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2023年对国际贸易谈判的心得体会精选(模板20篇)

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2023年对国际贸易谈判的心得体会精选(模板20篇)
2023-11-22 23:04:14    小编:ZTFB

心得体会可以帮助我们更好地面对挑战和困难,找到适合自己的解决方法和策略。写心得体会时,要注意言之有物,结构清晰,重点突出。接下来是一些关于心得体会的范文,希望能激发大家的写作灵感。

对国际贸易谈判的心得体会精选篇一

现在为大家分享“三次循环报价”法。

所谓“三次循环报价”法,有四个要义要掌握好:

1.一次比一次的报价幅度要低(让客户感觉价格想要再低是不大可能了);。

2.一次比一次的报价时间要长(让客户感觉价格想要再便宜是越来越困难了);。

举例说明:比如说一个地板原价是480元,如果你第一次给客户申请下来的报价是380元,少了100元的幅度,用时30秒钟;那么第二次的你只能报价330元,少50元的幅度,但是用时要比第一次时间长,耗时1分钟;第三次也就是最后一次,你只能少30元的幅度,报价300元,但用时却要更长,至少5分钟。

通过这种方法,可以有效让客户感觉每一次的价格争取都是非常难的,同时让客户看到你的努力!

其实这个技巧并非说忽悠欺骗客户,而是很多时候我们所谓的“坦白”“掏心掏肺”并不能得到客户的认可,很多客户都是带着怀疑的态度,不信任的态度过来的。

你再坦白,说个夸张一点的,即便你亏本卖给客户,客户照样不信任是底价,甚至觉得你是故意标高价格然后打折的,所以很多经销商都只能苦笑。

这个技巧是让经销商搞活动的时候,让客户帮助自己下决心购买,因为即便客户再去对比,也未必能买到真正所谓的“低价”,有些产品貌似你买到低价,实质上买到的产品品质和细节根本不一样,只是表面上一样而已。

所以,没有真正的“低价”,只有相对的“低价”。

用好“三次循环报价”法可以有效降低客户对价格的期望;用好“三次循环报价”法可以让客户感觉便宜;用好“三次循环报价”法可以大幅提升成交率;用好“三次循环报价”可以让你收入翻三倍!

对国际贸易谈判的心得体会精选篇二

一、活动前言:

为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识,决定4-5月举办第二届模拟商务谈判大赛,湖北科技职业学院商务协会负责承办,作为湖北科技职业学院科技文化节技能竞赛的一个重要项目,提高同学们商务谈判的知识和运用能力,促进商务能力和创业能力的提高。为更好地开展本次大赛,制订本计划。

二、活动主旨:

本活动极大地营造商业谈判气氛,提高全院师生对商务谈判的能力,加强理论联系实际,充分展现湖北科技职业学院学子的智慧和风采,为学院培养和选拔商业人才,使商务谈判大赛成为学院品牌活动。

三、活动意义:

商务谈判大赛的开展,将带动学院学生学习商务贸易知识的积极性。为培养高素质的商务技能型人才打下基础,有利于学生将自己的学习和商务实践结合起来,同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会,有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。

四、活动简介:

(一)活动主题:薪火相传,商务新风。

(二)活动时间:年04月09日—年05月27日。

(三)活动地点:预赛的地点为5号楼教室,决赛地点为商务协会办公室。

(四)活动对象:经济贸易系14级国际贸易专业、14级电子商务专业、14级商务英语专业全体学生。

(五)主办单位:湖北科技职业学院经济贸易系。

(六)承办单位:湖北科技职业学院商务协会。

(七)赞助单位:本网、我爱竞赛网。

五、活动内容:

分为初赛、复赛、决赛三个阶段。

(一)初赛阶段。

1、以团队为单位参加比赛,每个团总支要求派出一支6人组成团队参加初赛。初赛提交作品——“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。

2、比赛方式:抽签选择对手。让参赛队伍根据所策划出来的企划书、ppt进行为时10分钟的讲解,和对手的谈判(10分钟)。

(二)复赛阶段。

1、经评审委员会评选出的初赛晋级队参加复赛。复赛采取淘汰赛。

形式,进入复赛的队伍在初赛结果出来时,现场抽取复赛题目和对手。一个星期时间准备复赛工作。

2、复赛要求:每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手,在规定的30分钟。

内与对手进行现场商业谈判。

(三)决赛阶段。

1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍,于年05月15日参加决赛。

决赛内容分为现场商业谈判(60%)、合作性灵活谈判(40%)2个部分。

2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。合作。

性灵活谈判策划题目现场抽取,由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。

(四)评比方式。

1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法:

大赛评委会针对初赛参赛作品,再根据参赛团队的解释表现进行认真评审,评委会评选出进入复赛的作品,并将回馈评审意见给参赛队伍;复赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完善。复赛将评选出4支队伍进入决赛。

2、商务谈判大赛决赛操作方法:

根据评委的打分,现场进行奖项评选。

3、本次评选秉承公平、公正原则。评选结果最终解释权归评选委员会所有。

六、活动奖励措施:

(一)首届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置。

1、团体奖:

一等奖、二等奖、三等奖各一队,优秀团队。一、二、三等奖荣誉证书,奖品;优秀团队,荣誉证书奖品。

2、个人奖:

最佳谈判手(2名)。

(二)参赛选手可根据《学生手册》的规定加学分。

七、活动时间进程:

(一)活动启动:年04月15日,向商务协会发参赛通知书,

年04月18日,召开发布会;。

(二)宣传活动:年04月4日—年04月18日)。

(五)初赛作品制作:年04月18日—年04月24日;。

(六)初赛作品提交:文本版及电子版于年04月25日前提交;。

(七)初赛比赛:年04月26日(星期四):

(八)初赛结果公布:年04月27日;。

(九)复赛前期准备:年04月27日—年05月08日;。

(十)复赛阶段:年05月10日(星期三);。

(十一)复赛结果公布:年05月11日;。

(十二)决赛准备阶段:年05月12日—年05月16日;。

(十三)决赛时间:年04月17日(星期四)。

八、活动可行性分析:

通过参与初赛、复赛、决赛,可以使商务谈判的概念深入人心,在全院形成学习商务交流的新氛围。

通过团总支组织比赛,使活动更有效地开展,有效地保证活动的参与度;。

综上所述,通过宣传,活动的推广,活动开展,能全面地将活动推向全体师生,将使师生们对商务谈判有更深刻的认识。

九、活动声明:

(一)本次活动各参赛作品使用权归各参赛队所有,未经参赛代表同意,任何单位和个人不得侵权。

(二)未经本活动组办单位同意,不得使用有关于本次活动所有作品作商业宣传用途。

(三)本活动策划书最终解释权归湖北科技职业学院商务协会所有。

十、评选人选。

初赛:经贸系副主任黄超平,商贸教研室李主任及教研室全体老师。

决赛:湖北省高校工委副书记、湖北广播电视大学党委书记傅立民。

湖北科技职业学院党委书记、院长骆家宽教授。

湖北科技职业学院副院长唐洪钧副教授。

湖北科技职业学院副院长余信理副教授。

经贸系商贸教研室主任李大洪副教授。

附:

活动负责人:张瑾老师。

主办单位:湖北科技职业学院经济贸易系。

承办单位:湖北科技职业学院商务协会。

经济贸易系。

甲方。

乙方。

1

2

3

4

5

6

1

2

3

4

5

6

商务礼仪(20分)。

手势合理(4分)。

表情适当(4分)。

语言流畅(4分)。

姿势得当(4分)。

总体风貌(4分)。

谈判准备(20分)。

对议题的理解和把握(10分)。

知识和心理的准备程度(10分)。

谈判过程(60分)。

谈判策略与技巧(8分)。

团队配合(8分)。

知识丰富、合理运用(8分)。

逻辑清晰、思维严密(8分)。

语言表述清晰准确(7分)。

反应迅速、随机应变(7分)。

表现从容(7分)。

把控谈判气氛(7分)。

合计。

甲方。

乙方。

备注。

谈判准备(20分)。

信息收集程度(4分)。

对议题的理解和把握(4分)。

目标设定的准确性(4分)。

方案设计的实用性(4分)。

团队选手的准备程度(4分)。

谈判过程(60分)。

谈判策略与技巧(8分)。

团队配合(8分)。

知识丰富、合理运用(8分)。

氛围控制(8分)。

逻辑清晰、思维严密(7分)。

语言表述清晰准确(7分)。

反应迅速、随机应变(7分)。

对谈判进程的把控(7分)。

谈判效果(20分)。

己方谈判目标的实现程度(4分)。

双方共同利益的实现程度(4分)。

谈判结果的长期影响(4分)。

对方的接受程度(4分)。

团队的整体谈判实力(4分)。

合计。

对国际贸易谈判的心得体会精选篇三

为“自说自话”准备材料:或读一篇可供讲述的文章;或细听他人一段完整的讲话;或默想好一席有中心、有头尾的内容;或写好一份发言稿或讲话稿。

在上述“读”、“听”、“想”、“写”四种“自备”过程中,应做到“三要”:一要明确目标。这是为“自说自话”准备材料。这才能有意识地使准备的东西适合讲述的需要。二要注意条理。把讲述材料的每段、每层的意思一一理出,编成讲述提纲,醒目易记。三要分清主次。抓住了重点,讲述时才能主次分明,运用自如。

