孙子兵法先胜后战心得体会总结 孙子兵法理解心得(7篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

有关孙子兵法先胜后战心得体会总结一

摘要：目前，企业文化建设是企业建设中一项重要环节。在企业文化建设的基础上，融入《孙子兵法》的指导，更加清晰地揭示了文化建设中的重点问题及解决对策。

关键词：《孙子兵法》；企业文化建设；现状；问题；对策

《孙子兵法》是中国古代汉族军事文化遗产中的璀璨瑰宝，汉族优秀传统文化的重要组成部分，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是古代汉族军事思想精华的集中体现在，是孙子卓越军事思想的高度浓缩和精辟概括。它从宏观上对决定战争胜负的政治、军事等各项基本条件进行比较、分析和研究，并对战争的发展进程和最终结局进行预测，尤其强调用兵前的周密谋划对战争胜负的决定作用。

《孙子兵法》与企业文化之间，具有千丝万缕的联系。孙子兵法与其他古典名著不同，不是限于一般性的哲理论述，而是更直接地指出了对企业文化的实际指导原理。孙子兵法与企业文化最大相通之处，就在于两者都是关于谋势之道的学问。孙子兵法说：故上兵伐谋。孙子兵法重在谋势，这是大家公认的事实。而企业文化也是一种谋势之道，很多人却不一定理解。企业文化为什么是谋势之道？又是通过什么机制来谋势？谋求的又是哪些有利态势？下面我们分别加以叙述。

一个企业经营无非两个任务：战略和文化。战略指明方向，制定策略，指导方法，规定战术。战略是刚性的，明确的，条文化的，侧重于力的作用。正是因为战略这些特性，使其具有一些先天的不足。企业文化就是一种管人的手段。企业文化与战略不同，不是通过具体条文规定，要求员工怎么说怎么做，而是营造一种氛围，激励和引导员工朝着正确结果前进。孙子兵法里也说：此兵家之胜，不可先传也。孙子兵法重在谋势，就是营造一种有利态势，使战争局势无论如何变化，都朝着胜利的结果前进。企业文化的目的，也就是营造一种有利态势，使员工言行无论如何复杂，都朝着正确的结果前进。这就是孙子兵法与企业文化一个根本相通之处，也就是两者都是为了谋势。

企业文化又是通过什么机制来谋势的呢？这方面正是孙子兵法的高明之处。通过比较两者之间的作用原理，可以发现企业文化是通过五种机制来谋势的，而孙子兵法与其具有惊人的相通之处。这五种机制就是：动力机制，引导机制，保障机制，评价机制，学习机制。在讨论谋势的机制之前，先要明确谋势必须具备的条件和资源。孙子兵法说：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。这就是孙子兵法谋势的条件和资源。企业文化谋势，就是充分而巧妙地运用这五种手段，营造一种有利于员工朝着正确结果前进的必然态势。

孙子兵法说：道者，令民与上同意也。又说：上下同欲者胜。同意的基础前提是同利，只有大家最大限度形成利益共识，才能让企业员工与老板同生共死。然而，很多企业都有意无意地忽略了这个基础前提。只要求员工与自己同意，却不愿意与员工一起同利。在福利待遇上，不是善待自己的员工，而是刻薄寡恩斤斤计较。有话说的好：你给员工吃草，你将迎来一群羊；你给员工吃肉，你将迎来一群狼。不善待自己的员工，最终得到报应的还是企业自己。不善待自己的员工，企业文化在动力机制上就明显不足，总体上就无法形成有利态势。

孙子兵法说：故兵贵胜，不贵久。又说，故兵闻拙速，未睹巧之久也。战争一切为了胜利，不在乎具体招式如何。合于利而动，不合于利而止。企业文化也一样，应该营造一种务实的氛围，一切为了实际的效益，一切为了解决实际问题。华为的文化就提倡，决不让雷锋吃亏。正是这种正确的导向，才造就了华为狼性气质。现在很多企业文化则恰恰相反，追求一种表面上的奢华炫丽，而不是追求务实高效。在这种氛围之下，各种溜须拍马，弄奸耍滑的人大行其道，而默默无闻，努力踏实的人得不到好处。错误的导向必然导致灾难性的结果。

孙子兵法说：故令之以文，齐之以武。又说：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也。合理的组织体制和规章制度，是确保军队战斗力的关键。企业文化也要有相应的组织体制和规章制度来保障。企业文化自身更需要相应的组织机构和管理机制。如设立企业战略文化委员会，设立执行与督导双轨机制，发扬企业民主，规范言行礼仪等等。很多企业的企业文化机构设置，都是严重边缘化底层化的。如随便设立在人力资源部，信息资料室，市场营销部等，与企业战略和品牌管理严重脱节。这样就严重限制了企业文化在谋势方面的作用价值。

孙子兵法说：将者，智，信，仁，勇，严也。全书中对将士有多处论述。如将有五危：必死，必生，忿速，廉洁，爱民。正确而公正的评价机制，是引导人才发展和行为的坐标系统。企业文化就是企业的精神坐标，没有这个坐标，或者坐标歪曲错位，都会误导员工的成长和行动。

孙子兵法特别强调知的重要性。书中多次出现：不可不察也。这就要求将帅经常学习研究，做知兵之将，知三军之事，学知胜之道。要知彼知己，百战不殆。要知战之地，知战之日，知得失之计，知九变之术，知诸侯之谋，知用兵之利害。知彼知己，胜乃不殆，知天知地，胜乃不穷。知之者胜，不知者不胜。吾以此知胜负矣。孙子兵法也非常间谍情报的巨大价值，成功出于众者，先知也。通过学习研究获取信息，可以获得相对于敌人的不对称优势。企业文化也一样，通过加强学习研究，也可以使员工产生相对于竞争对手的不对称优势。

孙子兵法说：不战而屈人之兵，善之善者也。企业经营优势，集中体现为品牌。而企业文化，则是品牌最强有力的支撑。品牌是企业文化大树上最美丽的花朵。有了品牌，企业就可以避免价格战，促销战，渠道战，广告战等低端竞争，也可以吸引更好的人才和市场资源，获取市场营销上的巨大优势地位。企业谋势就是谋品牌，谋机制，谋主动权主导权。一句话，就是谋企业文化。没有企业文化，是不可能产生好品牌的。品牌之道，就是企业文化。企业文化就是企业最响亮的品牌。只有深厚而卓越的企业文化，才是品牌优势的持久保障。

孙子兵法说：善用兵者，携手若使一人，不得已也。企业善于管人用人，也是因为善于利用上述五种手段(理，利，礼，例，力)，营造了员工不得不团结顺从的有利态势。一个企业，聘请、空降、拥有和培养卓越人才固然重要，而营造有利态势，让人才能尽其所能，正常或超常发挥更重要。相比而言，前者来得直接快捷；后者来得稳健恒久。 企业是求力还是谋势，要根据具体实际情况。最好是两者兼行，不可偏废。力与势之间，是可以相互转化的。有力才有势，有势更有力。总体而言，求力不如谋势。因为求力的主动权主导权在人，而谋势的主动权主导权在己。经验证明，求力往往是欲速则不达；而谋势是慢工出细活，磨刀不误砍柴工。人都有习惯懒惰的天性，就像战争中士卒都有贪生怕死逃避畏战心理一样。自力而作不如顺势而为。不要过多把希望寄托在员工自觉自愿之上，应该努力创造一种必然之势，必胜之势。这就是孙子兵法对企业文化最大的启示。

参考文献：

［１］《杜氏通典》本 《孙子兵法》．

［２］ 郝继涛．企业文化生存指南．机械工业出版社，1900．

有关孙子兵法先胜后战心得体会总结二

各位亲朋好友，我的亲家公xx先生，亲家母xx女士及所有亲家：

你们好！

我和我的夫人王丽君女士和我的哥哥、嫂子、姐姐、姐夫、弟弟、弟媳、我儿子、儿媳以及所有男方亲属向前来出席我家孙子刘开颜小先生满月酒席的亲朋好友、所有来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

公元2019年xx月xx号xx点xx分，儿媳经过辛勤的十月怀胎，在xxxxx医院产一男婴，重xx斤xx两，母子平安，全家和亲友皆大欢喜，这一天，是农历xx月xx，按中国的传统和习俗，这预示着吉祥和幸福，我们全家对上天对我家的垂青和恩赐表示衷心的感谢。我哥哥刘信报高兴地说：刘家有男孩了。一开始我没有意识到，经我哥这么一说，我才如梦方醒。的确可喜可贺。今后，我们全家当继续多做善事，多行善举，把这个喜事发扬光大。

多年来，在座的亲朋好友对我们全家给予了很多无私的关心，在这里我们全家表示衷心的感谢。今后，盼望各位亲朋好友逐步将关爱的目光投向我的孙子刘开颜，我们的隔辈子孙将成为我们这一代人新的希望。他们是跨世纪的人才，他们必将将我们老一辈的友谊发扬光大，传承不息，成为中华民族的栋梁之材！

