新的旅程第十一章心得体会范文 新的旅程第十一章心得体会范文英语(5篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

2022新的旅程第十一章心得体会范文一

出租方(以下简称甲方)：

承租方(以下简称乙方)：

一、房屋基本情况：

承租房屋位于 __ 市 __明 县 __阳 镇 兰茂 小区 幢 号，面积约为 平方米。

二、租赁期限：

租赁期：自 20__ 年 月 日至 20__ 年 月 日，共 个月。

三、房屋租金及其他费用：

1、房屋租金：房屋租金为每月 1000 元，全年房租合计 12000 元(大写：人民币 零 拾 壹 万 贰 仟 零 佰 零 拾 零 元整。

2、付款方式与时间：所租房屋实行先支付租金，后使用的原则，房租全年 壹 次支付，定于每年 月 日前支付。即第一年的租金于20__年 月 日前支付，第二年的租金于20__年 月 日前支付，剩余年限的租金于20__年 月 日前支付。

四、甲方的权利、责任及义务：

1、甲方的.权利：

(1)、甲方有权依法按合同约定收取租金，乙方不按期交纳租金，甲方有权解除合同。

(2)、甲方有权对房产的改造装修及合理使用情况进行监督。

2、甲方的责任及义务：

(1)、甲方出租房屋时，保证出租房屋整体完好，保障乙方水电齐全畅通。

(2)、甲方负责水表、电表的独立安装，乙方直接向有关部门缴纳水、电、气费。

五、乙方的权利、责任及义务：

1、乙方的权利：

(1)、乙方在承租期内有自主经营权。

(2)、租赁期间，若乙方出现经营困难可提前二个月向甲方提出终止合同。

2、乙方的责任及义务：

(1)、乙方按合同约定交纳房租。

(2)、乙方自行按时交纳水、电费、城管、卫生等费用。

(3)、乙方应合理进行装修及使用租赁房屋，维护环境卫生。

(4)、乙方应依法经营、守法经营。

(5)、乙方未经甲方的同意不得将房屋进行转让和转租。

六、其他事项：

合同终止时，乙方装修的设施设备、形象广告牌、照明灯具可拆走;房屋结构的固定设施、装修不得拆除。

十一、争议的解决：

甲、乙双方在履行合同时发生争议，双方友好协商解决，协商不成时，可向房屋所在地人民法院起诉。

本合同壹式两份，双方各执壹份，均具有同等法律效力。

十二、补充条款：在乙方租赁期间，甲方可以将蹦床和影碟片等相关物品放置于本合同所租赁的房屋内。

甲方(签章) 乙方(签章)

电话： 电话：

签订日期： 年 月 日 签订日期： 年 月 日

租房合同模板8

出租方：

承租方：

根据《中华人民共和国经济合同法》及济南市有关规定，为明确出租方与承租方的权利义务关系，经双方协商一致，签订本合同。

第一条 房屋座落、间数、面积、房屋质量

第二条 租赁期限

租赁期共__年零__月，出租方从__年__月__日起将出租房屋交付承租方使用，至__年__月__日收回。

承租人有下列情形之一的，出租人可以终止合同、收回房屋：

1.承租人擅自将房屋转租、转让或转借的;

2.承租人利用承租房屋进行非法活动，损害公共利益的;

3.承租人拖欠租金累计达__个月的。

租赁合同如因期满而终止时，如承租人到期确实无法找到房屋，出租人应当酌情延长租赁期限。

如承租方逾期不搬迁，出租方有权向人民法院起诉和申请执行，出租方因此所受损失由承租方负责赔偿。

合同期满后，如出租方仍继续出租房屋的，承租方享有优先权。

第三条 租金和租金的交纳期限

租金的标准和交纳期限，按国家__的规定执行(如国家没有统一规定的，此条由出租方和承租方协商确定，但不得任意抬高)

