如何做好好经理人心得体会及感悟 怎么样做好经理(5篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

描写如何做好好经理人心得体会及感悟一

在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己……“我对自己说。

20__年下半年工作计划

总结上半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，11年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据10年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

工作中出现的问题及解决办法：

1、不能正确的处理市场信息，具体表现在：

缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住;

缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性;

缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。

2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，

3、缺乏计划，缺少保障措施。

4、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。

5、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。

以上是个人上半年以来的工作总结和下半年的工作计划，如有不足之处，望批评指正。

感谢公司的培养，感谢我的老板和关心我的跟人对我言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。

自从__年6月6日至今，一转眼已经在公司工作了将近6个多月了，在这新年来临之际，回想自己半年所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，只是多了一份镇定，从容的心态。

在公司的这半年多时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变成了一个能够独立操作业务的员工。不过话说回来，我不知道在写这份年终总结时是以一名翻译员的身份或者说是业务员的身份来进行阐述。以下是对自己在这半年多的时间里所做的事情的总结。

进入一个新的行业，任何一个人都应该熟悉该行业的知识。就比如说对于音响的制作过程：模具车间(1楼)——注塑车间(1楼)——喷漆车间(3楼)——金音成品车间(3楼)，音响的构成：音响壳体&喇叭&高音头&(功放)&吸音棉&铁网等。这些还是有所了解了，但是对于音响的具体内部参数至今还是不太清楚。应该在今后的日子里不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我可以说，我并没有虚度，过分浪费上班的时间(曾有一段时间在上班期间聊msn，之后在得到提醒后有做自我检讨)。在经过时间的洗礼之后，我相信自己会做得更好，因为有俗话说：只有经历才能够成长。在这个世界上完美的事情少之又少，每个人都有自己的优缺点。只有在时间的流逝中将自己的缺点慢慢的纠正过来，不断的进行总结与改进，提高自身素质。

自我剖析：从目前的状况来看，我还不是属于一名成熟的业务员，或者说我只是一个刚刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮不够厚(因为作为一名业务员，大家普遍认为就是要学会对于自己的新老客户紧追不舍)，心理素质还不是很过关，还远远没有发掘出自身的潜能，个性中的一个飞跃。

在我的内心中，我一直都希望自己能够成为一名优秀的业务员，因为不管怎么说我也是学习了4年的外贸知识，掌握了一定的理论基础，而且，我，喜欢这份职业，这股动力，这份信念一直都在我的心底，我渴望成为一名成功的业务员。

在这段日子中，感谢公司对我的培养，非常感谢在此期间对我的悉心指导，让我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的处事能力，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。

挥别旧岁，迎接新年，满怀希望!

描写如何做好好经理人心得体会及感悟二

作为一个医药销售人员,并不是一个孤立的个体,只接受来自上级的指令然后机械化去执行,实际上面对不同的区域(片区)并在该片区管辖着几十人或者更多的医(药)师队伍,如何充分调动他们的积极性,如何合理分配资源(包括时间)是一件非常困难复杂而又非常重要的事情.可以说每一区域(片区)都是公司销售部的基本管理单元,只有它做得好了,整个公司才会更快地向前.鉴于此,片区(或区域)管理,就通过合理使用资源(销售时间、销售工具、促销费用、人力资源)来疏通药品流通领域的各个环节,使其通路畅通无阻,顺利消失于流通领域,增加片区内市场覆盖面,提高销售业绩,降低销售费用。

(一)药品的流通渠道:

1、通常情况下的药品流通渠道为:

制药公司--经销商--医院、零售药店--患者

经销商

2、药品在医院内的流通过程:

经销商、制药厂--药库--小药房 医师--患者

(二) 药品流通渠道的疏通

一个确有疗效,有一定市场的新药被经销商或医院接受,本来应是一件非常容易的事,但近两年来,由于新药开发猛增,使经销商或医院有了很大的选择空间,从而导致新药售出难的问题出现,而一种新药要被患者最终消费,必须首先保证渠道畅通.

1、经销商的疏通:

(1)富有吸引力的商业政策:

注意:

a、永远站在客户(经销商)的立场上来谈论一切

b、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益

c、沟通现在和未来的远大目标

(2)良好的朋友、伙伴关系

a、充分尊重对方,以诚动人,以心征服对方

b、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系

c、正确应用利益驱动原则,处理好与公司及个人关系

d、了解不同客户的需求

(3)较强的自我开发市场能力

a、详细介绍所辖片区(区域)销售力量,促销手段和活动

b、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略

c、详细了解公司产品疗效,主治及应用推广情况

d、探讨双方共同开发所辖区域(片区)市场的方法.