二、自讲。

找一僻静之处:或田野山林,或河畔海滨,或斗室镜前,总之,要四周无人,这样才能便于“自说自话”。把准备好的内容,自讲一遍或数遍。可以把山水草木、风云雨雪、桌椅床几等模拟为听众。讲述时要做到:

——假戏真做。不能假戏假做。否则,就达不到目的。心中常抱一个“真”字。唯有“真”才能使自己获得实战经验。练一次有一次提高。

——有声有色。这是承接上一条来的。唯有“假戏真做”,才能使自己在“自说自话”伴有丰富而恰当的神态、表情。著名播音员陈醇说过,“艺术就是感情。我用感情塑造形象。口才是交融感情,沟通人际关系之才。真挚的情感,比金子还贵重。没有感情,话就难以讲好。”用感情统帅语言,使之有声有色,这在练习口才时是绝不可少的。

——手舞足蹈。要以手势助说话。“自说自话”时,用脑、眼、嘴、手、头、脚等多种感官协同动作,即使自己对所讲的内容有极深的印象,又能熟悉并牢记各种名式、词汇和其它语言材料,强化讲话时的语感,还能使自己今后讲话时熟练地使用体态语言。

三、自讼。

即“自己告自己的状”,从而抓住自身讲话的错处。“自说自话”时,可以录音,讲完后细听。此时,你就像一个严格的法官,严肃地审查录音中的每句话,每个意思。从中心是否突出、构思是否精巧、内容是否丰富、言辞是否有趣、语句是否流畅、声音是否洪亮等等许多方面一一检查。查完,归纳成几条,记入“自讼笔记”,力促日后不重犯错误。

四、自结。

定期小结,总结经验,吸取教训,以利再战。一般是3天一“小结”,10天一“中结”,30天一“大结”,百日一总结。以百日为一期,把总结内容写成一篇小文章,作为训练口才的阶段性的归结。这样,一步一个脚印,步步为营,节节提高,不愁练不出好口才。

古今中外,很多口才家是运用“自说自话”训练法而大获成功的。

对国际贸易谈判的心得体会精选篇四

幽默是欺骗的艺术。故意曲解可以起到意想不到的幽默效果,是说歪理的经典案例。即在对方提出一个问题或者话题时,先表现得很正经,最后一个歪理把对方逗乐。a:“我腿好酸”,b一脸紧张:“怎么了?是不是踩到柠檬了?”

2“口”与“才”是缺一不可的。

有口无才,便是山中竹笋,嘴尖皮厚腹中空;有才无口,则为茶壶煮饺子,满腹经纶却倒不出来。我们说自己口才不好,要先明白自己所缺的究竟是什么,要了解口才不好种种原因。

3说话心计。

1、事情没完全确认前,先不说,好比钱没到帐就不是你的,万一变数你会尴尬;。

2、任何秘密,就地消化,到你为止;。

3、说话别夸张,为了一时效果惊人,你要付出不靠谱的代价;。

4、口无遮拦者都是只管自己说的爽,不管别人听的心情。

口才训练注意的七点。

1、打开目光。练就自信的目光;。

2、打开声音。放开声音,抑扬顿挫铿锵有力;。

3、打开手势。打开肢体动作,树立自信的形象;。

4、打开你人见人爱的表情;。

5、打开思路。一切说话都是有思路准备的;。

6、打开心门。一切的一切都是要放开你的心。

幽默俏皮话系列。

1、闹钟叫起的只是我的躯壳,叫不醒沉睡的心。

2、我身材其实很好,肥而不腻。

3、你要是对我不好,我就半夜上你家唱《忐忑》。

4、我只有这么一颗心,你看着伤吧。

5、人生自古谁无死,先死我后死。

对国际贸易谈判的心得体会精选篇五

在当今全球化的时代,国际贸易已经成为各国之间经济、政治、社会等方面最为紧密联系的领域之一。由于国际贸易不但有利于各国增进经济发展,也有助于弥合各国之间的政治与文化差异,促进平等、和谐、稳定的全球交流。然而,任何涉及到各方的国际合作都是一个面临诸多挑战和复杂因素的过程。在本文中,将会探讨我所参与的国际贸易谈判的心得体会,从而更好地理解并进一步促进国际贸易的发展。

第二段:谈判前期的准备。

在国际贸易谈判中,筹备工作的重要性不言而喻。首先是对自己的立场和底线要有清晰的认识,其次是要对谈判对象有充分的了解和预估其态度与方案。在实际谈判前,我所在的团队进行了充分的准备工作,包括内部大组讨论、分析对方的背景与预估其反应、明确自己的谈判目标和要点等等。我们还进行了多次训练,模拟各种情况下的实际谈判,不断修正完善自己的战略和策略。

第三段:谈判过程中的反思。

在实际谈判中,了解对方的立场和利益是非常重要的。通过对谈判对象的言语、态度和行为进行分析,可以更好地洞察其真实需求和诉求,从而寻求更有效的谈判策略。另外,在谈判的过程中,自身的语言和行为态度也十分重要,应该尽量避免过于强硬、挑衅或者过于轻率、敷衍。要坚持需要的同时保持礼貌,同时还要尊重对方的立场和代表当事人的权益。在谈判的过程中,不断进行反思和总结也是必要的,从而不断完善谈判策略,提高谈判效果。

第四段:各方的共同利益。

在国际经济领域,各个国家之间有着互相依存的紧密联系。通过国际贸易,不同国家的产业和经济可以互相支持和促进,从而实现共同的增长。这需要各国之间相互了解,尊重和信任,寻求和平、合作与共赢的发展模式。在实际谈判过程中,要以平等互利的原则为基础,探讨各方的利益诉求与权利义务,推动全球经济发展和合作的健康发展。

第五段:结语。

国际贸易的发展既需要各国之间的良性互动,同时更需要对于人民生活和经济发展的强烈需求。在这样一个涉及世界各地的广阔领域,国际贸易谈判需要每一个参与者都能够以开放、包容和富有创造性的精神来参与并推动。参与国际贸易谈判不仅是一项注重职业技能的工作,而且也是一种人际交往的过程,需要我们通过交流、合作和分享来相互扶持和共同推进。相信在这个基础之上,我们可以更好地处理合作与碰撞的关系,更好地推进国际贸易的发展。

对国际贸易谈判的心得体会精选篇六

为了进一步了解自己所学习的专业知识,能够灵活运用自己所学习的理论知识,提高实际操作能力,同时为毕业就业铺垫。

1.在模拟实习阶段初步了解国际贸易实务流程的各个过程。

2.结合书本理论知识,在仿真模拟中巩固专业知识掌握,加强对未来外贸业务员的能力的培养和锻炼。

在本次国际贸易实务实训中,在以进口地银行完成整个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能,使自己在模拟操作中进步了,同时也认识到了自己身上存在的很多不足点,发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂,尤其是里面的规则等等.。整个学习模拟过程中我归纳了点心得体会:

1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性,要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则,熟悉各单证这间的相关联系,这将关系卖方发货后的结算问题。

2、要把握专业知识与实习操作的关系。

这是非常重要的一点,这次是首次实践操作与理论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用能力;其次,经验是日后工作中的宝贵财富。

3、英语的重要性,在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证,若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍,降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷,所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。

4、实务课本知识一定要学扎实。虽然是理论,但是如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重,且不能综合利用考虑。

经过拟训练,我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触,现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面啦。

随着世界经济的纵深发展,以及去年由美国次贷危机引起的全球性金融危机,社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品和服务的买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区,因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难,因而也更具有挑战性。从事国际商务活动,尤其是国际间货物买卖,而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时,必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动,对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式。

在这里我非常感谢我的指导老师在这段时间的对我的耐心指导,对于报关单的审核和出口报关手续,以及还盘函信用证修改磋商函的写作,在老师的悉心教导下得到了提高。我将努力学习,不断加强自身理论与实际操作能力的提高,为发展为我们的国际贸易事业垫好扎实基础。

对国际贸易谈判的心得体会精选篇七

国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点,实训重要的任务就是让学生通过本次实训进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能,学会在进出口贸易活动中,如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图,实现的经济效益。

本次实训的目的,在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义,并熟练的掌握单据的制作,为今后的工作打下良好的基础。

在这三周的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下,我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中,我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。与此同时,我也学会了贸易磋商信函的书写,学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中,这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时,我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知识。

这三个星期的实训,我觉得是值得的,同时也学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所x用到实际业务中去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除,使书本上的文字真正成为自己的知识。作为一名学生,最终能够很好地掌握书本上的知识并且灵活运用,不仅仅只有自己的功劳,还应该感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的老师,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些是让我们受益终身的东西。这次实训,我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

