先进个人心得体会车间如何写 车间先进个人怎么写(八篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

主题先进个人心得体会车间如何写一

一年来，公司两级领导班子带领广大干部职工深入学习贯彻落实党的和xx届三中、四中、五中、六中全会精神及系列重要讲话精神，学习贯彻集团二届五次职代会精神，进一步解放思想，转变观念，开拓创新，奋力拼搏，迎难而上，圆满完成集团下达的各项目标任务，全年完成投资额162.4亿元，新签投资合同额969.83亿元，获得银行授信批复240.55亿元，新签融资协议638亿元，实现营业收入11亿元，利润3142.88万元。实现了公司坚实起步，助推了集团跨越发展。

在昂扬奋进的20xx年里，公司涌现出了一批专业能力强、团队协作好、工作成绩优的先进集体;涌现出了一批投资成本控制好、党建工作优、基础管理牢的优秀单位;涌现出了一批发挥模范带头作用、专业素质强、思想素质过硬、综合能力突出的先进工作者。为弘扬先进，树立典型，不断调动和激励各单位和广大干部职工的积极性、主动性、创造性，公司决定：授予路网投资策划部等3个部门“先进集体”荣誉称号;授予云南丽香高速公路投资开发有限公司等4个单位“优秀单位”荣誉称号;授予王林坤等50名职工“先进工作者”荣誉称号。

希望受表彰的先进集体、优秀单位、先进工作者，再接再厉，进一步增强使命感和责任感，为公司持续快速发展再立新功。公司号召各单位和全体职工以先进为榜样，弘扬“珍惜岗位、爱岗敬业,诚实守信、依法经营”的企业文化，不断解放思想，振奋精神，开拓创新，扎实工作，确保公司持续、健康、快速发展，助推集团迈向世界500强!

先进名单如下：

建设基础设施投资股份有限公司

建设基础设施投资股份有限公司工会委员会

年1月24日

主题先进个人心得体会车间如何写二

尊敬的各位领导，同事们：

大家好!

我叫，在xx市xx办管辖的游园工作，负责游园及沿河周边的清洁卫生。

今天能有机会站在这里，作为先进个人代表发言，我很荣幸，也很高兴。荣幸的是，我分内应该做的小事，得到了领导的肯定和鼓励。高兴的是，我能借此机会来表达我满心的谢意。首先感谢各位领导对我的关怀和信任，再就是感谢我同组的姐妹们对我一贯的支持和帮助。谢谢你们!

说句心里话，这个荣誉不算大，但是我很珍惜。为什么呢?一，我深知，这不单单是我个人的荣誉，而是大家的荣誉，是我们全体xx办河管员的荣誉，是各级领导对我们全体员工的真切关爱，和对我们付出的劳动给予的肯定和褒奖。二来，作为4050人员的我，这份工作来之不易，尽管风吹日晒，吃苦受累，活儿也脏，也琐碎，但我知足。我知道，对于我这样的下岗女工，离开工厂便没有一技之长，能找到一份工作，谈何容易!我珍视这份工作，我不能辜负了政府领导对我们下岗工人的关怀和期望。别的也许我做不好，但是收拾垃圾，捡捡塑料袋，我还是会的。只要肯吃苦，就没有干不了的活儿。

想是这样想，真干起来，却是另一回事。大家都知道，游园，位于城乡结合部，西高村，东高村，牛村，这些城市边缘的居民，卫生意识，文明习惯，都还处于养成的阶段，随手丢垃圾是常态。他们觉得既然有人清扫，何必不扔呢?于是，塑料袋满天飞，果皮纸盒草丛里更是随处可见。加之，游园紧邻一个大垃圾场，这是牛村的生活垃圾，到了夏天，蚊蝇碰头，冬天，纸屑随风飞扬。还有河北的二道坡，高村的生活垃圾在这里倾倒。怎么办?面对乱糟糟的一团，能袖手旁观，撒手不管么?不能。我们在工厂三班倒的日子都顶过来了，眼前的脏活算啥，干!