孙子的起名，是取伟大领袖毛主席诗词三军过后尽开颜之意。别无他求，只求他一生高兴！笑开颜！才是人生最好最大的生活质量！

前一天，我自做一首儿歌，在孙子耳边吟唱：

胖小子儿

叫xx

大名就叫xxx，

最后，仅以此儿歌，祝福所有亲朋好友在今天的满月酒席上笑逐颜开，谈笑风生，以酒当歌，一醉方休！

有关孙子兵法先胜后战心得体会总结三

1、尊敬的父亲，您安息吧！我们永远怀念您！

2、我们只经过一次电话仅有的两三句，我就知道您是一个很亲切的人，即使我们没有见过面我知道是一个很慈祥很好的爷爷，天堂没有病痛愿您一路走好！

3、天堂里岁月很暖，因为有父亲守在你的身边！孩子们都很听话，请您莫要再把我们牵挂！父亲，我们爱您，您安息吧！

4、人生都要经历这一刻，我为你母亲的离去感到悲痛，作为朋友我祝福你的母亲在天国得到永生和幸福。

5、我曾天真的以为，死亡离现实很远，您会长命百岁，您会一向康健，直到有一天您闭紧了双眼，任由我如何呼喊，您都没再睁开。

6、儿子想您们了，母亲深情似海，父亲恩重如山。儿行千里，糸母心。身在他乡，父牵挂。

7、逝水共吞声，任伤情泪雨成倾，浩浩亲恩难报答；终天常抱恨，虽遗像春花供养，蔼蔼庭训不复闻。

8、节哀顺变。很悲哀得到这样的消息。

9、生命，其实很脆弱，如陶瓷般易碎。逝去的终究已成过去，不必沉寂在过去。无需感慨生命之无常，无常才是真。好好活着，才是最好。

10、中元时节遍山雾，泪水化作思亲雨。

11、亲人兄弟姐妹知己之母亦是我的母亲，他们的悲痛等同于我的悲痛！

12、在那里，就像是在与你交谈，我还很紧张呢。你是长辈，该不会在意吧。似乎在这个世界里，我还从未与你如此近过。就像你在我对面，那么慈祥，那么和蔼。今日你再一次进入我的世界，让我知道了你是个顶好却很悲哀的人物。对不起，我不该断下此结论，毕竟我没有权利评论您的家事。您会生气吗？我贸然在此公布对您的话，我想不会吧，您是宽容而和蔼的。

13、英雄曾壮行，全民不能忘。献上一杯情，共赴好时光。

14、爸爸，从此刻开始，我什么也不能承受了。看不了你的照片，看不了手机上我劝慰你的话语，不敢想春节时你目送我离开，站在窗台前的模糊黄昏。

15、节哀顺变，不要太悲哀了，注意身体！

16、父亲你走了，你把“树欲静而风不止”的遗憾，“子欲养而亲不待”的痛苦，留给了子女们。羊有跪乳恩，鸦有反哺意，儿女们是多么的期望能够永远的赡养您。

17、听到悲伤的消息，我们极其悲痛。我知道，对你们来说，这是一个十分艰难的时刻，你在我心中。

18、确实失去，就要越坚强，过去的事就让它过去，无法挽回过去。就让我们坚强起来，失去了一个人，至少还有其他人，不会让我们觉得寂寞的!

19、恨使生活瘫痪无力，爱使它重获新生。恨使生活混乱不堪，爱使它变得和谐。恨使生活漆黑一片，爱使它光彩夺目。朋友，让我们心中永远充满爱吧！

20、这辈子做你的儿女没有做够，求您下辈子还做我的父亲。

21、她老人家是解脱了，去享福了，人死不能复生，奶奶在天之灵肯定不期望儿孙如此悲痛的。

22、走了的人他们只是去了另外个世界。他们依然在看着你。

23、我的内心变得柔软，我的双眼变得多愁善感，偶尔的想念双眸就噙满泪水，天堂的父亲，我想您！

24、安息吧，愿你在天堂一路走好，我还是不敢相信，明明放假前还好好的

25、我眼睁睁地看着你痛苦地离开了我，这一幕，你让我如何承受得了！

26、父亲走的太突然，没留下一句话，确切的说，他弥留之际都没见家人一面。

27、忽然想，在这个世界上还有谁像我一样，有着如此切切的貌似做作的情感？还有谁像我一样，能够哭得悲伤痛得彻骨的貌似虚伪的宣泄？

28、在这个悠然清澈而燥热的夏夜，回忆父亲的往昔和这些故事如父亲的面庞一样清晰。

29、我听见天上有声音，抬头看见一只黑色的大鸟从蓝色的天空上自东南向西北飞去，发出几声嘎！呀！在塬上的回荡……父亲走了……仿佛一个时代结束了一样。

30、您在我心里永远存在，我是您的儿女，不论今生来世，我的心永远和您连在一齐！

31、惟愿你们能够安息，在天堂幸福安好！

32、生老病死，一切都是自然现象；人生自古谁无死，只要常活我心中。

33、生老病死乃人之常情。生老病死，自然规律!不要太伤悲，你的孝心他会感应得到的!

