最新个人参加社会活动心得体会总结(精选8篇)

通过写心得体会，我们可以更好地记录和分享自己的学习和人生经验。写心得体会时，要注意语言简练、通俗易懂，让读者能够清晰地理解和获得启发。以下心得体会范文从不同的角度和视角，对同一主题进行了多样化的解读和总结。

个人参加社会活动心得体会总结篇一

社会活动是我们与社会互动、交流的途径和途径。通过参与社会活动，我们可以开拓眼界、丰富知识、锻炼能力、增强团队合作精神。不断参加社会活动，我体验到了种种的幸福和成长，下面是我的一些心得体会。

第一段：积极参与社会活动的动力与价值。

积极参与社会活动，是因为我深信自己可以通过这种方式来提高自己的综合素质，增加人际交往经验和人脉资源的积累。此外，积极参与社会活动的经历可以让我更好地了解社会，培养社会责任感，为自己树立正确的人生价值观，发挥个人的社会价值。通过参与社会活动，我发现个人的力量是微小的，但是无数个微小的力量汇聚在一起，就可以创造奇迹。

参加社会公益活动是我的一大爱好。我参加过一次志愿者活动，在敬老院给老人们做义工。那一刻，我握着老人的手，听着他们生活中的点滴，看着他们因为我的一句问候而笑得灿烂。我体会到了无私奉献的喜悦和感动，也深刻意识到生活中的幸福不仅仅是物质层面的。在与老人们交流时，我还从他们身上学到了如何对待局限，积极面对生活的智慧。这次体验让我更加珍惜自己拥有的一切，懂得了关爱他人的重要性。

第三段：参加学术活动的收获与成长。

作为一名大学生，我积极参加各类学术活动。去年，我参加了一次学术会议，在与专业领域内的学者交流中，我能够听到前沿的学术观点和新鲜的研究成果，也有机会与同行进行深层次的讨论和交流。这次活动不仅拓宽了我的学术视野，还让我更加深入地了解了自己的专业，激发了我对知识的无尽渴求。参加学术活动还使我在专业方面有了更多的经验积累，为日后的发展打下了良好的基础。

第四段：团队活动中的合作与智慧。

参加团队活动是培养团队合作精神的重要途径。我曾参加过一个社会实践项目，与几个同学一起合作完成一项任务。在这个过程中，我们充分发挥各自的专长，紧密配合，最终成功完成了任务。团队活动让我学会了倾听他人的声音，尊重他人的意见，懂得沟通与协商的重要性。同时，团队活动也让我意识到在团队中每个人的力量都很重要，只有大家通力合作，才能取得更好的结果。

参与社会活动让我更加深刻地认识到自己的不足，也让我对未来有了更清晰的规划。通过社会活动，我体会到与他人合作的乐趣，明白了集体的力量是无穷的。在未来，我会继续积极参与社会活动，不断拓宽自己的视野，丰富自己的阅历，追求精神和物质上的双重享受。我相信，通过社会活动的积极参与，我将不断成长，为社会做出更多的贡献。

个人参加社会活动心得体会总结篇二

女儿的舞蹈大赛过去一周多的时间了，一直想写写关于此次陪同女儿参加舞蹈大赛的感受和体会，可最近因忙于工作，一直没抽出时间(其实也是给自己偷懒找的一借口，嘿陪女儿参加舞蹈大赛的感受和体会)。

今天，得空，抓紧时间写写自己当时的感受和一点儿体会哈!

女儿学习舞蹈以来，除了按时上舞蹈课和参加考级之外，没有参加过什么排练和演出。为此，她觉得挺无聊和枯燥，咱也认为单调了些。

于是，年初少年宫组织报名参加舞蹈队，我毫不犹豫的就给丫头报了名。

参加舞蹈队，我的想法很简单、目的很明确，就是想让丫头多一些参加活动的机会，在锻炼中多一份体验、多一份收获。

9月份的暑假里，舞蹈队调集部分学生开始了舞蹈节目的排练。

时间很紧凑、排练很有序，丫头很积极、我也很高兴，哈!

