业务员入职培训心得体会总结(优秀10篇)

心得体会是我们在成长过程中的重要收获，它能够帮助我们更好地认识自己和规划未来的发展方向。在写心得体会时，我们要注重逻辑和条理，在文字表达上要准确、简洁而有力。小编为大家整理了一些精彩的心得体会范文，希望对大家有所启发。

业务员入职培训心得体会总结篇一

随着科技的不断发展，传统的培训方式逐渐被线上培训所取代，尤其是在入职培训方面。在我最近的一次入职过程中，我有幸参加了公司的在线培训，并从中受益良多。以下将从培训内容、学习方法、交互体验、时间灵活性以及效果评估等多个方面，总结一下我的入职在线培训心得体会。

首先，在线培训的内容非常丰富。通过在线培训，我获得了大量的关于公司和岗位职责的相关信息。这些内容包括公司的历史、文化，以及我所负责的工作内容等。除此之外，还有一些专业课程，如销售技巧、团队合作等。这些内容帮助我更好地了解了公司的运营模式，同时也提升了我的专业能力。此外，培训材料的呈现形式丰富多样，既有文字、图片，还有视频和动画等，使得学习过程更加生动有趣。

其次，我发现在线培训有助于个人学习方法的改进。由于培训内容是按照模块划分的，我可以根据自己的时间和进度进行学习，这样更加便于我灵活安排学习时间。此外，培训平台还提供了个性化学习路径推荐和学习记录功能，可以根据个人的兴趣和需求，选择适合自己的课程和内容。另外，在线培训还提供了丰富的学习资源，如在线讨论区、学习小组等，可以与其他同学进行交流和讨论，提高学习效果。

第三，交互体验对于在线培训的效果非常重要。我所参加的在线培训平台提供了多种形式的交互方式，如在线问答、测验和案例分析等。这让我有机会主动参与到学习过程中，不仅可以加深对知识的理解，还可以通过实践应用来提升自己的能力。此外，培训平台还提供了在线导师的支持，可以随时与导师进行交流和咨询，解决学习过程中的问题。这种交互体验使我感到更加参与和投入，同时也能够及时获得反馈和指导。

第四，时间灵活性是在线培训的一大优势。相比传统的培训方式，在线培训消除了地理和时间的限制，我可以根据自己的实际情况，自由安排学习时间。这对于有工作和家庭责任的人来说，非常方便。另外，在线培训的学习资源可以随时随地进行访问，无论是在家里、在办公室还是在路上，都可以进行学习，大大提高了学习的效率和便利性。

最后，对于在线培训的效果评估至关重要。在线培训平台会根据学习者的表现和成绩进行评估，这有助于评估学习效果和提供个性化的学习建议。此外，公司也会定期进行综合评估，了解培训的效果和改进点，并根据评估结果进行相应的调整和优化，确保培训的持续效果和学习成果。

总而言之，通过在线培训，我获得了丰富的知识和技能，提高了自己的专业能力，并且在学习过程中体验到了灵活性和互动性。在未来，我相信在线培训将越来越受到重视，成为企业培训的主要方式。对于每个刚入职或者正在寻找学习机会的人来说，我推荐参加在线培训，通过这种方式不仅可以提升自己的能力，还可以随时随地进行学习，实现自己的职业目标。

业务员入职培训心得体会总结篇二

第一段：介绍入职培训的重要性和目的（200字）。

入职培训是每个新员工加入一家新公司时的必经之路。它旨在为新员工提供必要的知识、技能和指导，帮助他们更快地适应公司的文化和职业要求。通过入职培训，新员工可以更好地理解公司的使命和目标，为公司的发展做出积极的贡献。入职培训对于新员工的成长和职业发展起着重要的推动作用，同时也有助于新员工融入企业团队，提高工作效率。