34、惊悉噩耗，甚为悲痛！愿子潮在天之灵安息！愿中秋皎洁的明月，带去我的哀思和祝福！

35、黄土最终掩埋了您病弱的躯体，从此后，我的思念就一向的化作一缕青烟，寄托在这灰飞烟灭里。

36、如果需要什么请告诉我。上帝对每个人都是公平的，你在失去一些东西的时候，也获得了一些宝贵的东西。人人都要拥有一颗感恩的心。

37、天堂没有畜生，逝者安息。

38、爸！妈！累了就休息，别添伤病，天冷加衣别冻着，渴了饿了别再亏待自我，远在天堂多保重！

39、我想把他的照片取下来了，藏起来！我还会想起他，不是经常，只是偶尔！我想，我该放下他了！

40、野花小草总相随，静卧高冈永不归。生子终究无用处，晚来只见暮云飞。

41、天国探索，魂游仙界，缅怀致词，泣语悼念，逝者安息，九泉含笑！驾鹤西去，一路走好！

42、哀悼逝者，缅怀致敬英雄，英雄一路走好！

43、亲人已仙游，未聚儿孙楼。游魂千里奏，如何思量愁。

44、天堂一路走好祝福语七我们的思想里很少有别人，像你这样的老人是那点醒我们的明灯。

45、逝去的不仅仅仅是一位长者，更是我们人生的向导；离开的不仅仅仅是一位亲人，更是我们坚强的依靠。悲痛长号泪眼呼啸，让我们祈祷，愿他走入天国的怀抱！

46、父亲呀，你我虽然阴阳两重天了，再也看不到你那慈祥的笑容，再也听不到你那亲切的话语，但你的音容笑貌永远活在儿女们的心中，儿女们永远的爱您，永远的想念您！

47、来生再让我做您的女儿吧，换我来疼您，今生我欠您的太多太多。

48、你在那边还好吗？天堂里是否开满了鲜花，长满了青草，天堂里没有病魔，你安然地福佑你的子孙吧。

49、不要太难过，他老人家可看着我们呢。我们幸福了，他才能安心，这是他老人家最大的愿望，不是吗

50、祝福老人，早达极乐世界，好人有好报！鞠躬！

51、如今我心里再难受，也没有痛哭的地方，我守着您的那片果园，守着您未了的心愿。

52、一个一个又一个，一次一次又一次，一步一步又一步，那么最好的祝福送给你，岁月短暂，道阻且长，一路走好

53、三九残阳照旧川，乌啼霜叶泪清泉。书房听教今秋事，翰墨留痕似昨日。只见新坟迎日落，不闻青鸟报炊烟。冷风枯树斜辉里，从此无人问暖寒。

54、梨花带雨泪频频，痛悼临危向逆人。使命扛肩争蹈火，悬壶割股勇捐身。云开终见高天碧，雾散长怀义士仁。不得出门燃纸烛，心香一瓣祭医神。

55、焚一柱香，带走忧伤；折一枝柳，寄托哀愁；掬一捧雨，把心洗礼；拭一行泪，祭奠先辈。清明节，天上人间共一愿，生死相隔遥挂牵，愿逝者安，生者安。

56、不要让他们挂念就好了，你也不要悲痛，毕竟人死不能复生，加油吧！

57、我被夯实在你的凝固里，又一片一片被撕碎了。一片一片的，我凝固成破碎。你无声无息，哪里都是你了，可是爸爸，你到底去了哪里啊！

58、逝者安息后生奋，铁肩承担家国任，不畏牺牲酬壮志，甘洒热血奉赤诚。

59、树欲静而风不止，子欲养而亲不待，失去父母乃人生大痛，好怀念母爱的岁月！

60、父亲，从此刻开始，我什么也不能承受了。看不了你的照片，看不了手机上我劝慰你的话语，不敢想春节时你目送我离开，站在窗台前的模糊黄昏。

61、奶奶请您放心，我们全家人会一如既往的团结在一齐，相互扶持，相互帮忙，照顾好我的爷爷，让他好好的安度晚年！奶奶，我们永远爱您，愿奶奶一路走好！安息吧，奶奶！

62、他没有离开，他只是去了一个很远很远的地方，只可是这趟旅行，他喜欢上了那里选择定居下来。可是他能看到你，做一个坚强的人，他不期望你让他失去期望。

63、沧海茫茫事正悬，花红刚好冒新鲜。柳芽稍带三分秀，素面常临万种癫。怎奈青丝抹雪白，任由心境拓香禅。浮生多少伤怀泪，寄在人间四月天！

64、天下无不散之筵席，节哀顺便。

65、明日中元节，怀念我逝去的亲人，愿你们在天堂不再孤冷。

66、安息吧，愿你在天堂一路走好，我还是不敢相信，明明放假前还好好的只因为不在我们身边，我们就以为爱会不见。

67、若有来生，若有来生女儿与您相约还做父女，不仅仅来生，生生世世在永恒的时空里，我们永远做父女。

68、没有你我一度不知道路要如何继续，可是我知道你不愿意看到这样的我，反以我擦干眼泪，重拾信心，让你能够在天国一样看到积极向上的。同样祝你一路好走。

69、亲爱的兄弟，你的离去，令我们所有人痛心，但请你相信，我们将带着你的梦想，不忘初心，牢记使命，完成你的宿愿！如果有来世，我们还要并肩作战。

70、生老病死是自然规律，去世是她最终的规宿，不必太悲哀。

71、敬爱的英雄们，多谢你们给我们带来了和平的生活，如果没有你们的付出就不会有我们此刻幸福的生活！我必须会好好学习，长大后建设我们的祖国。

72、亲人失去痛离别，苦为人之湿短袖。不知何时再相见，天上人间月满花。

73、亲人仙游去，儿孙福未触。游魂千里处，思量千百度。

74、无论我在做什么，无论我心境如何，我都会渴望他们在静静的天国，注视着我，亦如在世时对我关爱。

75、那有什么岁月静好，只是有人负重前行，白衣执甲视死如归！默哀逝者祈福生者，国泰民安山河无恙！

76、去的已经去了，但他必须不期望我们活着的人过得痛苦。他必须期望我们在表达了适度的悲哀之后，应当照样会好好地活着。他会在另一个世界为我们祝福的!

77、节哀顺变，我们此刻应当对去世者的真诚祝愿，祝他老人家一路走好，在九泉之下安息吧!

78、泪泡神州地，哀遮万里空。春天虽已至，尔却未闻葱。济世苍生命，提壶大英雄。铭碑心底立，定格在冬攻。

79、愿生命生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美。

80、去的已经去了，但他必须不期望我们活着的人过得痛苦。他必须期望我们在表达了适度的悲哀之后，应当照样会好好地活着。

81、亲人失去痛离别，苦为人之湿短袖。不知何时再相见，天上人间月满花。

82、天堂没有畜生，逝者安息。

83、遥望家山清泪流，此时泰岳也低头。我悲廿载先严远，梦断一帘鹤影悠。重担压身不曾卸，高怀如海未说愁。穷追往事拳拳忆，难报慈恩愧且羞。

84、他是到另一个地方完成自我的任务，我们就应祝福他。正因他在与大自然亲密的接触。天天开心

85、伫立坟头泪涟涟，缅怀往事情无限。黄花清酒放墓前，焚香数支诉祈愿。九泉之下享平安，后代蒙泽福绵绵。

86、语至家严泪眼茫，经年离恨痛肝肠。何堪父女亲缘短，未解流年客路长。世事无常终有定，人生有定却无常。凄然泪作清明雨，失怙凡尘百味凉。

87、沧海桑田，虽然有些东西会变，但有些东西会长留心间，比如思念。

88、儿欲养亲不在，让我心痛的无法言喻，要我拿多少美酒才能让沉睡的父亲醒来？

89、军歌应唱大刀环，誓灭胡奴出玉关。只解沙场为国死，何须马革裹尸还。

90、亲的亲人了，相信我，我必须负起职责让你幸福的，必须让你感受到家的温暖。

91、这一切都成为了过去，这一切都成为了记忆，这一切都已不复存在。

92、向英雄致敬，为逝者默哀。

93、悼念逝去的英雄们，一路走好！

94、已经远行的父亲，无法再用其它方式纪念，您在那无法看到的远方，是否一切安好？

95、婆婆一路走好，愿天堂没有痛苦，天堂没有压力。下一世我们还是一家人。我还是您的儿媳。

96、魂游西去，魄行神界，子孙悲痛，哭悼泪落，瞅瞅最终的沧桑，瞧瞧您的今生深刻，苍白如霜的脸。

97、爸爸，尽管路途再坎坷，我都会进取乐观应对。亲爱的爸爸，您听见我说话了吗？我不想哭的，真的不想，可是我控制不住自我，泪流满面，我多想在摸一下你那真实的脸，多想让您抱我一下，再对您喊一声爸爸，可这些也都只能在梦里实现了。

98、父爱是无私的，渗透到生活中的点点滴滴，以至于被我们所忽略，但失去时是痛惜，是追悔，是无尽的哀思。

99、多少次父亲的音容笑貌依然犹存，多少次父亲熟悉的身影历历在目，多少次父亲的教导萦绕耳边……漫长的夜晚，辗转难眠，多么期望父亲还在。

100、在今后的日子里，我们会好好地照顾和孝顺母亲，让她老人家，幸福健康安享晚年，我们会更加努力认真工作，快乐生活，和坚持善良，我们会以优秀的成绩，良好的口碑，来告慰您老人家的在天之灵！

101、亲人已仙游，未呈儿孙福。游魂于千里，如何度思量；亲人仙游去，儿孙福未触。游魂千里处，思量千百度；亲人已仙游，未聚儿孙楼。游魂千里奏，如何思量愁。

102、期望你在天堂保护好你的亲人。

103、从来有修短，岂敢问苍天？见尽人间妇，无如美且贤。譬令愚者寿，何不假其年？忍此连城宝，沉埋向九泉！

104、虽然你们已经失去了自我的家园，有的甚至失去了亲人。可是，你们要坚强！没有了家园，我们还能够一齐重新创造。失去了亲人，也不要难过，为你们死去的亲人好好活着！

105、请记得，他的教诲和疼爱会永远陪伴在你身边，你的脑海里还会经常浮现出他微笑的慈颜；请为了关心你的亲朋更加用心而快乐地活着，让他在天堂里为你自豪地。

106、无论一家老小多么痛哭，悲痛的哭喊声也唤不醒已过世的父亲了，无论我们有多么痛苦，父亲再也回不到我们的身边来了。

107、经历过生死离别的人，更懂得爱和珍惜。所以，我们活着的人，都要好好善待和把握与人相处的日子，让生命不再留下遗憾！

108、富有不及温暖，幸福不及父母。世界上最不能等的'事，其实是孝顺。

109、花谢花又开，可知那些流年似水的滔滔岁月，一闪即逝，有几人曾为它珍惜，以往拥有过的，如今是否只剩回忆

110、节哀顺便，不要太难过了。照顾好身体。

111、黄泉太平，一路安好，不必回头，遗老必究。

112、我知道时光是不能倒带，再也见不到父亲。多少个无眠的断魂之夜，我任由无助的眼泪肆意流淌，我只能在心中默默念叨：天堂有酒么，天堂有酒么。

113、那个人在默默的注视着你，在你身边，保护你，他从未离开过。

114、着实，不知是什么让我们连着血缘，缘分吧。第一次听到你走的那天，我应当悲伤的，可我没有。一点感觉也没有，对不起，我不该这样说。时间就这样过去，你，对于我而言，是见过面却没有很深印象的人，可冥冥之中我们有着不可分割的联系。我对你印象应当绝大多数是从父母的口中，别人的口中。呵呵，你总是经过耳朵，进入我的世界，呵呵，很奇特的方式。

115、祝生者安康，珍惜当下！

116、儿时小曲总悠扬，旧厅堂，尽韶光。后院青稞，秋到拾粮忙。前院海棠摇媚舞，蝶儿戏，谱华章。忽然一夜北风狂，未思量，泪千行。纵是花浓，纵是万山香，纵是壶中长日月，最难忘，是离丧。

117、春寒料峭雨纷纷，清明时节人断魂。长恨流年太悲痛，母爱之花已凋零！寂寞天堂可冷清？心灯一盏照母亲。一点一滴都是泪，泪飞化作祭母文！

118、我们所有的人，都在为您祷告。荣归黄泉，永久安息吧！

119、一夜思亲泪，天明又复收。恐伤慈母意，暗向枕边流。

120、说来也巧，您在我那里竟得到了永生。恰恰是因为我们不熟悉。您只从耳入，而您这样的好人，人们是不会停止谈论的。每听到一次，就像见您一面，从前的感觉不会变。这样一来，至少在我有生之年，您也是还健在的，依然慈祥，依然善良。

121、每每夜里，脑海总是控制不住地浮现出父亲的影像，悲痛的心只能找来苦涩地酒精来麻醉。若真的有“醉生梦死”，请给我来一桶，唯有一桶才能够暂时欺骗自我。

122、母子连心一条船，血脉相连剪不断。坚定目标扬起帆，不畏艰难竖起杆。

123、每当清明时节，父亲的音容样貌，十分清楚，历历在目。

124、一幕幕深切的哀悼，英雄们一路走好，逝者安息，天堂没有病痛。

125、纸钱在燃，烟尘在飞。听说尘灰飞的越高就是故去的人越高兴，可是，为什么我烧的烟灰没有高飞呢？是责怪女儿什么呢？

126、我的心也跟着你走了，看着我父亲那悲伤的眼神，我好可怜，那就这样狠心的丢下她！

127、撑起半边天，胸宽纳万船。深恩通四海，俗报伴千年。

128、不要太难过，他老人家可看着我们呢。我们幸福了，他才能安心，这是他老人家最大的愿望，不是吗

129、生老病死，自然规律!不要太伤悲，你的'孝心他会感应得到的!