国庆节，舞蹈老师又组织排练，那时，我才知道她们是要参加10月12日全市的舞蹈大赛。

排练、订服装、注意事项一一讲明后，我们只等那一天的到来。

第一次参加这样的舞蹈大赛，女儿很兴奋，我也如此。

10月11日下午，是预赛，老师要求我们三点到广电集合。

参赛现场的规定是，谁表演，谁进去，而参加表演的学生家长一律不允许进入演播室，都堆在门外等着。

领着丫头，我们开始满院子的找她们的舞蹈老师，没找着。

找同班的学生，没看到，哎，等吧!陪女儿参加舞蹈大赛的感受和体会。

3点多，终于看到了少年宫的另外一个老师，她正在给她们班的学生化妆。

我问老师，她们大约几点进演播室，老师说大概要5点多吧。

望着那些已经等候了许久的、早已准备妥当的外区县的诸多小选手们还没入场，我这心里就在犯嘀咕。

靠近演播室的大门，我看到了当天的预赛名单。

女儿参加的是儿童组的比赛，儿童组一共有71个节目，女儿的舞蹈居然排在第70个。

凑到跟前一问，现在才轮到第十几个。

回家。

我当时果断的决定先回家，回家休息，吃过晚饭之后再来化妆。

晚上6点，我和老公领着丫头又再次来到了广电。

这时，还有一些外地的小选手们没有入场，她们在欢声笑语的跑跳，家长们却疲惫的坐在一旁，显得无精打采。

6点多，舞蹈老师来了，孩子们开始化妆，一个个的兴奋、激动的很。

我呢，经过下午的一番折腾，情绪已经没有刚开始那么高涨了。

7点不到，所有的孩子就都装扮完毕，只等进演播室开演了。

7点半……。

8点……。

8点半……。

只有孩子们乐此不彼的在玩、在笑、在闹。

眼见大厅里等候的人越来越少，我们知道离我们的节目也就越来越近了。

9点钟，孩子们排好队准备进场，家长们也像是见到曙光似的来了精神，即刻活跃了起来。

9点一刻，我们走出了演播室，预赛终于结束了。

第一次参加大赛，第一次经历大赛，从中午到下午、从下午到晚上，孩子们的兴致没有减少，可作为陪同的家长，我的感觉是有些疲惫不堪了。

不付出哪来的收获?

大赛中，孩子们的表现值得称赞，在乐观方面，更值得家长学习哈!

我们可谓是等到了最后，也笑到了最后，值了!陪女儿参加舞蹈大赛。

个人参加社会活动心得体会总结篇三

本次订货会是我公司产品风格和货品管理路线转变的第一个订货会，拓展部极为重视，从意向客户的邀请、招待、洽谈及招商会的结束，我们做足了充分的准备工作。

1、客户邀请与到位质量高：本次招商会我们共邀请到了４７个独立市场共计８７意向客人，会议实际到位４５个独立市场８３位意向客人，到位率９６％，且大多数意向客户都已有意向店铺。

2、招待客人周到专业：按照分区行动、统一管理、专业化服务，争取做到让客人感受宾至如归这一工作思路，本次会议在客人的招待问题上我们做了较系统的安排，个性是在接机、接车环节上，基本上做到专人专接，此举一方面体现了公司的关注与重视，另一方面也迅速的拉近了公司与客户的距离。

结束的当晚，我们按照分管的区域，对参会的意向客人进行了逐一的拜访，与客户交流了感受及想法，为了进一步让客户体验到我品牌的实际市场经营效果，我们主动邀请客户参加第二天的订货会，充分让客户自由、透明的去了解、体验。透过上述流程的开展和实施，为客户留下了专业、正规的企业形象，并且与客户建立了充分的信任。

4、统一、专业的信息传播：透过专业的招商会，我们不仅仅向意向客户统一传递了公司的运营现状和政策，也提高了与客户沟通的效率，另一方面，分管副总的列席，充分体现了公司的重视，刺激了意向客户的极积性；其次，统一的信息传递也保证了我们对外宣传的一致性，体现了公平、公正的企业文化。

二、成果与展望。

1、客户签约与定约：本次订货会虽然仅有山西忻州和湖北宜昌两个市场正式签约，但定约客户比例却相当大，初步统计有12~14个市场，并且部分定约客户也已完成实际订货，相对45个实际参会市场来看，的确取得了可喜的成果。

