互联网程序员面试心得体会和感想 互联网程序员面试心得体会和感想总结(九篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

描写互联网程序员面试心得体会和感想一

介 ........................................................................................................ ............................. 2    1公司概述 ........................................................................................................ .............................. 2    2公司现状 ........................................................................................................ .............................. 3    三、产品与研发 ........................................................................................................ ......................... 3    3.1产品/服务介绍 ........................................................................................................ ................. 3    3.2产品/服务特色优势（新颖性、先进性和独特性，竞争优势） .......................................... 5    3.3.技术研发水平 ........................................................................................................ ................... 5    3.4知识产权情况 ........................................................................................................ ................... 6    四、产业化程度(已注册企业填写)................................................................................................... 6    4.1目前产业化进展（阶段性成果描述） ................................................................................... 6       4.2 已具备的产业化条件 ........................................................................................................ ...... 6    4.3未来产业化进程 ........................................................................................................

............... 6    五、市场营销 ........................................................................................................ ............................. 7       5.1 市场分析 ........................................................................................................ .......................... 7       5.2 市场定位 ........................................................................................................ .......................... 8       5.3  swot分析 ........................................................................................................ ..................... 9       5.4. 风险分析 ........................................................................................................ ......................... 9    5.5营销策略 ........................................................................................................ ......................... 11    5.6盈利方式 ........................................................................................................ ......................... 12    5.7市场预测 ........................................................................................................ ......................... 12       2            六、发展战略 ........................................................................................................ ........................... 13    七、商业模式 ........................................................................................................ ........................... 14    八、财务分

析 ........................................................................................................ ........................... 14       8.1 未来三年营收预测表（单位：万元人民币） .................................................................... 14       8.2 未来三年费用预测表（单位：万元人民币） .................................................................... 15    九、融资说明 ........................................................................................................ ........................... 15    9.1项目总投入 ........................................................................................................ ..................... 15    9.2资金用途 ........................................................................................................ ......................... 15    9.3资产估值 ........................................................................................................ ......................... 15    十、团队介绍 ........................................................................................................ ........................... 15       10.1 团队核心成员介绍 ........................................................................................................ ...... 15    十一、项目其它附件材料 ........................................................................................................ ....... 17         3       一、项目概述      1.项目简介     南京青树叶智能家居有限公司为客户提供智能家居解决方案，为客户提供方案设计、产品提供、具体施工和售后一体服

务。公司拥有自主研发团队，由某大学卢伟副教授担任技术指导，目前正在致力于研发自主产品。 本项目已获南京优秀项目三等奖，其中南京紫金科技创业投资有限公司已经确定投资十万元支持公司发展，南京市建邺区决定给予五万元政府创业基金支持。 2.市场分析及定位 公司为客户提供解决方案，同时拥有自主产品研发能力，是一个科技创新和系统集成共存的公司，使用成熟稳定的产品和技术解决家庭和单位的需求。公司针对中高端家庭、公司单位、商铺和其他高端客户。 3.产品介绍 公司主要产品包括：智能照明系统、智能安防系统、电器控制、电动窗电动窗帘，环境监测，背景音乐。每个大类包含诸多产品。 4.商业模式 公司的盈利来自自主产品销售、大型方案设计、代理招商和产品施工。目前产品研发已经提上日程，由于卢伟教授的参与，利用其已经成熟的技术和产品，第一代产品四个月内完成。 5.营销策略 公司与小区物业、装饰公司、安防公司、装修网站和其他工装公司合作，也自己直接联系高端客户。在南京地区有固定的小区和商场集市合作单位，长期稳定的进入高档小区和高档商场开展活动。 同时公司正在开展招商活动，目前已经有三家确定为下级代理商，分布在南京、合肥

和苏州。    1       6.财务分析 公司注册资金50万，实际固有资产12万，流动资金2万。暂无负债。计划融资五十万，目前初步完成融资十五万，来自南京紫金科技创业投资有限公司和南京政府创业基金。 二、公司简介 1公司概述       公司名称：南京青树叶家居用品有限公司（又名：南京青树叶智能家居有限公司）                 公司log及介绍： 青青的树叶，寓意着公司致力于让生活更加绿色环保，使公司健康蓬勃发展。                                   成立时间：2015年3月 注册地点：南京市建邺区 注册资本：50万 电    话：025-******** 法定代表人：吴建旭 公司地址：江苏省南京市建业区江东中路186-1号515室 南京青树叶家居用品有限公司是一家主营智能家居的科技公司，于2015年3月13日在南京市建邺区注册。公司主要从事智能家居产品销售、施工和研发以及项目解决方案，市场主要在南京市及周边。 目前以智能家居销售及项目施工为主，研发工作处于初步，已经与南农大副教授卢伟达成协议，产品自主研发已经提上日程。

公司是由三位活力充沛、勇于进取的大学生和一名经历丰富、设计水平高超的设计师及某大学卢伟副教授组成，立志以创业的形式证明自身价值，勇于承担社会责任，并以创业带动就业的形式鼓励更多的大学生踏上工作岗位。    2       2公司现状       公司目前发展正常，成功完成三个大型智能家居项目，成功发展代理商三家。团队成员稳定，销售、技术和财务齐全。公司正式员工5人，临时工作人员3人。目前财务收支初步平衡。 3发展规划 近期目标（2年内）：公司在南京市范围内以灯控和安防产品为突破口，让智能安防产品进入目标家庭和单位，渐渐普及智能家居概念，并打开智能家居市场。同时完成公司资本积累，公司培养出一批忠实合伙人及员工。同时第一代、第二代产品面世，进入产品迭代阶段。     中期目标（3-5年）：自主开发智能家居系统，拥有自主技术和品牌，在全国范围招代理商。承接工程，研发最新技术，在智能家居行业处于领先地位。     长期目标（6年以上）：在智能家居完全站稳脚跟，在国内市场拥有足

够市场份额，走出国外，开拓国际市场。同时开始涉足智能医疗、车联网等邻近行业，最终打造成物联网产业综合集团。 三、产品与研发 3.1产品/服务介绍 3.1.1产品的用途、功能 1、智能安防系统 完整的智能安防系统一般包括网关、摄像头、报警器、门磁、入侵探测器和门禁。由于客户需求不同，我们一般根据需求进行增减，有的家庭只安装监控和报警器，也有客户在以上基础上增加产品。这套系统可以根据用户需求实现自动布防和撤防，可以实现远程控制和远程观看对讲。 2、智能照明系统      主要包括智能开关、智能插座、智能供电箱、场景开关和智能灯。可以实现一键场景控制，既可以最大程度满足需求，又尽量节约用电。可以让用户在晚休或者离家是一键关闭所有灯光，也可以实现回家时一键开灯。方便舒适，节约能源。     3       3、电动窗及电动窗帘 利用电机推动窗户和拉开窗帘，利用智能控制器控制电机的开关，实现窗户以及窗帘的智能化。同时可以与二氧化碳探测器、温湿度探测器、光照探测器联动，一旦温度、二氧化

碳浓度或者光照强度达到设定数值，则自动开启或者关闭。同时也可以利用移动控制端远程控制窗帘窗户开关，防止雨水浸入。 4、背景音乐  早起是轻柔音乐响起，让你开始新的一天；午餐时欢快的音乐缭绕，让你的午餐不再单调；回家开门的瞬间欢迎的音乐响起，让你疲惫的心充满温暖。这就是背景音乐的作用，调节家庭的气氛，让生活更加美好。它主要由播放器和音响组成，也可以是一体的。一般固定在墙顶或者墙面，不占用家庭空间。而且成本低廉，是一个不可或缺的产品。 5、家庭影院 目前家庭影院可以分为两类，一类是标准家庭影院，一类是家庭播放系统，简单讲就是标准家庭影院造价高，包括播放系统、隔音系统、扩音系统、防震系统等；家庭播放系统就较为简单，主要是播放系统和音响，成本较低。目前市场上常说的家庭影院是指标准家庭影院，但是事实上越来越多的客户选择安装普通家庭播放系统，目前已经有越来越多的业主选择。 6、智能厨房 主要产品有可燃气探测器、水浸探测器和机械手。如果探测器探测到可燃气泄露，则自动报警并同时自动关闭机械手，组织可燃气进一步泄露；如果水浸探测器探测到水泄露，也会通知水阀机械手关闭水阀。该功能可以自动实现，但

