体会是指将学习的东西运用到实践中去,通过实践反思学习内容并记录下来的文字,近似于经验总结。我们想要好好写一篇心得体会,可是却无从下手吗?下面我给大家整理了一些心得体会范文,希望能够帮助到大家。
最新国庆安全生产个人心得体会和感想一
据统计,国内童装企业的促销活动费用与广告费用之比达到6:4,这不能不说是一个让人倍受关注的现象。兵家有云:“战无不备,攻无不克。”正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样,一份系统全面的活动方案是童装促销活动成功的保障。
那么童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效?一般说来,以下这些方面是必须要逐步展开的。
首先是促销活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。
目前本童装品牌在市场上的状况如何?开展这次活动要达到一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。这里需要强调的是,由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显,所以在实施活动之前,一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在,哪怕是细微的,最终力争让本品牌的优势脱颖而出。
其次是活动对象。
本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?(这里需要注意:虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现,但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
第三是活动主题的拟定。
在这一部分,主要是解决两个问题:确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。一般说来,童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体,所以对于家长来说,可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题,而对于儿童这一直接消费者来说,他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。
值得重视的是,这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性,让人们真正愿意购买你的童装产品,最起码也要记住你的品牌特点。
第四是活动方式。这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:
1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势,儿童是祖国的未来,是人们关爱和保护的对象,政府和媒体往往也愿意在这一点上做文章;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险,扩大整个活动的规模和影响。
2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象(如儿童或家长)参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是,这种刺激必须要突出公益性。
第五是活动时间和地点的选择。
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与,如一般可选择五
一、国庆黄金周或儿童节,在地点上也要让消费者方便(特别是儿童),而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
第六是广告配合方式。
一个成功的童装促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作(这个时候往往应该选用大众媒体或一些专门针对启蒙教育的节目)?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
第七是前期准备。
前期准备分三块:人员安排;物资准备和试验方案。
在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责参与儿童的安全?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。特别是一些幼儿参与活动的时候,偶尔会出现一些安全问题,必须要有专人负责,否则往往会阻碍整个活动的进行。
在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想,特别要注意到儿童的身心承受能力。试验方式可以是询问家长、孩子的老师,填调查表或在特定的区域试行方案等。
第八是中期操作。中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。儿童比较好动,在活动中有时可能会因为兴趣所至,注意力发生转移而我行我素,所以在活动前必须反复强调纪律问题。
现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理,包括意外情况处理,如儿童受伤等。
范文网【www.】
同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。
第九是后期延续。
后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将在哪些媒体进行后续宣传?以何种方式宣传才能达到或超过预期的效果?
第十是费用预算。
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的,还必须要有足够的财力支持。
此外就是意外防范。
