管理干部顶岗规定心得体会如何写 顶岗日志总结(9篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

主题管理干部顶岗规定心得体会如何写一

大家好!

很高兴能够再次站在这个讲台上，面对同学们熟悉的脸孔，参加班干部竞选活动。此次竞选的职位有：班长、学习委、体育委、生活委、劳动委、文娱委、组长、路队长。我要竞选的是班长。此时此刻，我的心里感到非常的激动，并且充满感慨。感到激动是因为我能有机会再次争取为大家服务;充满感慨是因为我已不再是那个天真的小女孩，经过五年的学习生涯，成功的喜乐、失败的教训，让我茁壮成长。

班长是一个许多同学都向往的职位，需要一个有能力、有爱心的人来担当，我不敢说我是最合适的，但我敢说我将会是最努力的!戴尔卡耐基说过：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格提任这个职务”。所以我相信我有能力担任这一职务。

我原来是学习委，有一定的管理经验和沟通能力，这是我的优势。我有一颗积极向上、认真负责的心。我热爱集体、团结同学。我的人际关系比较好，这为以后的工作减少了不少的阻力。我还有较强的工作能力，责任心强，而且各科成绩都很优秀，写作能力也不错，能带领大家一起营造一个良好的学习气氛。

如果我当上了班长，我一定会尽心尽力、认真负责地为班级服务，为同学们服务，我会做同学的好朋友，老师的好助手。我会尽力协助老师，帮助同学克服困难，用行为赢得大家对我的信任。

如果我当上了班长，我一定会更严格要求我自己，为同学们树立一个好榜样。我会遵守班长的职责，协助老师搞好班集体。

如果我当上了班长，我会努力提高自身素质，以优秀的成绩来回报老师和同学。

如果我当上了班长，我一定会任劳任怨，严于律己，管理好班级，提高同学们的学习成绩，让我们的班级成为全年级的佼佼者。

如果我当上了班长，我会公平的对待每一位同学，做到公事公办，私事私了。不会去包庇某一位同学，即使他学习再好。

如果我当上了班长，我会珍惜这个机会，虚心听取同学们的意见，开展丰富多彩的课外生活。

班长就是架在老师与同学之间的一座桥梁，能向老师提出同学们的合理建议，向同学们传达老师的苦衷，我一定会主动为同学服务，为老师分忧。

我认为，班长不只是个称号，不只是个光环，它背后有着实质性的内容，与同学们息息相关。所以，如果我当上了班长，我不会让“班长”成为一个虚名。

我将用旺盛的精力、清醒的头脑来做好班长的工作，做班级的领头雁。我会用自己的实际行动证明自己的能力。既然是花，我就要开放;既然是树，我就要长成栋梁;既然是石头，我就要去铺出大路;既然是班干部，我就要成为一名出色的领航员!流星的光辉来自天体的摩擦，珍珠的璀璨来自贝壳的眼泪，而一个班级的优秀来自班干部的领导和全体同学的共同努力。

我想我们都应该当个实干家，不能光说不做。假如我落选了，说明我还有许多不足之处，我将继续争取进步，努力做更优秀的自己。

给我一次锻炼的机会，我会经得住考验的，相信在我们的共同努力下，充分发挥每个人的聪明才智，我们的班务工作一定能完成得十分出色，我们的班级一定能更上一层楼!

希望大家为我这个自信的女孩投上一票。

主题管理干部顶岗规定心得体会如何写二

各位领导、各位同事：

很荣幸能够参加今天的竞聘演讲，首先，我要对所有为省公司这次选拔人才所付出的辛勤劳动表示感谢，谢谢你们提供了这样一次宝贵的机会。下面简要介绍一下我的自然情况和工作、学习经历。

我叫××，今年××岁，(……个人介绍，工作经历)

在省××公司市场经营部×年来的管理工作中，我逐渐认识到，从市公司到省公司，是一个角色转变的过程：一是从具体的、微观的管理到原则的、宏观的管理的转变;二是所做的工作从影响局部到影响全局的转变。在省实业公司市场经营部从事经营分析工作期间，我充分认识到，只有“研究市场，分析市场，把握市场”，才能“掌握主动，加快发展”，通过刻苦学习通信市场经营管理理论知识及通信市场经营分析方法，增强了自己的业务能力和管理水平。在领导和同志们的支持和帮助下，我不断地学习政治理论和管理知识，渐渐成长为市场经营部的骨干之一，并于光荣地加入了中国共产党。×年来，我主要做了以下工作。

第一、做好全省实业的经营分析工作。为了做好全省实业公司的经营分析工作，我深入基层进行调研考证，收集了大量相关资料、数据，详细掌握了省实业公司及其下属子公司的经营业务种类、企业经营状况，特别是市场经营部管辖范围内的企业经营现状及业务种类。主动收集和了解通信市场信息和有关情报，进行系统的归纳和分析，并根据实业公司的经营范围加以研究，积累了大量的经营经验和数据资料;经过不断努力，初步建立了省实业公司市场经营分析体系。(……所获得的荣誉)

第二、积极开发新业务，拓展增值电信领域。为了实业公司的长远发展，在巩固实业公司传统业务的同时，根据市场需求开发具有市场潜力的新型业务。为了拓展增值电信领域，在公司的领导下，部里安排我先后对上海呼叫中心、杭州迪佛通信信息有限公司呼叫中心的建设、经营情况进行了考察，并同大连华信计算机有限公司就外包呼叫中心业务进行了全面探讨。通过实际参观考察和理论研讨，我们对呼叫中心投资建设规模、业务功能、经营现状、市场需求有了进一步的了解，开阔了视野，积累了经验，并起草了《关于对呼叫中心业务的考察报告》及《关于呼叫中心投资建设的建议》，用详实的数据资料阐明了呼叫中心业务的发展前景及利弊关系，为公司领导的决策提供了依据。

通过几年从事经营分析工作的实践，我想谈一谈对电信市场经营分析工作的一些想法。

目前，通信运营市场竞争异常激烈，固话运营商面临着空前的压力，要应对日益激烈的电信市场竞争，做好市场经营分析尤为重要：首先，要切实以市场为中心，不断健全专业的市场营销队伍，设立专业的市场营销分析人员，运用各种先进的经营分析方法和便利的通信手段，不断开拓视野，学习先进的思想和方法，对市场进行分析研究、预测、营销策划等，实现市场营销分析的专业化。

其次，市场经营分析系统必须能与各业务系统管理、生产维护系统相连，各系统必须提供经营分析系统所须的各类业务数据，且大部分数据应能通过相应接口自动获取。要抓好具体分析，从分析中找出问题和解决问题的方法，找出市场，从“严谨”入手，客观、准确、真实地反映公司的实际经营情况，确保实现企业效益最大化。

第三，要搞好市场调查工作，以获得市场经营分析的第一手资料。俗话说：“知己知彼，百战不殆。”通过详尽的市场调查，了解我们已有用户的情况，了解他们的忠诚度如何，分析他们在多大程度上可以成为我们永远的支持者，这样即了解了自己，又发现了潜在市场，并针对移动、电信等的实际经营情况，提前做好竞争的准备和应对的措施。

总之，要内外结合，既分析内部的经营情况，又要搞好市场调查分析和了解竞争对手的情况。同时，要注意市场经营分析应采用灵活多样的形式，为企业的最终决策打下基础。经营分析最终是要服务于经营决策的，因此要提高分析的准确性和实效性，还要搞好相关部门的协作配合，以便使分析的结果最终能在企业经营活动中发挥作用。

在这次竞聘中我报的是综合××管理，我觉得这次竞聘对我个人来说不仅是走上省通信公司管理岗位的机遇，更重要的是一次难得的学习和锻炼的机会，不管结果怎么样，我都会一如既往的热爱我们的企业，继续在本职工作岗位上尽职尽责，为××通信事业的发展做出新的、更大的贡献。