2、客户评价与印象：本次订货会从开始到结束，由于公司上下团结一致、辛勤工作；拓展部全体同事认真、专业、周到的服务，给到会意向客户留一下阵阵好评，虽然部分客户因为种种原因没有定约，但彼此双方却初步建立了互相信任的基础。

3、未来展望：在当前休闲市场竞争白热的这天，站在市场的大浪前，我们是迎风破浪，扬帆前行；抑或是玉石俱焚，从此归于平庸？摆在我们面前的“山”还很多，我们要一一跨越，这需要极大的勇气和努力。优化内部管理、加强团队建设，以更专业、更负责的态度去开展我们的工作，以负责的态度应对我们的客户，不断发现和改善工作中的不足，相信透过点滴的修行必将换来丰硕的成果。

三、不足与缺失。

本次招商会从组织到开展，拓展部全体同事付出极大的心血和努力，取得的成果也是有目共睹，但仍有少许地方略显不足与缺失：

1、工作的不足：

a）在车辆的安排上，本次订货会，公司按排了专车给拓展部，但偶尔有些时候会出现有司机没车的状况，给拓展部工作的安排造成了必须的影响。

b）另一方面，过于讲究分工，而团队协作却没能得以充分的发挥，从而造成了顾此失彼的后果。（如：招商会举行时，由于某区域同事去车站接客人而无法正常组织其区域其它客户参会时，其它同事就无法正常开展工作了；其次，时尚发布会当晚，由于何经理出外其它公干，其分管的客人就没人跟进）。

c）虽然在订货会前拓展部内部进行了分公，但却没有制定一个详细的计划，事前的交流也较少，像这种大型的活动，更就应在事前进行周密的部署，有的放矢，尽（)可能的做到有备无患；另外，订货会结束后也迟迟没有及时进行经验的总结和交流。

2、工作的缺失。

a）安排的缺失：新的招商政策的传达和招商会议的召开，此两项工作本应在订货会报到前进行细详的交流与安排，但结果却是匆匆忙忙在报到后当晚12点钟人困身乏时才做一个简易的通告。

b）目标的缺失：在客户洽谈工作的开展中，分工已经相当明确，同事们各行其职，工作开展极为顺利，作为部门领导人，更就应借此机会多认识现有老客户，了解客户经营中的感受，传递公司的关心与战略，而不是从背后拉着各分管同事的新意向客户逼聊，难免会造成口径各异之嫌。

c）团队的缺失：树立公平、公开、公正的态度，激励部门同事人尽其才，融造一个畅所欲言、开诚布公的工作环境，杜绝一切暗箭伤人、背后闲言碎语之举，是一个优秀的部门领导人应尽的义务，也仅有这样才能建立一讲分工、讲协作、讲事实的精英团队。

07春夏订货会已落下帏幕，新的工作也即将开展，寥寥数语只尽个人所闻、所听、所见，寄以总结过去放眼未来，从而更清晰的认识自我，降伏自我，改变自我，做到有则改之无则加冕。

个人参加社会活动心得体会总结篇四

经过一年的实践，我增长了见识，逐步锻炼成为一名基本能够独立处理日常法律事务的法律工作人员，积累了一定的工作经验，明确了自己的目标---努力做一名合格的律师。现对实习期间个人工作总结如下：

一、参与办案、积累经验。

一年的实习生涯中，我严格要求自己主动参与每一件能够接触到的案件当中，在指导律师的指导下及时制作各种法律文书，并于规定期限内提交法庭，协助律师按时参加案件庭审活动，结案后及时整理案卷归档等工作。掌握了最基本的案件处理流程、学会了起早常用的法律文书、了解了如何分析案情、学会了如何与当事人沟通。特别是参加了律协举办的实习律师培训，对我帮助很大，受益匪浅，让我在短期内提升了自己。

二、坚定信仰、追求成功。

通过实习期间所从事的具体律师业务，我对律师的职业规范有了更深刻的理解和认识，律师的诚信以及对当事人的保密义务尤为重要。诚信做人，认真做事，忠于事实，忠于法律，全心全意为当事人提供最优质的法律服务，是任何时候都应该坚持的信念，因为一个案件对于当事人来说可能一辈子只能遇到一次，在他们心里，案件对他们来说就是天大的事，所以律师必须以极其认真负责的态度对待，并全面细致的分析案情，考虑案件的影响因素，提出切实可行的解决方案。

