孙子兵法之空城计心得体会实用 三国演义空城计心得体会(9篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

关于孙子兵法之空城计心得体会实用一

你们好!

我和我的夫人xx女士和我的哥哥、嫂子、姐姐、姐夫、弟弟、弟媳、我儿子、儿媳以及所有男方亲属向前来出席我家孙子xx小先生满月酒席的亲朋好友、所有来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

公元201x年10月16号20点36分，儿媳经过辛勤的十月怀胎，在驻军252医院产一男婴，重七斤3两，母子平安，全家和亲友皆大欢喜，这一天，是农历8月28，按中国的传统和习俗，这预示着吉祥和幸福，我们全家对上天对我家的垂青和恩赐表示衷心的感谢。

我哥哥xx高兴地说：刘家有男孩了。一开始我没有意识到，经我哥这么一说，我才如梦方醒。的确可喜可贺。今后，我们全家当继续多做善事，多行善举，把这个喜事发扬光大。

多年来，在座的亲朋好友对我们全家给予了很多无私的关心，在这里我们全家表示衷心的感谢。今后，盼望各位亲朋好友逐步将关爱的目光投向我的孙子刘开颜，我们的隔辈子孙将成为我们这一代人新的希望。他们是跨世纪的人才，他们必将将我们老一辈的友谊发扬光大，传承不息，成为中华民族的栋梁之材!

孙子的起名，是取伟大领袖毛主席诗词“三军过后尽开颜之意。”别无他求，只求他一生高兴!笑开颜!才是人生最好最大的生活质量!

前一天，我自做一首儿歌，在孙子耳边吟唱：

胖小子儿

叫颜颜

大名就叫xx，

xx，尽开颜，

刘家有宝都开颜!

最后，仅以此儿歌，祝福所有亲朋好友在今天的满月酒席上笑逐颜开，谈笑风生，以酒当歌，一醉方休!

关于孙子兵法之空城计心得体会实用二

女士们，先生们：

大家知道，我这个孙子来之不易。他的爸爸妈妈讲孝心，体谅爷爷奶奶持家的压力，一再拖延小孙子上户口的时间，呵呵！这小家伙也吊得好，故意在他妈妈肚子里拳打脚踢不下庄，撩得爷爷在桌子边上干着急，哈哈！

所以，让我们再一次以热烈的掌声感谢张忠义、黄诗琴为张家做出的突出贡献！真诚地希望他们为抚养好小浩澜再作奉献再给力！我们也共同祝福小浩澜健康、活泼、幸福地成长，早日成为张家、成为国家的栋梁之才，社会精英！

借此机会，我和我的全家祝愿大家能官的努力升大官，能生财的就努力生大财，能生孩子的就努力多生孩子，总之能生（升）就好！

下面请各位斟满酒，举起杯！

喝了这杯酒，喜上加喜，官上加官，财上加财！

喝了这杯酒，永远幸福，身体安康，万寿无疆！喝了这杯酒，茁壮成长，一切顺畅，前途无量！

本主持人加爷爷提议：为心想事成，愿望达成，一切能成。

开怀畅饮，尽情分享快乐幸福。

干杯！干杯！再干一杯！

谢谢大家！缘份啦！

关于孙子兵法之空城计心得体会实用三

孙子兵法与企业文化建设

摘要：目前，企业文化建设是企业建设中一项重要环节。在企业文化建设的基础上，融入《孙子兵法》的指导，更加清晰地揭示了文化建设中的重点问题及解决对策。

关键词：《孙子兵法》；企业文化建设；现状；问题；对策

《孙子兵法》是中国古代汉族军事文化遗产中的璀璨瑰宝，汉族优秀传统文化的重要组成部分，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是古代汉族军事思想精华的集中体现在，是孙子卓越军事思想的高度浓缩和精辟概括。它从宏观上对决定战争胜负的政治、军事等各项基本条件进行比较、分析和研究，并对战争的发展进程和最终结局进行预测，尤其强调用兵前的周密谋划对战争胜负的决定作用。

《孙子兵法》与企业文化之间，具有千丝万缕的联系。孙子兵法与其他古典名著不同，不是限于一般性的哲理论述，而是更直接地指出了对企业文化的实际指导原理。孙子兵法与企业文化最大相通之处，就在于两者都是关于谋势之道的学问。孙子兵法说：故上兵伐谋。孙子兵法重在谋势，这是大家公认的事实。而企业文化也是一种谋势之道，很多人却不一定理解。企业文化为什么是谋势之道？又是通过什么机制来谋势？谋求的又是哪些有利态势？下面我们分别加以叙述。

一个企业经营无非两个任务：战略和文化。战略指明方向，制定策略，指导方法，规定战术。战略是刚性的，明确的，条文化的，侧重于力的作用。正是因为战略这些特性，使其具有一些先天的不足。企业文化就是一种管人的手段。企业文化与战略不同，不是通过具体条文规定，要求员工怎么说怎么做，而是营造一种氛围，激励和引导员工朝着正确结果前进。孙子兵法里也说：此兵家之胜，不可先传也。孙子兵法重在谋势，就是营造一种有利态势，使战争局势无论如何变化，都朝着胜利的结果前进。企业文化的目的，也就是营造一种有利态势，使员工言行无论如何复杂，都朝着正确的结果前进。这就是孙子兵法与企业文化一个根本相通之处，也就是两者都是为了谋势。