是手机也会接到报警，也可以手动关闭机械手。 7、其他产品      如智能衣架、智能车位锁、人力量统计器、智能体重计等智能家居产品。 3.1.2行业领域     本公司专业经营智能家居项目，为客户提供解决方案、施工和售后。 3.1.3市场定位        我公司定位于专业家庭智能化解决方案商。有专业设计团队，为客户量身定   4            制智能家居解决方案，有良好的技术人员，为客户提供迅速高效的施工体验。 3.1.4客户价值      为客户解决家庭电器控制困难、忘记带钥匙、下雨忘记关闭窗户、小偷盗窃、火灾、水灾等硬性需求；满足客户的生活品质提升、工作上的便利和自尊的提高的需求。 3.2产品/服务特色优势 3.2.1新颖性     市场上智能家居产品较少，一般群体无法接触到，我公司产品齐全，技术先进，外观精致，能够为客户解决切身需求。我公司专业致力于解决客户需要，努力打造为最佳方案解决供应商。 3.2.2竞争优势 智能家居是一个新兴行业，目前开始在中国逐渐普及，市场巨大。公司产品是国内顶级品牌物联传感和清华同方，有着专业的解决方案设计团队，为客户打造最佳体验。 3.3.技术研发水平 3.3.1项目研究内容，已有技术成果（或实施背景、基础）及指标 目前研发方面已经与南京农业大学卢伟副教授达成协议，由卢伟副教授出任公司技术指导，以及即将重组的公司的技术负责人。卢伟教授拥有多年智能家居研发经验，技术成

熟，思路超前，旗下实验室每年产出优质论文二十篇以上。现在有现成智能家居研发案例，可以迅速开展研发工作。    3.3.2 项目实施的技术方案      技术流程：明确客户需要----- 设计师勘探现场-----详细确定需求-----初步设   计方案----客户反馈----重复修改至客户最终同意----施工----验收----售后。 3.3.3项目的关键技术、创新点    关键技术：结合客户实际情况，设计最佳施工方案。    创新点：实现客户要求、杜绝返工、明确责任和施工流程清晰。    5       3.4知识产权情况     公司内部产权明晰，以技术入股，则技术属于公司，所有权归公司；以技术合作模式，则按照每一件产品提成多少计算，其他合作模式则按照协议执行。     四、产业化程度(已注册企业填写) 4.1目前产业化进展 目前公司处于产业化初期，尚未完成系统的产业链。现在已有成果如下： 1、 江苏恒德东汇投资集团2015年4月14日，东汇投资集团与我公司携手打造智能办公一体化工程，前后历时9天完成项目，最终顺利结款，进入售后阶段。 2、万和源居小区智能家居 2015年5月21日，我公司与万和源居物业就部分业主安装指纹密码锁达成合作协议，小区共23位业主与我公司签订协议，为其安装指纹密码锁。项目前后历时5天，顺利结款，目前处于售后维护阶段。    3 、江苏巨楷科技发展有限公司 2015年7月20号，我公司与江苏巨楷科技发展有限公司签订办公室智能化合同。目前处于施工阶段。    4.2 已具备的产业化条件 目前

公司已经与风险投资公司达成初步协议，确定投资十五万，我们在寻求更多投资，让公司迅速发展起来。另外我们与拥有自主知识产权以及丰富研发经验的卢伟副教授达成协议，其同意以技术入股吧，并担任目前公司技术指导以及重组后的公司技术负责人。目前公司有一名专业设计师担任项目方案设计顾问，负责公司方案谈判已经方案设计。旗下代理商已经有三家，更多的代理正在发展当中。我公司目前方案设计顺利提升迅猛，方案的成熟结合施工技术和施工流程的完善，公司内部新员工可以迅速利用已有资源发展业务。 4.3未来产业化进程     未来公司将结合软件设计、硬件开发和方案提供三个方面同步发展，增强产       6       五、市场     品客户体验，最终扩大公司业务规模。 营销       5.1 市场分析 智能家居概念普及。智能家居是在传统布线基础上增加智能控制模块，如门禁系统、安防系统、背景音乐、照明系统、家电远控，实现了将网络、电话、电视、音响、门禁、安防、监控、照明、远程家电控制、背景音乐等相结合的功能，创造了高效、舒适、安全、便捷、环保的居住环境。对于高端家庭生活水平的提高效果显著，越来越多的客户开始关注智能家居，是未来发展趋势。 智能建筑增加。中国建筑智能化领域市场规模在2005年首次突破200亿元，2006年达到238.5亿

元， 2010年前维持20%以上的增长态势，到2012年市场规模达到861亿元。如图5-1：                           图5-1  智能建筑增加速度 智能家居带来了新的服务，重新定义了客户体验并刺激拓展了市场需求，其广阔的市场价值将使其能广泛应用到酒店、别墅、居民社区、工厂、办公大楼、商业中心、大型场馆等各个领域，并极大改变我们现有的生活方式。 智能家居目前在国内已经初步形成规模，并且处于迅速发展阶段。根据专业公司调研，我们得到了今年智能家居用户发展形势，如表5-2：      7                  2007年 2010年 2014年     45万户 68万户 198      万户 户数         67.5亿 100亿 400亿  产值表 5-2   智能家居发展数据    5.2 市场定位 其中对于家庭而言需求所占比例不同。其中社会中高端人群（占70%左右）：这部分人群是智能家居的消费主体，他们生活质量较高，最关注的莫过于品牌、质量和外观。同时产品能满足他们社会地位及经济优越感、身份象征等心理需求。其次是技术爱好者 （占15%左右）：这部分人对科技产品充满了狂热，不一定是很有钱，但是他们喜欢购买自己喜欢的东西。他们一般消费力及消费意识较强。老年人及行动不便者（约10%）：因为身体及年龄的原因，行动不方便，他们是非常

需要这类产品的人群。但是一般的购买能力不足。其他（5%左右）。具体比例如图5-3：                           图5-3  需求人群所占比例    8       5.3  swot分析    5.3.1 优势（strengths） 公司项目落地，已经有三个正规成功案例，公司团队实干性强，能够有效的接到业务并顺利完成。同时产品齐全，选择品牌质量过硬，无后顾之忧。公司同时走有线和无线结合道路，确保产品丰富度。    5.3.2 劣势（weakness） 缺少成熟自主研发产品，资金不充足，经验不丰富，这三块是我公司目前最缺少的要素，如果不具备这些能力，公司长远发展会受到影响。    5.3.3 机会（opportunity） 智能家居处于蓬勃发展阶段，我公司进入较早，目前已经成功运行六个月，并得到风险投资的投资以及南农大卢伟教授的加盟。随着时间发展，公司慢慢沉淀，最终在同行业中脱颖而出。    5.3.4 威胁（threats） 主要威胁来自于市场不成熟和技术不完善。产品体验度不够，客户购买欲望缺乏。这种市场环境下大部分智能家居公司运行都较吃力，稍有问题就会面临倒闭困境。    5.4. 风险分析 5.4.1资金风险及规避方案      规范财务关系  建立完善财务管理制度，财务收支批准流程必须明确且合理，保证各个环节公开透明，

做到责任到人。制定财务决策流程、预算和标准，记录完整数据并与实际数据对比，确保所有开支科学合理，避免财务漏洞给公司带来财务风险。      多产品经营  在推动虽然拥有巨大潜力但是暂时客户不是十分认可的项目时，必须做一些目前能够确保公司盈利的项目。智能家居行业暂时还没有被消费者完全接受情况   9            下，但是安防产品已经被广泛使用，市场有较大需求，所以我们在开拓智能家居市场同时也要做好安防产品销售，保证公司生存。通过多产品经营策略可以最大程度降低风险。 树立风险意识 给公司所有人员树立风险意识。在实际工作中，一旦企业财务人员缺乏风险意识，对财务风险的客观性认识不足，忽视了对企业财务风险的预测和预警，导致企业在突发事件发生时，应变能力不足，容易带来财务风险，甚至给公司带来致命打击。 健全内控程序，降低负债的潜在风险。如订立合同前应严格审核签订对象企业的资信状况;订立合同后应跟踪审查合作企业的偿债能力，减少直接风险损失。 科学分配收益 科学合理分配公司利润，保证投资者公平获利。股利分配政策对企业未来的发展有重大影响，分配方法的选择会影响企业的声誉，影响投资者对企业未

