孙子兵法军事思想心得体会及收获 读《孙子兵法》心得体会(9篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

最新孙子兵法军事思想心得体会及收获一

1、适用范围：国有企业职工的直系亲属(父母、配偶、子女)、岳父母或公婆死亡时可享受丧假。注意，从规定上来看，祖父母、外祖父母去世时职工无权享受丧假。

2、丧假天数：根据企业领导审批，酌情给予一到三天丧假，丧事在外地料理的，可根据路程远近给予路程假。

从上述可了解，丧假适用于国有企业，非国有的民营企业职工是否享受丧假呢?我们认为同样应享受。

《中华人民共和国劳动法》第五十一条规定“劳动者在法定休假日和婚丧假期间以及依法参加社会活动期间，用人单位应当依法支付工资。”劳动部《工资支付暂行规定》第十一条规定“劳动者依法享受年休假、探亲假、婚假、丧假期间，用人单位应按劳动合同规定的标准支付劳动者工资。”据此，与企业建立劳动关系的职工均有权享受丧假。

关于非国有企业职工享受丧假的具体适用范围及天数，首先应尊重劳动合同、集体合同和企业规章制度的规定，当然，该规定不应少于关于国有企业职工的规定，若无规定，则可参照关于国有企业的规定执行。

1、丧假、路程假期间的工资应照发

根据规定，在批准的婚丧假和路程假期间，职工的工资照发。途中的车船费等，全部由职工自理。

2、具体计算

确定计算基数：用人单位与劳动者有约定的按约定，但该约定的计算基数不低于正常出勤月工资的70%;用人单位与劳动者无任何约定的，计算基数统一按劳动者本人所在岗位(职位)正常出勤的月工资的70%确定。

直系亲属，即相互之间有一脉相承的关系的上下各代亲属，是指配偶、父母(公婆、岳父母)、子女及其配偶、祖父母、外祖父母、孙子女(外孙子女)及其配偶、曾祖父母、曾外祖父母。

配偶的姐妹及其子女不属于直系亲属，应属于姻亲。姻亲是以婚姻关系为中介而产生的亲属，但不包括配偶本身。姻亲可分为血亲的配偶、配偶的血亲和配偶的血亲的配偶三种。

血亲的配偶，是指自己的直系血亲和旁系血亲的配偶;如儿子的妻子，兄弟的妻子。配偶的血亲，是指自己配偶的直系血亲和旁系血亲;如妻子的父母、兄弟姐姐妹等。配偶的血亲的配偶，是指自己配偶的直系血亲和旁系血亲的配偶，这是一种间接的姻亲关系;如妻子的兄弟的妻子。你所说的配偶的姐妹及其子女就是上面三种中“配偶的血亲”。

劳动和社会法律法规中供养(根据中华人民共和国劳动和社会保障部18号令，这里所指的是供养亲属而不是直系亲属)亲属是指职工的祖父、祖母、外祖父、外祖母、父亲、母亲、丈夫、妻子，子、女、弟、妹、孙子、孙女、外孙、外孙女。

最新孙子兵法军事思想心得体会及收获二

尊敬的各位亲朋好友：

大家中午好！

衷心感谢大家来参加我儿的满月酒。

今天是满月酒宴，在国外叫party。.但我更想把它办成认亲宴……

为什么是认亲宴呢？大家一边等上菜，一边听我给大家讲一个美丽冻人的故事。

那是在20xx年x月x日，我和爱人漫步在广华的大街上，准备回家给父亲大人庆祝生日，忽见东方的天空一朵祥云漂浮，紫色的霞光布满天际，观音奶奶满面微笑的落在云端上。正所谓紫气东来，观音送子，一片吉祥的气象。我那可爱的妻子对我说到：宝宝在肚子里翻江倒海，难不成想提前出来给他爷爷庆生。果不其然，下午18点28分在医院妇产科住院部八床我妻顺利生下八斤八两的大胖小子，正值奥运年奥运月，和他奶奶一个属相，和爷爷一天的生日，和奥运会开幕式那天一样的分量。天降骄子啊~，给我们全家带来了无限的欢乐。

因此，在这里想请问大家一句：看我帅不帅啊？不帅，那我觉得自己还是挺帅的，看：灵动的丹凤眼，聚光又聚财。看这里：不高的鼻梁却有两个大鼻孔，氧气的消耗量大，对环保事业没什么帮助，但长寿啊！再看这里：薄薄的嘴唇，这样的男人虽然啰嗦却很细心，娶了这样的男人回家，女人基本不用操心。这样一个优良品种孕育出来的宝宝，只会是青出于蓝而胜于蓝。在座各位有一个算一个，家里或者亲朋好友中有预产期在明年以后的，宴会结束到我母亲那里登记，宝宝长大成人后优先考虑。

哈哈，言归正传。

初为人父更让我知道世间父母的爱是如此伟大、无私。有道是，“不养儿不知父母恩”，所以，我借此机会向我的双亲、岳父岳母大人和所有关爱我们、抚育我们成长进步的您表示深深的感激。谢谢你们！

