2023年八项注意三大纪律心得体会范文(汇总18篇)

心得体会是通过对自己经验的反思，使自己不断进步的途径之一。在写心得体会时，我们要注意结合具体的实例和案例，能够更好地阐述我们的思考和观点。如果你对心得体会的写作还有困惑和疑惑，不妨参考以下的心得体会范文，或许能给你带来灵感和启示。

八项注意三大纪律心得体会篇一

高考在即，科学饮食可以促进考生的身体在炎热季节中正常代谢，提高他们的学习效率，改善他们的迎考状态。营养专家认为，考生在高考冲刺阶段，饮食方面应有“三大纪律八项注意”。

“三大纪律”是：平衡膳食、清洁卫生、规律饮食。

第一项饮食多样化。不偏食挑食，不要因天气炎热而过度食用冷的、液态的食物，以免因胃肠道受刺激而引发腹痛、腹泻等症状。家长可自制绿豆汤供孩子消渴。可以改变烹调方式来加工主食和副食，添加一些新鲜的水果和蔬菜增进学生的食欲，以保证足够的营养。

第二项食量要适中。认为“学习消耗多就要多吃”是错误的！学生在学习时大脑消耗葡萄糖，如果进食大量食物会让血液转移入胃内进行消化，此时大脑供血不足就容易犯困，影响迎考状态和学习效率。所以正餐要让考生吃好，加餐只要准备点水果或几块饼干即可。

第三项清淡少刺激。这样的.饮食有利于学生体内的水分以及酸碱保持平衡，不容易引起胃肠道的不适症状。最好不食用或少食用辣油、油炸食品、冰冻西瓜等。

第四项新鲜避剩食。夏季剩饭菜很容易被葡萄球菌污染，要避免因摄入了被细菌污染的食品而引起的食物中毒事件，要尽量保证食物的新鲜和卫生。

第五项荤素巧搭配。将荤菜与素菜进行巧妙的搭配比单一的品种更有营养，更利于吸收。

第六项酸甜勤变换。家长要经常变换一下食物口味，不要单调重复食物类型，让考生吃得香。

第七项常规戒猎奇。有些食物是考生不常吃的，比如刺猬、河豚等，虽然是高蛋白食物，但其体内有某些抗体是青少年无法正常吸收的，不但达不到“补”的效果，还可能引起不适症状。

八项注意三大纪律心得体会篇二

近年来，越来越多的青年选择走向军营，为国家的安宁和人民的幸福而奋斗。而作为一名优秀的军人，不仅需要有过硬的专业技能，更要有正确的做人做事态度。在军营中，有八项注意原则被视为军人待人处事的准则，对于新入伍的新兵以及在部队生活中的老兵而言，依然具有重要意义。下面将会详细讲述我的体会与认识。

第二段：信仰。

作为一名军人，拥有强烈的信仰和武装理念是至关重要的。对于我而言，我的信仰是国家，是民族，是人民。作为一名军人，我深知自己肩负的是祖国安防的重任，时刻保持警惕，发扬“为国家捐躯，为人民服务”的高尚情操，为了国家和人民的利益不计个人得失。

第三段：遵纪守法。

在军营中，不仅需要遵守部队内部的规定制度，更要严格遵守国家的法律法规。我们要始终坚定维护宪法和法律的权威，遵守各种制度，牢固树立法治意识和精神，以身作则教育身边的官兵和群众。严格遵守法律法规，既是一名优秀的军人应该具备的基本素质，也是履行自己职责和使命的必要条件。

第四段：纪律性。

纪律是军队的灵魂，也是保证战斗力的重要保障。在军营中，严格的纪律要求每一名官兵规范自己的行为和言谈，有序地进行各项活动和训练。作为一名军人，我们要建立起自律和服从，自觉遵守组织纪律，严格执行部队的各种规章制度，保持良好的军人形象。

第五段：自我约束。

一名军人的言行举止始终在公众和上级领导的视野中，我们要提高自我素质，加强自我约束，注重修养和修身，养成良好的个人习惯和行为，以示尊重他人，表达真挚的感情，塑造出阳刚、健康和向上的形象，做到言行一致、三寸不烂之舌，做到每一个闪光点都可以反应着军人的形象，这是作为一名军人必须具备和坚持的。

结语。

在部队里，八项注意原则虽然简单明了，但它却是军人的骨气，是军人价值观和自身素质的写照。作为一名军人，我们要始终以严格的标准要求自己，不断提高自身素质，做好本职工作，更好地为国家和人民服务。

八项注意三大纪律心得体会篇三

党的三大纪律是党的纪律体系中最基础、最根本的纪律，是我们共产党人保持永不腐败的政治本色，全心全意为人民服务的必须遵守的基本规范。在我的工作和生活中，我深深地感受到三大纪律的重要性，也体会到了遵守三大纪律的益处。

三大纪律包括：(1)队伍纪律，即坚持政治路线、加强思想作风、保持路线纯洁性；(2)工作纪律，即一心一意为人民服务、对工作遵纪守法、严禁官僚主义；(3)生活纪律，即自觉遵守节约、廉洁自律、与广大人民群众保持密切联系。

三大纪律是共产党的政治纲领和组织原则，是我们党和军队的铁的纪律，是保证党群关系的和谐和共产党的先进性的基础。在工作中，我们严格遵守三大纪律，能够有序地完成任务，更好地服务人民。在生活中，我们遵守三大纪律，可以做到廉洁自律，不断地增强以人民为中心的理念。同时，三大纪律也能够确保我们党的先进性，使我们的领导干部时刻保持清醒和警觉，始终坚持共产党的宗旨，不断为人民群众做出贡献。

一个好的团队需要严格的纪律来维持，我所在的团队也是如此。在工作中，我们按照三大纪律行事，在服务群众中不断地提高工作效率和服务质量。在生活中，我们注重节约，以树立节约意识，不浪费国家一分一厘的财产；同时，在生产生活中刻意抵制高消费和奢侈浪费，宣传“适度过日子、节约过日子”的理念。三大纪律也是我个人的行为准则，我坚信自己只有严格遵守三大纪律，才能够更好地为人民而服务，发挥出更大的作用。

第五段：结尾。

总之，三大纪律是共产党的根本规矩和工作中必须遵守的基本行为准则，它能够确保我们党的先进性，为人民服务、为党建设贡献力量。在生活和工作中，我们要时刻牢记三大纪律，自觉遵守，不断提高自己的思想觉悟和遵纪守法的行为习惯，为创造更加美好的未来贡献力量。

八项注意三大纪律心得体会篇四

八项注意三大纪律是中国人民解放军队规军纲要，在解放战争中形成并发展起来的一套军纪。这八项注意是：一、注意政治思想品质；二、注意作战纪律与训练纪律；三、注意政治思想工作；四、注意组织建设；五、注意人与物资的保护；六、注意三大纪律；七、注意四种纪律；八、注意洗冤探求真理。从这八项注意中，我们可以深刻体会到如何保持优良的行为和思维习惯，从而达到积极健康的心态和高效率的工作。以下是我对“八项注意三大纪律”的体会和思考。

首先，注意政治思想品质是军人应当具备的首要素质。作为军人，我们必须时刻牢记为人民利益而战、为人民利益而生。只有将人民利益放在第一位，才能保持纯洁的革命情怀和高尚的道德观念。同时，我们也要树立正确的政治观念，认真学习革命理论和军事科学，提高政治素质，增强保卫人民的坚定信念。

其次，作战纪律与训练纪律的遵守对于军队的发展至关重要。作战纪律体现了一个军队的战斗力和组织效能。无论在演习还是实战中，军人都要遵守各项纪律，服从指挥，严守作战纪律，提高个人和集体的作战能力。训练纪律也同样重要，只有经过严格的训练，才能拥有过硬的技能，保持良好的状态，为实战打好基础。