谢谢大家。

主题管理干部顶岗规定心得体会如何写三

同志们：

这次领导干部理论读书班安排我和大家进行一次交流。在准备这次交流之前，我深刻思考了一下：当前正处于岁末年初，2020年工作已经圆满收官，各级正在积极谋划2021年工作，在这个承上启下的关键阶段，党委决定组织这次领导干部读书班，目的就是让各位领导全面总结过去一年的工作，深入分析当前形势，在科学谋划明年工作之前，进一步强化理论武装，更新知识储备，用新理论新思想新观念指导具体实践。我认为，作为一名领导干部适当复盘全面工作，进一步提升科学领导能力尤为重要，尤其是在座的都是各级主官，是各单位的“头雁”，如何发挥好“关键少数”“举旗人”的风向标作用至关重要。当前，我们的队伍结构转型、思想转型还处于过渡期，仍面临着各种利益诉求交织叠加、事业发展形势依然严峻、多元化诱惑不断凸显等一系列问题，这些问题对领导干部党性原则、以身作则、威信树立、领导能力等方面提出了更高的要求。为此，我结合多年工作实际，就领导干部如何带好队伍，立起新时代党员领导干部标杆谈和大家交流一下。

建立在情感利益基础上的凝聚力，是短暂的、脆弱的，经受不住时间的考验，承载不起太多的负荷。一个单位的党员领导干部作为各项工作的先行者、推动者和践行者，不能靠个人情感利益干工作、搞平衡，更多的是要涵养“四种情怀”。

一要涵养对“组织”的感恩情怀。我们每名党员领导干部，从入职之初的懵懂，到单位的中间骨干，再成长为一定级别的领导干部，虽然有本人的努力和付出，但关键还在于组织的培养和信任。有舞台才能唱戏，有梯子才能登高。回首来时路，无论是在基层摸爬滚打，还是在机关服务发展，每一步每个平台都依赖于组织提供的学习机会，搭建的晋升平台，提供了干事创业的空间，更是给了我们破解难题迎难而上的力量支撑，让我们拥有了衣食无忧的物质条件，悟到了人生的道理。如果离开了组织，我们个人就是离群的一只孤雁，能力再强，本事再高，也不可能有任尔展翅翱翔的一片广阔天地。因此，作为一名党员领导干部，要常怀一颗感恩之心，把内心深处的热情转化为砥砺奋进的自觉行动。

二要涵养与“搭档”的共事情怀。一个人的力量毕竟有限，需要靠一个班子、一个团队才能取得更多更大的成绩。我们每名领导干部从基层成长起来，和很多同志搭过班子，和很多战友同甘苦、共患难，才取得了今天的成绩。因此，领导干部与搭档之间，既是一种极大的缘分，也是组织的信任与重托。作为班子的带头人，一方面，要与搭档唱好“二人转”，相互之间主动配合、相互包容、取长补短，做到不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，团结一心干事业，齐心协力谋发展；另一方面，也要培养健康深厚的工作感情，把彼此当作事业上的良师、工作上的帮手、生活中的益友，对于原则上的问题要多交流，决策上的观点要多换位，人格上的魅力要多学习，才能获得“共事一回、友谊一生”的真诚情意，更能团结带领一班人开创队伍建设发展的崭新局面。

三要涵养和“同事”的相处情怀。作为领导干部，如何与广大党员和谐相处、团结奋进，我认为当好这“三种人”显得尤为重要。当好生活中的兄长，当前牵动广大党员切身利益的事情多，党员关心的住房、婚恋、就医、子女入学入托等“家事”“难事”日益凸现，作为兄长，要善于回应党员诉求，更要亲力亲为，最大限度地发挥主观能动性，整合资源、争取支持，为广大党员营造栓心留人的工作、生活环境。当好工作上的导师，当前我们的队伍整体偏年轻化，作为引路人，要不断教育引导广大党员树立起对事业热爱、对职业敬畏、对工作执着、对岗位负责的态度，将一丝不苟、精益求精的工匠精神融入队伍教育管理、后勤服务保障、关爱保护党员等具体工作，脚踏实地干好本职工作。当好成长路上的伯乐，作为领导干部，要把单位党员的成长进步和培养使用结合在一起，切实树立起实干者优先、奉献者优先的选拔理念，把群众呼声高、基层基础工作好、业务水平能力强、综合素质过硬的干部选出来，做到用当其时、用当其位、人尽其才，才尽其用。

四要涵养对“亲人”的大爱情怀。作为一名党员领导干部，我们是血肉之躯，也是热血男儿，对待父母、爱人、子女更要尽到自己的责任，这就需要我们在工作和家庭中处理好大忠与大爱的关系。在工作中，我们全身心投入、当好了身先卒，在对待家庭上，我们更应该为人表率，作出榜样。虽然平常缺少了父母膝下的日夜呵护，缺少了面对面与爱人的两情相守，缺少了在孩子成长过程中的悉心陪伴，但我们扛起了党赋予的的职责使命。在我们背后，是默默支持与理解我们的家人，没有他们的理解和支持，我们就不可能放手开展工作，就不可能集中精力干好工作，也难以在自己的本职岗位上有所建树。自古忠孝两难全，当必须在国与家之间作出抉择时，只有把对家人的大爱之情转化为工作上的不竭动力、当作履职尽责的精神支撑，才能不辜负家人的期望，组织的重托，在前行的道路上行稳致远。

任何一个领导干部，需要在实践中不断自我改造、自我完善、自我提高。作为主官，处在一个承上启下的位置，既有决策层面，又有实践层面，必须拥有宽肩的担当、宽广的眼界、宽阔的思路、宽大的胸襟。

一要拥有担当的宽肩膀。践职勋庸列，修躬志行彰。立足新目标新任务新起点，唯有深刻把握和审视当前面临形势任务，方能责有攸归、担当作为。当前我们的事业上，还有很多的硬骨头需要“啃”，还有很多硬仗需要“打”，还有很多爬坡过坎的高难度动作需要“完成”，面对时代发展的要求，面对事业进步的需要，唯有用“宽肩膀”迎上前、扛起来，多做几次“热锅上的蚂蚁”，多接几个“最烫手的山芋”，在服务驻地经济发展中作出新的贡献，才能用作为换地位，赢得地方党委政府更大的支持。因此，有多大的担当，才有多大的舞台和空间，希望同志们要在工作中，始终发扬敢于担当、敢于挑战、敢于战斗、敢于胜利的精神，争取更大的成绩。

二要拥有全域的宽眼界。不谋全局者，不足谋一域。作为一名主官，不管任务形势发生何种变化，思考问题、处理问题必须始终站在全局的高度，以全域的视角和更高的站位开展工作。要立足本职岗位，主动把工作置于当地经济社会发展的大局主动跟进服务，要置于全系统全行业发展的前沿，解决自身存在的薄弱环节，补齐短板，跟上超越。要时刻把单位的长远发展融入到国家和地方的政策大计中，认准总目标、把准大方向、定准坐标位次，抓好对事业各项工作的顶层设计、系统构架和整体把控，才能不断开创新局面，取得新进步。

三要拥有全新的宽思想。思想上率先破冰，行动上才能突围。在新时代新体制下开好局、起好步，最紧迫的是要跳出传统理念的桎梏，找准单位发展的方位。经过不断的探索和实践，我认为各级领导班子尤其是各位领导干部必须要坚持“大单位要讲大政治、大单位要有大担当、大单位要展大作为、大单位要树大形象”的新目标和新定位。作为班子带头人，需要不断提高观大势、谋全局、抓落实的硬实力，理性思考、战略考量，准确识变、科学应变、主动求变，克服坐井观天的“居中思维”、刻舟求剑的“简单思维”、水土不服的“抵制思维”，在继承中探索、在探索中创新，努力在创新中出思路、出特色、出实绩。

四要拥有全局的宽胸襟。胸襟宽阔，就是胸怀坦荡，容得下人、容得下事。我从一名走出大学校门懵懂青年学子，走进工作单位，走上领导岗位，一路走来深感作为领导干部的心胸关乎事业兴衰、个人形象，关乎能否干好自己的工作，处理好同志间的关系，乃至推动队伍建设的发展和进步。作为领导干部，要自觉摆脱名缰利索的束缚，以坦荡的心胸把真挚、纯朴、浓厚的感情倾注在同志和部属身上，做到有容人之量、忍让之风、助人之德，使同志之间情感交融、思想共鸣，营造健康和谐的工作生活环境，更好地团结人凝聚人，齐心协力干事业。