企业文化又是通过什么机制来谋势的呢？这方面正是孙子兵法的高明之处。通过比较两者之间的作用原理，可以发现企业文化是通过五种机制来谋势的，而孙子兵法与其具有惊人的相通之处。这五种机制就是：动力机制，引导机制，保障机制，评价机制，学习机制。在讨论谋势的机制之前，先要明确谋势必须具备的条件和资源。孙子兵法说：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。这就是孙子兵法谋势的条件和资源。企业文化谋势，就是充分而巧妙地运用这五种手段，营造一种有利于员工朝着正确结果前进的必然态势。

孙子兵法说：道者，令民与上同意也。又说：上下同欲者胜。同意的基础前提是同利，只有大家最大限度形成利益共识，才能让企业员工与老板同生共死。然而，很多企业都有意无意地忽略了这个基础前提。只要求员工与自己同意，却不愿意与员工一起同利。在福利待遇上，不是善待自己的员工，而是刻薄寡恩斤斤计较。有话说的好：你给员工吃草，你将迎来一群羊；你给员工吃肉，你将迎来一群狼。不善待自己的员工，最终得到报应的还是企业自己。不善待自己的员工，企业文化在动力机制上就明显不足，总体上就无法形成有利态势。

孙子兵法说：故兵贵胜，不贵久。又说，故兵闻拙速，未睹巧之久也。战争一切为了胜利，不在乎具体招式如何。合于利而动，不合于利而止。企业文化也一样，应该营造一种务实的氛围，一切为了实际的效益，一切为了解决实际问题。华为的文化就提倡，决不让雷锋吃亏。正是这种正确的导向，才造就了华为狼性气质。现在很多企业文化则恰恰相反，追求一种表面上的奢华炫丽，而不是追求务实高效。在这种氛围之下，各种溜须拍马，弄奸耍滑的人大行其道，而默默无闻，努力踏实的人得不到好处。错误的导向必然导致灾难性的结果。

孙子兵法说：故令之以文，齐之以武。又说：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也。合理的组织体制和规章制度，是确保军队战斗力的关键。企业文化也要有相应的组织体制和规章制度来保障。企业文化自身更需要相应的组织机构和管理机制。如设立企业战略文化委员会，设立执行与督导双轨机制，发扬企业民主，规范言行礼仪等等。很多企业的企业文化机构设置，都是严重边缘化底层化的。如随便设立在人力资源部，信息资料室，市场营销部等，与企业战略和品牌管理严重脱节。这样就严重限制了企业文化在谋势方面的作用价值。

孙子兵法说：将者，智，信，仁，勇，严也。全书中对将士有多处论述。如将有五危：必死，必生，忿速，廉洁，爱民。正确而公正的评价机制，是引导人才发展和行为的坐标系统。企业文化就是企业的精神坐标，没有这个坐标，或者坐标歪曲错位，都会误导员工的成长和行动。

孙子兵法特别强调知的重要性。书中多次出现：不可不察也。这就要求将帅经常学习研究，做知兵之将，知三军之事，学知胜之道。要知彼知己，百战不殆。要知战之地，知战之日，知得失之计，知九变之术，知诸侯之谋，知用兵之利害。知彼知己，胜乃不殆，知天知地，胜乃不穷。知之者胜，不知者不胜。吾以此知胜负矣。孙子兵法也非常间谍情报的巨大价值，成功出于众者，先知也。通过学习研究获取信息，可以获得相对于敌人的不对称优势。企业文化也一样，通过加强学习研究，也可以使员工产生相对于竞争对手的不对称优势。

孙子兵法说：不战而屈人之兵，善之善者也。企业经营优势，集中体现为品牌。而企业文化，则是品牌最强有力的支撑。品牌是企业文化大树上最美丽的花朵。有了品牌，企业就可以避免价格战，促销战，渠道战，广告战等低端竞争，也可以吸引更好的人才和市场资源，获取市场营销上的巨大优势地位。企业谋势就是谋品牌，谋机制，谋主动权主导权。一句话，就是谋企业文化。没有企业文化，是不可能产生好品牌的。品牌之道，就是企业文化。企业文化就是企业最响亮的品牌。只有深厚而卓越的企业文化，才是品牌优势的持久保障。

孙子兵法说：善用兵者，携手若使一人，不得已也。企业善于管人用人，也是因为善于利用上述五种手段(理，利，礼，例，力)，营造了员工不得不团结顺从的有利态势。一个企业，聘请、空降、拥有和培养卓越人才固然重要，而营造有利态势，让人才能尽其所能，正常或超常发挥更重要。相比而言，前者来得直接快捷；后者来得稳健恒久。 企业是求力还是谋势，要根据具体实际情况。最好是两者兼行，不可偏废。力与势之间，是可以相互转化的。有力才有势，有势更有力。总体而言，求力不如谋势。因为求力的主动权主导权在人，而谋势的主动权主导权在己。经验证明，求力往往是欲速则不达；而谋势是慢工出细活，磨刀不误砍柴工。人都有习惯懒惰的天性，就像战争中士卒都有贪生怕死逃避畏战心理一样。自力而作不如顺势而为。不要过多把希望寄托在员工自觉自愿之上，应该努力创造一种必然之势，必胜之势。这就是孙子兵法对企业文化最大的启示。

参考文献：

［１］《杜氏通典》本 《孙子兵法》．

［２］ 郝继涛．企业文化生存指南．机械工业出版社，1900．

关于孙子兵法之空城计心得体会实用四

关于a父母和b及其父母的谈判方案

一、谈判主题

关于a的子女抚养权归属

二、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：1、获得a子女的抚养权;