第二段：提及我在入职培训中获得的知识和技能（300字）。

在入职培训中，我学到了许多有关公司背景、部门职能以及公司的工作流程和规定的知识。这些知识为我更好地理解公司运作提供了基础。同时，我还通过技能培训学习到了一些实用的工作技能，如团队合作、沟通技巧、时间管理等。这些技能对于我日后的工作有着十分重要的作用。例如，通过团队合作的训练，我学会了如何与同事合作，如何处理工作中的矛盾和冲突，以及如何高效地完成团队任务。这些知识和技能使我在入职培训中受益匪浅，并且将对我的未来职业发展产生积极的影响。

第三段：谈论入职培训所带来的影响（300字）。

入职培训使我更好地理解了公司的使命和核心价值观。通过培训，我了解到公司对员工的要求和期望，明确了自己在公司中的角色和责任。这使我对工作充满了信心，同时也激发了我为公司发展做出更大贡献的动力。入职培训还为我提供了与同事建立良好关系的机会，帮助我更好地融入团队。培训期间，我结识了许多优秀的同事，他们在工作中给予了我很多帮助和支持。这些人际关系将为我的职业发展提供宝贵的资源和机会。

第四段：总结入职培训的重要性和积极影响（200字）。

入职培训是新员工顺利进入公司的重要环节，它为新员工提供了能力和信心，使他们更好地适应新的工作环境。通过入职培训，我不仅获得了必要的知识和技能，还结识了优秀的同事，并建立了良好的工作和人际关系。入职培训的积极影响将伴随我在公司的整个职业生涯中。我将凭借在培训中获得的知识和技能，为公司的发展做出自己的贡献，同时也将持续学习和成长，为自己的职业发展打下坚实的基础。

第五段：表达对入职培训的感激和期望（200字）。

在入职培训期间，我感受到了公司对新员工的重视和关爱，对此我充满感激之情。公司为我提供了学习的机会和平台，让我能够更好地发展自己的职业生涯。我希望能够不负公司的期望，努力工作，不断学习和提升自己，为公司的发展贡献力量。同时，我也期待着能够在工作中学习到更多的知识和经验，与同事共同成长，为公司的未来发展不断创造价值。

通过入职培训，我深刻认识到了自己在公司中的重要性和责任，也更加明确了自己的职业目标和发展方向。我将融入公司团队，努力提高自己的综合素质，成为一名优秀的员工，并为公司的发展贡献一份力量。入职培训是我职业生涯中的重要里程碑，它为我打开了新的大门，让我有信心和动力迎接工作中的挑战。我相信，通过不断学习和努力，我将在公司中创造美好的未来。

业务员入职培训心得体会总结篇三

入职是一个新的开始，不仅仅意味着由此开始一段新的工作生涯，更意味着面临着新的挑战和压力。因此，我对入职培训抱有很大的期待，希望通过培训能够更好地适应新的工作环境，掌握必要的技能与知识。在培训之前，思考了自己的优势和不足，并制定了合理的学习目标，以便从入职培训中获得更多的收获和成长。

第二段：培训经历及感受。

入职培训为我提供了一个系统学习、全面了解公司业务和操作流程的机会。在培训中，我认真聆听每一位讲师的讲解，通过案例分析和实践操作，我逐渐对公司的业务有了更深入的了解，并且掌握了一些基础工作技能。培训期间，我与其他新同事共同学习，我们互相交流自己的所思所得，这样的交流不仅加深了对知识的理解，还增加了彼此之间的凝聚力。通过与老员工的沟通和学习，我不仅了解了公司文化，还培养了良好的职业素养。

第三段：收获与成长。

通过入职培训，我不仅掌握了一些基础的操作技能，还学会了如何与同事合作，如何高效地处理工作任务。同时，在培训中，我结合自己的工作实践，不断调整学习方法和学习计划，逐渐提高了自己的学习效率和学习能力。我越来越意识到学习是一个持续的过程，在实践中不断学习和总结，才能不断提升自己的工作能力和竞争力。

第四段：充实与挑战。

入职培训的过程中既充实，又充满了挑战。在接受新知识的同时，我也面临着各种新情况、新问题，需要不断地适应和解决。但是，正是这些挑战让我学到了更多，让我不断成长。学会克服困难，适应新环境，在挑战中不断调整自己，这是我在培训中学到的重要经验。

