最后的党费一百字心得体会总结 党员心得体会一般多少字(4篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

推荐最后的党费一百字心得体会总结一

我本科成绩不好，但是考研的时候在我们院几个考川大的人中考了最高分358分，英语四级擦线，考研英语却考了61分，只要你们肯努力，懂得找方法，学渣也能考高分。我主要以以下几个方面来讲我的考研经历：1、考研初衷；2、公共课的准备3、专业院校的选择；4、专业课的准备；5、考研中的挫折6、复试。

各位师弟师妹们大家好，我是来自西华师范的大学生命科学学院的一名学生，男，本科专业是野生动物与自然保护区管理，这是个伟大而又很心酸的专业，工作很好找（保护区都要的，但几个人愿意去呢），但是就业面非常狭窄，找工作就只有投不限专业的岗位（连招生物科学、生物技术、环境科学都不收我们专业），我又是一名实实在在的学渣，平时还算努力，上课也还是认真听讲，就是成绩老是倒数，还差点挂科，好几门60分，四级3次才过，六级至今没有突破380。

当然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周围的小伙伴们都在准备考研，我又无所事事，心理萌动了一丝考研的冲动。最后，在一堂专业选修课上，一位我很尊敬老师要学生自己讲课，我事先准备了很多资料，讲完之后，老师说我挺适合读研的，去考研吧。你们可能不知道一名学渣受到老师的鼓励，对我的影响有多大。因此，就这样我就开始准备我的考研。

我准备考研是在20xx年3月，我开始收集我要考研的资料，由于没有确定学校，我就只只收集了公共课的资料，为了省钱，我去淘宝买的文都的盗版视频（后面发现被坑了，更新奇慢，最后在学校报了启航）。由于我的英语底子很差，考研英语又很难，因此，我从我开始准备考研开始，就没有中断过英语的学习。政治我是到8，9月份才开始复习，而且政治一般都没问题，所以下面的准备主要说英语。

1、词汇：学一门语言没有一定的词汇量，肯定是学不好。当我第一次接触考研英语的阅读，满篇的陌生词，很容易让人心生退意。但是估计很多人都有同样的经历，拿到一本厚厚的单词书，开始几天激情高昂，什么一定要多久多久记完，最后的结果可能对于很多人都是只翻了前面几页。我也有过同样的经历，所以我只选择了何凯文的1575个必考词汇。这本书里面有21个list，每个list有75个单词，每天只需要记忆1个list。对于我来说记单词真的是巨难无比的挑战（英语真的很烂），我刚开始的时候每天上午要花掉两个多小时的时间来记忆75个单词，看看后面的真题例句，当时正在学长难句，试着划分句子的结构（第一遍的时候几乎记完忘完），中午时候花1个小时的时间再记一遍（根据实际情况，有时候没时间就省了），晚上再快速复习一遍（跟中午一样，很多时候都没很好完成），不管第一天有没有记住，第二天背新的单词，背完如果有空再去看看头一天的单词。就这样，背了整整21天，从未间断。（这个月大多时间都用来背单词了）

2、长难句：长难句的学习非常重要，有些句子里面的单词都认识但是就是看不懂意思。从我开始记单词的时候就开始听长难句的课程了，由于我是买的课程，没听懂可以返回去多听几遍，最后我是把长难句基本弄懂了，然后记单词的时候也总是把例句拆开，分析成分，做阅读的时候我也习惯把每句话的成分拆开，找到主干，对于理解句子的含义非常重要。这个我只学了一个月，书看了一遍，后面遇到不懂再回来翻翻。

3、阅读：由于我是买的视频，所以我做一篇，去听一节课程，直到把基础课程听完。（整个过程花的时间有点长），弄懂题型该怎么做，怎么定位，怎么了解出题者的意图。再就是多加练习，强化班也是一样，我是做一篇听一篇。真题做完了后，反过来再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模拟题只做了2套）。模拟题是用来最后检测学得怎么样。不建议前期用。