第四条 租赁期间房屋修缮

修缮房屋是出租人的义务。出租人对房屋及其设备应每隔__月(或年)认真检查、修缮一次，以保障承租人居住安全和正常使用。

出租人维修房屋时，承租人应积极协助，不得阻挠施工。出租人如确实无力修缮，可同承租人协商合修，届时承租人付出修缮费用即用以充抵租金或由出租人分期偿还。

第五条 出租方与承租方的变更

1.如果出租方将房产所有权转移给第三方时，合同对新的房产所有者继续有效。

2.出租人出卖房屋，须在3个月前通知承租人。在同等条件下，承租人有优先购买权。

3.承租人需要与第三人互换住房时，应事先征得出租人同意;出租人应当支持承租人的'合理要求。

第六条 违约责任

1.出租方未按前述合同条款的规定向承租人交付合乎要求的房屋的，负责赔偿__元。

2.出租方未按时交付出租房屋供承租人使用的，负责偿付违约金__元。

3.出租方未按时(或未按要求)修缮出租房屋的，负责偿付违约金__元;如因此造成承租方人员人身受到伤害或财物受毁的，负责赔偿损失。

4.承租方逾期交付租金的，除仍应及时如数补交外，应支付违约金__元。

5.承租方违反合同，擅自将承租房屋转给他人使用的，应支付违约金__元;如因此造成承租房屋毁坏的，还应负责赔偿。

第七条 免责条件

房屋如因不可抗力的原因导致毁损和造成承租方损失的，双方互不承担责任。

第八条 争议的解决方式

本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决;协商不成时，任何一方均可向工商局经济合同仲裁委员会申请调解或仲裁，也可以向人民法院起诉。

第九条 其他约定事项

第十条 本合同未尽事宜，一律按《中华人民共和国经济合同法》的有关规定，经合同双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

本合同正本一式2份，出租方、承租方各执1份;合同副本__份，送__单位备案。

出租方(盖章) ：

法定代表人(签名)

承租方(盖章)

法定代表人(签名)

签约地点：

签约时间：年 月 日

鉴(公)证意见：

有效期限 至 年 月 日

2022新的旅程第十一章心得体会范文二

【评语1】

感谢老师给予这么高的评价，这学期 在老师的帮助指导下得到了锻炼和提高，尤其是绘画和手工有了很大的突破。老师们精心准备的各项活动中，孩子的手脑协调能力也提高了，表达能力也进步了不少，衷心感谢老师对孩子的关心和鼓励，只有咋你们的努力下孩子才有这么大的进步。

【评语2】

这学期确实取得了一定的进步，如画画，英语，作为家长感到很欣慰，成绩的背后有老师的付出，在这里我们诚心诚意的感谢老师。阳阳最让我头疼的是生活习惯不好，有一点小顽皮，是个双重性格的孩子，有时候表现的很活泼，有时候又很腼腆，我希望在下学期老师能针对这些，对要求严格些，在我们家园共同努力下能使他成为德智体全面发展的好孩子。

【评语3】

这学期在老师的辛勤教育下，各方面有长足进步，但由于我们对孩子的培养全面性认识不够，导致他在某些方面的缺点一直没有得到改正。以后我们一定会继续加强和老师的交流和沟通，加强孩子的教育和引导，努力改正缺点，养成好性格。

【评语4】

在老师的培养教育下各方面比上学期有了很大的进步，能与老师和同学们和睦，友爱相处，在家是个很懂事，爱劳动的好孩子，一直是妈妈的好帮手。在新的一年中，希望老师们能继续多多启发媛媛，让她更自信，大胆的表现自己。

【评语5】

孩子能健康的成长我们就很高兴了，我们一定会配合老师，让孩子取得更大的进步。这学期能够逐渐改掉怕生，能够独立面对新的事物和人，但缺乏在遇到事情不能独立面对，希望老师能和我们一起帮助她解决这方面的问题。

【评语6】

变得更加聪明伶俐，富有创造性思维，还自唱自乐，爱好运动，绘画方面有了更大的进步，在老师和家长的共同努力下，近来喜欢到小朋友家玩，锻炼了与同伴友好相处的能力，希望她在下学期更积极主动大胆参与集体活动，尽快改掉脾气大倔强的缺点。

【评语7】

很喜欢画画，并且表现出浓厚的兴趣，这一点作为父母我们能欣慰的感觉到，在老师的培养下，变得懂事了，会主动帮助我们，遵守常规，讲究卫生，我们希望在下学期老师们更加严格要求哲哲，她做事缺乏点持久性，处在“赶着走”的状态，期待老师们帮助她，让她更棒，祝：新年快乐。