第三，政治思想工作是确保部队团结一致的重要环节。军队是一个特殊的组织，政治工作是维持部队稳定和团结的重要手段。只有通过广泛的政治宣传、教育和组织活动，确保士兵内心牢记革命理想、强化斗志，才能有效建设坚实的战斗堡垒。

第四，组织建设是保证部队有效运转的关键。一个高效的军队需要有严密的组织结构和科学的管理制度。领导干部要善于组织士兵，合理布置任务、解决问题。同时，还要注重纪律建设，确保各个环节有序运转。

第五，人与物资的保护是维护军队生命线的重要任务。军人要始终牢记人民军队为人民服务的宗旨，保护好人民和国家的利益。在执行任务的过程中，要加强物资管理，严防损失和浪费，以充分保障军队的后勤保障能力。

六、三大纪律是：一、一切行动听指挥；二、不拿群众一针一线；三、一切革命行动要从群众中来、到群众中去。这三大纪律是为了保证军队的纪律执行、遵循人民军队的原则和行动规范。只有牢记并贯彻这三大纪律，才能确保部队在行动中不失去纪律性和社会主义原则。

七、四种纪律是：一、一切行动听指挥；二、不拿群众一根草；三、遇事不冲动，看事不生气；四、做到知受命，行动快，不讲条件，不找借口。这四种纪律是对军人行为的约束和规范，是保持军队正常运转的基本要求。

最后，洗冤探求真理是八项注意三大纪律的总纲。如果出现问题或者错误，我们要及时进行批评、自我批评和整改，坚持真理，追求真理，不断提高自身和部队的水平和素质。

总之，八项注意三大纪律是军人守纪律、严要求、保国家、卫人民的基本要求。我们应当时刻铭记并贯彻这些要求，始终保持良好的行为习惯和积极的工作作风，为保卫人民、保家卫国做出应有的贡献。

八项注意三大纪律心得体会篇五

这个世界上谁都喜欢听好话。但不能作明显偏离实际的赞美，否则会引起对方的反感。但有一些是绝对可用的赞美，例如：“我觉得您长得很像我在大学的一位老师。”

谈话要扬长避短。

应聘者尽量使自己的话不让招聘单位对自己产生负面的联想。

显示绝对自信。

强调自己有信心胜任这项工作，从本质上说，面试的根本目的，对招聘单位而言就是判断应聘者是否胜任这份工作；对应聘者而言，就是要说明自己一定能胜任这份工作。因此，应聘者的中心论点就是“我一定能胜任这份工作”。

八项注意三大纪律心得体会篇六

军人八项注意是一种生活方式，是一种对自己和周围一切事物都有高度敬意的态度。作为大国的卫士，军人不仅需要学习和遵守法律法规，更需要保持良好的精神状态，不断提升自身素质和能力。本文将从八项注意的内涵解读、实际应用、心得体会等方面进行阐述，旨在帮助广大读者更好地理解和应用军人八项注意。

“八项注意”即注意言行、注意风纪、注意规范、注意接收、注意防范、注意交通、注意卫生、注意心态。这八个方面的注意点体现了军人应具备的综合素质，涵盖了思想品德、纪律意识、基本礼仪、工作态度、安全防范、公共健康等方面，对于维护军营纪律，促进军人身心健康具有重要作用。

八项注意不仅仅是一份清单，更是一份心理和态度的修炼。在实际生活中，军人要不断加强思想教育，牢固树立纪律观念，自觉接受纪律的制约和约束，时刻保持端正的态度和行为。在言行、风纪、规范、接收、防范、交通、卫生等各个方面，要发扬集体主义精神，增强集体荣誉感和责任感，不断提升自身的形象和形象。同时，军人应该树立阳光心态，保持积极向上的心态，处理好个人与集体的关系，增强对他人的同情和理解，形成团结协作、互相帮助的军营文化。

三、从“注意言行”谈起。

注意言行是八项注意中的首条，也是最基础、最根本的一项。言行是人类交流的基本方式，对于军人而言更是关系到军营纪律的重要因素。军人要始终牢记自己的身份，时刻注意言语的文明用语，严格规范自己的言行举止，力求树立良好的军人形象。不仅如此，军人还应该在平时的言行中，树立良好的作风和领导风范，树立高尚的道德观念和人生态度，始终保持良好的作风，让生活中的点滴行为都成为军人精神面貌的体现。

军人八项注意对于每一个军人而言都是要遵守的，这不仅是纪律的要求，更是一种生活态度和核心价值观。通过这些注意点的实践和贯彻，我们能够从行动的细节渐进入心灵的修养，从而形成一种高尚的文化风范。军人是人民的儿子、国家的健康力量，在学习和应用军人八项注意时，我们要在自我认识方面不断深入，对于自身的不足之处要有针对性地加强改进。不断增长人格优势、发扬个性特点，始终保持军人的荣誉感和责任感。

五、总结。

军人八项注意是对于军人的一种掌握，它代表了法制的要求、军营文化的精神和高尚的人生价值。军人是国家强大的基石，是和平与安全的守护者。我们在向军人的道路上前进时，要时刻记得对八项注意的要求，将其内化为习惯和思想，不断提升自己的素质和能力，成为真正的卫士。只有如此，才能更好地理解和应用军人八项注意，让思想和行动更加贴近国家和人民的需要。

八项注意三大纪律心得体会篇七

首先感谢公司给我一个学习和提高的机会！通过学习“企业员工三大纪律八项注意》让做为一名退伍军人的我更好的将《三大纪律八项注意》与实际工作相融合！本书大多以部队的实际事例为基础，也由此可见部队军事化管理给企业管理带来的促进作用是巨大的。

一个企业倘若把军队的管理方法、管理模式及管理经验作为借鉴，并与本企业管理理念相结合，往往会产生比一般的管理要求更严格、内容更规范、标准更高的良好效果。

“世界上最优秀的管理在军队”这句名言，被世界上许多知名的企业家所认可，我国的华为、长虹、联想、远大等一批大型企业曾以军事化管理闻名。美国西点军校更是商业领袖的摇篮之一。究其原因，是在军事化管理下形成了很多优秀品质，比如强烈的使命感、荣誉感、责任感以及敬业、专业、精业的团队精神等，都是企业的一笔宝贵财富。

军队是纪律严明、作风过硬的队伍，“一切行动听指挥”有力保证了其执行力最高、管理最有效。企业实施和借鉴军事化管理思想，就是要用最有效的军队管理模式来规范企业人员的行为，这是企业参与市场竞争、强化竞争优势的需要。实施军事化管理，就是要应用军事化管理手段来提升行为标准和执行力度，实现工作效率不断提高，增强企业生存、发展、盈利能力。军事化管理的内容十分丰富，涵盖了企业管理的方方面面，不仅要规范各岗位的工作标准，也要规范员工的行为标准，长期坚持，员工就会在潜移默化中改掉长期积累的不良习惯，个人素质也会不断提高，并将大大增强企业的凝聚力。这也正是我们公司目前所缺少的，因为我们还处于初期阶段，很多很多规章制度都不健全不完善。

十年前我刚入伍时，经常听到一句话是：“不想当将军的士兵不是好士兵。”很多年过去了，生活让我重新理解了这句话：“将军之路从服从开始。”无论多么想当将军，如果不懂服从，不会服从，早晚会被组织淘汰。

在企业中工作也一样，不服从组织、不服从制度、不服从领导的人，都不会有好的结果。对组织来说，没有服从就没有执行，而没有执行就意味着组织的各种决策、战略、目标不能实施，组织无法生存。现代化的大生产，强调的是整体的能力，而整体能力的协调，首要条件就是服从。只有服从，才能保证企业生产经营的正常运转。

人的成长是有阶段性的。经常听到身边的年长者对我说：“在你35岁之前，一定要学会“必须如此”！什么是必须如此？就是你要学会尊重那些你认为不如你的人，那些你认为不正确、不公平的游戏规则”。