2、由a父母抚养a的儿子，继承家业。

对方核心利益：1、由a的配偶b获得a子女的抚养权;

2、待b改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。

我方优势：1、a是家中的独子，a死后由儿子继承家业在情理之中;

2、遗孀b准备改嫁，由其娘家代为抚养子女，抚养的义

务的履行无法期待;

3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大，有利于孩子更

好的成长。

我方劣势：遗孀b是子女的母亲，享有优先的抚养权。

对方优势：b为子女的母亲，享有优先抚养权。

对方劣势：遗孀b准备改嫁，对子女的抚养无法让人有个好的期待

可能性。

三、谈判目标

我方当事人取得a子女的抚养权。

四、案件的谈判分析

在本案例中如果我方当事人要直接与b就a的儿子抚养权归属进行谈判，必然是胜算的几率很小。主要原因在于b为子女的母亲，享有优先抚养权根据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规定：男方死亡后，由女方取得抚养权。因此就此问题直接于b谈判必定会不利于我方抚养权的归属。

而在整个案件的发生过程中，人物关系又很复杂，首先是我方想取得a儿子的抚养权，以便让其继承家业，因为a是家中的独子，农村中由儿子继承家业的传统很盛行，所以在舆论方面可以有利于我方取得抚养权，而且b准备改嫁，其抚养权最后由其父母代为履行，对于子女，让其离开从小长大的地方长大，势必会对孩子的心里产生一定的影响，而且子女随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作

为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。而且b父母履行抚养义务又无法让人期待，故从这个方面进行论断，势必会对我方最后取得抚养权产生有益的影响。

五、程序及具体策略

1、开局：

方案一： 感情交流式开局策略：通过与b和其家人谈及双方情况形

成感情上的共鸣，在此阶段主要是将彼此的关系拉近一步，

把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二： 采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，将我方当事人

已经与a子女生活很久的事实引出，在我方当事人取得a

子女抚养权以制造心理优势，使我方处于主动地位。

方案三： 借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，

进行攻击、突破。

2、中期阶段：

1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸

辅助协议的谈判，适时将谈判话题从a子女抚养权归属问题上转到b即将改嫁，不利于子女成长的环节上，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动;

2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方事先的计划，先

易后难，步步为营地争取利益;

3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退

一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益;

5)打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把

握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击 西策略，打破僵局。

6)法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，抚养权归属的法律

有关规定：1、子女随其生活时间较长，改变生活环境对子女健康成长明显不利的;2、父方与母方抚养子女的条件基本相同，双方均要求子女与其共同生活，但子女单独随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。于此同时对事件进行剖析，对其进行反驳。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

1)把握底线，摊牌: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让

步的幅度，在适宜的时机提出最终的方案，即在a子女的抚养权 归属问题上无论是从法律规定还是从当地的习俗来看，这都是符 合情理的，而且我方并未独要抚养权。我方只是想取得a儿子的 抚养权，可以将其女儿的抚养权交由b父母代为抚养，这个阶段 主要就是解决我方当事人与b和b父母之间的抚养权归属纠纷。

2)达成协议：虽然b享有优先的抚养权，但是我方的抚养条件

明

显优于对方，而且我方愿意就两个子女的抚养权问题作出让步， 即将女儿的抚养权任然由b父母代为行使。

六、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国民法通则》，《中华人民共和国婚姻法》

七、制定应急预案

此谈判方案的实施是在b向人民法院未起诉的前提下才可以实施的。一旦b及其家人在双方当事人未谈判之前就起诉，这个谈判方案将无法实施。因此在制定本方案的时候一定要抓紧有利时机，同时要另外制定一套应急预案以备用。

谈判应急预案： 双方是第一次进行谈判，彼此都不太了解，为了保证双方的权利防止不必要的损失，有必要制定谈判应急预案：

1.谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场以及观点照成的僵持局面，双方应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协应采用积极的态度回应对方提出的不利要求。 2.对方说明比我方有更好的抚养环境 应对方案：谈判前要充分了解竞争对方的优势与劣势，并于我方的现行抚养环境比较，制定出能制约对方优势的方案。充分发挥我方谈判人员的力量，利用谈判的技巧策略：如攻心术，借恻隐，磨时间，车轮战，稻草人，声东击西等方法。 3.对方使用借题发挥的策略，对我方一次要问题抓住不放 应对方案：避免没有必要的解释，可转移话题，必要时阐明对方策略的本质。

关于孙子兵法之空城计心得体会实用五

《孙子兵法》是古人传下来的一本书，它记载着古人打仗时用的计谋和策略，还有办法。《孙子兵法》分为始计、作战、谋攻、军形、兵势、虚实、军争、九变、行军、地形、九地、火攻、用间这几类，记载着很多的知识。孙子，名武，字长卿，春秋末期齐国乐安人。他的生卒年代不详，大约与孔子属同一时代而稍晚。每个原文后面，都有一个写那个意思的战例。读罢此书，我想做的工作是：基于自己的理解，重新将其归纳整合;其次是讨论《孙子兵法》在古代中国军事领域所起的重大作用;最后结合当今普罗大众对此书的看法，提出部分国人对《孙子兵法》的误读。

一.《孙子兵法》讲什么

(一)练将，治卒

行军打战，首先离不开人，上到将领，下到士卒，如果没有经过严格挑选，强加训练，那么整支军队就是一盘散沙，一上战场便顷刻溃不成军。所以说，练将，治卒应该是战争的首要准备条件。

