把工作做稳做牢心得体会精选 抓好稳定工作心得体会(三篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

对于把工作做稳做牢心得体会精选一

__月信息情况如下：

1.贴子：41个，电话：25个，潜在客户：25个，网络代理：7个，

2.销量个人零售：10个

这个月的业绩算平稳，开始前三周都以hdv1000的出货为主。在第四周以hdv990为推荐给客人的首要产品，主要的原因有于库存机子断货，推荐产品转移型号让客户理性消费。其次在潜在客户方面主要是24~29有年轻消费人群，偏向于1000以上~3000以内的型号产品。目前客人的档案资料，本人采取是记录在笔记本上以及工作qq20__版聊天软件中的备注功能上。以往qq上的客人比较多，日子长了，自然记性也不大好，很容易搞乱，聊天记录也会容易发生丢失。基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便，本人每天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。这一小小的操作，也方便在家加班的时候可以及时跟进。另外，在系统上，提前操作客户基本资料填进系统，注册会员等。做好这几步，把客户建立档案并统一起来管理，省时且方便。及时跟踪是每天很重要的一步，不管是如何销售，及时跟踪，并把客人的基本情况了解清楚，这是首要。成功销售只是业务员的第二个核心。

这于客户，本人是非常重视。包括他们对我个人的评价，购买后的机子的使用情况。售前售后作了相应电话的回复，其中是有一些问题我是不会回答的。对于产品的(售后问题)，本人比较欠缺的.由于平时不着重了解产品的专业知识，以致客人打进电话来，经常不能独立工作，麻烦很多的同事。分析一下我销售的情况，就客户源来讲，占90%是个人零售的，是本人平时上班，晚上加班的努力的成果。但我并不满足，我知道会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍惜，不得浪费一个机会。成功了一个机会就有戴来其他的小机会。如果把握不住这一个机会，就会失去了很多的小机会。这也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成为我的客人。沟通从心开始，我是采取朋友之心，以取他们的信任。我给他们承诺的，我都不会忘记，服务得对现承诺。成功的机会已接近一大步。

跟进客人是业务员非常重要的一课。这都是潜在客户发展下来的老客户。对于在挖掘新的客户。要人是采取发贴子、电话跟踪、老客户发展下线、网络代理等。我最常用是发贴子，从入职以来，我一直不停地发贴子，我统计一下，从贴子上来的客_概有五个。有电话打理的、也有加qq咨询的，也有邮件回复的。但一直没有成交，这个月有一个邮件的回复，需要定购sdv568。由于自己跟踪较慢，被同事接了单。内心本来是有一点的兴奋的，一是我发的贴子终于起到了作用。二是因同事接了这个定单而心情不好，因为想到自己也有一分的努力在里面的。后来经过调节，自己也明白了，在每一项工作当中，都是扣扣相环的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暂的成功，你付出了的，不管在那一个角落，也会有客人找到你的。我对自己的思想观念又进一步升华了，格局需要宽大，把自己的所学到的运用到日常生活，工作当中，并利用这些知识创造你的目标，你所想要的利益。这是关键。小结：

__月的任务量为10个正产品，基本达标，但是还做得不够。目标量提高的同时也需要对售出产品金额进行控制，有针对性的销售。提高自己的能力与不间断地学习知识。今后需把工作做到位，做好个人工作计划，把握好时间，掌握好每一个潜在的客人，并不断地发展下线代理等。争取在下一个月达到15个目标量。

对于把工作做稳做牢心得体会精选二

指出:“要加强纪律建设,把守纪律讲规矩摆在更加重要的位置。”告诫我们认真践行“两学一做”学习教育,党员干警要自觉按照党员标准规范言行,必须严于律己,树好形象,这既是增强检察队伍素质、促进党组领导班子建设,提高法律监督能力的需要,更是巩固拓展党的群众路线教育实践活动和“三严三实”专题教育成果的需要。

一、践行“两学一做”, 以高度的党性觉悟自觉推进贯彻落实

(一)靠学习践行“两学一做”。学习是求知进德之基,学得好才能悟得深、用得好。“两学一做”提出的把党的思想政治建设放在首位,以尊崇党章、遵守党规为基本要求,党员干警只有通过学习才能深刻领会,加强党性锻炼,增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识。党组中心组和党支部要自觉把“两学一做”作为党建理论学习教育的内容,深学精透,熟记熟用。要带头用“两学一做”武装头脑,努力在理解领会上求深化,在自我改造上求内化,在自觉践行中求转化,做到心中有规矩,行为有章法。

