列车）

这道题的答案不外乎四个字“品牌运作”。

假如我们把平均时速达到300公里，服务质量达到3a级的列车，归纳为全球通品牌；平均时速达到200公里，服务质量达到2a级的列车，归纳为神州行品牌；平均时速达到100公里，服务质量达到1a级的列车，归纳为动感地带品牌。就可以有效区分我们的高低端客运业务，利用品牌形成了间隔，利用品牌淡化了影响，利用品牌对我们的高端业务形成了保护，并且还可以提高我们高端客运业务的附加值和延伸价值。

我亲身经历了以下的情景

当一个中国移动的全球通用户，在异地营业厅缴费时，旁边使用神州行的我，却被营业员告知：因为你不是全球通用户，所以你的手机不能在异地营业厅缴费。营业员的告知非常明确，事后我还了解到，移动公司用户异地缴费业务，并不会增加移动公司运营成本，但就是这样不需要增加成本的服务，却不会对非全球通的用户开放。也许很多同志还不能理解，移动公司不增加成本的服务，为什么不对神州行，还有动感地带的用户开放？我只能回答你这就就是品牌的奥秘！你们想一想，假如移动公司的业务没有品牌化，当营业员告诉你：“他可以异地缴费，而你却不行”。你能够接受营业员的回答吗？

某县火车客运站，距离县城8公里，公共交通不太方便。每日发送旅客在1200人左右，其中1000名旅客到达目的地为省会车站，其余200人为长途或其他城市。该车站目前通过列车为20对，办理业务的列车为6对空调列车。空调列车到省会的票价为18元。列车时刻分布不均，时间不太合理。该车站以前开行过绿皮车，绿皮车到省会的票价为8元。该车站的县城开行了，通过高速路直达省城的巴士（中途不办理业务，无过路车通过该县到达省会）。该县城每日通过公路到达省城的旅客为1000人，票价35元，返程票价为39元。关于绿皮车的开行出现了两种不同的说法，有人认为绿皮车的开行，在一定程度上影响了该车站运输的整体收入，降低了企业的盈利能力；有人认为绿皮车的开行却会增加车站的整体收入，提高企业的经营效益，请你谈谈开行绿皮车为什么会提高车站的整体收入？怎样开行才会提高企业的整体盈利能力？（设该县到省会的铁路里程和运行速度与公路一样,绿皮车不管上座率高低利润一律为0.）

我觉得正确的答案应该是这样的：有计划.有控制的开行绿皮车。

关于绿皮车的开行，大家只出现了两种看法.第一种是,通过开行绿皮车,用较低的价格吸引力来争夺公路运输的客户,这样就增加了企业的运输收入.第二种看法是,通过开行绿皮车用较低的价格吸引力来争夺公路运输的客户,但同时也抢走了空调列车的业务,比如我们绿皮车,抢走公路两百个旅客,但同时也抢走空调列车两百个旅客，算一算账大家都明白，是得不偿失的结果。表面一看，第二种看法似乎才有道理，其实上面两种看法都错了。答案应该是这样的“有计划.有控制的开行绿皮车”我们如果在该车站，选择合理的时间，停靠一趟绿皮车，车票数量限制为400张，现在我们假设就出现了这样的结果：抢走了汽车站200个客户，同时也抢走了空调列车200个。增加了200个8元，却减少了200个18元，我们一算账亏了。但是大家却没有注意到这样一个问题，随着时间的推移，就是因为我们抢走汽车这两百个客户，会让他们进入到一个恶性循环的状态中。交通运输行列中，旅客运输业务它有一个特点，那就是旅客越多，班次就越多，班次越多，乘坐的人就会越多，就会形成良性循环。反之，旅客越少，班次就越少，班次越少，乘坐的人就会越少，就会形成恶性循环。汽车进入到了恶性循环的状态，而我们自己因为加开了一趟绿皮列车，车次增加了，会进入良性循环的状态。火车站到县城的公交，因为旅客的增加，也将会产生良性循环效应。随着时间的推移，比如一年以后，我们抢走公路的客户，不可能变成500甚至是600吗？最最重要的启示是：我们在制定业务发展战略和规划的时候融入了这种思路吗？