4、翻译：其实我没怎么准备，就是学长难句就把翻译顺便准备了。另外何凯文的每日一句，我考研期间一直在摘抄，对翻译有好处。

5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么准备，最后被背模板。

6、完形填空：我压根就没怎么准备

我的考研院校选择非常的失败，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所参观了一下，发现那里不是我想要去的地方，然后就不晓得选哪个学校了。专业课开始也只看生物化学（反正大多数学校都要考），最后要9月份填报学校了，我才草草决定考川大（因为同学送了我真题资料），草草决定考生物安全（觉得竞争相对小，与我专业相关。其实最终并不小）。所以我整个考研学校和专业的选择都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你们记住了，一定要找个自己喜欢、了解的院校和专业。

专业课，最开始在准备中科院的专业课，由于后面不想考了所以从零开始看生物化学。我是从5月中旬开始看的吧，暑假两个月没有怎么看（原因在后面）。王镜岩那两本厚厚的生化书真的很难看，看不懂不说，一看那本书就打瞌睡，一直都进不了状态，翻了几页，发现不知道自己看了些啥子，又翻回来看。这种状态持续到了9月。当我准备考川大的时候，我这个人很懒，觉得时间很宝贵，也不去联系师兄师姐，也不去看看别人的考研经验贴，也不跟考同一个学校的同学交流，继续拿着王镜岩的那个生化书（已经在复习第二遍了），进度非常缓慢，很多知识还是记不住。直到，我一个考川大的好朋友提醒我，我那个时候才发现我完全可以看看更简单的生化书（张洪渊的），我马上重新买了本二手书，然后20天就把哪本生化书看了一遍，这遍我的收获非常大，知识也变得很系统。然后我开始做真题，边做边在书上把相关的知识点找出来，查漏补缺，自己总结真题的答案，最终复习得还不错。普通生物学我是从9月份开始准备的，多背，多看，多做题就行了（可以买本教材习题集），这个不是很难。

刚开始准备考研的时候，都是我一个人在战斗，谈不上孤单，但就是觉得很辛苦。曾经的一段时间，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去实习了两个月（就是上面我说的暑假没怎么看专业课的原因），这两个月中我就记了英语单词和英语阅读，专业课没怎么看，实习也没有学到东西，真的后悔。回到学校，听到有人把专业课都看了好几遍，真的我慌了，没日没夜的看专业课，换了一个教室，发现我之前看错书了，走了这么多弯路，真想一脑子放弃考研。那段时间非常挣扎，看到自己离名校越来越远，也就更加努力勤奋，每天6点30起床，晚上10点30回寝室，中午也不回去睡觉，从9月3号到12月26号，没给自己放过一天完整的假期，累了就在教室趴一会儿。幸好我后面换教室后，有很多考研的小伙伴给我帮助，给我鼓励，他们给了我精神动力，我们互帮互助，惺惺相惜，一起度过了这最艰难的几个月，最后一个考上中山大学，一个考上暨南大学，我和另一个考上四川大学，圆满了。

1、提前联系导师：这点非常重要。我考的生物安全专业，去年招了7个人，8个人进复试。而今年我们刚去就被告知减为4个人，而我们却有11个人进面试。虽然说不一定剩下的全部被刷，但是免不了被调剂的命运（调剂大多都没有奖学金），所以，提前联系导师就非常重要了。如果导师确定要你了，整个复试过程就会非常轻松。我报考的时候联系了一次，分数出来了联系了一次，复试名单出来的时候联系了一次，最后就是见面了，千万不要同时联系多个老师，关于如何联系导师的问题，论坛里面有很多帖子，上线了可以去看看。

2、高分：刚刚说了联系导师的重要性，但是要如何才能让一个导师喜欢你呢？我想最重要的就是高分，很多导师都喜欢高分，还喜欢男生。女生在某些学科就是没有有男生占优势，所以就得努力拿高分。

3、英语好：很多导师是非常注重英语水平的，不仅仅看你的研究生入学考试的英语成绩，还要看四六级，如果六级没过会非常受歧视的。所以你们还有时间，赶紧去吧六级过了，当然考研英语也要考个漂亮的分数。

4、表现好：如果你分又低，又不是男生，又没有导师明确说要你，那就要在复试中好好表现了，把本科所在的实验、实践都重新构思一遍，最好能背下来，报考专业的专业知识要扎实，面试的时候一定要自信，千万不能太紧张。