每次活动都有可能出现一些意外,比如政府部门的干预、消费者的投诉、参与者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
最后一点是效果预估。
预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的成功点和失败点。
以上十二个部分是针对童装促销活动方案的一个整体框架。当然,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使本次童装促销活动起到四两拨千金的效果。
最新国庆安全生产个人心得体会和感想二
同学们:
一年一度的国庆节又将来临,在放假期间,安全是我们每一个人共同关注的问题。为让每一个人度过一个轻松愉快、安全文明的假期,在此学校向各位同学就安全方面提出一些要求,请大家认真遵守。
1、防溺水
不在无家长或大人的带领下私自到江边水库附近玩耍;如果遇到有人落水,我们同学要采取正确的方式救人,你应当呼救大人来帮忙,不能自己下水救人。
2、交通安全
出行时注意交通安全,自觉遵守交通规则、法规:过马路要走人行横道线;不闯红灯,不抢行;听从交警和交通协管员的指挥;不在公路上玩耍或追逐打闹;不乘坐“三无”车辆;发现危险来临必须及时躲避;未满12周岁的学生不能骑车上路,以防止交通事故的发生。
3、外出活动安全
外出活动时要注意下几点:不到建筑施工场地、铁路桥梁、公路上游玩;禁止进入废弃的房屋内玩耍,逗留;要远离高压电线和配电室;不能攀爬电杆、树木、楼房栏杆,也不能翻越围墙或上楼顶嘻闹;外出时应向家长交待去向以便于及时联系,未经家长同意不要私自外出、外宿和远游;禁止携带火种、玩火。不携带、玩弄易燃、易爆、易腐蚀的各种物品;
外出游玩要有家长陪同,要排队有序购票入场,做一名文明礼貌的社会公民;在公共场所要注意观察安全通道、应急出入口标志、位置,注意现场警示标识等,以防有突发事件时能及时的逃离危险场所;遇有局部人员拥挤时,不要有猎奇心理,避免发生拥挤踩踏事件(9月26日14时30分左右,昆明市北京路明通小学发生一起踩踏事故,事故已造成6人死亡、31人受伤,其中2人重伤)。
4、饮食卫生安全
秋季是各种传染病易发的季节,希望同学们在家中要做好各种传染病的防范工作,养成良好的卫生习惯,严防“病从口入”。注意饮食卫生,不吃腐烂变质的瓜果食物,防止食物中毒。
5、消防安全
同学们:天干物燥,不要玩火,要在家长指导下学会正确使用家用电器、煤气灶、卫生浴具等,学习安全用电、用火知识,并养成“人走电断”等好习惯,切勿麻痹大意,各类电器及设备发生故障时切勿擅动。我们家里一般都使液化气来做饭,所以我们还要注意用气的安全,防止煤气中毒,一旦发现有人煤气中毒,第一时间将窗门等地方打开通风,然后远离气源打120急求电话。
如果遇到火灾并且你还在现场,在火灾袭来时要迅速逃生。如果看到有的地方起火了,要及时拨打119或110说明情况,等待消防警察的到来,任何同学不得参与现场救火。
6、网络安全
遵纪守法,未成年人不许进入网吧。在家玩游戏,要注意节制有度,劳逸结合。
7、居家安全
自己在家时,如有陌生人来访,不要私自开门,并及时与家长取得联系。在家中玩耍时,不要攀缘登高,更不能在阳台、窗边及楼梯口嬉戏,避免发生坠楼和滚下楼梯的事故。
希望同学们把“珍爱生命,安全第一”牢记在心,安全、开心、充实、有意义地度过假期。
最后祝大家“十一”假期快乐!
您可能关注的文档
- 英雄人物传记读书心得体会和方法 英雄人物书籍读后感怎么写(九篇)
- 公安部门冬季整训心得体会范文(优秀19篇)
- 柴油发电机实训心得体会报告 柴油机的实训报告(9篇)
- 温度传感器实验的心得体会报告 温度传感器实训总结与心得(八篇)
- 最新销售部年会的心得体会及感悟(模板9篇)
- 推荐为企业优环境大会心得体会和感想(7篇)
- 阅读外国文学的心得体会及感悟 外国文学读书感悟(6篇)
- 派出所制度规定心得体会及感悟 派出所制度规定心得体会及感悟总结(五篇)
- 美食文化课的心得体会和感想(大全20篇)
- 光荣的一天心得体会及感悟(优质16篇)
- 探索平面设计师工作总结的重要性(汇总14篇)
- 平面设计师工作总结体会与收获大全(20篇)
- 平面设计师工作总结的实用指南(热门18篇)
- 免费个人简历电子版模板(优秀12篇)
- 个人简历电子版免费模板推荐(通用20篇)
- 免费个人简历电子版制作教程(模板17篇)
- 学校贫困补助申请书(通用23篇)
- 学校贫困补助申请书的重要性范文(19篇)
- 学校贫困补助申请书的核心要点(专业16篇)
- 学校贫困补助申请书的申请流程(热门18篇)
- 法制教育讲座心得体会大全(17篇)
- 教育工作者的超市工作总结与计划(模板18篇)
- 教学秘书的工作总结案例(专业13篇)
- 教师的超市工作总结与计划(精选18篇)
- 单位趣味运动会总结(模板21篇)
- 礼品店创业计划书的重要性(实用16篇)
- 消防队月度工作总结报告(热门18篇)
- 工艺技术员工作总结(专业18篇)
- 大学学生会秘书处工作总结(模板22篇)
- 医院科秘书工作总结(专业14篇)
相关文档
-
国 庆 安 全 教案小学(大全 11篇)19下载数 502阅读数 -
2023年
国 庆 节节前安 全 教育国 庆 节节前安 全 教育发言(模板8篇)28下载数 134阅读数 -
2023年
国 庆 假期安 全 温馨提醒国 庆 节假期安 全 提示(5篇)35下载数 123阅读数 -
学生
国 庆 安 全 协议书如何写国 庆 安 全 责任书怎么写学生(3篇)32下载数 441阅读数 -
小学
国 庆 放假安 全 协议书 小学国 庆 放假安 全 协议书范本(9篇)19下载数 645阅读数 -
国 庆 长假安 全 协议书如何写国 庆 假安 全 保证书16条(7篇)11下载数 646阅读数 -
国 庆 假期安 全 提示范文国 庆 假期注意安 全 的温馨提示(二篇)46下载数 687阅读数 -
国 庆 放假安 全 协议书如何写国 庆 安 全 通知怎么写(5篇)20下载数 322阅读数 -
国 庆 安 全 生产个人心得体会实用国 庆 假期安 全 心得体会(6篇)26下载数 350阅读数