来发展的判断，进而影响投资者的投资决策。如果对企业利润的分配脱离企业实际情况，缺乏合理的控制制度，必将影响企业的财务结构，从而可能形成财务风险。 5.4.2技术风险及规避方案 培训团队  公司团队业务水平对于项目成功率起着极为重要的作用，我们针对公司员工每天进行至少五十分钟的培训和学习，让大家尽快掌握专业知识和销售技巧。希望能在两个月左右的训练后能够独当一面，自主开发新的客户。 增强核心竞争力  公司的核心实力才是决定一切的根本。我们不断提高公司核心竞争力，通过专业技术培训、优化方案解决、增强售后服务水平等途径让自己的公司与众不同，在同行中脱颖而出。 5.4.3市场风险及规避方案 准确定位客户 经过调研和实践，我们把前期客户定位在高端家庭、中等规模及以上公司、   10            店铺和整体项目上。高端家庭一般居住在高端小区，我们通过与物业合作进入小区进行推广，咨询量较大，许多业主热感兴趣并且购买。有一定规模的公司对于智慧办公室有一定的需求。店铺方便接触老板，他们对于安防类产品和人流量统计器等产品有客观需要，是我们的业务方向。还有老年人公寓、二手房重装等大型项目也是我们重要的跟踪对象。

渠道合作  我们积极与装饰公司、家庭影院公司、地暖公司和灯具公司等合作，与他们配套销售。我们接到类似业务转交给他们，他们接到智能家居项目同样与我们合作完成。接下来随着公司实力进步，我们计划与开发商合作，他们拥有强大的需求，但是对于合作公司的实力有较高的要求。 环境风险及规避方案 环境风险主要来自于市场和同行竞争。目前市场总体不成熟，产品鱼龙混杂，同质化严重，价位参差不齐，客户对于智能家居概念理解不够清晰。我们的规避策略就是与同行合作互助，在市场环境不好的情况下不仅不互相掐架，还要互相帮忙，共同打开市场。 管理风险及规避方案 管理上我们采取核心成员不动，普通工作人员工作可以替代。即使因为种种原因有人离开，公司仍然可以正常运转。 5.5营销策略 市场进入和开发阶段（1-2年）  1、与装饰公司合作      目前我们客户来源之一是合作的装饰公司，他们经常接触到一些高端客户，但是自身又无法做智能家居这块，所以需要我们提供产品、设计以及施工，我公司给予其返点。 2、家庭影院公司 家庭影院公司接触的客户一般也是我们的客户，他们目前都很希望与智能家居公司合作或者自己直接做智能家居。我们需要他们介绍客户，他们需要

我们提   11            供产品和技术支持，也可以从我们这里得到返点，是非常愿意与我们合作的。 3、小区物业 我们把产品和宣传单页放在物业服务大厅，也在周六和周日在小区做活动，我们可以直接接触到大量客户，成交量比较可观。 4、终端客户 我们也有专人负责跑终端客户，包括商铺、宾馆和别墅。目前主要推荐安防产品。 5、熟人介绍 在南京曾经或者后来认识的人介绍，是我们项目重要来源之一。 6、招代理商 我们利用自主产品在全国范围内招代理商，发展各级代理。 市场成长阶段（3-5年）  这个阶段公司发展已经有一定的实力基础，我们首先全国范围招代理，为各级代理商和工程商提供产品和技术支持。同时会采取渠道合作和直销结合推广。渠道合作除了阶段一的合作渠道外，还会增减房地产开发商、专业装修网和发展代理商渠道。对于直销我们会组建专门部门，在我们所能覆盖的区域进行直销。 市场成熟阶段（5-10年） 公司在全国范围的代理已经基本形成规模，总公司基本停止直接销售给终端客户，公司重心转变到研发和生产上，最终让公司在智能家居行业有自己的品牌，掌握行业发展最新资讯，并为公司日后的上市打下坚实的基础。 5.6盈利方式

公司盈利主要来自产品研发、施工费用、设计费用和售后费用。目前智能家居市场利润率较高，净利润一般超过50%，操作得当可能提高几倍的价格。我们通过赚取产品差价和收取服务费用获得盈利。目前也有专门人员编写我们公司自己产品的协议，一旦成熟，可以通过别人使用我们写的协议收取使用费。 5.7市场预测     智能家居是未来发展趋势，最终结果必然是家家户户都用智能家居产品，现   12            在的智能产品只是家里普通配备产品，在这一天到来前还需要有一个很长的发展阶段。目前各个国家智能家居普及程度相差巨大，发达国家可能超过三分之一的家庭使用智能家居，而有些国家不足百分之一二。如图4-1：                    图5-4  各国智能家居普及比例 从图表中可以看出，德国英国和法国意大利等国家智能家居应用已经普及到30%以上，而中国比例约为4.45%，发展潜力十分巨大。 六、发展战略 近期目标（2年内）：公司在南京市范围内以家庭智能安防、智能办公室为突破口，逐渐普及智能家居概念，打开智能家居市场。并且公司由现在的七人增加到三十人，第二年零售总额达到100万，同时承接智能家居

工程，第二年营业总额300万。公司研发第二代产品进入工业生产。 中期目标（3-5年）：打造一批100人左右的精英销售队伍，公司人员发展到200人，在合肥苏州两地成立办事处，开始在江苏安徽两地招代理商，代理商数量达到40家，并且开始进入自主开发智能家居系统领域，在智能家居行业江苏区域稳定下来，第五年营业总额达到4500万，实现净利润2000万。    13            长期目标（6年以上）：公司员工突破500人，并且公司有完善的董事会。有一支由150人组成的研发技术队伍，在智能家居行业获得两项国家发明专利，在全国范围内拥有代理商500家，分公司5家，有自己的品牌，年营业额最低达到2亿，实现净利润不低于8000万。 七、商业模       式 我们的商业模式是自主研发产品招募代理和直接与渠道合作同步进行。代理包括全国范围内的代理，代理旗下可以自主发展经销商。直接营销包括渠道合作、独立开发客户和工程项目合作三个方面。渠道合作就是和装饰公司、物业、安防公司、家庭影院公司等合作，他们接到智能家居业务，我们帮他完成，或者提供他们需要的产品和服务。独立开发客户就是业务员自己直接去市场上寻找目标客户，或者客户直接找上    门来。工程项目是有专门的总包公司与我们沟通，就单个大型工程合作。八、财务分析    8.1 未来三年营收预测表（单位：万元人民币） 项              目 2016年 2017年 2018年 一、主营业务收入（不含税） 80 150 300

减：主营业务成本 60 100 200          主营业务税金及附加 50 80 160 二、主营业务利润（亏损以“-”号） 30 100 180      加：其他业务利润（亏损以“-”号） 5 10 20      减：营业费用 3 5 10          管理费用 3 5 15          财务费用 4  10 15 三、营业利润（亏损以“-”填列） 12 20 50 四、利润总额（亏损以“-”填列） 42 120 230      减：所得税 10 30 50    14               8.2 未来三年费     五、净利润（亏损以“-”号填列） 32 90 180       用预测表（单位：万元人民币） 年份 研发 市场 生产 行政       设备 其他 合计支出    10 2 5 2 3 2 24    2016    15 4 10 4 6 3 42    2017    40 8 九、融资说明 9.1项目总投入 目前项目 15 8 15 5 91    2018 总投入约为21万，其中股东初期直接出资12万，后期陆续又投入资金和物资价值6万，公司本身业务盈利3万。 未来一年计划融资50万，其中包括风头和政府支持。我们已经获得风投和政府支持总计15万，同时我们正继续寻找其他投资争取融资50万。 9.2资金用途        资金主要用于产品研发、市场推广、购买办公设备、房租、工资、产品购买、    员工补贴、接待费用等。9.3资产估值 公司固定资产12万，流动资金2万，无形资产5万。固定资产是产品和办公家具折旧后的股价，还包括剩余房租。无形资产是根据品牌、形象、公司资历和已有项目等综合估算。 十、团队介绍    10.1 团队核心成员介绍 吴建旭，公司发起人。2015年毕业于地理信息系统专业。

