怎么做好人性营销心得体会及感悟 营销个人心得体会范文(6篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

有关怎么做好人性营销心得体会及感悟一

您好！

通过这件事，我感到这虽然是一件偶然发生的事情，但同时也是长期以来对自己放松要求，工作做风涣散的必然结果，这种不良思潮的最直接表现就是自由散漫！在这件事中，我还感到，自己在工作责任心上仍就非常欠缺。在自己的思想中，仍就存在得过且过，混日子的应付思想。现在，我深深感到，这是一个非常危险的倾向！如果放任自己继续放纵和发展，那么，后果是极其严重的，甚至都无法想象会发生怎样的工作失误。我对我个人所犯下的这个严重错误感到无比遗憾，感到无以复加的后悔与悲痛。

此外，我也看到了这件事的恶劣影响，如果在学习中，大家都像我一样自由散漫，漫不经心，那怎么能及时把工作落实好。做好呢。同时，如果在我们这个集体中形成了这种目无组织纪律观念，不良风气的表现，我们学习的提高将无从谈起，计划也只是纸上谈。因此，这件事的后果是严重的，影响是恶劣的。为了严肃法纪，拿我做一面黑色的镜子，每天对照自己检查自己，我想今后类似的事件就不会再上演。

我会以此次的检讨书作为一面镜子，时时检点自己，批评和教育自己，自觉接受监督。要知羞而警醒，知羞而奋进，亡羊补牢、化羞耻为动力，努力做到决不迟到，决不违反学校规章制度，决不做让老师失望的事，同时我也要通过这次事件，提高我的思想认识，强化我的班级观念。

在下学期，做为班上卫生委员，我将工作安排合理，对人员安排做一个详细的规划，每次派出打扫的同学根据好坏情况，给予相应奖罚。积极提高同学环保意识，参加班上活动。在工作安排中，尽量错开人员安排，让同学们没有压力，尽职尽责完成任务分配。

今天，我怀着愧疚和懊悔给写下这份检讨书，表示我对工作不到位的不良行为，深刻认识改正错误的决心！在写这份检讨书的同时，我真正意识到这件事情的严重性和错误，我感到非常愧疚！再次，我这种行为还在班上同学间造成了极其坏的影响，破坏了班级的形象。同学之间本应该互相学习，互相促进，而我这种表现，给同学们开了一个不好的先例，不利于班级的作风建设，辅导员非常的关心我们，爱护我们，在此我感到十分抱歉并保证以后努力要求自己。通过这件事情我深刻的感受到自己没有尽职尽责，使我心理感到非常的愧疚，感谢辅导员对我们班的关心。我真诚地接受批评，并愿意接受批评。对于这一切我还将进一步深入总结，深刻反省，我保证以后不再无此累事件发生。

检讨人：xxx

20xx年x月x日

有关怎么做好人性营销心得体会及感悟二

“两学一做”学习教育方案中提出，要把党的思想建设放在首位，以用系列重要讲话精神武装全党为根本任务，教育引导党员自觉按照党员标准规范言行，进一步坚定理想信念，提高党性觉悟，要加强党性锻炼和道德修养，支部班子及其成员对照职能职责，进行党性分析，查摆在思想、组织、作风、纪律等方面存在的问题。

党性：党性是一个政党所固有的本性，也是阶级性的最高、最集中的表现，是党的性质、目标、宗旨、作风、纪律等各方面要素的综合反映。马克思主义认为，不同阶级的政党代表着各个阶级的阶级利益、意志和要求，因而有着不同的党性。无产阶级政党的党性，是无产阶级特性的自觉表现，是无产阶级的历史使命和最高利益的集中体现。

一、党性的重要性

1、多次论述

坚强的党性，是成为高素质领导干部的首要条件。各级领导干部要加强理论修养，真正掌握马克思主义的立场观点方法，坚持以与时俱进的态度学习和运用马克思主义理论;要加强政治修养，增强政治信念的坚定性、政治立场的原则性、政治鉴别的敏锐性、政治忠诚的可靠性;要加强道德修养，不断提高道德认识、陶冶道德情操、锤炼道德意志、提升道德境界;要加强纪律修养，增强纪律观念，自觉在思想上政治上行动上同党中央保持高度一致，确保政令畅通;要

加强作风修养，做到执政为民有新举措、求真务实有新要求、廉洁从政有新成效。

——20xx年3月1日出席中央党校春季学期开学典礼上的讲话

党性是党员干部立身、立业、立言、立德的基石，必须在严格的党内生活锻炼中不断增强。

——20xx年9月25日在河北省委班子专题民主生活会上讲话

党性说到底就是立场问题。我们共产党人特别是领导干部都应该心胸开阔、志存高远，始终心系党、心系人民、心系国家，自觉坚持党性原则。

——20xx年1月14日，在xx届中央纪委三次全会上的讲话

2、专家观点

a、中央党校教授张伯里：我们党是一个郑重的马克思主义政党，坚强的党性既不是从天上掉下来的，也不是从头脑中自发产生的，而是从严格的党内生活中反复锻炼得来的。

b、上海市委党校教授周敬青：中国共产党的党性，是党作为先锋队和领导核心而明显区别于其他政党的特性，是党在长期革命和建设中形成的组织原则、作风和核心价值观的集中体现。

二、目前党性修养上存在哪些问题

1、思想上：不信马列信鬼神，理想信念滑坡，精神上“缺钙”，得了“软骨病”;

2、政治上：对上级决策指示打折扣、搞变通、做选择，党的意识淡薄了，党性原则讲得少了;

3、组织上：本来很好的制度成了摆设，党内积极的思想斗争讲得少了，批评和自我批评难以开展起来，民主生活会很多成了评功摆好会;

4、作风上：形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风见怪不怪，甚至觉得理所当然，“久入鲍肆而不闻其臭”。

三、党员提高党性修养的重要性

1、加强党性修养，是提高个人道德素质的重要方法。对共产党员来说，修养仍不啻为一种提高个人道德素质的重要方法。

2、加强党性修养是中国共产党的优良传统。毛泽东同志提出了思想建党的思想，创造性地发展了马克思主义建党学说。党取得执政地位后，党的历代中央领导集体都十分重视党员的党性修养问题，要求共产党员不断增强党性锻炼，同一切党性不纯的现象作斗争。

3、加强党性修养是保持党的先进性和纯洁性、克服党员队伍中消极腐败现象的重要措施。仅就党性修养而言，还存在一些不足，比如，思想认识与行为实践相脱节，知多行少、知行脱节;改造主观世界与改造客观世界不统一，改造客观世界多、改造主观世界少。有的腐败分子还表现为“双面人”：台上台下不一样、人前背后不一样。这些问题同坚强的党性不相容，也是党性修养不高的表现。