(二)靠督促践行“两学一做”。贯彻落实“两学一做”学习教育,必须加强严格督促。一是落实督促责任。党组书记、检察长要当好“第一责任人”,特别是对“两学一做”学习教育实施方案规定的内容,要坚持主要领导亲自部署,亲自组织和落实,防止走过场。二是加强检查督促。对“两学一做”学习教育贯彻落实,要采取日常督察和专项检查相结合等形式,及时了解掌握情况,盯着问题拿对策、聚焦难点求突破、跟踪问题抓落实,形成贯彻落实“两学一做”鲜明导向和良好环境。三是完善考评机制。建立衡量“两学一做”学习教育执行情况的评估标准,促进“两学一做”学习教育落实到实处。

(三)靠实践践行“两学一做”。“两学一做”学习教育的目的是巩固拓展党的群众路线教育实践活动和“三严三实”专题教育成果,进一步解决党员干警队伍在思想、组织、作风、纪律等方面存在的问题。这既是从严治党的要求,也是以人为本的体现,是对党员干警成长进步的关心爱护。党员干警一定要处理好知与行、说与做的关系,自觉带头学党章党规、的系列讲话精神,用自身的模范行动带动“两学一做”学习教育的落实,做一名合格党员。

二、践行“两学一做”,不断增强遵守服从和维护纪律的自觉性

(一)坚定理想信念,以“两学一做”为标准,模范地遵守政治纪律。正如指出的,“一个国家、一个民族、一个政党,任何时候任何情况下都必须树立和坚持明确的理想信念。”革命事业的发展史,就是在崇高理想信念的指引和鼓舞下的奋斗史,革命先辈在极其困难的条件下,靠崇高理想信念的激励和鼓舞,英勇斗争,前赴后继,创造了惊天动地的伟业,也展现了一代风流人物的英姿。在当前和今后一个时期实现百年梦想和“四个全面”战略布局的伟大征程中,只有牢固树立共产主义理想信念和“两个百年梦想”宏伟目标,才能认清肩负的历史使命,才能明白法律规定我们怎么用权、什么事能干、什么事不能干,心中高悬法律的明镜,手中紧握法律的戒尺,知晓为官做事的尺度。否则,就可能丧失做一名共产党员的资格,甚至堕落为党和人民的罪人

(二)坚强党性原则,“以两学一做”为规范,模范地遵守组织纪律。组织纪律是维护党的集中统一、提高党战斗力的保证。一是加强组织纪律修养。加强组织纪律性的重要途径是学习党章党规,熟知基本知识,掌握基本章法,使自己在党的活动和一切工作中有所遵循。党员干警更要坚持对自己高标准、严要求,养成时时处处自觉按照组织原则和制度纪律办事的好习惯,经常以党纪党规为镜,坚持“吾日三省吾身”,及时固强补弱,在思想上划清对与错、是与非的界限,克服消极攀比、守纪吃亏、侥幸不惩和自视特殊等思想,不断增强组织纪律观念。二要要遵守组织纪律。组织纪律是组织指挥顺畅的保证,党的组织一向强调少数服从多数,个人服从组织,下级服从上级,全党服从中央。党员干警要切实做到严守组织纪律,最重要的是把个人放在组织之下,当个人的想法与组织的决定相互矛盾时,要无条件地服从组织,特别是涉及到岗位调换、职务调整与切身利益相关问题时,更应如此。三要模范坚持组织生活制度。遵守党的组织生活制度,难在严格自律,贵在主动自觉。党员干警事再多,工作在忙,都不能当特殊的党员,必须按照普通党员的要求自觉参加党的组织生活,主动向组织汇报思想、学习和工作情况,积极开展批评与自我批评,虚心听取群众意见建议,自觉接受组织和群众的监督。