2012年获得校级创业大赛一等奖；2013年获得演讲比赛一等奖；2014年图书馆征文三等奖。2013      15            年蚌埠市启程教育有限公司担任人事部副经理。大学二年级期间开始研究物联网，在学院老师及院领导支持下成立物联网学习及实践小组，在此过程深入了解物联网行业技术。大三开始关注智能家居，研究行业模式及产品优缺点，对智能家居有自己的观点。2015年3月创办南京青树叶家居用品有限公司，现主要负责公司日常运营及客户挖掘与客户关系维护。 徐晋，2007年到2011年在靓宇装饰有限公司，从事室内设计工作，担任主设计师；2012年到2014在steelcase南京有限公司，担任首席设计师；目前加盟南京青树叶智能家居有限公司，担任设计工作室设计总监。 章建，南京青树叶公司经理。2015年毕业于市场营销专业。2012年率领团队参加学校组织的蚌埠、滁州两市在校大学生服装销售策划实战活动中荣获特等奖。并在13年参加滁州市在校大学生创业比赛荣获二等奖。2014年应聘香港华洋集团，主要从事会议营销策划，所在6人团队曾创造四天突破40万的销售业绩。2015年2月加入南京青树叶，现主要从事智能家居销售营销策划及客户开发。 范青勇，2013年毕业于公共事业管理专业。

2013年在南京苏宁云商股份有限公司实习并担任部门主管兼行政人事专员一职，主要负责项目部门的日常运营管理，对行政人事相关工作经验较丰富。2014年8月份在上海工聘企业管理有限公司从事销售助理一职，主要从事人力资源相关工作，邀约客户并登门拜访，业务洽谈等工作，积累了销售的相关经验。2015年2月加入南京青树叶。    10.2 公司组织结构及人力资源配置 目前公司有三个部门组成，负责公司整个运转工作。所有重大决策最终都需要向股东会负责。如图10-1：    16                      图10-1   组织结构      10.2.1 公司组织结构及职责 目前公司设有总经理一人，负责公司统筹运营，对股东会负责。市场部两人，负责开拓市场，承接业务。技术部两人，一人负责产品研发，另外一名主要负责设计及施工，兼做研发。财务部一人（兼职），负责管理公司财政。 十一、项目其它附件材料 (组织机构代码扫描件、专利证书、著作、政府批文、鉴定材料、营业执照复印件）其他                             17                                   18          单纯的课本内容，并不能满足学生的需要，通过补充，达到内容的完善

教育之通病是教用脑的人不用手，不教用手的人用脑，所以一无所能。教育革命的对策是手脑联盟，结果是手与脑的力量都可以大到不可思议。

描写互联网程序员面试心得体会和感想二

姓名：

性别：男

婚姻状况：未婚

民族：汉族

户籍：广东

年龄：30

现所在地：广东-广州

身高：173cm

希望地区：广东-广州、广东-东莞、广东

希望岗位：计算机it类-管理/技术支持-其它相关职位

寻求职位：网络工程师、网络教师

待遇要求：可面议要求提供住宿

最快到岗：随时到岗

教育经历

20xx-02～20xx-01广东教育学院计算机科学与技术本科

20xx-09～20xx-07广东经济管理学院计算机应用大专

1998-09～20xx-07增城职中计算机应用中专

工作经验至今4年6月工作经验，曾在3家公司工作

xxx公司名称(20xx-03～至今)

公司性质：私营企业行业类别：通讯、电信、网络设备

担任职位：网络工程师岗位类别：网络工程师

工作描述：公司网络规模为700多个节点，本人担任网络工程师一职，主要负责公司的网络维护与安全策略的规划，还负责公司内部计算机的维护工作。期间曾为公司完成准入系统和网络监控系统，确保公司网络的安全。本人工作认真，责任心强，有较强的团体合作精神，有较强的判断和处理问题的能力。

项目经验

1、在各交换机的接口上应用安全策略，实现外来的计算机不能访问公司的网络，必须通过我们开通权限。

2、在各部门交换机所对应的网络端口上配置端口安全策略，让交换机每个接口都自动学习其所对应计算机的mac地址，并把学习的mac地址个数设为1，这样外来计算机连接到网络时就会自动断开。

3、会议室的网络接口经常会有外来人携带计算机连接网络，绑定mac地址显然不方便，因此使用802.1x协议来实现限制计算机的功能。

4、根据不同会议室建立不同的用户名和密码，这样可以令不同部门所用的会议室的密码不一致，保证在不同会议室使用的计算机不能随意访问其他部门的资源。

5、配置镜像端口对整个网络实现监控，再利用抓包工具或监控软件对网络数据进行分析，从而排查出网络出现的问题以及监控每个部门使用网络的情况。

责任描述：

1、配置端口安全策略。

2、配置802.1x策略。

3、根据需求规划不同的用户名和密码。

4、配置镜像端口。

xxx公司名称(20xx-06～至今)

公司性质：私营企业行业类别：互联网、电子商务

担任职位：网络工程师岗位类别：

工作描述：公司网络规模为200多个节点，本人担任网络工程师一职，负责公司的网络维护，主要包括：win20xx各种服务器与域的管理、路由与交换协议和网络安全策略。期间曾参与公司的内部改造，如子网和vlan划分，路由协议配置与重分发等。本人工作认真，好学上进，严格遵守公司制度，深受领导的信赖。

项目经验:

1、两台核心交换机之间使用以太网通道技术，vlan间的路由通过三层交换机实现。

2、总公司和分公司使用ospf路由协议，总公司在area0，广州分公司在area 1，上海分公司在area2。

3、遂达外贸公司仅在北京总公司申请一条宽带接入互联网，出口部署防火墙，并在路由器与交换机上配置安全协议。

4、根据要求将使用acl控制列表，限制总公司工作人员使用网络资源。

根据vlan划分不同子网，并在核心交换机上使用hsrp协议来实现冗余备份。各分公司使用技术与总公司相连。

5、根据各公司的情况分别建立dns、web、ftp、mail等服务器，只有一台文件服务器，兼做打印服务器。

在总公司设立专用的服务器，使公司内所有员工能够利用服务器方便的访问公共的文件资源，并能够完成企业内外的邮件收发。系统要求能满足企业各方面应用的要求，包括办公自动化、邮件收发、信息共享和发布、员工账户管理、系统安全管理等。

责任描述:

1、设计网络拓扑和ip划分。

2、配置ospf、vtp、vlan、trunk、hsrp等协议。

3、配置防火墙、acl和nat等安全策略。

4、对整个网络进行调试、检测、排错等。

xxx公司名称(20xx-08～20xx-05)

公司性质：私营企业行业类别：计算机硬件

担任职位：电脑维护员岗位类别：

工作描述：本人在职期间负责电脑和网络维护，电脑维护包括：解决电脑故障，解决软件问题，解决系统问题，解决公司里的专用软件，保证能正常使用。网络维护包括：综合布线，局域网组建与维护，路由与交换机配置，共享上网，共享资料等。还要解决打印机和扫描仪等设备的问题，确保能正常使用。除此之外，根据公司需要，我为公司编写了一个专用的程序，使公司的日常管理得到更加方便，深受公司的信任。在公司里，本人严格遵守公司规章制度，工作积极认真，服从命令，能够解决公司多方面的问题。

xxx公司名称(20xx-06～20xx-02)

公司性质：私营企业行业类别：计算机硬件

担任职位：电脑维护员岗位类别：

工作描述：本人在职期间主要负责电脑和网络维护，电脑维护包括：解决电脑故障，解决软件问题，解决系统问题等。网络维护包括：综合布线，局域网组建与维护，路由与交换机配置，共享上网，共享资料等。如有需要，还要上门服务，态度端正。客户对我的表现非常满意，完成工作后，98%的客户在我的意见表上写上满意，深得公司的信赖。除此之外，我还要负责解决客户打印机和扫描仪等设备的问题，保证能正常使用。在公司里，我严格遵守公司的规章制度，工作认真，好学上进，公司对我的表现很满意。