作为现代人的一个基本素养是：你过马路时，必须遵守红绿灯的指挥。因为这不仅是文明、有教养的表现，更是一个人在社会中生活的必备准则。因为所有人都明白，红绿灯背后站着的是这个国家的强力机构——警察和监狱。无论这个“红绿灯”设置得合不合理，你都必须遵守。违反，将会受到处罚。其中的道理非常简单，对每一个公民来讲，红绿灯是用来服从的，而不是用来谈判的。当然，也正是因为有“红绿灯”这些规则，我们才能生活在一个文明的社会中。

要奋斗就会有牺牲。在成长的路上，每个人都希望自己做大事儿、担更大的责任，而要实现自己的人生目标，在前行的过程中，服从实际上也是对自己内心、自己理想的尊崇。如同我们学习驾驶汽车，上路之前，你必须要学会交通规则一样，这是必须的，没有谈判余地。想实现自我获取成功，都必须“和企业一起成长”，把自己打造成高素质的优秀员工。只有这样才能在飞速发展的经济大潮中不会被淘汰。相信一句话，行为改变命运，一个人只有高标准严要求自己，才能将自己内在的惰性去除，从而，实现我们的人生理想和设计的目标，我相信，我将以严格的行为准则来要求自己，时刻不忘我是一个兵，在奥莱斯这个大舞台上来提升自我完善自我实现自我！

工务部电气课——张东风。

八项注意三大纪律心得体会篇八

随着社会的发展和进步，我国的各个领域都在蓬勃发展。但在这个快速发展的过程中，人们也面临着各种各样的问题和挑战。为了更好地推动发展，八项注意和三大纪律被提出并成为我们工作、生活中的重要指导原则。在实践中，我有机会深入了解和应用这些原则，借此机会，我想分享一些我对这些原则的心得体会，以期能够提供参考和启示。

首先，我认为“八项注意三大纪律”在工作中的应用非常重要。这些原则不仅能够帮助我们规范工作行为，更能够提高工作效率和质量。在实际工作中，我深刻体会到了这一点。我曾经参与过一个项目，在项目的执行过程中，通过严格遵守八项注意和三大纪律，我们成功地实现了项目的目标。尤其是在注意保密和限制行动这两项注意中，我们高效地保护了项目的核心机密和技术信息，从而确保了项目的顺利进行。

其次，我认为八项注意和三大纪律不仅适用于工作，同样适用于日常生活。人们常说“良好习惯从娃娃抓起”，而八项注意和三大纪律正是养成良好习惯的有效方法。在日常生活中，我们时刻都应该注意保持良好的行为习惯，比如遵守交通规则、尊重他人等。而八项注意和三大纪律则可以提醒我们时刻牢记这些习惯，让我们能够更好地融入社会并与他人和谐相处。

再次，我认为八项注意和三大纪律是促进个人成长的重要因素。一个人的成长不仅仅取决于其个人能力的提升，更取决于其在社会中的表现和作为。八项注意和三大纪律正是要求我们在个人成长的过程中，既要注重自身的发展，同时也要注重与他人的关系。通过遵循这些原则，我们不仅能够达到更高的工作效率，更能够树立良好的个人形象，从而在职业上更有竞争力。

此外，我认为八项注意和三大纪律之所以能够形成强大的推动力量，是因为它们质朴而实用。在今天这个快节奏、高效率的社会中，人们往往喜欢简洁明了的指导原则，而八项注意和三大纪律恰恰满足了这一需求。它们不仅通俗易懂，更具有实际指导意义。无论是工作还是生活中，我们只需牢记这些原则，就能够在复杂的环境下轻松应对各种情况。

最后，我希望通过分享我的心得体会，能够鼓励更多的人去关注和遵守八项注意和三大纪律。作为一项指导原则，它们不仅能够提高我们的工作效果和质量，更能够塑造我们的品格和形象。每个人都应该在工作和生活中时刻牢记这些原则，并将其融入到实际操作中去。只有这样，我们才能更好地适应社会的需求，展现出自己的价值。

总结起来，八项注意和三大纪律是我们工作和生活中的重要依据。通过对它们的深入理解和应用，我们能够更好地推动发展，提高工作效率和质量，并从中实现个人的成长。在今后的工作和生活中，我们应该时刻关注和遵守这些原则，将其内化为习惯，以实现自己和社会的双赢。

八项注意三大纪律心得体会篇九

随着近两年的蓬勃发展，烟酒店迅速成为众多企业和经销商哄抢的“香饽饽”。众多企业和经销商希望通过抢占烟酒店，快速启动市场，增加产品销量，提升竞争优势。

结果是烟酒店的地位日益抬高，话语权日益增加。“香饽饽”变成“烫手山芋”，连铺货都成了一件困难的事情，更不用说抢占烟酒店。今天看见一位张裕葡萄酒的终端人员在博客里写到：今天跑了十多家烟酒店，他们就像是串通好了一样，只做代销（要不是张裕牌子好，还得收进店费），结果是一家店都没有铺上货，感觉很失败。

烟酒店铺货是开发烟酒店、掌控烟酒店的重要步骤，也是最难的步骤之一。在多年的市场操作中，我们总结出烟酒店铺货的“三大纪律八项注意”，遵循它，可以让我们少走弯路，快速高效的实现烟酒店铺货。

纪律一：晓之以利。

挣钱，挣更多的钱，是烟酒店最大的驱动力。如果烟酒店老板不知道你的产品能给他带来什么好处，能帮他挣多少钱，你打死他他也不会卖你的产品。晓之以利，就是要让烟酒店老板清楚的知道卖我的产品能有什么好处，能挣多少钱。

晓之以利，首先是在制定价格体系的时候，要留给烟酒店合理的利润空间。烟酒店究竟需要多少利润空间才合理？原则上是不低于同一价位竞争对手的利润空间，保证烟酒店在相同的情况下，卖你的产品比卖竞争对手的产品更挣钱。只有这样才能调动起烟酒店的兴趣和热情。

晓之以利，还要为烟酒店提供一定的附加利益。比如说卖我的产品我会在你的店周围，帮助你做一些广告宣传；比如说卖我的产品我会有电视广告和报纸广告的强力支持，而且我在报纸广告上还会打上你的店名以及地址；比如说卖我的产品，烟酒店老板还可以得到一次关于烟酒店经营方面的培训„„附加利益多种多样，不同的企业可以根据自己的情况来设定。

晓之以利，最重要的是要把你的利润空间和附加利益告诉给烟酒店老板。在实际操作中，我们可以和烟酒店老板算笔帐：卖一盒我的产品利润有多大，和同一价位的其他产品相比，能多挣多少钱。把利润给烟酒店老板算明白。只要不是傻子，烟酒店老板绝对不会有钱不挣。

纪律二：晓之以法。

晓之以利，就像是给烟酒店老板画了一张饼。经常会有烟酒店老板问，你的饼画得挺好，但我到底吃不吃得到哦？所以，我们要晓之以法，告诉烟酒店老板挣钱的方法：我们有一套完整的市场推广方案，有强大的广告支持，设计了很多的促销活动等等，保证我们的产品很快就能起量。

在实际操作中，晓之以法最重要的就是一套工具的准备。这套工具包括我们的市场推广方案、广告投放方案、促销活动方案、终端维护方案、窜货控制方案以及我们将要用到的物料、礼品等等。我们可以将这些工具制作成一本手册，铺货人员人手一册，展示给烟酒店老板看，讲解给烟酒老板听。条件允许的，可以用电脑将我们的广告带、促销活动现场等演示给烟酒店老板，以增强说服力。

纪律三：晓之以例。

一般情况下，晓之以利、晓之以法，烟酒店老板就心动了，就有合作的意向了。但心动还不够，我们必须要让烟酒店老板行动。所以我们还要晓之以例，告诉烟酒店老板身边的成功案例，给烟酒店老板树立一个榜样。