(三)发扬艰苦奋斗和无私奉献精神,以“两学一做”为尺度,模范地遵守生活纪律。《中国共产党章程》明确指出:“党员要吃苦在前,享受在后,克己奉公,多做贡献。”党员干警要诚实做人,律已齐家,勤俭节约,艰苦奋斗,持之以恒地正“四风”。始终保持艰苦奋斗、无私奉献、全心全意为人民服务我党的政治本色和优良传统,任何时候都不能丢,否则,最终难免走向腐败堕落。要有“先天下之忧而忧,后天下之乐而乐”的高尚思想境界,牢记“两个务必”,按照“两学一做”的要求,以艰苦奋斗为荣,以贪图享乐为耻,保持健康向上的生活方式,追求文明高尚的生活情趣,做到慎欲、慎微、慎独、慎初,不为低级趣味所诱,不为金钱美色所迷,不为功名利禄所累,坚决防止和克服拜金主义、享乐主义和极端个人主义等腐朽生活方式的侵蚀,永葆共产党人蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气。

三、践行“两学一做”要严格慎独自律,努力锤炼“四种境界”

严于律己,率先垂范,是践行“两学一做”学习教育的内在要求。指出:“要始终严格要求自己,自觉弘扬和践行社会主义核心价值观,加强道德修养,追求健康情趣,把好权力关、金钱关、美色关、做到清清白白做人、干干净净做事、坦坦荡荡为官。”为此,我们每位党员干警都要始终牢记党的宗旨,自觉把党和人民的利益放在首位,做到思想上不搞特殊,带头学习党纪国法,带头提高道德修养,带头筑牢拒腐防变的思想防线;生活上不搞特殊,带头做到不该吃的不吃,不该要的不要,不该去的地方不去;纪律上不搞特殊,带头落实《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》各项规定,不超越法纪办事,不违反规定用权;在家属子女问题上不搞特殊,不为他们捞好处、搞特权。在具体实践中,党员干警要努力锤炼“四种境界”:一是在思想上追求奉献至上的境界。严守纪律就必须处理好得与失、苦与乐的关系,在生死面前,勇于牺牲;在得失面前,要乐于奉献;在苦乐面前,要以苦为荣,真正做到全心全意为人民群众服好务。二是在道德上追求正气至上的境界。严守纪律必然要具备正气至上的道德境界,就必须在道德认识上树立正确的善恶、荣辱观念,在道德情感上要富有正义感、责任感,在道德意志上要具有慎独性、纯洁性。三是在工作上追求事业至上的境界。严守纪律不论职务高低都要有很强的敬业精神、公仆意识,都要把工作当成事业干,努力做到敬业、勤业、精业、创业。四是在做人上追求诚信至上的境界。做人境界,是人的品格、修养所达到的一定水平,诚信是为官立业之本。境界高的人其志向必然远大,气质必然恢宏,品格必然高尚,严守纪律就要努力做到思想成熟,为人诚实,遵守诺言。

对于把工作做稳做牢心得体会精选三

在新时期，保持党员队伍的先进性、纯洁性，增强党员队伍的活力，是事关党的生死存亡的重大问题，是坚持从严治党方针提高干部队伍素质、深入贯彻落实党的的的迫切需要。我们要按照这个总体要求，一个真正的共产党员应坚持做好以下几点：

一、牢固树立宗旨意识，加强党性修养和党性锻炼

党性是一个政党固有的本质特性。《中国共产党章程》中指出“中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。”党的这一性质以及它在长期的革命和建设实践中所形成的区别于其他政党的特点，就构成了中国共产党的党性。党性具体到每个共产党员身上，就是共产党员要具备崇高的理想追求，坚定的政治信念，先进的思想觉悟，坚强的组织观念，必备的科学文化知识和高尚的道德情操，要成为社会的中坚，民族的脊梁，阶级的先锋和时代的楷模。党的报告指出：“对马克思主义的信仰，对社会主义和共产主义的信仰，是共产党人的政治灵魂，是共产党人经受住任何考验的精神支柱。”这就是我们通常所说的党员的党性。那么，新时期的共产党员如何加强自身的党性修养和党性锻炼呢?我认为大家要着重从以下三个方面努力：

一是注重理论武装，在深入学习中加强党性修养和党性锻炼。没有先进理论武装的党，不可能是先进的党;没有先进理论武装的共产党员，不可能发挥先锋战士的作用。作为一个党员，加强理论修养尤为重要。自己要把学习和掌握科学理论作为人生的不懈追求，真正做到系统而不是零碎地、深刻而不是肤浅地、全面而不是片面地学习理论。通过学习提高自身的思想政治素质，进一步增强党性锻造，不断解放思想，更新观念，提高自身的政治觉悟、政治鉴别力、政治敏锐性，增强解决实际问题的能力。