首先请出宝宝的爷爷上台为孙子送上祝福和期望。作为爷爷的他，名为晋升，实为降级。为孙子服务，任劳任怨。接下来邀请平安公司我尊敬的优秀主管和讲师李艳丽老师上台为宝宝送上美好的祝愿。

父母的心愿只有一个，望子成龙。望女成凤。为此夙愿，我们夫妇在半年前就精心为贵子起了一个吉祥的名字：刘俊宇，中华取名网姓名评分：99.5它的意思是说：希望刘俊宇再今后的岁月里，成长成为一个文武双全，外形俊朗，胸怀宽广的男子汉。俊宇的外婆还为他取了一个小名叫帅帅，小名的含义是：帅气逼人，元帅之才，号令天下，莫敢不从。

事实也确实如此，宝宝一声啼哭，全家是绝对的令行禁止。立即到位。

现在，掌声响起来，有请今日的主角：我贤良的妻子柯雪利女士和我们爱情的结晶——俊宇宝宝与各位见面。

后台播放轻音乐伴奏《笑口常开》歌〕

（夫妻双方和宝宝绕场一周）

正因为有了各位的祝福，宝宝健康好养，易带成人，有了各位的祝福，宝宝今天可爱，明天聪明，有了各位的祝福，宝宝今天小人，明天大人，有了各位的祝福，宝宝今日喜星，明日文星，财星！谢谢大家！

本次的满月酒答谢宴没有大范围、大规模地开展，只是将比较直系的亲戚和最要好的一些朋友约来共同庆祝，凡现在坐在这里的人都是我们家最亲近的人，所以希望大家不要拘束，放开酒量、敞开肚量、吃喝无量！谢谢大家！

最新孙子兵法军事思想心得体会及收获三

接触《班主任兵法》是一个偶然的机会，记得起初只是打发时间随便的翻看，也没有多少感想，只是觉得这位老师好厉害，能把那么多调皮的学生“制服”。 现在自己也做班主任了，感觉班主任工作真的是一门学问。重读《班主任兵法》，想在里面取取经。这本书主要是用《孙子兵法》作为指导思想，来细细地分析班主任工作的点点滴滴。它的指导思想为：学校教育工作是复杂的，但我们常常一味地把问题简单化处理，要么对学生严加苛责，不留余地，要么民主宽容，给学生犯错误留下可乘之机，两者都收不到良好的效果。使我们疲劳和痛苦的，不是学生，而是我们对教育规律的忽视。

看完这本书，我心头一些关于教育的疑团也逐渐化解，使我触动较大的有以下几点，如有不当，请大家多加指正。

首先，要从思想上关心。一个学生就是一个十分丰富的世界，每个学生的心灵深处都有一根琴弦，教师要想拨动这根心弦，就必须在教育学生时，应努力寻找与学生的共同点，从而获得共同的语言。谁都希望自己是成功者，都期待着收获肯定和赞誉。这要求我们充分地尊重和相信学生，坚信学生是可以教好的，关键是如何教。这需要教师具有转化学生的责任感和自信心，要动之以情，晓之以理。充分尊重学生、爱护学生，能激起学生心灵的涟漪，缓解他们的抵触情绪，从而达到转化引导之目的。

特别是对于高年级的学生，处于叛逆期的他们有了自己不成熟的人生态度，如果犯了错误，老师跟他们正面交锋的话往往他们不愿意承认自己的错误或者即使嘴上承认了心理也是不服气的，下次还会变本加厉，遇到这种情况我们就要“软”处理跟他们动之以情，晓之以理，这样处理往往会比严厉批评他们有效果。

我们班就有这样的一个事例，陈月同学曾是我们班问题最大的女同学，上课不听课，顶撞老师，与外校不学习的青年交友广泛，在校内引发打架斗殴事件等等，起初严厉的批评虽然让她在我面前言听计从，我也没太多想。但后来经过很多同学不敢正面说，含沙射影的告诉我，我才知道，陈月在我面前是谨守规矩的样子，我不在了，她就又猖狂起来了，对班级同学也极其不友善，更是欺软怕硬！

当时我刚当班主任，听到了这样的事情，马上就沉不住气了，把她的家长叫来了，在老师和家长面前，她的下场可想而知。但她的问题并未因此而得到解决。渐渐的我从她的眼神中看到了抵触情绪，而能用的办法都用了，我开始思考，怎么能打破这样的局面。一个偶然的机会，我在班级里的群上和同学们聊天，她也参与了！如此几次下来，我发现她在网上很活跃，于是我就找到机会，和她聊些她们喜欢的明星、星座，渐渐的她对我似乎没有那么多抵触了，后来，我们又聊了很多，才发现，这个学生还有很多我没发现的优点······如今，她已经是班里活动的主力了，说话做事也一板一眼，脱去了“坏学生”的形象！