我们小组是四个女人，都说三个女人一台戏，四个女人更是热闹。工人出身的我们，有的是耐力、毅力和劳力。我们不怕苦，不怕累，不怕脏。力气是自己身上长出来的，去了还会来，脏，洗个澡就完了。于是，我们织女穿梭似的低头弯腰，弯腰低头，不停地来回忙碌。盛夏的午后，有人问：“你们不热么?凉阴儿歇歇吧。”我们笑着说，流汗减肥啊!冬天，我们捂着一层层的厚棉衣棉裤来上班，干起活来，臃肿不便，再一层层脱下。有人问：“你们不冷啊?”“还热呢。”迎着刺骨的寒风，我们咧嘴傻笑。

就这样，顶酷暑，冒严寒，任四季风雨吹打。我们终于迎来了收获的喜悦。游园净了，游人多了。老人小孩喜笑颜开。每当听到游客由衷赞叹这里真干净，听见领导夸奖我们干得不赖时，我们的心就很甜很甜。

河管员，工作琐碎，但人心凝聚。我深知“一花独放不是春，百花齐放春满园。”我个人的力量是微不足道的，在今后的日子里，我还会与其他姐妹们齐心协力，和谐共处，付出更多的汗水和劳动，让我们的游园焕发出新的光彩。

再次感谢大家。谢谢!

主题先进个人心得体会车间如何写三

大家好!

今天能够有机会站在这里发言，感到很荣幸，同时也非常激动和自豪，此时此刻，我最想说的两个字就是“感谢”，虽然“感谢”两个字并不能够代表此刻我全部的心情，作为学院的一名辅导员，我觉得我是非常幸运和幸福的，因为在学院工作，我能够时时刻刻感受到各级领导和同事们对我的关心和支持，感受到工作中给予我的信任和帮助，让我拥有展示自己的舞台;我的每一点的进步和成长，都离不开领导和同事们的关心和鼓励，范文之演讲稿:先进个人演讲稿。因此，我首先衷心的感谢各位领导们，感谢各位同事，容许我在这里真诚地向大家道一声“谢谢”。

孝敬父母是中华民族的传统美德，培养青少年学生孝敬父母、尊敬师长、关爱社会、报效祖国的优秀品质，是教育培养造就合格人才的基本要求，是广大青少年服务社会，建设祖国必须具备的思想道德素质。在“孝敬父母月”活动过程中，我校区认真落实学院的通知精神，营造孝敬父母的良好氛围。

接到通知后，我西校区主动与洪雷部队教导队进行联系，并于4月26日在西校区礼堂与红蕾部队教导队一同进行了“孝敬父母月”活动全面启动仪式。在启动仪式上分别由教导队指导员和校区主任分别进行了动员讲话，战士代表和学生表也进行了发言，战士的发言情真意切，学生们深深地被感动了，感受到部队战士对父母、对家乡、对祖国的深厚情感。在组织学生开展主题为“父母辛苦了”的家书征文中，涌现出了一批优秀的作品，并由辅导员一一审阅，最后评选出两篇出众的文章，参加学院的征文比赛，并分别荣获了二等奖和三等奖的优异成绩。5月16日在西校区开展了题为“学会感恩”的演讲比赛，参加的演讲的同学共有18名，荣获西校区演讲比赛第一名、第二名的两名学生代表西校区，参加学院的演讲比赛，分别荣获第三名和第七名的良好成绩，演讲稿《先进个人演讲稿》。在开展“孝敬父母月”过程中，我校区与红蕾部队互动，并在部队引起了共鸣，部队战士纷纷写出了家书，指导员从中选出优秀文章在我校区橱窗进行展示，我校学生从中更加珍惜亲子之间的爱，极大地调动了学生们对孝敬父母的深厚情感。

除了组织、宣传、举行活动之外，我们还把“孝敬父母月”通知精神与平时的学生教育结合起来，从主题班会到橱窗宣传，从一封家书到“学会感恩”演讲比赛，从学生自己的一份感言到做起点滴的家务劳动。孝敬父母不仅仅是在活动月过程中才能做到，更要融入到学生平时的生活中，在对一个家长进行电话回访时，家长说：“孩子现在懂事多了，也变乖多了，知道打扫卫生，知道自己洗衣服了……”看到学生们的成长，看到自己的付出有了点滴的回报，做老师的也是非常的高兴，心中充满了喜悦和自豪。

我能够在活动月中被评为先进个人，我觉得归功于领导们信任与帮助，同事们的合作与支持。是他们的信任和支持，让我有了一个发挥自己的空间，有了你们的帮助和关爱，使我能够在政治思想和业务素质等许多方面逐步走向成熟;是他们的信任，给了我很多锻炼的机会，使我各方面的能力得到了充分的锻炼和展示。谈到合作与支持，我要十分感谢所有的同事们，感谢同事们在日常工作学习中的相互支持、协作和配合以及对我工作给予的理解和帮助，使我能够圆满的完成各项任务。虽然我被同事们推选为先进个人，但我感觉我不是做的最好的，我做的还不够，还有许多老师们在自己的工作岗位上认认真真、勤勤恳恳的工作着，他们同样也很优秀。

最后，我想说的是，我将把过去的成绩作为新的工作起点，以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人的长处，使自己的综合素质和业务素质在工作中不断的提高和完善，认真履行岗位职责，踏实地做好本职工作，积极协助学院、校区领导，把校区的各项工作开展得更加有声有色，越来越好。以此来回报各位领导和同事们的鼓励和支持。

再次感谢大家，谢谢!