比如说告诉烟酒店老板我们跟××烟酒店合作，第一个月他就买了多少瓶，挣了多少钱，现在以经是第三次进货了，而且这次一下子进了3箱。而且我们在他店周围的社区发了一些烟酒店的宣传单页，现在他的生意好得很，人气特别旺。你可以到他那个店去看看。

如果可能，可以拍几张那个店的照片带在身上，展示给烟酒店老板看，以增强榜样的真实性。讲完案例，还要记得讲讲如果我们合作，我会帮助你做些什么样的宣传，就可以像××烟酒店一样，迅速提升人气，拉动销量。

注意一：避实就虚，另辟蹊径。

在选择铺货时间的时候，我们也可以采取避实就虚的策略，另辟蹊径，往往也能大大提高铺货速度。多数产品的销售都有淡旺季之分，当大多数企业选择旺季进行铺货时，你就可以反其道而行之，选择淡季进行铺货，从而避开旺季激烈的竞争。劲酒在铺货的时候，就利用夏天是白酒销售淡季，其他企业都在休养生息的机会，避实就虚，在夏季铺货，迅速抢占了终端资源，为冬季上量打好了基础。等到冬季上量以后，竞争对手反应过来但为时已晚。

注意二：重点终端，重点突破。

大家都知道二八法则：80％的销量往往是来自20％的终端。在烟酒店铺货的过程中，我们也要充分应用二八法则，重点终端重点突破。在铺货过程中，我们要将主要的人力、物力、财力，放在20％的重点终端上，力争20％的重点终端都有货。

铺完20％的重点终端，剩下的80％怎么铺？同样的道理，在这80％当中，选择20％的重点终端，按照二八法则继续铺货。

注意三：狡兔三招，进退得宜。

人气旺、销量大的重点终端往往店大欺客，在铺货的时候都比较难谈。对于一些新品，铺货更是难上加难，因此在沟通谈判上要有一定的策略。在实际操作中，我们要学会狡兔三招，这一招不管用，我再换一招，总会有一招管用。

举个例子，在舍得酒的铺货过程中，我们就巧妙的使用狡兔三招的策略。由于必须现款进货，有一家烟酒店说什么也不愿意卖舍得酒，认为卖不动，容易占资金。在了解这一情况之后，铺货人员在第二次提出首次提货减少一半，但赠品不变，结果还是谈不拢，烟酒店老板还是担心卖不动。在第三次拜访的时候，铺货人员直接送了4瓶酒过去，告诉烟酒店老板，这4瓶酒先摆这里，卖掉的钱都算店里的，我一分钱不要。如果一个月卖不掉，我拿走，也不要你进货，如果一个月卖掉了，你就不用担心卖不掉占资金了。这一条件烟酒店老板爽快的答应了，没想到的是，卖完三瓶，就进货了。其实这四瓶酒刚好是首批进货的赠品奖励。

注意四：少铺勤铺，减轻难度。

在铺货的时候，首次进货不宜量大。对于现款结算，首次进货量太大，容易占用烟酒店的较多资金，引起烟酒店老板的顾虑，因此首次进货量小一些，可以减轻铺货难度。对于不能现结的烟酒店，铺太多货，也容易产生烂帐或退货情况，所以也不宜大量铺货。最好的方式就是少铺勤铺，既减轻难度，又避免风险。

注意五：多次拜访，死缠烂打。

烟酒店铺货，有时候得发扬追女孩子的精神。一两次拜访就能说服烟酒店老板的情况非常少，这就需要我们像追女孩子一样，多次拜访，死缠烂打，一直到烟酒店同意铺货为止。死缠烂打也要讲究策略，不能让烟酒店的人看见你烦，相反，要让他们认同你这个人，对你充满好感，到最后都不好意思让你每次都白来一趟，于是答应进你的货。

注意六：赠送礼物，多交朋友。

中国有句俗话，礼多人不怪。赠送礼物可以让你和烟酒店迅速打成一片。逢年过节，或不定期地给烟酒店赠送一些小礼品；礼品要方便、实用、有新意，不要老是送一种礼品；烟酒店老板或者店员等人生日时，送上一份贺卡和问候（最好以个人名义）。有耕耘，必有收获。交好“朋友”三字经：

做弱者，求同情；宁做傻，勿装精；

说好话，要中听；他人言，仔细听；

送礼物，要精心；多奉献，少索取。注意七：围魏救赵，巧拔钉子。

有些重点终端难以突破，还可以采取围魏救赵的策略，先把这家店周边的店拿下，并通过促销活动、广告宣传等手段提升已经铺货的烟酒店的人气，拉动产品销量。让这家店看到我们能给烟酒店带来什么好处，感觉到不跟我们合作不划算。这时候再和他谈判，问题就好解决多了。在金六福铺货的过程中，就曾碰到过这样的“钉子户”，于是采取围魏救赵的策略，先把他旁边的两家店铺上货，然后大搞促销活动，一个月下来，这两家店的人气明显得到提升。“钉子户”一看这情形，居然主动要求铺货。

注意八：陈列配合，培训跟进。

我们不能为铺货而铺货，店里有货只是完成了铺货的第一步。完整意义上的铺货还包括陈列到位、培训到位。店里有货之后，还要及时做好陈列工作，保证产品拥有足够的陈列面积，较好的陈列位置，抢眼的形象展示。与此同时，铺货人员还要做好烟酒店老板、店员的产品培训工作，让烟酒店清楚的知道我们的产品有哪些特点，和其他同类产品有哪些不同，消费者能获得什么好处等等，通过培训让店员能够很好的推荐产品。

烟酒店的铺货工作是一场几率战，很少有一次成功，也不可能一蹴而就。我们不能害怕失败，大力发扬三千精神：走千山万水、吃千辛万苦、说千言万语。只有这样，才能真正的做好铺货工作。

八项注意三大纪律心得体会篇十

连锁药店行业三大赢利模式为：一是进行品类管理以各种方式主推高毛利率产品；二是多元化经营提高坪效；三是发展自有品牌或者独家代理品牌其中自有品牌成为热点许多连锁药店行业的知名企业突然发力加快自有品牌的发展速度全国几大连锁都开始开发自有品牌产品产品覆盖药品、保健品、日化品、医疗器械类、中药饮片、保健凉茶。

笔者认为，连锁药店行业做大规模后，发展自有品牌是其必然趋势，但自有品牌是把双刃剑，在能力不及或者认识不清而强力为之时，难免出现管理不到位的情况，匆忙发展的结果可能是利大于弊。

1、自有品牌在西方零售行业的发展状况。

自有品牌，有时也被称为商店品牌，是指零售商开发与加工生产的品牌销售产品。零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品需求特征的信息，提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求，进一步选择合适的生产企业进行开发生产，最终由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本零售企业内销售的战略。由于自有品牌能够给零售商带来更多的利润，赢得顾客的忠诚，因而受到越来越多零售商亲睐，比如有资料显示，沃尔玛30％的销售额，50％以上的利润来自它的自有品牌。许多中国的超市也从中受到了启发。因此，开发、销售自有品牌商品已成为世界名店广泛采用的营销策略。

ac尼尔森发布的《全球经理人报告显示：自有品牌的力量》显示，自有品牌消费品领域继续稳步提高其全球市场占有份额。基于ac尼尔森从38个市场的14个产品领域、80大品类所采集到的数据，截止第一季度的12个月里，自有品牌商品占销售总值的17%，较ac尼尔森公布的同类研究报告中15%的数字增长了两个百分点。就增长速度而言，自有品牌增长率为5%，是生产商品牌（2%）的2倍以上。

全球在自有品牌所占销售总额的份额方面，欧洲仍保持其历来的主导地位，在17个市场中的份额占到23%，增长了4个百分点。

ac尼尔森20《全球经理人报告》显示，排在自由品牌市场份额的前五名国家均来自欧洲：瑞士（45%），德国（30%），英国（28%），西班牙（26%）以及比利时（25%）。