技能专长

专业职称：

计算机水平：高级

计算机详细技能：擅长构建、规划和管理大型企业网络

擅长构建各种类型的服务器

擅长rip、eigrp、ospf、bgp等协议的配置

擅长vlan、vtp、hsrp、vrrp等协议的配置

擅长配置防火墙、路由与交换安全策略

熟练配置基于各种应用的acl、nat、qs、负载均衡、重发布、策略路由等配置

熟练windws20xx/linux系统及各种服务、策略配置

擅长电脑组装与维护、解决电脑系统与软件问题、电脑故障排除等

具有ccna网络工程师资格证书

具有全国计算机信息高新技术办公软件应用模块高级操作员级(国家职业资格三级)

具有全国计算机信息高新技术因特网应用模块操作员级(国家职业资格四级)

具有全国计算机信息高新技术图形图象处理模块操作员(国家职业资格四级)

具有微软wrd高手与ffice专家级办公室软件操作员

技能专长：熟悉wrd与excel软件

熟悉phtshp图形图像设计软件

具有vb程序设计的能力

语言能力

普通话：流利粤语：流利

英语水平：一般口语一般

英语：一般

求职意向

发展方向：本人非常热爱电脑与网络方面的维护与教育工作，有着十分饱满的激情。在四年多从事电脑与网络维护与教育工作中积累了大量的实践经验。我凭着多年的经验定能胜任本公司的工作。

其他要求：

自身情况

自我评价：本人性格动静皆宜，思维严谨，心思细密;做事认真负责，积极主动，善始善终;富有团队合作精神，善于与人沟通，人际关系良好;工作热情高，勇于承受压力，敢于迎接挑战。

描写互联网程序员面试心得体会和感想三

尊敬的先生/小姐：

您好！本人欲申请贵公司网站上招聘的网络维护工程师职位。我自信符合贵公司的要求。

今年7月，我将从清华大学毕业。我的硕士研究生专业是计算机开发及应用，论文内容是研究linux系统在网络服务器上的应用。这不仅使我系统地掌握了网络设计及维护方面的技术，同时又使我对当今网络的发展有了深刻的认识。

在大学期间，我多次获得各项奖学金，而且发表过多篇论文。我还担任过班长、团支书，具有很强的组织和协调能力。很强的事业心和责任感使我能够面队任何困难和挑战。

互联网促进了整个世界的发展，我愿为中国互联网和贵公司的发展做出自己的贡献。

随信附有我的个人简历表。如有机会与您面谈，我将十分感谢。

此致

敬礼

xxx

200x.11.25

描写互联网程序员面试心得体会和感想四

甲方：

单位地址：

电话：

乙方：

地址：

电话：

甲乙双方经友好协商决定签订本合同，乙方负责为甲方提供相关的国际互联网络信息服务，具体内容如下：

第一条合同内容

1、互联网络信息服务内容

①网页制作共_________页；语种为_________

② 域名申请域名共_________个

③ 网站策划

由乙方提供标准构架图，根据甲方自身的规模、产品或服务种类、经营方式等情况制定网站的整体计划，确定网站的主体、内容和整体风格，并对每一项内容提出具体要求，初步设计网站的整体结构；乙方根据甲方自身ci标准，由美工提出网站主体设计风格，专业技术人员提出网站合理化结构模式，经甲方同意后，具体执行。

2、网络增值服务

①将企业及网站基本资料登录甲方单位所属行业全国各专业网站（保证20家以上）。

②将企业网站基本资料登录入国内外_________家搜索引擎。

③采用电子邮件方式法送_________封邮件广告，以宣传甲方网站。

第二条服务费用

1、本合同互联网络服务方案费用共计_________整，主要包括_________，增值服务项目内容均可被相关订单客户免费选用。根据服务项目规模及金额，乙方有权调整对甲方所提供的各类增值服务内容。

2、合同签订之日起，付款方式为：_________。

3、甲方未能及时付款所造成的损失及相关责任由甲方承担。

第三条合同期限

本合同自________年____月____日起生效，有效期限自________年____月____日止。

第四条双方的权利与义务

1、甲方根据网站的结构和每一项内容收集整理相关资料，包括文字、图片、数据等等。

2、乙方设计制作网站的网页。

3、乙方将制作好的初稿由甲方审核，收集整理甲方反馈意见，加以修正，至甲方满意为止。

4、乙方将网站进行系统整合，编写网站的支持软件及相关文档说明，并上网调试运行。

5、乙方负责最后解决试运行阶段的潜在问题。

6、乙方为甲方设立专用电子邮箱，用于商业联系。

7、乙方为甲方提供_________的网络空间供甲方使用。

8、乙方为甲方提供无限制的ftp访问。

9、乙方使用不间断电源对服务器和硬件进行保护措施。

10、乙方可根据甲方要求，按乙方网页制作优惠价替甲方制作网页，甲方也可自行制作网页。

11、甲方保证在乙方提供的空间内放送的内容符合中华人民共和国有关法律和法规。否则，乙方有权随时关闭空间，由止引发的不良后果由甲方独立承担。

12、甲方明白internet是全球网络，具有开放和共享资源的特性，乙方不担保甲方保密信息的绝对安全。

13、甲方必须自己备份与服务器相同内容的html及相关数据文件，以备在特殊事件发生后，能够及时恢复数据，若因甲方未备份数据引起的意外，责任由甲方承担。

14、因不可抗拒之外原因，造成甲方所租用空间停止运行，____日内未及时修复，乙方以天为基本单位，向甲方赔偿租用损失。

第五条保密条款

双方保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料（包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密）予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定的除外。

第六条违约责任

1、当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。

2、如果服务方分包合同或者随意更换服务人员应当承担违约责任。

3、任何一方违反本协议导致本协议无法继续履行的，违约方需赔偿守约方违约金人民币______元，该违约金不足以弥补守约方实际损失的，违约方应赔偿守约方所有实际损失。

第七条不可抗力

本合同所称不可抗力是指不能预见、不能克服、不能避免并对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。

如因不可抗力事件的发生导致合同无法履行时，遇不可抗力的一方应立即将事故情况书面告知另一方，并应在____天内，提供事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料，双方认可后协商终止合同或暂时延迟合同的履行。

第八条通知

1、根据本合同需要发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用书信、传真、电报、当面送交等方式传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。

2、各方通讯地址如下：

甲方：______________。

乙方：______________。

3、一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起____日内，以书面形式通知对方；否则，由未通知方承担由此而引起的相应责任。

第九条争议的处理

本合同在履行过程中发生争议的，双方应本着友好的方式协商解决，协商不成可依法向_____人民法院起诉。

第十条合同效力

本合同自双方签字并加盖公章之日起生效。本合同正本一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：

法定代表人：

签订日期：________年____月____日

乙方（签字）：

签订日期：________年____月____日

描写互联网程序员面试心得体会和感想五

一.产业背景

生活中，我们会发现，对于大多数年轻人而言，都有过冲动消费的经历身边有很多物品，没用多久，依然很新，但已经对其失去兴趣，对自己而言已经失去利用价值或利用价值不大。如何处理这些新而不适用的东西，成了大家颇为棘手的问题。然而，每个人的需求不同，对自己没有利用价值的东西，对其他人而言可能正是需要的东西，这就需要物物交换。

_年7月14日至_年7月12日，加拿大小伙凯尔·麦克唐纳德以一枚红色大曲别针为资本，经过16次物物交换，最终实现了换别墅的梦想。

他成功换物的主要流程如下：

一个红色曲别针→一支鱼尾形圆珠笔→一件骷髅头把手饰品→一台野营微波炉→一台旧的家用型发电机→一个有纪念意义的啤酒桶+一张欠单(要装满啤酒)→一辆雪橇摩托车→一个免费度假安排→一辆旧的两用货车→一份录音棚的合同书(50小时录音、50小时混音制作)→美国凤凰城免费租用一年的双层公寓→与著名摇滚歌星艾丽斯·库珀一起喝下午茶→电视演员科尔宾·伯恩森在新片中提供的一个演员角色→一幢别墅的一年使用权