主题先进个人心得体会车间如何写四

近日，安康市石泉县疫情防控指挥部发布了关于表扬疫情防控工作先进典型的通报，石泉县人民检察院院干警张积红就是此次受通报表扬的人员之一。

张积红今年59岁，是石泉县人民检察院的一名司法警察，因他的警衔是警司，大家都亲切地称呼他为“张警司”，尽管多年前他早已晋升为二级警督，但大家仍习惯地称呼他为“张警司”。当然，也有不少年轻的干警出于尊重，亲切地称呼他为“张叔”。

提起张积红，石泉县人民检察院上上下下无人不竖大拇指。他到底有哪些优点和先进事迹值得这么多人称赞和表扬呢？下面，我就带大家认识一下“张警司”。

尽管已年近花甲，即将退休，但是“张警司”仍然坚守在工作一线，丝毫没有“车到码头船到站”，要松一松、歇一歇的心态。相反，他在工作岗位上，保持着几十年如一日的工作状态，不仅任劳任怨，干起事来也是劲头儿十足，楼上楼下经常看见他拿着某份文件一路小跑、健步如飞，热情洋溢地在各个办公室统计各类数据、分发文件、通知、协调处理领导交办的各类事项，工作状态和精气神俨然是个刚参加工作的“小伙儿”。

在石泉县人民检察院大大小小的各类会议上，在每个院领导口中，用来表扬“张警司”的最高的词汇就是“老黄牛”。诚然，他勤勤恳恳、兢兢业业的工作作风确实担得起“老黄牛”这个称号。每天他都是单位来的最早、走的最晚的那个人，因为管着机要通道，有时下班后还会有紧急文件，为了不耽误每一份文件送到领导手里的时间，他每天都比别人晚半个小时下班，每逢下班时，楼道里经常传来他给家里人打电话的声音“你们先吃，别等我！”。因为院里外地干警很多，每逢国庆、春节，值班人手排不过来时，总是他挺身而出，每年的两个长假中，至少有两到三天都是他值班，一部分是他主动排班给自己，一部分是他主动替家在外地的干警帮忙值班。2020年大年三十，院里的大部分外地干警回家过年了，因为禁放烟花爆竹工作，需要派人网格区内巡逻，他知道院里人员情况后，二话不说，从上午8点一直巡逻到晚上24：00，期间只换班回家吃了顿饭，整个除夕夜都是在单位值班室度过的。

尽管已经59岁了，但张警司和他同龄的很多干部都不一样，他不仅能熟练操作各类办公软件，还能管护甚至维修内外网网络系统及各类网络终端，院里的视频会议系统、无纸化办公系统都是由他掌管，网络信息安全等工作也是由他负责，他在信息化工作方面的技术已远超许多当下抱着手机和电脑长大年轻人，可谓不折不扣“技术流”。日常生活中，张警司还经常网上“shopping”，不仅懂技术，还跟紧时代潮流，时髦范儿十足。

总是被人表扬的张警司，也时常有被人“抱怨”甚至“冲撞”的时候，这源于他对工作近乎偏执的较真儿劲儿。因为负责院里的机要通道，收发的很多文件都是涉密件，所以张警司在处理文件的过程中，十分严谨、仔细。经他手发送的文件、资料，他都要反复查看，但凡觉得有哪句话、哪个字，甚至是哪个标点符号不妥，他都要跟文件起草人或相关责任人严格进行核对，确保无误后才发出。他经手的每一个事项也都必须严格按照程序进行，有时候遇到紧急事项，干警们忙着要报送资料，碰巧领导不在单位，没人签字或者无法盖章的时候，干警们急得双脚跳，张警司却一如既往地“轴”，哪怕干警已经跟领导请示过了，也要当着他的面跟领导打个电话进行再确认，而且事后他一定会找到领导完善相关的手续。在处理一些事情过程中，因他过于坚持原则，时常会和领导及同事们“辩论”一番，有时不惜争的脸红脖子粗。为此，干警们对他有过不少“怨言”，说他是个十足的“犟人”。但也正因为这种严谨、这种较真儿、这种“犟”，他从检以来，以司法警察身份在执行搜查、拘传、送达、协助检察人员进行提讯等过程中无一差错，他负责的机要通道、网络安全及保管的相关资料等未发生任何泄密及其他安全事故。