具备上述三条,一个新药被经销商认可并接受应是一件十分容易的事

2、医院药库(也称大药房)的疏通

(1)新药进入医院库房:

a、详细收集医院资料(包括院长、药库管理委员会、药剂科主任、采购或计划员、产品相关科室主任、专家或重要医师、甚至管理该院的卫生局有关官员)

b、找出影响该院购药的关键人物,并对其作全面细致的调查和了解,尤其是他的特殊需求,特殊困难.

c、接触重要人物(可能是院长,药剂主任,相关科室主人任等)说服其作出决策.

(2)维持购药:新药进入药库尽管是成功重要的一步,但维持药物长久不间断,一定数额的保存量更是艰巨,长期而困难的工作,因此要保持频繁接触,加深双方了解,采取长远眼光处理双方合作中出的问题.

3、医院药房(小库房、小药房)的疏通,疏通此环节,保持与药房负责人(组长或主管)良好的个人关系至关重要,因此应做到:

(1)加倍尊重他,满足心里需求

(2)经常拜访,加深印象和了解

(3)合理的交际费用

较大型医院、药库(大药房)负责从医药经销处购进药品,妥善保管而小药房负责领取和分发药品,此处无疏通则不会把药品从药库里领出,当医师开发处方后,患者在小药房(门诊药房、住院部药房、专科药房)无药可取,而产品却在大药库房里“睡觉”,当然每月(或季)如开一次影响进药的重要人物的会议,采用宽松讨论方式,目的让其充分发表意见,提出改进方法,密切双方的关系

4、有处方权利的医师(也称临床工作或医院促销)产品要想挤入市场占领市场,唯一的手段是依靠医师,他们直接面对患者,通过处方,使药品消失于流通领域进入消费领域,实现药物销售,为公司创造效益,保证公司合理利润,这就要让医师、药师去充分了解产品,扩大市场占有率,增加处方量,但我们必须针对重点医师,通常在省级以上医院(特别是医学附属医院)上级医师的权威性和指导作用特别突出,因此,科室主任(含专家)及主治医师、住院总医师是最重要的医师,为处方重点医师,是以疏通医师处方环节特别重要.

描写如何做好好经理人心得体会及感悟三

关于职业规划，观点五花八门，指导书籍琳琅满目。其实，当面对的选择多了，反而不知道那种最适合自己。所以，在从业的过程中，如何做好职业规划，最为需要的是要了解自己需要什么，从哪里开始，掌握好与自己息息相关的七个关键点就可以了。

这一阶段是一个人完成基础的高中或初中学习，准备进入大学或职业学校，选择某一特定专业学习，为今后做职业准备的阶段，因而这一阶段也可称为职业准备阶段。这是个人职业生涯的起步阶段，是决定能否赢在起点的重要阶段，是人生的第一个转折点。虽然一个人最初选择的专业并不代表他未来的职业，但在经过职业生涯规划基础上的有针对的选择，会为人一生的事业奠定基础，如果你未来的职业和所学专业一致的话，那么你的职业将更加稳定和有发展前途，其职业生涯将更精彩。所以处在初高中阶段的学生，就必须开始规划自己的职业生涯其核心就是根据自己的现状，确定是沿着提高职业技能的方向发展还是上大学。对个人而言，既符合自己的能力特点、为自己兴趣所在，又是社会所需要的专业方向是较为理想的选择。在选择的过程中，应弄清楚下列问题。

西方有一句谚语说：如果你不知道你要到哪儿去，那通常你哪儿也去不了。同样，一个不知道自己想干什么的人通常什么也干不好。所以，确立一个具体的职业目标和专业方向，清楚地知道自己未来想干什么是选择专业的前提条件。做到这一点的关键就是认清自己，找到自己的兴奋点和兴趣所在。俗话说兴趣是人最初的动力，是最好的老师，是成功之母，从事一项感兴趣的工作本身就能给人以满足感，职业生涯也会从此变得妙趣横生。一代球王贝利以视足球为生命的执着成为世界瞩目的球星；对经商有着强烈兴趣的北大方正公司集团总裁张玉峰的创业史也说明，浓厚的职业兴趣是一个人事业腾飞的引擎，而对兴趣的无悔追求是事业成功的巨大推动力。对于处在职业准备阶段的初高中毕业生来说，虽然其兴趣会随着年龄增长逐渐清晰，但兴趣不稳定的因素还是存在的，所以处在这一阶段的中学生要在父母、老师甚至心理专家的帮助下，找出自己的真正兴趣所在，据此选择专业方向。