二、项目简介

易物交易平台——为人们提供以物换物的电子商务平台，实物，虚拟物品等等

以物换物活动的推广平台及活动进行主要是网络，交换者在网上达成换物意向后，见面交换物品成为以物易物的重要一环，由于交换的物品大多为价格不高、而且是网友们觉得对自己没有多大用处的东西，所以基本不会选择花费更大成本跨越较大区域进行交换，“同城换物”实际上成为“换客”们不约而同的行为原则。

以物易物最大的好处是使几乎成为‘垃圾’的闲置物品流向了有利用价值的地方，使社会资源得到合理利用;其次，借助当面交换的机会，使同学们找到一个拓展人际关系的平台，由于见面换物不涉及金钱，人们的感情更容易沟通，所得到的是一种交际的快乐，甚至建立起友情。

三、项目方案

前期创业阶段，需五人的合作团队，两人负责网上建立物物交换平台，建立网站，网上的宣传，收集交换信息，并对其进行整理，将可以进行交换的进行组合。一人负责资金财务的整理，在交换人将钱打到账户上后，另两人负责信息传达，将两人信息进行交换，从而使物物交换成功。前期是资本积累阶段，只需五人团体，随着资金的积累，业务的扩大，要逐步扩大团队，形成集宣传，信息处理与整合，财务，信息传达，运输发送等为一体的团队企业。

公司在不同阶段需要树立不同目标。前期创业，资金积累阶段，要以扩大公司影响力，知名度，扩大公司业务规模为目标。要提高宣传力度，努力积累资金，进一步扩大公司团体规模，并逐渐建立运输网络。第二阶段，基本形成公司的完整运转模式，形成一个统一高效的公司运转体系，在公司员工间形成凝聚力，向心力，提高公司运转效率。第三阶段，形成相当规模的物物交换企业，进一步扩大企业在社会的影响力，知名度，提高企业的盈利收入。

三、市场营销

营销宗旨

公司以“以物易物，物尽其用”为宗旨，使人民大众实现各求所需。“团结合作，服务顾客”为公司精神。

营销区域

合肥及周边市县为主，面向全国扩展。公司运行之初面向能接触到我公司宣传的客户，随着公司的发展以及知名度的提高，区域扩展到全国范围内。

营销策略

首先，要树立强烈的战略意思，并且要正确看待战略，可以说一个企业要是缺少战略思维是最致命的，所以我们首先要有战略思维，多通过互联网考察市场的发展情况，制定战略性的发展规划，同时要明确这个团体的定位，目前我们的团体还处于初期阶段，有很多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，与此同时，明确团体的目前经济实力还很弱，要想把这一点子做大做强，首先就要依靠广告的效应，在企业里建立完整的宣传体系，并及时把企业内部信息更新在网页中，是物物交换的过程更加透明化，更加公开化，从而增加可信度，是我们的团体能够成为广大市场顾客的依赖，从而能更好的为他们服务。

其次，制定近期的发展计划，从手边的小事着手，确定近期企业要实现的目标，同时对于企业的营销策略而对于企业的一些具体的促销措施消费者的偏好也会发生变化。此时的消费者特别理性，在购买某个产品的时候，总是会仔细地计算厂商可能从他那里获得的利益，如果厂商不能够让消费者很有信服地感受到产品的价值时，消费者就不会购买。同样物品的交换也如此，所以需要我们进行周密的计划。

主要运营方式

公司有限责任公司，各部门之间相互协作，责任到人，所有部门相互制约而又不权力交叉，公司前期分为主要分为市场营销部、财务部、业务部等三大部，后期随着公司规模的扩大逐步增添董事会、ceo等大部，将企业规模逐步扩大，管理也更加科学、合理，保障公司长足发展。

前期，首先，要有懂得电脑知识的合作伙伴，在网上建立无物交换平台，在网上打出物物交换的品牌及广告，要充分利用网络，尽可能的扩大影响。消费者要在网络上留其联系方式，自己拥有的将要交换物名称，图片，以及自己想要的物品。与此同时，前期在无资金的状况下，可通过发放简单廉价的传单，进行宣传，从周边开始，以大学，社区为基点，因大学生比较容易接触新事物，消费水平上比较适宜，社区是人民日常生活用品交换的主体，要加大宣传。这样，将网上留下的信息进行整理，搭配。将将要交换物品的图片发与对方，若双方同意，物物交换成功。在双方都将钱打入账户的情况下，发送给双方的联系方式，自行交换。

后期，在前期基础上，承担运营，双方要交一定的运营费，在一定的时间内，将物品运输或邮寄给双方，实现交换。

推广策略

公司定位较低、起点也较低，公司的服务范围有最开始的聊城市及周边市县，逐渐扩大范围，波及到全国的范围下的需要本公司服务的朋友。公司成立之初，就要将广告打出去，扩大知名度，通过多种途径加大宣传，例如网络、纸贴广告等，增加人们对本公司的了解和认识。同时服务种类也随着公司的发展有所创新，交换物的种类也有所增加。

四、融资

资是由现融有公司筹集资金并完成项目的投资建设，有关项目投资针对资金来源和融资方案的分析在可行性研究中已越来越凸显重要性，随着本公司技术的提高和规模的相对稳定，本公司做以下融资分析：

融资目的：实现公司(或企业)的发展计划，逐渐扩大餐厅的规模，同时扩大市场占有率，在激烈的竞争中争取主动。

资金来源：自筹资金和银行短期贷款或其他投资者，自筹资金主要是主要参与经营者所持资金，收入分配时按所投多少进行分配。其他投资者主要是有意向投资的社会人士，分配按投入进行。

资金用途：租赁店面，装修，购买必需品，广告宣传等，所有资金都统一分配，并做好记录，便于查询去想银行短期贷款主要用于流动资产的运营。银行短期贷款主要用于流动资产的运营

项目启动资金与收益

前期

宣传，信息的收集以及网站的建设费用共计一万元

流动资金：一万元

发展期

与各类企业接触与洽谈，取得合作意向，并在各企业之间建立信息渠道，收取广告费或中介费等费用作为公司资本累积

五、竞争分析

竞争优势

(一)同时掌握包装设计和生产加工技术，能为客户提供全面专业服务。

(二)经营模式换物为主，同时也经营运输等其他涉及的行业

产品与服务并不受自有设备牵制，企业经营固定成本不大，风险小。

(三)物物交换最大的竞争优势在于其投资小，成本低，相对于普通的市场买卖，物物交换无需购入物品，在这方面可谓是零成本

(四)易于管理，依靠有效的信息，企业运作迅速。

(五)面向整个社会群体，而非在一小范围内进行，市场广大。

(六)相对于新物品的买卖，物物交换所花费用极低，并能充分利用人们手中闲置的资源，更衣让消费者接受。

竞争劣势

(一)此项目处于起步阶段，得到消费者的支持还需要一个过程。

(二)前期，由于运输方面费用较高，可能无法承担运输环节，以提供物物交换信息为利润所在。

(三)由于旧物品相对价值已经大大降低，若长距离运输，则会得不偿失。

六、风险分析

行业风险

(一)运作过程中必定会涉及到信誉问题，公司的信誉就是公司的招牌，同行业间的竞争必定会涉及到信誉问题，同时有可能会出现不正常竞争，所以信誉问题是首先遇到有无法避免的。

(二)资金问题，公司的运作必须要有足够的资金，但是现在中国市场上也有类似甚至是同行业的其他公司，因此，在竞争中无法避免优胜劣汰，投入资金就无法忽视风险。

运作时的风险问题

首先，运作过程中必定会涉及到信誉问题，公司的信誉就是公司的招牌，同行业间的竞争必定会涉及到信誉问题，同时有可能会出现不正常竞争，所以信誉问题是首先遇到有无法避免的。