130、亲戚或余悲，他人亦已歌。死去何所道，托体同山阿。

131、我永远爱着我的奶奶，我永远都会记起一位勤劳可亲值得我终生尊敬的奶奶，但愿她在另一个世界快乐幸福。

132、奶奶啊，您可知道今日早上天空飘起了雪花，它在为您永别您钟爱的孙子孙女为您永别这个世界而流泪哭泣！苍天都是如此，您叫我们孙辈们情何以堪？情何以堪！

133、家家美满话语谈，人人喜悦笑开颜。不知不觉触伤感，心绪如麻乱一团。

134、父亲怎样会一下就没了呢？父亲是太累了，听说天堂里有休息的地方，父亲想偷偷懒，趁着人间不醒，赶到天堂去旅游一番。

135、回忆父亲的一生，真是做祸多端，上不敬仰父母，下不心疼孩子，一个只为自我享乐的一个人。虽然死了，我心里没有半点心疼，但愿下辈子我们不再做父子。

136、好好珍惜身边的人，活在当下吧！做自已想做的事，不要让遗憾占据人生太多！一路走好！

137、当现实不能改变，我们只能学会坚强，花开花落，世间万物都有始有终，属于自然规律，请不要悲痛，生活还要继续。

138、一向为我遮风挡雨的父亲走了，孩子们和蔼可亲的祖父走了，愿另一个世界不再有病痛！

139、虽然您不在了，但您永远活在我们心中，您勤劳能干艰苦朴素心地宽厚积德行善的优良家风和高风亮节，将指引我们在今后的人生道路上顺利前行！

140、那是相依为命的人，离开了，我就什么都没有了。

141、我对你失去亲人深表哀悼。

142、贝娜已经在今日离开了我们，愿一路走好，逝者安息。天堂里没有病痛，你能够尽情的唱了。

143、时隔十年又银装，重拾童趣玩雪霜。欢声笑语满山岗，不见慈父在身旁。

144、城上斜阳画角哀，沈园非复旧池台。悲痛桥下春波绿，曾是惊鸿照影来。

145、这个叫做“父亲”的人，永远的走了，彻底的离开了这个世界，从此与这个世界，与那个他一辈子辛苦操持的家永别了，带着不舍，带着对家人的留念永远的走了。

146、死去的人安息了，活着的人要鼓起勇气重新应对生活，我会在你身边陪着你，支持你的!节哀顺变!

147、“努力到无能为力，拼搏到感动自我。”这是警察甘科伟发在微信朋友圈的一句话。英雄一路走好，愿天堂安好。

148、我努力的回想，与您的交集。却怎样也记不起您的容颜，我很悲哀。十几年来，您只是我熟悉的陌生人。我努力的感觉您，可是依然感觉不到。这个时侯，我才意识到，您走了。就这样，您离开了，再也不给我熟悉的机会。我真的悲痛了，真的心中有一根弦被触动，泪水被调动了。不想痛哭流涕，却依然有伤的感觉。明天您将正式启程，下了漫天的白雪，是您的埋怨吧。世界对您不好，那么就去向那个天堂吧。纵然那里有很多的遗憾，很多的不舍，但那里会有更多的幸福。我始终相信，灵魂离开了肉体，就是得到了自由。那里，再没有疾病，没有罪恶，一切都像雪一样善良纯洁。自由的灵魂是随时都能够回来的，你依然能够看到这个世界，只是……哎，这世上一些东西，谁也无法改变。只看完美便罢了。

149、我真切地记着当时对人生的绝望，对逝去亲人的无限怀恋，看着父亲被人愈抬愈远，那种永无再见的绝望与彻心的冰凉的感觉让我对生命的体验是残酷是无奈是悲哀愤恨。

150、我永远都忘不了你这个带着樱桃小丸子帽子的老太太，安息吧，叩首，奶奶一路走好

151、“父亲去世了，不必追了”，真正的道别，从敢于应对开始。

152、每每思念起父亲，父亲的音容笑貌就会浮此刻眼前，父亲！多想再握住您那温暖的双手，靠在您宽阔的胸前；多想让您再享受一下天伦之乐，再尽一下我们后辈儿孙未尽的孝道。

153、确实失去，就要越坚强，过去的事就让它过去，无法挽回过去。就让我们坚强起来，失去了一个人，至少还有其他人，不会让我们觉得寂寞的。

154、清明泪沾襟，香烛泣忠魂。美酒敬壮士，鲜花祭英灵。天使洒热血，市民得康宁。功名垂千古，典范留后人。

155、不该沉寂在过去的阴影，不该对过去无法释怀。仅有你过得好，才是对逝者最大的安慰。

156、苗而不秀岂其天，不使童乌与我玄。驻景恨无千岁药，赠行惟有小乘禅。悲痛一念偿前债，弹指三生断后缘。归卧竹根无远近，夜灯勤礼塔中仙。

157、生命这条长河里确实有太多身不由己，就像母亲，就像自我，当生生死死分分合合接踵而至，一切的挣扎都是徒劳无功的。

158、悼亡诗沈约去秋三五月，今秋还照梁。今春兰蕙草，来春复吐芳。悲哉人道异，一谢永销亡。帘屏既毁撤，帷席更施张。游尘掩虚座，孤帐覆空床。万事无不尽，徒令存者伤。

159、亲爱的妈妈，女儿会按照您老人家生前的遗愿处理好家里的事情，放心吧，祈祷妈妈一路走好！

160、你的亲人去世了，不要太悲痛难过，在天国，他不会喜欢你这样消沉的，打起精神，努力吧，为了你的亲人。

161、年来恨未归，不曾杯水问寒饥。如今日国有谁侍？只恐已忘呼唤儿。

162、一炷香尽，跪拜起身离去，三步一回头的瞬间，雨，停了。云上天，一任西风自去，来也匆匆，去也匆匆，心伤两思量。

163、在我们的生命中，有种宝贵的东西叫做“父爱”我会永远怀念过去，怀念父亲对我的爱。

164、忆苦恨断愁肠，思英豪泪两行。今清明，只愿英豪名留史章！

165、就让我们化悲痛为力量，化哀思为坚持，继承遗志，踏着他的足迹继续前行，告慰他在天之灵。

166、我亲爱的和蔼可亲乐善好施勤俭节俭的父亲，走完了八十二个春秋，永远的离开了我们。

167、雄关漫道，征途迢迢，青山埋忠骨，史册载功勋，英雄烈士们舍生忘死恪守忠诚用一腔热血守护平安中国的壮举，用无悔一生书写了壮烈的奉献情怀，用宝贵生命镌刻出永恒丰碑。

168、逝者已走，在者节哀！

169、又要离乡了，满怀的不舍那里是生我养我的地方;那里长眠着我的父母~天堂里亲爱的爸妈，请安息!请保佑宝贝们幸福安康!

170、生老病死是最寻常可是的事，人死不能复生，活着都人就应当好好活着，不然老人也不会安息。

171、父亲走了，走得很不体面。

172、帝里重清明，人心自愁思。车声上路合，柳色东城翠。花落草齐生，莺飞蝶双戏。空堂坐相忆，酌茗聊代醉。

173、阶下儿童仰面时，清明妆点最堪宜。游丝一断浑无力，莫向东风怨别离。

174、在那个世界，你不再受公公的气，不再心烦，不再为任何事情操心，也许会过得更好！祝福你！

175、一晃，父亲已离开我们四年多了，都说时间是治疗心灵创伤的最好良药，可我亲身体会到这剂良药药效实在太慢了，直到此刻每每提到父亲我还是气塞咽喉，泪流满面。

176、节哀顺变。很悲痛得到这样的消息。

177、逝者如斯乎！我们知道，冥冥之中，您必须依然在注视着我们，期待着我们，祝福着我们！我们也定当化悲痛为力量，定当更加勤勉做事，宽厚为人，不会辜负您对我们的期望，让您在另一个世界同样为我们美满的生活而骄傲！