随着社会的飞速发展，新的情势不断出现，法律持续更新变化，停滞不前注定是要被淘汰的，律师行业更是如此。对于现在这样一个学习型的社会而言，一劳永逸的学习已不复存在，持久高效的学习能力是一个律师必须具备的基本素质。

非常感谢我所认识的每一位资深律师及每一位共同探讨问题的同仁，是大家的帮助才有了我今天的成长，虽然我在这一行刚刚起步，我正在努力，相信我能够成为一名合格的律师，一名让当事人信任的律师。

个人参加社会活动心得体会总结篇五

近年来，随着社会的进步与发展，人们对社会参与的意识与需求也越来越强烈。社会活动无疑是一种有效的方式，可以让个人增长见识、提升能力、拓宽人脉、增进交流，更好地适应社会。作为一个年轻人，我积极参加各种社会活动，通过这些经历，我体会到了社会活动的重要性与意义，下面就是我个人参加社会活动的心得体会。

首先，参加社会活动可以增长见识。每一次的社会活动，都会有着不同的主题与内容，从中我们可以了解到各个领域的最新动态与发展趋势。比如，本人曾参与一次关于环境保护的社会活动，通过讲座、实地参观等方式，我了解到了环境污染对人类健康的危害以及环保工作的紧迫性。这种见识的增长让我对环保问题有了更为深入的认识和理解。

其次，参加社会活动可以提升能力。通过社会活动，我们能够发现自己的优点和不足，进而找到提升自己的方向和途径。比如，我曾参加过一次公益团队的志愿者活动，负责社区的清洁工作。通过这次活动，我深刻理解到了团队合作的重要性和自身协调能力的不足。于是，我开始主动寻找培养自己协作能力的方法，并参加了一些相关培训。通过这些努力，我的协作能力和组织能力得到了很大的提升。

再次，参加社会活动可以拓宽人脉。社会活动是一个人与人之间交流与沟通的重要场所。在每一次活动中，我们都可以结识到各行各业的人士，拓展自己的人脉圈。比如，在一次青年交流会上，我结识了一位在企业界有着丰富经验的专业人士。通过与他的交流，我了解到了很多职场上的实用技巧和经验，为我的未来职业规划提供了很多思路和帮助。

最后，参加社会活动可以增进交流。在社会活动中，我们可以与不同背景的人面对面交流，分享自己的观点和体验。这种交流不仅可以锻炼我们的口头表达能力，还可以帮助我们学会倾听他人、尊重他人的价值观。比如，在一次社区义卖活动中，我与一位年长的居民展开了长时间的交流，了解到了他们对社区发展的期望与需求。通过这样的交流，我学会了更加关注社区的发展，更加注重与他人的交流与沟通。

综上所述，个人参加社会活动的心得体会主要包括增长见识、提升能力、拓宽人脉和增进交流四个方面。通过参加更多的社会活动，我们可以更好地适应社会，提升自己的综合能力，为未来的发展打下坚实的基础。因此，我将一直积极参与各种社会活动，不断学习、成长，为社会进步贡献自己的一份力量。

个人参加社会活动心得体会总结篇六

在我的假期实践生活里，我积累了两笔财富：一笔是友谊，一笔是经验。俗话说的好：“朋友多了路好走！”在外流浪，家人是不可能跟着我们。所以，在外边有个朋友可以互相照应，不会那么孤单。而且无论在那里，人脉也很重要，尤其是对于搞销售的、管理人来说更重要。好多事情要从身边做起，从小事做起，善交益友。还有我最珍惜的是我的做xx的经验，通过实际生活，亲身体验，让我明白了许多在校园里学不到的东西。这些经验对于我来说是很珍贵的！对我的工作，我的发展有很大的帮助！

工作是已经做的事情，成绩是曾经的努力，失误是未来成功的老师。面对前路，我信心百倍，我一定会主动请责，踏实工作，在实践中探索，在继承中创新，在改革中发展，奋发进取，与时俱进，不断研究新情况、提出新要求、解决新问题，找准新目标、开拓新思路，把握新机遇、探求新方法，积累新经验、做出新成就。