其次，资金问题，公司的运作必须要有足够的资金，但是现在中国市场上也有类似甚至是同行业的其他公司，因此，在竞争中无法避免优胜劣汰，投入资金就无法忽视风险。

交易时的风险问题

首先，交易中潜在着顾客所要物品的质量和发票等涉及法律层面的问题，因此在以物易物活动中，应分别开具合法的票据;

其次，在交易价值较大物品时，货物的来源等信息也同样重要，要了解物品来源，验证买卖双方真实身份，以防止出现黑货的交易;

最好能现场检查物品能否使用。

运输时的风险

货物中不可避免的有易碎、易坏商品，因此保证货物安全保质到达又成为一个极为重要的问题。在运输之前要与快递，货运公司签订好正式合同，保证运输的物品。

描写互联网程序员面试心得体会和感想六

个人信息

xxx

性别：男

年龄：29岁民族：汉族

工作经验：4年以上居住地：浙江台州椒江区

身高：xxxcm

户口：浙江台州椒江区

自我评价

因为性格比较沉稳，所以我在做任何事时，都会尽我全力去做。并且会尽快适应将来的工作环境。敢于接受新的挑战，紧跟社会的步伐，在业余时间不断吸收知识充实和完善自己。

求职意向

希望岗位：计算机-开发/应用-网络工程师计算机-开发/应用-系统/网络管理员计算机-开发/应用-其它相关职位

寻求职位：网络管理员,it,网络工程师

希望工作地点：浙江台州椒江区

期望工资：/月到岗时间：随时到岗

工作目标/发展方向

希望能有更好的发展机会.

工作经历

20xx-09--20xx-09：上海福记上海餐饮有限公司

所属行业：餐饮、娱乐(股份制企业)

担任岗位：计算机-管理/技术支持/项目经理

职位名称：技术主管/项目经理

职位描述：负责上海福记餐饮有限公司(台州分公司)日常网络维护，保证网络系统有效、安全、的正常运行，处理核心交换机、路由器的维护。布置公司内部局域网与综合网络的布线等。

20xx-05--20xx-08：宁波联丰中路联想专卖店

所属行业：互联网、电子商务(私营企业)

担任岗位：商店/零售服务类/店长

职位名称：店长

职位描述：主要负责：从日常的销售数码产品、售后维护、仓库管理、收银，到企划促销方案，参加联想公司的培训考试。

20xx-03--20xx-05：宁波丁速棕榈湾大酒店

所属行业：餐饮、娱乐(股份制企业)

担任岗位：计算机-开发/应用/系统/网络管理员

职位名称：网络管理及维护

职位描述：主要负责日常的网络维护，检修。西软中标liuxi服务器的更新与维护。酒店财务用友erp软件的维护。酒店所有弱电的检修

教育经历

20xx-08--20xx-08北大青鸟(宁波博翔)aptech授权培训中心计算机类/网络工程师中专

20xx-03--20xx-06宁波工程学院计算机类/计算机应用大专

技能专长

技术职称：全国计算机信息高新技术合格证书(osta网络管理员)

语言能力：其他：一般;

计算机能力：全国计算机等级考试四级

其它相关技能：

linux系统的管理及安全。 网络安全高级应用。 windows域的搭建与维护。以及一些企业所须服务器的搭建(如：dns,dhcp,ftp,ccproxy,isa等服务器)。

些人只能够屡屡失败的原因所在。

描写互联网程序员面试心得体会和感想七

为了有效、充分发挥和利用公司网络资源，保障网络系统正常、安全、可靠地运行，保证日常办公的顺利进行，规范网络建设工作，建立信息网络系统，发挥计算机网络的作用，提高办公效率，改善管理方法，提高管理水平。特制定本制度。

一、适用范围及岗位设置

一)集团公司总部、所属子公司及项目公司或项目部。

二)集团公司总部设网管员，子公司及项目公司或项目部设网管员或相应管理员。

二、机房管理

一)机房的日常管理、维护工作由网管员专职负责。

二)机房内各种设备的技术档案，由网管员或相应管理员妥善保管并建立机房内各种设备运行状态表。并报集团公司网管员备案。

三)机房需保持环境清洁卫生，设备整齐有序。由网管员每周对设备进行一次维护保养、加负载满负荷运行测试设备性能以保证公司网络正常运行。(维护、维修记录表)

四)未经许可，非机房工作人员不得随意进出机房。

五)为保证机房设备运转，未经允许，不得改动或移动机房内的电源、机柜、服务器、交换机、换气扇等设备。

六)未经网管员或相应管理员授权，严禁他人开关、操作服务器、交换机等各种网络设备。

七)未经总裁或子公司总经理批准，不能带外来人员参观机房设备，禁止在服务器上演示、查询信息，收、发e-mail、浏览网页、上qq等上网工作。

三 、电脑办公网络管理

一)电脑及其配件的购置、维修和使用。

1.需要购买计算机及其备品配件的，先由申请部门的使用人填写申购单，相应的配置型号由总裁办网管审核后执行办公物资申购程序。

2.电脑及办公设备(复印机、打印机、传真机、投影仪等)需外出维修的，必须填写申请单经总裁办或子公司负责人签字后方可外出维修，如设备未出保修期，由网管员或相应管理员通知供应商及设备售后维修部更换及维修。

3.电脑安装调试正常使用后，计算机名按照统一规范来命名，手动设置ip地址，并将ip地址和电脑mac地址绑定;各子公司指定专人负责电脑及其外设办公设备，并由集团网管员备案。

4.各部门人员均不得擅自拆装电脑、外设和更换部件，确实需要打开机箱的，应通知网管员或相应管理员进行处理。

5.严禁任何部门和个人上班期间使用公司电脑、网络做与工作无关的事情，如打游戏、下载、购物等，网管员或相应管理员每周不定期抽查一次，并将检查结果报总裁办。

6.部门人员调动或离职，人力资源部应及时通知网管员对离职人员的电脑进行检查登记、入库、备案和重新分配，避免重复购买。

二)公司网络的接入、使用、维护

1.公司内外网络的建设由总裁办网管员统一规划。禁止其他任何人擅自连接网线。

2.公司的互联网对全公司开放，由网管员或相应管理员负责公司互联网的连通和权限设置。

3.网络用户不得随意移动信息点接线。因房屋调整确需移动或增加信息点时，应由网管员或相应管理员统一调整，并及时修改“网络结构图”。

4.对现有互联网用户，网管员或相应管理员将不定期检查上网记录，如其一个月的上网记录中半数的网站与其工作无关，将报总裁办或子公司负责人，执行处罚程序。

5.对于接入互联网的用户，禁止工作时间浏览与工作无关的网站，禁止在任何时间浏览不健康的网站，禁止下载、安装具有破坏性的程序或代码。

6.严禁使用公司网络搞迷信和邪教活动，禁止将保密信息上网传播。

7.禁止利用互联网络进行国家法律法规所禁止的各项内容。

8.网络出现故障，及网管员(或相应管理员)处理。严禁任何部门和个人擅自更改ip地址。

9.禁止任何人擅自修改机器设置和更改上网端口。

10.禁止外来人员未经许可使用公司电脑、网络。

三)计算机软件的安装、维护

1.计算机的操作系统，必须由网管员(或相应管理员)统一安装。

2.应用软件的安装(除应用软件公司上门安装除外)，需由使用部门申报公司，禁止各部门擅自安装应用软件。

3.禁止任何部门和个人在计算机中安装娱乐性的软件和游戏软件。

4.禁止任何部门和个人安装、传播染有病毒的软件和文件。

5.禁止任何人在计算机上安装黑客软件和利用黑客程序对他人的计算机和服务器进行攻击、破坏。

6.对于公司购买的软件和随机附带的驱动程序光盘，由网管员或相应管理员统一管理。

三、电脑外设、办公设备及耗材管理

1.打印机按照区域划分使用，正常使用情况下，只能使用本部门或公司指定的打印机。

2.打印机等办公设备出现故障，应及时通知网管员或相应管理员进行处理，禁止擅自拆卸设备。

3.因人为原因造成的设备故障，网管员或相应管理员必须出具故障报告，查明直接责任人。

4.需更换或者核销的打印机、复印机等办公设备，由使用部门人员填写更换或报废申请交网管员(或相应管理员)签字确认后，执行办公物质采购和固定资产核销程序。

5. 办公耗材的领取实行“统一管理、以旧换新”的原则。

四、信息的安全保密

一)涉及公司秘密的信息、违反党纪国法的信息、有损公司利益和形象的信息、个人隐私的信息、色情信息、有碍社会治安的信息等，均不得在公司内部办公网络中存储、处理、传递。