二是强化党的观念，在严格执行党章中加强党性修养和党性锻炼。党章是我们党全部活动的总章程，是全体党员和党的干部必须遵守的基本准则。作为一名共产党员，要从保持党的先进性的高度，强化党的观念，时刻想到党的性质、宗旨和奋斗目标，想到党的组织纪律和规章制度，想到党员的权利和义务，身体力行，严格遵守和执行党章，严格按照党章的要求加强党性修养和锻炼。

三是自觉践行党的宗旨中加强党性修养和党性锻炼。立党为公、执政为民是“三个代表”重要思想的本质，是党的先进性的集中体现。共产党员要始终如一、言行一致地做到全心全意为人民服务，牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观，坚持正确的权力观、地位观、利益观，坚持科学发展观和正确政绩观，把精力放在实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益上，大兴求真务实之风，坚决反对形式主义和官僚主义，把对党负责与对人民负责统一起来，上不愧党，下不愧民，真正做到为民、务实、清廉。

二、正确认识自己的位置，努力学会用心做人

做任何事情，都要首先解决定位问题，也就是要正确地认识自己的位置。定位找不准，工作很难有正确的方向，是很容易摔跟头的。要想成为一名真正的共产党员，大家一定要正确认识自己的位置，找准自己的位置，始终保持良好的心态，学会用心做人。

一是要诚心，人贵以诚。《中庸》上有这样两句话，“诚者，天之道也” 、“诚者，人之道也”，就是说，诚是天道，也是人道，是自然万物和人类所必须遵循的法则。古人对“诚”是相当看重的，“意诚而后心正”、“善以诚为本”。就今天来讲，“诚”更是做人立世的根本，体现一个人的道德品质和行为操守。作为一名真正的共产党员，要始终葆有一颗诚心，始终保持对事业的忠诚，忠于职守，乐于奉献。对领导要诚心，只有忠诚于领导，才能持重于事业。对同事要诚心，只要以诚待人，相互间就会得到理解和支持。对群众也要诚心，“为民要诚”，说了就办，诚而有信，这样才能得到了群众的理解和支持。

二是要细心，细致入微。“天下大事必做于细”。细节体现意识，细节体现水平。很多问题的发生往往是由于不细致造成的。一名真正的共产党员，只有在每一个细小环节上都做到心细，养成一丝不苟、细致入微、精益求精的良好习惯，才能使自身的工作井然有序、有条不紊，才能真正发挥自身的先锋模范作用，做到让群众满意。

三是要强心，争先为强。《老子》中有句这样的话：胜人者力，自胜者强。意思是说能战胜别人的只是自己有力而已，能战胜自己的才是真正的强者。广大党员干部综合素质相对来讲都是过硬的。但是，我们还要充分认识到，新的形势给我们的工作提出了新的更高的要求，要牢固树立“事事争先，干必一流”的观念，保持蓬勃向上的朝气、不服输的劲头和良好的精神状态，与最好的比，向更强的追，不断超越过去，超越他人，超越自我，把自己负责的工作推上一个更高的台阶。

四是要勤心，业精于勤。“业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随”， 意思是说学业由于勤奋而精通,但它却荒废在嬉笑声中,事情由于反复思考而成功,但却能毁灭于随随便便。大家在工作中特别要讲“勤”字，勤奋是个关键，必须做到脑勤、嘴勤、眼勤、耳勤、手勤、腿勤。心里要想事，嘴里要说事，眼睛要看事，耳朵要听事，手里要干事，腿脚要跑事，靠勤奋来补漏拾遗，把工作干好。勤能补拙，勤亦能生巧，只有勤奋才能更好地丰富自身的素养，才能更快提高工作能力和水平。

五是要恒心，心恒事成。俗话说“立功欲坚不欲锐，成功在久不在速”。做任何工作、办任何事情，都要有一种持之以恒、锲而不舍的恒心和毅力，都要有一种不达目的不罢休的劲头。一名真正的共产党员，能够吃苦耐劳是最起码的素质，也是最基本的要求，我们更要有“压力是信任，辛苦是机会”这样一种认识，在思想上耐得住寂寞，在生活上经得住诱惑，在工作中受得起艰苦。要平心静气，做到不浮、不躁、不急功近利、不追求虚名。