4、加强党性修养是实现党所肩负的历史使命的现实需要。只有建设一支宏大的高素质干部队伍，才能完成党所肩负的历史使命。面对“四大危险”“四大考验”，作为党员干部，要“活到老，学到老，改造到老”，一辈子坚持不懈地进行党性修养，矢志不移地为人民服务，为共产主义奋斗终身。

四、如何有效提升党性修养

1、坚定共产党人的信仰信念。要全面提高马克思主义理论素养，掌握辩证唯物主义和历史唯物主义思想武器，学懂弄通中国特色社会主义道路、理论、制度的历史起点和逻辑关系，搞清楚历史怎样走来、又怎样走下去，使对党绝对忠诚在思想上政治上行动上坚如磐石、不可动摇。

2、端正共产党人的价值追求。要用理论理想之镜看看是否具有坚持真理的定力，解决好信仰迷失、本色丢失、诚信缺失、道德丧失的问题;要用党章党纪之镜看看是否具有在党为党的自觉，解决好个人主义、本位主义、小团体主义的问题;要用民心民声之镜看看是否具有恪尽职守的担当，解决好有心做官无心做事、有心揽权无心担责、有心作秀无心问效、有心浮夸无心实干、有心唯上无心唯下的问题;要用先辈先进之镜看看是否具有无愧于心的从容，解决好动力不足和措施不力的问题。

3、昭示共产党人的心志操守。要敢亮身份，牢记自己的第一身份是共产党员，第一职责是为党工作，以实际行动喊响“看我的”、“跟我来”。要甘当公仆，始终站在党和人民的立场上想问题、搞研究，作决策、办事情，真正扑下身子抓落实，放下架子搞服务，甩开膀子干事业。要心存戒惧，牢记“从善如登、从恶如崩”的古训，保持高度警惕，守住情操防线，把住为官“命门”。

4、党内生活要有针对性地解决问题。要在加强制度约束上下功夫，坚持“三会一课”制度，过好双重组织生活，向党组织汇报思想、学习和工作情况，接受党员和群众监督，切实用党的制度把每个党员管起来。要在坚持问题导向上下功夫，每次党内生活都要围绕实质性内容展开，抓住一两个倾向性问题会诊，真正使党员、干部在党内生活中红红脸、出出汗。

5、批评与自我批评要有“辣”味。批评和自我批评是我们党防身治病的有力武器。要敢于开展批评，坚决打消批评上级怕穿小鞋、批评同级怕伤和气、批评下级怕丢选票的顾虑，敢于揭露矛盾，敢于思想交锋，切实触及党性和灵魂。要勇于自我批评，主动查找学习、工作、生活中的问题，自觉清洗思想和行为上的灰尘，及时修正错误、纠正缺点，不断完善自我。

6、党内同志要做诤友挚友。坚强的党性修养，既要靠严格的党内生活历练，也要靠同志间的互相帮助。要摒弃你好、我好、大家好的“一团和气”，对同志身上出现的苗头性、倾向性问题，及时“咬咬耳朵”、“扯扯袖子”，“使他们改变到正确的方面来”。要反对背后嘀咕、说闲话的“歪风邪气”，防止带着假面具，会上会下、桌上桌下、人前人后各说一套、各做一套的现象，自觉做到言行一致、表里如一。

五、党性修养必须成为长期坚持的工作

1、党性修养没有止境，必须持之以恒、久久为功。只要把握党性修养的规律，建立长效机制，才能提高党性修养的科学化水平，做到真信、真修、真行。

2、切实增进道德自觉。党性修养贵在自觉。党性修养的成效主要取决于个人认识的高度、努力的程度、持续的长度和自我革新的力度。

3、进行严格的党内生活。批评和自我批评是解决党内矛盾的有力武器，是增强党组织战斗力、维护党的团结统一的有力武器，也是保持党的躯体健康的有力武器。党内政治生活质量在相当程度上取决于这个武器用得怎么样。要大胆使用批评和自我批评这个武器，使之成为一种习惯、一种自觉、一种责任。

4、坚持正确的用人导向。指出：“用一贤人则群贤毕至，见贤思齐就蔚然成风。选什么人就是风向标，就有什么样的干部作风，乃至就有什么样的党风。”用什么人，对党性修养具有重要引导作用。无论是好干部的“20字”标准，还是“四有”干部要求，都是党员领导干部修养的重要内容。

5、构建良好的政治生态。营造良好政治生态是全面从严治党的内在要求。政治生态是党风、政风、社会风气的综合反映，影响着党员干部的价值取向和为政行为，也影响着党员干部的党性修养。

有关怎么做好人性营销心得体会及感悟三

与其羡慕别人，不如做好自己。肤浅的羡慕，无知的选择，笨拙的效仿，只会让自己整天活在他人的影子里面。盲目的模仿，不会带来快乐，只会带来烦恼;不会带来幸福，只会带来痛苦。我们每个人都应当认清目前的自己，找到属于自己的位置，走自己的道路，做好自己!

做好自己，做出正确的选择。前苏联伟大的无产阶级文学的奠基人高尔基，青年时代一度希望成为一名歌唱家，他曾去报考一个著名的合唱团，竟被录取了。可是他经过再三的考虐，最终放弃了歌唱事业，拿起了战斗的笔，成为一代文学大师。

如果高尔基没有做出这样的选择，也许几十年后世界上就只会增加一名平庸的歌唱家而失去一位文学巨匠。做出正确的选择

做好自己，走自己选择了的路。周杰伦收获了音乐之路上的美景，集聚流行而古典的元素，狂放中又略带忧伤，用快节奏去拼凑自己的心声。很多人一再贬低他“不伦不类'的曲风指责他”口齿不清“。在这种情况下，周杰伦没有改变自己的曲风，依旧我行我素，一路走过人们的费解流言，在音乐之路上走出了自己的风格，开创了华语流行音乐”中国风“的先声。

为什么周杰伦能够成为一名出色的音乐家?是因为他没有在别人的费解中随波逐流，而是一如既往的走自己选择的路，坚持自己的音乐风格。这让我深思：在人生路上，若想收获人生的另一番风景，我们应不必太执着于他人费解的目光，而应做好自己，坚持走自己选择了的路。

做好自己，勇于战胜路途的挫折。在大学学习期间被诊断患有肌肉萎缩性测索硬化症的英国物理学家霍金，渐渐失去了活动能力。但他身残志不残，克服了残废之患而成为国际物理届的超新星。20世纪70年代，他和彭罗斯一道证明了著名的奇性定理，1974年做出了划时代的贡献发现了黑洞辐射机制。

为什么霍金能够成为一名出色的物理学家?是因为他敢于面对挫折，然后战胜挫折。霍金的魅力不仅在于他是一个充满传奇色彩的物理天才，更在于他是一个令人屈服的生活强者。曲高和不寡，身残志犹坚!