历年来，在石泉县人民检察院各类大大小小的会议上，受到最多表扬的人，非“张警司”莫属，“张积红”这个名字也是院里各项表彰奖励中的高频词。此次被县疫情防控指挥部作为先进典型通报表扬，既是我们意料之中，也是情理之中的事情。1月26日晚，收到县疫情防控指挥部紧急通知，要求27日早单位派一名志愿者进入社区进行疫情摸底排查，时值大年初二，很多外地干警尚未来得及返岗，院里一时难以派出人员，27日当天值班的张警司挺身而出，以志愿者的身份配合牵头单位及相关人员进入社区挨家挨户摸底排查，连续多日奋战在防疫一线。社区摸底排查工作甫一结束，他得知院里很多外地干警受疫情影响无法返岗，还有的干警处于居家隔离当中，张警司一天也没休息，立马返回院里，主动承担了公文平台及机要通道的文件收发、每日疫情防控报表的填报、防控物资的发放及部分居家隔离干警的包联等工作，每日加班加点，忙到晨昏颠倒，但他仍像几十年来的一贯所作，毫无半句怨言。

当单位要推荐他为疫情防控工作先进典型时，他的“倔劲儿”又上来了，他说到：“我是国家工作人员，领着国家的工资，就该为国家出力办事，这些都是我应该做的，算不上啥先进，也当不了典型”。直到领导多次找他谈话，并告诉他这是一项命令，必须执行，他才填了个人信息报表。

表彰出来后，得知单位领导要安排人对他的先进典型事迹进行宣传时，他再次拒绝了，甚至“拒不配合”采访，也拒绝提供工作时的照片，他拒绝的话很朴实，但却让人无比动容，他说“我老了，别宣传我，多宣传宣传其他年轻同志吧”。

这就是“张警司”，我们当中普通的一员，他平凡、朴实、勤劳、倔强、谦逊，让人又爱又“恨”，却又让人不得不肃然起敬！

榜样的力量是无穷的。榜样是旗帜，代表着方向；榜样是资源，凝聚着力量。石泉县人民检察院为拥有这样先进典型的“张警司”而感到骄傲和自豪！同时，我们全体干警也决心以“张警司”为榜样，坚决扛起责任、经受考验，切实把各项工作抓实、抓细、抓落实，在疫情防控中践行初心使命，在大考中交出合格答卷，确保打赢疫情防控的人民战争、总体战、阻击战。

主题先进个人心得体会车间如何写五

20xx年6月毕业于财经学院，同年8月进入x县国家税务局工作。先后从事过申报征收、全程服务、一窗统办、重点税源、办公室文秘等多项工作。期间获得县局嘉奖一次，还曾获“优秀公务员”、“优秀税务工作者”等荣誉称号。

大学修的是中文专业，财务、会计、税收等相关知识的基础几乎为零。工作之初，她只会最简单的抄报税，但她知道既然已在起跑线上落后于他人，就必须花更多的时间与精力才能不断拉近与他人的差距。上班时，她主动观摩老干部们办理各项涉税事宜的流程和ctais的操作技能;中午休息后，就把办税流程和操作技能按事项进行归类、整理，做好详细记录便于日后翻阅，并在ctais的模拟机上反复操练。晚上回家，自学税法、财会等基础知识，遇到疑问虚心向老干部们请教、研讨。通过一段时间的努力，她掌握了申报征收和全程服务两大块业务的技能，并于20xx年顺利通过税收执法资格考试，成为一名合格的税务工作者。

20xx年10月担任全程服务组组长，全程服务工作繁琐关键且与其他业务科室联系紧密，可以说是国税局开展各项业务工作的前置环节，开业登记、账户开通、各类资格认定、税种鉴定等等各项业务都必须由全程服务来办理，一旦这个环节出现纰漏，就会给后续工作带来很多不便，甚至造成国家税款的流失。对外，她热忱细致、办事高效、遵守原则，让每一位纳税人满意而归;对内，她待人诚恳、认真负责、仔细把关，没有让全程组出现一例执法过错。办税大厅实施一窗统办后，一些干部对全程业务不甚了解，她又主动将全程服务组涉及的各项业务的操作技能汇编成辑，注明需要特别注意和提防的环节，供大家学习探讨，共同提高。在办税大厅工作的两年半时间里，她的表现获得了纳税人和同事们的一致认可，多次获得“服务明星”称号就是对她最好的褒奖。