其次是生活上的关心。学生的身体正处于生长发育阶段，在校时，还不免有头疼脑热，作为班主任，就要把关心学生的“小事”挂在心上，常跟他们谈谈心，听听他们的想法，了解他们的需求，争取让他们无学习的后顾之忧。如果我们能及时帮助一把，学生就会心存感激与幸福，主观上会更努力表现。当学生对老师心存感激时，班级管理难道还会不成功吗？

我虽然尊重我的学生但是尊重并不等于放纵，该严厉时还是要严厉，绝对不能违反原则。我个人认为在班级管理上最重要的是公平、公正，有一定的原则性，王子犯法与庶民同罪，无论你是班干部还是后进生只要你违反了班规都得受到批评（我们班在刚组建的时候由学生自己制定了一套班规，班规的制定是从魏书生的《班主任工作漫谈》中学来的）。当然有罚也有赏，而且适当的奖赏是很必要的，只罚不赏很容易引起人的逆反心理，而且要记住犯错误的毕竟只是一部分同学，还有很多人，他们至少没有同流合污。对全班发火连这些同学也打击进去是很不公平的。想想也是在管理班级的时候难免有同学会犯错误，有时候自己往往会气的火冒三丈，劈头盖脸就是一顿骂，每次批评完总觉的有些不太对劲，发觉学生的情绪有些低落，自己看着也感觉挺心疼的，现在我豁然开朗，原来自己是忽略了“赏”，所以以后的工作中要注意这点。其实老师的口头表扬是最廉价却是最行之有效的奖赏，只是多动几下嘴皮何乐而不为呢，我们老师经常听家长说因为老师的一句表扬学生回去兴奋了好几天，确实是这样的每个人当自己的行为受到他人重视，自己的行为被认为有特殊的重大意义时，人的主观能动性便能够被充分激发，潜在的能量才能够得到淋漓尽致地发挥和运用。

当然，赏罚只是外部的力量，教师更要关注学生的内在动机。所以要经常与学生进行交流，以前我总觉得我在与学生个别谈话的时候，好象并没有起到一个很好的效果，尤其是对一些本来就很有个性和思想的学生。在《班主任兵法》的预篇中提到，“找学生谈话是十分慎重的事情，每次谈话之前，都要仔细设计谈话的策略，寻找切入点，预想学生可能的反应，准备好几种应对情况。这样想几次，心中有底之后，再把学生找来。”我这才发现我的问题所在，每次自己找学生谈话之前，都没有进行适当的“预”，也许自己也不是很清楚自己应该说些什么，在这么迷糊的情况下教育学生怎能收到好效果。所以自己在以后的工作中应当做到凡事都要事先想清楚，甚至可以像备课一样，把自己所要对学生讲的内容和可能出现的突发情况记录下来，切不可打无准备的“仗”。

班主任老师如果能选择比较得力的学生担任适合他的班级职务，发挥每一个人长处，就会达到事半功倍的效果，所以说选择班干部成绩是次要的，能力才是最主要的。有时候我看着学生们，感慨就比较多，确实每个学生都有她的闪光可爱之处。

当然，我觉得书中也有不适合现在学生的地方。因为每天都有新的变化，学生又是有个性差异的。所以我们也不能过于迷上所谓的“兵法”那只是一般个人工作的总结，不是真理，也不能解决我们身边发生的所有问题，而要真正成为一名合格的班主任，要有自己的个性，主要靠自己在实践中摸索、研究，从而在原有基础上创造出新的思路。一名话，实践，总结，再实践，从而达到理想的要求。

《班主任兵法》给我们提供了一个可参考的理论依据。我们可以在实际问题中把它作为思想的导引， 在实际教育中不断摸索，不断创新，找出一条适（）合自己的路来。

最新孙子兵法军事思想心得体会及收获四

自古以来，《孙子兵法》就被评为兵家之楷模。现如今也是不少成功商业人士的瑰宝!《孙子兵法》以它独特的魅力吸引着无数的中华儿女!

我自幼酷爱军事，也曾读过不少军事著作，但为《孙子兵法》百读而不厌。然而即使在现在汉语的翻译下，却仍不现其义。人常云:“书读百遍，其义自见”可《孙子兵法》却非常书，要想取得皮毛，也非朝夕之事，且其博大精深，非常人所能想象!

我最爱攻心篇的一句--知己知彼百战百胜。从行军到现实交往，要想克敌制胜，尽得先机，就要懂得了解自己熟悉对手。了解自己就能隐藏自己的弱点，熟悉对手就能找出对方的破绽。隐藏自己弱点的同时用自己的长处去“攻击”对手的短处，岂能不无往不胜?······

此外还有一句话我也甚是喜爱!

“兵法，一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。胜者之战民也，若决称水于千仞之溪者，形也。”其大意就是量力而行，方可“称胜”。

在作战中，孙子通过自己对国家的综合实力--国土大小，资源粮食的多少，军队实力的强弱。从而克敌制胜，胜敌于千里之外，其理念就是步步为营，脚踏实地，一切着眼于实际。生活，学习又何尝不是这样呢?