生活中自己才是唯一，你不要太过关注别人是否在意，只要你自己问西无愧就也就可以了。

生活就是这样，有时你会在意别人看你的眼光，但你不要太过看重，因为他们不一定会在你的生活中停留太久，有时候就只是匆匆过客，你还要注意什么呢。如果是你身边的人，总是对你指指点点，你打可以不去理会他，因为这样的人都是那种市井中的小人物，专心对待工作学习的人怎么会这么无聊呢，所以做好你自己才是王道。

如果我要是想把胡子剃掉，会毫不犹豫，不会犹豫不决，担心别人是否会评价自己而把胡子剃成八字，我感觉这样更容易遭到别人的评价。所以生活中我就是这样一个人，做好我自己，但并不是自以为是，目中无人，因为那样朋友也会远离你。所以有时候做好自己有时候也并不容易，但处处都担心别人看自己的眼光会让自己很累。

茫茫人海之中你也许感觉自己是微不足道的，但是有些人并不这么认为，他们做好自己，不在意别人的看法。记得有一次我在电视上看到一则这样的报道，有一个大学生在大学毕业以后，工作稳定，收入颇丰，但是他还是毅然辞去工作，回到农村老家养起了野猪。这也被很多村里人和家人反对，可是他并不在意，活了自己仅有的十多万元积蓄，买了几十头野猪。在一场灾难过后他的猪只剩下了两头，正好是一对，可是这两头之中还有一头在受了惊吓之后跳出猪圈逃走了，无奈之下他把家住和野猪杂交，生育后代，终于在几年之后成为了一个收入年过百万的成功人士。如果他但是不足他自己想做的，而是太看重别人的看法放弃了，就不会有他的今天，所以我们要做好自己，不要太看重别人的看法。你自己是什么料子只有你自己才明白，别人在懂也不会真正的知道你，正如那句话“走自己的路，让别人说去吧”。是龙终究会遨游九州，是虎终究会狂啸山林，但自己做出了成绩之后，当是在反对你的人，也会无话可说，做好你自己，开阔自己的那一片天。

做好自己，才能展望自己向往的未来，做好自己，才能让自己的人生路上没有缺憾，做好自己，你就是你，那人间不一样的烟火。

小溪也曾渴望过海的辽阔，但它并没有因为自己多么渺小而抱怨，而是做好自己，吸纳每一滴水，夜以继日地向前奔流，终于汇聚成江海;石头也曾渴望过山的雄伟，但它并没有因为自己多么不起眼而灰心，而是做好自己，抓住每一粒尘埃，永不停息地向前翻滚，终于累积成山峰。每个人都有自己的梦想，然而想要成功并不简单，但努力做好自己，活在当下，就相当于已经成功了一半

努力做好自己，态度决定一切。一个好的态度会帮你明确一个好的方向，一旦方向确定好了，成功也就离你更近了一步。不要随便模仿别人，但如果别人有好的经验，你大可以拿来借鉴。如果窃取别人的果实，你可能会遭到别人的蔑视、唾弃，因为那是别人的劳动成果，也可能会因此动摇了自己，动摇了自己的目标甚至理想，从而踏入了通往成功路上的一个岔道口，南辕北辙，事倍功半。

努力做好自己，不要轻言放弃。既然选择了远方，便只顾风雨兼程，不去想是否能够成功，因为，一切，都在预料之中。尽管前方风雨交加，荆棘满途，但不要被困难吓倒，一定要勇敢起来，因为如果你不勇敢，谁替你坚强?!人生的征程，很少有人会陪你一直走到最后，所以只能努力做好自己，是自己变得更强大，后面的路才不会那么艰难。

努力做好自己，不要怀疑自己。自信，是成功人士所必须拥有的财富。做自己该做的事情，做自己认为对的事情，不要轻易怀疑自己，也

不要轻易相信他人;坚持自己的原则，善待自己，热爱自己的工作事业，切忌自暴自弃。请记住：金子无论放在哪里都会有闪光的时候，要相信自己的实力。

什么都别抱怨，因为你能来到这个世界上并且成长为一个健康人，就已经是最大的幸福;什么都别羡慕，因为你可以对富二代说：“我不是有钱人的子孙，但我努力在做有钱人的祖先!”;什么都别贪婪，记住：是你的、谁也抢不去，不是你的、你也拥有不了!知足者常乐!

做不了领导，就做一个好的职员;做不了老板，就做一个好的雇员。梦想不要太大，也不要太远，不求最好，但求更好。

活在当下，只求努力做好自己就好。

人生就像是一部电影，电影里有不同的人，不同的人有着不同的命运，在自己的人生那部电影中，你自己就是主角，在别人的人生电影中，你也许是配角或者为数不多的镜头已被剪掉了，但是，无论怎样，我们都要演好自己人生的角色，把自己的事情做好。

《建国大业》这部电影中，有一百多名著名演员都是跑龙套的，但他们每一个人都把自己的角色演绎的令人难忘，的确，我们不会成为每部电影的主角，我们只要把自己的角色演好，把自己的事情做好，才会使人生不留遗憾。六小龄童，《西游记》中孙悟空的扮演者，他形象地再现了一个小说中的传奇人物形象，他的每个动作，每个表情都抓住了观众的心，将孙悟空这个角色塑造的及其成功，他是当之无愧的“美猴王”他演好了自己戏中的角色，

苏拉，沙玛是《少年派》这部电影的主角，这部电影仿佛就是他的人生，他用自己的故事演绎着他的励志人生，李安导演说：我选沙玛做这部戏的主角，是因为他的身上有一种淳朴，正直和坚韧的品质，这也正是这个角色所需要的。“沙玛成功塑造了一个励志人物形象，他又何尝不是演绎着自己的人生?当他被采访时，他说：“他会继续演好这个角色，不会因为成名而得“大头症”。”人的一生，最难能可贵的就是不仅演好自己人生某一阶段的主角，而且还会一直坚持下去。

上帝是公平的，也是不公平的，他委派给我们的角色有好有坏，这些角色在别人眼中也许不值一提，但我们更要演好自己的角色，成为自己人生的主角。邰丽华，《千手观音》的领舞者，她是聋哑人，她却奇迹般的给我们带来如此美妙的舞蹈表演，她的角色于千万人之中也许只是配角，但她在自己人生中把自己的角色演绎的非常成功，为自己的人生赢得了最高荣誉。华春莹是我国外交部第五位女发言人，她亲和的外表给人留下了深刻印象他获得了外交部部长的最高评价。她的工作待遇有时比不过她的老同学，但是，她说：“我很骄傲我有这样一个工作，因为我代表的是国家，我只想把自己的工作做好。”她演好了外交部发言的角色，也演好了人生的角色。