六是要和心，心和事兴。只要上下团结一心，共同努力，就没有战胜不了的困难。我们党员干部这个集体，就是一个大家庭，家和才能万事兴。一个人的力量是有限的，但如果大家在一起互相帮助、互相支持，就能产生强大的凝聚力和战斗力，我们的工作就一定能再上新台阶。

三、始终牢记自己的职责，努力学会认真做事

职责就是份内应该做的事情，也就是承担应当承担的任务，完成应当完成的使命，做好应当做好的工作。在实际工作中，我们要认真做事，为群众服好务。

第一，要始终坚持真抓实干。作为一名党员，离开干实事，也就失去了干事业的基础，也不会有你的位置。一是要重实效。干任何事情都要有一股子干劲、狠劲和韧劲，要有高度的责任感和事业心，要兢兢业业，要真真正正地把份内的事干到好处，干到实处，切实取得实实在在的成果。二是要讲效率。大家对待工作必须有强烈的时间观念和效率意识。要始终坚持“日事日清，日事日毕”，对呈请领导批示的事情，要分清轻重缓急，及时呈请领导，做到不误不漏;对需经领导协调的重大突发事件和特别紧急的事项，要打破常规，急事急办，特事特办;对领导交办的事项要雷厉风行，一丝不苟，不折不扣的贯彻好、落实好，决不能疲疲沓沓，拖拖拉拉，贻误工作。三是要守规矩。俗语说“没有规矩不成方圆”，规矩做事是我们干工作必须遵循的一条行为准则，也可以说是一项政治任务。该请示的一定要请示，该汇报的一定要汇报，要突出执行力，对安排的工作要不讲条件、不讲代价、不折不扣地高质量完成。

其二，要始终坚持勇于创新。创新是做好各项工作的灵魂，是发展的动力，也是不断完善自我、增强自身生命力的有效途径。一个问题，我们用以前的方法解决不了，能不能换一个角度来思考，思路决定出路，找条新路走是不是就能解决掉。方法对了就可以事半功倍，反之就事倍功半，甚至徒劳无功。党员要在工作中模范带头，不断探索、不断研究，多动脑、多思考，在工作上多创新，要主动开辟新的空间。在实际工作中，大家必须坚持把改革创新作为推动工程项目建设的根本动力。必须进一步解放思想，积极探索、大胆实践，调动一切积极因素，以改革创新的精神谋划思路、安排工作，增强干工作的动力与活力。

其三，要始终坚持加强学习。重视学习，善于学习，是干好一切工作的先决条件。如果不学习，就会思想空虚、精神贫乏、是非不辨、方向不明，就做不好工作，学习永远是第一任务。加强学习要做到以下几点：一要氛围浓厚。知识本应成为我们的一笔财富，但现在看来，学习不够却成为我们最大的不足。所以党员要不断增强学习的紧迫意识，抓时间学，挤时间学。要保持良好的学风，要系统、有计划、有安排，静下心来学，要凭自觉不要凭感觉。二要学以致用。学而不思则罔，思而不学则殆。这就要求我们要在学中干、在干中学。不要漫无目的

学一些与工作毫无关联的东西。要联系实际学、立足本职学、围绕工程建设领域学。在学习的基础上还要善于思考，把学到的东西进行整合、提炼，最终应用到工作中去。三要广泛涉猎。要成为通晓多方面知识的杂家和通才，不断提高自身综合素质。要了解全局，通上情、知下情、晓外情;要熟悉本职，精通专业，把自己管辖范围内的专业知识学透学懂，灵活掌握。四要方法灵活。要不断研究新的学习方法，在注重自学的同时，互相学习，在交流切磋中提高学习实效。要深入实际，向实践学;要注意领导的工作方法，向领导学;要虚心向老同志和同事们请教，向周围的人学。要通过不断的学习，将每自己塑造成为“张口能说、提笔能写、有事能办”的复合型人才。

总而言之，党员要以党的精神为指导，坚持以中国特色社会主义理论体系特别是以系列讲话精神指导个人岗位的各项工作，坚持与时俱进，开拓创新，努力提高自身思想水平和能力水平，不断保持党员队伍的先进性、纯洁性，为党的建设提供可靠组织保证，为集团及公司转型升级发展做出力所能及的贡献，以实际行动切实做社会主义道德的示范者、诚信风尚的引领者、公平正义的维护者，以实际行动彰显共产党人的人格力量。