不论是在准备初试，复试中的面试，还是跟导师见面一定要自信阳光，展现出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要说的全部，预祝你们都考一个好成绩！

推荐最后的党费一百字心得体会总结二

所有事情都有结束的时候，为期七天的军训在一个大雨天里结束了。

原本定在最后一天的汇报演出因为一场大雨的不期而至而取消了，但是我们对军训的热情却没有因为这场雨而降低。没有再到操场上集合，而是在此来到了报告厅，这个军训开始的地方，这也算是从哪里开始就在哪里结束了吧。

我们的队列汇报表演取消了，但是教官们却准备了很多节目。教官们脱下了帅气的军装，换上了早就准备好的迷彩服，不变的是教官们的帅气，已久的是教官们整齐划一。

一个个极其标准而又不可思议的动作讲台下的同学们震的目瞪口呆，下面的掌声、叫好声此起彼伏、震耳欲聋。

教官们被分成了两组，分别进行军体拳的表演。分解动作看的是力度和标准程度，总教头在一旁喊号，依旧不变的是他那洪亮的出奇的声音。教官们在每个口号后都像机器人一样做着统一的动作，一顿一停，没有丝毫多余的动作。连贯动作看的是速度和整齐度，另一组的教官们同样是十分标准，几个人排成一排，就像是一个人在做着动作。虽然由于场地的问题出了一点小的瑕疵，不过也不影响教官们的表演。

下一个环节就是精彩的双人对打了，顾名思义就是两个教官一组，进行实战对攻。精彩程度就可以想象了。不过真为教官们捏一把汗，生怕他们出什么状况，因为那些动作都是十分的危险，不是练过很久是不可能做的出来的。对战环节的最后，是以总教头的以及惊世骇俗的一记掌劈结束的，看起来没什么，不过也算得上是最危险的一招了。

最后到了演出的高潮，每个班在教官的带领之下同意演唱一首歌曲。我们当然还是那首“过得硬的连队过得硬的兵”，其他班也是不落下风，纷纷拿出本班最好的水平，近乎疯狂的拉着歌。

这七天的军训在窗外的雨声中结束了，七天的军训在我们的汗水中结束了，七天的军训在我们的笑声汇总结束了，七天的军训我们的歌声中结束了。

推荐最后的党费一百字心得体会总结三

《最后的姿势》教学设计

左权县桐峪中心学校赵红萍

【教学内容】

《最后的姿势》是苏教版小学语文六年级上册新入选的一篇文章，文章编入第二单元“人间真情”这个主题单元。这一课以感人的笔触记叙了2008年5月12日发生在四川汶川县里氏8.0级特大地震中的一个感人事迹故事----在地震来临的瞬间，谭千秋老师张开双臂，用自己的身体守护四名学生的感人事迹，赞颂了谭千秋老师高尚的师德和他对学生的无私大爱。文章质朴感人，字里行间饱含着对谭老师的敬意。选文结合时代精神，体现了苏教版教材的特点。

【教学目标】

1.能正确、流利、有感情地朗读课文。

2.通过品读语言文字，能够说出“最后的姿势”的内在含义，感受谭千秋老师对生命意义的追求和诠释。

3.理解文中重点句子的意思。

4.能够体会环境及其场景描写对表现人物精神品质的作用，学习侧面烘托人物形象的方法。

【教学重点】

通过品读语言文字，能够说出“最后的姿势”的内在含义，感受谭千秋老师对生命意义的追求和诠释。

【教学难点】

能够体会环境及其场景描写对表现人物精神品质的作用，学习侧面烘托人物形象的方法。

【教学准备】

1.“5.12”大地震的概况，学生了解的当时地震信息和参与抗震救灾的活动。

2.学生搜集到的地震中的感人故事。

3.谭千秋老师的人物介绍。

【设计理念】

本课的教学设计，我从以下几个方面着手:

1、挖掘出情的根源。本文的教学设计，我紧扣文章的主旨“最后的姿势”张开双臂，护住学生，反复引导学生品读、感悟，深刻的挖掘出这一姿势的内涵。

2、引领到文的品悟点。本节课设计中，我注重引导学生品读在地震发生的第一时刻谭老师的表现，学生深刻感悟这是老师爱与责任的表现，加强学生对语言文字的敏感度，对文章内涵的领悟力。