【评语8】

在本学期孩子有了很大的进步，感谢老师一直以来的培养教育，希望在将来有更大的进步。看到你们的评语我知道儿子又比以前有了很大的进步，都是老师教育的好。我希望在下学期开学的时候，在老师和家长的帮助下改掉她身上的缺点，感谢老师这一年对孩子的关心和帮助，感谢各位老师。

【评语9】

我们发现这学期变化确实不少，吃饭方面比以前好多了，在老师的教导下，画画等技能方面比以前进步了，家里感到很高兴。当然在家里的表现比学校里淘气些，但相信在老师和家长的协同教育下将会变得更懂事，变得越来越让人喜爱。

【评语10】

以前性格内向的她从不爱讲话，自从上了小学性格开朗了很多，吃饭也比以前进步了很多，这都要感谢老师的培养，希望以后有更加努力的表现。一切的成长离不开家庭心的感激；一切的成长离不开老师的培养，慢慢的，你们的教育家长会接受，社会会认可，感谢。

【评语11】

孩子正在这一假期，总体来说比先前有长足退步，明白了斗争指标，看到了停滞指望，有了衰弱向上的心态，感激学校！感激老师们！

【评语12】

希望下一次能考出更优异的成就，做为家长，咱们会增强催促，配合老师工作！

【评语13】

曾经的一些小毛病在初中的三年里基本上得到了“治疗”，懂得孝敬父母、善解人意，也懂得得了换位思考，对事情有了自己独到的见解，并且能大胆地表达出来。在家里在能够与父母沟通，理解父母的良苦用心。天资聪慧但学习方面还缺乏一些自主和刻苦，如果能在方面有所提高就会更好！

【评语14】

感谢您这一学期来对孩子的教育，无微不至的关心与帮助，使他的学习成绩有所提高。再次感谢，您辛苦了！

【评语15】

孩子在这一学期，总体来说比以前有长足进步，明确了奋斗目标，看到了发展希望，有了健康向上的心态，感谢学校！感谢老师们！

【评语16】

孩子随着时间不断的长大，脾气也有所改变，学习成绩也有所提高，唯一语文略有些下降。生活上不够自立，学习不够主动，希望老师您对他严格要求，多对他指点，在这里说声感谢，老师们辛苦了！

【评语17】

作为家长我很高兴看到孩子的进步，希望这个进步只是一个开始，在新学期能够继续延续，这样才能不负老师的期望。感谢x老师的鼓励！

【评语18】

在家中表现良好，认真完成作业，做力所能及的家务，有问题能及时与父母沟通，在方面还有所欠缺，有待改正。

【评语19】

希望老师能够继续对孩子严格管教，希望孩子能再接再厉继续取得优异的成绩，更上一层楼！

【评语20】

孩子的学习成绩我们家长已经看过了，通过孩子的学习成绩，我们感到孩子还在一些方面有些不足，对于孩子学习上的问题，我们家长会支持老师的工作，共同教育孩子。建议老师有时间来家里坐坐，首先是想感谢老师的培养，其次也想和老师沟通一下孩子的情况。

【评语21】

希望发扬自己的优点，努力学好专业课，端正学习态度，积极参加学校各项公益活动。同时也希望校方多关心学生的生活问题，如改善热水的使用和宿舍生活用品等条件，创造良好的环境，使学生全心全意地去学习。

2022新的旅程第十一章心得体会范文三

this is a glass of water, tasteless, right? however if you add sugar, it will taste sweet, but if you add vinegar, it will become bitter. the same is true with our life the flavor is created by our choices.

if kindness is added to a strange you will have a friend;but if hostility is added, you will have an enemy. if love is added to a pile of red bricks you will have a home, but if hatred is add to those bricks , you will have an concentration camp.

so my dear friends, never complain that life is boring and the world is disappointing. if don’t like the taste of your life, changethe ingredients.

three year ago, i weighed more than 100 hundred kilograms which caused significant embarrassment and frustration in my life. like always failing my p.e examinations, like always being laughed at by girls, like being terrified to speak in public. it was my grandmother’s encouragement that revived from my passive attitude to become confident in myself. she said “ my dear, if you can’t change you figure, why not treat it as your own style. so i began to cautiously employ the new way of thinking. by choosing to change my outlook on life, i developed the confidence to make a difference and finally i found a totally new world.

so my dear friend, if faith, hope, love, endurance areadded to your life, you will find the confidence to conquer your limitation and embrace new challenges. and hopefully with my speech included, you will have afantastic speech contest.