二)任何部门和个人不得盗用其他部门帐号、密码、ip地址。

三)刻意或无意泄漏经营数据的或市场经营决策的，一经查实，罚款500-1000元，后果严重者移交法律机构进行处理。

四)严格保密本公司的数据和文件，严禁外来人员对计算机数据和文件拷贝或抄写。也不得私自通过互联网发送本公司涉密的数据和文件。如工作需要，必须经过领导同意方可以进行操作。

五 、处罚

1.对上网用户在上班时间下载电影、软件等与工作无关的，或者在线音乐、在线视频等，严重占用网络宽带，导致网络堵塞，一经发现，罚款100元;

2.员工访问了不明网站，病毒、蠕虫、木马、恶意代码及间谍软件等通过网页、email、聊天工具、下载软件等方式，侵入到内网的各个角落，严重影响公司网络的正常运行，一经发现罚款100元。

3.上班时间浏览与工作无关网页、炒股、购物、游戏等一经发现罚款50元。

4.使用bt、电驴、迅雷、网际快车、超级旋风等p2p下载软件和pplive、uusee、ppstream、迅雷看看等p2p视频软件。使得局域网网络资源被消耗殆尽，导致企业正常的网络应用无法进行，严重干扰了公司的经营活动的一经发现罚款500元。

5.未经许可私自修改电脑ip地址，导致局域网出现ip地址冲突，电脑掉线现象，严重影响了局域网的稳定和畅通。一经发现罚款100元。

6.未经许可私自移动公司在各点分布的网络设备及布线，乱拉线等，一经发现罚款100元。

7.部门共用的电脑损坏，查不到责任人时，由部门负责人承担。

8. 计算机使用人员负责维护计算机的清洁工作，下班后必须关闭主机和显示器，一经发现罚款20元/次

七、本制度于颁布之日起试行。

博融置业(集团)有限公司

二oxx年五月三十一日

描写互联网程序员面试心得体会和感想八

5月27日下午，第六届武汉大学生“互联网+”创新创业项目大赛开幕式在汉江湾体育公园韩爱萍羽毛球馆举办，开幕式上聘任了首批硚口“招才招商大使”，并启动“万名大学生创客探创谷”活动，全面助力“百万大学生留汉创业就业计划”和“百万校友资智回汉工程”。

开幕式当天，硚口区发布了12000个武汉大学生创新创业（汉口）基地招才岗位，涵盖了现代商贸、工业服务、健康服务三大产业，并提供1000个创业工位。葛洲坝集团、同济医院、武汉地铁集团、湖北精英盛华等招才企业代表在现场接受高校学生咨询。

开幕式上聘任了首批硚口“招才招商大使”

本届开幕式上，硚口区政府区长刘丹平向在座大学生发出诚挚的邀请，希望他们为硚口区的发展注入新鲜的血液。武汉市委组织部副部长、武汉市人社局局长黄松如也呼吁大学生们“留下来，干起来”。

各高校代表、风投机构代表、企业孵化器代表、入孵企业代表等武汉创新创业中坚力量悉数出席开幕式。硚口区为包括英特宜家购物中心集团中国区董事总经理丁晖、武汉同济现代医药科技股份有限公司董事长李亦武在内的九名硚口“招才招商大使”颁发聘书，哈佛才女秦九歌与现场200多名大学生们分享了创业经验，世界冠军韩爱萍到场为创业团队助阵。

据了解，硚口区人民政府设立了不低于4000万元区级大学生创业专项配套资金，从孵化载体建设、项目支持、奖励补贴等方面支持大赛，大赛第一名将获得10万元创业启动金。

对参加比赛并在硚口国家电子商务示范基地落户的企业或团队，硚口区提供多项扶持政策：基地设立不低于1000万元的天使投资基金、不少于500万元的科技担保基金和总额5000万元的贴息贷款用于优质项目跟踪扶持，对三板、四板上市企业给予20到100万元奖励；优秀参赛项目将享受科技企业孵化器“拎包入住”待遇，连续4年减免场租；每年为符合条件的参赛大学生提供不少于300套保障性房源。

文华学院电子商务专业大三的学生罗文娣与两位美籍同学交流

为让创客大学生爱上武汉，留在武汉，借本届大赛的举办，硚口区组织了“万名大学生创客探创谷”活动，开幕式结束后，首批200名大学生创客来到汉江湾云谷等创业基地实地参观，感受硚口创新创业的环境和氛围。文华学院电子商务专业大三的学生罗文娣流利地与两位美籍同学交流着她们合作的调研项目，她告诉记者，听完秦九歌学姐的分享，她特别佩服创业者的吃苦精神和对梦想的坚持。

武汉纺织大学的张煜聪和海南大学的程鹏飞也摩拳擦掌积极准备比赛。这一年多的时间，他们根据校园生活经验，针对金融、学习、生活、工作四个方面筹备针对高校大学生的项目。“我的家乡和兄弟都在湖北，加上武汉又有这么多的创业政策，自然会想在武汉发展”，程鹏飞表示。

据大赛组委会介绍，武汉大学生“互联网+”创新创业项目大赛，是由武汉市政府主办，市人力资源和社会保障局、硚口区政府承办，以政府为主导的公益性品牌赛事。赛事举办5年来，培育出260余家互联网创新企业，已成为集创业服务、众筹融资、人才交流于一体的大学生创新创业平台。

大赛分初赛（20xx年5月-9月）、半决赛（20xx年9月-10月）、决赛（20xx年11月）三个阶段，为期半年，参赛对象为全国范围内的大学生创业团队（在校或已毕业、已注册或待注册公司的均可）。期间将联合众创空间、风投机构等创业资源，邀请创业导师，组织创业培训、创业辅导、投融资对接会等活动，全方位服务参赛的创业项目。

此外，本次大赛还将首次针对武汉市特色和优势产业，在赛制上特设“互联网+大健康”主题的专项赛，专项奖设一、二、三等奖各1名，分别获得5万元、3万元、1万元创业启动金，并可直接晋级半决赛，再度争夺大赛一等奖10万元创业启动金。

描写互联网程序员面试心得体会和感想九

参赛团队可以将公司的产品或服务的理念设计成一个logo图案放置在首页，但需要留出足够的版面排列以下内容：

1、公司名称（拟建或已建）

2、技术领域

3、负责人

4、电话

1、本创业计划书中列出的所有问题是为了保证专家评审时对参赛团队及创业项目做客观、深入、细致的了解，请按照计划书模板格式详细填写创业计划书中的相关问题。

2、各参赛团队根据申报项目的具体情况，选择确定适当的拟建企业中文名称，已建企业请填写经工商行政管理部门核准的企业名称。

3、各参赛团队根据申报项目的具体情况选择以下技术领域：

（1）装备制造业及机械能源类；

（2）农林、畜牧及相关类；

（3）生物、医药、食品类；

（4）化工技术、环境科学类；

（5）新型材料类；

（6）电子信息及应用类；

（7）互联网技术应用及物联网开发；

（8）现代服务业类；

（9）教育、文化与传媒及应用类；

（10）其他。

4、各参赛团队如果拥有自主知识产权（包括：专利、软件著作权、论文（摘要）、产品检测报告、技术成果鉴定证明等），请将相关证明材料转换成数码照片或扫描件格式，以附件形式附后。

5、此创业计划书模板仅供参考，各参赛团队可以根据自己的情况填写，补充完善。

6、填写说明主要是为了便于参赛团队撰写计划时的文字说明或解释，最终文本中不得出现此类内容。

承诺

本创业计划书内容可能涉及参赛团队的商业秘密，仅对有投资意向的投资者或有意向孵化的机构公开，要求收到本创业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本创业计划书，未经大赛组委会及项目填报人同意，不得向其他各方公开本创业计划书内容。