人生如戏，演好自己的角色，把自己的事情做好，才会有灿烂辉煌的人生。

有关怎么做好人性营销心得体会及感悟四

时光荏苒，转眼在计生岗位已经一年多了，回想一年多的点点滴滴，既有受委屈时的泪水，又有加班时的汗水，同时也有取得成功时的喜悦，但每次不一样的经历都留下不一样的足迹。

2016年12月，我被分到马峡镇，组织安排我当一名计生专干，当时我对计生的具体工作一无所知，认为做一名合格的计生工作者大概要经得起时间考验，耐得住寂寞，守得住清贫吧?在领导和同事的帮助和引导下，我对计生工作有了初步了解。站长说：工作要讲奉献，人生要讲感恩。现在才理解这是计生工作精神的浓缩。

马峡镇地处关山脚下，没有优越的条件，群众生活条件差，经济落后，养儿防老的观念根深蒂固，致使计生工作很难开展，我们的服务对象受教育程度低，法律意识淡薄，处事的方式难免冲动、莽撞。有时候不可能完全接受计划生育相关政策，这就要通过细致、耐心的讲解，动之以情、晓之以理，反复讲解政策，才能使他们积极、主动地实行计划生育政策。在工作中，我们只有设身处地替他们着想，急他们之所急，多同他们进行沟通，尽量帮他们办好每一件份内的事，这样一来才能博得他们的认可，工作才能有序地进行。在工作中我学会了承担，懂得了责任。计生工作实行一票否决制，这对于每一位计生工作者而言无疑是一种潜在的压力，但更重要的也是一种督促。面对繁重的工作任务，每每选择加班加点，将未核对清楚的数据核对清楚，没写完的记录补充完整生怕工作中出现一点点的差错。工作中从未有过怨言，只有默默的奉献。

一年多的计生工作经历让我从工作生活中都取得了一定的进步，使我各方面的能力都得到了提高，也体会到了计生工作的复杂和艰辛。同时，我也深刻地认识到在工作经验、业务知识等方面还存在很多不足。在今后的工作中，我会努力掌握计划生育专业知识，以高度地热情和责任感，积极地开展工作，为马峡计生工作的健康有序发展贡献自己的力量，在平凡的计生岗位上，做一名合格的计生工作者!

转眼我从事基层的计生工作已有1年了，其间经过了不知多少辱骂，白眼，但我从未退却，始终把工作责任心放在第一位，始终以干一行爱一行的事业规范来警醒自己，本着不懂就问，不会就学，遇到困难敢于面对和善于汇报的诚恳态度来耕耘自己的工作，1年的工作实际告诉我：要作为一名合格的计生工作者，必须做好以下几项工作：

一要熟练业务。

打铁先得自身硬，没有熟练的业务知识，干好工作都是空谈。作为一名计生专干，要成为计生行业多面手，不仅要熟练国家计生政策和统计业务，而且还要熟练宣传技巧，掌握科普知识等等，这样才能更好地服务群众。

二要深入基层。

要掌握第一手材料就必须经常深入到常住和流动人口家中，搞清楚本辖区育龄人群的各类情况，搞清楚自管人员多少、特困户育龄妇女多少、失业、下岗育龄人群多少，清楚流出、流入育龄人口多少、清楚育龄人群需要什么帮助，在了解育龄群众需求的同时，注意总结规律，发现问题，查找原因，从而更好的解决问题。

三要严格政策。

计划生育政策强，涉及千家万户，方方面面，作为一名计生专干一定要一把尺子量到底，政策面前人人平等，尤其是计生专干自身，应该做执行政策的带头人，更不能利用职权，优亲厚友。

四要做好宣传教育工作。

紧紧围绕稳定低生育水平，提高出生人口素质这个中心，依托社区资源，开展婚育新风进万家活动，关爱女孩行动，特困家庭救助等，采取宣传栏、固定标语、宣传挂图、板报、横幅、文艺节目、宣传资料等多种形式，多渠道地宣传计划生育法规、各类优先优惠政策，倡导科学、文明进步的婚育观念，营造新型本辖区生育文化。

五要爱岗敬业。

良好的心态是干好工作的基础，要能吃苦、肯奉献，干一行爱一行，不能斤斤计较个人得失。

我是一名计生特岗工作人员，今天有幸向各位讲述我在计划生育工作的中的感受和体会，感到十分荣欣，在担任计生特岗工作前我有着半年代课教师和一年公益性岗位的经历，因为考聘竞争越来越激烈，迟迟没能如家人所愿考一个编制，记得去年的2月是多么的春意盎然，万物复苏的时节我的心却十分沉重，父亲病倒，他最担心的工作问题却迟迟没有着落，那时的我真不知道今后的路该怎么走，我痛苦着、彷徨着。在我整日颓靡的时候，突然有一天，听到朋友说计生特岗招考方案网上公布了，虽然那时的自己并不了解计生工作，但想着这或许是一次不错的机会，还是积极的去报了名。经过笔试、面试、体检、政审的层层筛选，我顺利的成为了一名计生特岗工作人员。

刚到计生办的我什么都不懂，什么上环、节育、什么生殖服务证，流动人口婚育证等等，对我来说都很茫然，小时候在我映像里，计划生育工作不外乎就是"牵牛牵马，上房揭瓦"。而办里要做的什么奖励扶助工作，计生协会工作等等，真是闻所未闻，开始有些浮躁，手足无措，但我知道既来之、则安之。既然选择了，这就是责任，开始认真的学习、思考，也多亏各位领导及前辈的指导，我的工作才慢慢的步入正轨。经过这一年多在计生办的学习，我初步了解在计划生育由制约型转向服务型的今天，要干好计划生育工作，要做好以下几点：

1、要勤奋学习，钻研业务

计划生育工作是一项政策性很强的工作，要经常学习计划生育各项政策法规、各项优先优惠政策、勤于钻研业务、熟悉业务、同时要想其他同志虚心学习，学习他们好的行之有效的工作方法和经验，尤其要学习他们怎样去之力矛盾，化解纠纷。

2、要善于积累工作经验、总结工作经验

计划生育和其他农村工作一样，需要一定的工作经验。在工作者我们难免会和群众发生矛盾，要善于总结解决矛盾的方法，在做好工作的前提下尽量避免矛盾的激化，搞好和育龄群众的关系;要注意团结协作，在计划生育工作中经常要进行突击工作，提高工作效率，在突击中要充分发挥自身作用，不能袖手旁观，遇事退缩。