领导干部要具备“功成不必在我”胸怀格局和“为官一任、造福几代”的责任担当。当前，在要求更严、标准更高的新时期新起点，作为领导干部更要始终保持好“四种心态”。

一要保持淡泊名利之心。淡泊明志，宁静致远。以怎么样的心态对待名?是党员领导干部应该经常认真思考的一个重要问题。我们在实际工作中如果一味追求工作形式上花哨以标榜“创新”、弄虚作假编造“经验”以骗取虚名等等，都是不良风气的具体表现，一旦目的达到，工作也就随即止步，更谈不上什么实际效果了，一朝被识破，受组织批评，被下属鄙视，可谓是得不偿失。反之，不事张扬，淡泊宁静，经常静下心来，和领导们、同事们一起讨论事情该怎么做，工作该怎样干，注重实效，科学谋划，稳步推进，才是我们干事创业应该持有的基本态度。

二要保持知足常乐之心。面临着形形色色的围猎与诱惑，身为班子中的“关键少数”和“重点考生”，在日常工作中也会受到不知名的搭讪与邀请，更会被别有用心的人当作拉拢腐蚀的对象。作为一名受党培养多年的党员领导干部，就必须坚持光明磊落、坚守党性原则，保持“知足常乐”的健康心态，始终擦亮自己的火眼金睛，决不能只看眼前之利，而要谋后世之功，才能做到在名利面前多一份淡定，在诱惑面前多一份坚毅，在利益面前多一份从容，不为官欲所累，不畏名利所牵，永做知足常乐的表率。

三要保持敬畏权力之心。作为党员领导干部，要知道权力就是责任，就是担在肩上的使命，更懂得运用好权力是保证班子团结，增强班子凝聚力、战斗力的关键所在。要摆正位子不争权，照民主集中制的要求决策和处理问题，结合工作分工，全力配合、支持书记工作，做到不越权、不争权。要扮好角色不揽权，做到分工不分家，不搞“自留地”，相互信任不猜疑，相互支持不拆台，相互体谅不推诿，耕好自己的“责任田”。要相信部属敢放权，放权就如同委托，是对下属工作上的信任与肯定，也是培养和锻炼下属的重要抓手，如果一意孤行，大搞一言堂，势必会成为孤家寡人。

四要保持精进落实之心。举重若轻彰显豪迈的英雄本色，举轻若重蕴含精益求精的工作态度，而后者是在各项工作中更加需要和提倡的。如何紧跟时代步伐、顺应发展形势，把要求变成追求，把想法变成做法，这是作为各级领导干部的职责与使命。只有敢于率先垂范，带头研究既定蓝图，发扬钉钉子精神，瞄着工作部署去，带头一锤接着一锤打，把“规划图”变成“施工图”，把“时间表”变成“计程表”，才能不负时代所望、不负组织重托，真正树起新时代党员领导干部的新标杆。

以上是我关于如何做好一名党员领导干部的几点思考，有些内容是我自己的深刻感悟，有些方面是我对同志们的嘱托，希望能够对同志们开展好当前各项工作，履行好职责使命有所帮助。由于能力水平有限，不足之处还请同志们批评。

谢谢大家。

主题管理干部顶岗规定心得体会如何写四

一、 总则

为了更好的对公司产品进行宣传、推广、销售以及进一步提升公司的形象，提高销售工作的效率，特制定本流程与制度。所有的销售员及相关人员均应以本流程与制度为依据开展工作。销售部经理对所属销售员进行考核和管理。

销售部经理职责

1、 对销售任务的完成情况负责。

2、 对回款率的完成情况负责。

3、 对本部门员工制度执行情况负责。随时对部门员工进行监督和指导，向公司提出对员工的惩罚和奖励建议。

4、 对本部门员工的专业知识培训负责。每周定期对过去一周所发生的重点业务及技术问题组织大家进行讨论和学习。

5、 对本部门办公设备和车辆的使用及管理负责。责任到人，发现问题及时向公司主管领导提出奖惩建议。

6、 负责制定年度工作计划、月度工作计划、周工作计划、日工作计划，并负责监督计划的执行及完成情况。如在具体执行过程中遇特殊情况需变更计划的应及时向公司主管领导提出建议。

7、 对本部门工作严格负责，及时处理工作中出现的任何问题，协调与各部门的工作关系，对重大问题及时向公司主管领导汇报。对本部门各员工出现的所有问题负有连带责任。

二、 销售部工作流程

1、拜访新客户与回访老客户流程

1)销售员按照销售考核指标自行设计和计划个人月、周和每天的客户拜访计划以及书面记录每天工作日志

2)销售员在每周六上午的工作例会上向销售部经理汇报下周的客户拜访重点计划情况，并接受销售部经理的指导，并最终确定下周客户拜访与回访的重点

3)销售员按照客户拜访计划对客户进行拜访与回访

4)在拜访与回访结束后，应将相关信息如实记录并正确填写《目标客户基本信息情况统计表》

5)销售员在每周六上午的工作例会上将拜访与回访信息向销售部经理汇报

6)销售部经理对销售员的工作予以指导和安排

2、产品报价、投标的流程

此项流程主要针对外协产品及政府农业管理部门统采的产品

1)销售员在得到用户询价或招标的信息后第一时间向部门经理汇报，由部门经理决定是否参加比价或投标(重大比价或投标需向公司领导请示)

2)对用户的询价书或招标信息进行整理(必要时由采购部和技术部协助)

3)技术部对疑难产品的型号、技术参数进行协助和支持

4)采购部对重点产品的原材料采购价格及交货期进行调研

5)销售部经理对最终报价或标书进行审核(重大比价或投标需向公司领导请示)确认后方可进行打印

6)制作出正规的报价单或投标书，装订成册盖章后发出参加比价或投标

3、商务谈判与签订合同的流程

1)销售员在给客户报价或投标后，根据实际情况可进行商务谈判

2)销售员在与客户商务谈判的过程中应及时向销售部经理通报相关情况(重大合同需向公司领导请示)

3)与原报价或投标文件发生偏离的任何技术和商务条款需经销售部经理或公司领导再次确认

4)待销售部经理或公司领导将所有问题均确认后方可签订销售合同

5)正式《销售合同》经销售部经理确认后由销售内勤于当日保管存档

6)对于因客户原因无法签订正式《销售合同》或客户电话/传真通知订货的必须由销售部经理(必要时向公司领导请示)确认后方可执行

4、发货流程

1)销售员或分部销售内勤根据《销售合同》填写〈需货申请单〉

2)〈需货申请单〉经分部经理审核确认后上报销售部

3)由销售部经理审核《销售合同》及〈需货申请单〉

3)由销售内勤根据销售部经理审核的〈需货申请单〉开具《销售出库单》并将第二联交与库管

4)库管办理出库手续

5)将客户签字的《客户确认单》交销售内勤存档

5、回款流程

1)销售员催款

2)销售员填写收款申请单

3)销售部和财务部确认

4)反馈给客户

5)客户回款

6、开票流程

1)销售员填写开票申请单

2)销售部审核

3)财务部开票

4)交客户签收

7、售后服务流程

1)接客户售后服务申请，由销售部经理确认

2)销售内勤填写《售后服务申请表》后发给技术部

3)技术部和客户沟通

4)技术部将服务状况、处理结果反馈给销售部经理及内勤

5)销售内勤与所属销售员进行内部沟通

8、退货(换货)流程

1)客户提出申请，由销售员报销售分部经理确认

2)由销售员核对欲退货(换货)产品的品名、规格、数量

3)由销售员配合技术部鉴定退货(换货)产品的真伪

4)由销售分部将核实无误后的《退货详单》即红字的(需货申请单)报销售部经理审核

5)由销售内勤根据审核的《退货详单》开具红票的《销售出库单》并将第二联交与库管

6)库管办理退货(换货)手续

三、销售部管理制度

1、对所辖区域内所有经销商的经营情况、终端用户情况、竞争对手的产品结构及销售状况以及当地市场情况等信息，销售员必须了如指掌

2、销售员不能私自收取经销商货款，若遇特殊情况必须收取的应及时将该款项汇回公司

3、销售人员在工作推进过程中产生的销售费用需事先向销售部经理请示

4、销售员不得擅自超越常规与客户进行商务谈判，超越常规的条款与价格应事先征得销售部经理的同意，并由销售部经理指导谈判的过程

5、对于任何客户提出的特殊费用(如市场促销费用、临时雇佣人员等费用)要求必须在征得销售部经理同意的情况下方可承诺

6、特殊费用的支付到底采用何种形式必须向公司领导请示后方可执行，违反规定造成损失的，由责任人赔偿损失

7、正式《销售合同》形成后，若无正当理由销售内勤应在一个工作日内组织发货

8、销售内勤开出的〈销售出库单〉内容要详细、准确。因开票内容不正确或错误而造成损失的，由销售内勤承担责任

9、销售内勤对用户的收货凭证或发货凭证要妥善保存，不得遗失。对送给用户的发票及取回的支票、汇票要登记鉴收。与用户的所有往来合同、账目、清单均应分类整理保存，销售员不得私自保管。