178、您是我黑暗中的指路明灯，您是我人生航程中的导航仪，您是我茁壮成长的阳光和水，教师您的恩惠我无以为报，只能更好的做好自我的工作，让您在天国为我祝福。

179、天堂的恋人，一切都好吗？祝你在天堂快乐，同时也为我祝福吧？

180、不要让他们挂念就好了，你也不要悲痛，毕竟人死不能复生，加油吧！

181、我改变不了自我，让自我随波逐流，让自我虚伪冷漠，我也不愿意！哪怕迎来的仅有那些无知世故而又貌似成熟的冷嘲热讽！

182、儿子惟有愿您在天国里做个逍遥雅士，了却心中所愿，游遍名山大川！平静安康，一路走好！一路走好！

183、山净水秀风光好；月明星稀祭扫多。东风已解千层雪；子弟难忘先烈恩。

184、滴空阶寒更雨歇，葬花天气。

185、清明坠入黑暗，在每年此时的梦里，散落成遥远广场上一地破碎的玻璃瓶。在无处落脚的恐怖中，等待下一个清明，等待着跪拜的虔诚的哀思和惆怅。

186、别时容易见时难，流水落花春去也，天上人间。

187、我们的最美逆行者们，跪谢你们的舍命付出！

188、我最敬爱的外公，您一路走好！永远怀念您！

189、有时候真想我还没有长大，那些陪伴我长大的人还没离开，父母还没老……愿在另一个世界的大姨一切安好！

190、活着的人更好的活着才是对故去的亲人最好的怀念。节哀顺变，多保重！

191、丁巳重阳前三日，梦亡妇淡装素服，执手哽咽，语多不复能记。

192、清明时节情不断，祭奠英烈永怀念。抗击新冠贡献大，伟大精神铸心间。全面开工又复产，常态防控要照办。生命可贵要牢记，健康快乐成经典。

193、英雄一路走好，我们永远铭记在心，默哀。

194、红尘中有太多的不舍，你怎忍心离去。

195、五年，每一天都想写诗的五年，我们守在一齐。通往天堂的路你一路走好，祈祷你的灵魂安息。

196、清明时节草木新，上坟含泪思亲人。本是青灯不归客，却因浊酒恋红尘。

197、想想父亲的一生受了不少苦，晚年该享福了，却早早的走了。

198、念多情但有，当年皓月。清明，思念绵长化雨丝。

199、奶奶，我觉得你还活着，你就给我一次补偿您对我的关爱而报答您的机会吧，我还会和从前一样，给您洗头洗脚，做衣服，更加孝敬您，待你前后，奉你左右，直到永远。

200、愿逝者安息，愿山河无恙；愿凛冬消散，春暖花开后再无国殇。

有关孙子兵法先胜后战心得体会总结四

接触《班主任兵法》是一个偶然的机会，记得起初只是打发时间随便的翻看，也没有多少感想，只是觉得这位老师好厉害，能把那么多调皮的学生“制服”。 现在自己也做班主任了，感觉班主任工作真的是一门学问。重读《班主任兵法》，想在里面取取经。这本书主要是用《孙子兵法》作为指导思想，来细细地分析班主任工作的点点滴滴。它的指导思想为：学校教育工作是复杂的，但我们常常一味地把问题简单化处理，要么对学生严加苛责，不留余地，要么民主宽容，给学生犯错误留下可乘之机，两者都收不到良好的效果。使我们疲劳和痛苦的，不是学生，而是我们对教育规律的忽视。

看完这本书，我心头一些关于教育的疑团也逐渐化解，使我触动较大的有以下几点，如有不当，请大家多加指正。

首先，要从思想上关心。一个学生就是一个十分丰富的世界，每个学生的心灵深处都有一根琴弦，教师要想拨动这根心弦，就必须在教育学生时，应努力寻找与学生的共同点，从而获得共同的语言。谁都希望自己是成功者，都期待着收获肯定和赞誉。这要求我们充分地尊重和相信学生，坚信学生是可以教好的，关键是如何教。这需要教师具有转化学生的责任感和自信心，要动之以情，晓之以理。充分尊重学生、爱护学生，能激起学生心灵的涟漪，缓解他们的抵触情绪，从而达到转化引导之目的。

特别是对于高年级的学生，处于叛逆期的他们有了自己不成熟的人生态度，如果犯了错误，老师跟他们正面交锋的话往往他们不愿意承认自己的错误或者即使嘴上承认了心理也是不服气的，下次还会变本加厉，遇到这种情况我们就要“软”处理跟他们动之以情，晓之以理，这样处理往往会比严厉批评他们有效果。

我们班就有这样的一个事例，陈月同学曾是我们班问题最大的女同学，上课不听课，顶撞老师，与外校不学习的青年交友广泛，在校内引发打架斗殴事件等等，起初严厉的批评虽然让她在我面前言听计从，我也没太多想。但后来经过很多同学不敢正面说，含沙射影的告诉我，我才知道，陈月在我面前是谨守规矩的样子，我不在了，她就又猖狂起来了，对班级同学也极其不友善，更是欺软怕硬！

当时我刚当班主任，听到了这样的事情，马上就沉不住气了，把她的家长叫来了，在老师和家长面前，她的下场可想而知。但她的问题并未因此而得到解决。渐渐的我从她的眼神中看到了抵触情绪，而能用的办法都用了，我开始思考，怎么能打破这样的局面。一个偶然的机会，我在班级里的群上和同学们聊天，她也参与了！如此几次下来，我发现她在网上很活跃，于是我就找到机会，和她聊些她们喜欢的明星、星座，渐渐的她对我似乎没有那么多抵触了，后来，我们又聊了很多，才发现，这个学生还有很多我没发现的优点······如今，她已经是班里活动的主力了，说话做事也一板一眼，脱去了“坏学生”的形象！

其次是生活上的关心。学生的身体正处于生长发育阶段，在校时，还不免有头疼脑热，作为班主任，就要把关心学生的“小事”挂在心上，常跟他们谈谈心，听听他们的想法，了解他们的需求，争取让他们无学习的后顾之忧。如果我们能及时帮助一把，学生就会心存感激与幸福，主观上会更努力表现。当学生对老师心存感激时，班级管理难道还会不成功吗？

我虽然尊重我的学生但是尊重并不等于放纵，该严厉时还是要严厉，绝对不能违反原则。我个人认为在班级管理上最重要的是公平、公正，有一定的原则性，王子犯法与庶民同罪，无论你是班干部还是后进生只要你违反了班规都得受到批评（我们班在刚组建的时候由学生自己制定了一套班规，班规的制定是从魏书生的《班主任工作漫谈》中学来的）。当然有罚也有赏，而且适当的奖赏是很必要的，只罚不赏很容易引起人的逆反心理，而且要记住犯错误的毕竟只是一部分同学，还有很多人，他们至少没有同流合污。对全班发火连这些同学也打击进去是很不公平的。想想也是在管理班级的时候难免有同学会犯错误，有时候自己往往会气的火冒三丈，劈头盖脸就是一顿骂，每次批评完总觉的有些不太对劲，发觉学生的情绪有些低落，自己看着也感觉挺心疼的，现在我豁然开朗，原来自己是忽略了“赏”，所以以后的工作中要注意这点。其实老师的口头表扬是最廉价却是最行之有效的奖赏，只是多动几下嘴皮何乐而不为呢，我们老师经常听家长说因为老师的一句表扬学生回去兴奋了好几天，确实是这样的每个人当自己的行为受到他人重视，自己的行为被认为有特殊的重大意义时，人的主观能动性便能够被充分激发，潜在的能量才能够得到淋漓尽致地发挥和运用。

当然，赏罚只是外部的力量，教师更要关注学生的内在动机。所以要经常与学生进行交流，以前我总觉得我在与学生个别谈话的时候，好象并没有起到一个很好的效果，尤其是对一些本来就很有个性和思想的学生。在《班主任兵法》的预篇中提到，“找学生谈话是十分慎重的事情，每次谈话之前，都要仔细设计谈话的策略，寻找切入点，预想学生可能的反应，准备好几种应对情况。这样想几次，心中有底之后，再把学生找来。”我这才发现我的问题所在，每次自己找学生谈话之前，都没有进行适当的“预”，也许自己也不是很清楚自己应该说些什么，在这么迷糊的情况下教育学生怎能收到好效果。所以自己在以后的工作中应当做到凡事都要事先想清楚，甚至可以像备课一样，把自己所要对学生讲的内容和可能出现的突发情况记录下来，切不可打无准备的“仗”。

班主任老师如果能选择比较得力的学生担任适合他的班级职务，发挥每一个人长处，就会达到事半功倍的效果，所以说选择班干部成绩是次要的，能力才是最主要的。有时候我看着学生们，感慨就比较多，确实每个学生都有她的闪光可爱之处。

当然，我觉得书中也有不适合现在学生的地方。因为每天都有新的变化，学生又是有个性差异的。所以我们也不能过于迷上所谓的“兵法”那只是一般个人工作的总结，不是真理，也不能解决我们身边发生的所有问题，而要真正成为一名合格的班主任，要有自己的个性，主要靠自己在实践中摸索、研究，从而在原有基础上创造出新的思路。一名话，实践，总结，再实践，从而达到理想的要求。

《班主任兵法》给我们提供了一个可参考的理论依据。我们可以在实际问题中把它作为思想的导引， 在实际教育中不断摸索，不断创新，找出一条适（）合自己的路来。

有关孙子兵法先胜后战心得体会总结五

孙子在他的兵法思想中，论述了对待不同的敌人要采取不同的战略战术。而在商场中面队不同的竞争对手，同样也要采取不同的应对策略。在激烈的商业竞争中，企业要立于不败之地，最重要、也是最困难的事情就是要分析自己在市场中所处的地位，对于强弱不同的竞争对手，要采取不同的商业策略，以求在市场中赢得一席之地。比如商战中经常采用的“避实就虚”等策略就是孙子兵法思想的运用。

“攻其不备，出其不意”的战术在商战中同样被广泛应用。

这种思想的核心是“奇”，也就是要在突破人们常规思维的情况下出奇制胜。当然这种“奇”既指出奇的经营思想、出奇的产品，也包括出奇的销售方式等等。总之，在商战中要根据不同的形势采取不同的应对策略，以求达到最佳的商业效果。

