我们得到了一些心得体会以后,应该马上记录下来,写一篇心得体会,这样能够给人努力向前的动力。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢?那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好,我们一起来看一看吧。
对于客户经理交流学习心得体会报告一
首先,就本年度市场的整体环境现状进行自我鉴定,诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等,目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势,把握市场大环境的脉动。
其次,深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现,做到知彼知己,百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后,就是自身营销工作的自我鉴定分析,分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析,力求全面系统,目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析,然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中,决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先,系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划,只是基于年度分析自我鉴定而撰写的策略性工作思路,具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的拟订,都是具体的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品,拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况,拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因,还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、忠诚度,需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式
最后,就是营销费用预算,分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
如此,整体自我鉴定和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施,还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。
对于客户经理交流学习心得体会报告二
尊敬的领导:
你好!
在领导的关心下,在同志们的帮助下,在自身的努力下,本人能够以扎实的工作作风,和同事们一起圆满完成了20xx年的工作任务,在本职工作中发挥了应有的作用,现将本人一年的工作述职如下:
(1)思想上能从严从高要求自己,自觉加强政策理论和管理知识的学习,努力提高政治理论水平,一年来,我能认真学习“科学发展观”理论思想,尤其是会议精神思想认识有了较大提高,充实了理论知识,开阔了工作思路,丰富的经验,对我们小额贷款公司的前景充满了信心。
(2)学习上能不断充实自己
自觉加强基础理论和业务知识的学习,努力提高业务水平和操作能力,为更好的为小额贷款公司奉献自己的努力,自和行以来,我刻苦学习,掌握了较为全面的理论知识和专业知识,尤其是我刚到本公司以来,为尽快适应新的岗位,进入角色,我不断完善自身,提高业务水平,扩大知识面,一是向领导请教,二是向老同志学习,三是从书本上学习相关知识。通过自身的努力,本人的业务水平和工作能力有了较明显的提高。
(3)作风上严格要求自己
不断增强法制观念, 按章办事,廉洁自律,我一直以一名合格的客户经理身份要求自己,工作走在前,廉洁奉公,对情况复杂,政策性,第感性强的问题,我能加强请求汇报,未出现越权行事的情况,能坚持经常性的制度学习,平时加强对资料,材料的管理,能及时应对多种特殊情况的发生,
在职业活动中,我把服务客户放在首位,有了这种心境,与客户交流就能处于一种和谐的状态,许多事情便迎刃而解,总结起来,我主要做了以下几点:
(1)严格走访客户程序,对客户的财产进行一对一的登记,做到不谎报,不虚报,并对照市场价格进行财产如实评估,使客户的资料详实,回来后认真写报告,并上交上级审批;
(2)以大客户为核心,针对大客户,我在不违反公司规定的范围内,极力为客户提供方便,如有需要,第一时间给客户相关信息和帮助,让客户满意;
(3)做好客户的维护工作。在客户办理手续前后,针对客户的现实需求,极大限度的给他们提供帮助,有时对刁钻的客户会不厌其烦地一天跑三四趟,诚信的服务提高了公司在群众中的认知度和公信度,经常会有老客户介绍新客户的现象。
(1)刻苦学习,努力提高业务素质和管理能力,为小额贷款公司贡献聪明才智。今后,我要进一步加强学习,努力提高业务水平,要经常走访客户,抓好大客户目标管理,作好客户维护,加大产品营销力度,积极拓展优良客户,切实提高我公司的收益;
(2)严格要求,廉洁自律,做一名优秀的客户经理。在接下来的工作中,我一定严格按照公司的法规制度要求自己,清醒头脑,改掉不足,发扬优点,以公司的利益为重,绝不干有损于公司形象和利益的事情,堂堂正正办事,清清白白做人,继续保持一名优秀客户经理的本色。
以上述职,如有不妥之处,请各位领导及同事予以批评指正!
此致
敬礼!
述职人:xxx
2021年x月x日
您可能关注的文档
- 最新在职人员在家学习心得体会范本(优质20篇)
- 最新一日一诗观书心得体会及感悟(模板9篇)
- 开展夯实三个基本心得体会实用(模板10篇)
- 预防食物十大要诀心得体会实用 防疫饮食小知识(九篇)
- 主题粮食审计一盘棋心得体会和方法(八篇)
- 班主任给家长写的心得体会范本(优秀20篇)
- 伟大成就怎么看心得体会实用(优秀11篇)
- 查找审计十大案例心得体会总结 审计案例分析总结及感悟(二篇)
- 人力资源部年终心得体会和感想(精选12篇)
- 讨论大学生生活的心得体会如何写 大学生生活感悟和总结(5篇)
- 探索平面设计师工作总结的重要性(汇总14篇)
- 平面设计师工作总结体会与收获大全(20篇)
- 平面设计师工作总结的实用指南(热门18篇)
- 免费个人简历电子版模板(优秀12篇)
- 个人简历电子版免费模板推荐(通用20篇)
- 免费个人简历电子版制作教程(模板17篇)
- 学校贫困补助申请书(通用23篇)
- 学校贫困补助申请书的重要性范文(19篇)
- 学校贫困补助申请书的核心要点(专业16篇)
- 学校贫困补助申请书的申请流程(热门18篇)
- 法制教育讲座心得体会大全(17篇)
- 教育工作者的超市工作总结与计划(模板18篇)
- 教学秘书的工作总结案例(专业13篇)
- 教师的超市工作总结与计划(精选18篇)
- 单位趣味运动会总结(模板21篇)
- 礼品店创业计划书的重要性(实用16篇)
- 消防队月度工作总结报告(热门18篇)
- 工艺技术员工作总结(专业18篇)
- 大学学生会秘书处工作总结(模板22篇)
- 医院科秘书工作总结(专业14篇)
相关文档
-
最新
客 户 经 理 的年终总结 大客 户 客 户 经 理 年终总结(实用8篇)23下载数 103阅读数 -
联通
客 户 经 理 周工作计划客 户 经 理 工作计划32下载数 847阅读数 -
客 户 经 理 工作计划 大客 户 经 理 的基本职责25下载数 158阅读数 -
客 户 经 理 工作计划安排表 公司客 户 经 理 工作计划38下载数 442阅读数 -
客 户 经 理 双聘方案范文客 户 经 理 双选方案(七篇)45下载数 323阅读数 -
客 户 经 理 培训班心得体会和方法客 户 经 理 教客 户 经 理 心得体会(4篇)28下载数 243阅读数 -
客 户 经 理 培训班心得体会实用客 户 经 理 教客 户 经 理 心得体会(9篇)44下载数 835阅读数 -
客 户 经 理 职能转变心得体会和感想客 户 经 理 教客 户 经 理 心得体会(5篇)16下载数 853阅读数 -
客 户 经 理 职能转变心得体会精选客 户 经 理 教客 户 经 理 心得体会(5篇)32下载数 553阅读数 -
客 户 经 理 职能转变心得体会实用客 户 经 理 教客 户 经 理 心得体会(九篇)40下载数 690阅读数