10、所有的出库申请及开票申请销售内勤要及时存档

11、销售内勤应每日向财务部了解回款情况，及时处理回款过程中发现的问题，杜绝错帐、坏帐的发生

12、对于收到的支票、承兑汇票、银行汇票销售内勤要在当日将相关票据交财务部签收

13、销售员应在每年的6月底和12月底与客户核对往来账目，并将结果报告销售部经理，并通报公司财务部

14、对于不能解决的现场售后服务问题，销售员应及时向销售部经理汇报，由销售部经理向公司主管领导申请协调解决(1)(2)(3)(4)(5)

15、销售内勤每月5日前，将本部门上一月的所有《销售合同》原件编号整理成册

16、销售部必须按公司要求及时准确上报以下各种报表

1)周工作计划表

2)月工作计划表

3)销售情况周统计表

4)销售情况月统计表

5)销售员工作周统计表

6)销售员工作月统计表

7)市场状况周统计表

8)市场状况月统计表

9)经销商进货情况统计表

10)区域销售情况统计表

11)每月经销商管理汇总表

12)《目标客户基本信息情况统计表》

17、违反上述规章制度，视情节罚款10—100元

主题管理干部顶岗规定心得体会如何写五

一、财务机构、财务人员的管理

1.1社联设立办公室财务组作为社联内部财务管理机构，办公室财务组的职责：在办公室负责人的领导下，具体负责全社联的财务管理工作和核算工作，包括：社联的报账核算工作、合理分配使用资金;做好社联财物的入库建账工作;制定财务管理制度;做好财务分析工作，为主席团决策提供各种信息资料，当好主席团的参谋;社联设立社团统筹管理部作为社团活动财务管理机构，在社团统筹管理部部长的领导下，具体负责所有社团立项的财务报账工作。

1.2办公室财务组岗位设置为：登记员、账目管理员(资金的发放以及账目的核算)、采购员(相关物品的购置)、日常物品管理员(日常物品的管理与进出库登记工作)、活动物品管理员(社联活动物品的管理与进出库登记工作);社团统筹管理部的财务岗位设置为：登记员(社团活动立项申请书的登记)，账目管理员(资金的发放与账目的核算)。

1.3社联的日常报账和活动报账的统计工作和核算工作，由办公室财务组负责管理。社团活动报账的统计工作和核算工作，由社团统筹管理部负责。财务管理成员调换工作时，须按财务管理工作手册指导办理交接手续。

二、社联活动报账

2.1活动立项单位应在活动举办三个工作日前，向办公室提交活动预算申请表，登记员登记后，将活动预算申请表交办公室负责人，由办公室负责人向团委提出申请，老师签字后生效。

2.2活动立项单位应在活动举办三个工作日前，向办公室提交物品使用申请表，物品使用申请表须同活动预算申请一同上交办公室，登记员登记后，交由办公室负责人签字批准，相应管理员按物品使用申请表取出物品。活动进行中,办公室将派工作人员配合并监督申请单位对物品的使用。

2.3活动立项单位应在活动结束后三日内，归还借用物品，逾期未还者，相应物品管理员负责联系立项单位，核对无误后登记入库，物品出入登记须有物品管理员签字。

2.4活动立项单位应在活动结束后两个工作日内，将活动报账表及相对应的合格发票上交办公室，账目管理员核查无误，签字确认后，由办公室负责人同该立项负责人共同到团委进行申报。

三、社联日常报账：

3.1日常报账为社联除去活动开销之外的常项报账，办公室每月月底会进行统一整理和登记。

3.2每月最后一个星期日21:00前，各部须将部门常项报账表及相应合格发票，交至办公室负责人处，过期不予报账。

3.3每月办公室负责人携带当月月日常报账表、月活动报账表及当月全部发票到团委进行申报。

四、社团活动报账

4.1活动立项单位应在活动举办三个工作日前，向社团统筹管理部提交活动立项书，经登记员登记，账目管理员核查无误后，由社团统筹管理部部长携立项申请书向团委申报。

4.2活动立项单位应在活动结束三日内，向社团统筹管理部上交相应合格发票，由相应部长整理汇总后向团委申报。

五、报销说明：

5.1、发票必须写明：东北大学。

5.2、发票不得有任何涂改，票据应注明具体物品的名称、数量、单价及总额。发票上不易写明的需另付清单。不得填写办公用品等笼统名称，否则不予报销。凡社联报销票据背面须注明款项用途及经手人且必须有主管副主席或主席的签字。

5.3、预算费用申请表须如实填写，不得夸大、虚报账目。任何人不得报销私人费用，一经查实严肃处理，包庇默许者亦将严肃处理。

5.4、严格财务收支审批。社联发生的各项开支都必须有经手人填写费用报销单，注明支出事由、项目、发票张数、报销金额、经办人签名、部门负责人签字和办公室负责人审核，方可付款。

5.5、社联社联报账能够报销的经费：办公费、印刷费、邮电费、交通费、资料费、工作餐费、通讯费，详情如下：

(1)办公费:办公用品等;

(2)印刷费：宣传海报、喷绘等，要求在学校相应打印社开发票;

打印费报账之前，一定要认真填写打印申请表。

若打印费用≦20元，则不需申请，即可自行打印，每月月底进行常规报账。

若打印费用20且100元，打印前务必到办公室主任处审批，审批通过经签字，方可打印。若打印费用≧100元，打印前经办公室主任和办公室分管副主席或主席审批签字后，找相关老师审批，老师签字后，方可打印。(三个签字缺一不可)

(3)邮电费：即邮寄费等;

(4)交通费：打车费(要附上活动说明或者邀请函等)，长途汽车或者火车费(要有车票和活动策划);

(5)资料费：图书等需要附购买小票和发票(缺一不可);

(6)工作餐费：只有校级大型活动予以报账(团代会、元旦晚会等)，或是经过老师特许;

(7)通讯费：一般由办公室为办公室内电话及时换购电话卡，其他部门联络费均需老师批准才可进行报销;

5.6、礼品类(发放奖品)，要求用b5纸打印获奖登记表，逐人登记奖品获得者公司的产品销售合同，合同必须由双方签字盖章确认生效后，交财务存档，由销售内勤开具欠款的送货单，仓库给予发货。客户收到货在送货单上签收后，将送货单传真至公司的销售内勤，销售内勤将签收的送货单送至财务以便和客户对账;

(2)公司每季度和客户对账一次，将对账单传真至欠款客户，客户收到核对无误后盖章签字回传公司;

(3)合同到期时，公司财务现将催款对账单传真至客户，在五日内客户应将欠款汇至公司帐户，到期未回款的，通知销售部经理组织业务员联系客户清收，30日内仍未回款的应给予业务员考核。60日未回款的考核销售部经理和业务员;

(4)业务人员不得擅自收取货款。

2.预付账款：

预付款的原料采购，必须由采购部和供应商签订由双方盖章签字生效后购货合同，副总签字确认后财务部应根据购货合同和采购部经理签字的预付原料货款出金单给予付款，付款后由出纳通知采购部，采购部应根据付款期跟踪货物是否入库，应在1个月内补全发票和入库单。

3.其他应收款：

(1)个人因出差借款，须填写借款出金单，按规定批准后给予付款，出差返回公司应在7日内办理清帐手续，多退少补，超过报账期限未清帐的，将在其当月工资中扣回借款;