译文：改变生活的味道

这是一杯白开水，平淡无味，对吧?可是加上点糖呢，他尝起来会有甜味;如果加的是苏打水，味道就会变苦。人生同样如此——个中滋味在于我们的选择。

善待他人，你会拥有朋友;但如果充满恶意，则会多个敌人。将爱赋予一堆红砖，你会拥有一个家;用仇恨来浇铸这堆红砖，就会铸成一座集中营。

因此亲爱的朋友们，不要抱怨人生乏味，世间无望。不喜欢生活的味道，那就换一换生活的调料吧!

三年前，我重达100多公斤，这给我带来了很多尴尬和挫折：体育课老是不及格，总被女孩们嘲笑，更不敢当众发表意见。幸而由于祖母的鼓励，我不在消极人生，而是充满自信。她曾经说过：“孩子，如果体形无法改变，为什么不把它看做自己独特的风格呢?”我开始这样来审视人生，通过改变生活的视角，我信心大增地去改变我的人生，很快就发现一个崭新的世界。

朋友们，将信念，希望，爱意和忍性溶入生命，你就会找到自信，克服缺点，迎接人生新的挑战。最后我的演讲包括在内，希望你会看到一场精彩的演讲比赛。

2022新的旅程第十一章心得体会范文四

大家好，欢迎大家到德清来旅游!德清旅游有句形象口号，叫做“玩水下渚湖，游 山上碧坞” 。下渚湖是德清旅游的王牌，就是闻名遐迩的“江南第一湿地” ，上碧坞就是我们 现在要去游览的景区，叫“碧坞龙潭” ，它位于德清县的莫干山镇。大家知道莫干山是国家 重点风景名胜区，有的朋友可能还游览过莫干山，可是你们知道莫干山最美的景色在哪里 吗?就是碧坞龙潭。因为碧坞龙潭开发的时间还不长，所以许多人还不知道，如果用一个词 来形容它，可称为“养在深闺未人识” 。以后可以告诉你的朋友，下次再来德清旅游，游莫 干不游碧坞，等于白来了。

朋友们，从湖州市区到碧坞龙潭大约 1 小时行程，刚才经过的这个镇叫埭溪镇，是在 吴兴区与德清县的交界处。

下面我们将会看到一个规模非常大的水利工程， “老虎潭水库” 叫 。

这是一座以防洪为主，集供水、旅游、带动地方经济发展等综合功能的大型水库，水库面积 5.3 平方公里，总库容量近 1 亿立方米，年供水量 6796 万立方米。计划到 07 年底工程竣工， 08 年开始向湖州市区供水。届时一个风光秀丽的人工湖就将出现在这里，这个地方必将成 为湖州旅游一个新的热点， 碧坞龙潭就在老虎潭水库的旁边， 所以这条路今后一定是湖州最 美丽的旅游风景线。

我们已经到了碧坞村，看到这些大大小小的招牌了吗?这些都是“农家乐” ，碧坞村 虽然不大，但是“农家乐”已经有 20 多家。过去这里的农民靠山吃山，主要经济来源就是 山上的毛竹，现在农民也搞旅游了，观念也变了，我们都是最受欢迎的客人。到这里吃住条 件一应俱全，等会用餐时就让大家品尝一下碧坞农家菜的特色风味。

看，这就是景区大门，山峡之间一座高高的城楼，好象隋唐演义中的瓦岗寨，一夫档 关，万夫莫开。游览碧坞龙潭就从这里开始——。

碧坞是个古老的山村， 走在这段古村小路上， 这里还在人间， 前面就是另一个世界了， 这叫渐入仙境。大家抬头看山壁上的题词， “莫干幽谷，碧坞龙潭” ，这八个字是元代大书法 家赵孟頫题写。赵孟頫是湖州人，是中国历史上最伟大的书法名家之一，他夫人管道升是德 清人，是古代最著名的才女之一，他们夫妇俩经常到碧坞来游览。从现在开始，我们进入了 景区的峡谷区，这里悬崖峭壁，怪石丛生，请大家在游览时一定注意脚下安全。