第一，对将领的要求是“智，信，仁，勇，严”，将领要足智多谋，赏罚有信，爱护部下，勇敢果断，治军严明。这里，我们要特别提一下，《孙子兵法》虽然是用来指导严酷的战争，但其中蕴含了儒家“仁”的思想。《势篇》便提到“善战者，求之于势，不责于人”，主将不苛责下属，不把战败的责任往士兵上推，才有利于军心的团结。“地形篇”更是提到“视卒如婴儿，视卒如爱子”，为将者要懂得施恩于部下。

将领不仅要为人宽厚，还要有军事谋略，也就是“智”。“将通于九变之利者，知用兵矣”，值得赞赏的是，孙子还提出了“将受命于君”但“君命有所不受”，这在古代中国封建专制的情况下可是相当难得。原因其实也简单，古代交通通讯并不发达，而战争局势却是瞬息万变，法令的传达往往是不及时的，并且君主对战局的了解也不如将领清楚，这就要求君主要赋予将领指挥作战的自主权。

孙子还提到“将有五危”，“必死，可杀也;必生，可虏也;忿速，可侮也;廉洁，可辱也;爱民，可烦也。”这也就要求君主在任命将领时，要综合考虑将领的各方面素质，做到任人唯贤。

第二，治卒。其实《孙子兵法》并没有侧重讲怎样训练士卒，就算涉及到了，也是间接地讲。比如，《军争篇》就提到“夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。”作战时能够以金鼓，旌旗一耳目，想必离不开平时对士卒的训练。“行军篇”也讲到“令素行以教民”，这便要求将领平日便要对士卒严加训练，做到“令行禁止”。

但也仅此而已，孙子没有细致地去讨论怎么挑选士卒，训练士卒，但是行军打战，“人和”可是重中之重，这个缺漏也许算是《孙子兵法》的一个不足吧。正如戚继光所说，“孙武之法，纲领精微莫加矣。第于下手详细节目，则无一及焉。”戚继光也谈行军作战，但与《孙子兵法》不同的是，他结合实战经验所创立的建军学说相当具体细致。我们看看《纪效新书》，从选兵到练兵，从各色兵器的配合使用到诸兵种的协调行动，都介绍得再清楚不过，务求实效。

(二)作战的流程

所谓“养兵千日，用兵一时”，练好将，治好卒，我们再来谈在战场上如何厮杀。我分三个部分来讲《孙子兵法》所提到的战争流程，也就是战争开头的筹措工作，战争进行中的具体应对方法，和战争的最高目标。

1.战争未开，谋略先行。孙子所提到的，战争还没开打便要先做的两件事，一是定计，二是蓄势。孙子曰：“多算胜，少算不胜。”打战之前，要是将领对战局没有全盘的规划，那么军队就像是无头苍蝇，找不到制敌制胜的突破口。再者，“先为不可胜，以待敌之可胜”，“藏于九地，动于九天”，先要做好防守工作，使自己处于攻不破之境地，再等待时机，打败敌军。

2.《孙子兵法》集中讲的便是战争行进中的战略问题。个人认为，孙子的战略思想的核心是“机变”。其实，就算有哪一步兵书写得多好多厉害，将领也不可能单单凭借纸上知识出奇制胜，这就要求为将者脑子要灵活，懂得随机应变。机变，就是在了解天时，地利的情况下，避实击虚，以曲为直，以患为利，以进为退，综合采取火攻，用间等战术。同时，要对敌方的行动有较为准确的估测。《行军篇》里有段描写极为精彩，“众树动者，来也;众草多障者，疑也;鸟起者，伏也;兽骇者，覆也。”真可谓是一叶落而知天下秋，通过个别的细微的迹象，可以看到整个形势的发展趋向与结果。

3.从《孙子兵法》看来，作战的最高目标有二。一是速战速决，二是全胜。作战篇讲到，“兵贵胜，不贵久。”每一次战争其实都是劳民伤财，士兵的征集，物资的供应，不仅虚耗国库，还扰乱了老百姓的正常生活，战事拖得越久，对一个国家所造成的经济负担久越重，这也是美国在越南战争中失败的一个重要原因。“全胜”，是孙子战略思想的一个重要方面。孙子提到，“全国为上”，“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”又说“不战而屈人之兵”。如同从汉字学看“武”是由止戈构成，孙子严格说来并不偏爱战争，甚至是想避免战争。原因不是他爱好和平，而在于，战争就是消耗资源(日费千金)，最棒的作战，是不战而胜。与抗日战争时期日本的“三光”政策不同，我们古人讲求的是“慎战”，希望能用比较和平的方式，较少的人员伤亡去换取战争的胜利。所谓“打天下容易，治天下难”，战火一开，战场上便少不了“马革裹尸”的残酷景象，而且，火力开得越大，对占领区所造成的损害也就越严重，战后的修复更是一个难点。

《孙子兵法》在古代中国军事领域所起的重大作用

古代中国爆发的战争，多是北方游牧民族和中原农耕民族的对抗。中原地区以农为本，爱好和平稳定，而北方游牧民族逐水草而生，生性凶悍。姜戎在其著作《狼图腾》中提到，“农耕民族可能早已在几十代上百代的时间里，被粮食蔬菜农作物喂养得像绵羊一样怯懦了，早已失去炎黄游牧先祖的血性，猎性无存”。不谈文明的发展程度，农耕民族的战斗力其实比不上北方游牧民族。