让企业和客户取得双赢

（小投入如何换来大产出）

进入21世纪，中国铁路迅速从卖方市场转向了买方市场，面对激烈的市场竞争，作为铁路运输企业，我们除了要不段提高我们的运营速度，改善我们的服务水平来提升我们的竞争力以外，还有没有其他的方法可以提升中国铁路的竞争力呢？我想如何贴切实际的开展好延伸服务，将有助于我们拓展业务，并且能够让客户和企业取得双赢。下面我就列举一些例子，向大家介绍我们应该怎样贴切实际的开展延伸服务，以拓展我们的业务，让客户和企业取得双赢。

例子1：以前我多次乘坐深圳西到南充的k586次旅客列车，该车到达遂宁和南充都是在晚上，两个车站下车的旅客达千人以上，他们下车后很多人都还需要乘坐五六十公里甚至一百多公里的汽车才能到家，这些在外打工的农民工大多收入不高，很多人都是一年才回一次家，由于住宿既需要花钱，第二天早上还得要搭上一顿伙食费，加上他们因为很久没有回家，在火车上就已经归心似箭，所以他们基本上都是选择去乘坐组合出租车到家。距离在五六十公里的乘客乘坐出租车花费还不是很高，但是对于那些距离在一百多公里的乘客往往要支付一百以上的组合车费才能到家（因为是组合所以价格就比较高），就是因为我们的列车是晚上到站，所以无形中就给旅客增加了因乘坐火车夜间到站而产生的较大经济成本，可能很多同志还没有注意到这个问题，让旅客因为乘坐火车而产生较大的汽车车费.住宿等费用，其结果是在无形中降低了我们旅客列车的竞争力。如果我们在这趟列车始发后不久，就开始通过广播等科学合理的方法，收集这些信息，并进行整理，然后再联系好汽车，并建立这么一个长效机制，与汽车运输户保持长期的合作关系，我们就能够代表旅客与运输户讨价还价，由于我们将旅客的需求进行了整合，采取抱团的方式与运输户进行商谈，我们就能够最大限度的为旅客争取到最大的利益。这样一来，我们就用很少的投入为旅客争取到了相当大的利益。同志们想一想，假如一位旅客带了1000元钱，购买了深圳西到南充的k586次火车票用了300元，他原计划列车到站后坐组合车回家，预计花费150元，而这次，他在列车始发站发车后就预定好了我们为他联系的公共汽车，这次他只需要花费20元就可到家，他比原计划少花了130元，在这次旅行途中，我可以肯定他一定会超出原来在列车上的消费预算，我们用微乎其微的投入就换来了我们列车附加服务收入的增长，旅客因为我们为他降低了较大的旅行成本，下次出行，他一定会考虑选择中国铁路这样一个处处为旅客谋取利益.充满关怀情节的运输企业。

例子2：经常出差、旅游、求学及外出打工的人大部分都有这样的感觉，国内无论什么地方的火车站和汽车站附件的餐饮、零售店都存在一个普遍现象：环境脏、服务差、欺诈多、宰客狠等，大部分旅客采取了望而止步、敬而远之的对待方式，也有部分旅客采取了将就、人在旅途身不由己的应付自己的对待方式，久而久之，各地的车站服务业成为旅客深恶痛绝而又不得不面对的地方，也是各地工商、物价等部门管理的顽症及死角。这个现象其实又是一个我们改善和展示铁路企业形象，捕捉巨大商机的好机会。我们以中国铁路的声誉和信誉作保证，与一些有实力有意向的商家签订合同，要求他们必须低价格.无假货.不得欺诈顾客，如果他们满足这些条件，我们就允许在他的店面上贴上几个字“中国铁路推荐商店”，“中国铁路推荐旅馆”等。这样一来旅客受益了，选择和中国铁路合作的这些商家受益了，带给中国铁路的好处是列车上座率提高了。通过这些举措。中国铁路把商家.旅客紧密的连在了一起，随着时间的推移。我可以肯定的说特别是商家他们是越来越离不开中国铁路推荐这个金字招牌。到这个时候我们再把“中国铁路推荐”这个深入人心的品牌，更换成“abc”（abc只是个代词）品牌，由于品牌深入人心，获得广大消费者的青睐，我们就可以通过品牌尝试进入到我国的便利店连锁领域，成功与否现在虽不能完全肯定，但是这种特殊的切入式进入模式难道不值得我们去尝试一下吗？通过“中国铁路推荐”，准确完整地传达出了中国铁路的企业理念和行为价值观，对于我们打造中国铁路新形象，塑造中国铁路企业品牌，不失为一种最好的选择。我们有理由相信未来有一个世界500强企业，就是因为中国铁路推荐而诞生。