春去秋来，花开花落，时间总是这么匆忙，让我们措手不及，转眼间大学生活已经逝去，来不及回味的我们又要迎接新生活的洗礼和考验，就像歌词所唱，傲气面对万重浪，我们女孩当自强的，我们无须抱怨时不我待，也无须抱怨任重道远，只需保持一颗积极向上的心，亦足矣。

个人参加社会活动心得体会总结篇七

假期，学校为每位老师准备了几本课外读本——《激励教师的80篇心灵美文》、《今天可以这样做教师》。翻开这些书的扉页，读序言——让心花缓缓开放，一下就抓住了我的心，是啊，倘若我们每个人都可以让自己人生春天的花朵随时开放，那该是人世间多么美丽无限、希望无限的春天啊！这几本书就放不下了，假期里，近40天的时间，每晚睡前，手捧这些读本，对她们进行了一番阅读。这些书不是大师的高谈阔论，也不是教育家的有感而发，仅是对教育生命的感怀，书中的每一个故事，从心灵的力量、与自己对话、重建生命等方面给予我们启迪，并将这些珍贵的情感与教师生涯的方方面面进行类比。

《激励教师的80篇心灵美文》第一章心灵的力量中有这样一个故事“玛格丽特的微笑窗台”，深深打动了我，女主人玛格丽特和女儿辛迪生活在一起，她妆容精致，穿着得体，尽管是在劳作，也非常整洁，随时都可以穿着这身衣服去逛街、约会，脸上始终带着幸福而满足的笑容。但是，平静的、微笑的玛格丽特却刚刚遭遇了一场，对一个女人和一个母亲来说的巨大灾难，甚至，可以说是灭顶之灾。

可是，这一切并没有把她压垮。她依然每天妆容精致，穿着得体，面带微笑。以至于女儿怕妈妈憋坏，故意不乖，好让妈妈发泄，但是玛格丽特还是跟以前一样和她微笑、交谈。玛格丽特用实际行动告诉了女儿什么是“内心的坚强”。当灾难来临的时候，玛格丽特没有怨天尤人，没有摆出一副中年怨妇的脸，去为难每一个年轻的女孩，同时像祥林嫂般四处诉说她的不幸遭遇，毁了自己，毁了生活。

玛格丽特不愧为一个优秀的女人，一个伟大的母亲。辛迪是多么幸运，虽然，她失去了爸爸、弟弟，还有富丽堂皇的家，但是她拥有一位世界上最好的妈妈，她把最好的品质遗传给了辛迪，那就是内心的坚强。

我也是一名人民教师，我需要学习的地方还很多、很多；无论我们的生活中遇到了什么事，我们的心要强大起来，我们应该坚强起来。只要内心强大了，我们才可以拯救自己，我们强大了，我们才能给周围的人力量强大起来。

《激励教师的80篇心灵美文》中还有一篇文章我很喜欢“拿得起，放得下”，讲的是兄弟二人同开办药厂，吃尽苦头、受尽劳累，苦苦经营了十年，药厂终于有了起色。可兄嫂、弟媳之间因利益互相猜疑，争权夺利。结果没两年药厂就闭门关张了，亲情也荡然无存。看完这个真实的故事，我非常的不解，在贫穷时，都能很好的相处；终于苦尽甘来来，却出事端。其实很多人或许也这样，在极力追求身外之物，结果，快乐没有找到，反而让身外之物压得人喘不过气来，压得人心理都变了形。许多人以为，金钱越多，地位越高，更受宠爱，似乎自己的快乐也就越多。但事实上，这成了悖论，越是追求的多了，快乐似乎也就远了，亲情似乎也就淡了。

总之，《激励教师的80篇心灵美文》对我的启发很多，我能够更好地调整好自己的心态，认清自己的心理，对于解决我们遇到的问题，将起到至关重要的作用。我们要将心理调整好，当我们心花缓缓开放时，我们的人生的春天、我们的事业的春天就会到来。