看到瀑布吗?迎接大家的第一条瀑布叫“福水瀑” ，福水降临好兆头啊!这座桥廊原 来是个祭台，叫“应雨台” ，又称祈雨台，传说碧坞龙潭藏着一条小白龙，所以山中水流永 远不断。古时候每逢干旱季节，山下的百姓就在这里焚香叩拜，齐声呼唤小白龙，只要听到 空谷回声，天雨便会应声而降，十分灵验，故称“应雨台” 。看这山崖上的四个大字“灵应 祷雨” ，这是清代著名书法家赵谦之的真迹，取其中二字便是应雨台的名称。左边又是一条 瀑布，叫“清凉瀑” 。莫干山被誉为“清凉世界，避暑胜地” ，其实莫干山最清凉的地方还是 在碧坞，盛夏天站在清凉瀑周围，比空调还凉。

请看上面这块山岩，感觉象什么?对，就象老鹰嘴，当地老百姓称之为“雷公岩” 。

我们登上去近看，这里石壁上刻着一幅画像，是《封神榜》里的雷振子。雷振子原来是姜子 牙手下的一员大将，后来封神，他封的就是雷神。雷振子的形象长着一付鹰嘴，所以把这山 岩叫做“雷公岩” 。其实真正的缘由还有一个神话传说：因为碧坞山谷美如仙境，所以八洞 神仙经常在这里聚会游乐，其中汉钟离和韩湘子最喜欢下棋，俩人只要一到这里就下棋，一 下棋就几天几夜没完。雷神和八仙是好朋友，又是个棋迷，是最忠实的观众。有一回，雷神 观棋观得误了时间，到了施雷时刻连打雷工具也没有准备，这下可糟了!原来这下雨打雷工 作的纪律特别严格，必须按天条不折不扣地执行，什么时候下雨什么时候打雷，下几点雨打 几声雷，都得按规定办，差一点就是犯了天条。

《隋唐演义》中有一个情节，说的是东海龙1王为了跟一个算命先生打睹，到了下雨时刻有意少下几点，结果犯了死罪，被唐皇李世民的 承相魏徵在梦中斩下龙头。所以雷神能不急吗?情急之下，猛蹬一脚，把这里的山崖踢塌了 半壁，轰隆山崩不也象雷声嘛，只好滥竽充数了。看，对面的山壁上还留着他的脚印呢!谁 知这下子却把莫干山的山神爷给得罪了， 山神爷就赶到玉皇大帝那儿告状。

玉帝一听特别生 气，你雷神犯天条不说，还要弄虚作假，得罪加一等。这时候八仙可急了，雷神是好朋友， 更因为是观棋误事，自己也有责任，能见死不救吗?所以连忙到玉帝面前去求情，又赶紧做 山神爷的工作， “八仙过海，各显神通” ，立马在这里重造了一座山崖，才救了雷振子。这山 崖就称之“雷公岩” ，以示教训。从那以后，雷公对碧坞深感愧疚，每逢打雷总有意避开这 里，所以碧坞村从来没有发生过雷击伤害。旁有北宋书法家米芾题刻“神明相佑” ，正应此 说。

谁能猜到八仙下棋的地方在哪?肯定就在附近。对，前面这座楼阁叫“聚仙阁” 旁 ， 边这个亭子叫“八仙亭” ，都是八仙聚会的地方。看这激流奔腾的溪沟中，横卧着多少奇形 怪状的石头， 当中最突出的这块巨石就是汉钟离和韩湘子经常下棋用的， 百姓称之 “棋盘石” ， 又称“仙枰石” 。原来这石面非常平整，上面都刻着棋纹，后来因为雷公踢塌山崖，山崩下 来毁了棋盘一只角，成了现在这个样子，但部分棋纹尚依稀可辨。旁有苏东坡题刻“云龙仙 石” ，还有雍正皇帝的题词“山中无年” ，连皇帝老子也知道碧坞。