美国著名的西尔斯•罗伯特百货公司90%的商品用的是自有品牌，其经营的“工匠”工具、“顽强”电池、“肯摩尔”器具等在市场的知名度和销售额方面丝毫不逊于制造商的同类品牌。日本最大的零售商大荣连锁集团约有40%的商品使用自有品牌。

ac尼尔森的一项研究报告显示：自有品牌在全球各个区域都在积极地推动零售商的业务增长。年全球36个市场中，有三分之二的市场自有品牌增长速度超过了生产商品牌的发展速度，半数以上的自有品牌实现了两位数的增长。在英国百安居总部，自有品牌产品的销售额占到总销售额近40％左右。家乐福在中国市场站稳脚跟后，于6月3日下午，法国家乐福集团同时在北京、上海召开新闻发布会，宣布中国23个城市的46家分店全面推出自有品牌产品。其产品是一种由家乐福从设计、原料、生产到经销全程控制的产品，由家乐福指定的供应商生产，贴有家乐福品牌。

2、自有品牌在中国的现状。

ac尼尔森的研究还显示：自有品牌在中国还远远没有被开发。所以，在众多商家正热火朝天地投入到门店规模的扩张和零售企业的整和的时候，ac尼尔森却指出：零售业考虑回归市场营销的根本――发展自有品牌，以提高门店形象。

目前连锁超市行业的自有品牌发展速度快于连锁药店行业。许多超市都有自己自有品牌产品。

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八项注意三大纪律心得体会篇十一

近年来，随着中国经济和社会的发展，党风廉政建设成为了一个热点话题。面对社会的进步和变化，我们党要求党员干部严守党纪政纪，做到“八项注意三大纪律”。这些原则不仅是廉政建设的基石，更是干部在日常工作中应该始终坚持的准则。以下是我对“八项注意三大纪律”准则的心得体会。

第一段：党员干部应注重团结和协作。

党的八项注意要求党员干部要注重团结和协作。党员干部应当与同事和其他部门保持良好的沟通和配合，共同为实现党和人民的目标而努力。在实际工作中，我意识到一个团队的力量比个人的力量更大更重要，团队合作是事业成功的基础。在团队中，我常常积极交流和分享经验，以便提高整个团队的工作效率和质量。通过团结和协作，不仅能够更好地解决问题，还能够积累更多的工作经验和人际关系，为个人职业生涯的发展打下坚实的基础。

第二段：党员干部应严格遵守廉洁自律的纪律。

党员干部要求严格遵守党纪政纪，保持廉洁自律。廉洁自律不仅仅是要求我们在公共场合保持良好的形象，更是对我们内心良知的约束和检查。在工作中，我时刻要提醒自己，不能利用职权谋取私利，不能为私人谋取私利。只有以身作则，要求自己守纪律，才能在政治、工作、生活等方面都严格要求自己。同时，党员干部要加强自我监督和互相监督，通过内外夹治的方式，从内部消除与廉洁自律相悖的行为。

第三段：党员干部应努力学习和提高自己。

党员干部要求不断学习和提高自己，以适应新时代的需要。在当今快速变化和信息大爆炸的时代，我们必须具备良好的学习和适应能力。在实际工作中，我努力学习新知识，不断提高专业水平和综合素质。通过学习，我能够更好地适应工作环境的变化，提升自己的能力，为党和人民的事业做出更大的贡献。党员干部还应与时俱进，关注国内外重大事件和发展趋势，从中汲取智慧和经验，为党和人民事业提供科学的决策支持。

第四段：党员干部应正直诚实，树立良好形象。

党员干部要求保持正直诚实，树立良好形象。作为党员干部，我们要以身作则，保持高尚的品德和良好的行为。只有通过自己的努力，才能在工作中赢得同事和人民的尊敬和信任。在工作和生活中，我始终坚持对他人、对事情说真话，与人为善，尊重他人的权利和尊严。通过与人友好互助，我不仅收到了外人的尊重和信任，也会感受到自己的心灵得到了净化。同时，通过自己的正直诚实，我也为党和人民赢得了更多的支持和信任。

第五段：党员干部应坚定信念，服务人民。

党员干部要求坚定理想信念，全心全意为人民服务。党的初心是为人民谋幸福，为中华民族谋复兴。作为党员干部，我们要始终保持对人民的热爱和信任，努力为实现民族复兴的伟大事业贡献自己的一份力量。在工作和生活中，我时刻提醒自己，要将人民的利益放在首位，坚守为人民服务的宗旨，将党员身份和责任意识融入到自己的工作和生活中。只有真正站在人民的立场上，才能做出符合人民利益的决策和行动。

总结：

“八项注意三大纪律”是党风廉政建设的基石，也是党员干部在工作中应坚守的原则。通过注重团结和协作，严格遵守纪律，不断学习提高，保持正直诚实，坚定信念并全心全意为人民服务，党员干部能够更好地实现自身价值和为党和人民做出更多贡献。我相信，在廉政建设的引领下，我们党将能够更好地为国家和人民的发展贡献力量，并取得更大的成就。

八项注意三大纪律心得体会篇十二

2、既然是漂流，当然离不开水，所以在穿着上应尽量选择简单、易干的衣服，但不要太薄或色彩太淡，要不万一掉到水里你会很尴尬的。备用一套干爽的衣服，以备下船时更换，更好是选择凉鞋，运动鞋浸了水短时间是干不了的，脚上的皮肤往往会被浸得肿胀。在南方有的漂流景点提供草鞋，3～5元/双。

3、漂流时别带大量现金和贵重物品上船，可以带少量的现金。如果你感觉机会难得，一定要带相机的话，最好带价值不高的傻瓜机，或一次性相机。事先用塑料袋包好，在平滩时打开，过险滩时包上，而且要做好丢入水中的思想准备。带眼镜的你一定别忘了用皮筋系上眼镜。

4、上船第一件事是仔细阅读漂流须知，听从船工的安排，穿好救生衣，找到安全绳。

5、在气温不高的情况下参加漂流，可在漂流出发地购买雨衣，天热时，勿忘保湿防晒。

备考资料。

7、艇被卡住时不能着急站起，应稳住艇身，找好落脚点才能站起，以保证人不被艇带下而冲走。当你误入其他水道被卡住或搁浅时，要从艇上下来，到较深处时再上艇。

8、不得随便下船游泳，即使游泳也应按照船工的意见在平静的水面上游，不得远离船体独自行动。

1、切勿一意孤行，一切行动听指挥。

2、面对困难，同心协力，协同作战，共度难关。

3、注意环保，青山绿水留下，其他的全部带走。

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八项注意三大纪律心得体会篇十三

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

“三大纪律八项注意”是中国人民解放军统一的革命纪律，由毛泽东首先提出并在革命实践中逐步总结形成，对于加强人民军队建设，团结群众，战胜敌人，起到了重大作用。

“欲知平直，则必准绳；欲知方圆，则必规矩。”（《吕氏春秋不苟论自知》）公文是治党治国的重要工具，既具有严格的规范性，又具有很强的政治性、权威性。没有规矩不成公文，公文处理必须把纪律和规矩挺在前面。公文起草或者说公文写作是公文拟制的第一环，必须从源头上拧紧纪律和规矩的螺丝帽。我根据自己的实践体会，也总结了一套公文写作的“三大纪律八项注意”。

“三大纪律”分别是：

习 当前隐藏内容免费查看近平******指出：“标准决定质量，有什么样的标准就有什么样的质量，只有高标准才有高质量。”《党政机关公文处理工作条例》（以下简称为《条例》）对公文种类、格式、行文规则、拟制等作出了一系列规定，这些规定可以看作是公文写作的总标准。与此相配套，原国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会于2012年6月发布了《党政机关公文格式》国家标准。一名合格的机关文秘，不仅要把这些标准记在脑子里，更要自觉运用到公文写作中，每一份公文都尽力向“国标”看齐。