以学习为例，虽说没有目标就失去了前进的导航。但目标过高，不根据自己的实际情况而制定，往往会事半功倍，被逐步打击，吞噬着我们的自信心，直至气馁，望“洋“兴叹!与其这样，还不如将”大目标“逐步分解，并将其放在每一个适合我们的学习阶段中，就像《走一步，再走一步》所提到的一样，当一个个“小目标”实现后，那么“大目标”就不攻自破了!这也是累计自信心的过程。所以，在日后的生活学习中，我们不能不自量力，好高骛远，否则的话，就会因为不知“称胜”而招致失败!

《孙子兵法》乃中国著名的一大兵书。其用兵之法有很多篇，而我看过的也就几篇而已。

“兵者，诡道也”是说战争就是采用诡诈的计谋取胜的。告诉我们取胜不一定要生搬硬套，有时候耍耍小聪明利用诡诈的计谋同样能够取胜。

“故能而示之不能;用而示之不用;近而示之远;远而示之近”是说，能打，却装作不能打，要打却装作不准备打，在近处打而装作在远处打，在远处打却装作在近处打。告诉我们，不要给敌方看到自己真实的那一方面，要出乎敌方的意料之外，从而做到百战百胜。

“利而诱之，乱而取之……卑而骄之，佚而劳之，亲而离之”告诉我们，要准确地找到敌方的缺点，从而给对方致命的一击。

这些战术都可以运用到生活中来。在竞争中，如辩论赛，在辩论中要不烛地揣摩对方所想的，所要说的，然后再将对方引入一条错误的道路，使其麻痹，再根据情况使出致命的一击，杀对方一个出其不意，措手不及。

文明社会的发展让所有人都具有了“文明思想”——不违反道德规则。甚至同情对方，但如果要取胜，并不是必须规规矩矩的较量。即使采用诡诈的计谋取胜也并不是错误的。

或许你会觉得自己是多么多么的高尚，多么多么的有能力，不可以或者是没必要用不正当的手段来取胜。但是你也要知道，世界上并没有任何法律规定过在“战争”中是不能用其它手段的。

在赤壁之战中，周瑜找到了曹军不熟水性的缺点，假投降来减少曹操的戒心，再利用火攻杀得曹军全军覆没。在这次战争中，周瑜用几万兵力就将号称八十万的曹军打得落花流水。有谁敢肯定地说周瑜做得不对呢?

所以说，不应该反对不正当的手段在平常生活中的应用。只要你的目标是取胜，只要你知道对方的缺点，那么你就可以使计。

《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。

初读《孙子兵法》，只觉得晦涩;再读《孙子兵法》，脑袋会思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孙子兵法》，想写点感悟，与专业相关的东西。

商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。

1、用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力;“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”(作战篇)这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。“视卒如爱子”(地形篇)企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。

2、企业文化。“夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎!”(始计篇)战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种。种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。人力资源规划是一种预测性活动，简而言之“算也”。一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局!

今天我阅读了妈妈送给我的生日礼物《孙子兵法》之六，这本书主要写了一些历史战役，将帅们是运用了什么样的战略取胜的。

孙子说过：兵者国之大事也，生死之地存亡之道不可不察也。意思就是说军事是国家的大事，关系到国家的生死存亡，这本书不能不看。

首先，孙子从战略战术上，概括了九种不同战地区的基本特点，论证了他们对官兵心理状态的影响。并提出具体得灵活应变措施，倡导在实袭作战中充分发挥战斗力。

第二孙子推崇战略出击，提倡深入敌国进行作战，认为这样做具有使士兵听从指挥，努力作战，就地解决部队上培养士兵无所畏惧的精神等诸多优点。

第三，孙子将其基本作战指导原则贯彻到自己的突袭理论之中，强调在实施战争策略突袭行动时，要善于利用敌之弱点，避实击虚，迅速行动，集中兵力，争取主动。

第四，孙子结合战略突袭行动的特点，提出一些具有一定进步意义的治军主张，如强调政令严明，禁止迷信谣言重视保持军队得团结一致等。

这本里表现出来得随机应变、肯动脑筋、抓紧时间、遵守记律都值得让我们学省学习，这样能使我们在以后的学习中取得好成绩。

最新孙子兵法军事思想心得体会及收获五

关于a父母和b及其父母的谈判方案

一、谈判主题

关于a的子女抚养权归属

二、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：1、获得a子女的抚养权;

2、由a父母抚养a的儿子，继承家业。

对方核心利益：1、由a的配偶b获得a子女的抚养权;

2、待b改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。

我方优势：1、a是家中的独子，a死后由儿子继承家业在情理之中;

2、遗孀b准备改嫁，由其娘家代为抚养子女，抚养的义

务的履行无法期待;

3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大，有利于孩子更

好的成长。

我方劣势：遗孀b是子女的母亲，享有优先的抚养权。

对方优势：b为子女的母亲，享有优先抚养权。

对方劣势：遗孀b准备改嫁，对子女的抚养无法让人有个好的期待

可能性。

三、谈判目标

我方当事人取得a子女的抚养权。

四、案件的谈判分析

在本案例中如果我方当事人要直接与b就a的儿子抚养权归属进行谈判，必然是胜算的几率很小。主要原因在于b为子女的母亲，享有优先抚养权根据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规定：男方死亡后，由女方取得抚养权。因此就此问题直接于b谈判必定会不利于我方抚养权的归属。