仅凭兴趣选择是不全面的，感兴趣的事情并不代表其有能力去做，宇航员杨利伟，导演张艺谋，央视名主持白岩松、水均益，球星姚明等人所从事的职业可以说是众多年轻人的兴趣和梦想，但从事这些职业所必备的个性能力特征决定了不是只有兴趣就能干好的。因此，清楚自己能干什么、适合干什么是选择专业的必备条件。因为不同能力优势的人适合学习的专业和未来从事的职业是有所区别的，如空间能力强的人适合于从事机械制造、工程设计、建筑等理工科的专业和艺术方面的专业，以及与这些专业相对应的职业；言语能力强的人适合于学习语言文学、文字编辑、翻译、文艺创作等专业和从事相应的职业，爱因斯坦因思考方式偏向直觉，就没有选择数学而是选择了更需要直觉的理论物理作为事业的主攻方向；湖南卫视著名节目主持人李湘，幼时曾因嘴巴过快，说话太多而被当成主要的缺点受到家长的批评，但恰恰是这一特点加之不懈的追求，使她成为优秀的娱乐节目主持人。在这方面，每个人都有自己的能力优势和个性特征，有自己的长项、弱项，只有在充分认识自己的前提下，才能恰当地选择好适合自己的学业和专业方向。

在明确自己想干、能干的专业领域和事业方向的同时，还应兼顾考虑社会的需求和未来发展前景等外在因素这是专业选择是否成功的基本保证。如果所选择的专业自己既感兴趣又符合能力要求，但社会没有需求或需求极少，未来就业机会渺茫，这样的职业生涯规划其起步就是失败的。由于社会人才需求、劳动力市场变化发展的不确定性，衡量社会需求以及发展前景不是简单的事情，因而在选择专业时，应综合权衡、统筹考虑，正确分析处理好专业冷与热、目前就业市场需求大与小、名校不适合专业与非名校适合专业等矛盾，力争做到在择己所爱、择己所长的同时择社会所需，理智地走好职业生涯规划的第一步。

这一阶段是一个人完成大学或职业学校专业的学习，准备选择职业的阶段，因而这一阶段也可称为职业选择期。这一阶段的主要特征，是从学校走上工作岗位，它是人生事业发展的起点。如何起步，直接关系到今后的成败。俗话说：「女怕嫁错郎，男怕入错行」，后半句指的就是职业定位。只有弄清楚了市场需要什么，自己想干什么，自己能干什么等等这些问题，才能定位自己的职业方向，从而找到自己喜欢的工作。好高骛远，只会是一事无成；妄自菲薄，终将悔恨终身。这一阶段生涯规划的核心内容就是在充分做好自我评价和内外环境分析的基础上，选择适合自己的职业——与自己兴趣、能力匹配，与所学专业领域方向一致、符合自己职业发展方向的理想职业。

重新审视、评估自己的职业生涯规划，制定一份阶段性的职业发展目标。由于年龄、资历以及社会发展变化等原因，最初选择专业时制定的职业目标可能会有比较吻合或比较抽象甚至有所偏差等多样结果，经过几年专业学习，对自己进行再一次的职业定位，设立阶段性的职业发展目标是必要的。

三大砝码：正确处理好理想职业与现实需求，以及个人职业目标与高薪高福利职业之间的矛盾，以利于锻炼自己，充分发挥自身的潜能，有利于个人职业发展为宗旨选择最初的职业。一般而言，最初在成功进行职业生涯规划基础上经过慎重、理智选择的专业，与几年后重新审视、评估的职业目标，其可选择的职业方向应该是基本一致或差距不大的，因而，初涉职场，应选择能与自己职业方向一致，有利于实现自己近期或长远职业目标的工作。如果一个人所从事的职业与自己的职业方向不符，那么他的整体工作效率将会大大降低。那种单纯以追求更高的职务和更多的薪水为目的的选择，只能是短期的目标，短期的目标很容易产生短期的行为，最终导致失败。因此要相信从事自己相对能力最强、兴趣最大，同时社会也需要的职业是最能使自己成长、进步的职业，也是最容易使自己获得成功的事业。

善于从小事、从最具体的职业岗位做起，只要这种小事、具体事与自己的最终职业目标一致，有利于个人职业目标的实现，都可以选择确定为自己的最初职业岗位。一件大事是由一千件小事组成的。就具体而言，任何人做事都没有大事和小事之分，其所以最后的结果完全不同，是因为做大事的人所做的每一件小事和所定的目标都密切相关，一千件小事的完成便意味着目标的达成；而成就不了大事的人所做的一千件小事之间是没有关联的、无序的，最后即使做完了几千件小事，也一事（大事）无成。人的职业生涯规划就是这样一件可以由若干件小事（行为）所组成的大事，立足于小事，才能成就大事。同样是管理专业毕业的两个人，一个选择高薪水的机关白领职业，另一个选择靠销售提成作薪水的销售业务员职业，在普通人看来，白领的工作比业务员的要好，但从个人职业生涯发展的角度来看，结果就不那么简单了。如果个性能力特征适合一般的机关白领职业而个人职业发展目标也是追求稳定和舒适，选择机关白领的职业是理想的；但对于追求富有挑战性工作，兴趣和职业志向是做企业的高层管理者的人来说，工作之初就选择坐机关，只会失去大好的锻炼机会，而选择做市场销售，从最基础的小事也是最艰难的事情做起，虽然暂时难一点，但从长远看，既可以锻炼能力又能积累宝贵的经验，应该说是为迈向高层奠定基础的必要过程，是实现长远职业目标的最好开端。