3、加强各方面的协调和沟通

计划生育工作面大量广，有些工作单靠一个人的力量很难办到或者办好，因此，需要和包村干部，村主要领导多沟通，不能自作主张，要主力号和村干部和各小组组长的关系他们是我们工作的左肩右膀，和他们的关系处理融洽了，我们工作起来就省心省力，在这方面，实际上市为人处世的问题。

4、正确理解和认识计划生育工作中存在的问题

当前计划生育工作中的虚报浮夸风严重存在，全国都普遍存在这个问题，试想，我们谁有能力来改变目前的工作现状。与其发牢骚，不如干好本职工作，计划生育工作中虚的假的毕竟是少部分，不是我们工作的全部，我们要将计划生育经常性工作常抓在手不放松，计划生育重点工作重点对待，认真做好基层基础工作夯实工作根基。

总之，计划生育工作不好干，但是总还得有人干。只要我们工作努力，掌握一定的工作方法，一定能干的不错，希望我们共同学习。

参加工作这一年多的日子，背负着太多的期许，我们为此而多了一份耐心与果断，少了一点悸动和盲从。即使没有谁告诉我们，该走怎样的路，但我们会不断汲取经验教训，一路慢慢走。"乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海"，是我们青葱年少时的向往。

也许，我们付出了青春，作出了努力，却并不一定能绘出一片瑰丽的图画。但只要我们勤勤恳恳，默默耕耘，不懈地努力，如果有一天在回首往事时，每一丝耕耘都将成为幸福的回忆。在岁月的磨砺中，我们不在幼稚，慢慢变得成熟。相信终有一天，我们会迎来绚烂的阳光。

或许历史的浮尘会湮没了往事，尽管岁月不停的流逝。在我脑海里将计生工作的这些年、这些事，亦如此时、铭刻永远…

从2015年10月到社区从事计划生育工作以来，我努力工作，虚心向老同学习，在我们社区主任的指导带领下，认真贯彻落实“四知四清四掌握”的工作机制，积极探索完成人口和计划生育工作的新思路、新途径，坚持“以人为本，服务为重，民以为先”的工作理念，按照管理上档次，服务上台阶，整体上水平的工作思路开展社区工作。现将这两月的工作总结如下：

一、做好基础工作

刚来时，由于对社区工作不熟，未被安排具体岗位。先要对社区基本工工作有初步的认识和了解，要做好“四知死清四掌握”的各项工作，这也是每个社区工作人员的基本职务要求。为了能完成这份基本工作，我曾多次进行入户走访了解，终于在一个月之后，对社区居民入户率，走访率达到了100%。负责区域：圣果名苑石榴园七号楼三单元----十号楼。共有210户，空房10户。期间还协助同事工作：10月18日协助综治上路执勤;10月22日协助综治，建设派出所进行大清查活动。

二、做好计划生育工作

10月底被安排懂到计划生育的工作岗位，主要负责pis系统录入和每月报表的工作。认真学习计划生育各工作平台管理系统，掌握操作技能，对社区迁移人口，出生人口，新婚人口，现孕人口，已婚育龄妇女采取的措施服务等信息完整无误输入电脑，并做好增减变更。同时也做好常住人口出生台账，流动人口出生台账等。

三、做好计生服务宣传工作

社区加大以“人口和计划生育”为主要内容的计划生育宣传力度，开展了多样式的宣传活动。例如10月28日是男性健康日，为了进一步在广大居民群众中宣传计划生育政策法规和生殖健康知识，在圣果名苑正门设点发放宣传资料。

通过这两月的努力学习，使我对社区工作有更深的了解，特别是计生工作，这一年即将过去，明年我将继续按照上级具体指示，深入细致做好计划生育工作，重点是pis系统录入和报表。当然在工作中我也有很多不足：对理论和业务知识不熟练，还应当加强学习与实践;入户走访还不够，居民还不太认识，所以要加大入户频率。希望在今后的工作中，通过自身不断努力学习，使我能将社区工作干得游刃有余，得心应手。

有关怎么做好人性营销心得体会及感悟五

我的小伙伴杨波，是个性情开朗、心地善良的女孩。她和我既是同班同学，又是一个楼里的邻居。 暑假里的一天我俩约好一起去游泳，说好一点钟她来我家，可我等到一点半还不见她的踪影，暗自生气。

忽然听见敲门声，大开门，杨波满头大汗，上气不接下气地说:“对不起，我来晚了。”我疑惑不解，她平时不违约啊。“我去买东西，正好赶上一个外地人问路，我怕他找不着那个胡同，就带他去了。”我余怒已消，拉着杨波向游泳池走去。 天气很热，阳光灿烂，人流如织。走着走着，杨波发现马路边有一封信，急忙走过去，弯腰拾起来，信封上写着“天桥山洞口一号，陈航收。”我催促她：“快点吧，别管闲事。”谁知她自言自语地说：“一定是邮递员叔叔不小心掉下的，万一这封信里有急事怎么办?不行，要把信送到这家去。”我摇了摇头，不放心，也跟着杨波跳上了公共汽车。我俩问了许多人，甚至到派出所打听地址具体所在，警察叔叔很惊讶，担心我俩找不到地址，用警车护送我俩，终于找到了陈航叔叔。

他得知我俩助人为乐的举动，激动的嘴唇颤抖，不知说什么才好，热情的让我俩进屋作客，问学校和姓名。杨波客气地说：“再见，陈叔叔，这是红领巾应该做的。” 游泳没游成，我不后悔，在杨波的身上，我发现了比游泳更重要的东西。

此致

敬礼!

xxx

20xx年x月x日

有关怎么做好人性营销心得体会及感悟六

多年前给学生们写过一本书《从现在出发》，内容是如何规划大学生生活，其实这也是对于人生规划的设计，人需要在年轻的时候，好好规划自己，认真去做出努力，因为我一直坚持，一个人在年轻的时候努力的程度如何，就决定未来你的高度如何;一个人在年轻的时候有多自律，就决定未来你有多自由。我讲的理念有很多是你已经知道的，但我真的希望你去做，当你去做的时候你肯定会成功。

1、设计你的梦想

有一次女儿告诉我，她很喜欢到广州的地铁上看看，看那些拿着电脑包，穿着白衬衣的人，因为那样她可以感受到在大公司上班的精英的状态。中学生的她喜欢看职业精英，我相信那可能是她长大的梦想，我听着她说，自己内心升起感动。我每天都在课堂上与职业精英们探讨管理的课题，经常在公司里与职业精英们一起解决管理的问题，可是我从来没有像女儿这样去看这些拿着电脑包、穿着白色衬衫的人，我为自己的麻木而感到惭愧。