本次实训,是一笔珍贵的财富,它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训,帮助我在以后的学习过程中不断充实自己,更加关注国际的经贸环境,加强实例分析能力并加强训练,增加感性认识,努力提高业务责任和商务运作能力,真正做到学以致用。

我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜!相信,有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明了方向,我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。

对国际贸易谈判的心得体会精选篇八

20xx年xx月xx日至xx日,本人有幸被学院推荐参加了全国高校教师网络培训中心举办的“国家精品课程国际贸易实务骨干教师高级研修班”,亲耳聆听了南开大学国家精品课程《国际贸易实务》的两位主讲教授的精彩讲授,并同来自全国各地从事国际贸易课程教学的同仁进行了交流,虽然只有短短的三天,但却令我终生受益。现将本次培训的心得体会总结如下:

首先,通过聆听刘教授对南开大学国际贸易实务精品课程建设过程的讲授,我对南开大学国际贸易实务精品课程建设的理念及经验有了全面、深入的了解,并对我院精品课程建设有了比较明晰的思路。对于谢教授对国际贸易实务课程教学过程中内容安排与设计、教学方法、实验室建设的讲解,尤其是案例分析和现场示范课的演示,让我真正领会到自己今后如何对一门课及一堂课的教学进行安排与设计。

其次,我发现自身在教学中存在着许多问题,通过这几天的培训,对此我也思考了一些对策。一是由于刚毕业不久,且一毕业就走上教师这个工作岗位,缺乏国际贸易实际工作经验,因此在给学生的讲解中就缺乏实际依据,容易与现实脱节,对于这个问题,我决定以后要经常深入企业了解目前企业的实际操作;二是我们学院目前只有我一个人讲授国际贸易这门课程,自己平时除了看课本、参考书及上网查询外,无法向他人咨询、请教,随着贸易政策与法律的不断更新,自己的知识难免有些落后,通过这次培训,我从网培中心论坛上认识了很多同仁,所以决定以后常和他们在网上沟通交流,互相学习。三是自己以往采取的教学手段有点单一,通过这次培训,本人有了很大收获,就是两位教授提出的一些实践教学方法很值得借鉴。

最后,感谢教育部全国高校网络培训中心给我提供了这个较好学习交流的平台,感谢西藏职业技术学院给我提供了这次难得的机会,感谢西藏网培分中心给我提供的良好的学习条件,感谢两位教授所做的精彩讲授,感谢培训班中同仁们给我提供的各种宝贵意见。相信本人通过这次培训及以后在教学过程中不断学习,不断思考,一定会取得更大的进步。

对国际贸易谈判的心得体会精选篇九

国际贸易谈判是各个国家之间为了推动贸易自由化、促进经济发展而进行的重要机制。在参与国际贸易谈判的过程中,我们深感其复杂性和艰巨性,同时也积累了一些宝贵的心得体会。本文将围绕国际贸易谈判的准备工作、谈判技巧、协商方式、合作与竞争等方面进行探讨和总结。

首先,对国际贸易谈判的充分准备是成功的关键。在谈判前,我们要做好广泛的调研和分析工作,了解各国的政策立场和利益诉求。同时,还要根据自身国家的优势和劣势,明确目标和底线,制定科学合理的谈判策略。此外,与谈判相关的文件和法律制度的审查也是必不可少的,确保自己的利益不受到侵害。准备工作的充足与否将直接影响到谈判的成败,因此在此我们要高度重视,且不断提升自己的准备能力。

其次,在国际贸易谈判中,谈判技巧是取得成功的重要因素之一。一方面,我们要注意言辞的选择和措辞的适度。在谈判中,使用温和而自信的语气,既能维护自己的权益,又能保持良好的合作关系。另一方面,适时的沟通和交流也很关键。通过与其他国家代表的沟通,我们可以更好地了解对方的需求和意图,有针对性地进行调整和谈判。此外,还要善于抓住谈判中的突破点,寻找共同利益,尝试找到双方都能接受的解决方案。在谈判过程中,技巧的运用能够有效地推动谈判的进展,有助于达成互利共赢的协议。

第三,国际贸易谈判中,协商方式的选择也很重要。协商是国际贸易谈判的核心内容,决定了谈判的进展和结果。在协商中,我们要遵循公正、公平、公开的原则,充分尊重各国的主权和利益,相互尊重和平等对待。此外,还要秉持相互谅解、相互包容的态度,通过平等协商的方式解决分歧,寻求共同发展。在协商过程中,有时会出现难以解决的分歧和矛盾,这时我们要善于把握分寸,灵活运用各种协商方式和手段,尽量减少和避免与他国的对立和冲突,推动谈判进展。

四是国际贸易谈判中的合作与竞争相辅相成。在国际贸易谈判中,各国既是竞争对手,又是合作伙伴。竞争和合作是不可避免的,但过度的竞争和争斗将不利于双方的发展。因此,我们要懂得如何正确处理竞争与合作的关系,在保护自身利益的同时,也要尊重并促进合作。一方面,我们要通过谈判促进双方的经济合作,实现互利共赢。另一方面,我们也要通过竞争促使自己不断提升竞争力和创新能力,在国际贸易中占有更大的话语权。合作与竞争的平衡将有助于推动国际贸易的健康发展。

最后,在国际贸易谈判中,我们要坚持原则,维护国家的核心利益。国际贸易谈判是各国推动贸易自由化、促进贸易发展的手段之一,但我们不能在追求发展的同时忽视自身的核心利益。我们要根据自身的国情和发展需求,明确自己的底线和核心利益,不轻易做出让步,维护国家的尊严和利益。同时,还要积极推动国际贸易体系的改革,建立更加公正、均衡的国际贸易秩序,确保各国在国际贸易中的平等地位和权益。

总之,国际贸易谈判是一项复杂而长期的工作,要想取得成功,需要充分准备、具备谈判技巧、选择合适的协商方式,积极发展合作与竞争,同时坚守原则,维护自身的核心利益。只有通过不懈的努力、智慧和创新,才能为国际贸易的繁荣发展做出贡献。

对国际贸易谈判的心得体会精选篇十

近年来,随着全球化的深入发展,国际贸易的规模越来越大,贸易伙伴的口味和偏好也越来越多样化,国际贸易谈判也更加复杂化。作为一名职业的进口商,我参与了多次国际贸易谈判,亲身感受到了这一领域的挑战和机遇。在此,我想分享我的心得体会,希望能与大家一起探讨如何在这个日益多变的国际贸易谈判中取得更好的效果。

国际贸易谈判,无论是双边还是多边,无论是在国际组织中还是私下进行,都是必须遵循一定规则和原则的。在谈判过程中,各个贸易伙伴的利益关系错综复杂,很难让每个人都得到满足。因此,在国际贸易谈判中,所有参与方都必须站在平等、公正、互利的基础上,以和平、协商、合作的原则为基础,勇于提出自己的要求,同时也要理解和尊重其他国家的需要和问题。

在国际贸易谈判中,除了了解这些基本原则外,还需要采取一些应对措施。首先,我们需要做好准备工作,了解自己的进口商品和服务对于贸易伙伴的价值和市场需求。其次,还要了解自己的优势和劣势,评估自己在谈判中的筹码和影响力,并制定相应的谈判策略。例如,对于自己的诉求进行充分的分析和准备,制定灵活的谈判方案,同时也要掌握一些基本的交际技巧,不断维护良好的合作关系。最重要的是,在谈判过程中要保持耐心和智慧,善于协商,同时也要遵守国际贸易规则和道德准则,维护自己的合法权益。

在国际贸易谈判中,除了要了解谈判的基本原则和应对措施外,还需要参考一些成功的案例。例如,在谈判中出现矛盾和分歧时,可以尝试提出一些妥协方案,双方都可以接受。此外,还需要注意谈判风险,谨慎处理谈判中出现的不稳定因素。最终取得成功需要持久的耐心和不懈的努力,只有坚持以对话和合作的方式来解决贸易伙伴之间的纷争,才能在国际贸易领域取得更多的成功。

第五段:结论。

总之,我个人认为,在国际贸易谈判中,要树立正确的贸易观念,确保每次谈判的公正和平等,遵守谈判透明化原则,充分发扬诚信和奉献精神,以真诚的心态与贸易伙伴展开对话和合作,共同推动全球贸易的繁荣发展。

对国际贸易谈判的心得体会精选篇十一

通过学习国际贸易实训这门课程,使我了解了不少专业知识,也学到了不少专业技能,真的是让我受益匪浅啊!