关于孙子兵法之空城计心得体会实用六

今天，我将带大家到秦淮河、夫子庙去游览。秦淮河旅游区，位于南京老城区城南，从市区出发，坐汽车约需20分钟才能到达。它是一个以夫子庙为中心，集游览、购物、品尝风味于一体，展示古城风貌和民族风情的旅游地。

秦淮河的由来和历史变迁

秦淮河，是一条曾对古城南京的政治、经济、文化发展起过重要作用的河流。相传秦淮河是秦始皇下令开凿的一条人工运河。秦始皇东巡会稽，经过南京时，为方便船只行驶，曾下令开凿方山，使淮水与长江沟通，因而这段河道得名"秦淮河"。但据地质考察证明，秦淮河是一条历史悠久的天然河流，当时这条古老的河流确是曾从方山经过，但由于地理变迁，河流改道，逐渐形成了现在的河道。历史上的秦淮河，河道宽绰。自五代吴王杨行密在长干桥一带筑石头城以后，河道开始变窄，并被分隔成内、外"秦淮"。内秦淮河由东水关人城，经夫子庙，再由水西门南的西水关出城与外秦淮河汇合。河流全长10公里，这就是古往今来令无数文人墨客为之赞美倾倒、寻迹访踪的"十里秦淮"了。唐朝大诗人李白、刘禹锡、杜牧等都曾为她写下诗篇，孔尚任的《桃花扇》和吴敬样的《儒林外史》中，也都对"十里秦淮"有过生动的描写。古老的秦淮河与流经南京城北的长江相比，显得十分渺小，但是它与南京城的诞生、发展，以及南京地区的政治、经济、文化发展有着极其密切的关系。早在五六千年前的新石器时代，这里已有人类繁衍生息。迄今为止，沿河两岸发现的原始村落遗迹多达五六十处。六朝和明初封建朝廷一直把它作为都城的一道天然屏障和皇宫所需的天然通道。东吴孙权定都建业(南京)后，曾在秦淮河两岸作"栅塘"，既可御敌，又可防洪。从六朝时起，夫子庙一带的秦淮河两岸已是居民密集、市井相连的繁华之地，秦淮河充当了南京地区对外贸易的主要航道，河中舟船穿梭，一派繁荣。据说，旧时的秦淮河两岸歌楼酒肆林立，河房水阁争奇斗艳，游艇画防灯火通明，富豪贵族在这里过着寻欢作乐、纸醉金迷的生活，清代戏剧家孔尚任在《桃花扇》中描写的不畏权贵的名妓李香君，她就居住在秦淮河南岸的文德桥畔。美丽的秦淮河曾流淌过蛮荒时代的寂寞，六朝以来的繁华和奢靡，旧社会的污垢和劳动人民的血泪，然而，今天的秦淮河，经过了历史的沉淀和人民的改造，已散发着健康文明的馨香，展现了清澈动人的风姿。它是南京历史的见证，难怪人们惯于把"秦淮"当作南京的代名词。

秦淮画舫-伴池-夫子庙照壁-庙前广场-棂星门

各位游客：

现在我们来到了秦淮河畔，河中的画防都是仿照明代建筑风格制造的，船头挂有大红彩球和红灯笼。每当元宵节南京人习惯来这里游玩赏灯。这种风气在明代就已盛行，据说明朝建都后，朱元津微服巡察京城。当他来到秦淮河畔，看到两岸绿树成荫，河水清澈，亭台楼阁，风景宜人，随口说了句："惜河中缺游船。"皇帝开了金口，左右就连夜差人赶造画舫，以博取皇帝欢心。从此，秦淮画访成了这里的一大特色。尤其到了中秋佳节时分，更是河上水灯万盏齐放，两岸龙灯飞舞，歌声、鼓声、欢声、笑声，连绵不绝，通宵达旦，真可谓"秦淮灯火甲天下"。难怪南京有"家家走桥，人人看灯"的民谚。我们眼前的这段秦淮河，自宋以后就成了夫子庙(孔庙)成泮池，又称月牙他。古时候皇帝讲学的学宫叫辟雍，诸侯讲学成学宫叫泮宫，夫子庙的学宫相当于诸侯讲学的地方，所以这池称"泮池"。泮池上一般建有三座石桥，按等级而论，县官、学官走中间一座，秀才走两边的桥。相传古时候有位秀才误上中桥，有犯上作乱之罪，进退两难，只好自己跳进了泮池。再请各位看河对岸的一段朱红色石砖墙，这就是夫子庙的照壁。照壁建于明万历三年(历泽年)，长达110米，为全们照壁之冠。各位游客：这座夫子庙始建于东晋成帝咸康三年(337年)，当时成帝采纳了王导的建议："治国以培育人才为重"，决定立大学于秦淮河畔。原来只建有学宫，孔庙是宋仁宗景拍元年(1034年)在学富基础上扩建而成的。所以夫子庙是一个由文教中心演变而成的繁华闹市，它包括夫子庙、学宫和贡院三大主要建筑群，其范围南临秦淮河北岸，北抵建康路东端，东起姚家巷，西止四福巷，规模庞大。夫子庙虽屡遭破坏，但各代都加以兴修扩建，到清末民初，其楼阁、殿宇的结构和布局堪称东南之冠。现在的夫子庙建筑，～部分是清代末年重建的，一部分是近几年重建的。请大家回头看，这座楼阁式建筑，叫做奎星阁，它初建于清乾隆年间。这座临街傍水的建筑曾两次被毁，1985年重建。现在我们来到了清代开辟的庙前广场，广场东西两端竖有两块碑，高有一丈许，上面刻有满汉两种文字"文武大臣至此下马"，表示对圣人孔子的崇敬。左侧的这座六角重檐亭子叫"聚星亭"，"聚星"取群星集中，人才荟萃之意。建于明万历十四年(1586年)，也曾几经兴废，到清同治八年(1869年)才由江宁乡贤朱芙峰等人筹资重建。这是一座在日军炮火中惟一幸存的清代建筑，可惜在1968年被当作"四旧"拆除，1983年又得以重建，恢复了原来的风貌。广场正中的这座牌坊，叫"天下文枢坊"。请大家继续随我往前走。这座门叫棂星门，这是孔庙的庙门。据传榻星是天上主管教化的星宿，他得人方便高兴。门是石结构的，六柱三门，建于明成化十六年(1480年)，后来被毁，又于清同治九年(1870年)重建。不过，现在所见到的极星门是1983年再次重建的。极星门东西两侧便是东市、西市。