20xx年2月，调离办税大厅，从事重点税源兼科室行政工作。重点税源负责全县范围内206家重点税源企业的监控工作，并以此为依据做好全局的税收收入分析工作。虽然面对的纳税人只局限于总局监控的16家重点税源企业的会计，但大企业的会计由于事情比较多，所以对这张额外的重点税源申报表往往有比较大的抵触情绪，每次总要再三催促后才会在最后时间上报，所以每月征期的最后一天，她总要等到全部企业申报完之后，才能统一审核、上报，加班也就成了常有的事。有时，一些会计也会把气出在她的头上，她竭尽所能做好解释和安抚工作，并提供给会计一些简便的操作方法，有位会计被她的工作精神感动，之后总是在第一时间进行申报。税收分析不仅是大家了解税收收入进度的主要渠道，更要为局领导的决策提供参考依据，因而显得尤为重要，每次撰写税收分析，她都要事先做好调研工作，充分利用管理部门了解企业实际经营情况的优势，主动与管理、稽查、法规等科室联系，了解第一手信息，确保税收分析的质量。20xx年底，在市局对全市国税系统的考评中，我局的税收分析位列第三名，重点税源监控位列第二名。

20xx年初，担任办公室秘书一职，负责办公室文秘线工作。办公室工作水平的高低，不仅影响办公室自身工作目标的实现，还“牵一发而动全身”，影响全局目标任务的实现。为了更快地适应办公室工作的需要，在领导和同事们的关心帮助下，她积极投入到自身建设中，认真研究学习各级各类材料的写法，总结他人经验，取长补短，在短时间内完成了年初各类汇报材料以及各项工作材料的撰写。还负责全局的信息新闻工作，在自己积极投稿之余，主动帮助其他干部挖掘新闻点，修改信息新闻稿件，提高了信息新闻稿件的质量。办公室的一名干部今年以来长期请病假，她从大局出发，承担起网站建设与政府信息公开相关工作。白天没有时间，就留到晚上来整理、编写、发布各种信息;技术上遇到困难，及时联系信息中心相关人员寻求解决办法，较好地完成了这项工作。

在完成本职工作的基础上，还不忘积极参与各类活动。每次义务鲜血，总是主动要求参加;各类文体竞赛，总有她的身影。演讲比赛三等奖、趣味运动三等奖、征文比赛二等奖……每一次经历都见证了她的成长,每一张证书都承载了她的梦想。

今年，她还组织团员干部开设了展示青年干部风采的“青年阵地”宣传窗，“文墨未央”记录青年干部们成长的心路历程;“标杆力量”介绍供青年干部学习的国税先进个人的优秀事迹;“文明之路”展现青年干部丰富多彩的创建活动;“青春怒放”陈列青年干部收获的累累硕果，还邀请领导撰文，写下了对青年干部的谆谆教导和殷切期望。“青年阵地”宣传窗成了我局税收宣传又一道靓丽的风景线。

面对赞扬，她总是微笑着说，成绩的取得永远离不开领导的关怀与同事的帮助，成绩只属于过去，只有以此作为新的起点，加倍努力，才能获得更大的成功。正如她所钟爱的梅花——迎风傲雪、朴实无华，暗香疏影、俏不争春。

主题先进个人心得体会车间如何写六

本人自20xx年10月到店工作，20xx年12月由于产期到来离开酒店，20xx年3月重新回到酒店前台的岗位上，20xx年8月由于酒店需要调动到商务中心工作至今。

在酒店工作这么久，其实我并没有为公司做出过了不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀可喜的业绩我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力尽力尽快的去完成自身职责。在前台工作期间，我要求自己做到：第一，按照酒店要求严格上下班作息时间，帮助新员工尽快熟悉酒店状况，尽快进入工作状态;第二，尽力配合各部门的工作，保证自己岗位的上一环节与下一环节自己都做到完善的沟通;第三，配合前台团队做好客人的接待工作。