到了成人的阶段，很多人觉得梦想已经与自己没有什么关联了，很多人关心的是现实生活的所有，我在与一些学生聊天的时候，大家说的最多的是财富、工作和生活，还有人不断的谈论现实的残酷、长大的烦恼、生活的无奈，自己的孤独，这些都是必要的话题，可是我真的很想听到离开现实生活稍微远一点的一些话题，希望看到充满激情的脸和神采奕奕的状态。人们之所以陷在现实的困惑中，是因为我们失去了想象的能力，失去了梦想的牵引，也就失去了梦想带给我们的所有的美好和期许。如果没有期许、没有理想、没有愿望，相信生活也就没有了色彩、没有了方向和追求。

理想愈高远，人的进步愈大，这是一个不断被证明的话题。人之所以成为伟人，首先是因为他有着崇高的理想，有着伟大的目标。我特别喜欢两位运动员，一个是姚明、一个是刘翔。我喜欢他们的地方不仅仅是因为他们所取得的成就，而是他们用理想激励自己的过程，为了实现这个理想，他们训练自己拥有更多的知识和技能，还要超越个人的得失，做出某些重大的牺牲。正如姚明和刘翔一样，在理想指引下，你逐渐变得有超乎常人的能力，胸怀宽广，大公无私，以你独有的方式为公众、为国家、为民族，甚至为人类服务，而当你的这种服务取得成效后，自然能够得到社会和公众的认可与尊重。而公众和社会对你的认可和尊重，使得你成为伟大的人。

2、设计你的努力

“智慧”是我很喜欢谈的一个词，我在很多地方都讲它，因为它给了我极大的帮助。受《说文解字》的启示，开始理解“智慧”的含义了，“智”这个字，把它拆开是“日”、“知”，可以据此理解为每天知道多一点，就叫“智”;再看“慧”字，把它拆开，它是三个字的组合，上面两个“丰”，中间一个“雪”，下面一个“心”，也就是说：当心象雪一样洁白平静的时候，就会有双倍的丰收，能双倍的接纳别人的人，就是充满“慧”的人。所以智慧就是每天知道多一点，让你的心平静下来，不断地吸收，双倍的吸收，你就可以成为充满智慧的人了，的确如此。

但是我们想一下，我们有多少人会很认真地对待“我每天知道多一点”这个事呢?通常，人都希望是今天休息一下，明天再做。大家记住，有知识不等于有智慧，知识与智慧的唯一区别：知识有一个节点，智慧没有。智慧是每一天逐步增加的。你可以说这本书我现在看完了，但是智慧没有结束这件事，就是一个不断累积的过程。我真的是非常希望我的学生走出去都是有智慧的一群人，而不仅仅是有知识的一群人。有智慧跟有知识的区别，就是你是不是能够每天多一点进步，你是不是能够平静地接受所有的东西。一个人的成长与另外一个人的成长为什么会拉开距离，就像我在二十年前和二十年后的我，跟我二十年前的同学相比，有的走在前边，有的走在后边。那为什么会拉开这个距离呢?其中很重要的一个原因是：你愿不愿意探索更多的东西。

成功与失败没有什么差别。成功与失败之间唯一的差别就是成功比失败多那么一点努力的东西。我只是知道我每一天，一定要写3000字，然后每天坚持着写，就会获得持续的研究成果。成功没有其他原因，就是比其他人都付出多一点。每天晚上，常常是我最喜欢的一个时候。当我写累了，往窗外一望，竟然发现其他所有的灯都关了，我就知道我离成功又接近了。对，成功就这么简单，成功真的不是太难的东西，真的是需要稍微探索多一点。你都这样做了，那你一定就是会成功的。我想说的第二个意思你要成功一定要比别人多付出一点。

要创造性地思考。如果你真的想探索多一点的东西，你一定要创造性地思考。那也就是说你看山一定不是山，看水一定不是水，这个时候你才是创造性地思考。现代人的基本素质只有三个词，叫做团队、速度、韧性。也就是说如果你不会跟人家合作你一定不是一个现代人。如果你的速度没别人快，也无法当一个现代人。还有更重要的一点就是你要有韧性。因为今天的诱惑太多，坚韧的韧，韧性!这是现代人的三个基本要素。所以我想说你一定要控制你的注意力。

3、设计你的心态

第三个设计，我把它叫做心态的设计。我觉得这是非常非常重要的，就是怎么样才能保证大学四年能为我们的未来做一个帮助，那就是应该在大学四年里面把心态调整过来。

第一个心态是回归为零。我觉得中国人什么地方都没有输，我们就输在心态上。不是拿来人家的东西能生产就是好，不是把价格做得越来越低就是好，你一定要有一个很正确的心态来面对所有的挑战。这个心态是在大学里边培养出来的，到你出来工作的时候，你就没有时间培养你的心态，为什么?因为你那时候压力太多，比如说你要成就事业，你要成家立业，你要有所作为，你要出人头地……你的欲望是太多了。在大学里毕竟还是非常的单纯，所以这个时候是你练心态最好的一个时期。我们很多人没有注意到这一点。

一个正确的心态应该怎么样来树立?第一个就是要学会归零。我刚刚说智慧的慧就是心要像雪一样平静就是这个道理，就是你要学会归零。无论你取得什么样的成就，无论你获得什么样的知识，得到了之后就要变成过去，然后你一定要永远面对现实、面对未来，你要把心态归零。在研究企业文化的时候，我总结中国的企业文化，感觉难的并不是接受新的观点，难的是忘记旧的观点。所以我希望你们把中学忘记掉，这个忘记不是对老师、对同学、对情感、对乡村、对你所有的过去，这个忘记是你所取得的所有成就，你忘记掉!把那些都回归为零。一个能够归零的人，他的心态一定是成功的心态。那我就想问大家，你是不是这样?你是不是把你的心态回归为零?你是不是对很多东西都耿耿于怀?当你错了的时候你就要承认错误，而且要真心实意地承认，承认完了那就把它扔掉。当你对的时候，你也要真心诚意地来想我是对的，但是欣赏完了就拉倒。一定要有回归为零的这个心态，这是第一点。

第二个心态是学会欢乐地学习。我不知道该怎么形容，我觉得学习是一件非常快乐的事情。你每取得一点点的进步、每掌握一个公式、每知道一个定理，你都很高兴，你会发现学习是非常的快乐。说实话我是要你们为未来的人生是否快乐负责。为什么我说的这么严重，因为未来要终生学习。我唯一对自己满意的就是自己真的很爱学习，我所有取得的任何东西都是基于学习。如果你真想未来快乐，我就拜托你今天就把学习变得快乐，因为未来的主要工作就是学习。如果你不懂得快乐学习的话，你们不就变得很痛苦吗?这是第二个心态。