描写如何做好好经理人心得体会及感悟四

基层党组织建设的好与坏，支部书记至关重要，书记作为党组织的“班长”，在加强党组织自身建设，完成上级交给的各项工作任务中，负有重要的责任。支部书记的能力素质如何？作用发挥的怎样？直接影响着“一班人”乃至一个单位的整体建设。我们在座的各位有的曾经担任过支部书记、有的正在担任、有的将来也会有机会担任支部书记。如何当好“班长”,这是门大学问。下面，我根据平时的学习、调研以及工作体会，结合工作实际，和大家共同学习和交流如何当好一名基层党支部书记。

同志们都知道，支部书记不同于其他干部，他有三重责任：首先他是支部的书记，负有建好、管好、用好党组织的责任；其次他是单位的主官，负责单位的教育和管理等工作；同时他还是基层政治工作落实和发展的重要枢纽。大量的、千头万绪的政治工作，最终要靠书记去精心筹划，具体落实。如果这一岗位的职责履行不好，各项工作就难以找到着陆点。从这个意义上说，支部书记的责任更重大、任务更艰巨、地位更重要。作为“班长”，要十分清楚这个岗位的关键性作用和决定性意义，主持好支部的工作。当好党组织建设的第一责任人，发挥好“班长”的“领班”作用，具体要发挥好“三个作用”：

（一）发挥组织落实的作用。抓工作的组织落实，这是“班长”所要做的基本工作。我们平时经常在训练中跟带兵班长们讲，班内的大量任务，组织不好，落实不好，那么你这个班长就是不称职的。同样，我们也要把基层党支部的工作筹划好、落实好，否则就是我们最大的失职。“班长”发挥好组织落实作用，我认为需要把握三个方面：一是要吃透“上情”。吃透“上情”，就是要对党的路线、方针、政策和上级党委的指示精神反复学习，深刻领会。上级的工作部署是管全局的、把方向的。不吃透“上情”，就容易偏离方向，偏离重点。二是要明了“己情”。明了“己情”，就是要注重调查研究，掌握本单位实情，对所属人员的动态做到深知、亲知和真知。“己情”是行动的出发点，不明了己情，不结合本单位的实际，工作就无法落到实处。作为“班长”，必须要学会全面、系统、辩证地观察和看待班子建设的优势和劣势，把问题和薄弱环节找实、找准，抓住主要矛盾，这样才能把工作落实好。三是要搞好结合。抓上下两头，更要注意把它们结合起来，通过上下的比较、结合、平衡，形成符合本单位实际的工作重点和套路，认清形势，明确方向，着眼特点，抓住关键，创造性地开展工作。

（二）发挥凝聚带动的作用。依靠党组织的集体领导，是支部书记对基层工作实施正确领导的重要保证。作为“班长”，必须要通过耐心细致的思想工作和组织工作，统一班子成员思想和行动，把“一班人”捏成强有力的“拳头”。为此，平时要注意经常同“一班人”谈心交心，加强交流沟通，以便思想上形成共识；要密切联系群众，充分尊重官兵的首创精神，做好经常性思想工作；要掌握所属人员的思想脉搏，充分调动大家的积极性和创造性，做大家的良师益友，提高队伍的向心力、执行力。

（三）发挥检查监督的作用。支部书记发挥检查监督作用，是加强党组织自身建设的一项重要内容。书记对每名党员执行党组织决议、遵纪守法、联系群众以及平时的思想、作风、道德品质等情况，负有检查监督之责。做到这一点，要搞好思想教育和疏导，启发党员执纪的自觉性，更重要的是要严格落实党组织生活制度。支部书记是党务工作的主持者，是组织生活制度的实施者，是管理和监督党员的组织者，要认真履行好自己的职责，扎扎实实抓好落实。

作为支部书记，能否出色地履行好自己的岗位职责，能否真正成为党组织建设的“主心骨”，充当党员群众的“领头雁”，在很大程度上，取决于自身的能力素质。“班长”作为日常工作的主持者和第一责任人，只有具备与“班长”地位作用相适应的能力素质，才能担负起支部工作的重任。