作为物流管理专业的学生,为了进入社会有更好的发展,也为了我们有更强的能力去适应这个复杂变化的社会,更为了我们能更好的胜任我们的工作,学校在大三的学习中为我们开设了《国际贸易实务》这门课程,为了我们对国际贸易有更好的、更深刻的了解,同时也增设了《国际贸易实训》这门课程,通过一个学期的学习,使我们的理论知识和实践更好的联系起来。理论联系实际,这也是最有效的学习方法,使我们学到了许多的知识。

通过对实训课的学习,我得出的最深刻的体会是:英语实在是太重要了,关于里面的单证几乎都是全英的,所以我认为好好学英语实在是太有必要了,尤其是如果决心从事国贸的同学,英语水平一定要非常的好,估计起码也得有个至少六级。我的英语水平是四级,在没学国际贸易之前,虽没有认为自己英语很好,但起码也是马马虎虎,没感觉到多么不好,只从开了国际贸易课,尤其是《国际贸易实训》的开课,让我倍受打击,觉得自己的英语是一天不如一天,貌似现在的英语水平只是一个初中生,因此觉得有句话实在是太对了:活到老,学到老,知识是无止境的学习也是没有界限的。

在这学期的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下,我基本上把老师布置的任务完成了。在实训的过程中,我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过这个学期的实训课,我对合同单证和有关的业务流程从开始的一无所知到现在已经能够应用到实训中。与此同时,我也学会了贸易信函的书写,学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是十分有必要的,同时学以致用也显得尤为重要,把学到的理论用于实践才能真正体现一个人的学识,若只有理论而忽略实际操作,那也只能是纸上谈兵,相反,如果只是埋头苦干,不学习相关知识,则有很大的可能走弯路,没有捷径的发现,并且没有坚实的文化知识,连最基本的单证都看不懂,那么交易也就无从谈起了。但与此同时,我也很深刻的认识到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知识。

学习这个学期的国际贸易实训课,我觉得非常值得,因为我学到了很多东西。不仅仅是专业知识的学习,还有我对国际贸易也有了很深刻的了解,以前总是认为国际贸易是多么的神圣,关于像国际这样大的东西,总认为是离自己比较远的,所以总是会带有神秘的眼光去看待。通过《国际贸易实务》这门课的开设,尤其《国际贸易实训》这门课的增设,让我不再用有色眼睛去看待国际贸易,它也只是日常生活中的一种贸易而已,不同的只是它是在不同的国家进行的贸易,再有就是它的单证可能是英语,而非我们日常生活中用的汉语而已。

本次实训,是一笔珍贵的财富,它拓宽了我们的专业知识面,使我们的知识面不仅仅局限在物流管理方面,还使我们了解了国际贸易理论和政策、国际商法、国际保险等有关知识,它也给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训,帮助我在以后的学习过程中不断充实自己,更加关注国际的经贸环境,为以后自己更好的发展奠定了基础。

通过这学期实训课的学习,让我将系统化的知识转换为了专业性的技能,提高了我的实际操作能力。通过学习,使我深刻的认识到:真理要靠实践来检验。所以,在以后的人生道路中,我更要努力提高自己的动手实践能力,继而实现自己人生的梦想!感谢这门课的开设!

随着信息技术的高速发展,我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展,也带动了我国经济的发展,经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近,各国之间的贸易往来也越来越频繁,国际贸易发展的越来越快,对国际贸易方面的人才需求也越来越大,为了适应当前的发展形势,使我们快速地与国际接轨,使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才,而我们作为国际贸易相关专业的学生,对这方面知识的了解也显得必要,因此,我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程,为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来,学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。

为提高我们对常用的外贸业务单证,识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程,一环套地进行业务操作训练,为以后从事实际的外贸工作,实现零距离上岗作业打下坚实的基础。

本次实训动员,将我们模拟为交易的买卖双方,每2人为一方,4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色,按业务的工作程序,操作技能规范,完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司,是做为卖方,出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong公司。

口贸易业务中,对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究,选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款,制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算,拟订了一份cif报价策略。

我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式,撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函,作出了相应的发盘,在收到了我方的发盘时,买方又对其进行了还盘,根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程,而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。

在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先,我们签订的是销售合同,合同是一个法律文件,一旦签订对买卖双方均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书,并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必须和内容是一致的,防止出现错列,漏列等问题。在填写单证时要特别的细心,注意日期是不容许有半点的差错。

在这一周的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的'帮助和自己的努力下,我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中,我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对进出口贸易交易前的准备,经营方案的制定,模拟谈判磋商交易,拟定合同单证,一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中,特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语,育儿知识大全,签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的认识。也明白了,平时努力学习对理论知识是很有必要的,如果平时什么都没学的话,那么操作起来根本就无法适从。还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的,这会让我们增加对这门学科的兴趣。通过实训,我觉得自己对国际知识的了解还是很少的,希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。同时,我也希望学校在以后我们的学习中,那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训,那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握。

怀着彷徨和紧张的心情开始了我们为期一周的《国际贸易》实训,时至今日,实习已经圆满结束。回望一周我们的生活和学习,我有着深刻的体会。我由原来的茫然与无知,到现在的满载而归,我觉得我一周的努力没有白费,因此我很感谢福州钦福制衣有限公司提供给我的这样一个良好的实习环境和各种优越的条件,更要感谢各位老师的淳淳教导,让我们在校园中拥有如此良好的实践机会。

实习,是一次我可以直接面对和接触现实社会的机会。这个机会很难得,它会让我们一直习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化,也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来,充斥我们的眼睛和大脑,但是我们必须经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样,要实行市场经济,就应该培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争,适应多变市场,分散风险的这样一种能力,不适应的就应该被淘汰,最后留下的是质量优良的社会资产和适应能力强的经济主体。从某种角度上讲,可以说我们现在还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子,我们每一个人,没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的,但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争,那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开始后悔,世界上根本没有后悔药卖的。

这次我们的实习分为两个阶段:一、寻找企业了解相关情况;二、分析整理资料写成报告和制作ppt。前一个阶段是我们实习的重点,我觉得有点吃力,因为寻找企业确实不简单;后一个阶段和我们的专业联系紧密,所以对于我们来说还是比较容易的。

在实习的这段时间里,我觉得自己的变化很大,由原来的只知道整天抱着课本熟读理论的知识,到现在的每件事情都亲身实践,在实践中掌握技巧,掌握做事的方式、方法。在实习期间我们组的安排是这样的:首先我们小组五人聚在一起商量讨论这次实习的主旨,大家畅所欲言各抒己见,气氛十分活跃。接着我们就进入下一阶段,寻找企业。开始我们是通过网络,寻找相关企业,育儿知识,然后电话联系。后来我们再次相聚,总结自己的情况。我们通过实践,总结出一个结论:只是通过电话联系企业是行不通的,因为我们五个人都没有联系到企业。所以我们再次做出决定:第二天直接上门“拜访”。我们查找到一些企业的地址,然后男女分为组,多路出击。这一天我们过的很漫长,很疲惫,但也很充实。我们终于联系到了企业,也带回来了许多资料,为我们的实习报告的写作做了良好的铺垫。随之而来的工作也不容忽视,我们手上的资料是远远不够。我们分工明确,有的人去图书馆,有的人去阅览室,有的人通过网络等渠道。功夫不负有心人,我们找到了自己想要的资料。这最后报告的写作任务就显得简单多了。因此,我们很快就完成了,不过算算也已花了四天时间。至于这最后一天,我们就是熟悉资料,准备老师所提的答辩。一周就这样过去了,说起来是很简单,可是期间的艰辛是不言而喻的,但是我觉得能有这样的实践机会还是非常值得的。

通过研究福州钦福制衣有限公司,我们得到了一些启示:中国的中小企业存活时间短,规模小,主要靠订单生存,没有固定的市场、没有固定的客户,企业的依赖性较强,总是想等待政府出台相关扶持政策。出口受阻,在原来的模式下,我国中小企业根本找不到方向。所以此次的金融危机对于我国中小企业而言,是一场空前的挑战,处理不好,将面临倒闭、破产的境地。不过随着市场日渐成熟,中国的中小企业过分依赖政府的情况已经有了改善,很多企业懂得了自己去寻找机会,抗风险能力不断增强。在这个紧要关头,我国中小企业必须要懂得借由政府的政策,通过自己的努力,让自己从这场危机中解脱出来,改变企业的命运。中小型企业所占的比例很大,所以中小型企业在此次危机的命运将很大程度的影响到我国的经济发展。金融危机虽然是一次挑战,但也是一次机遇。只要处理得当,对于中小企业而言,在今后的发展中将起到一个不可忽视的作用,将加强自己的抗风险能力,保证企业在未来的浪潮中持续前进。我们相信在此次危机中生存下来的中小型企业将在未来的经济发展中起到空前重要的积极作用,金融危机使全球的经济放缓,同时金融危机也带来了新的经济建设,这一机遇加上国家给予的帮助,相信中小企业未来的道路会更加好走。我们的研究也许非常浅薄,但是我发现我们变得更加理性了。

为期一周的《国际贸易》实训就这样过去了,我觉得这次实训的目的完全达到了,纯粹的理论知识让我学着痛苦,通过这次实训,让我可以把理论与实践相结合,进一步加深对国际贸易理论知识的理解,将所学到的国际贸易理论知识转化为具体实践工作的能力,也培养了解决企业国际贸易方面的实际问题能力,开阔知识视野,增强社会交际能力和求职技巧,进一步提高自己的专业技能和社会适应能力,同时通过这次的实训,我也认识到了自己的不少问题,为今后走上工作岗位打下良好的基础。通过与社会上的人接触,也使我们获益不少,如他们的交流技巧、利益观等。社会是复杂的,早点接触社会,就为早点适应社会做好铺垫,有让我接触社会的机会我很高兴。

以前的实习让我获益良多,这次的实习也让我收获不少,我以后会更加珍惜在学校的每一次的学习,特别像这样的实训学习更是值得我去珍惜!真正的考验还未开始,我要加倍努力,不能松懈!