(2)个人因业务借款，需填写借款出金单，由部门经理签字，20_元以下由财务审核副总签字给予付款，20_元以上由总经理签字给予付款，借款人必须在业务完成后2日内办理报销手续，结清借款，否则在其当月工资中扣除全部借款;

(3)公司原则上不因私借款，因特殊原因需要借款的，需由个人填写借款出金单，部门经理签字(金额不超过基本工资的30%)，由总经理签字，财务给予付款，其借款从当月工资中扣回。

(五)票据管理制度：

1.增值税(普通)发票管理办法：

(1)为加强公司的发票管理和财务监督，根据《中华人民共和国发票管理办法》的规定，制定本办法;

(2)公司各部门和员工申请开具、取得和保管发票，必须遵守本办法;

(3)公司销售商品、提供服务以及从事其他经营活动的部门，对外发生经营业务收取款项，应向付款方开具发票;

(4)财务部开具发票时，必须认真审查申请手续、购销合同或协议、出库单等业务成立依据及合法性;必须在发生经营业务确认营业收入并且货款已入公司基本帐户时开具发票，未发生经营业务一律不准开具发票。必须按经营业务实际发生金额开具发票，不得虚开发票，也不得提供空白发票。发票领用人必须在发票记账联签字;

(5)开具发票时，必须按照规定的时限，和客户提供的开票的真实资料，按号码顺序，逐栏填开，填写项目齐全，内容真实，字迹清楚，全部联次一次性复写、打印，内容完全一致，并在发票联和抵扣联加盖公司发票专用章;

(6)开具发票后，如发生销货退回需开红字发票的，必须收回原发票并注明“作废”字样或取得对方有效证明;发生销售折让的，在收回原发票并注明“作废”字样后，重新开具销售发票;

(7)财务部门应当建立发票使用登记制度，设置发票登记簿，并定期向主管税务机关报告发票使用情况;

(8)公司以快递将发票寄给客户，在发票送出前要通知收件人送达时间，并要求收件人收到后及时反馈，做好确认工作;

(9)取得发票时，不得要求变更品名和金额。应及时交给财务在一定的期限内认证抵扣，未交财务超过认证期限的由持票人承担票面金额的损失;

(10)未经税务机关监制，或填写项目不齐全，内容不真实，字迹不清楚，没有加盖财务印章或发票专用章，伪造、作废以及其他不符合税务机关规定的发票、收据或白条，不得作为财务报销凭证，任何部门和个人有权拒收，财务部门有权拒绝报销;

(11)财务部门应当按照税务机关的规定存放和保管发票，不得擅自损毁。已开具的发票存根联和发票登记簿，应当保存五年。保存期满，报经税务机关查验后销毁。

(12)财务部门应当妥善保管发票，不得丢失。发票丢失，应当于丢失当日书面报告主管税务机构，并在报刊和电视等传播媒介上公告声明作废;

(13)本办法未规定之事项，按照《中华人民共和国发票管理办法》有关规定执行。

2.收据管理：

(1)收据视同发票管理;

(2)收据、发票不得重复开具，若已开出收据需换开发票，必须要求客户先将收据退回后再补开发票;

(3)以上规定财务部门应严格按规定执行，如不按规定执行出现问题由财务部当事人负全责。

3.支票管理：

(1)支票的购买、填写和保存由出纳负责;

(2)建立和健全《银行存款日记帐》簿，出纳应根据审批无误的收支凭单，逐笔顺序登记银行流水收支帐目，并每天结出余额;

(3)出纳收取支票时，存入银行。

(4)支票的使用必须填写“支票领用单”，由经办人、部门经理、财务经理、副总经理、总经理(计外部分)签字后出纳方可开出;

(5)所开出支票必须封填收款单位名称和金额;

(6)所开支票必须由收取支票方在支票头上签收或盖章。

4.工资及相应级别报销管理制度：

(1)每月5日前财务根据人事部经理编制的全部员工当月出勤和考核汇总表，编制员工工资表。

(2)a.财务工资核算完后将生产部工资交生产部经理审核签字;

b.销售部员工工资交销售副总审核签字;

c.将所有员工工资交人事部经理审核签字;

d.以上员工工资审核无误后财务经理将工资表报给常务副总经理和总经理，签字后于每月的12-15日支付员工工资;16-20日内支付提成，由公司财务部统一打到员工个人帐户(遇节假日顺延);

(3)自动离职人员工资待办理完移交手续后于次月发放工资时到财务部结算。

5.电话费和油费的申报和报销制度：

(1)主管级以上经理级以下员工报销电话费，打印发票、电话费明细，划出公司业务往来信息，并由部门经理统一申请(后附电话费明细)，于每月20号之前(报上月电话费)交到财务审核，常务副总审批，于30号之前统一发放;

(2)副总级以上电话费实报实销;

(3)经理级以上员工开车(私家车)上下班油费报销，20号之前提出申请，副总(总经理)审批，财务审核，于30号之前报销。

(4)员工开自己车外出办公，出车前通知行政部，行政部每月统计次数和公里数，于20号之前送交财务审核，副总审批，30号之前报销。

(六)固定资产：

1.固定资产下设置房屋建筑物，机器设备，运输设备，其他设备等明细科目;

2.转资时附发票且增值税专用发票的进项税额不得抵扣;

3.计提折旧按直线法，残值率5%，折旧年限主要大型生产设备10年，其他一般设备5年，且报请税务局备案;

4.每年年底将固定资产盘点一次。

(七)成本核算：

1.材料单价采用加权平均法;

2.分摊费用按比例法及实际情况分摊;

3.不计算在产品成本;

4.结转已销售产品成本。

(八)低值易耗品的管理：

1.采购部人员在购入低值易耗品后都应让原料库管清点或知道该物的存放地点，出纳应根据低值易耗品发票，登记低值易耗品明细帐和个人台账;

2.各部门员工领用时开出库单签字登记;

3.半年实地盘点一次。

(九)盘点的管理：

1.每月30日由会计和生产部经理及班长盘点车间当月的剩余原料、包装物及半成品，于次月的8日核算出车间的生产损耗，如盘亏或盘盈由生产部经理负责找出原因;

2.每月1-2日由会计和库管盘点原料库和成品库、办公用品库、杂品库，如有帐物不符，有库管承担全部责任;

3.每半年由会计盘点车间的工器具、个人台账、生活用品的盘点，如有帐物不符，由保管人承担全部责任;

4.年末进行固定资产和低值易耗品的盘点。

五.本制度自公布之日起执行，由财务部负责解释和监督执行。

主题管理干部顶岗规定心得体会如何写六

首先我要感谢公司，使我有机会竞聘总经部秘书岗位，同时也希望各位伯乐能为公司相中宝马良驹。

其实，我感觉自己是一匹优等的马，如果有幸能被公司相中，那我将成为一匹宝马良驹。因为是各位给了我机会，给了我自信，给了我肯定，给了我鼓励，从而激发了我的潜能和才智，使我变得更加优秀。

我是97年从一名幼儿教师选拔到党委工作部当宣传干事，在组织的培养和自己的勤奋努力下，从宣传干事到党委秘书，再到综合部秘书，经过8年的历练，使自己在秘书这个岗位上增长了知识，积累了经验，取得了一定的成绩。曾在中国电力报、中国青年报、江西日报、风范杂志、星火杂志等多家报刊和杂志上发表了许多文学作品、新闻报道和图片，及时报道了企业改革的动向和精神文明建设取得的成果，歌颂了企业先进人物和事迹，能够按期完成报社和杂志社的约稿以及研讨创作任务并多次获奖。我获奖的作品有个特点，就是“三高”，第一高是，我认为获奖的水平一次比一次有所提高。

第二高是，获奖证书垒起来有一尺多高。反应下电劳模万景球的报告文学《青春不朽》被选入中国作家出版社出版的《先锋颂》一书，反应原下电党委副书记付建华读书、淘书、藏书的人物通讯，在信息日报、华中电力报、工人日报、中国电业等多家报刊转载刊登，并在中国电业获得征文奖。由我自编、自导、自演的小品《爱心》获得由省电力公司工会主办的首届家庭演唱会二等奖;