第三个心态叫做积极的心态。快乐与积极其实是一样的，就是快乐的事情我们都认真做。可能你会发牢骚，但一定要仅限于偶尔而已。你所要做的所有事都要快乐地去面对，你要去解决所有的困惑。你的积极的心态、欢乐的心态、归零的心态，它的重要性在于让你一生受益，这个你一定要在今天把它培养出来，然后你才有机会用这个心态去面对未来的生活。这是我讲的第三个设计。

4、设计时间的价值

第四个设计就是时间的价值。你一定要把时间管好。我对大家读大学期间的生活，最感可惜的就是浪费时间。我总是在给学生开讲座的时候讲，我喜欢的学生只有两个时间，一个就是考试前三天，那时的学生真是好得一塌糊涂，还有就是下大雨还在踢球的那些学生，你看他那样一身泥一身水的样子充满了健康。你好好算一下，你真正有效地去学习的时间是很少的，但是你有时间是有价值的。所以我们请大家一定要记住，在大学你一定要学会管理时间，而这个管理的习惯一旦养成，你的未来就很好把握。

我从三个角度来教大家怎样把时间设计好。

第一个就叫二八定律。在你整个大学生活里，你有20%的事情是最重要的，你要给它80%的时间，那这个应该就是学习。然后你还有80%的事情并不重要﹐但是你一定要做的事情，比如说你要吃饭、睡觉、洗澡、交友、花费时间做自己喜欢的事情等等，这些事情你是一定要做的，那我希望你用20%的时间去把它做掉。我为什么要这么说?因为我知道，比如说你们洗澡，大学生最重要的一个练歌场就是在冲凉房。而且呢大家还会比着来，一听隔壁的声音很大，他就更大，可是你不知道，你在喊的过程当中，不断的自我陶醉过程中，那个花洒又很像话筒，你就忘了，本来你洗澡可能十分钟二十分钟就解决了，但是你拖了半个小时。你还有很多事情要做，包括你做学生干部、包括你要参加学校活动、包括你要去锻炼身体，还有很多东西，那个应该是占20%的时间，这样做才是对的。犹太人为什么这么强大，就是因为犹太人从小到大，一直都有个教育，就是“二八定律”，无论任何事都是用“二八定律”来界定。

我觉得对我来讲，最重要的事情就是看书，我必须要保证我看的书的数量要足够。所以不管我多忙，我肯定是每天两小时看书的。这个习惯一直持续了十几年二十几年。所以你一定要知道你最重要的东西是什么。

第二个是学会时间管理的技巧。先要学会划分时间的四个象限，任何的事情在时间单位上都可以分为四种：很重要-很急迫、很重要-不急迫、不重要-很急迫、不急迫-很重要。那么一般人就先去处理很重要-很急迫，不重要-很紧迫的事情。但是对你来讲，如果你想真正发挥价值，你必须要抽出时间来做那个很重要不紧迫的事情，所以这个我们需要大家一定要学会去做。我这里教大家时间管理的技巧。

技巧1：一段时间只做一件事情，把全天的时间分段。

我常常拿学生们的晚自习做例子：同学去晚自习了，他说刚吃完饭，一坐下对身体没有好处，所以他就把书包放在桌子上，还要出去散步。出去散了一会，遇到了老乡，说好久没见，也要说两句，就说了一会，半个小时就出去了。他回到教室里来往下一坐，就在想，我做物理还是做化学呢?我是做微积分还是做什么呢?又想了一会，想完了，做了一会就发现到八点了，那八点应该课间休息了，就又放下了，出去放风，又在外面走一圈，走完了又回来，回来了之后又处理别的事情，看看小说、写写家信啊，等这个都处理完了，课室的铃一响，他就高高兴兴背着书包回去了，他对自己讲，我今天做了晚自习了。但实际上呢，他晚自习的时间是非常少的。所以说在时间管理上，一定要记住一个时间里面只做一件事，把每一天的时间分段。

技巧2：很重要-不紧迫的事情立马做。

当老师二十多年，我发现学生有一个通病，作业拖到最后的时间才做，那就变成你把重要的事情拖到最后做。可是当你把重要的事情拖到最后做时﹐做出来的东西一定是不好的，一定不是最漂亮的。如果你养成这个习惯之后呢，你去工作也会是这样，每一次提交的方案或是解决的办法，都是不完善的。我在企业里遇到情况就是这样，每个人上来讲的话，都是“对不起，我准备得不充分”。我说以后凡是说这句话的，你都不用讲了。我只想告诉大家说，这个坏习惯，是你在大学养成的，作业拖到最后写。从今天开始，作业在当天或者第二天就开始写，这就是重要的事情先做的原则。这个习惯你养成了，你将来就会终生感谢我，它的作用是会非常大的。

技巧3：合并同类项。

也就是说，有些事情是可以合在一起做的，你就尽可能地合在一起。就像说你去买东西，你不要买一样去一趟，你最好一次去买完，而且最重要的就是你在一个时间段里就做一个事。虽然我自己的习惯是每天肯定看邮件，但是邮件都会集中在一个时间一个小时里面看，其他时间我根本就不会看，除非你有很急的事情告诉我，陈老师你必须看邮件，那时候我就会去看。那这就是告诉大家的，时间管理的技巧之一合并同类项。学会合并同类项，你的时间才会挤出来，否则你一定没有时间。

5、设计你的沟通模式

第五个设计，我认为叫做快乐地沟通。我有时庆幸自己可以跟很多人去沟通，我想说的意思是，你学会与人沟通对你的帮助会非常巨大。一个真正学会沟通的人，一定会得到知识和帮助。比如当我每次需要去判断，中国企业的未来发展方向，今年的主要要做什么时，其实并不是我自己的结论，而是我跟很多人沟通得出的一个结果。比如说有一年，我就坚持说，企业必须解决供应链的问题，当时我并不知道人民币会升值，我只是认为供应链是最关键的，结果不幸被我言中。按照这个判断去做出安排的企业就很高兴，做对了。没听的企业就觉得很困扰。可以让我的判断比较准确，其中很重要的一个原因就是我与很多人去沟通，然后把他们的判断放在一起去对比和分析。所以我请大家一定要在大学里学会做快乐的沟通。

沟通一定要“由心开始”。沟通由心开始最重要的就是想别人所想，而不是想你所想的。要去帮助别人达成目的，而不是达成自己的目的。当你可以帮助别人达成目的的时候，你的目的自然会达成。