而在整个案件的发生过程中，人物关系又很复杂，首先是我方想取得a儿子的抚养权，以便让其继承家业，因为a是家中的独子，农村中由儿子继承家业的传统很盛行，所以在舆论方面可以有利于我方取得抚养权，而且b准备改嫁，其抚养权最后由其父母代为履行，对于子女，让其离开从小长大的地方长大，势必会对孩子的心里产生一定的影响，而且子女随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作

为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。而且b父母履行抚养义务又无法让人期待，故从这个方面进行论断，势必会对我方最后取得抚养权产生有益的影响。

五、程序及具体策略

1、开局：

方案一： 感情交流式开局策略：通过与b和其家人谈及双方情况形

成感情上的共鸣，在此阶段主要是将彼此的关系拉近一步，

把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二： 采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，将我方当事人

已经与a子女生活很久的事实引出，在我方当事人取得a

子女抚养权以制造心理优势，使我方处于主动地位。

方案三： 借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，

进行攻击、突破。

2、中期阶段：

1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸

辅助协议的谈判，适时将谈判话题从a子女抚养权归属问题上转到b即将改嫁，不利于子女成长的环节上，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动;

2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方事先的计划，先

易后难，步步为营地争取利益;

3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退

一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益;

5)打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把

握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击 西策略，打破僵局。

6)法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，抚养权归属的法律

有关规定：1、子女随其生活时间较长，改变生活环境对子女健康成长明显不利的;2、父方与母方抚养子女的条件基本相同，双方均要求子女与其共同生活，但子女单独随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。于此同时对事件进行剖析，对其进行反驳。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

1)把握底线，摊牌: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让

步的幅度，在适宜的时机提出最终的方案，即在a子女的抚养权 归属问题上无论是从法律规定还是从当地的习俗来看，这都是符 合情理的，而且我方并未独要抚养权。我方只是想取得a儿子的 抚养权，可以将其女儿的抚养权交由b父母代为抚养，这个阶段 主要就是解决我方当事人与b和b父母之间的抚养权归属纠纷。

2)达成协议：虽然b享有优先的抚养权，但是我方的抚养条件

明

显优于对方，而且我方愿意就两个子女的抚养权问题作出让步， 即将女儿的抚养权任然由b父母代为行使。

六、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国民法通则》，《中华人民共和国婚姻法》

七、制定应急预案

此谈判方案的实施是在b向人民法院未起诉的前提下才可以实施的。一旦b及其家人在双方当事人未谈判之前就起诉，这个谈判方案将无法实施。因此在制定本方案的时候一定要抓紧有利时机，同时要另外制定一套应急预案以备用。

谈判应急预案： 双方是第一次进行谈判，彼此都不太了解，为了保证双方的权利防止不必要的损失，有必要制定谈判应急预案：

1.谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场以及观点照成的僵持局面，双方应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协应采用积极的态度回应对方提出的不利要求。 2.对方说明比我方有更好的抚养环境 应对方案：谈判前要充分了解竞争对方的优势与劣势，并于我方的现行抚养环境比较，制定出能制约对方优势的方案。充分发挥我方谈判人员的力量，利用谈判的技巧策略：如攻心术，借恻隐，磨时间，车轮战，稻草人，声东击西等方法。 3.对方使用借题发挥的策略，对我方一次要问题抓住不放 应对方案：避免没有必要的解释，可转移话题，必要时阐明对方策略的本质。

最新孙子兵法军事思想心得体会及收获六

我这天读了一本书，名叫《孙子兵法与三十六计》，因为书比较厚，所以我只看到了第十三篇，下面我就给大家介绍最精彩的一篇吧!

那一篇讲的是蜀争夺汉中之战：赤壁之战后，刘备占据了荆州、益州，与占据黄河流域的曹操、占据江南的孙权构成了三足鼎立的形势。公元215年，曹操消灭了西北的马超、韩遂势力后，亲率大军进军汉中的张鲁，占据了汉中。汉中地处益州，曹操的进军汉中，使刘备感到自我在四川的统治权及其稳定性受到影响，而且，由于汉中地理位置十分重要，于是，刘备争夺汉中之战发生了。刘备用“知迂直之计”转败为胜，迫使曹军退出四川。

我读完十三篇之后，明白了打仗不仅仅要有兵力，还要有计策。

《孙子兵法》说：“知彼知己，胜乃不殆。知天知地，胜乃可全。”我理解就是要明白自我优点是什么，缺点是什么，竞争谋个位置或者某个目标的优势是什么，劣势是什么，你的同事中哪个有竞争力，对你最有威胁，他的长处是什么，不足是什么，然后衡量一下自我是继续与他争下去，还是另谋他就，还是韬光养晦，应对现实，调整为其他更实际的目标。