第三高是，我认为获奖级别比较高，拿到省部级奖。xx年8月，由中国电力报社、中共国电公司直属机关委员会，国家电力公司思想政治工作办公室等5家部级单位联合举办的“庆祝建党80周年征文”活动中，其作品《党费》荣获“一等奖”。

另外，在江西分公司组建期间，由我编辑创刊的工作简报1-4期，得到集团公司总经理好评，并在简报上作了批示。还为江西分公司人劳部建立干部人事档案库，较好地完成了编档建库工作。这些成绩和荣誉只能代表过去，我看重的是将来，将来要有作为还要靠各位领导的帮助和提携，良禽择木而栖，良将择主而仕。我之所以选择**公司是因为它有无穷的发展潜力，就像集团公司的标识无穷大，和发电、辅业公司相比，是可持续发展的公司，是专业化、集约化、高起点新观念、高标准新模式的新型企业，它具有整体性和独立性的经营特点，可以发挥总公司决策指挥中心、战略规划中心、业务运营中心、工程检修中心的职能，构建公司科学、合理、规范、有效的管理体系。公司要发展就必须夯实基础，充分利用人力资源，所以**公司会给我一个施展抱负的平台，在双向选择的时候，我义无反顾，第一、第二志愿都坚定地选择了**公司。

我之所以选择总经部，是因为总经部是造就全才的地方，我有敏锐的观察人能力、应变能力、分析能力、还有办事能力。总经部不仅可以充分展示自己的能力同时还能够提高自己的能力，更主要的是总经部领导不但胸怀宽广，而且宽厚待人，领导的工作风格很符合我的个性。我对工作积极主动，在公司筹备期间已经有所表现，这是有目共暏的，我力求做好本职工作，并且办事很有主见，秘书本来就是为领导排扰解难的角色，所以，我喜欢这份创造性的工作。

我之所以选择秘书岗位，是因为我热爱这项具有挑战性的工作，同时我也具备了这方面的素质。秘书是领导的参谋和助手，必须创新的工作，我具有开拓进取的精神，办事精明、果敢、老练，能谦虚、平等地协调好各方面的关系，有亲和力。作为女性，交际能力是我的优势，我能说会写，能唱会跳，能起到窗口作用。总经部工作很繁杂，有时，接一个电话，或是接待一位客户，言行举止都要得度，这代表了公司的形象，而不仅仅是个人的言行。我做人的准则是，以德服人，以诚待人，记得易经上有句话，叫：“厚德载物”，你有深厚的德行，就能承载一切，那么，你还有什么事办不到呢?

如果我能在秘书岗位上工作，我将向范仲淹那样“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，把公司和全体员工的利益放在首位，发挥团队精神，建立和谐的人际关系，努力工作，做好服务，在**公司发展中建功立业，使自己成为一匹名符其实的宝马良驹。拼搏奋斗是我的宗旨，您们的赏识是成功的开始，请给我一个机会，让事业更成功，让生命更精彩!

谢谢大家!

主题管理干部顶岗规定心得体会如何写七

众奕羽毛球俱乐部成立于20xx年6月，宗旨是以球会友，志在强身健体，锻炼交流，自强不息; 本俱乐部为非营利性组织，不提供商业服务;本俱乐部组织活动，会员可自愿选择参加，但切记要注意安全!提高警惕，安全第一;本俱乐部不对活动造成的人身财产损失承担任何直接或间接的责任!

具体规则如下:

1.入会方式：可现场办理入会，会员一次交纳260元(其中60元为六个月会费，200元为预付的活动费，每次活动费用从200元里扣)。

2.收费说明：活动费用：

周一：会员25/2小时，非会员30/2小时

周四：会员25/2小时，非会员30/2小时

3.任何人员不得在众奕羽毛球俱乐部msn群内部散布、拉拢会员从事赌博、色情等非法活动，一旦发现将立即停止该会员资格。

4.任何人员不得在羽毛球俱乐部内部散布和传播带有明显商业用途的广告宣传，一旦发现将立即停止该会员资格。

5.不得在社区中发放它群信息(q群号)，违者作删除该贴处理。

6.球友们要互相尊重;严禁互相辱骂;不允许发布淫秽图片、文字等等;不允许讨论政治或其它敏感性话题;

7.任何人员不得通过电脑qq、msn、手机短信等相关通信和信息工具骚扰会员，一旦发现将立即停止该会员资格，清除出本俱乐部。

8.活动规则：

(1)、凡在众奕羽毛球俱乐部生活或工作人士，不论年龄、性别和球技高低，均欢迎加俱乐部。

(2)、凡有心脏病、高血压及其它不良疾病而不适合从事剧烈体育运动者，谢绝参与活动，否则后果自负。

(3)、每次活动前，活动组织者提前在众奕羽毛球俱乐部发布活动信息，包括时间、地点、联系方式等。

(4)已经报名要参加活动，但临时有事不能来的请再活动当日时间16:00前自觉取消报名，并通知相关管理员。

(5)于多次违规，或违规但不同意罚款的球友，本俱乐部将不再欢迎这类球友参加活动。

(6 )参加者，请尽可能的按规定时间或提前到达活动地点。

(7)请自备球鞋、球拍、毛巾等用品，最好不借用他人的物品，更不得在未经允许的情况下使用他人的物品。

(8)严禁在球馆内吸烟、声喧哗、赤膊、带小孩、带宠物等，并服从球场的管理。

(9)请大家轮流上场、互相谦让，并服从活动组织者的安排，不得有球霸之行为。活动中,如有发生纠纷,应该服从管理人员安排.不听劝阻的,我们将停止其主要责任者参加活动的资格.

(10)毛球活动存在一定的风险性，且活动是自愿参与、非赢利性质，请大家在活动时注意保护自已，避免受伤和伤害他人，一旦发生受伤事件，由伤害者和被伤害者承担相应责任，与活动组织者无关，但活动组织者有及时救助之责任和义务。

(11)活动开始时，请主动向活动组织者交纳活动费用，收费标准现为每次25，非会员30。

9.所有参与活动人员均可以对活动所收取的费用提出质疑，并与羽毛球俱乐部联系人联系。

10.所有参与活动的会员请保管好自身的随身贵重物品，本俱乐部对丢失的物品不负任何责任.

11.在论坛或群内自行组织活动，不能与本球会活动时间、活动场所相同(如当次球会活动人员已满除外)，非本俱乐部组织活动，本俱乐部特此声明不负任何责任!

12.所有会员必须遵守羽毛球馆的相关规章制度。

羽毛球俱乐部群负责人的权利和义务：

1.为大家联系相关的羽毛球场地.

2.提供羽毛球.

3.监督会员是否遵守相关规章制度.

4.对临时的突发情况或事件有处理和决策的权利.

5.负责与其他协会比赛，联谊及邀请教练指导的相关事项.

6.负责羽毛球俱乐部组队,冠名，广告等相关事项.

7.违反相关规章制度的人员当场开除或者劝退.