3、把握文章的感情基调。以“以情带读”，老师首先就要做一个引导者，先感动自己，才能再去感染学生，本节课设计中，我还搜集了一些插图，配上合适的背景音乐，学生的情感自然得到升华，于是他们对文章内涵的感悟也会在声情并茂的朗读中得以体现。

【教学过程】

一、激起回忆，引入情境。

1．播放5.12地震图片，配乐解说：

2008年5月12日一场突如其来的地震震动了全国人民的心。这一天，是大地在咆哮怒吼；这一天，黄莺不再啼唱，花儿不再微笑；这一天，巨大的悲怆覆盖了心脏；无数的生命接受着死神的考验，有些人苦苦坚持等待着冲破黑暗，也有些人已悄然沉睡。

人是如此渺小，却又蕴含着强大的力量。灾难面前，不言放弃，他们用自己的生命，谱写出一曲曲不朽的颂歌。在这一天里我深深地记住了这个曾经山清水秀的地方——四川汶川；

也正是在这一天里，我深深地记住了一个汶川老师，他的名字就是——谭千秋！（板书：谭千秋）2．简介谭千秋生平事迹。

二、扣题读书，直奔主题。

1、这是一个怎样的姿势？请你读读课文，划出相关句子，好好读一读。

“谭老师立即将他们拉到课桌底下，双手撑在课桌上，用自己的身体护住了四个学生。”

“我们发现他的时候，他双臂张开趴在课桌上，后脑被楼板砸得深凹下去，血肉模糊，身下死死地护着四个学生，四个学生都还活着！”

张开双臂，护住学生，成了他生命最后的姿势！

2、谭老师在怎样的情况下做出了这样的姿势？再读读课文的4、5、6小节。

“忽然，课桌摇晃起来！整栋楼房都摇晃起来！地震！他意识到情况不妙，来不及多想，就大声喊道：“大家快跑！什么也不要拿！

快„„”同学们迅速冲出教室，往操场跑去。”

“楼房摇晃得越来越厉害了，并伴随着刺耳的吱吱声，外面阵阵尘埃腾空而起。”

“但是，那短暂的几秒钟，哪里容得了所有的学生都跑出去？在教学楼即将坍塌的瞬间，还有四位同学已冲不出去了！谭老师立即将他们拉到课桌底下，双手撑在课桌上，用自己的身体护住了四个学生。”

3、“楼房摇晃得越来越厉害了，并伴随着刺耳的吱吱声，外面阵阵尘埃腾空而起。”这意味着什么？教学楼坍塌会有怎样的后果？

4、而此时还有四位学生在教室里冲不出去，其实谭老师本来已指挥学生由四楼的教室跑到了三楼的走廊，刚他听到还有四位学生还在教室时，又由三楼跑到了教室，就在教学楼即将坍塌的瞬间，他怎么做的？品味“立即”、“拉”、“撑”、“护”

“立即”说明反映的速度之快，当机立断，他将学生的生命安全时刻挂在第一位。

“双手撑”从力度上突出谭老师使出全身的劲头，用自己的血肉之躯张开一把保护学生的保护伞，减轻碎裂的砖块、水泥板直接重重地砸向课桌造成的严重恶果。

5、如果没有谭老师最后的姿势，就会出现什么样的恶果？（联系第7小节）

6、13日22点12分，当人们从废墟中搬走压在谭老师身上的最后一块水泥板时，他们看到了什么？

“我们发现他的时候，他双臂张开趴在课桌上，后脑被楼板砸得深凹下去，血肉模糊，身下死死地护着四个学生，四个学生都还活着！”

7、生字“凹”的字义和书写笔顺

8、这一句话和课文中的哪一句话相照应？至死都保持着张开双臂，护住学生的姿势。

9、这一句中有一组反义词找出来，你从中体会到什么？（突出了谭老师将死的危险留给自己，把生的希望留给学生。）

10、当地震来临，谭老师害怕吗？当教学楼即将坍塌，谭老师想逃离教室吗？如果要逃，他逃得了吗？

一位老师说——（理解“生死攸关”）

获救的学生说——（获救的学生还告诉记者：谭老师身上的血一滴一滴地落在身下学生的脸上，几个学生吓得哭起来：“谭老师，你是不是受伤了啊？”谭老师硬撑着说：“我没事，放心吧！我鼓励你们一定要坚持，我当然就更得坚持了！记住我的话，你们一定要互相鼓励、一定要坚持啊！不论什么时候，永远不要放弃。”