第五段：展望与展示。

入职培训是一个新的开始，通过培训，我已经初步掌握了必要的工作技能和知识，但这只是一个起点。未来，我将继续不断地学习和进步，不断提高自己的专业水平和职业素养。同时，我也希望将自己所学所得与团队分享，为公司的发展贡献自己的力量。我相信，在公司的支持和培养下，我能够成为一名优秀的员工，在工作中不断创新、追求卓越，为公司的发展作出更大的贡献。

通过入职培训，我已经初步掌握了工作所需的基础知识和技能。我相信，在公司的支持和培养下，我能够成为一名优秀的员工，在工作中不断创新、追求卓越，为公司的发展作出更大的贡献。

业务员入职培训心得体会总结篇四

作为一名新员工，我参加了公司的业务员入职培训。在培训期间，我深刻地体会到了入职培训的重要性，也准备好了开始我的职业生涯。在这篇文章中，我将分享我在业务员入职培训中学到的经验和心得。

首先，我意识到了入职培训的重要性。这个培训不仅可以让新员工熟悉公司的文化和价值观，也可以给我们提供专业的知识和技能培训，让我们可以更好地胜任工作。在培训期间，我们还参观了公司的各个部门，了解了公司的业务流程，这让我感受到了公司的整体运作。入职培训的重要性不仅在于让新员工熟悉公司，还在于让我们找到适应于公司文化的方向。

第三段：技能培训的重要性。

除了让新员工了解公司的文化和业务流程，入职培训还提供了一些专业的技能培训。比如，我们接受了关于销售技能和客户管理的培训。这些培训让我意识到，销售并不是简单地销售产品，而是需要深入了解客户的需求，提供专业性的解决方案。在接下来的工作中，我会更好地运用这些专业技能，为客户提供专业性的服务。

第四段：沟通的重要性。

在业务转换中，沟通是一个非常重要的环节，我受益良多。我不仅学习到了如何更好地与客户沟通，还了解了部门之间以及团队之间的沟通协作方式。在团队内合作过程中，我们学习了如何更好地与同事合作，在团队内部搭建良好的人际关系。通过这些培训，我们可以更好地协调各自的工作，满足客户的需求，提高销售业绩。

第五段：总结。

在业务员入职培训中，我体会到了这个培训的重要性，默默地感慨到这个培训为我提供了宝贵的机会。入职培训不仅让新员工熟悉公司文化，还提供了专业技能和人际沟通方面的培训。在团队中，我们需要各自分工，协作无间。在完成工作的同时，获得了团队协作、沟通和管理技能。通过这些培训,我们能够更好地满足客户的需求，提升整个团队的绩效，为公司创造更大的价值。

业务员入职培训心得体会总结篇五

xx月17—xx日，xx市集中三天的岗前培训，在炎热的八月里给我们这些年轻老师带来了许多的精神粮食。教育局章老师让我们了解首府教育发展现状，做好教师职业生涯规划，因为规划让人成长更快，机会总留给时刻准备着的人；教科所农老师让我们了解广西高中新课程改革的状况，给即将进入新课改的我们指明了方向；三中韦副校长结合自己的经历和经验针对班主任工作给我们进行了震撼人心的指导；沛鸿戴校长的《永远在路上》让我们感受到了一位教师对教育的热爱和用心，他用自己奋斗的历程激起了我们的斗志；刘老师的声音真好听，她的一生就是对教师职业道德与心理健康最好的阐释……三天的培训，让我受益匪浅，感受颇深。

1、要将自己归零，只有将心态归零，才能不断进步。

每换一个环境，每进入人生的不同阶段，我们都需要面对不同的人和事，都要重新开始。我们要忘记自己曾经拥有过的辉煌，我们要学会谦虚，要将自己归零，才能更好地发现身边人的闪光点，并向他们学习，吸收他们的优点，化为自己的优势。

2、会反省，才会有进步；而大反省，才会有大进步。

反省会让我们积累许多成功或失败的经验，反省失败，会让我们少“重滔覆辙”；反省成功，会让我们有下一次的进步和超越。这让我想起实习时候，二中副校长讲的话：教三年的书，你不一定能成为名师；但写三年的课后反思，你就可能成为名师。这句话一直激励和提醒着我，每天都要坚持反思。