主题管理干部顶岗规定心得体会如何写八

现将本人年以来履行职责、廉洁自律等方面的情况报告如下。

一、加强学习。

不断增强贯彻执行党的理论路线方针政策的自觉性和坚定性。撰写的学习心得《党员先进性是党的先进性的基础和具体体现》发表在当代杂志年第十五期，本人始终坚持把学习作为更新观念、拓宽视野、提高素质、创新工作的有效途径。

一是加强党的先进性建设是马克思主义政党建设的永恒主题》省直工委举办的研讨会上被评为三等奖。参加省委党校第十八期地厅级领导干部学习贯彻xx大精神专题研讨班的学习，撰写了以科学发展观统领物价工作》学习心得，并作为党员代表在结业式上作了题为《坚持以人为本把保障和改善民生作为物价工作的最终目标》发言。

二是自觉加强科学文化知识的学习，不断丰富新形势下做好领导工作的知识储备。圆满完成了中央党校在职研究生班的学习，撰写的毕业论文《市场经济条件下的价格管理》被为优秀毕业论文，并发表在人民出版社编辑出版的探索·创新·发展》文集上。

三是理论联系实际，做到学以致用。注重把中央的政策与省情和物价工作的实际结合起来，着眼于运用学习的成果来谋划工作的思路、转化为领导工作的本领。坚持深入基层调查研究，撰写了多篇物价政策法规、价格走势与调控、煤炭价格调节基金征管、党建扶贫等方面的多篇调研报告，为进一步加强价格调控监管，推进各项工作，提供了翔实的第一手材料和切合实际的政策建议。

二、勤勉工作。

先后分管过组织人事、目标管理、机关党建、监测调控、综合法规、煤炭价格调节基金等工作，按照局党组的分工。并兼任省煤炭价格调节基金管理委员会办公室主任。

一是建立健全组织人事工作制度，实现干部管理工作的制度化规范化。先后制定出台了加强领导干部监督工作的意见》省物价局干部轮岗交流实施办法》处级领导干部竞争上岗实施方案》关于进一步加强培训工作的通知》等制度，其中《省物价局干部轮岗交流实施办法》得到省委组织部干部监督处的肯定。二

是认真做好干部选拔任用工作，加大干部轮岗交流力度。年月通过竞争上岗等方式选拔了三名正处级领导干部、四名副处级领导干部和四名处级非领导职务的干部，名干部进行了轮岗交流;完成了医药价格处的组建工作;先后有十多名干部由科员或副主任科员晋升为副主任科员或主任科员，局干部队伍建设中长期积累的矛盾得到有效缓解，干部职级结构、年龄梯次和学历层次进一步优化，一批中青年干部得到锻炼并逐步成长起来。认真贯彻《干部任用条例》努力建设高素质干部队伍。针对我局实际,组织人事工作主要着眼于推进干部队伍建设。

努力促进年度任务的顺利完成围绕中心，落实目标管理工作。突出重点，强化责任，狠抓落实，做好目标绩效管理。坚持做到五个一“每年年初召开一次年度目标任务制定研究会，研究制定好年度目标;召开一次干部职工大会，安排部署目标管理工作，签订年度目标责任状，将责任分解落实到人;每季度召开一次目标完成情况汇报会，检查任务完成情况;年底召开一次迎接年度目标绩效考核准备工作会，收集整理资料和准备汇报材料;组织开展一次对各处室年度目标任务完成情况的考核评比，评选先进处室和先进个人。

年月至年月承担机关党委的工作。一是认真组织开展保持共产党员先进性教育活动。认真研究制定开展先教活动的实施办法和分阶段实施方案，精心安排，扎实推进，规定动作”高质量完成、自选动作“富有特色，受到省委督导组的充分肯定，群众满意度测评中，满意和基本满意率达到.%。本人以《加强党性修养，增强党性锻炼，永葆共产党员先进性》为题为全局党员和入党积极分子上一次党课。结合实际，提练出我局党员先进性的具体要求，开展整改提高工作，探索建立长效机制，修订完善规章制度，为形成行为规范、运转协调、公正透明、廉洁高效的工作作风和运行机制打下了坚实基础。二是开展争先创优活动，推进机关党建工作。进一步落实机关党建工作责任制，组织开展机关党支部建设的四个一”活动。三是加强精神文明建设，建设和谐机关。成功举办了知荣辱、讲正气、树新风、促和谐“演讲比赛活动，广大党员干部充分准备、积极参赛，演讲选手旁征博引、针砭时弊、呕歌先贤、倡导文明，使机关干部职工受到一次深刻的社会主义荣辱观教育。成立局机关青年工作委员会，引导工会和青年组织充分利用重要节日积极开展多种形式的文体活动，丰富业余生活。以党的先进性教育活动为重点,切实搞好机关党建工作根据党组安排。

推进价格法规建设。年月起分管综合法规工作。

一是加强价格形势分析预测。每月会同国家统计局调查总队开展价格指数分析，加强综合文稿工作。密切关注价格走势，认真执行消费价格指数月度通报制度。年以来密切关注食品类价格运行情况，进一步加强价格形势的分析预测，分月分季及时向省政府报送了省价格形势分析预测及政策建议的报告，准确分析我省价格走势及原因，及时提出加强调控的措施建议。

二是认真完成重要文件材料的起草工作，做好省委省政府重要工作部署及督办事项的分解落实和汇总上报工作。研究制定全省物价年度工作要点，组织起草半年及年度工作总结和全省物价工作重要会议材料。完成了价格学会更名及省价格协会成立大会的筹备工作。制定印发了关于切实加强涉农价格和收费管理积极服务社会主义新农村建设的意见》

三是加强价格法规工作。印发了省物价系统全面推进依法行政实施意见》组织起草《省城镇基础设施配套费征收管理办法》省价格违法行为处罚规定》等省政府规章草案，并顺利审查通过和颁布实施。组织清理我局行政执法项目，梳理出的项执法项目已经省政府第次常务会议审议通过。组织起草《省价格调节基金征收使用管理办法》并被列入省政府立法调研计划，现正在组织修改论证，力争早日出台。印发了省物价系统开展法制宣传教育的第五个五年规划(全面启动”五五“普法工作。四是加强价格宣传，做好政务信息工作。作为新闻发言人，多次接受媒体的采访，成功举办成品油价格、电价调整、价格形势分析等新闻发布会，先后两次带队参加人民广播电台”阳光“政风行风热线节目，宣传物价工作职能和政策法规，及时发布重要价格调整信息和价格形势分析，解答价费难点热点问题，正确引导社会心理预期。制定印发了省物价系统政务信息工作制度》加强价格政务信息报送工作。五是大力推进我局信息化建设。加强我局门户网站建设，全面实施全省价格监测系统网络建设，添置配备计算机设备，局机关实现人手一台电脑，大力推进我局办公自动化。

一是认真做好价格监测工作。建立和实施我省重要商品和服务价格监测和定期发布制度，加强价格监测调控。组织对全省类个品种价格及时进行采价、报价和动态分析，认真做好重要商品价格走势的分析预测，加强重要节假日市场价格和供求情况的监测分析，为政府了解市场价格动态和科学决策提供依据。

二是加强市场价格调控。年以来针对我省粮食、食用油、猪肉等食品价格的大幅度波动，组织全省物价部门通过强化监测分析、规范市场秩序、出台价格临时干预措施、运用价格调节基金等调控手段对市场价格进行有效调控，确保了省食品价格的基本稳定。三是加强对专业市场的监管。积极参与旧机动车交易市场的规范管理，加强生猪定点屠宰场服务收费的管理，取消不合理收费，降低有关收费标准，减轻经营者负担。会同粮食、财政、农发行等部门制定出台了省中籼稻最低收购价政策及执行预案，以稳定粮食价格和保护农民种粮的积极性。加强苗木市场监管，先后制定了省绿化造林常规苗木和非常规苗木的限价。

积极开创物价工作的新领域。参与了省煤炭价格调节基金工作从政策制定到组织实施、再到规范完善的全过程，创造性地开展煤炭价格调节基金征收和使用管理工作。具体承担了煤炭价格调节基金的重要政策文件制定、征收使用管理、组织协调、督查调研等方面的工作。征收总量从年的万元增加到年.亿元，每年都实现了大幅度的增收。通过每年开展的煤炭价格调节基金督查调研、专项审计等活动，制定出台专用票据管理暂行办法、征收验票及解缴工作规定、煤炭价格监测和定期报告制度等一系列规章制度，促使煤炭价格调节基金工作在较短的时间内步入了规范化制度化正常化的轨道。煤炭价格调节基金的开征为妥善解决产煤地区贫困农民生活用煤困难、促进煤矿安全技术改革和实施煤矿资源整合及瓦斯治理、地质灾害治理、矿区经济结构调整及后续产业发展、有效调节煤炭供求、促进”西电东送“和做大做强我省能源产业发挥了重要作用;同时为全省物价部门拓展工作职能开辟了新的领域，为进一步发挥价格职能作用提供了舞台。近年来，陕西、内蒙、河南、四川、重庆、湖南等省、市、自治区先后派人到省考察煤炭价格调节基金工作，并将这一政策作为经验引进，参照我省做法征收煤矿价格调节基金。