（一）坚持党性原则，提高把关定向的能力。支部书记处于统揽全局、领航掌舵、主持领导决策的关键位置上，肩负着十分重要的责任。作为支部书记，无论在什么时候，在什么情况下，都要坚定不移地贯彻执行党的路线、方针、政策和上级的指示；要紧密联系实际，抓好中心工作和重大问题，保证具体工作中心不移，方向不偏。具体地说：首先，要在政治上把好方向。一个成熟的支部书记，首要的是政治上过得硬，具有坚定正确的政治方向。政治上把方向的集中体现，就是认真贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，保证党的绝对领导，保证队伍听招呼、守规矩，保证政令畅通。如果对上级党委的指示、规定、制度执行不自觉、不坚决，或者打折扣,那就谈不上保持一致。在实践中，我们有的支部对上级的决议指示执行不坚决，搞上有政策、下有对策。其最根本的原因就是处在领航、掌舵地位的支部书记，缺一根政治上的弦，在贯彻执行上级的指示、规定上，缺乏应有的党性原则，打了折扣；在一些涉及个人或小团体利益的问题上摆不正关系，没有把准方向。其次，要在紧要关口上把好方向。作为支部书记，要有敏锐的政治眼光，善于明辨是非，认准方向。当社会上刮风起浪、各种错误思潮袭来的时候，要站稳脚跟，处乱不惊，旗帜鲜明，不畏缩，不迎合，不苟同，不随声附和，不左右摇摆，防止模糊方向；当工作中受到挫折、困难比较突出、外界干扰比较大的时候，要善于全面地看问题，带头振作精神，迎难而上，不能见风就是雨、在挫折和困难面前垂头丧气、失去信心，防止动摇方向；当部队建设形势好、工作进展顺利的时候，要始终保持清醒的头脑，经常想一想自己工作中的不足，自觉瞄着薄弱环节做工作，不能在成绩面前沾沾自喜、忘乎所以、停滞不前，防止忽略方向。只要在这些紧要关口，把方向把住了，把准了，就不会出现大的问题。再次，要在关键问题上把好方向。基层单位，有很多热点敏感问题。入党、晋职、培训、疗养等都是涉及切身利益的敏感问题。作为支部书记，要着眼队伍建设实际，切实把干部关注的、队伍建设迫切需要解决的重点、难点和热点问题作为大事抓、重点抓，作为稳人心、暖人心、得人心的工作抓，防止迁就照顾个别人利益而损害大多数人利益。

（二）强化职责意识，提高党务工作的能力。党组织是否有战斗力，是单位建设的关键。而书记党务工作能力的强弱，又是党组织坚强与否的关键。一是要强化岗位意识，集中抓党务工作的精力。党的领导，主要是政治、思想和组织领导。支部书记工作的重点，应该放在抓班子建设和部队思想政治建设上。从当前看，有的支部书记党务工作能力不强的一个重要方面，就是缺乏当好“班长”的意识，总想着自己是单位首长，没有认清队伍的发展必须紧紧依靠支部坚强有力的领导才能实现。因此，作为“班长”，要认识到基层政治工作，最关键的还是加强党组织建设，切实把精力从抓事务性工作投向抓班子经常性建设上；从主要做群众的工作转变到管理好党员、干部尤其是班子成员上来。二是要强化阵地意识，建设坚强的战斗堡垒。支部书记作为基层政治阵地的组织者和领导者，既负有守好阵地之责，也负有用好阵地之责。守好阵地，最根本的是要发挥好基层党组织的功能。《政工条例》对基层党的委员会和党支部书记的职责规定的首要一条，就是负责支部的日常工作，因此支部书记守好、用好脚下这片阵地，真正把支部建设成“前沿指挥所”、把基层党支部建设成为“一线战斗堡垒”。三是要正确区分党务工作和政务工作。区分党务工作与政务工作，最根本的是要正确处理好两个关系。一个是正确处理支部会与行政办公会的关系。在实际工作中，支委会与行政办公会最容易混淆，许多基层单位常常“一锅煮”。有的同志认为，不管开什么会都是那些人，“换汤不换药”，没有必要搞那么烦琐复杂，因而在工作中“合二为一”。实践证明，支委会与行政会不分，不仅削弱支部的集体领导，而且还会影响单位首长的积极性和主动性。划清支委会与行政会的界限，要明确四个不同：两个会议的性质不同。支部会是党的会议，行政会是行政办公会议。两个会议的职能不同。支委会负责讨论决定单位的重要问题；行政办公会则是根据支委会的决议和上级指示精神，讨论如何在本单位中具体组织实施，负责处理日常事务工作。两个会议参加的人员不同。支委会只有委员才能参加，而行政办公会，不论是不是委员，是不是党员都可以参加会议。两个会议决定问题的方法和原则不同。支委会是党的会议，讨论决定问题，是遵循少数服从多数的原则；而办公会是行政会议，由行政主官主持召开，在大家讨论的基础上，按照下级服从上级的原则，由行政首长作出决定。第二个是正确处理党支部工作与行政事务工作的关系。《政工条例》对基层支部工作的范围和内容总体上进行了明确。总体来说就是：关系全局的问题、部队建设带倾向性的问题、涉及方针政策的原则性问题应当由支委会集体讨论决定；局部的问题、一般性的日常行政事务工作或一些细节问题，应当由行政首长分工负责处理。