公文拟制有一套完整的程序，每一个环节还有具体程序，这是保证公文规范性的需要，也是确保公文质量的需要。一个程序一道关口，缺一环、错一步都有可能影响到公文质量。在机关工作，程序意识必不可少，无论办文、办会还是办事，都必须严格按程序办，做到一步不缺、一步不乱、一步不错。

公文的密级有秘密、机密、绝密三种，无论是哪一级密件，都需要对内容严格保密，密级越高保密措施就越严。没有解密的公文，不能公开发布，接触到密件的人不能传播、扩散其中的内容，否则就造成泄密，就要受到相应的处理，严重的泄密行为会构成犯罪。

《条例》第三十条规定：“公文确定密级前，应当按照拟定的密级先行采取保密措施。”这就意味着，即使还没有定密的公文，只要内容涉及国家秘密，就必须严格保密，起草过程中也不能对外乱说。一名合格的写手，必须养成一个习惯，就是“边讲边写”，而不是“边写边讲”——在写作小组内部充分讨论，到了外边三缄其口、保守秘密；写作的过程中畅所欲言，写完了就避而不谈、沉默是金。

守纪律，“严”字是第一要义。所以，“三大纪律”每一条我都以严字打头。说白了，这三条就是告诫文秘工作者在公文拟制过程中要做到不乱写、不乱来、不乱说。

“八项注意”分别是：

法律、法规、纪律、制度等都是成文的规矩，有些规矩虽然没有明文规定，却是“材料界”口耳相传的优良传统或约定俗成的工作惯例，也必须认真遵守。

重要公文在起草前应深入调查研究，力求准确掌握实际情况，不弄虚作假，不添油加醋。

在起草重要公文的过程中，应当对所提出的政策措施进行充分论证，广泛听取意见。公文涉及其他地区或者部门职权范围内的事项，起草单位必须征求相关地区或者部门意见，力求达成一致意见。

公文内容必须符合党的路线方针政策和国家法律法规，同现行有关公文相衔接，不能出现内容“对冲”、政策“打架”、制度“撞车”等现象。

公文应力求文字精炼、篇幅合理。所谓合理，就是公文篇幅与其实际内容、表达需要相匹配，当长则长，当短则短。控制篇幅不能“任性”，有明确规定的要按规定办，没有明确规定的要做到“长者不为有余，短者不为不足”（《庄子》）。有余，意味着还有压缩的空间、删减的余地；不足，意味着还有没写到位、没写清楚的地方。不多不少，恰如其分，就是合适的篇幅。

《条例》第三十条对公文审核作出了5款规定，其中涉及十多个要素。拟制公文的时候，必须一一把好关。要突出把好政治关、政策关、文字关，对重要文件还要探索实行前置审核、联合审核、深度审核，确保公文质量。

公文中的人名、地名、时间、数字、引文等是否准确，有时候审是审不出的，这就需要了解出处、找到原件、认真核对，确保准确无误。

公文在排版印刷过程中，还需要仔细校对，甚至换不同的人来校对好几遍，这样才能做到“零差错”。

“三大纪律”是红线，“八大注意”是底线，虽然约束力有强弱之分，但都需要认真遵守、不可逾越。

八项注意三大纪律心得体会篇十四

今天是大年初二了，同学聚会、战友聚会、知青聚会等各类名义聚会大战再次拉开。叙同窗之谊、叙战友之情、叙知青之事，聚会是疲劳工作过后的一次休息，为了不影响相互之间的情谊，愉快聚会，共度美好时光，在聚会时要遵守这“三大纪律、八项注意、21种不参加”。

1.遵守时间。第一个要注意的就是千万不能迟到，按时按点的到达聚会地点，尤其是自己单独去聚会地点的，一定不能迟到，春节聚会一般都会人很多，不能让别人觉得你不重视。

2.量力而行。聚会方式的选择，最终是同聚会者的整体经济水平有关系的：在县城聚会，或许要实行募捐制，一些人的经济条件不尽如意了，聚会是一种奢侈了，聚会要更多的考虑低收入者的参与度。经济发达城市的聚会，或许要求聚会条件比较好，采取混合制比较好。聚会者经济条件如果都还过得去，谁也不想欠其它同学们的情，aa制应该比较普遍，但一些条件较好的人会主动赞助一些，大家也就其乐融融。

3.理性饮酒。在参加宴请中，如果饮酒出事，强迫性劝酒、明知对方不能喝酒仍劝其饮酒、未将醉酒者安全护送、酒驾未劝阻等4种行为同桌饮酒者，可能需要承担法律责任。春节本是开开心心团圆的日子，聚会时一定不要劝酒。

1.注意准备到位。聚会发起者要提前做好聚会方案（包括时间计划表、报到时间、聚会地点、后勤人员、联络人员、同学接待、住宿等细节），提前通知好时间、地点、聚会性质（晚会式聚会、喝酒聚会、茶话会式聚会、旅游式聚会）、参加对象，要提前联系布置好聚会地点、安排好车辆。

2.注意摆正位置。这点特别提醒担任领导或腰缠万贯的人员，聚会时，大家都是一样的，没什么两样，别人不是你的下属、服务员，不要端着架子吆五喝六。在官场、职场时下属都厌恶了你的假大空，此时如果你在聚会时还要摆出高人一等的面孔，只会令人生厌。

3.注意不要揭伤疤。有人曾犯过错误，有人挨过批斗，甚至蹲过号子，往事不要重提，不论谁对谁错。也不是自己总是一味诉苦，聚会主要是交流感情增进友谊，要多说些开心的事情才好，没有人喜欢和一身负能量的人聊天。

4.注意不要炫富。有的人下海经商先富，有的人当了老板成了富豪，有的有出息有钱有地位，这些都不值得炫耀。有人开着豪车来，有人赶着公交来，富人别炫富，穷人莫自卑。

5.注意不要侵犯隐私。谁都有隐私，不要问比较敏感的问题。例如，老张，听说这些年你当老板发了，资产过亿啦？小刘，为啥子要跟老公离婚呐？老赵，你儿子都20几岁了，咋个还不结婚呐？结婚离婚是别人的自由，人家钱多钱少跟你没关系。

6.注意不要抢着买单。众人聚会如果是aa制，钱不多，每个人都掏得起，别抢着买单。你如果是大老板，有心要酬谢大家，也请保持低调。

7.注意不做低头族。现在许多人吃饭都是边吃饭，边玩手机。这样是不好的，不尊重他人，也不礼貌。所以，不长时间手机是最基本的礼仪要求。如果确有急事，要外出如人生电话，不要耀武扬威，让人徒增反感。

8.切记要注意安全。要时刻注重维护自己及周围人的人身安全。聚会可能会喝酒，所以出行的时候最好不要选择开车，早做准备，避免酒驾，以及意外事故的发生。如果是驾车出行，要多注意周边环境，不要因为急着赴宴而出现交通事故。春节聚会，会有很多热闹的事情，遇到热闹事件的时候要注意自己的人身安全。如果聚会的时候有冲突，不管是内部的还是外部的，都要避免，不要出现不理智的行为。聚餐的时候，少喝或者不喝酒。吃健康的饮食，小心食物中毒，同时要照顾老人和孩子。在外聚餐一定要记得对身边人态度和善，也不要与他人发生口角，以和为贵。当与他人发生不可避免的冲突时，不要急躁冲动，平静下来协商处理。如果不能协商，就报警处理。

三、21种不参加。

吃饭喝酒无可厚非，但作为一名党员领导干部来说，就不是那么回事了。什么酒该喝，什么酒不该喝，什么饭该吃，什么饭不该吃，其中有很多说道，不好好把握，就容易吃出毛病来。以下这21类饭局不要参加：