大成门-大成殿-学宫

各位游客：

走过棂星门，便是孔庙的正门，叫大成门，也叫戟门。门内侧有石碑四块。第一块是《孔子问礼图碑》，刻于南朝齐永明二年(484年)。记载了春秋末年奴隶制衰亡之际，孔子出于对周王朝礼乐制度的崇拜，抱着兴国安邦、济世访贤的愿望，于鲁昭公二十四年(公元前520xx年)，从家乡曲阜去周王城洛阳考察典章制度，寻求巩固鲁国奴隶主政权办法的经历。碑的上半部有"孔子问礼图，吴敬恒题"的题字。图中是二人驾车，一组身穿古装人物在城门前欢迎的场面，还有"永明二年，孔子在鲁人周门礼周流"的字样。这块碑已有1500多年的历史了，图文仍清晰可辨，是难得的珍贵文物。第二块碑是《集庆孔庙碑》，碑文是元朝至大二年(1320xx年)重建孔庙时由卢挚撰写的，到元至顺元年(1330年)，由纯斋王公书写刻石。第三块碑是《封四氏碑》，讲的是元至顺二年，文宗皇帝诏示：加封颜回、曾参(孔子的两个弟子)、孔极(孔子的孙子)、孟轲(孔子的再传弟子)为四亚圣之事。第四块碑是《封至圣夫人碑》，讲的是元至顺二年(1331年)，文宗皇帝颁旨加封孔子之妻为至圣夫人之事。庙院两侧是碑廊(原来是供奉孔门七十二贤人牌位的地方)，廊内陈列了当代书法名家的碑刻30块。现在，请大家随我从中间的石雨道走。在进大成殿前，我先给大家介绍一下殿前的这个露天台子，这是祭祀和歌舞的地方。古时每年二月、八月的第一个丁日和孔子诞辰这一天(农历八月二十七日)，地方官吏都要在孔庙举行盛大的祭扫活动。祭祀采用的是酉周奴隶主祭天地鬼神的礼仪，在大成殿前摆上仿青铜器做的祭器，上供牛2头、猪16头、羊16头，以及大量布帛菽粟、干鲜果品、香纸蜡烛等。主祭人要穿特制的古装祭服，宣读祭文，向孔子及"四配"(孔子高徒)、"十二哲"(孔家子弟)牌位行三拜九叩礼，还配有乐队和舞队表演，以歌颂孔子，所以大成殿前要设舞台。现在请各位游客随我进人孔庙主殿--大成殿。这是一座气势巍峨，重檐庑殿顶，屋脊中央有双龙戏珠立雕的建筑。这种规格的建筑在全国也是屈指可数的。"大成"意思是孔子集古圣先贤思想之大成。大成殿内原先正中供奉的是孔子和他的四位高徒，两旁是孔家子弟塑像十二尊。现在的大成殿已被辟为"南京乡土文化博物馆"。请大家再往前走，这里便是夫子庙的学宫。门楣上方原来有"学宫"匾额，门外柏木牌坊，牌坊上题有"东南第一学"。牌坊的北面是四周围有木栏的花圃，左右有四书斋，是学子自修读书的地方。这四斋名称分别是"志道"、"据德"、"依仁"、"游艺"。后面是明德堂，这座建筑建于南宋绍兴九年(1139年)，堂名为文天祥所书。明德堂是学子集会的地方，每月朔望(农历初一和十五)朝圣后，学子在此集会，训导师宣讲圣教和上谕。东墙有"卧碑"，就是训教的法规。左右横梁上悬挂着江宁府所属六县举贡员生题额。我们眼前的这座建筑是梨香阁，原来是祭祀孔子父母的崇圣祠，现改为游乐场了。东面那座建筑是青云楼，它建于明万历十四年(1586年)，是供把历代督学使的祠堂，初建时为三层楼，因为临近贡院，为防止有人从楼上偷看贡院，清代时改建成二层楼，上层用作藏书，下层是阅览室。清末废除科举后，改为小学，民国初年改为江宁县教育会，抗战时被用作开茶馆、歌场，战后曾先后作为民众教育馆和南京市通志馆。这也是旧学宫保留下来的为数不多的建筑之一。各位游客：参观完学宫建筑后，我们再去参观一下夫子庙的另一座古建筑群--贡院。

关于孙子兵法之空城计心得体会实用七

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孙子曰：地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有险者，有远者。我可以往，彼可以来，曰通；通形者，先居高阳，利粮道以战，则利。可以往，难以返，曰挂；挂形者，敌无备，出而胜之，敌若有备，出而不胜，难以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敌虽利我，我无出也；引而去之，令敌半出而击之，利。隘形者，我先居之，必盈以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。远形者，势均，难以挑战，战而不利。凡此六者，地之道也，将之至任，不可不察也。