后来才明白，谭老师其实是拼尽自己最后的一丝力气给他们打气。他怕自己真实的状况会吓着学生，让学生更添恐惧，就一直硬撑着，每隔一段时间，便虚弱地鼓励学生坚持下去，不要放弃。）第一个发现谭老师的救援人员眼含热泪地说——（生：“我们发现他的时候，他双臂张开趴在课桌上，后脑被楼板砸得深凹下去，血肉模糊，身下死死地护着四个学生，四个学生都还活着！”）

师引读：谭老师誓死护卫学生的形象，——（生：让他永生难忘！）让所有的人永远难忘。

11、千说万说，在救援人员、同学和老师和我们心中，他就是一个（）、（）的老师。

12、你觉得这三个人的话能不能删掉？为什么？（侧面描写）

三、再读课文，丰满人物形象

1、谭老师在我们的心目中除了是位舍己救人的英雄，他还是个怎样的人呢？请你再细细地读课文，你还读出了一个怎样的谭老师？（爱女儿、工作尽责、大公无私、临危不惧、亲切和善„„）

四、总结全文

1、谭老师就是这样一个平凡而伟大的人，在生死攸关之际他张开双臂，护住学生，成了他生命最后的姿势！

（这姿势是谭老师逝世时的姿势，这姿势是挽救四个学生的姿势，这姿势是谭老师在生死攸关之际把死的危险留给自己，把生的希望留给学生的崇高品质，是以学生安危为重、充满无私大爱的高尚品

质„„）

2、谭千秋，一位普通的老师，他用自己51岁的宝贵生命诠释了爱与责任的师德灵魂。

什么叫“诠释”，生死攸关之际对谭老师来说 “爱与责任” 是什么？

3、这样的老师已经铭刻在人们的心中，最后的姿势已成为了人们对他永恒的记忆，人们赞颂他：“英雄不死，精神千秋！” 你怎样理解“英雄不死，精神千秋！”这句话的？

4、汶川大地震是一场百年不遇的灾难，人在自然灾害面前是渺小的，但生命的坚强和人间的大爱却是光彩夺目的。在这场自然灾难前，涌现了许许多多像谭千秋老师这样的英雄事迹，谁来谈谈你所了解的动人事迹？

5、此时，你最想说些什么？让我们一起满怀敬意、满怀感动，再一次读课题：《最后的姿势》。

五、作业

搜集汶川地震中让你感动的故事，讲给你身边的人听。

【设计意图】

叙事性文章中最有价值的是细节。谭千秋老师在灾难来临之际，“谭老师立即将他们拉到课桌底下，双手撑在课桌上，用自己的身体护住了四个学生。”。他张开的双臂，是坚定的责任，是无声的大爱。那一刻，他用行动证明了他对人生价值的追求。课文有四处重要的环境和场景描写，这些描写渲染了人物出场的情境，推进了情节的发展，升华了人物的精神品质。因此，设计以细节描写为抓手，以“爱与责任”为贯穿始终的情感主线，以四处“环境和场景描写”及描写人物言行的语言文字为切入口，读中悟情，读中品文，读中懂得“最后的姿势”的内在含义，体会环境及其场景描写对表现人物精神品质的作用，感受谭千秋老师对生命意义的追求和诠释，从而有效地突出重点，突破难点，完成课时目标。

推荐最后的党费一百字心得体会总结四

各大卖场比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售量和较有影响力的社会效应，提升--手机的企业形象及特点，--应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升长虹集团的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体。拟策划以下“--集团·五一盛惠”五一节日主题系列活动。

二、活动简析

4月30日，以软文的形式在晚报上以《劳模与平顶山商场的情结》为标题，重点宣传“劳模有礼”活动，并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容。