1.工作期间聚会饮酒不参加。尤其是工作日中午不能饮酒。

2.公款吃喝不参加。私人聚会公款买单是大忌，买单者误人误己，参加聚会的党员干部也会被牵连，使本可轻松愉快的私人聚会变了味。

3.奢侈的酒局不参加。中央八项规定精神主要针对党员干部，第八条要求厉行勤俭节约的条款，其目的就是为了遏制公款大吃大喝的不良之风，在社会上形成风清气正的良好氛围。党员干部理应尚俭戒奢，勤俭节约。高档美酒入了口、山珍海味下了肚，奢侈宴上了桌，会助长奢靡之风，是滋生腐败的温床。

不得借机编织关系网，搞亲亲疏疏，团团伙伙。

注意：自发成立的老乡会、校友会、战友会，是指未经登记注册的老乡会、同学会、校友会、战友会。党员干部包括领导干部在正常范围内的老乡、校友、同学、战友聚会并不违反党的纪律。

情节严重的，给予撤销党内职务或者留党察看处分。”公职人员不得出入私人会所，更不得在私人会所、高消费娱乐场所安排吃请或参与他人安排的吃请。同时，还有一个敏感的场所是“单位内部接待场所”，比如装修不错或装修豪华的食堂。《党政机关国内公务接待管理规定》强调，不得以任何名义新建、改建、扩建或超标准装修、装饰单位内部接待场所，同时内部接待场所必须严格按照公务接待标准，不得变相搞大吃大喝。

实际生活中，一些人为了规避监督，将私人住宅改造成向特定对象提供餐饮、娱乐活动的场所，搞所谓的“家宴”“一桌餐”，进行利益勾兑和输送，也要认定为私人会所。

6.公务宴请不参加。公务接待必须厉行勤俭节约，反对铺张浪费，严格控制接待范围和接待标准。超范围、超标准安排的公款接待，应属于公款宴请。

7.上下级之间搞互相吃请不参加。确因公务活动，需上级单位或下级单位接待安排的，派出单位应当向接待单位发出公函，接待单位可以安排工作餐一次，并严格控制陪餐人数。上下级之间，不应安排其它无实质性公务活动的互相吃请。

8.同城之间安排公务用餐不参加。市区或同一县（区）各部门之间的公务活动，应个人自行安排用餐，既不得使用本单位公款买单，也不能接受公款接待。

9.基层单位吃请不参加。到乡镇、办事处等基层单位开展公务活动，确需接待安排的，原则上应在乡镇“廉政灶”等单位内部食堂就餐，不得让基层单位安排宴请。

10.异地接待宴请不参加。到辖区以外的地方开展公务活动，应按照公务出差有关规定自行安排用餐。确因条件所限无法自行安排用餐的，出具公务函后可由对方单位按公务接待标准安排，但不得接受公务活动区域之外的异地宴请。

确需对方协助安排的，应自行支付餐费。

12.企业安排的吃请不参加。到企业开展公务活动，不得接受宴请，确需对方协助安排的应自行支付餐费。

13.到企业搞变相吃喝不参加。公务用餐应安排在单位内部常规接待场所或者政府定点采购的饭店，不得利用企业的招待场所搞变相吃喝。不得参加由企业组织的宴请活动，更不得要求企业为单位或个人的宴请活动算账买单。

更不得公款吃喝，不得用公款报销应该由本人支付的用餐费用。

15.带有公务接待性质的夜宵不参加。公务接待不得安排夜宵。以任何理由产生的夜宵费用，均应由个人支付，不能公款报销。

16.管理服务对象安排的吃请不参加。当事人、请托人、利害关系人以及管理服务对象安排的吃请，应当拒绝。对于其他吃请人情况、吃请动机、吃请范围不明的饭局，也应自觉回避。

17.可能影响公正执行公务的吃请不参加。执行特定公务期间，除了正常公务接待，应拒绝其他一切可能影响正常公务活动的吃请，更不得借机大吃大喝。

18.大操大办的婚丧喜庆事宜宴席不参加。操办婚丧喜庆事宜要提倡简朴，防止大操大办，大吃大喝，借机敛财。对于他人大操大办的婚丧喜庆宴席，不盲目捧场，应自觉回避。

19.各类带有敛财性质的宴请不参加。借举办各类宴请之机，收受平时无正常人情往来对象所送的礼金，是一种违反廉洁自律规定的行为。公职人员既不应举办这类具有敛财性质的宴席，也不应参加这类宴请。

20.交往过杂过滥的酒局不参加。某些党员干部经常被哥们朋友请出去吃饭喝酒，经常吃吃喝喝，醉醺醺的，甚至搞“小圈子”。一请就到，一约就去，一喝就多，一多就乱说话、乱“放炮”。长此以往，难免不会出问题。这至少表明你对自身要求不严、虚荣心强、不检点、不自律，有交往过杂过滥之嫌，也是一种奢靡之风的潜在表现，与自己党员干部的身份不符，慎重为上，不去最好。

21.违反规定、有损形象的饭局不参加。吃请聚会既要遵守党纪政纪条规，分清时间场合，也要尊重当地一些风俗习惯，注意社会影响。对于一些明显违反纪律规定、违反公序良俗、可能损害党员干部队伍形象的饭局，应主动自觉回避。

总之，对党员干部来讲，其一言一行，一举一动都不是单纯的个人行为，还代表着党和政府的形象、党在人民群众中的威信和地位，避免触碰“饭局红线”，这既是在维护党的公信力，更是对党员干部的一种爱护和保护。

作者：浪子燕青、叶紫。

八项注意三大纪律心得体会篇十五

三大纪律，是不容违反、不容挑战的天条：

一、懂得服从。

二、结果说话。

三、公私分明。

八项注意，是我们每个人在组织中都应该注意、应该做到的：

一、坚守岗位。

二、认真做事。

三、承担责任。

四、精神饱满。

五、团结互助。

六、维护荣誉。

七、遵守契约。

八、不断学习。

懂得服从。

——有规则的组织才能打胜仗，守规矩的人才有成功的机会……。

1.规则是现代文明的标志。

——将军之路从服从开始3.明确位置，完成任务。

——知道该干什么、怎么干、干到什么标准。

第二大纪律。

结果说话。

——有行动有结果，没行动就没结果3.行百里者半九十。

——90%的失败在于没有坚持到底。

公私分明。

——不侵占公司财务，不损害公司利益1.会干事，更要手脚干净的做事。

——不动钱，不动物，不动人2.不用上班时间做私事。

——做事有原则，做人有底线。

坚守岗位。

——按本色做人，按角色做事1.意愿比能力重要。

——工作不是你喜欢不喜欢，而是必须要做好的事2.才华是干出来的。

——想干事，能干事，干成事，善共事，干好事3.认同组织。

——把自己变成组织需要的人。

认真做事。

——我们实在没有什么大本事，只有认真做事的精神1.世界上最怕“认真”二字。

——我们实在没有什么大本事，只有认真做事的精神2.忠于职守。

——做正确的事、用正确的态度做事、用正确的方法做事3.从小事做起。

——做不好小事，就做不好大事。

第三项注意承担责任。

——任务面前承担起来，关键时刻能站出来1.内向思维。

——承担责任首先就要对自己负责2.关键时刻能站出来。

——组织需要能够解决问题的人3.承担责任。

“三步法”

——作出承诺、锁定任务、结果说话。

第四项注意精神饱满。

——满怀激情是事业成功的先决条件1.不抱怨。

——学会闭嘴，远离是非2.满怀激情。

——心态决定行动，行动决定结果3.做愉快的事，愉快的去做事。

——我们做的可能不是自己喜欢的事情，但我们可以以愉快的心情去做事情。

第五项注意团结互助。

——搞五湖四海，不搞团团伙伙1.五湖四海。

——一切从全局出发2.不争功不诿过。

第六项注意维护荣誉。

——在职一座山，离职一座碑1.为荣誉而战。

——人是要有一点儿精神的2.先开枪后瞄准。

——人生的失败常常在于胆怯3.有能力有品德。

——具有职业操守，做合格的组织成员。

遵守契约。

——当老实人、说老实话、办老实事。

1.契约精神。

——诚信是立足之本2.忠恕行事。

——只有“傻子”才容易成功。

不断学习。

——不仅要和组织同步，而且要不断进步1.善于总结。

——成绩是总结出来的2.“不二过”