（三）讲究方法艺术，提高运转“班子”的能力。支部书记，最重要的能力就是运转“班子”的能力。作为“班长”，在运转“班子”上，我觉着有两方面的能力至关重要，一是统揽全局的能力，二是科学决策的能力。先讲统揽全局。“不谋全局者，不足谋一域”。所谓全局，是指事物的整体和发展趋势。统揽全局，就是要站在全局的高度上，对上下左右、纵横交错的各项工作统一筹划，通盘考虑，分清主次急缓，合理安排人力、物力、财力和时间。作为“班长”的支部书记，只有站在全局的高度，抓住重心，形成合力，才能高标准地做好工作。队伍建设是个系统工程，各项工作既互相联系又互相融合，整体与局部、大事与小事，相互影响，相互制约，都要把它筹划好。因此，支部书记要把统领班子建设的全局作为根本任务，要做好具体工作，但决不能陷入到具体事务之中，要把主要精力放在想大事、议大事、抓大事，牢牢把握工作的主动权。有的书记工作很琐碎，思路不清，往往费劲不少，而成效却不大，根本原因就是站立点不高，没有搞好统筹协调。我个人总结为：“正事，必须办；急事，马上办；普通事，依序办；重点事，优先办”。还有比较重要的一点，就是作为“班长”，要善于解决工作中的紧急情况和棘手问题，遇到这种情况，要迎难而上，敢于负责，果断处理。这样，不仅能够提高自己的威望，而且能够提高统揽全局的能力。再讲科学决策。支部书记作为“一班人”的领路人，想问题必须比别人更深、更细、更准，决断必须态度明快，毫不犹豫，有的书记遇事思前想后，谋而不断；有的单凭直觉决策，断而不谋，随意性、盲目性很大，这样很容易造成全局失控。在这个问题上，要重点把握好两点：一是要力戒主观武断。主观武断是支部书记比较容易犯的毛病，有些同志总认为自己在单位是“头”，“说了算”才算权威，事事自己先拿意见，谈看法，在自己僵硬的思维模式中决策，人为堵塞了广泛听取意见、建议的渠道，结果适得其反，想有权威，偏偏失去权威；想当核心，偏偏没有人靠拢；想实现自己的意图，偏偏事与愿违。二是一定要有主见。书记不能主观武断，并不是说遇事不要主见。俗话说：“领导、领导，既领又导。”没有主见，就不能成其为领导。一个优秀的、成熟的支部书记，要善于把关掌舵，善于掌握事物发展的要脉，掌握事物发展大势。特别是在事关队伍发展方向的重大问题上更要保持清醒头脑，统一大家的认识，真正起到“主心骨”的作用。做到有主见，就要做到凡事要“三思”：即“先思”、“善思”、“熟思”。先思，即要有超前意识，要未雨绸缪，遇事要比下属想得早一些、深一些、远一些，做到有谋在先。善思，即要由表及里，由此及彼，去粗取精，去伪存真，善于透过现象看本质，善于准确把握事态的发展变化，善于在自己掌握的大量材料基础上，对客观事物进行实事求是的科学分析。熟思，即要对事情深思熟虑，心中要有明灯一盏，胸中要有“成竹”一株，脑中要有对策几条，手中要有方案几套，对事态的发展变化有预见、有准备，能争取处处主动，立于不败之地。只有这样，才能做到对上能负责，对下能号令。

团结是一种品德，是一种才能、是一种心态、是一种境界。团结出凝聚力，出战斗力，出创造力。因此，作为“班长”，要有一种与人为善，不计个人得失；要善于做维护团结，提高团结和巩固团结的工作，充分发挥好“一班人”的整体作用。

（一）要善于协调关系，化解各种矛盾。处理协调好“一班人”的关系，化解可能产生的矛盾，是搞好团结的重要一环，最根本的是要处理好三个方面的关系。一是正确处理与副书记的关系。在基层，书记与副书记的关系，实际上是主官之间的关系，一些基层单位不团结，主要是两个“一把手”之间的不团结。处理好正副书记之间的关系和矛盾，是基层党组织内诸多关系和矛盾中最关键的环节，具体应做到分权不争权，分工不分家，“补台”不“拆台”。有人把主官比喻成一双筷子，要对付餐桌上的各种食品，长的、短的、软的、硬的，主要取决于一双筷子长短相宜，配合默契，冷热共担。这个道理，通俗易懂。二是正确处理与委员的关系。书记和委员是平等的，享有同等的权利，只是书记作为“班长”，负有更大的责任。在党内，书记和委员讨论问题有同等的发言权，决定问题有同等的表决权。书记要以普通委员的身份参与决策，防止把行政身份带到党内，把书记和委员的关系搞成上下级关系。三是要协调好委员与委员之间的关系。委员与委员之间发生磨擦时，书记不能居高临下当“裁判”，而要穿针引线当“红娘”，要当“润滑剂”，多做调和的工作，主动解扣子。通常情况下，当委员与委员之间发生误会时，都会到“班长”这里表白自己，指责对方，寻求帮助。“班长”应该不偏护任何一方，及时问明情况，把事实真相搞清楚，帮助他们消除误会，化解矛盾。