我们的酒店是一家四星级涉外酒店，在前台的我们见证了本酒店作为保定窗口企业的作为。记得有一次一位香港客人早晨匆忙的在前台办理完退房手续后就离店了，在我们清理前台的糖纸、烟缸时发现有一本护照被落在前台台子下面，我发现就是刚才离店的客人，我预感到这对客人将产生很大的麻烦，然后就根据客人留下的手机号码联系客人，可是留下的是外地电话，并且已经关机了，紧接着我只有联系客人的到访单位“中航惠腾”，由于缺少相关资料只能找到办公室人员，在询问中该单位人员提到客人可能去了创业中心的某家单位，我通过114查询到该公司电话打过去，如愿找到了离店的林先生，他竟然没有发现遗失的护照。后来，由酒店礼宾员将护照送到客人的手中，客人非常感谢并要求赠送钱物，都被我们婉言谢绝了，客人表示下次他一定还会入住本酒店，并向他的朋友推荐本酒店。有句话说，因为有粗心的客人，才需要细心的我们。我觉得无微不至的服务与良好的团队配合也许就是我们服务行业管理的最终目标吧。

总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更快更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦，合作愉快。我想公司这次评优活动也是向每一位员工传达与说明了只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报的平凡道理。我坚信，今后的工作一定会做得更好。国际俱乐部的发展让我们成长，我们的共同努力让酒店更加辉煌。

酒店优秀员工事迹材料：今天，能够作为先进员工的代表上台发言，我倍感自豪。上半年，我在工作中取得了一定的成绩，这不但得益于部门各位同事的支持与默契配合，更得益于x集团优良的团队氛围和宏业陶瓷责任感理念对我的熏陶。在这里，我对各位领导的栽培和厚爱，对各位同事我工作的支持表示深深地感谢!

在集团“敢冒风险、自我加压、创造机遇、超常发展”的企业精神的熏陶下，在这半年年的业务工作中，我认真学习业务知识，不断的完善自我，无论在思想上还是业务素质上，都得到了相应的提高。“认真工作、虚心学习、更好的服务于公司”是我工作的职责。所以，我作为远安宏业陶瓷有限公司的青年员工，更应该为实现公司的共同目标添砖加瓦。

我们不能忘记，没有企业的发展，哪有小家的幸福，没有企业的辉煌，哪有事业的成就。企业与我们紧密相连，我们汇聚与此，不能仅限于把它当作谋生的手段，而更多的是以感恩的态度去面对它。服从领导，听从指挥，用感恩的心去消除与上级的对立关系，刻尽职守，无私奉献，用感恩的心去化解工作中的消极怠工，麻痹大意。顾大舍小，弃利取义，用感恩的心把企业的利益放在最前线。

作为宏业人我们要饮水思源，善待工作。做感恩的事来回馈企业，怀着感恩的心去服务社会。这样才更能体会出自身的价值。我们的工作很平凡，但有时候伟大正寓于平凡之中。在这个平凡的服务岗位上，却涌现出许多感人的事迹，展示出我们宏业人不平凡的青春风采。

记得有位名人说过这句话，“人的生命只有一次，当我离开这个世界的时候，我不因虚度年华而懊悔，也不因碌碌无为而后悔”。同样，公司给了我们每一个人展现自我的平台，我们不能把自己仅仅放在“小我”的狭隘圈子里，我们要以建设新型的、强大的远安宏业陶瓷有限公司为己任。

虽然在20xx年度上半年我们的工作得到了大家的认可，荣幸地被评为20xx年度上半年“优秀员工”的荣誉称号，面对荣誉我们不能沾沾自喜，固步自封。今年的目标等待着我们大家齐心协力的去完成，我们要凝心聚力，再接再厉，登高望远，再攀高峰，为公司的全面发展和攀升目标而奋斗!

最后，我祝愿在坐的各位工作顺利，身体健康，和家幸福!

主题先进个人心得体会车间如何写七

近几年，作为一名从事基础教育的教师，我以求真务实的精神，创造性的工作方法，依法从教，全面提高自身学法用法水平，促进学校相关工作的开展。现结合我的工作实际，小结如下：

始终把学习法律知识理论作为一门必修课，学习内容有邓小平民主法制理论;关于依法治国、建设社会主义法治国家及加强民主法制建设重要论述;教育方面的法律法规知识等等，不断提高自己的法律素养，坚定自己的政治信念。并及时梳理学习心得，刊发在自己的博客上，其中《演绎工作小故事 书写和谐大文章》一文在市中级法院举办的演讲比赛中获得一等奖。在学习理论的同时，我自觉地向身边的先进模范学习，遵纪守法，服务大局;并且在工作上安贫乐道，态度端正，努力为“学习型城市”和“幸福铜陵”的创建出一份力。通过学习，我充分认识到学法用法的重要性，并积极投入到学法用法的活动中，弘扬法治精神，做到清正廉洁，依法从教。