沟通就是做听众。喜欢说话的人在人群里面大约占80%，喜欢听人说的人在人群里面大约只占15%。所以如果你真的想沟通，大家记住最有效的沟通就是做听众，那你就可以面对80%的人。所以你一定要学会做听众，那么做听众就是我们讲的第一个模式。但是现在的同学就是不愿意当听众。我有一次跟学生讲话的时候，他们为了证明他们反应快，在我前一句话还没说完的时候，他后一句就说，陈老师你不用讲，我已经听懂了。但他不知道我后面要说什么，那这种人就不是一个好的听众，你就不可能达成快乐的沟通。所以沟通的第一个模式就是一定要让别人说﹐我们做听众。

沟通就是不断地为别人提供方便。那么沟通的第二个模式，一定要学会怎么样不断地为别人提供方便，这个沟通就会有效。我以前讲到沟通模型的时候我就喜欢讲一个故事，叫盲人打灯笼。盲人每天晚上都散步，他散步很奇怪的，他会打灯笼。人家就说你盲人打什么灯笼，他就说这你就不知道了，我打灯笼，就是让人家看到我，我在这儿，不要撞到我。还有一个就是为别人把路照亮，这个就是我们讲的沟通。所以好的沟通是你一定要为别人提供方便，然后才能把沟通做得好。还有的一点，就是沟通不要形成定型，就是不能老用一个方法进行沟通。

6、设计你的生活

我想，如果我们要把大学生活设计得好，那么一个非常关键的点就是你要怎么设法激励自己。我觉得自己激励自己是非常重要的，因为我们有时候会泄气，有时候会想不通，有时候你会觉得好像要放弃，所以一定要学会不断地激励自己。那么要激励自己的第一个概念就是要了解自己。我是觉得今天的大学生不太了解自己，我们两种同学很多，一种就是自我感觉良好，我把他叫做不知天高地厚型。有一部分同学对自己的了解是过高估计的，还有一部分正好是反的，就是完全对自己没有信心的，那种自卑型。这两个方向都是因为大家没有认真地了解自己。而你又是一定要了解自己的。那到底怎么才算是真正的了解?我给它的一个标准，你就可以做到了解自己。

第一，自己对自己的评价;第二，别人对你的评价;第三，你认为别人对你的评价。如果这三样东西是一致的你就了解自己，如果这三样东西是不一致的，你就不了解你自己了。

我举个例子，我问过一个同学，你觉得你的班长当得如何啊?他说我这个班长当得不错，我们班的活动都很顺利啊，所有的同学都积极参加，我觉得很不错，我们班也很好，哎，我觉得很不错。我就问他们班的同学，我说你们班班长怎么样啊?同学们都晃晃头说：马马虎虎吧，如果能换，陈老师你最好把他换掉。那么这说明什么?肯定是出了偏差。所以你评价你自己是一个，别人评价你是一个，还有你认为别人评价你又是一个，这三样东西合在一起是一致的，你就了解自己了。所以我们大家还是要关心同学对你的评价。当你了解了自己之后，很重要的是你要激励自己，你就要提升希望。

弥补三大欠缺。对今天的学生，我个人认为，有三样东西是大家所缺少的。第一个就是缺少责任感;第二个欠缺真正的自信;第三个欠缺的是对自己定位的理解，就是你作为学生的定位到底是什么?对这个定位的理解没有非常清楚的情况下，我们就没有办法激励自己。所以我希望你们一定要增强信心。说这些，就是要你客观对待﹐自我反省。首先我还是提醒大家，所做过的事情如果错了，知道错在哪里不要再犯错误就可以了。不要整天在那里反省。我最恨的就是你们老犯同样的错误，然后还经常做自我批评，那么这种反省是没有意义的。一个人对自己最重要的激励就是发挥它的长处，而不是不断地反省。我曾经有个观点：人生只有这么长，你拿这么长的时间去发扬优点，和你拿这么长的时间去改正缺点，肯定是发扬优点的功能会大一些，所以你反省的时间不要太多。如果你说，陈老师，我就不断地改正错误就好了，就没问题了。不是的，不能犯同样的错误，所以这是我们的第六个设计。

7、设计你的行动

好，最后一个，我们回到决定成功的最后一个要素上，也是最关键的要素，行动是决定成功的关键要素。所以我希望你能够行动起来。我想告诉大家的是，你想到没有做到、你辩论对错没有意义，关键是你要有行动，你的实际行为非常关键。

当日事当日毕。我想问你是不是做得到?我们很多人都会推到明天推到后天，我曾经问我自己的本科生一个问题：“明天是什么?今天是什么?昨天是什么?”同学回答说“明天是未来、今天是现实、昨天是过去”。我说你这个回答等于废话，明天肯定是未来，昨天肯定是过去，今天当然是现实，这是用时间在解释时间。我为什么要说这句话?因为正确的理解是：明天是懒汉，昨天是懦夫，今天才是强者。也就是说你只有立足于今天做的事情，你才有可能会是强者。如果你的事都放在明天去做，我只能说你是个懒汉，明天不可预测的东西太多，当你把每一个今天都做到时，你一定会有一个美好的明天，因为明天是由每一个今天构成的。当你说过去的时候，我为什么说你是懦夫?因为你沉迷在过去，不敢面对现实。所以对于这个概念，我们要求，当日事当日毕。就是这里，你会因此成为强者。

做好成功的计划。大家一定要做成功的计划，把每一天、每一个学期、每一个课程、每一项活动，一定要按着成功的标准去做，不要得过且过，不要不求品质。我还是非常在意品质这个概念的，我之所以跟很多人讲什么叫做品质，什么叫品味，你们不是很欣赏有品味的人吗?品味就是有品质才会有味道。有一次我与一帮人出国，他们就跑去买最便宜的东西，我跟他讲，我拜托你，如果买不起我们就不买，如果要买就买一件贵的，买一个可以代表品味的，而不是你买一个外国货就是了。你一定要对你想做的每一件事都强调质量。一个人真正的成功就在于他所做的事情都是有质感的、都是有品质的，然后他才会有品味，才会有味道。

结束语

对我个人产生影响的理念一共有三句话，第一句叫手比头高。请把手举起来是不是比头高，决定你高度的，是你的手而不是你的头。很多人都会说，不怕做不到，只怕想不到。坦白地讲，不怕想不到，只怕做不到，想到和做到同等重要。因为想到是你的一个机会，做到是你的高度。人的高度是由双手决定的，所以你的行动才是你的高度。第二句就是吃亏就是占便宜。你不要怕吃亏，你吃亏的时候你就占便宜了。第三句达尔文的观点是：能够存活下来的，不是最聪明的，也不是最强有力的，而是对变化反应最快的。所以我要大家知道，你聪明、你强有力，都不是你能够成为强者的条件，成为强者的条件和存活下来的条件，是你对变化反应最快。这就是我个人的三句座右铭，我转述给大家。还有我常常提醒自己的一句话，也转述给各位：每个失败的人都知道成功的方法，但只有成功的人真正去做。