活动前期我们大胆构思，突破常规的让利模式，以--集团厂价直销的方式进行策划，以集团为主线联合长虹手机来达成我们联合促销的目的。活动拟在--市----广场举行，以联合促销厂家让利的方式深入民心，提高顾客的购买欲望。在五一这个群雄争霸的战场上取得我们的胜利。

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

活动时间：4月30日—5月3日

参与机型以低端攻击机型和一二代长动力为主。以低价位机型来体现和提升我们的厂家直销，和联合促销的影响。

活动形式：户外路演，店外布展的模式结合游街队及单页发放和巡车的宣传。 活动标语：--集团·五一盛“惠”。厂价直销，专场特卖。 前期准备工作：

公司物料支持：4月27日上午在市场部经理--的指导下把拱门、站篷、产品单页、堆头、价签、手提袋、绶带、扩音器等物料发放到位。

活动安排策划及人员支持：本次活动公司上下非常重视，市场部樊吉、蓝矫及实习生黄诚、韦庆增，于27号下午出差抵达东兴与各方商讨活动事宜。基本敲定活动流程，组织，和人员安排。我司人员主要负责活动宣传，培训、终端氛围营造，物料制作与布置。及费用估算。

28日：宣传路线的定制。宣传车的准备。物料的最后确认，舞台、口号、录音和喷绘设计与制作。下午游街小队开始市区游街宣传，宣传形式大胆、夸张、个性。假发成为我们小队一道亮丽的风景线，在大家“疯狂”的宣传下，取得了非常明显的宣传效果，很多做生意的小摊小贩主动跟我们索取活动单页。有个别客户主动询问活动地点，表示活动期间来购买。

29日：宣传小分队按照规定路线在指定地点进行宣传活动，各人员按照各自分配开展本次活动的重点宣传。三辆宣传车布置完毕，市区游街宣传。产品准备、价签编写、喷绘张贴，pop手绘海报，一切都在紧罗密布的进行中。29日晚：动员大会。下午去做陌生拜访，通过大黄页的查询按行业、公司、地理位置进行区域的划分，每天打通50个陌生的电话，拜访有需求的客户。

参会人员：捷瑞达长虹厂家人员、国强通讯店员、威王家电店员。主要确定人员的具体分配。以及快速成交法的培训，和政策的讲解。最后各部门人员相互介绍，和宣布各自的工作职责和目标。活动中30号、活动正式开始。第一天，预热。拱门布置就绪、站篷布置就绪、柜台摆就绪、堆头准备就绪、海报就绪、机器摆放一切都准备就绪、正当我们忙得不可开交的时候，突然李总叫我：你们长虹的宣传音乐呢?啊，我突然反映过来昨天他们提过的叫我把那个宣传广告拷备到优盘里面。怎么办!活动马上就要开始了，广告还在电脑里面，电脑还在我住的地方。不管了，深呼吸一口气就往前冲，这个关键时刻可不能掉链子啊。还好我们住的地方不远，不一会就搞定了。看着音响里面播放着我们事先准备好的声音，我有一种满足感和轻松感。当然现在还不是轻松的时候，现在才刚刚开始。接下来我们的兼职来了，我跟蓝矫负责安排，先给她们换上我们统一的服装。因为兼职的年龄比较小，不愿意带上我们的假发，也不愿意举牌，刀旗也不肯背。怎么办啊!如果这些都不装备上的话我们这么多装备不是白准备了吗?怎么来达到我们预期的宣传效果?好吧就劝劝她们吧!我跟蓝哥好说歹说劝了半天她们就是不肯。唉!果然要管理一个团队不是那么容易的啊!后面李总来了，姜还是老的辣啊!几句话就把她们搞定了，不过还是不肯带假发，不管了，再说下去我们还没出去游，这个上午就过了。赶快抓紧时间出发。我们这套装备果然不同凡响啊，回头率就是高。感觉我们走到哪，哪里就是中心。出发的时候有点担心自己可能会不够信心，会有点害羞。实际上当我到了外面那种感觉都抛到脑后了。反正都丢脸丢到这份上了还有什么可怕的呢!每当我看到顾客看我们单页认真的表情，每当顾客看着我们的装扮露出的笑脸，我都会有一种莫名的满足感。这是顾客对我工作的肯定，也是他们对我工作的支持。