作为一名教师，学法用法是一件重要的事，尤其是学好、用好《教师法》、《教育法》等有关教育方面的法律法规。通过对《教师法》等相关法律知识的学习和应用，我在教学业务上和法律意识上都有了一个显著的提高。

在教学业务上，我不断丰富自身学识，努力提高业务水平，爱岗敬业。坚持“一切为了学生，为了学生的一切”，树立了正确的人才观，重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养，不用学习成绩作为唯一标准来衡量学生，与每一个学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系，关心每一个学生，尊重每一个学生的人格，努力发现和开发每一个学生的潜在优秀品质，坚持做到不体罚或变相体罚学生。努力之后也得到了肯定，2019年9月被评为校“优秀教师”称号，2019年10月被评为校“优秀班主任”称号。

通过学习，我增强了依法执教的意识，以及对违法违规行为的辨识力，并且十分重视自身的道德形象，努力追求人格完美，加强教师职业的特质修养和个性魅力，我还注重提高自己的思想修养。在工作中，我严格要求自己，自觉遵守学校的规章制度和有关规定，以身作则，洁身自好，以德服人，以身立教，为学生树立起楷模的形象。在2019年和2019年学校考核中先后两次获得优秀等次。

在工作中，我除了学好法律知识，发挥教育骨干作用，还紧紧围绕学校中心工作，积极组织参与形式多样的法制宣传和依法治班活动。

1、加强学生法制教育，增强学生的法律意识和自护能力，自觉做知法、懂法、守法的公民。

①把普法教育作为德育教育的重要内容，并纳入每学期教育教学计划之中。把课堂教学作为宣传教育的主阵地，利用法制教育课、班会课，对学生进行《未成年人保护法》、《消防法》、《环境保护法》、《义务教育法》等教育。

②广泛开展了法制宣传教育。协同有关部门发放法制宣传教育读本、利用《国旗下讲话》、橱窗、黑板报、广播室等宣传阵地，加大宣传力度，班级每年出一期普法教育专刊。

2、结合学校实际开展丰富多样，生动有趣的适合学生特点的法制宣传教育活动，把开展法制教育与“社区教育”、“家校共建”、“以案说教”等多种活动形式有机结合。

①邀请法院法官为班级学生做报告，宣传交通法规和违法犯罪案例。

②组织学生结合法律知识，开展测试竞赛活动。

③配合学校组织学生观看禁毒展览，并组织学生开展禁烟、环保、健康教育等活动。

3、利用家长会这一平台，向家长广泛宣传《义务教育法》、《未成年人保护法》等法律知识。努力把学法用法活动深入到家庭中去。

作为一名教育前线的教师，我感悟到：教师的人生应该有创新精神。年年春草绿，年年草不同。而我们的学生亦是如此，因为人与人之间存在差异，所以教育既要面向全体学生，又要尊重每个学生的个性特点。因材施教的目的是为了调动每一个学生的学习积极性、主动性，让每一个学生主动地、活泼地发展。我在组织教学中把整体教学、分组教学与个别教学结合起来;在教育过程中，贯彻个别对待的原则，讲求一把钥匙开一把锁。每一个学生都有与众不同的可人之处，需要用不同的方法用爱心去浇灌、呵护。通过努力，我所带的班级在2019年6月获得了局级“优秀少先中队”称号。

在工作中，我用《教师法》、《义务教育法》和《未成年护法》来规范和鞭策自己，严格规范自己的思想和行为，全心全意为学生服务，让学生满足，家长放心，社会认可，不体罚和变相体罚学生，不讽刺，讥讽，责难家长。时刻以教师的道德行为规范来要求自己，不穿奇装异服，处处“身正为范”。对于后进生，不讽刺讥讽，耐心教育。尊重每一个学生的特点，因材施教。保障学生合法权益，促进学生在品德、智力、体质等方面全面发展，预防未成年人犯罪。

总之，在开展各项工作中，我努力贯彻执行党和国家的各项教育政策、法规，在工作作风上认真负责，以人民满意不满意、人民高兴不高兴作为全部工作的出发点和落脚点，同时能够遵纪守法，勤政廉洁，注意维护学校形象和个人形象，树立了良好的教师形象。在今后的教育工作中，我将继续认真学习法律知识，关心和教育学生，了解他们的个性特点，了解他们的精神世界。不但自己知法、懂法，也让学生知法、懂法，不做与法律相抵触的事。