《今天可以这样做教师》这本书，给我们在教育一线苦苦摸索的教师们送来了一剂沁人心脾的良药。想要做一名好教师，不是简简单单的爱学生就可以了。教师的一言一行，具有鲜明的示范性。学生极易照样接受，很少去鉴别。近朱者赤，近墨者黑。叶圣陶曾经指出：“教育工作者的全部工作就是为人师表，为人师表首先必须有高尚的人格作保证。教师，作为神圣而光荣的职业，肩负着培养祖国未来的重任，理应以自己的高尚人格去塑造自己的学生和自己本身。”因此，教师必须重视自身人格修养和素质的提高，要不断进行世界观、人生观改造，不断进行理论学习，形成自己独特而鲜明的个性，健康的人格品位。

教师要对学生一生负责，必须重视个人修养，正视自己的言行，以身作则，才能为人师表。要求学生做到的，自己必须先做到。如果言行脱节，说做不一，或者是要求学生这样做，自己却那样做，只能引起学生反感，造成恶劣影响。拥有健康的人格品位，光明磊落，心地善良，诚实正直，才能在学生中树立威信、得到敬重，起到榜样作用。走进学生，亲近学生，关心爱护学生，蹲下来悉心聆听他们的心声，熟悉他们的呼吸，让他们能够在及时的肯定和鼓励声中他们张扬个性，茁壮成长。身教是教师良好素质的体现。教师的言传身教，能感染、感化学生，形成号召力；教师良好的心理品格、道德水平、敬业精神等，使学生感到可信、可亲，形成凝聚力；教师要求学生做的，自己必须率先垂范，才能使学生感到可敬、可佩，形成制约力。

“野蛮产生野蛮，仁爱产生仁爱。”人格能够影响人格，只有教师自己有美好的心灵，才能使别人的心灵更美好。“成为一名优秀的教师，首先必须追求人格的完美。追求人格完美时要做到心中有？两把尺子？，一把尺子是量别人的长处，一把尺子是量自己的短处。”这是中国教师形象代言人、优秀教师于漪在回答“今天怎样做教师”这个问题时所作的回答。只有教师自己拥有完美的人格，才能使自己真正成为学生的榜样。作为一名新教师，我必须准备好这“两把尺子”，时时刻刻把自己与其他教师进行测量，找差距，想办法，改进自己的方方面面，这时给学生的爱才不是笼统的糊涂的爱。

读了《今天可以这样做教师》这本书，我深深体会到，教师对学生的爱对学生来说是多么重要。著名的瑞士教育家裴斯泰洛齐说过这样一段话：“从早到晚我一直生活在他们中间？?我的手牵着他们的手，我的眼睛注视着他们的眼睛。我随着他们流泪而流泪，我随着他们的微笑而微笑。”学生美好人生的开始，掌握在我们教师手中。因此，对待每一名学生，都要用自己的爱心去呵护。

热爱学生表现在要尊重学生，建立平等、和谐的师生关系，善于发现和发扬学生们的优点，能够接受来自学生的正确意见，对学生不讽刺、挖苦、歧视、体罚等。

热爱学生更要表现在严格要求学生，使学生学有所得，学有所成，促进学生全面、主动、健康发展。要对学生正确引导，使学生能够充分发挥自我教育、自我发展的积极性和主动性。能正确对待学生的不足和错误，能对学生进行思想和行动上的正确引导，使他们能健康、活泼地成长。

教师要把爱洒向每一个学生，尤其是偏爱后进或处于困境中的学生，偏爱有缺陷的孩子，帮助他们克服自卑，树立自信，使每个学生都能体会到自己在集体中的地位是完全平等的。

个人参加社会活动心得体会总结篇八

xx年春夏订货会暨招商会已圆满结束，本次会议的成功举办为拓展部xx年市场开发提出新的任务和挑战，为了积累经验和指导下一步工作的开展，现就本次会议总结如下：

本次订货会是我公司产品风格和货品管理路线转变的第一个订货会，拓展部极为重视，从意向客户的邀请、招待、洽谈及招商会的结束，我们做足了充分的准备工作。

1、客户邀请与到位质量高：本次招商会我们共邀请到了４７个独立市场共计８７意向客人，会议实际到位４５个独立市场８３位意向客人，到位率９６％，且大多数意向客户都已有意向店铺。