——失败也是财富，而且更宝贵3.边干边学。

——把别人的经验变成自己的财富。

八项注意三大纪律心得体会篇十六

中小企业进行企业文化建设，一开始不要贪大求全，面面俱到，不要按照大型企业的经典套路，从核心理念到ci、vi样样都有。中小企业正处于发展变动阶段，不要用过多的条文束缚了自己。中小企业只要抓住几个重点，由此循序渐进依次推进，结合行业特点和企业实际，在动态平衡中慢慢积累自己的文化和制度。

第一：先确定问题，再确定主题。

从当前现实最紧迫的问题入手，确定本阶段企业文化建设主题。

第二：先取得共识，再消除差异。

首先最大限度取得共识和共鸣，然后再逐步消除差异统一思想。

第三：先稳定当前，再与时俱进。

一个阶段内保持主题相对稳定，随着实际情况变化及时作调整。

第一：学痴。

从《弟子规》等中华传统文化经典学习，逐步把员工塑造成有文化的现代企业人。

第二：洁癖。

以近乎洁癖的要求搞好环境和个人卫生，有可能的话通过军训把员工训练成团队。

第三：财迷。

首先严明财务纪律，任何情况下都不能松懈，把财务制度建设放在一切制度首位。

第四：会瘾。

每天上班后和下班前一小时开会，组织员工学习并围绕主题开展批评和自我批评。

第五：赏罚。

每天发现一个先进典型和落后典型，通过公开方式予以奖励和惩罚，并当天兑现。

第六：饮食。

从午餐饮食入手，搞好团队同甘共苦精神建设，逐步完善员工福利待遇各项制度。

第七：阴阳。

每个部门设立一个文化督导员，类似政委或指导员作用，与主管共担文化之责任。

第八：内外。

与员工、客户和内外各方面保持沟通，及时获得各种反馈信息，检查建设的效果。

作为企业领导的老板，自己则需要做好个人修心养性，保持一颗真诚清静的内心，在品德和品行方面为员工树立榜样。

按照以上三大纪律八项注意进行文化建设，可以达到取其利而舍其弊的效果。中小企业文化建设基础是真诚，前提是觉悟，关键是落实。总要求是：有心，有魂，有情，有力，有人，有效。只要达到这六项要求，中小企业就可以拥有自己独特的企业文化。

关于全面系统评价企业文化的办法，请参阅《如何全面系统评价企业文化》一文，

注解：

1问题就是企业当前面临的现实紧迫要求，也就是企业在这个行业生存、发展和成功的内在规律要求。不同的行业，不同的企业，不同的时期，所面临的问题是不同的。有的要求品质，有的要求服务，有的要求团结，有的要求士气。找到最关键的那个问题，纲举目张举一反三，循序渐进依次推进。

2中华传统文化经典读物包括：《弟子规》《孝经》《太上感应篇》《了凡四训》《朱子治家格言》《大学》《中庸》《论语》《孟子》《道德经》。

3观察一家企业的企业文化好坏，完全不需要去翻阅企业文化手册。有一个最为简单明了的办法，就是看看企业员工午餐问题如何解决。企业文化就是午餐文化，如果一个企业不知道自己的企业文化怎么样，不知道如何着手企业文化建设，不知道企业文化建设实际效果如何，那就看看企业的午餐情况，一切就都彻底明白了。

4人事安排是企业文化建设成功的关键。在企业各级部门设立文化督导员，并且归属一个副总独立领导，自称体系，如同军队里的政委和指导员。他们对本部门的文化建设负有督导职责，权力可大可小，与主管共同承担失察责任。一阴一阳之谓道。

5企业文化是一个相对保守的体制体系，过早成熟对中小企业发展反而不利。中小企业要善于在动态中加以利用，不要被其保守僵硬的一面束缚了手脚。现在很多企业没有搞文化之前还算是生机勃勃，一搞文化以后反而死气沉沉，就是因为被所谓的企业文化固化住了。中小企业文化建设，一定不要急急忙忙制定什么《企业文化手册》，重要的是建立一种生机勃勃的文化机制。

6中小企业不要吝啬每天2小时的开会时间。俗话说磨刀不误砍柴工，这两个小时所发挥的作用是非常大的。在会上每天提出问题，发出警示，经验，吸取教训，学习交流，分享体会，表扬先进，训诫后进。这是最有效的企业文化建设机制。

7心诚则灵。凡是真心希望建设自己的企业文化，借此促进企业健康发展的，就按照上述原则进行。如果只是想搞面子工程，名誉工程，形象工程，政绩工程的，请高价聘请知名咨询公司和顾问大师，保准你的企业死得早，死得快，死得冤，死得惨。

8参阅文献：《做一个有文化的现代人》《没有领导员工个人修心养性，一切企业文化都是空中楼阁》《如何全面系统评价企业文化》《揭开企业文化的朦胧面纱》《点评中国最有文化企业（第一辑）》《点评中国最有文化企业（第二辑）》。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：1344435257@。

八项注意三大纪律心得体会篇十七

1、一切行动听ta的。什么时候写，写多长篇幅，核心内容是啥，按怎么样的一个频率寄送等等，都要听从ta的意思，以ta的言语为准绳，以ta的精神为指导方针。

2、认真且慎重的对待。每一个字，每一个标点，每一个空格，以及每一个换行都不要出错。出错表示你不经心，不在意，不重视，心不诚，所以要认真加慎重，以表你的`真心，你的诚心，你的耐心，还有你的爱心。

3、中心思想只有一个ta。你可以海阔任鱼跃，天高任鸟飞，但要牢记ta是你跃地动力，是你飞地激情，更是你最终要落定的地方。一切的期盼夹杂在幻想之中，因ta而升出种种癔象，又为ta而尘埃落定，固守一方眷土。

1、说话要加糖。就算你想朴实的风格也要让人有甘甜的回味。

2、扔掉天秤。以ta至上的原则里不需要公平这档子事，你的心永远的都会倾向ta。

3、不求回报。爱的本质是爱，说爱不是为了记今天的账，月底翻出来核对支出与进账的开支是否平衡。

4、善言词，巧沟通。打情骂俏只是初级功课，说了千万遍爱ta，也要给对方说一次也爱着你的机会。

5、不要谈其他同性。提及就会有比较，不是ta怎么都比谁好的问题，而是你把ta与别人比就是错误，ta是无可比拟的。

6、不要诋毁了再赞颂。不要试图用先戳后扬来说明你被爱情弄得头脑不清，无法自拨。究竟是喜欢自虐，还是由衷的欣赏都是你爱的味道，爱就爱了，别扭扭捏捏说是对方怎么把给你设计了。

7、放下面子，收回下巴。可亲一些，温柔一些，偶尔装装可爱、傻乎乎也挺好。

8、有错要及时认，敢于承担，善于总结，想好对策以防同类事件重演。

八项注意三大纪律心得体会篇十八

一切行动听指挥，遵令而行团队有士气第二。

维护企业的利益，颗粒归仓遵章又守纪第三。

服务顾客与商户，文明礼貌不吃拿卡要。

1、团结敬业，遵令而行。

2、廉洁奉献，颗粒归仓。

3、海纳百川，服务至上。

1、坚守岗位责任强。

2、海纳百川心胸宽。

3、维护荣誉树形象。

4、遵守契约重诚信。

5、开拓创新有激情。

6、与时俱进常提升。

7、承担责任知感恩。

8、认真做事业务精。