对于企业来讲，竞争的核心问题就是时间的竞争。

时间是一种不可再生的资源，也是一种稀缺的资源。所以在商业活动中一定要争分夺秒，充分利用有限的时间，把握稍纵即逝的商机;否则错过了商机，不仅会造成人力、物力的巨大浪费，而且还有可能使企业陷入危险的境地。

“因粮于敌”在商战中也是一种重要的战略思想。

精明的企业家最善于借助他人的力量“以战养战”、“借钱生财”，从而来实现自己的目标。特别对于实力较弱的小企业、小公司来说。若能灵活掌握“因粮于敌”的技巧，借助外界之力，实现自己的经营计划，往往能收到事半功倍的效果。

商业竞争，从某种意义上说，是智力的竞争、经济实力的竞争，而不是靠拼价格、拼成本取胜的恶性竞争。

因此，要想取的竞争的胜利，就要提高企业的管理智慧，增强企业的经济实力，这才是企业最高的战略目标。许多企业还常常会利用广告效应，为产品制造一种声势，赋予商品一种商业以外的意义，从而使商品在不知不觉中，得到消费者认同，顺利的打入市场。

对于企业来讲，拥有了优秀的管理人才，还要为他们营造一个良好的工作环境，从而让他们充分地发挥作用。

他们管理的好坏与否直接关系着企业的兴衰成败，如果管理得好，企业自然兴旺;如果管理不善，企业就会衰败。

俗话说：“用人不疑，疑人不用”。

在企业管理中，企业的所有者一旦把企业交给了下属的管理者之后，就不能再干涉企业的具体运营，要让管理者有充分的权利指挥企业的运作，发挥自己的才能。

企业界常说：“人无我有，人有我优，人有我转”的经营秘诀，其核心思想就是要出奇制胜。

无论是新产品开发、广告宣传，或者营销手段等等，都要力求新奇，而不要步人后尘。如果只是一味地仿效别人，而不知创新求变，那么企业最终将会失去市场。

任何事物都是不断发展变化的，商场也是一样，没有永远的胜利者，也没有永远的失败者;没有永远的强大，也没有永远的弱小。在现代社会，企业必须不断创新，在产品、服务、管理等各个方面都跟上时代发展的需要，否则，任何一个实力强大的企业，都会因停滞不前而被市场淘汰。因时而变，因势而变，“饱能饥之，安能动之”。总之只要有利于达到自己的目的，一切手段都要加以利用，这就是商鞅的成功之道。

企业的经营者是企业的组织者和管理者，也是企业决策的核心力量，如果企业的领导感情用事，将会导致决策的失误，从而给企业造成重大损失。

“兵不厌诈”在商战中，设下圈套，从而达到自己的商业目的，正是孙子所言的“登高而去其梯”。对于企业的经营者来讲，一定要弄清对手的真实意图，避免上当。

有关孙子兵法先胜后战心得体会总结六

一、谈判前的充分准备

(一)确定谈判态度

在法律谈判中，我们所面对的谈判对象多种多样，要笃而论之，不能拿着一种态度去对待任何人。每个人都是独立的个体，世界上没有两片一模一样的树叶，也没有一模一样的人，我们需要根据谈判的对象和所期待的谈判结果来选择我们谈判时所要采取的态度。

当我们谈判所遇到的对象是对我们有着不可忽视的重要作用的人时，这就显示出维持关系的重要性了，在谈判时，我们对人和问题，就要采取较为温和的态度，适时做出一定的让步，有时候在牺牲自己的部分利益的前提下也要促成合作，这也就是软式谈判。在遇到对方态度十分强硬时，可能我方也会情不自禁地采取较为极端的谈判方式，这属于硬式谈判。但在很多情况下，谈判过程中不会单一地选择谈判态度，要根据实际情况不断改变自己的态度。

法律谈判过程中所期待的谈判结果也会影响到我们的谈判态度，如果谈判的结果对我方并没有任何实质性的影响时，可能更多的是采取让步的心态，有一种放任的态度。但如果谈判的结果对我方有着不可替代的作用时，我方就会采取积极竞争的态度去参与谈判。很多情况下，可能期待的谈判结果都是双方所需要的，那么就持友好合作的态度去进行谈判，争取达成共赢的场面。

(二)法律谈判的情报收集与整理

古话说得好，知己知彼，方能百战不殆。对有关谈判对手的情报，应该尽可能地详细，了解得越多，我方就能把握更多的主动权，争取在谈判过程中占据优势地位。在很多谈判人员的眼里，很容易忽视的是“知己”，在了解对方的情报之外，也要对己方的情况了如指掌，对己方条件进行客观分析，做好充分准备，这有助于了解己方在谈判中的优势和薄弱环节，从而有针对性地制定谈判方案与策略，使己方在谈判过程中能够扬长避短，促成更完美的谈判结果。

搜集谈判对手的情报我们说，最佳的策略来自于对情报的把握，真实有效的情报可以给我们的谈判带来巨大的帮助。谈判对手的情报包括很多内容，比如说谈判当事人的资信情况，一方面是确认其是否具有签订合同的合法资格，另一方面是打探对方的资本情况、信用水平和履约能力，谈判人员可以根据公共会计组织对对方企业组织的年度审计报告或者根据银行、资信征询机构出具的证明文件或其他渠道提供的资料对其进行查明。对对手的谈判意图的把握，理解对方真实的谈判意图，所期望达成的协议，对我方的信任度和对谈判结果的迫切度等，这些都在很大程度上影响谈判的进行，对方的合作意图越强烈，己方的优势地位就越明显。了解对方谈判人员身份、地位、年龄、经历、职业、爱好、性格和谈判经验也十分重要，尤其是对方谈判人员中的首席代表的情报，通常而言，首席代表的谈判态度、意见倾向在整个谈判团队中占主要地位。[1]所以对谈判人员来说，搜集谈判对手的情报对整个谈判过程己方所期待的结果有着非常重要的作用，它能促使己方占据主导地位，让对方受到己方的压迫，从而促使谈判结果朝己方预料所进行。

在搜集谈判对手情报的同时，也应当对己方的情况进行充分了解，掌握的信息资料越全面，就越容易驾驭谈判的进程。熟悉己方的经营状况、财务状况、参与本次谈判的人员的组成情况、己方谈判人员的水平情况、本次谈判的结果对己方的影响及重要性等，通过这些能有助于了解双方在谈判中的地位，对所处立场有个清醒的认识，从而胸有成竹地与对方在谈判桌上进行谈判，永远不去打没有信心的仗。

(三)营造和谐的法律谈判环境

谈判不是在真空中进行的，它是受到一定的法律制度和某一特定的政治、经济、文化的影响而进行的。这些环境会直接或间接地影响谈判，因此，在谈判正式开始前，谈判人员就应该认真分析这些环境。

谈判环境主要指谈判对方置身其中的所有客观因素。英国谈判专家p-d.v.马什对谈判环境因素作了系统的归类。马什总结得比较全面，他把与谈判有关的环境因素概括为：①政治状况;②宗教信仰;③法律制度;④商业做法;⑤社会习俗;⑥财政金融状况;⑦基础设施与后勤供应系统;⑧气候因素。[2]

在综合戴勇坚老师的《法律谈判的理论、策略和技巧》，在吸收两者的思想前提下，我做如下简单叙述：

政治法律环境，科特勒( koteler)认为，“政治与法律环境是由法律、政府机构和在社会上对各种组织及个人有影响和制约力量的压力集团构成的”。政治法律环境不仅关系到谈判结果能否成立，而且关系到谈判协议履行的效果。法律谈判中的政治状况，包括政局是否稳定，政府间的关系是否影响谈判，政府对商品进口是否进行国家管制，政府的政策倾向是否影响谈判等。在谈判前也应当了解相关的法律制度，法律谈判毕竟是一种法律行为，所以应该在法律允许的范围内进行，保证谈判行为的合法性和谈判结果的有效性。

对社会文化环境的研究便于谈判者更快更好地理解对方的谈判行为，避免因价值观念不同而引起不必要的冲突和误会。这告诉我们谈判人员，在做谈判准备工作时，要充分了解对方的宗教信仰、商业习俗和价值观念等。首先要先清楚对方的宗教信仰，并且熟悉日常生活中的禁忌与喜好，在充分了解的基础上给予对方宗教信仰的方便(比如有的穆斯林时间一到，不分场合的进行祈祷)，当对方对方感觉你尊重他的宗教信仰的前提下，谈判的成功率会大的多。由于环境、文化、历史等各种原因，双方谈判人员习惯遵循的商业习俗也就不一样，比如美国人性格较为奔放，他们善于在法律谈判中运用策略，而且办事不会拖泥带水，行动干净利落，所以与他们进行谈判要体现出果断利落、运筹帷幄的风格，作为一名合格的谈判人员，在谈判前应该事先了解对方的风俗习惯、商业习俗等，促使谈判能够顺利进行。价值观的不同主要体现在人们应处理的社会关系中，谈判双方在时间观念、审美观念、决策方式等方面的差别，充分了解价值观的不同，能够避免在法律谈判中可能发生的分歧与冲突，消除因文化不同的差异所带来的误解和障碍，从而为己方争取更大的利益空间。