本次实训课程我们用了四周的时间系统进行跟现实生活相似性很大的国际贸易实务训练。通过四个星期来的实际操作的体会,我们通过之前在课堂上学到的理论知识在这个模拟现实国际贸易的平台上进行实际的学习,是我第一次具体接触和具体操作实际的单证的填写,经过这次的实训我加强了对以前所学知识的掌握,也使我们更加熟悉整个国际贸易的交易流程。

实训的第一周,我们是口语实训。对有关接待外宾有了更大的了解,英语口语有待提高。英语商务谈判,更让我意识到自己的英语口语说得不够好,今后要更加的自我锻炼才行。广交会用语好实在,对我们很有用处。跟不同的同学互相扮演着不同的角色进行不同的业务训练,对于我们来说还是挺有难度的,但却很有用。

英语函电发盘也很有讲究。发盘信函拟写时,必须准确、得体、简单、具体,对于制定的对方的发盘的询盘要予以及时的、有针对性的答复,内容要明确、完整,提出主要交易条件。还盘。两次还盘由买卖双方分别填写,填写之前要正确分析对方的来电,参透对方交易条件中所隐含的意图,特别是要判断对方的报价能否接受,以便作出及时的、对自己有利的回复。因此,要注意两个方面的内容:一、写出对方来函的大意,并分析来函旨意。二、进行价格的简单换算与核算。第三步、接受。接受函要明确、肯定,妊娠,切勿引起争议。因此,此项实训不仅锻炼了我们的业务操作技能,增加了国际贸易知识,还提高了英语写作水平,从思想上认识到了做业务的严谨。

单怔、合同的填制。主要掌握履行进出口合同的业务程序,熟练的办理各项环节的业务手续,正确、规范、妥善的制定有关业务单证,有效合理的解决在履行合同过程中可能发生的争议。在老师的指导下,主要填制的单据有:出口报关单、合同、合同副本、商检证书、发票、装货单、装箱单、进出口货物许可证及其他有关单证。单证与信用证要求完全符合,慎之又慎,作到“正确、完整、简明、整洁、规范” 。

在整个业务流程里我觉得最难的是预算表的制作,这一步也是最让人头疼的一部,但是这一步在现实生活中也是很重要的一步,各种费用,成本,还有利润都要有一个具体的预算,这样才能使每一笔业务有个充分的准备,所以只能根据在线帮助的指导认认真真去完成,一回生,两回熟,做多了自然熟练。只要这个预算表做好了,那么接下来的很多单证里面的数据计算可以从预算表里得到,比如保险费用等。所谓先苦后甜,前面做好了,后面的单据填写也就一帆风顺了。

本次实训,是一笔珍贵的财富,带给我们了许多快乐和乐趣。我总结了进出口贸易业务中的经验和教训,使我在以后的学习过程中,不断充实自己,认真地,更加重视案例讨论、实例分析和训练。通过这个实训平台,我有了真正的接触国际贸易业务流程的机会,在四个星期的实训中,我实际的掌握了整个流程的实务,对我的理论知识和业务技能都是一个重大的提高:

图书馆七楼国际商务实训中心。

在已掌握的国际贸易理论知识的基础上,对每一步操作形成一个全新的感性认识,从而在亲身体验的过程中掌握国际贸易业务操作的基本步骤。

本次实训主要是场景仿真模拟。学生以一个演员的身份置身于国际贸易业务的场景仿真模拟中,以国际贸易业务流程为主线,将其分解为建立业务关系、交易磋商、合同的签订、开立信用证、装运出口、制单结汇、业务善后六大场景主题。

王兔、李楚琼、张艺婷、李祖斌、李修斌进口商:周雅清、龙克平、佘剑雄、李红梅、王巧梅在中国对外贸易迅猛发展的今天,市场对外贸人才的需求与日俱增,不仅对人才的知识结构、思维模式提出更高的要求,而且对大学毕业生的工作能力和动手实践能力也提出进一步的要求,对高等院校人才培养的模式及教材的改革也提出挑战。在国际贸易理论课的教学过程中,我们颇有感触的是:一个外贸专业的本科毕业生,可能对国际贸易的地位和作用有足够的认识,对外贸中的国际惯例和常见的贸易术语也记得牢固,甚至每门专业课也有不错的成绩。但是,在面对一单实际的外贸业务时就可能表现得束手无策。究其原因,就是“理论与实际相脱节”的老生常谈。《国际贸易业务实训》编写目的就是要试图解决这一问题,同时为实践教学、课程改革提供有利的教材支撑。本书旨在帮助读者在已有的理论基础上,全面、系统、迅速地熟悉并掌握国际贸易业务操作的流程及基本技巧,把学过的知识转化为能力。

1、场景仿真模拟。本书为读者创建了一个全程参与的亲历式的场景学习模式。在这里,读者是以一个演员的身份置身于国际贸易业务的场景仿真模拟中,在已掌握的国际贸易理论知识的基础上,对每一步操作再形成一个全新的感性认识,从而在亲身体验的过程中掌握国际贸易业务操作的基本步骤和技巧。

2、分解与综合并举。本书以国际贸易业务流程为主线,将其分解为建立业务关系、交易磋商及合同的签订、开立审核及修改信用证、装运出口、制单结汇、业务善后六大场景主题,每一个场景主题都是对国际贸易业务环境的仿真模拟。为了让读者接触更多的事例,书中采取一个场景模拟分别贯穿一个场景主题的形式,丰富读者的场景体验。特别要指出的是,我们在每一个大的场景主题下,又分解出若干小场景,这些小场景不仅可以连贯成整套国际贸易业务流程,同时每个小场景又可以独立成篇,单独学习,这体现了本书各部分即独立又连贯的特点。

3、图文并茂、快乐学习为了能让读者在快乐中学习、在实践中掌握,本书以易看易懂为原则,避免只用文字说明的枯燥乏味,将指导读者进行业务操作的内容尽量采取图文并茂、新颖、灵活的形式展示出来,使得操作过程一目了然,操作步骤清晰易懂。在整个的场景模拟学习过程中,如果读者能够积极、主动和创造性地参与,做到在“干中学”,知识自然就会在轻松、愉快和“游戏”的氛围中获取。同时,在主动学习的过程中,也会自然地培养自己的实际动手能力。

4、与实验宣授课相辅相成本书的编写是以实验教学为依托,重点突出它的实用性和操作性。在教学中配合使用贸易实战的教学软件将达到锦上添花的效果。教学软件系统平台将模拟一个开放的竞争的仿真国际贸易环境。在这个环境中,存在多家进出口公司,每家进出口公司都可以查询各类贸易信息。每位学员将作为一家贸易公司的业务员,通过网络环境,独立地从事国际货物买卖业务。在这个过程中,学员不仅要娴熟高效地进行正常的业务操作、赢得利润,而且也必须通过反复实践来学习处理贸易中出现的各种困难和问题、规避风险、降低损失。

经过了几周的贸易实务实习,让我们了解到商务工作挺复杂的,实习中,我们在模拟的商务活动中,有十五个主要业务操作,针对这些操作每天都有不同的心得体会,而且发现了不同的问题,可以说在是受益匪浅。

国际贸易的中间环节多,涉及面广,除交易双方当事人外,还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题,就会影响整笔交易的正常进行,并有可能引起法律上的纠纷。另外,在国际贸易中,交易双方的成交量通常都比较大,而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险,以避免或减少经济损失。

通过这次学习我总结了以下几点:

专业知识是我们从事外贸工作的基础,外贸工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。要注重国际贸易实务中基础知识,不断强化基本概念基本流程的重要性。

国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切,因为,国际货物买卖合同的成立,必须经过一定的法律步骤,国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为,处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且,不同法系的国家,具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。

在写函电的过程中我意识到了外语的重要性,外语是我们对外交流的桥梁,因此在以后的工作、学习中必须加强对外语的学习,同时加强口语的练习,这是我们搞外贸的基础,因此必须掌握好这门工具。对于外贸专业人员而言,不仅要掌握一定的专业知识,而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好,就很难胜任工作,甚至会影响业务的顺利进行。

通过此次实训我发现外贸这专业是门实践性很强的专业,它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力,因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践,培养自己的动手能力来适应专业的要求。