三、动真感情。

年本人担任省直机关赴务川党建扶贫工作队队长、挂任县委副书记，根据省委组织部的安排。派驻务川县泥高乡开展党建扶贫工作。

一是深入调查研究，明确帮扶重点。率队深入乡村走访农户、村干部、老党员、致富能手，召开座谈会，全面了解掌握县情乡情。此基础上制定出工作计划，以基层组织建设年活动为契机加强基层党建，以改善贫困地区生产生活条

件为重点加强农村公路水利小城镇建设及教育卫生等基础设施建设，以农村经济结构调整为切入点大力发展畜牧养殖和蔬菜种植等特色产业发展，推进科学发展和脱贫致富。

二是指导基层党建，创新发展思路。指导泥高乡村两级扎实开展基层组织建设年活动，推进”三级联创“活动，指导开展”五好“村党总支创建活动。工作队召开乡村两级干部学习座谈会三次，先后开展党内关怀活动两次，慰问困难党员老党员，指导培养入党积极分子名，发展新党员名，培训农村党员人次，培训种植大户和养殖大户户，致富能手人。指导乡党委整顿和充实个软瘫散支部的领导班子，切实解决支部班子不健全、不团结问题，开展有关支部先后开展活动次，帮助泥高村党总支及村委会制定和完善制度个。协调财政扶贫资金万元修建栗园村和青龙村办公楼，筹措余万元资金购置电视机、evd播放器等远教设备各六套。组织名乡村干部到贵阳市乌当区考察学习，针对泥高实际，指导乡村两级创新发展思路，改变传统农业发展模式，充分利用土地和气候资源，调整产业结构，巩固烤烟生产的同时，大力发展畜牧养殖和蔬菜种植等特色产业。

三是组织项目申报，落实帮扶措施。成功申报公路建设及维护、人饮工程及农业水利设施建设、土地整理开发项目、农业结构调整和特色产业发展、煤矿安全技改、教育和卫生社会事业发展等方面的项目共个，资金.多万元。协助县政府申办了氟化工循环经济项目的备案手续和与之配套的硫铁矿矿权设置报批手续。为泥高乡春树小学的厕所和校园围墙修建筹措吨水泥等物资。同时工作队还配合县直相关部门对接和落实王常务副省长月日视察务川时明确省直相关部门帮助务川解决的有关灾后重建、民政救济、财政扶贫、技术改造等方面的项目资金超过万元。四是加强协调指导，狠抓项目实施。先后三次召开党建扶贫项目推进调度会，及时解决项目实施中的问题，进一步明确分工，落实责任，加强协调，强化督查，确保党建扶贫项目顺利推进，力争早日完工建成使用。目前为止，公里通村公路、公里通村油路、近两公里长的矿区过境公路建设和户地质灾害异地移民搬迁工程、红关坝土地整理开发和生态农业示范小区、七个村级卫生室、高炉小学希望工程等%以上的党建扶贫项目已经启动，绝大部分党建扶贫项目将于年月前实施完毕，建成投入使用。硫铁矿矿权规划已经批准并进行了招拍挂出让，务川氟化工循环经济项目也于月日正式举行了开工典礼。

主题管理干部顶岗规定心得体会如何写九

20xx年是我校社团发展尤为重要的一年，学生社团作为高校校园文化的重要载体，是培养学生兴趣爱好，扩大求知领域，陶冶思想情操，展示才华智慧的舞台。今年学生处，团委对社团工作十分重视，为使我校社团有更新的发展，就要加大社团管理，使社团步入制度化和规范化，这对各社团发展和管理既是机遇又是挑战，故现将社团部20xx年工作计划安排如下：

工作的开展分为三个大阶段：第一阶段积极筹备、组建新社团和社团活动策划、开展；第二阶段社团部内部建设，第三阶段对以组建的社团进行严格规划和管理。

社团部是引导全校学生社团开展自我教育、自我管理和自我服务的管理组织、是全校学生社团的忠实代表，旗下有：益阳市心理健康协会、益阳市环保协会、“风华”篮球协会、“蓝调”吉他协会（筹备中）、文学社（筹备中）、话剧社（筹备中）、onlystar音乐协会（筹备中）、小记者站（筹备中）。

策划组建：跆拳道协会、棋牌协会、乒乓球协会、羽毛球协会、书法协会、台球协会、足球协会...

每个协会都有着各自的发展方向和独有的魅力所在，可以丰富全体同学的课余生活。但就目前所成立的这些协会对于一所正在逐步发展壮大、越来越受关注、越来越完善的大专院校来说是远远不够的。因此，在将来的工作中我们将更加完善各个协会的建设并组建有实际生存意义的新协会。我们期待着学院领导对社团工作的大力支持。

我们将对社团目前存在的一些不足进行改革、监督加以改正；对各协会负责人聘用将严格按照“益阳医学高等专科学校社团组建章程”进行考核；对就任的负责人进行引导与培养。

（一）以下是各个协会在未来一年活动的策划：

1、心理协会：5月份举行心理相关的讲座和影视欣赏等活动；5月25日心理健康日，举办晚会；

2.环保协会：大力宣传环保，提高环保意识，开展环保活动。

3.吉他协会：聘请专业老师讲座；与音乐协会等开展有主题的演出；与琴行联系组织会员参观。

4.文学社：活跃校园文化，提高同学对文学的兴趣爱好，举办一次全校性的征文比赛，评选出优秀文章刊登出版；请专业老师进行文学方面的指导。

5.话剧社：组织一次剧本有偿征集活动，经常进行排练，力求在晚会上有出众的表演。

6.音乐协会：请专业老师进行文学方面的指导，经常进行排练，交流经验和技巧，开展大型歌唱比赛。

7.跆拳道协会：与校外辅导班取得联系，对有兴趣爱好的学员进行辅导培训，争取在校晚会上交出一个好节目。

8.棋牌协会：组织会员进行棋、牌艺的切磋；在新生游园活动上开展五子棋、象棋；选拔优秀选手与其他兄弟院校进行比赛。

9.乒乓球协会、羽毛球协会、网球协会、足球协会、台球协会：完善协会队伍的自身建设；多训练、加强团体合作精神；多与兄弟院校进行交流切磋，提高球队整体水平和学校的名气。

在未来的一年时间里，将着重点放在协会的管理和发展上，希望在专业老师的指导下，真正的起到配合我们学校发展的目的；其次，组织社团开展有品位、有意义的社团活动，达到丰富同学课余生活的效果。

（二）在借鉴上届社团部工作的同时，对社团提出几点问题及解决方案构思：

1.各协会自身举办的内部活动由协会自行承担，确实不够部分，再经社团部向学校提出申请；各协会所需经费必须以报告形式书面申请，交送部长审核，并对协会活动经费去向必须详细列出，做好存档工作，以备监督检查。

2.社团的宣传力度不够问题：社团的宣传是医专学生素质，能力对外的彰显，充分展现我校课外活动和学生风采。所以，社团部需要有自己的网站，利用现代媒体宣传社团工作：也要加强社团报纸，期刊等出版，不求多但求精，及时向外界宣传社团的活动

3.社团选举存在的问题：社团负责人直接关系一个社团的发展和稳定，所以社团的负责人产生尤为重要，以后社团负责人应由全体会员决定50%，学生处和团委决定50%。使真正有能力的成为社团负责人，让工作上一个台阶。

4.社团内部建设和人员调配：针对社团部工作的特殊性，本期社团部计划招负责人3人，社团部内部设宣传组，审计组，策划组，各组在社团部统一指挥调配下认真，及时完成各项任务.做到分工明确，人员合理配置，资源合理利用。

5.社团每举行一次大型活动须提交策划书和总结一份于社团部，且每个社团每年须有两个以上的大型活动，否则社团责令整改。

（三）社团部近期活动构想：

a.由“风华”篮球协会开展3人制篮球赛。（时间：5.21-5.30）

b.由社团部发起，举行毕业欢送晚会，由各二课堂和各协会出节目。（时间：5.21-5.30）

c.由学校发起，组织开展益阳高校联合赈灾义演活动。（时间待定）

以上的计划尚不尽完善，有待对各个社团的进一步了解后作出补充。总体目标已经较为明确，社团部所展开的工作也将朝着既定的目标迈进，争取创造社团工作的新佳绩！