《孙子兵法》说，决定战争胜负的五大要素是：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道就是道义，就是要坚持正义，做官要正直，这样你才能在道义上占有优势，才能上上下下都支持你，天就是天时，你时机没到，就不要急，就不要跃跃欲试，锋芒毕露，欲速则不达，你时机到了，接把握住机会，略做努力，一切水到渠成;地就是地利，位置与位置是不一样的，同样是市委书记，重庆市委书记和上海市委书记的分量是不一样的，你在有利的位置上争取下一个目标就有利的多，反之则很吃力或者根本没有期望;将就是自身的潜力，没有潜力再好的天时地利也只能白白浪费;法则是工作方法，如何团结同事，加强群众基础。

《孙子兵法》说：“故兵无常势，水无常形。”工作中也要灵活机动，善于创新，善于思考。

《孙子兵法》说，不战而屈人之兵，善之善者。和同事之间相处，要靠自我的品德让别人信服自我，而不是靠勾心斗角，尔虞我诈，甚至靠高压政策更不可取。

《孙子兵法》说：“主不能够怒而兴师，将不能够愠而致战。怒可复喜，愠可复悦，亡国不能够复存，死者不能够复生。”工作中必须要制怒，想想经常在工作大怒，真就应好好改改了，因为怒而兴师最后失败的例子太多了。

最新孙子兵法军事思想心得体会及收获七

1、不义而富且贵，于我如浮云。

2、发愤忘食，乐以忘忧、不知老之将至…

3、君子成人之美，不成人之恶，小人反是。

4、孔子曰：走别人的路，让别人无路可走。

5、修己以敬……修己以安人…修己以安百姓。

6、志士仁人，无求生以害仁，有杀身以成仁。

7、执德不弘，信道不笃，焉能为有，焉能为亡。

8、与朋友交，言而有信。以文会友，以友辅仁。

9、士志于道，而耻恶衣恶食者，未足与议也。

10、饭疏食、饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。

11、行己有耻，使于四方，不辱君命，可谓士矣。

12、夫达也者，质直而好义。察言而观色，虑以下人。

13、有朋自远方来，不亦乐乎？见利思义，见危授命。

14、择可劳而劳之，又谁怨？欲仁而得仁，又焉贪？

15、质胜文则野，文胜质则史。文质彬彬，然后君子。

16、君子无众寡、无小大、无敢慢，斯不亦泰而不骄乎？

17、执子之手，将子拖走。子说不走，好吧，关门放狗。

18、以能问于不能，以多问于寡；有若无，实若虚，犯而不校。

19、孔子曰：打架用砖乎！不亦乱乎！照头乎！乎不死，再乎！

20、无欲速，无见小利。欲速，则不达；见小利，则大事不成。

21、可以托六尺之孤，可以寄百里之命，临大节而不可夺也。

22、富而可求也，虽执鞭之士，吾亦为之。如不可求，从吾所好。

23、恭而无礼则劳，慎而无礼则葸，勇而无礼则乱，直而无礼则绞。

24、孔子曰：“中午不睡，下午崩溃。”孟子曰：“孔子说的对！”