3、当老师不需要“蜡炬成灰泪始干”，要让自己的生命呈现出更多优秀的元素。

时代在发展，科技在进步，我们的观念不能仅停留在“蛮干”的时代，我们应该更加追求高效和创新，要与时俱进，拓展自己的兴趣爱好，增长自己的见识，扩大自己的交际，使自己尽可能地在更多的方面有所涉足，使自己在教育教学上与学生之间拥有更多共同的话题，这样可以使我们在学生心目中建立起更多的尊重和信服。

4、不要去伤害一个跟你没有血缘关系，不在一个锅里吃饭的人的感情。

每个人都有自尊，特别是我们那些正处于青春期的孩子们，显得尤为敏感。有的时候教师不经意的一句话都可能触及到某些学生敏感的神经，造成意想不到的负面影响。所以，教师如何具备艺术的语言，达到语言的恰到好处，是教师特别是班主任努力的重要方向，我们任重而道远。

5、在处理学生问题时，要把内疚留给学生，不要把内疚留给自己。

把内疚留给学生，让学生真正发现和承认自己的错误，让学生自己主动地弥补自己所犯下的错误。

6、什么是创造？创造就是比别人多走一步，比别人早走一步，在自己的基础上再走一步。

一直都对“创造”这个词有所误解，认为只有很深入、前人未发现的才是创造，总认为自己不可能创造出新的东西，可戴老师的这句话让我恍然大悟，我会努力尝试“创造”。

7、优秀教师从不会为自己的失误或失败找借口，而会认真地反思自己的工作，用心地为自己教学和育人上的成功寻找方法和策略。

与其说要为自己的失误或失败找借口或者难过，倒不如多想该怎么挽救，将损失降低到最校其实很多人都懂得这个道理，但是却常常用一些理所当然的理由来为自己要做的事情或做错了的'事情找借口。不过，我是坚信能这么做的人，每天都活着进步中，我也正努力在每一天的点滴中成长。

8、21天可以造就一个人。

这句话让我想起了假期回母校读研时班主任课上的一句话，20天可以改变一个人。可我们中有多少个人能坚持完21天，21天不长，坚持吧。

9、爱学生之所爱，至少要关注学生之所爱。

上岗前，我也一直是这么提醒自己的，可是自己的视野和见识还未达到关注到所有学生之所爱，我会继续努力，努力在各方面完善自己，全面成为学生的良师益友。

10、学生抵抗的不是你给他的内容，而是你给他的方式。

不同的学生接受内容的方式是不一样的，如果我们没有根据他们的特点进行特别的处理，那么效果不好也是必然的。如何因材施教，我还在路上。

……

三天的培训很短，但是三天的收获却可以让我受益终身。最后，用韦老师的一句话来勉励我今后的教育生涯：生活只相信实力，不相信牢骚。

业务员入职培训心得体会总结篇六

海员入职培训是提高海员技能和职业素养的重要环节，也是确保海员安全和航海顺利进行的基础。在这次培训中，我学到了许多知识和技能，提高了自己的自我管理和团队合作能力。以下是我对这次培训的心得和体会。

第一段：全面了解行业背景和基本知识。

在入职培训的第一阶段，我们全面了解了海员行业的背景和基本知识。在专业老师的指导下，我了解了海员的不同职责和岗位，明确了自己目前的角色和发展方向。此外，我们还学习了海事法规、海洋环境保护等方面的知识，增加了对行业的了解和认识。这些基础知识的掌握为我未来的工作奠定了坚实的基础。

第二段：提高航海技能和应对突发状况的能力。

在培训的第二阶段，我们注重提高航海技能和应对突发状况的能力。通过模拟实战演练和课堂教学，我学到了许多关于航海操作和技术的知识，包括海图阅读、船舶操纵和导航等。同时，培训中还重点讲解了突发状况处理的方法和技巧，如火灾、意外伤害等紧急情况。通过这些实操训练，我增强了自己的应急反应能力和危机处理能力。