描写中国方案六个坚持心得体会简短六

今年是第45个世界环境日，为进一步加大宣传力度，增强宣传效果，牢固树立生态文明理念，营造全民参与、支持环保工作的浓厚氛围，结合我县实际，特制订本方案。

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，以宣传环保政策法规和环保中心工作为主线，利用各种宣传手段和阵地大力宣传党的十八大、十八届三中全会精神及国家、省、市、县环保工作会议精神，大力宣传大气污染防治，水污染防治，土壤污染治理，重金属、化学品和危险废物污染防治、工业污染防治。通过宣传，进一步激发社会各界关心环保、支持环保的工作理念，积极探索环境保护新途径，切实解决影响科学发展和损害群众健康的突出环境问题，使保护环境成为全民的自觉行动，共同建设天蓝地绿水净的美好家园，为建设生态文明新高台提供优质的环境保障。

二、活动主题

今年世界环境日主题是“提高你的呼声、而不是海平面”，中国主题是“向污染宣战”，旨在体现我们党和国家对治理污染紧迫性和艰巨性的清醒认识，彰显以人为本、执政为民的宗旨情怀和强烈的责任担当精神，倡导全社会共同行动，打一场治理污染的攻坚战，努力改善环境质量，保卫我们赖以生存的共同家园。

三、活动时间：

20xx年5月19日—6月5日

四、活动内容

(一)开展世界环境日集中宣传活动

1.悬挂环保宣传横幅，展示环境保护展板，向群众发放宣传册、宣传单等各类宣传资料。

2.设立宣传点和咨询点，现场解答群众关心的热点、难点问题，受理各类环保投诉。

3.为倡导广大群众树立绿色消费理念，减少污染，发放环保购物袋等宣传赠品。

(二)环保“八进”宣传

5月19日—5月30日，深入到机关、社区、学校、家庭、军营、企业、农村和公共场所开展环境保护“八进”宣传教育活动。

(三)开展手机环保短信宣传

在6月3日-6月5日向全县所有电信、移动、联通用户手机发送宣传世界环境日主题的环保短信，每天发送一条不同内容的信息，提醒大家防治污染，保护环境。并在电视台，中心大十字银屏上播滚动宣传标语。

(四)开辟新闻专栏宣传

在电视台开辟新《环境保护法》访谈专栏，在6月5日-6月8日分四期播出，宣传新《环境保护法》对加强环境保护的重大举措和变革。

(五)开展环保小卫士评选活动

联合教体局在全县初中和小学生中评选100名“环保小卫士”，以加强中小学生环境保护教育，提高中小学生道德素养，培养学生的环保意识。

(六)开展环保教案评评选活动

按照环保好教案评选条件在中小学教案中评选秀环保教案，设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，优秀奖10名，进一步推动学校开展环保教育，争创绿色学校。

五、活动要求

1.切实加强组织领导，要把此项工作摆上议事日程，周密安排，精心部署，切实做好各项宣传工作。

2.协调好县电视台做好宣传报道，为活动开展营造舆论氛围。

3.开展活动的宣传资料、影像资料及时收集整理，总结活动经验。