（二）要贯彻民主集中制，坚持集体领导与分工负责相结合。民主集中制是党的根本组织制度，也是基层支部工作正常运转的基本规矩。实际工作中，要按照“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的要求，把握关键环节，使民主集中制度成为维护班子团结的有力武器。一是要强化坚持集体领导的观念。要摆正个人与组织的关系,坚持集体决定重大问题。作为书记，要自觉地把个人意见看作是“一家之言”,要尊重集体的意见，自觉将自己置于支部的集体领导和监督之下，平等地参与集体讨论,不能以个人意见取代集体决策,不能把个人意见强加给其他委员，依靠集体的经验和智慧决定重大的问题。要理顺集体领导与分工负责的关系,支部一旦形成决议,委员就必须坚决贯彻执行,这是集体领导的最终体现。在这个问题上,既要防止借口集体领导而无人负责的倾向,又要防止以首长分工负责为由,离开支部决定自由行动的现象。二是要拓宽充分发扬民主的渠道。讨论决定问题,一定要广泛发扬民主,让每个委员畅所欲言,充分发表个人意见。讨论中,书记不要先入为主,划框框、定调子,让委员顺着自己的思路走,而应先听大家的意见,然后再作归纳总结。当出现较大的意见分歧时,只要时间允许,就不要匆忙作出决定,应对提出的问题作必要的调查研究和酝酿协商,通过会上与会下的工作,让大家把话讲完,逐步使正确的意见成为大家的共识。三是要规范坚持按章决策的程序。支部讨论决定重大问题,总的程序是先进行个别酝酿,再经过会议研究。对如何搞好个别酝酿,关键是要做到班子成员之间充分地沟通、交流和磋商。在这其中，要防止酝酿只在个别委员之间、关系融洽的人之间进行的现象，坚决抑制庸俗的、低格调的酝酿，防止搞成私下交易，变成授意和统一口径。

（三）要充分发挥“一班人”的整体作用。“巴掌再大，也捂不住天”。支部书记的个人能力素质再强，如果不注意发挥“一班人”的整体作用，“班子”必定会搞不好。因此，作为“班长”，要弹好钢琴，要充分调动“一班人”的积极性。在这里，“班长”要善于“琢磨人”，我说的“琢磨人”，不是耍心眼，使歪点子，难为人，而是要摸准班子成员的经历、特点、秉性、优长和不足。“琢磨”准人，有两个目的，一个是用其所长，优势互补，形成整体合力。再一个是避其所短，扬长补短，提高整体素质。由于班子成员的经历、阅历不同，决定了他们的能力素质不可能在同一个层面上。班子成员迅速提高素质，以适应岗位的要求，需要自身的努力，需要上级的培训和组织的培养，而大量、经常的是靠书记在实践中传帮带。一个素质高的“班长”，必然带出一个高素质的班子，只有把班子成员的每一块“短板”都补上了，才能实现班子整体水平的提高。

书记能否在班子中有号召力，不是靠职位权势，也不是靠夸夸其谈，而是要靠实实在在的工作和行动，真正做到吃苦在前、享受在后，群众利益在前、个人利益在后，切实当好表率，成为“一班人”的“旗帜”。这是当好“班长”的一个重要条件，也是一个先决条件。

（一）立足本职，树立爱岗敬业、无私奉献的形象。爱岗敬业，无私奉献，是社会主义职业道德的基本特征，支部书记应成为这方面的模范。爱岗敬业，就是要热爱自己所从事的职业，干一行，爱一行，钻一行，专一行，立足本职岗位，脚踏实地，以高度的革命事业心和强烈的职业责任感，本着向党和人民负责，对部属和同志负责的态度，自觉履行好自己的职责，积极出色地完成各项任务。无私奉献，就是要淡泊名利，模范带头。作为“班长”，要看到政治工作的潜在价值，相信政治工作同样可以有所作为。眼光要放远一点，目光要放大一点，从个人名利的小圈子里跳出来，把集体利益放在个人利益之上，把个人的荣誉得失与“班长”肩负的责任联系起来，不为蝇头小利所缠绕，全身心地投入工作。

（二）以身作则，树立清正廉洁、公道正派的形象。古人说：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”支部书记工作和生活在官兵中，他们不但要听你讲，更是要看你如何做。如果你讲得头头是道，激昂慷慨，但行动却是另一回事，就等于自己用行动否定了自己，官兵就不信不听，工作就会产生逆反效应。所以喊破嗓子不如做出样子，要求官兵做到的，自己应首先做到；要求别人不做的，自己应首先不做。遇到困难，冲锋在前，吃苦在前，享受在后。只有处处严格要求，事事率先垂范，自身过得硬，才敢于叫别人向自己看齐，才能充分发挥自身的影响作用。