第三段：加强自我管理和职业素养。

在培训的第三阶段，我们注重加强自我管理和职业素养的培养。通过职业道德和职业行为规范的教育，我认识到作为一名海员，应该具备良好的职业素养和行为习惯，包括诚实守信、团队合作、严守纪律和保持良好形象等方面。在培训中，我们还进行了自我反思和自我管理的训练，提高了自己的自律和自我管理能力。

第四段：加强团队合作和沟通协调能力。

在培训的第四阶段，我们注重加强团队合作和沟通协调能力。作为一名海员，团队合作和协调能力是不可或缺的。通过团队项目和实践演练，我深刻体会到了团队的重要性和合作带来的力量。在这个过程中，我学会了与同事合作、相互尊重，以及如何在团队中发挥自己的才能。同时，培训中还注重了沟通技巧和协调能力的培养，这对提高工作效率和解决问题起到了重要的作用。

第五段：对未来的展望和自我规划。

通过这次入职培训，我对自己的职业发展有了更清晰的规划和展望。我深刻认识到作为一名海员，需要不断提升自己的技能和知识，以适应行业的发展和变化。在未来的工作中，我将注重锻炼自己的实际操作能力和危机应对能力，不断提高自己的职业素养和领导能力。同时，我也希望通过不断学习和实践，不断提升自己的能力，在行业中取得更好的发展和进步。

总结：

通过这次海员入职培训，我深刻认识到了作为一名海员的责任和使命。我通过系统的培训学到了许多航海知识和技能，提高了自己的自我管理和团队合作能力。我相信，通过这次培训，我已经为将来的工作奠定了良好的基础，并且我将在未来的职业生涯中不断努力和提升自己。

业务员入职培训心得体会总结篇七

随着社会快速发展，每个岗位都需要具备一定的专业知识和技能，因此入职培训成为了现代企业不可或缺的环节。作为一位即将投身职场的新人，我也经历了一段时间的入职培训，通过这段时间的学习和实践，我对入职培训有了深入的了解和体会。下面我将就我在入职培训中的心得体会进行总结。

首先，入职培训是了解企业文化的绝佳机会。在培训的过程中，我们不仅学习了具体的工作内容和技能，更重要的是了解了企业的价值观和行为准则。通过公司历史的回顾、高管的分享和团队活动等，我们对企业的文化理念和核心价值有了更深入的认识。企业文化是一个企业成功的重要因素，也是员工凝聚力的来源。通过培训中对企业文化的深入了解，我们可以更好地与企业融合，明确自己的职业发展方向，并为之后的工作中做好准备。

其次，入职培训是学习专业知识和技能的重要机会。作为新人，对于工作中所需要的专业知识和技能肯定存在一定的缺失。通过入职培训，我们能够系统地学习并掌握这些知识和技能，从而为我们的工作奠定坚实的基础。培训内容包括产品知识、市场推广、销售技巧等，这些都是我们工作所需要的重要要素。在培训中，我们不仅能够学习到理论知识，还能够通过实际操作和模拟情境来巩固和应用这些知识。通过不断的练习和反思，我们能够更快地成长为一名合格的职业人士。

再次，入职培训是培养良好职业素养的关键环节。作为一名职业人士，良好的职业素养是必不可少的。在入职培训中，我们不仅了解了企业的行为准则和规范，还学习了沟通技巧、团队合作能力以及个人形象等方面的知识。良好的职业素养可以帮助我们更好地与同事、上级和客户进行沟通和合作，提高工作效率和工作质量。通过培训中的角色扮演和团队合作活动，我们能够锻炼自己的沟通协调能力和问题解决能力，加强自信心，并为将来的工作做好准备。

最后，入职培训也是建立人际关系的机会。在培训过程中，我们可以结识来自不同背景和领域的同事，共同学习和成长。通过互动交流，我们能够相互借鉴、互相帮助，拓宽自己的交际圈子。培训中的团队建设活动和聚餐等也可以增进彼此的了解和友谊。建立良好的人际关系对于我们的工作发展和个人成长来说是非常重要的，通过入职培训中的交流互动，我们能够建立起初步的人际关系，为以后的工作打下良好的基础。