“山中无年”四个字什么 含义?这是个比喻，古语有云， “天上一刻，人间十年” ，八仙在这里下一盘棋，人世间不知 道过了多少年。这个比喻是用时间概念来表达对碧坞美景的极其赞叹，喻义真是太巧妙、太 深刻了! 各位团友， 请留意 “八仙亭” 上方的这片峭壁， 是否感觉与周围山崖的形貌明显不同? 这里犬牙交错、棱楞凹凸，仿佛刀劈斧砍似的。为什么会这样呢?原来，这上面记铭刻着一 桩发生在 2400 多年前的复仇故事。

听说过莫干山名称的来历吧。春秋末期，群雄称霸，吴王阖闾想要争当盟主，得知在 吴越边境也就是今天的德清县境内，有一对夫妇叫干将、莫邪，是铸剑的高手，限令他们在 三个月之内炼出绝世宝剑，许诺事成之后给予重赏。干将夫妇就在这山中采集铜精，开炉铸 剑，经过呕心沥血，炼出一对雌雄双剑。夫妇俩担心吴王不讲信用，把雄剑留下，干将只带 一把雌剑去献给吴王。吴王一试这宝剑，削金如泥、吹毛断发、血不见痕，果然天下绝品。

心想既然是绝品就不能再有第二把，就背信弃义把干将杀了。消息传来莫邪悲痛欲绝，为了 保护还在襁褓中的儿子，只好隐名埋姓避难于碧坞山谷。16 年后，莫干长大成人，莫邪详 告家史，并将雄剑交给儿子。莫干发誓为父报仇，从此每天怀着满腔仇恨，在这山崖前试练 宝剑，剑风飞舞，坚石俱裂，山崖上留下一道道剑痕。后来在父亲生前好友之光老人的帮助 下，莫干终于刺杀了吴王，报了杀父之仇。二千多年，世事沧桑，但是这个悲壮的故事一直 流传到今天，后人把当年干将莫邪夫妇铸剑的山叫做莫干山，他们磨剑的地方称作剑池，我 们面前这座剑痕累累的山壁就称作“试剑崖” 。

朋友们，现在我们就到 “聚仙阁”里当一回神仙吧!楼阁的石壁上有摩崖诗刻，民 国时南浔镇有一位富商叫周庆云， 特别迷恋莫干山的风光， 常常在这里隐居做修桥铺路的好 事，这就是他的作品。我给大家读一下

“上有飞瀑，下有农田，潭深莫测，有龙潜焉，灵 应祷雨，自昔相传。残刻于贞元纪年，并此四字，亦化云烟” 。

现在我们行走在峡谷栈道上，四面悬崖峭壁，脚下溪流奔腾，是否有一种腾云驾雾穿 越山谷的感觉?都成仙了!看，这里有一幅石壁雕画，共有九条龙，称之“九龙壁” 。这幅 雕画虽然是新的，但是山壁下有一个神话故事却非常古老。其实这座山壁原本叫“救龙壁” ， 下面曾经压着一条小白龙，后来被救了出来，所以叫“救龙壁” 。碧坞龙潭总是离不开龙， 这峡谷九曲八折也象条龙，峡谷的水总是川流不息，即使是干旱季节也是如此，这正是碧坞 的神奇。每到盛夏少雨时候，山下的邻村车拉桶装，纷纷上碧坞来取水。但是碧坞也曾经断2过水，是什么原因呢?。

请看!这就是莫干山的一绝“碧坞龙潭” 两道峭壁犹如刀劈斧削，峭壁下一潭方形 。

水池，恰似鬼斧神工，两道峭壁缝隙间夹一条五丈多高的瀑布直泻池中，瀑声轰呜，空谷回 荡，远处看去犹如一条白龙从池中腾空飞起，真是名副其实的龙潭啊!大家当心脚下!这龙 潭原来深不可测，凉气袭人，人不可近，当地农民曾经试过，用毛竹一支接一支往下插，插 了十几支还不到底。

十几年前一场山洪爆发， 被泥石流堵了大半， 虽然遗憾却少了一分危险。

右侧石壁上刻着两个大字“藏龙” ，是北宋大文人苏东坡的手迹。苏东坡游遍天下名山，先 在杭州做官，又到湖州上任，这碧坞龙潭他能不来吗?“藏龙”二字寓意深刻，既点出了龙 潭的名称，又带出了一个龙潭变故的神奇故事。