2、招待客人周到专业：按照分区行动、统一管理、专业化服务，争取做到让客人感受宾至如归这一工作思路，本次会议在客人的招待问题上我们做了较系统的安排，个性是在接机、接车环节上，基本上做到专人专接，此举一方面体现了公司的关注与重视，另一方面也迅速的拉近了公司与客户的距离。

结束的当晚，我们按照分管的区域，对参会的意向客人进行了逐一的拜访，与客户交流了感受及想法，为了进一步让客户体验到我品牌的实际市场经营效果，我们主动邀请客户参加第二天的订货会，充分让客户自由、透明的去了解、体验。透过上述流程的开展和实施，为客户留下了专业、正规的企业形象，并且与客户建立了充分的信任。

4、统一、专业的信息传播：透过专业的招商会，我们不仅仅向意向客户统一传递了公司的运营现状和政策，也提高了与客户沟通的效率，另一方面，分管副总的列席，充分体现了公司的重视，刺激了意向客户的极积性；其次，统一的信息传递也保证了我们对外宣传的一致性，体现了公平、公正的企业文化。

1、客户签约与定约：本次订货会虽然只有山西忻州和湖北宜昌两个市场正式签约，但定约客户比例却相当大，初步统计有12~14个市场，并且部分定约客户也已完成实际订货，相对45个实际参会市场来看，的确取得了可喜的成果。

2、客户评价与印象：本次订货会从开始到结束，由于公司上下团结一致、辛勤工作；拓展部全体同事认真、专业、周到的服务，给到会意向客户留一下阵阵好评，虽然部分客户因为种种原因没有定约，但彼此双方却初步建立了互相信任的基础。

3、未来展望：在当前休闲市场竞争白热的这天，站在市场的大浪前，我们是迎风破浪，扬帆前行；抑或是玉石俱焚，从此归于平庸？摆在我们面前的“山”还很多，我们要一一跨越，这需要极大的勇气和努力。优化内部管理、加强团队建设，以更专业、更负责的态度去开展我们的工作，以负责的态度应对我们的客户，不断发现和改善工作中的不足，相信透过点滴的修行必将换来丰硕的成果。

本次招商会从组织到开展，拓展部全体同事付出极大的心血和努力，取得的成果也是有目共睹，但仍有少许地方略显不足与缺失：

1、工作的不足：

a）在车辆的安排上，本次订货会，公司按排了专车给拓展部，但偶尔有些时候会出现有司机没车的状况，给拓展部工作的安排造成了必须的影响。

b）另一方面，过于讲究分工，而团队协作却没能得以充分的发挥，从而造成了顾此失彼的后果。（如：招商会举行时，由于某区域同事去车站接客人而无法正常组织其区域其它客户参会时，其它同事就无法正常开展工作了；其次，时尚发布会当晚，由于何经理出外其它公干，其分管的客人就没人跟进）。

c）虽然在订货会前拓展部内部进行了分公，但却没有制定一个详细的计划，事前的交流也较少，像这种大型的活动，更就应在事前进行周密的部署，有的放矢，尽可能的做到有备无患；另外，订货会结束后也迟迟没有及时进行经验的总结和交流。

2、工作的缺失。

报到后当晚12点钟人困身乏时才做一个简易的通告。

b）目标的缺失：在客户洽谈工作的开展中，分工已经相当明确，同事们各行其职，工作开展极为顺利，作为部门领导人，更就应借此机会多认识现有老客户，了解客户经营中的感受，传递公司的关心与战略，而不是从背后拉着各分管同事的新意向客户逼聊，难免会造成口径各异之嫌。

c）团队的缺失：树立公平、公开、公正的态度，激励部门同事人尽其才，融造一个畅所欲言、开诚布公的工作环境，杜绝一切暗箭伤人、背后闲言碎语之举，是一个优秀的部门领导人应尽的义务，也只有这样才能建立一讲分工、讲协作、讲事实的精英团队。

春夏订货会已落下帏幕，新的工作也即将开展，寥寥数语只尽个人所闻、所听、所见，寄以总结过去放眼未来，从而更清晰的认识自己，降伏自己，改变自己，做到有则改之无则加冕。