开始有第一个顾客来我们展区了，开始有第一个顾客成交了。每一次我都会跑过去问我们卖了多少台了。因为我觉得我们成交的数额就是对我们工作的一个侧面评价。

五月一号：活动正式开始，成不成就看今天了。昨天一天经过大家的共同努力卖出了21台。还是没有达到我们的'预期目标。今天大家要更加努力了!今天的兼职在昨天的一天的带动下，今天的工作激情也高了很多。这是个好现象，赶紧出发，继续游街发单页。

今天孙总找我谈话了，对我的工作很不满意。确实回头想想自己确实做得不够好。为什么这么容易就屈服了呢!尽管当时别的卖场经理赶我离开，尽管城管来收我单页，这些都不是我的理由。确实我不应该自己换地方，即使换地方也应该要通知相关人员。这样才便于管理。如果我私自离开岗位，不管是做什么都是不对的。就像孙总说的：什么是手机的营销工作?这句话只有七个字，但分开来解释这里面的道理很深。怎么样有思想的工作，用什么样的工作技巧结合我们自己自身的知识，来更好的完成我们的工作，这些都是我这次活动该好好推敲推敲的。

今天卖出了49台，跟昨天比有很大进步。不过回来总结了一下今天的工作情况，大家都表示自己做得不够好。特别是我，应该好好的反省下，如果我今天单页发得更加到位一点，再多发一点，说不好我们就会多卖几台机。其实我们真的可以做的更好。希望我能够在这此活动有一个大的成长。宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间;

五月二号：活动最后一天了。大家冲刺，尽管大家都有点疲惫，但还是要打起精神坚持这最后一天。今天中国移动的路演活动就在我们户外展区旁边，所以我们要抓住这次地利优势，把握机会争取取得更好的成绩。

今天的太阳很烈，可能是我在广西见过的最热烈的太阳吧。所以愿意出门逛的顾客也很少，大家都比较担心，士气也比较低落。虽然今天来逛的人不多，但是来我们柜台的基本上都是要买的，这些主动来买的肯定都是前期接收过我们的单页，接受过我们的宣传所以我们前期的宣传工作还是做得比较到位的。重点是晚上了，晚上出来逛的人比较多，领导们也要求我们能够在晚上打起精神，把顾客吸引过来。到了晚上，开始人还是比较少，不行，我们必须把人气给聚集过来。我们带上假发，背着旗子就上了。站在舞台上拿着麦就喊，自己都觉得疯狂。对于喊麦，以前只有过一点点的经验，喊不好。既然今天有这个机会给我锻炼锻炼肯定要争取!豁出去了，丢丑不是一两天了，还怕这一下?经过我们的努力，看着人群越来越多。心里还是比较欣慰。找到自己存在的感觉是最好的也是最幸福的。最后我们今天买了30台。

玩具卖区5累计销售33.7万，同比增长3.4%。玩具卖区各专柜均能积极的参加此次活动，各专柜在正柜打折的基础上推出大量的特价单品，有力的拉动了销售。6月是童车和户外遥控类玩具的销售旺季，因此在活动前期要求各专柜积极筹备该类商品，并在大堂北街作大型的商品展示，以保证和拉动销售。六一期间童车销售4.4万,同比增长13%。户外遥控类玩具销售占卖区总销的40-50%。

最后的总结

最后结束了，活动结束了，我们在--的日子也结束了。做在回程的车上感觉有点点伤感，会有一点舍不得这里。在这里我跟大家一起工作，一起承受压力。受过委屈，留过汗水，甚至泪水。也同样有我的欢笑。学东西那是肯定了，也是必须的。这次活动，从策划到实施，我全程都有接触。遇到了很多没有想到的问题和挑战。也看到了别人处理问题的方式。更重要的是我觉得我真正理解了促销活动的含义，为什么要做活动，怎样的方式来深入人心，什么地方适合什么样的方式，使用什么产品。计划卖出多少台，计划投入多少。人员如何组织，如何分配。如何推广，怎么样的方式才能更好的把活动主题告知消费者。如何卖，如何快速成交等等。这些都有很科学的定义和分析，也对我们的成长非常重要。