早在五千多年前大禹治水的夏禹朝代，德清一带是个诸候国家，叫做“防风古国” ， 首领叫防风氏，也是位治水英雄。大禹治水成功后，号令天下诸候到绍兴会稽山召开庆功大 会。防风氏接到通知刚要动身，忽然传来急报，天目山东麓出现一条蛟龙，掀起狂风暴雨， 要使太湖暴涨， 苕溪泛滥， 蓄意捣乱会稽山大会。

防风氏立刻奔赴出事地点， 正是碧坞山谷! 这蛟龙威力巨大，居然从太湖一直钻到山谷破洞而出，到防风古国的门口x威。防风氏与恶 龙殊死博斗，终于杀掉蛟龙平息了一场祸害。但是再赶到会稽山时，会议都结束了。大禹以 为防风居功自傲，有意抗命，气愤之下不容分辩，杀一儆百。等到得知实情已经后悔莫及， 成为华夏历史上第一桩惊天冤案。大禹是位明君，知错即改，号令天下为防风氏平反昭雪， 在防风国建造“防风祠” ，每年夏历八月二十五日，官民共祭，并载入夏朝祀典，传之后世。

德清县名的来历，也许就是让后代铭记防风功德，还以防风清白的寓意吧。

当初防风氏杀掉蛟龙后， 因为急着赶去开会， 没有来得及下令把出现蛟龙的洞口堵上， 而冤案发生以后，人们沉浸在悲痛之中，也忘记了蛟龙捣乱的事，于是，碧坞山谷就永远留 下了一个直通太湖的“碧坞龙潭” 。太湖恶龙死了以后，来了条小白龙，从此风平浪静，天 下太平。小白龙是条善良的好龙，与八洞神仙都是好朋友，有一天偶然发现洞口来到碧坞山 谷，被这里的景色迷住了，连忙请八仙一起来游玩，从此经常由龙潭自由进出，尽情欢乐。

当地流传着一个民谣“太湖通碧坞，龙王住山窝，山坞一滴雨，山下一条河” 。说明这碧坞 山谷水流不断，地方风调雨顺，百姓安居乐业。但是有一年入夏以后突然天象大变，连续两 月滴雨不下，庄稼枯萎，百姓饥渴，山下的村民扶老携小到碧坞龙潭来取水救命，可是连龙 潭的水也快干枯了，村民们悲怆呼喊“莫干，莫干” (也许是莫干山得名的又一说法) 。小白 龙在潭底下听着于心不忍， 但是没有天庭的命令是不能下雨的， 情急之下抓起一根竹梢就往 自己的鼻孔刺去，随着一声巨大的喷嚏声，倾盆大雨从天而降。老百姓得救了，可是小白龙 违抗天命，私下大雨，触犯了天条，玉帝下令四大天王，把小白龙镇压在莫干山下，并且封 堵碧坞龙潭。紧急关头，又是八洞神仙出来了，因为这次事件严重，他们请了太上老君和观 音菩萨一起出面，向玉皇大帝说情，陈说百姓的苦难和小白龙舍身救民的义举。终于说服玉 帝，消除旱灾，并降旨赦免小白龙。

观世音菩萨大慈大悲，救苦救难，小白龙奋不顾身拯救百姓的壮举连观音菩萨也为之 感动，所以亲自来救小白龙。大家看，上面这座桥就叫“观音桥” ，当年观音菩萨就是站在 这座桥上施法，救出小白龙的。她用杨柳枝一点，龙潭倾刻畅通，再把净瓶水一倒，顿时瀑 布飞泻，溪流奔腾。小白龙遇到水就活了，从山底下腾空飞出，拜谢观音菩萨和八洞神仙。