综上所述，入职培训是我们职业发展的重要环节。通过入职培训，我们能够了解企业文化，掌握专业知识和技能，培养良好的职业素养，建立良好的人际关系。这些都对我们职业发展起到了至关重要的作用。在今后的工作中，我们应不断总结和学习，将入职培训中学到的知识和经验应用到实际工作中，不断提升自己，为企业创造更大的价值。同时，我们也要保持积极进取的心态，不断更新自己的知识和技能，适应社会发展的要求。相信在不断的学习和成长中，我们能够取得更大的成功。

业务员入职培训心得体会总结篇八

现代企业管理越来越重视人才培养，特别是对于新员工的培训工作尤为重要。文职入职培训是企业为新员工提供的第一堂课程，其目的在于帮助员工更快地适应企业文化、岗位职责和工作环境，提高员工的综合能力和工作水平。

第二段：体会培训内容和方式的优点。

本次文职入职培训主要包括企业概况、组织架构、职责分工、应用软件操作等方面的知识和技能，通过讲解案例、分组讨论、模拟练习等多种形式，有效地提升了新员工的综合素质。培训过程中，讲师以生动活泼的语言、幽默风趣的方式，深入浅出地传达了企业的文化理念和价值观，让我们深刻地认识到企业的使命、目标和核心竞争力。此外，培训结束后还安排了专人对新员工进行了一对一的交流，使员工有了更深入的理解和反思，进一步提升了培训的效果和成果。

第三段：探讨面临的挑战和困难。

文职入职培训虽然意义重大，但是存在一些挑战和困难。首先，新员工往往对企业的业务和操作程序不熟悉，初次接触时容易出现理解不够深刻、情感认知欠缺等问题。其次，培训中存在知识点繁多、内容复杂、涉及范围广泛的问题，在有限的时间内很难将所有内容都掌握。另外，面对不同培训对象之间的差异性，讲师还需要兼顾个性化、差异化教学的需求，以满足多样化的学习需求。

第四段：分析应对策略和建议。

面对上述困难和挑战，我们可以采取一些对策和建议。首先，新员工应该加强自我学习和实践，多了解企业文化、业务知识和操作流程，以便更好地适应工作。其次，对于管理者和讲师来说，应该以知识为中心，以实际应用为导向，利用多种教学手段和形式进行教育培训，增强培训的可操作性和实用性。最后，我们建议加强互动性、多元化和灵活性，对于不同背景、能力和学习方式的员工进行个性化教学，以助理解、巩固知识。

第五段：总结。

文职入职培训是新员工适应企业环境和角色的重要阶段，其效果和质量直接关系到企业人才培养的成败。通过本次课程的学习和实践，我们认识到文职培训的重要性和优点，也深刻理解了面临的挑战和应对策略。在今后的工作中，我们将更加努力和勤奋，与企业共同成长，以实际行动践行企业文化和价值观。

业务员入职培训心得体会总结篇九

作为一个新入职的业务员，我参加了公司为期一周的入职培训。经过这一周的培训，我学到了很多关于公司的基础知识和业务知识，也领悟到了一些重要的职场态度和技巧。在这篇文章中，我将分享我在这一周培训中的心得和体会。

第二段：培训内容。

在入职培训的第一天，我们首先了解公司的历史和文化。这对于新员工来说非常重要，因为如果我们不能理解公司的文化和理念，那么我们也无法真正融入公司。接下来的几天，我们学习了公司的核心业务和市场情况。培训非常系统和全面，使我们对公司的整体业务有了更深入的了解。

第三段：职场态度和技巧。

除了业务知识外，这一周的培训还强调了职场态度和技巧的重要性。导师强调了团队合作、沟通技巧、工作效率、自我管理等方面的知识和技巧。在这些方面的培训让我受益匪浅，使我更好地理解自己在职场中扮演的角色，并为更好地工作打下了坚实的基础。