故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者；凡此六者，非天地之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走。卒强吏弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩。将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱。将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也。将之至任，不可不察也。

夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险阨远近，上将之道也。知此而用战者，必胜；不知此而用战者必败。故战道必胜；主曰：无战；必战可也。战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，国之宝也。

视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。

知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可击，胜之半也。知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。

管理启示：企业在管理时，要考虑到地形等地理环境对企业的影响。企业的总部要设立在地势较高的位置，这样可避免自然灾害洪水、泥石流的侵害。不要设在地震频发地段与地区，这样可避免地震、火山等自然灾害。虽说有保险之类的，但是，如果规划的好，不但能避免各种自然灾祸，而且还能节约成本，减少保险费用，同时，交通要方便，交通交便能利于资源的配置与补给。

管理企业失败的情形发生，不是由于天时地理的等自然条件造成，也不是由于市场变化与企业内外部环境变化造成，是由于管理者管理错误与失误造成的。当本企业与其它竞争企业实力相当，硬要进攻，那么，就有可能导致失败。员工们强悍，而管理者怯懦，不敢管，不会管，必然指挥不灵，员工们不听命令，整个企业会陷入士气松懈的状态。管理者强悍，而员工们怯懦，必然没有积极性与竞争实力。部门经理们与副总经理们容易愤怒，而不听从董事长与总经理的指挥，对待市场变化与竞争对手只凭一腔热情而胡乱决策与执行，而董事长与总经理不知道他的能力，必然会使企业陷入危机。管理者怯懦无威严与威信，培训教育员工们没有方式方法，致使管理层与操作层关系不正常，管理一片混乱。管理者不能科学、正确地作出决策，不能正确判断市场情况与竞争对手情况，喜欢以少量的资源去与竞争对手竞争，以弱攻强又没有充足的实力作后盾，必然失败。管理者对管理企业的成败要认真考察与研究。

了解顾客的需求与市场的变化，计算成本的多少与资金的利用，判断竞争情况。掌握主动权，调动员工们的积极性，这些都是高明的管理者必须掌握的基本方法。懂得用这些方法去管理，企业就会赢利。不懂得用这些方法去管理，企业就会亏损。

所以，管理者对待员工们就像对待婴儿一样百般呵护，员工们就可以与管理者们一起共赴患难。对待员工们就像对待儿子一样关怀疼爱，员工们就可以与管理者们同生共死。如果厚待员工们而不使用他们，爱护员工们而不用规章制度纪律约束他们，员工们违法乱纪而不去惩治他们，那么，员工们就会像娇惯的孩子一样，创造不了多少价值。

知道自己的优劣势，而不知道竞争对手的优劣势。知道竞争对手优劣势，而不知道自己的优劣势。都只能胜一半。只有知道自己的优劣势，又知道竞争对手的优劣势。取胜就不会有差错。再加上知道天时，地利，人和，那么，商业竞争战就可以完全胜利了。

关于孙子兵法之空城计心得体会实用八

1、不义而富且贵，于我如浮云。

2、发愤忘食，乐以忘忧、不知老之将至…

3、君子成人之美，不成人之恶，小人反是。

4、孔子曰：走别人的路，让别人无路可走。

5、修己以敬……修己以安人…修己以安百姓。

6、志士仁人，无求生以害仁，有杀身以成仁。

7、执德不弘，信道不笃，焉能为有，焉能为亡。

8、与朋友交，言而有信。以文会友，以友辅仁。

9、士志于道，而耻恶衣恶食者，未足与议也。

10、饭疏食、饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。

11、行己有耻，使于四方，不辱君命，可谓士矣。

12、夫达也者，质直而好义。察言而观色，虑以下人。

13、有朋自远方来，不亦乐乎？见利思义，见危授命。

14、择可劳而劳之，又谁怨？欲仁而得仁，又焉贪？

15、质胜文则野，文胜质则史。文质彬彬，然后君子。

16、君子无众寡、无小大、无敢慢，斯不亦泰而不骄乎？

17、执子之手，将子拖走。子说不走，好吧，关门放狗。

18、以能问于不能，以多问于寡；有若无，实若虚，犯而不校。

19、孔子曰：打架用砖乎！不亦乱乎！照头乎！乎不死，再乎！

20、无欲速，无见小利。欲速，则不达；见小利，则大事不成。

21、可以托六尺之孤，可以寄百里之命，临大节而不可夺也。

22、富而可求也，虽执鞭之士，吾亦为之。如不可求，从吾所好。

23、恭而无礼则劳，慎而无礼则葸，勇而无礼则乱，直而无礼则绞。

24、孔子曰：“中午不睡，下午崩溃。”孟子曰：“孔子说的对！”