(四)制定多种谈判方案

如果在谈判过程中，始终都是一套方案的话，就很容易被对方牵着鼻子走。谈判双方都希望谈判结果是对自己最有利的，但是达到真正意义上的两全其美是非常困难的，谈判最终的结果一定是通过双方互相磨合、协商、变通所达成的。为了不被对方带入误区迷失自己的意愿，从而损害了己方的利益，最佳选择就是在正式谈判前多准备几套合理的谈判方案。在与对方进行磋商时，首先拿出对己方利益最优的方案，因为双方都希望通过谈判获得最大利益，所以谈判就是互相磨合的过程。在达不成协议的时候就拿出次一等的方案，根据实际的发展情况，不断变更己方的方案，确保不让谈判结果偏离当初的最低目标。

二、法律谈判的策略与技巧

法律谈判就是一种博弈，局势瞬息万变，如何在错综复杂的谈判中占据主导地位，实现利益的最大化，很大程度上依靠于预先制定以及运用的谈判策略。占领了有利的位置就能让自己坐得舒服，所以熟悉谈判策略有着举足轻重的位置。

(一)扬长避短，发挥所长 在很多时候谈判双方都不是有绝对优势的，所以在谈判过程中，我们应该竭尽所能，发挥其长，充分运用谈判策略，促成合作。当己方有优势地位而对方处于劣势之处时，要争取掌握主动权，在谈判准备工作做得比较充分的条件下，即深入研究了对方的经济状况、财务状况及平常惯用的策略，己方谈判人员可以根据实际情况直接或者间接婉转地向对方显示自己的有利地位，给对方造成压力。浑水摸鱼策略也是一种能给己方带来不少利益的策略，它被戏称为“炒蛋”策略，[3]是指在己方优势地位明显的情形下，打乱谈判的顺序，将问题一股脑地一次性在谈判桌上提出，使对方心生怯意，自乱阵脚。我个人比较倾向于更能体现团队精神的策略，比如说消磨策略，利用己方的时间优势，而对方时间较为紧凑，己方谈判团队轮流上阵，消磨对方的时间与耐心，让对方感觉如果这样下去将是一场持久战，从精神方面让对方处于超负荷的状态，从而使对方做出妥协。[4]“到什么山唱什么歌”，在法律谈判中没有一成不变的方法，要与时俱进，审时度势。

在谈判过程中，双方有着实力悬殊也是常见的，这也就要求谈判人员应具备良好的心理素质，有意识地将己方不利的条件包装起来。“言多必失”是自古以来传下来的训诫，言语多了自然也就有漏洞了，在日常生活中，“老江湖”在我的印象里话就不是很多，他们不会急于要去表达自己的看法，不会给对方留下可挖掘的空间，所以在己方处于劣势地位时，可以少说话，沉默寡言会让对方找不到突破口，给对方造成一定的心理压力。权力有限是老师教的很实用的方法，它有时候并不是真正的没有权限，而是一种谈判的策略，为了使对方降低条件，做出让步，这不失一种良策。古人说，“伸手不打笑脸人”，在谈判过程中，我们可以更加圆滑一些，将笑容挂在嘴边能营造一种较为和谐的谈判氛围，也可以表达自己的难处，博取对方的怜悯之心。在己方处于劣势，而谈判结果对己方又较为重要时，谈判人员一定要表现出诚恳的态度，在语言方面较为温和，在行为方面较为坦率，这就如同放风筝，在把握住那根弦的基础上，对“风筝”收放自如。

(二)制造和打破僵局

所谓僵局，是指在谈判过程中，双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙。出现僵局不等于谈判的破裂，它在谈判中是一种比较客观和正常的现象，僵局并不可怕，更重要的是要正确认识和对待它。

人为制造僵局又称为策略性僵局，谈判的一方有意识的制造僵局，给对方造成压力而为己方争取时间和创造优势的延迟性质的一种策略。由于僵局而导致的暂停，可以重新审慎地回顾己方的出发点和着眼点，维护己方的合理利益，同时给予双方时间空间去挖掘共同利益。

对于打破僵局充满了学问，孙子曰“以迂为直”，我们可以换一种方式去突破它。除了要了解僵局的产生原因外，还要了解僵局的具体内容和原因，要搞清楚谈判双方在哪个环节产生了分歧。突破僵局的关键是找出关键的问题和关键的人物，虽然参与谈判的人员可能很多位，但是起着举足轻重作用的人往往是特定的，所以因人制宜会达到事半功倍的效果。为了突破僵局，谈判双方应该力求做到客观，很多时候尽管双方有很多共同利益，往往会在具体的问题上出现利益冲突，这就要求谈判人员要站在客观的角度去思考下一步应当是否为合作做出些许让步，站在利益的角度去考虑问题，很多事情就能得到有效解决了。为了打破僵局，要避免情绪化，情绪不能替代原则，也不能带来利益，要做自己情绪的主人，管理自己的情绪，不能意气用事。寻找替代方法打破僵局，所谓“条条道路通罗马”，法律谈判的过程不可能一帆风顺，在遇到僵局时创造性地提出可供选择的替代方案就能掌握主动权，比如说，中美在恢复外交的谈判中，在关于中国台湾问题的表述中，如果中方执意用“中国台湾是中国领土的一部分”那就不可能顺利谈成，当措词为“中国台湾海峡两边的中国人”时，双方的冲突就得到了有效缓解。克劳塞维斯将军说，“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，在为了突破僵局的时候，我们就应该不怕艰险，采取有效的策略去打破僵局。

有关孙子兵法先胜后战心得体会总结七

各位游客。

在昨天的游程中，我为大家安排游览了中山陵、明孝陵、灵谷寺，总统府旧址等名胜古迹。

今天，我将带大家到秦淮河、夫子庙去游览。

秦淮河旅游区，位于南京老城区城南，从市区出发，坐汽车约需20分钟才能到达。

它是一个以夫子庙为中心，集游览、购物、品尝风味于一体，展示古城风貌和民族风情的旅游地。

【秦淮河的由来和历史变迁】

秦淮河，是一条曾对古城南京的政治、经济、文化发展起过重要作用的河流。

相传秦淮河是秦始皇下令开凿的一条人工运河。

秦始皇东巡会稽，经过南京时，为方便船只行驶，曾下令开凿方山，使淮水与长江沟通，因而这段河道得名“秦淮河”。

但据地质考察证明，秦淮河是一条历史悠久的天然河流，当时这条古老的河流确是曾从方山经过，但由于地理变迁，河流改道，逐渐形成了现在的河道。

历史上的秦淮河，河道宽绰。

自五代吴王杨行密在长干桥一带筑石头城以后，河道开始变窄，并被分隔成内、外“秦淮”。

内秦淮河由东水关人城，经夫子庙，再由水西门南的西水关出城与外秦淮河汇合。

河流全长10公里，这就是古往今来令无数文人墨客为之赞美倾倒、寻迹访踪的“十里秦淮”了。

唐朝大诗人李白、刘禹锡、杜牧等都曾为她写下诗篇，孔尚任的《桃花扇》和吴敬样的《儒林外史》中，也都对“十里秦淮”有过生动的描写。

古老的秦淮河与流经南京城北的长江相比，显得十分渺小，但是它与南京城的诞生、发展，以及南京地区的政治、经济、文化发展有着极其密切的关系。

早在五六千年前的新石器时代，这里已有人类繁衍生息。

迄今为止，沿河两岸发现的原始村落遗迹多达五六十处。

六朝和明初封建朝廷一直把它作为都城的一道天然屏障和皇宫所需的天然通道。

东吴孙权定都建业(南京)后，曾在秦淮河两岸作“栅塘”，既可御敌，又可防洪。

从六朝时起，夫子庙一带的秦淮河两岸已是居民密集、市井相连的繁华之地，秦淮河充当了南京地区对外贸易的主要航道，河中舟船穿梭，一派繁荣。

据说，旧时的秦淮河两岸歌楼酒肆林立，河房水阁争奇斗艳，游艇画防灯火通明，富豪贵族在这里过着寻欢作乐、纸醉金迷的生活，劳动人民，特别是广大妇女却是以泪洗面，饱尝了人间的辛酸。