主题先进个人心得体会车间如何写八

回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。

结合20__年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面：

一、20__年渠道工作内容回顾及概述：

从20__年11月底接手两个镇的bc类商场，至20__年六月底。基本上__年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握bc商场的操作方式。真正的做市场，还是从__年开始。

刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到30.4元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。

我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所负责的35家客户做分级规划。

一级为重要客户，有12家。二级为高潜力客户，有14家。三级为潜力培养客户，有9家。经过与客户的多次深入沟通，加上公司的支持和客户的多多配合，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了125%，的客户从原月销70件到销190件，增长到原销量的2.7倍。二级和三级客户分别增长了95%和65%.。润喉糖的铺货率也达到了100%。可惜的是，由于我个人能力所限，很多客户还没能发挥出的销售潜力。

从__年7月，公司将我调入ka负责8个镇的30家ka卖场，其中12家超市，14家百货，和4家跨区ka场。刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识薄弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培养方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。

二、学到的经验：

通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到做销售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。

结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟，我总结了十条经验：一细二勤三多四强。一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强(和公司的六强不一样)。

1、细

比如，我们跑商场的同事经常要做的事：卖场的库存管理，我经常要去卖场仓库去查库存，由于送每批货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置不一样，如果我们没有仔细的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货。这就会造成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以一定要细心。

2、勤

1)是眼勤，要多观察，俗话说：商场如战场!信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，一定要细心的去观察竞品的相关动态。尤其是价格的调整、陈列、促销政策等等。

2)是手勤，我们做快消品的，经常要去动手做陈列，占排面，争取陈列到曝光点，吸引消费者的眼球。所以，要多动手，多布置相关的广宣物料。才能使销量出现增长。

3、多

1)是多与客户深入沟通，让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的执行。只有多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持，陈列才能强势，销量才能提升。

2)是多学习专业知识，比如谈判技巧，我们面临的客户都是很专业的，要想能成功的和采购商谈而达到我们的目的，就要更专业。公司给了相当多这方面的培训，使我受益非浅，让我学会了如何与别人交流，让我受用一生。

3)是多调节心态，做销售这行，会经常面对很多方面的压力，客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延。有时候，有一个很好的促销方案，自己很有信心，可是去和客户谈时，客户一口就给拒绝了，一句话都不听。

这时候，就要努力调整心态，多了解客户拒绝的原因，多分析，才能扭转尴尬的局面。我之前经常会遇到这样的事，有时候搞得自己一点信心都没有，还是同事和主管给了我很多的鼓励，给我信心，使我又有了高昂的激情，才得以战胜各种困难。使我学到了不良心态的解决方法。

4、强

1)自信心强，做销售，没有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在绝望中夺得生机，在痛苦中抓住欢乐，在压力下摆脱烦恼，在失败中找到希望。这里要感谢各位同事和主管对我的鼓励和支持。

2)洞察力强，做快销品，要对市场情况敏感度高，客户对我产品的陈列、价格、促销策略的调整，竞品在市场上的反映，都要随时的掌握。比如，一个好的陈列位，很多厂家都想要，但当时还有陈列其他产品，协议快到期了，这时候，为了得到这个位置，就要多了解情况，如果能够先了解到该产品的协议期限，那么就可以优先得到该位置。

3)分析规划能力强，我进入ka后，对这方面的了解学到了相当多的知识。对客户、市场了解了，就要多分析，理出一个详细的、可执行性销售计划，然后按部就班去执行，这样就能节约更多的时间和精力，并且达到理想的效果。特别是对数据系统的建立，使我更准确的了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况，非常利于下一步的工作计划。

4)执行力强，这诗司最倡导的，不但有利于公司及产品的成长，也使我得到了对自身的锻炼。我以前很懒惰，特别不喜欢洗衣服，老是将衣柜里的衣服穿完了，没得穿了，才一起洗。经过工作上的一些缘故，慢慢的这个毛病也改掉了。

三、自身的不足：

在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面

1、忙忙碌碌

每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过主管多次的指导，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照主管所教的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。

2、缺少经验

在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商场的采购或门店的主管打交道，经常遇到些一时难以解决问。回来时，主管问起来，老是很多小问题。

到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。

3、懒惰

在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常给予指正。