外贸工作同时是一个涉外行业,因此对各方面的要求都很高,对外代表的是国家形象,因此必须加强自己各方面素质制桶制罐设备,如国际礼仪,国际交往等。

过近十一周的国际贸易实训,所有的同学普遍感觉受益很大,认为本次实训锻炼我们的专业技能,充实了专业知识,丰富了社会经验,为即将走上工作岗位奠定了坚实的基础,增强了我们对自己适应工作需要的自信心。

在操作过程中,根据本门课程的内容、特点,通过走出去、请进来等方式,精心组织文秘版权所有方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联系实际,教学与实际相结合,才是培养我们能力的一种有效形式。

对国际贸易谈判的心得体会精选篇十二

要锻练口才,首先要先从锻练自信开始着手。

你要先培养整理自己的思绪,只有理路清晰,才能有自信的表达。

接下来是口才训练,可以从绕口令方面着手,但切记绕口令是锻练你说话时舌头不打结,并非要你像机关枪那样一味的说个不停,真正有力的说话是流畅而从容的。

在同时你也要锻练你的用词,哪些用词比较大方得体,哪些话语比较容易被他人接受及获得关注。当然,内容实际往往比华丽的用词更有力,要多充实自己的内涵,若是口才是用于某些专业领域的,专业的知识更是重要。

语调、表情等也是一个因素,一个垂头丧气的人说的话是比较难得到关注的,说的话若是不清晰、过于小声更无法让人对你有信心。要训练自己勇敢的抬头,并且勇于跟对方眼神接触(面带笑容表现自信,但不是嚣张),以恰好的声量来说话,可以对着镜子训练自己这方面的能力,若是能够对着录影机锻练,之后再看回去,就更能掌握自己的弱点并且加以改进了。

把自己的内涵充实、习惯整理自己的思绪了,说话自然有条有理有自信,口才自然会好。

当然,要掌握每个和人接触说话的机会好好锻练,毕竟口才本来就是用来向他人表达自己的方式,闭门造车是不行的。

要记住:适中的声调、自信的表情及有力的内涵才是关键。自己有往这方面下工夫,自信自然提高了,口才也自然慢慢的流畅。

对国际贸易谈判的心得体会精选篇十三

第一段:引言(150字)。

国际贸易谈判是不同国家之间就经济政策、关税和市场准入等问题进行的正式对话,是推动全球经济合作与发展的重要机制之一。参与国际贸易谈判让我深刻体会到谈判的复杂性和挑战性。在这个进程中,除了言辞和表达的艺术,还有相互理解、尊重和寻找共同利益的能力。以下是我参与国际贸易谈判的心得体会。

第二段:相互理解与尊重(250字)。

在国际贸易谈判中,相互理解与尊重是取得合作和解决问题的基础。不同国家有不同的历史、文化和价值观,这直接反映在谈判中的立场和诉求上。要想真正达成共识和解决分歧,我们需要尊重彼此的施展,体谅对方的需求和关切,并且积极倾听对方的观点。只有这样,才能建立起相互信任的基础,推动谈判进程的顺利进行。

第三段:寻找共同利益(300字)。

在国际贸易谈判中,不同国家的利益往往存在差异。每个国家都希望通过谈判获得最大的经济利益,从而推动自身的经济发展。然而,面对不同国家之间的需求和利益的交汇点,我们需要寻找共同的利益以达成一致。这意味着我们需要做出一些让步和妥协,以便在谈判中取得平衡和和谐。通过寻找共同利益,我们能够确保每个参与方都能够从谈判中获益,并且达成可持续的贸易协议。

第四段:强调多边主义(250字)。

国际贸易谈判需要遵循多边主义的原则。多边主义意味着通过合作和对话解决问题,而不是采取单边行动。在现今全球化的背景下,多边主义至关重要。它能够确保所有参与方都有机会发声,并且能够平等参与全球贸易体系的规则制定。多边主义还为解决全球性问题提供了一个平台,使各国能够共同应对全球挑战。在国际贸易谈判中,我们需要始终坚持多边主义的原则,以促进全球合作与发展。

第五段:展望未来合作(250字)。

国际贸易谈判是一个持续不断的过程,需要各国共同努力和合作。不同国家间的利益冲突和分歧仍然存在,但只有通过相互理解、寻找共同利益和坚守多边主义,才能促成合作和解决问题。未来,我希望国际贸易谈判能够进一步深化,形成更加开放、公平和包容的全球贸易体系,为全球经济增长和发展提供更大的机遇。为此,我们应该坚持对话与合作,深化互利关系,推动全球贸易的繁荣与发展。

通过参与国际贸易谈判,我深刻意识到相互理解与尊重、寻找共同利益、强调多边主义的重要性。这些经验将成为我未来在贸易谈判中不可或缺的技巧和态度。同时,展望未来,我相信通过持续的合作和努力,国际贸易谈判将为全球经济合作与发展贡献更大的力量。

对国际贸易谈判的心得体会精选篇十四

我一直觉得在当今社会,想在取得财富,想要成功,无论如何必须得学点金融知识。于是我二专选修了金融。到现在,已经学习了宏观经济学、微观经济学等基础学科,我很庆幸自己当初的选择。金融极大地扩大了我的视野!而如今学习的国际贸易,更是将我的眼界提高到国家与国家这一层面。

学习国际贸易之前,我对它的认识是很简单的,我想当然地觉得国际贸易不就是国家与国家做生意嘛,只要我们国家科技进步了,有自主产品了,生产力提高了,不就能稳赚不赔了吗?现在回想起来就有点汗颜了,我以前的观点很像是斯密的绝对优势贸易理论啊。不过国际贸易比这个复杂得多了!它覆盖了经济学、会计学、法律学、保险学、管理学等。

我们现在用的教材是由海闻教授主编的,我觉得这本书非常好。整本书分为三个部分,第一个部分是国际贸易的基本理论,第二个部分是国际贸易的政策,最后一部分是当今国际贸易实践中的一些重要问题。第一部分是最重要的了。从古典国际贸易理论到新新古典国际贸易理论,再到当代国际贸易理论,这些理论的发展正体现了人们对国际贸易的理解不断加深以及国际贸易环境的巨大改变。书上说,国际贸易理论是开放条件下的微观经济学,所以要学好国际贸易,就必须学好微观经济学。对此,我深以为然。很多专业术语的概念和图象的分析方法都来自于微观经济学。学习这些理论,我觉得有一点很重要,那就是要清晰地了解这些理论的基本假设!众所周知,现实中,国际间的贸易是非常复杂的!因此,到现在为止还没有哪个理论厉害到可以适用于任何贸易环境。所以,在我们掌握一门理论之前,一定要先弄清楚它的基本假设。

想要只靠每个星期的一节课就学好国际贸易,无疑是痴人说梦。因此,每次学习完之后,一定要巩固复习。这本教材就好在每章后面都有复习与思考题。这正好可以当做巩固提高使用。

这本教材正好是在中国加入世贸后的第一年出版的。加入wto后,全球经济一体化日益加强,知识经济也成为了主流。如何在贸易大潮中取得先机,如何利用贸易更好的发展经济、改善国民生活质量,这些都是一个国家要思考要探索的问题。国际贸易的最大意义也在于此。同时,作为个人,要适应这样的时代,就必须熟练掌握国际贸易的知识。

我的主专业是心理学。一开始我觉得心理学和金融学是分马牛不相及的,但是随着我对心理学和对金融学的深入学习,我深刻感受到了心理学在金融中所起到的巨大作用。但是我查了查资料后发现,这方面的研究有,但是很少很不系统。尤其是国际贸易,其中有多少心理理论值得我们去挖掘?我对此很感兴趣,但是限于我目前的眼界和水平太浅,心有余而力不足啊,但是我会朝着这个方面努力发展的。这也将成为我学习金融的动力之一。

在实习的过程中,有许多环节的操作,是我们以前没有接触过的,虽然一笔进出口业务也没完成,但每天都有新收获,可以说是受益匪浅,这也令我感到非常的满意。我也逐步意识到国际贸易的重要性和其独有的特点:国际贸易既是一项经济活动,也是涉外活动的一个方面;它属于跨国交易,情况错综复杂;受国际局势变化的影响,具有不稳定性;面临的风险远比国内贸易大,线长面广,中间环节多;商战不止,竞争异常激烈。所以,作为从事国际经贸的人员,不仅必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能与方法,而且还应具备开拓创新的能力、驾驭市场的能力和善于应战与随机应变的能力。

基于以上要求,结合本次实习的情况,我总结了自己今后学习这门课程应该注意的事项和学习方法:

1.加强理论联系实际的能力。

以前学过的《国际贸易理论》和《国际贸易实务》都是书本上的知识,和实际情况脱节较大,实际操作起来和想象中的出入很大,很不习惯。因此要充分利用好类似的机会,多做一些实际的操作,充分理解和掌握已经学到的理论知识。有机会的话还应多去海关、进出口公司等参加实习,或者参观询问,了解情况,提高业务水平。

2.加强商务英语的学习。

国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主,而且都是非常专业和正式的英语。所以今后还得在英语的学习上下功夫,把基本的英语技能掌握好,提高双语沟通的能力,进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好的去深入学习,全面提高自己的英语水平,尽量不使语言成为交流的障碍,避免因为对语言的造诣不深,而在出口贸易的过程中蒙受损失。