那时南京的大多集中在秦淮河两岸。

清代戏剧家孔尚任在《桃花扇》中描写的不畏权贵的名妓李香君，她就居住在秦淮河南岸的文德桥畔。

美丽的秦淮河曾流淌过蛮荒时代的寂寞，六朝以来的繁华和奢靡，旧社会的污垢和劳动人民的血泪，甚至还溶有南京大屠杀的血腥。

然而，今天的秦淮河，经过了历史的沉淀和人民的改造，已散发着健康文明的馨香，展现了清澈动人的风姿。

它是南京历史的见证，难怪人们惯于把“秦淮”当作南京的代名词。

【秦淮画舫—伴池—夫子庙照壁—庙前广场—棂星门】

各位游客：现在我们来到了秦淮河畔，河中的画防都是仿照明代建筑风格制造的，船头挂有大红彩球和红灯笼。

每当元宵节南京人习惯来这里游玩赏灯。

这种风气在明代就已盛行，据说明朝建都后，朱元津微服巡察京城。

当他来到秦淮河畔，看到两岸绿树成荫，河水清澈，亭台楼阁，风景宜人，随口说了句：“惜河中缺游船。

”皇帝开了金口，左右就连夜差人赶造画舫，以博取皇帝欢心。

从此，秦淮画访成了这里的一大特色。

尤其到了中秋佳节时分，更是河上水灯万盏齐放，两岸龙灯飞舞，歌声、鼓声、欢声、笑声，连绵不绝，通宵达旦，真可谓“秦淮灯火甲天下”。

难怪南京有“家家走桥，人人看灯”的民谚。

我们眼前的这段秦淮河，自宋以后就成了夫子庙(孔庙)成泮池，又称月牙他。

古时候皇帝讲学的学宫叫辟雍，诸侯讲学成学宫叫泮宫，夫子庙的学宫相当于诸侯讲学的地方，所以这池称“泮池”夫子庙导游词夫子庙导游词。

泮池上一般建有三座石桥，按等级而论，县官、学官走中间一座，秀才走两边的桥。

相传古时候有位秀才误上中桥，有犯上作乱之罪，进退两难，只好自己跳进了泮池。

再请各位看河对岸的一段朱红色石砖墙，这就是夫子庙的照壁。

照壁建于明万历三年(历泽年)，长达110米，为全们照壁之冠。

各位游客：这座夫子庙始建于东晋成帝咸康三年(337年)，当时成帝采纳了王导的建议：“治国以培育人才为重”，决定立大学于秦淮河畔。

原来只建有学宫，孔庙是宋仁宗景拍元年(1034年)在学富基础上扩建而成的。

所以夫子庙是一个由文教中心演变而成的繁华闹市，它包括夫子庙、学宫和贡院三大主要建筑群，其范围南临秦淮河北岸，北抵建康路东端，东起姚家巷，西止四福巷，规模庞大。

夫子庙虽屡遭破坏，但各代都加以兴修扩建，到清末民初，其楼阁、殿宇的结构和布局堪称东南之冠。

现在的夫子庙建筑，～部分是清代末年重建的，一部分是近几年重建的。

请大家回头看，这座楼阁式建筑，叫做奎星阁，它初建于清乾隆年间。

这座临街傍水的建筑曾两次被毁，1985年重建。

现在我们来到了清代开辟的庙前广场，广场东西两端竖有两块碑，高有一丈许，上面刻有满汉两种文字“文武大臣至此下马”，表示对圣人孔子的崇敬。

左侧的这座六角重檐亭子叫“聚星亭”，“聚星”取群星集中，人才荟萃之意。

建于明万历十四年(1586年)，也曾几经兴废，到清同治八年(1869年)才由江宁乡贤朱芙峰等人筹资重建。

这是一座在日军炮火中惟一幸存的清代建筑，可惜在1968年被当作“四旧”拆除，1983年又得以重建，恢复了原来的风貌。

广场正中的这座牌坊，叫“天下文枢坊”。

请大家继续随我往前走。

这座门叫棂星门，这是孔庙的庙门。

据传榻星是天上主管教化的星宿，他得人方便高兴。

门是石结构的，六柱三门，建于明成化十六年(1480年)，后来被毁，又于清同治九年(1870年)重建。

不过，现在所见到的极星门是1983年再次重建的夫子庙。

极星门东西两侧便是东市、西市。

【大成门—大成殿—学宫】

各位游客：走过棂星门，便是孔庙的正门，叫大成门，也叫戟门。

门内侧有石碑四块。

第一块是《孔子问礼图碑》，刻于南朝齐永明二年(484年)。

记载了春秋末年奴隶制衰亡之际，孔子出于对周王朝礼乐制度的崇拜，抱着兴国安邦、济世访贤的愿望，于鲁昭公二十四年(公元前518年)，从家乡曲阜去周王城洛阳考察典章制度，寻求巩固鲁国奴隶主政权办法的经历。

碑的上半部有“孔子问礼图，吴敬恒题”的题字。

图中是二人驾车，一组身穿古装人物在城门前欢迎的场面，还有“永明二年，孔子在鲁人周门礼周流”的字样。

这块碑已有1500多年的历史了，图文仍清晰可辨，是难得的珍贵文物。

第二块碑是《集庆孔庙碑》，碑文是元朝至大二年(1309年)重建孔庙时由卢挚撰写的，到元至顺元年(1330年)，由纯斋王公书写刻石。

第三块碑是《封四氏碑》，讲的是元至顺二年，文宗皇帝诏示：加封颜回、曾参(孔子的两个弟子)、孔极(孔子的孙子)、孟轲(孔子的再传弟子)为四亚圣之事。

第四块碑是《封至圣夫人碑》，讲的是元至顺二年(1331年)，文宗皇帝颁旨加封孔子之妻为至圣夫人之事。

庙院两侧是碑廊(原来是供奉孔门七十二贤人牌位的地方)，廊内陈列了当代书法名家的碑刻30块。

现在，请大家随我从中间的石雨道走。

在进大成殿前，我先给大家介绍一下殿前的这个露天台子，这是祭祀和歌舞的地方。

古时每年二月、八月的第一个丁日和孔子诞辰这一天(农历八月二十七日)，地方官吏都要在孔庙举行盛大的祭扫活动。

祭祀采用的是酉周奴隶主祭天地鬼神的礼仪，在大成殿前摆上仿青铜器做的祭器，上供牛2头、猪16头、羊16头，以及大量布帛菽粟、干鲜果品、香纸蜡烛等。

主祭人要穿特制的古装祭服，宣读祭文，向孔子及“四配”(孔子高徒)、“十二哲”(孔家子弟)牌位行三拜九叩礼，还配有乐队和舞队表演，以歌颂孔子，所以大成殿前要设舞台。

现在请各位游客随我进人孔庙主殿——大成殿。

这是一座气势巍峨，重檐庑殿顶，屋脊中央有双龙戏珠立雕的建筑。

这种规格的建筑在全国也是屈指可数的。

“大成”意思是孔子集古圣先贤思想之大成。

大成殿内原先正中供奉的是孔子和他的四位高徒，两旁是孔家子弟塑像十二尊。

现在的大成殿已被辟为“南京乡土文化博物馆”。

请大家再往前走，这里便是夫子庙的学宫。

门楣上方原来有“学宫”匾额，门外柏木牌坊，牌坊上题有“东南第一学”。

牌坊的北面是四周围有木栏的花圃，左右有四书斋，是学子自修读书的地方。

这四斋名称分别是“志道”、“据德”、“依仁”、“游艺”。

后面是明德堂，这座建筑建于南宋绍兴九年(1139年)，堂名为文天祥所书。

明德堂是学子集会的地方，每月朔望(农历初一和十五)朝圣后，学子在此集会，训导师宣讲圣教和上谕。

东墙有“卧碑”，就是训教的法规。

左右横梁上悬挂着江宁府所属六县举贡员生题额。

我们眼前的这座建筑是梨香阁，原来是祭祀孔子父母的崇圣祠，现改为游乐场了。

东面那座建筑是青云楼，它建于明万历十四年(1586年)，是供把历代督学使的祠堂，初建时为三层楼，因为临近贡院，为防止有人从楼上偷看贡院，清代时改建成二层楼，上层用作藏书，下层是阅览室。

清末废除科举后，改为小学，民国初年改为江宁县教育会，抗战时被用作开茶馆、歌场，战后曾先后作为民众教育馆和南京市通志馆夫子庙导游词导游。

这也是旧学宫保留下来的为数不多的建筑之一。

各位游客：参观完学宫建筑后，我们再去参观一下夫子庙的另一座古建筑群——贡院。

【贡院街—贡院—明远楼】

现在我们所站的地方便是贡院街，那条与贡院街相交的南北向街道就是贡院西街，贡院街北面就是古代时南京规模庞大的考试场——贡院。

贡院建于南宋乾道四年(1168年)，是县府考试场所。

明太祖朱元津定都南京后，这里成了乡试、会试场所。

明永一乐十九年(1421年)迁都北京，但南京仍作为陪都，加上江南又是人文基本之地，考试仍在这里按期举行。

明成祖继续派人建造江南贡院，明清两代对贡院不断扩建，到清光绪时，贡院规模之大，已成为当时23个行省的贡院之最。

对此，我只要告诉大家一个数字，你就可想而知了——到清代同治年间，已建供考试用的“号舍”有20644间，且还不包括司考官员、职司人员的办公住宿用房。

可惜现存贡院建筑已屈指可数，明远楼就是保存下来的贡院建筑之一，而其他大部分已被辟为市场。

现在，我们所见的这座三层建筑，就是明远楼了。

楼呈四方形，四面设窗，地处贡院中心，在此可以监视考生和贡院内执役人员。

“明远”的意思就是“慎终追远、明德归原”，封建王朝教育士子以“孝梯忠义”为立身之本。

考生考完后，“金榜”就张贴在前面的贡院街

清末废除科举后，贡院也随之失去了原来的作用。

1919年除留下明远楼和一部分号舍建筑用以陈列历史文物外，其余一并拆除，辟为市场。

明远楼下的《金陵贡院遗迹碑》详细地记载了这一史实。

各位游客：关于夫子庙我就介绍到这里。

如果大家有兴趣的话，可以去逛一下夫子庙的东市、西市，同时也可选购一些喜爱的工艺品和旅游纪念品，还可以去西街一带品尝夫子庙的风味小吃，夫子庙可谓是全国闻名的小吃荟萃之地。