五湖四海的龙王爷也赶来碧坞，聚会庆贺，迎接小白龙。

“九龙壁”的来历，也由这个传说。

这桥下有三道瀑布：天泉瀑、救龙瀑和龙潭瀑，都是从观音菩萨的净瓶水变来的。桥旁石壁 上有元代大书法家赵子昴的题刻“云在青天水在瓶” ，以印证这段神话传奇。

穿过观音桥有两条路，一条是上山路，沿路进去有“天池”“竹海迷宫”等野外拓展 、 活动区，还有一条人迹罕至的深山峡谷，目前正在规划开发中。另一条是下山路，现在我们 就要沿着这条路返回了。人说“上山容易下山难” ，这条下山路确实比较陡，请大家注意脚3下。前面这一段比较平缓，路也比较宽，路边还有栏杆，还有铁索呢。这是谁修的呢?告诉 大家，这条路还是外国人修的。这条路是从前上莫干山的主道，所以称作“莫干古道” 。100 多年前，美国传教士霍士敦就是从这条路上山，发现了山上的避暑胜地。为了吸引更多的朋 友上山，他还花钱铺设路面，加上铁索栏杆。后来，慕名而来的洋人越来越多，各个国家的 都有，就在山上盖起了风格各异的别墅，形成为如今的“万国建筑博览群” 。

前面这个突出的大平台叫做 “三望庐” 为什么叫 “三望庐” 呢?因为在这里可以 “三望” 。

一望，往下望：碧坞山谷犹如一幅浓缩的山水画，一览无余地展现在眼皮底下，溪瀑的 轰呜声提醒人们这是一幅活动的图画，碧坞龙潭真龙显形，一泓瀑水从天而降，经过三折落 入龙潭，游客就象移动中的音乐符号，集中在哪里，那里就有欢声笑语。

二望：往上望：莫干山的最高峰塔山一目了然，当年蒋x石宋美龄夫妇度蜜月的武林村 别墅清晰可见，一边是红砖碧瓦异国洋房，一边是悬崖瀑布龙潭传说，咫尺之遥两重世界， 真是隔山如隔世啊! 三望，往前望：茫茫竹海无边无际，没有开始也没有结束，竹径曲幽似路非路，竹海送 客似舟非舟，身临其境，灵魂升华，飘飘欲仙。

各位团友，让我们都来认识一下碧坞特有珍稀植物——红豆彬杉。红豆杉又名紫杉，赤 柏松，属红豆杉科，四季常绿的大乔木。它是第四纪冰川后遗留下来的物种，被称为植物王 国的“活化石” ，是世界珍稀宝贵的濒危植物。红豆杉果实成熟时红果满枝，艳丽多姿，因 酷似“相思豆”而得名， 具有很高的观赏价值， 并有净化空气的作用。红豆杉更可贵之处是， 它的根、茎、皮、枝、叶、果、籽，都有很高的药用价值，治疗癌症、艾滋病、糖尿病、心 脑血管病等有特效，十分珍贵，被视为植物“黄金” ，我国将其列为“国宝”一级保护植物。

红豆杉主要分布在云南、东北及西藏地区海拔 2500—3000 米处，成材需 50—250 年，江南 地区极罕见。碧坞村有红豆杉 10 余棵，实为奇迹。其中这棵最大的红豆杉，高达 20 多米， 胸径近 1.5 米，冠幅达 15 米，树龄逾千年。

《吴越杂记》中称其为“江南红豆杉之王” ，有 风水神木之称。我们面前这棵是其中唯一的雄性红豆杉。

碧坞是个神奇的地方，今天因为时间有限，也许还有许多美妙的东西没有陪大家走到， 看到。碧坞深处正在规划开发中，但愿不久将来，我能陪大家重游碧坞，进一步探索这龙潭 幽谷的神奇和美妙。

2022新的旅程第十一章心得体会范文五

20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮忙。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断提高。

1、明确工作资料

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的主角中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不一样的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部仅有供给了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、经过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情景进行核查与落实，发现情景及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；

3、与销售部强强联合，成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改善提议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论经过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

1、竞争激烈

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓供给了保证。

公司产品经过多年的市场运作，已具备了必须市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

为了打造"新威科"的品牌形象，提议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不一样类型的系列产品采用不一样的包装策略。（特殊市场除外）

2、产品定位

根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情景变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，提议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力

3、网络建设

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步构成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，进取发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

4、市场推广

a、进取利用公司各种有价值的资料，如"新威科技讯""山西饲料"企业网站等宣传企业。

b、在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

c、积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

d、利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

e、在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

f、定期举办不一样程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

g、制作广告衫和pop张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。

h、夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。