25、君子名之必可言也，言之必可行也，君子于其言，无所苟而已矣。

26、君子正其衣冠，尊其瞻视，俨然人望而畏之，斯不亦威而不猛乎？

27、吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而下信乎？传不习乎？

28、言未及之而言谓之躁，言及之而不言谓之隐，未见颜色而言谓之瞽。

29、道之以政，齐之以刑，民免而无耻；道之以德，齐之以礼，有耻且格。

30、好仁不好学，其蔽也愚；好知不好学，其蔽也荡；好信不好学，其蔽也贼。

31、上好礼，则民莫敢不敬；上好义，则民莫敢不服：上好信，则民莫敢不用情。

32、士不可不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎？死而后己，不亦远乎？

33、君子食无求饱，居无求安，敏于事而慎于言，就有道而正焉，可谓好学也已。

34、好直不好学，其蔽也绞；好勇不好学，其蔽也乱；好刚不好学，其蔽也狂。

35、可与言而不与之言，失人；不可与言而与之言，失言。知者不失人，亦不失言。

36、益者三友，损者三友。友直，友谅，友多闻，益矣。友便辟，友善柔，友便佞，损矣。

37、贤哉，回也！一箪食，一瓢饮，在陋巷，人不堪其忧。回也不改其乐。贤哉，回也！

38、不教而杀谓之虐；不戒视成谓之暴；慢令致期谓之贼；犹之与人也，出纳之吝谓之有司。

39、富与贵，是人之所欲也；不以其道，得之不处也。贫与贱，是人之所恶也；不以其道，得之不去也。

40、孔子曰：打架用砖乎，照脸乎，不宜乱乎，既然乎，岂可一人独乎，有朋一齐乎，不亦乐乎，乎不着再乎，乎着往死里乎，乎死拉倒也！

41、孔子周游列国回，又遇顽童垒城堡挡道，童曰：“先生，请绕行！”“孔子曰：“城市改造，道路扩建，此城堡需拆除。”随即碾压过去。

42、孔子曰：打架用砖乎，照脸乎，不宜乱乎，既然乎，岂可一人独乎，有朋一齐乎，不亦乐乎，乎不着再乎，乎着往死里乎，乎死拉倒也！

43、当年找工作，主考官问我哪年毕业，我本来是要说两千年的，结果一激动说：“两千年前”，更汗的是，主考竟然噢了一声说：“孔子的学生吧”。

44、问你一个问题答对了你是聪明的猪，答错了你是大蠢猪：9月28日是孔子诞辰日，那10月28日是什么节日？想想，再想想！告诉你，是孔子满月！

45、孔子告诉你啥叫因“财”施教：三十而立–三十两银子站着听课；四十不惑–四十两能一直问到没疑问为止；五十知天命–五十两能知道明天考试命题。

46、子曰：言而无信，不知其可也！意思就是孔子说，一个人如果连短信都不发，还怎么在江湖上混呢？给你发去我的一条短信，是为了证明我还在江湖混着。

47、给你出一道有趣的翻译题：最自负的名字用孔子最讨厌的名字打最谦卑的名字。翻译是：老子用棍子打孙子。孔子怕棍子，有点邪恶哦，但愿你没猜出来！

48、孔子曰：“吾欲愚人而愚之。”，于是我问孔子：这句话是我想愚弄人就愚弄的意思吗？孔子曰：你想知道是什么意思吗？笨蛋！我忽悠你呢，孔子怎么可能认识我呢！孔子更不会英文了！

49、据考证，上学收费，始于孔子。交三十两银子，没座旁听，子曰：三十而立。交四十两，解答疑难，子曰：四十不惑。交五十两，提前知考题，子曰：五十知天命。交六十两，光表扬不批评，子曰：六十耳顺。交七十两，来不来均可，上课坐躺都行。子曰：七十而随心所欲也。

50、孔子一直以来都没有入户。一天，他想去派出所入户，到派出所后问户籍管理员：“我想入户。”“把你的出生证、计生证拿来。”管理员道。“我没有啊！”“那不行！”“我是孔子啊！”“就是老子也不行。”“唉！连老子也不行，看来我只能到韩国入户了，他们都帮屈原老弟入了，那里什么证也不要！”孔子自言自语道。

关于孙子兵法之空城计心得体会实用九

各位亲朋好友，我的亲家公xx先生，亲家母xx女士及所有亲家：

你们好！

我和我的夫人王丽君女士和我的哥哥、嫂子、姐姐、姐夫、弟弟、弟媳、我儿子、儿媳以及所有男方亲属向前来出席我家孙子刘开颜小先生满月酒席的亲朋好友、所有来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

公元2019年xx月xx号xx点xx分，儿媳经过辛勤的十月怀胎，在xxxxx医院产一男婴，重xx斤xx两，母子平安，全家和亲友皆大欢喜，这一天，是农历xx月xx，按中国的传统和习俗，这预示着吉祥和幸福，我们全家对上天对我家的垂青和恩赐表示衷心的感谢。我哥哥刘信报高兴地说：刘家有男孩了。一开始我没有意识到，经我哥这么一说，我才如梦方醒。的确可喜可贺。今后，我们全家当继续多做善事，多行善举，把这个喜事发扬光大。

多年来，在座的亲朋好友对我们全家给予了很多无私的关心，在这里我们全家表示衷心的感谢。今后，盼望各位亲朋好友逐步将关爱的目光投向我的孙子刘开颜，我们的隔辈子孙将成为我们这一代人新的希望。他们是跨世纪的人才，他们必将将我们老一辈的友谊发扬光大，传承不息，成为中华民族的栋梁之材！

孙子的起名，是取伟大领袖毛主席诗词三军过后尽开颜之意。别无他求，只求他一生高兴！笑开颜！才是人生最好最大的生活质量！

前一天，我自做一首儿歌，在孙子耳边吟唱：

胖小子儿

叫xx

大名就叫xxx，

最后，仅以此儿歌，祝福所有亲朋好友在今天的满月酒席上笑逐颜开，谈笑风生，以酒当歌，一醉方休！