（三）勤奋学习，树立与时俱进、开拓创新的形象。基层党组织能力弱的一个重要原因，就是有的基层党组织往往满足于守住摊子，完成一般任务，没有创新的意识和观念。开拓创新的精神以及创新的胆识和勇气从何而来？来自强烈的事业心和责任感，来自于丰富的理论知识水平，这是创新的基石。只有不断学习，不断积累，不断攀登，才能使自己的能力水平和思想境界始终处于时代的前沿，才能不断提高自己在党务工作中的创新能力。作为支部书记，必须带头搞好学习，不仅要掌握马克思主义基本理论，还要学习掌握现代科学知识以及法学、美学、伦理学、逻辑学、历史、地理等多方面的知识。要活用知识，理论联系实际，把上级指示要求与本单位具体情况结合起来，在结合点上动脑筋，在创造性上下功夫，善于运用知识实践，驾驭全局，从而推动单位各项工作健康顺利发展。

 同志们，如何当好一名支部书记，做好“班长”，是一个很大的话题，既是一个理论问题，更是一个实践问题，一两个小时很难讲清、讲透，只希望通过今天这堂课，能够带给大家一些思考，更重要的是同志们在以后的工作实践中，多研究、多探讨，相信经过同志们的不懈努力，一定能够成为一名优秀的党务工作者，成为一名优秀的支部书记，成为一名优秀的“班长”。

今天的课就讲到这里，谢谢大家！

描写如何做好好经理人心得体会及感悟五

初中部教研工作的指导思想是：以党的xx大精神为指导，以提高教师整体素质和教学质量为核心 ，以校本培训为突破口，积极促进初中部教师树立现代教育理念，改进教学方法，发挥现代教育技术优势，积极促进教师专业发展和学生各项素质的协调发展，为学校的可持续发展做出贡献。

1、提高教师对课程改革的认识，改进教学方法，提高教学质量。

2、提高教师现代教育技术水平，充分利用网络资源服务于教学。

3、提高教师自修反思能力，积极反思教育教学活动，提高课堂教学效率。

4、提高教师科研能力和创新能力，促进教师专业化发展。

1、加强常规检查，规范教研行为，严格落实教研室各项考核制度。强化教研组和备课组常规工作，教研活动务求实效。着重抓好每周一次的教研活动，要求每次活动做到有计划，有主题，有中心发言人，切实提高教师参与教科研的能力。

集体备课、评课要充分发挥集体智慧，争取多出精品课。

2、全力提高学科教学质量。教学质量是我们每位教师的生命线，每位教师应该有清醒的认识。提高教学质量具体措施如下：

继续加强对青年教师培养和考核，发挥学科带头人、教学能手的引领示范作用，形成师徒结对，尽快让年青教师成长起来。

要求教师用指导自己的教学工作，重点突出“自主性、合作性、探索性”，处理好：①教与学的关系

②结论与过程的关系③学习与情感的关系，提高教学效率。

抓好毕业班的模拟考试和成绩分析工作。

积极开展第二课堂，抓好学生竞赛辅导工作，使竞赛辅导常规化。提升获奖层次和数量。

3、加快教师个人发展，做研究型教师。

以本学期的校本培训为契机，多方面提升教师对现代教育技术的应用。要求40岁以下的教师选择“新思考网”等建立个人教学博客。

支持教师个人参加各级各类比赛 ，落实“以赛育人机制”。

适时引进课题，提高教师科研能力。

开展面向家长的教学开放活动，寻求学校、社会、家长之间的连结点，促进教师与家长互动，提高教师与学校的声誉。

3月：各类教学常规检查;

十九届“希望杯”数学竞赛初赛：20xx年3月16日上午北京时间10：00—11：30;

第xx届全国初中应用物理知识竞赛： 20xx年3月30日，上午：10:00—11:40;

本月校本培训主题：如何做一个学生喜欢的老师 。

4月：七、八年级月考，九年级模拟考试;

20xx年全国初中数学竞赛：20xx年4月6日;

十九届“希望杯”数学竞赛决赛：20xx年4月13日上午北京时间10：00—12：00;

20xx年全国初中学生化学素质和实验能力竞赛：

20xx年4月13日上午9：30-11：30;

本月校本培训主题：如何获取网络资源，提高教学成绩。

5月：校级名师示范课及青年教师优质课大赛;

中考模拟及七、八期中考试;

20xx年新疆中学生生物知识竞赛：20xx年5月18日上午10：00—12：00;

本月校本培训主题：如何建立个人教学博客。

6月：七、八年级月考

外出听课交流和跨学部听课