25、君子名之必可言也，言之必可行也，君子于其言，无所苟而已矣。

26、君子正其衣冠，尊其瞻视，俨然人望而畏之，斯不亦威而不猛乎？

27、吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而下信乎？传不习乎？

28、言未及之而言谓之躁，言及之而不言谓之隐，未见颜色而言谓之瞽。

29、道之以政，齐之以刑，民免而无耻；道之以德，齐之以礼，有耻且格。

30、好仁不好学，其蔽也愚；好知不好学，其蔽也荡；好信不好学，其蔽也贼。

31、上好礼，则民莫敢不敬；上好义，则民莫敢不服：上好信，则民莫敢不用情。

32、士不可不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎？死而后己，不亦远乎？

33、君子食无求饱，居无求安，敏于事而慎于言，就有道而正焉，可谓好学也已。

34、好直不好学，其蔽也绞；好勇不好学，其蔽也乱；好刚不好学，其蔽也狂。

35、可与言而不与之言，失人；不可与言而与之言，失言。知者不失人，亦不失言。

36、益者三友，损者三友。友直，友谅，友多闻，益矣。友便辟，友善柔，友便佞，损矣。

37、贤哉，回也！一箪食，一瓢饮，在陋巷，人不堪其忧。回也不改其乐。贤哉，回也！

38、不教而杀谓之虐；不戒视成谓之暴；慢令致期谓之贼；犹之与人也，出纳之吝谓之有司。

39、富与贵，是人之所欲也；不以其道，得之不处也。贫与贱，是人之所恶也；不以其道，得之不去也。

40、孔子曰：打架用砖乎，照脸乎，不宜乱乎，既然乎，岂可一人独乎，有朋一齐乎，不亦乐乎，乎不着再乎，乎着往死里乎，乎死拉倒也！

41、孔子周游列国回，又遇顽童垒城堡挡道，童曰：“先生，请绕行！”“孔子曰：“城市改造，道路扩建，此城堡需拆除。”随即碾压过去。

42、孔子曰：打架用砖乎，照脸乎，不宜乱乎，既然乎，岂可一人独乎，有朋一齐乎，不亦乐乎，乎不着再乎，乎着往死里乎，乎死拉倒也！

43、当年找工作，主考官问我哪年毕业，我本来是要说两千年的，结果一激动说：“两千年前”，更汗的是，主考竟然噢了一声说：“孔子的学生吧”。

44、问你一个问题答对了你是聪明的猪，答错了你是大蠢猪：9月28日是孔子诞辰日，那10月28日是什么节日？想想，再想想！告诉你，是孔子满月！

45、孔子告诉你啥叫因“财”施教：三十而立–三十两银子站着听课；四十不惑–四十两能一直问到没疑问为止；五十知天命–五十两能知道明天考试命题。

46、子曰：言而无信，不知其可也！意思就是孔子说，一个人如果连短信都不发，还怎么在江湖上混呢？给你发去我的一条短信，是为了证明我还在江湖混着。

47、给你出一道有趣的翻译题：最自负的名字用孔子最讨厌的名字打最谦卑的名字。翻译是：老子用棍子打孙子。孔子怕棍子，有点邪恶哦，但愿你没猜出来！

48、孔子曰：“吾欲愚人而愚之。”，于是我问孔子：这句话是我想愚弄人就愚弄的意思吗？孔子曰：你想知道是什么意思吗？笨蛋！我忽悠你呢，孔子怎么可能认识我呢！孔子更不会英文了！

49、据考证，上学收费，始于孔子。交三十两银子，没座旁听，子曰：三十而立。交四十两，解答疑难，子曰：四十不惑。交五十两，提前知考题，子曰：五十知天命。交六十两，光表扬不批评，子曰：六十耳顺。交七十两，来不来均可，上课坐躺都行。子曰：七十而随心所欲也。

50、孔子一直以来都没有入户。一天，他想去派出所入户，到派出所后问户籍管理员：“我想入户。”“把你的出生证、计生证拿来。”管理员道。“我没有啊！”“那不行！”“我是孔子啊！”“就是老子也不行。”“唉！连老子也不行，看来我只能到韩国入户了，他们都帮屈原老弟入了，那里什么证也不要！”孔子自言自语道。

最新孙子兵法军事思想心得体会及收获八

孙子在他的兵法思想中，论述了对待不同的敌人要采取不同的战略战术。而在商场中面队不同的竞争对手，同样也要采取不同的应对策略。在激烈的商业竞争中，企业要立于不败之地，最重要、也是最困难的事情就是要分析自己在市场中所处的地位，对于强弱不同的竞争对手，要采取不同的商业策略，以求在市场中赢得一席之地。比如商战中经常采用的“避实就虚”等策略就是孙子兵法思想的运用。

“攻其不备，出其不意”的战术在商战中同样被广泛应用。

这种思想的核心是“奇”，也就是要在突破人们常规思维的情况下出奇制胜。当然这种“奇”既指出奇的经营思想、出奇的产品，也包括出奇的销售方式等等。总之，在商战中要根据不同的形势采取不同的应对策略，以求达到最佳的商业效果。

对于企业来讲，竞争的核心问题就是时间的竞争。

时间是一种不可再生的资源，也是一种稀缺的资源。所以在商业活动中一定要争分夺秒，充分利用有限的时间，把握稍纵即逝的商机;否则错过了商机，不仅会造成人力、物力的巨大浪费，而且还有可能使企业陷入危险的境地。

“因粮于敌”在商战中也是一种重要的战略思想。

精明的企业家最善于借助他人的力量“以战养战”、“借钱生财”，从而来实现自己的目标。特别对于实力较弱的小企业、小公司来说。若能灵活掌握“因粮于敌”的技巧，借助外界之力，实现自己的经营计划，往往能收到事半功倍的效果。

商业竞争，从某种意义上说，是智力的竞争、经济实力的竞争，而不是靠拼价格、拼成本取胜的恶性竞争。

因此，要想取的竞争的胜利，就要提高企业的管理智慧，增强企业的经济实力，这才是企业最高的战略目标。许多企业还常常会利用广告效应，为产品制造一种声势，赋予商品一种商业以外的意义，从而使商品在不知不觉中，得到消费者认同，顺利的打入市场。

对于企业来讲，拥有了优秀的管理人才，还要为他们营造一个良好的工作环境，从而让他们充分地发挥作用。

他们管理的好坏与否直接关系着企业的兴衰成败，如果管理得好，企业自然兴旺;如果管理不善，企业就会衰败。

俗话说：“用人不疑，疑人不用”。

在企业管理中，企业的所有者一旦把企业交给了下属的管理者之后，就不能再干涉企业的具体运营，要让管理者有充分的权利指挥企业的运作，发挥自己的才能。

企业界常说：“人无我有，人有我优，人有我转”的经营秘诀，其核心思想就是要出奇制胜。

无论是新产品开发、广告宣传，或者营销手段等等，都要力求新奇，而不要步人后尘。如果只是一味地仿效别人，而不知创新求变，那么企业最终将会失去市场。

任何事物都是不断发展变化的，商场也是一样，没有永远的胜利者，也没有永远的失败者;没有永远的强大，也没有永远的弱小。在现代社会，企业必须不断创新，在产品、服务、管理等各个方面都跟上时代发展的需要，否则，任何一个实力强大的企业，都会因停滞不前而被市场淘汰。因时而变，因势而变，“饱能饥之，安能动之”。总之只要有利于达到自己的目的，一切手段都要加以利用，这就是商鞅的成功之道。