第四段：参观活动。

此外，入职培训还包括了一些参观和活动。我们参观了公司的生产和销售中心，了解了实际的工作环境和工作流程。我们还参加了一些游戏和小组活动，让我们更好的融入团队，增强了我们的团队协作能力和自信心。

第五段：结论。

在结束一周的入职培训后，我意识到，培训虽然只是几天的时间，但是对我的工作和职业生涯却功不可没。我学会了如何有效地与客户沟通、如何规划我的工作任务、如何提高自己的工作效率、如何更好地融入团队。这些知识和技能对于我的不断成长和提高来说是非常重要的，我将一直铭记这次入职培训，并把它们运用到我的工作中去。

业务员入职培训心得体会总结篇十

岗前培训短短一天让我对实外今天的成功有了初步的感悟，尤其对于学校的先进的英语教学理念，有了“终于找到了组织!”的感慨。

什么是“先进”的理念?我的理解是，“先进”并非是寻求一种标新立异的存在状态，

而是趋近事物的本质，符合事物的客观发展规律的状态。潘校、沈校以及好几位老师都谈到了我们的教学不能只看结果不讲过程。符合学生认知规律、成长规律的教学教育才是我们追求的目标。这个过程很可能是缓慢的，不能急功近利。

对于这一点，我深有感触。

现阶段，国家设定国家性的考试的政策的初衷被社会，学校，家长，教师层层扭曲。教育越来越功利化，越来越有些不择手段。我所见的某些学校，为了吸引抢占更多的生源，赢得经济利益的最大化，目光只集中在学生的考试成绩的各种指标是否雄居全市，全地区第一。对于课程设置是否合理，教师的教学理念是否符合学生的认知发展规律，教师的教学过程是否急功近利，有的学校一概不闻不问。月考，半期考试，期末考试，各级各类考试之后，班级按平均分，优生率排名，名次居前的老师被视为“好老师”，无论这个老师是否在不断的压榨学生有限的休息时间，是否在违背教育规律，有着“杀鸡取卵”的行径。精心的课堂设计，没有!生动的讲,没有!精彩的师生互动，生生互动，没有!刷题刷题再刷题!唯分数论的做法让孩子们成了应试教育的牺牲品!

实外老师醉心演绎课堂，精彩的课堂往往成了师生思想碰撞，共同成长的乐园。这是多么让人愉悦的事情啊!

尤其值得一提的是学校的英语教学理念。为什么实外的外语教学这面旗帜可以大放光彩?我认为正是因为学校走在正确的、符合语言发展规律的教学之路上!

如果一味地只要求考试成绩，只要效仿有些学校的有些老师的操作，用中文来讲解课文，只需要孩子记住单词，会写句子，知道意思，无限压榨学生的时间，用“填鸭式”的教学“题海战术”来形成条件反射般的考试本领，高分自然不在话下。然而，这样的高分背后，孩子付出的是血泪的代价，学会的是不能开口交流的聋哑英语，也感受不到英语这门语言本身所具有的工具性，人文性带给孩子的国际视角，言语沟通的快乐和文化的交流的乐趣，并且，这样的教学下成长的孩子的英语考试成绩只能限于低段学习还有些效果，对于高中英语，大学英语只能是黔驴技穷。

实外的英语教学按照语言听、说、读、写的习得规律，所有英语教师有着共同的教学理念，从一开始就坚持“听说领先，读写跟上”的原则，重视学生的语言综合能力的培养和提高。强调首先大量听英语，积累对英语语音语调的感知，然后模仿正确的语音语调，继而替换语言内容，灵活运用语言知识，能根据情境，话题进行自然的口语交流，英语剧表演。此为初一阶段的重要任务。在此阶段，读与写的要求相对而言不高。当听说突破之后，大量的阅读和规范的写就要顺势而上，这是初二阶段的任务。初三阶段进一步听说读写的要求，复习迎考。按照这样的符合语言习得规律的教学，最终会取得听说读写的全面成功，中考成绩也会达到预期效果。最重要的是这为孩子的后续，终生的英语学习打下坚实的基础。

我觉得真正的优质学校首先要具备先进的教育教学理念和高尚的教育情操。