3.加强相关知识的学习和了解。

国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课,和其他相关学科联系很紧密,需要我们去多多了解掌握。比如价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。我们平时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充,充分掌握和贸易相关的知识,使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如,提高效率。

4.要踏实做事,按部就班,不能投机取巧。

做贸易讲究的是诚信,所以要求我们真诚待人,认真对待每一个客户。每一件事都要严谨认真,一丝不苟,不能耍小聪明,投机取巧。工作时提前安排,按照一般的流程按部就班,踏踏实实,优质高效的完成。

5.注重培养良好的心里素质。

贸易人员要求具有非常良好,非常过硬的心里素质。因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的,要有充分的心里准备,同时还要有相应的备选解决方案。贸易人员要做到有耐心,有信心,有恒心,有真心。同时还要做到严谨仔细,责任心强,勇于承担责任。

综上所述,从事国际贸易活动,要求贸易人员在掌握基本知识的同时,必须具有很强的实际工作能力。通过这次实验,我深刻地了解到了外贸实务操作的困难,也学到了具体的操作流程应该怎么做。在今后的学习中,我会继续吧欠缺的这些只是和技能尽快掌握,以适应工作的需要。

由于国贸这个专业是家人帮我选的,而我自己本身对这个专业不是很感冒,所以上课前也没有对国贸实务这门课程进行过多的了解。单从字面的意思来理解的话,国贸实务应该是教我们如何实实在在做外贸业务。

比较注重实践,而非理论。

现在为止,已经上了一周的课了,但我对这门课程的了解依然是模模糊糊的。

反正大概就是教我们和外商完成一笔交易的基本流程。比如说交易磋商与。

合同。

签订,合同条款的拟定,进出口合同的履行等等。

还有,因为,学外贸嘛,就要和外国人做生意,做生意就需要交流,所以英语也是非重要。特别是国贸实务里有很多专业术语需要记忆这就是国贸和英语专业的区别,我们有自己独有的行业术语。还有一点很重要,那就是外国的贸易法律条文和本国对外贸易方针政策。

以上,就是我这一周学习国贸实务的心得。虽然觉得课程本身有点枯燥,但我相信只要你学进去了,就会发现其中的韵味,坚持就是胜利,加油吧。

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对国际贸易谈判的心得体会精选篇十五

国际贸易谈判作为不同国家之间解决贸易问题的一种重要方式,既具有复杂性和长期性,也给参与者带来了巨大的机遇和挑战。通过参与多轮的国际贸易谈判,我深刻地体会到了其背后的复杂性和重要性,并从中获得了一些宝贵的心得体会。本文将分别从谈判的准备阶段、策略选择、实施过程、交流和合作以及谈判结果的评估等方面进行探讨。

首先,在国际贸易谈判的准备阶段,充分的准备工作是至关重要的。在制定谈判策略之前,我们必须对谈判的对象进行全面的了解,包括其经济状况、政治体制、文化差异等因素。只有通过对对方的了解,才能更好地制定合适的谈判策略,增加取得成功的可能性。此外,在准备过程中,与内部相关部门和专家进行广泛的沟通和交流也是非常重要的。他们的专业知识和经验可以为谈判提供宝贵的支持和建议,帮助我们更好地把握谈判的主动权。

其次,在国际贸易谈判中选择合适的策略也是至关重要的。在面对复杂的谈判局面时,我们既要灵活应对,又要保持战略的连贯性。一方面,我们需要根据对方的态度和意愿来灵活调整谈判策略,以增加谈判的成功率。另一方面,我们也需要在谈判过程中坚持自己的核心利益,以保护国家的贸易利益。在策略选择方面,还需要合理地评估谈判的时间和资源成本,并根据实际情况做出相应的决策。

第三,在国际贸易谈判的实施过程中,交流和合作是非常重要的。国际贸易谈判往往涉及到各方的不同利益和诉求,因此,通过交流和合作来寻找共同利益点是取得谈判成功的重要手段。在谈判中,我们要善于倾听对方的意见和建议,并及时做出回应。与此同时,我们也要充分表达自己的观点和诉求,以争取对方的认同和支持。通过交流和合作,我们可以建立起互信,增加谈判的成功率。

第四,在国际贸易谈判的过程中,建立有效的多边机制也是非常重要的。通过多边机制可以在国内和国际层面上增加谈判的透明度和公正性。国际组织如世界贸易组织等可以提供一个公平的平台,让各方在相对公正的环境下进行谈判。在多边机制下,各国可以通过持续的对话和合作,解决贸易争端和问题,促进共同发展和繁荣。

最后,在国际贸易谈判结束后,评估谈判结果也是非常重要的。通过对谈判结果的评估,我们可以总结经验教训,不断完善和改进我们的谈判策略和执行方式。同时,评估结果还可以帮助我们更好地预测和应对未来可能出现的问题和挑战。通过这种方式,我们可以更好地提高国际贸易谈判的效果和影响力。

综上所述,国际贸易谈判是一项复杂的任务,需要艰苦的努力和有效的合作。通过参与多轮的国际贸易谈判,我深刻地体会到谈判的准备、策略选择、实施过程、交流和合作以及谈判结果的评估等方面的重要性。希望我的这些心得体会可以对今后参与国际贸易谈判的同仁们有所启示和帮助。

对国际贸易谈判的心得体会精选篇十六

说“我不知道”也是很好的。如果你想知道什么就说出来,然后说出你的想法。或者你愿意与对方一起找出问题的答案。

二、对事实或感受做正面反应,不要有抵触情绪。

例如说:“多告诉我一些你所关心的事”或是“我了解你的失落”总比说:“喂,我正在工作”或“这不是我份内的事”(这很容易激怒对方)要好。掌握好每一次的交流机会,因为很多时候你可能因为小小的心不在焉而导致你与别人距离的疏远。

三、记住改变会给人以压力。

用你的热情影响你的雇员,他们就不会改变和失控。在这个混乱的世界里,这可以使我们平庸的生活变得更温馨。所以如果你在某人的周围,或者你需要他为你做什么,尽可能地告诉他你在什么时候需要什么帮助。如果可能的话,告诉他你也想帮助他。

四、如果没人问你,就不要指指点点。

明知道说出来会对某人有好处的事但又不能说,真是会令人挠头。用婉转的表达方式,像“有可能是……”或“我也遇到过这种相似的状况,如果怎样怎样就可以帮助解决,你要是认为有用的话,我愿意与你分享更多我的经验。”以上这些总比你说“你应该怎么怎么样”好得多。

五、思维活跃,精力集中。

我们看问题的角度总是从自己出发,或是根据环境给出我们的经验。很多被认为是成功的人们,包括那些职业运动员、文人墨客,他们都有积极正面的思想。问问你自己,“这个东西好在哪?”或“从这里我能学到什么?”来保持积极的状态。别忘了要采取不同的减压方法来使你的工作更愉快。

六、提高你的听力技巧。

好多人认为他们的听力很好,但事实是大多数的人根本就没听-他们只是说,然后想下一步该说什么。倾听意味着提出好的问题,排除杂念,比如:下一步该说什么、下一个该见谁、外面怎么了之类的。如果有人话里带刺,经常是因为他的心里隐藏着恐惧,他们想要你做的只是真实、友好的交谈。

七、坦白承认你所带来的麻烦和失误。

做事要承诺一个期限,如果你需要别人的协助,就用你的活力影响他们。例如,如果你要更新某人的电脑,并要在她的办公室工作,你可以说:“我知道在这个不方便的时间打扰你很不礼貌,但我将感激你的合作。我们的维修工作可以使你的工作系统恢复正常,我们将会在下午3点钟到您那去,5点钟就会结束工作。”

八、比起你的想法,人们更想听到你是否赞同他们的意见。

好多人在抱怨人们不听他们说话,但是他们忘了自己本身也没有听别人讲话!你可以给出你的全部意见,以表示出你在倾听,并像这样说:a.“告诉我更多你所关心的事”b.“你所关心的某某事是怎么回事啊?”c.“我对你刚才说的很感兴趣,你能告诉我是什么导致你如此相信它的吗?”d.“你为什么对某某事感到如此满意?”