企业的经营者是企业的组织者和管理者，也是企业决策的核心力量，如果企业的领导感情用事，将会导致决策的失误，从而给企业造成重大损失。

“兵不厌诈”在商战中，设下圈套，从而达到自己的商业目的，正是孙子所言的“登高而去其梯”。对于企业的经营者来讲，一定要弄清对手的真实意图，避免上当。

最新孙子兵法军事思想心得体会及收获九

书柜里面的书不下上百本，而我最喜欢的莫过于那本博大精深的恢宏著作《孙子兵法》，可谓：“故书不厌百回读，熟读深思子自知”。

首先，喜欢《孙子兵法》这本书是为作者的意志力所折服。其作者孙膑，战国时期军事家，孙武后裔。主要活动于齐威王时期。早年曾与庞涓师从鬼谷子习兵法。庞涓出任魏将后，妒孙膑之才而将其骗至魏，施以膑刑(割去膝盖骨)，因有孙膑之称。后经齐国使者秘密接回，被齐威王任为军师，马陵之战，身居辎车，计杀庞涓，大败魏军。作为一个双腿残疾，行动不能自如的人，他忍辱负重的坚强意志力、对待自我的人生梦想永不抛弃、不放弃的精神理念对我个人有着超强的震撼力。工作的艰辛、繁琐经常会让我失去耐心，业主们的不理解，也会让我在事业的追求中迷失方向感……这一切和作者的经历相比，又是多么的微乎其微啊，作者的经历更让我坚定了自我的人生梦想，以及在这条梦想的道路上走下去的信心。

其次，《孙子兵法》是我们中国人自我的著作、是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产、是我们中华民族五千年礼貌的结晶。美国人称《孙子兵法》为历最杰出的智慧，并成为美国高级军校的必修书目;日本人将《孙子兵法》列为商界领袖的必读书。作为一名中国人，我为古人的成就而自豪，更被这部经典的哲学著作、军事著作而深深的着迷。

当然，《孙子兵法》中最吸引我的还是书中的资料博大精深、思想深刻卓越，逻辑紧密严、韵味无穷。书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着相似的联系。对我个人来说更是：“天机云锦用在我，剪裁妙处非刀尺”懂得变通的理解，很多理论、原则都是能够借鉴运用到工作中的。

1.《孙子兵法》中的“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种本事;，经过比较，我发现自我还不具备足智多谋、勇敢果断的本事，而工作中应当做到的赏罚有信还贯彻落实的不到位。自我仁爱部下、治军严明的管理理念更应当发挥的淋漓尽致。《孙子兵法》在用人方面更独到之处，在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重;作为一名基层工作的者，我的理解是亲爱士卒，使其心甘情愿赴汤蹈火，与主将同生死。但亲爱绝不是溺爱，更不是放纵，而是纪律严明，令行禁止、阵法整齐、调度有数。

2、在《军争篇》中，阐述了两军对垒战争的决策者必须要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情景做出不一样的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，应对日益复杂、变化加剧的外部环境，对团体和个人有了更高的要求。“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”其中要点在“势”而不在“人”。人员的组织架构只是手段，而非目的，而不是被动地对下属求全责备。它必须能因“势”的变化而变化，因地生宜，灵活运用，让每一位量才而用，恰到适宜，掌握适度，发挥出作用。那里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”(虚实篇)中所强调的“势”类似。

3.“故杀敌者，怒也;取敌之利者，货也”(作战篇)要使军队英勇杀敌，就应当激发士兵同仇敌忾的士气;要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应当提倡一种“同仇敌忾”的团队精神。正所谓“上下同欲者胜”(谋攻篇)一样的道理。在物业工作中，必须重视绩效管理，同时辅之激励手段，如物质奖励、精神奖励。随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下;兵之形，避实而击虚”(虚实篇)中强调的“避实击虚”的效果一样。在工作中，我们必须要尽量做到投其所需，实现激励效果。

初读《孙子兵法》时，只觉得晦涩;再读《孙子兵法》时，脑袋有几分会思考了，好像是有那么回事;如今，又捧起《孙子兵法》一书时，思绪万千，感悟良多。学习“孙子兵法”，真的感受到中华文化的深厚与精髓，我们今日所做的一切，我们的老祖宗原先在数千年前就已认知和分析得如此确切与深透，使我们不得不深深感叹前人的伟大和华夏礼貌的精深的同时，多读读我们中国人自我的文化经典，多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧，仅有这样才能使我们在以后的生活、工作中取得更好的成就。