对国际贸易谈判的心得体会精选篇十七

国际贸易竞赛是一个充满激烈竞争的领域,不仅仅是两国之间的交流与合作,更是一场拼尽全力争夺市场份额的战斗。在参加国际贸易竞赛的过程中,我不仅学到了许多专业知识和技能,而且还积累了宝贵的心得体会。本文将从团队合作、市场分析、策略规划、沟通能力以及适应能力五个方面进行阐述。

第二段:团队合作。

团队合作是国际贸易竞赛中至关重要的一个环节。在团队中,每个成员都扮演着不同的角色和职责,互相之间需要紧密配合,形成良好的协同效应。我的团队遇到了许多挑战,比如时间压力、语言和文化差异等。然而,通过不断的沟通和合作,我们学会了彼此倾听、尊重和信任,最终成功完成了我们的任务。团队合作不仅能够提高效率,还能够培养个人才能和解决问题的能力。

第三段:市场分析。

在国际贸易竞赛中,市场分析是决策的基础。在这个全球化的时代,了解目标市场的特点和竞争对手的优势劣势是至关重要的。我学到了如何收集和分析市场数据,通过市场调研了解消费者需求和趋势,以及竞争对手的产品定位和市场份额。这些分析为我们做出明智的决策提供了依据,我们能够更好地抓住市场机遇和应对市场挑战。

第四段:策略规划。

策略规划是国际贸易竞赛中的核心环节。我们需要制定合理的市场营销策略,从产品定位到价格战略再到推广渠道,每一个细节都需要精心设计。在竞赛中,我学会了制定目标,确定关键成功因素,并将其转化为可执行的具体计划。同时,我们还需要灵活调整策略以应对市场变化,这要求我们具备全局观念和快速反应能力。

第五段:沟通能力和适应能力。

在国际贸易竞赛中,沟通能力是至关重要的,尤其是在跨国团队合作中。在竞赛中,我们不仅需要和本团队成员进行有效沟通,还需要和其他国际团队成员进行合作和交流。良好的沟通能力可以避免误解和冲突,提高团队协作效率。此外,适应能力也是成功的关键,因为贸易竞争是一个瞬息万变的过程。适应能力强的团队和个人可以更好地适应市场变化和竞争压力,为取得成功提供坚实的基础。

结论:

通过参与国际贸易竞赛,我深刻体会到了团队合作、市场分析、策略规划、沟通能力以及适应能力的重要性。这些是在国际贸易竞争中求胜的关键要素。在以后的工作和学习中,我将继续努力提升自己在这些方面的能力,以适应市场需求并取得更好的成绩。国际贸易竞赛是一个艰辛却充满挑战和机遇的过程,但只有不断学习和成长,才能在这个竞争激烈的领域中脱颖而出。

对国际贸易谈判的心得体会精选篇十八

国际贸易谈判是指由多个国家和地区之间为了促进贸易合作、达成贸易协定而进行的谈判。近年来,面对全球贸易形势的变化、贸易保护主义和单边主义的抬头,国际贸易谈判显得更加重要和复杂。主要内容包括贸易自由化、投资、知识产权、非关税壁垒等方面。

首先,在国际贸易谈判中,了解对方国家的文化、政治和经济情况非常重要。这有助于应对协商过程中的文化差异、政治压力和利益纠葛等问题。同时,了解对方国家的情况也能够帮助我们更好地掌握谈判的主导权和策略。

其次,在国际贸易谈判中,要尊重各国家的主权和利益。不同国家有不同的国情、利益和发展阶段,因此在谈判中可能会产生分歧和矛盾。尊重对方国家的利益和意愿,具有灵活性和妥协心态,是进行国际贸易谈判的必要条件。

第三段:掌握有效的谈判技巧也是非常重要的。比如,要善于准确定位自己的利益点和底线,将自己的谈判目标与对方的需求相结合,谋求最大化的利益。此外,适度运用威胁、求援、压力等手段,懂得在博弈中取得主动,也是实现自身利益的关键。

第四段:参与国际贸易谈判还需要保持良好的沟通和合作态度。谈判的双方需要保持良好的沟通渠道,随时交换意见和信息,以便于及时调整谈判策略,化解谈判中的分歧和难点。合作能力则需要在协商中充分发扬,在局部利益与全局利益中寻求平衡,建立稳定的合作机制。

第五段:结语。

国际贸易谈判是一项复杂而重要的工作,优秀的谈判者需要有丰富的经验和知识,同时还需要有一系列的优秀品质和能力。我们必须继续探索国际贸易谈判的规律和趋势,增强谈判技巧和经验,提高战略视野和协作能力,才能更好地适应和应对不断变化的国际贸易环境。

对国际贸易谈判的心得体会精选篇十九

在商务谈判中,对方的低价、时限、权限及最基本的交易条件等内容,均属机密。谁掌握了对方的这些底牌,谁就会赢得谈判的主动。下面本站小编整理了国际贸易商务谈判的技巧,供你阅读参考。

先主动抛出一些带有挑衅性的话题,刺激对方表态,然后,再根据对方的反应,判断其虚实。比如,甲买乙卖,甲向乙提出了几种不同的价格,并询问这些品种各自的价格。乙一时搞不清楚对方的真实意图,甲这样问,既像是打听行情,又像是在谈交易条件;既像是个大买主,又不敢肯定。面对甲的期待,乙心里很矛盾,如果据实回答,万一对方果真是来摸自己底的,那自己岂不是被动?但是自己如果敷衍应付,有可能会错过一笔好的买卖,说不定对方还可能是位可以长期合作的伙伴呢。在情急之中,乙想:我何不探探对方的虚实呢?于是,他急中生智地说:“我是货真价实,就怕你一味贪图便宜。”我们知道,商界中奉行着这样的准则:“一分钱一分货”、“便宜无好货”。乙的回答,暗含着对甲的挑衅意味。除此之外,这个回答的妙处还在于,只要甲一接话,乙就会很容易地把握甲的实力情况,如果甲在乎货的质量,就不怕出高价,回答时的口气也就大;如果甲在乎货源的紧俏,就急于成交,口气也就显得较为迫切。在此基础上,乙就会很容易确定出自己的方案和策略了。

通过迂回,使对方松懈,然后乘其不备,巧妙探得对方的底牌。在主客场谈判中,东道主往往利用自己在主场的优势,实施这种技巧。东道主为了探得对方的时限,就极力表现出自己的热情好客,除了将对方的生活做周到的安排外,还盛情地邀请客人参观本地风光,领略风土人情、民俗文化,往往会在客人感到十分惬意之时,就会有人提出帮你订购返程机票或车船票。这时客方往往会随口就将自己的返程日期告诉对方,在不知不觉中落入对方的圈套里。至于对方的时限,他却一无所知,这样,在正式的谈判中,自己受制于他人也就不足为怪了。

先是就某方面的问题做扫描的提问,在探知对方的隐情所在之后,然后再进行深入,从而把握问题的症结所在。例如,一笔交易(甲卖乙买)双方谈得都比较满意,但乙还是迟迟不肯签约,甲感到不解,于是他就采用这种方法达到了目的。首先,甲证实了乙的购买意图。在此基础上,甲分别就对方对自己的信誉、对甲本人、对甲的产品质量、包装装潢、交货期、适销期等逐项进行探问,乙的回答表明,上述方面都不存在问题。最后,甲又问到货款的支付方面,乙表示目前的货款利率较高。甲得知对方这一症结所在之后,随即又进行深入,他从当前市场的销势分析,指出乙照目前的进价成本,在市场上销售,即使扣除货款利率,也还有较大的利润。这一分析得到了乙的肯定,但是乙又担心,销售期太长,利息负担可能过重,这将会影响最终的利润。针对乙的这点隐忧,甲又从风险的大小方面进行分析,指出即使那样,风险依然很小,最终促成了签约。

深测方有意通过犯一些错误,比如念错字、用错词语,或把价格报错等种种示错的方法,诱导对方表态,然后深测方再借题发挥,最后达到目的。

对国际贸易谈判的心得体会精选篇二十

在与客户沟通过程中,在聆听的过程中,必须学会对客户认同、适当赞美。肯定认同是建立信赖感,达成交易的桥梁。

客户永远是对的,这句话就是说客户说出的话都是有目的和原因的,站在客户的立场,从客户的出发点来看是对的。沟通的最后目的是要达成双方一致。销售与战争最大的区别在于,在销售过程中我们不是要赢得战争而是要达成交易。人类行为学家告诉我们:在这个世界上你如何对别人,别人就会如何对你,你肯定认同别人,别人就比较容易认同你。假如你反对别人呢?顾客也自然反对你。所以,要善于用肯定认同技巧。

对别人表示肯定认同的过程中常用的8个黄金句子。

1.你这个问题问的很好;。

2.你讲得很有道理;。

3.我理解你的心情;。

4.我了解你的意思;。

5.我认同你的观点;。

6.我尊重你的想法;。

7.感谢你的意见和建议;。

8.我知道你这样做是为我好!

赞美是拉近你和客户间距离的最有效手段,你认为如何赞美最有效及赞美时应注意哪些关键呢?赞美要真诚,抓住客户闪光点,并运用具体、间接、及时的原则。

1.要发自内心的、真诚地去赞美他。

2.赞美对方的闪光点(任何人身上都有闪光点)。

3.赞美他某一个比较具体的地方。

4.使用间接的赞美(赞美与他相关联的人或事)。

5.借第三者赞美(他本人听起来不会不好意思,他不仅会感谢你,还会感谢你假借的那个人,比你直接说的效果会更好)。

6.及时赞美。

7.赞美中最经典的四句话。

你真不简单,我很欣赏你,我很佩服你,你很特别。

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