如何做个销售员的心得体会及感悟 销售员工作感悟(6篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。优质的心得体会该怎么样去写呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

主题如何做个销售员的心得体会及感悟一

首先，你要制定很好的学习计划，永远不要放弃对它的遵从。

其次，要对自我制定适宜的目标，有一个前进的方向。

再有：最重要的：上课必须要认真听讲，这样下课就能节省很多时间和经历

在我来看，好人应当是有一个纯洁心境的人，勤奋，有主见聪明。且温柔善良，不见利忘义，敢于说真话办事实，真诚待人，欢乐自我。

讲三个故事：

寓言故事：从前有一小孩，不明白回声是什么东西。有一次，他独自站在旷野，大声叫道：“喂！喂！”附近小山也立即回应：“喂！喂！”他又叫“你是谁？”附近小山又回声答道：“你是谁？”这小孩又尖声大叫：“你是笨蛋！”附近小山又从山上传来：“你是笨蛋！”的回答声。孩子十分愤怒，向着附近小山大骂起来，然而，小山仍旧毫不客气地回敬他。这小孩回家后对母亲诉说，大自然真可恶。母亲和蔼地说：“孩子呀，那是你做得不对，如果你恭恭敬敬地对它说话，它就会和和气气对待你。”孩子高兴地说：“那我明天再去那里说好话，再听听小山的回声”。“应当的”，他的母亲说：“在生活里，不论男女老幼，你对人好，人便对你好，温柔的答话会消除愤怒。如果我们自我粗鲁，是绝对不会得到人家友善相待的”。

同学们，在人世间，微笑能换取黄金，异常是主动真诚和发自内心的微笑，是最能打动人心的。当你露出笑容后，他们会用微笑和友善来回报你。我们应当养成一种礼貌习惯，善于使用微笑，多说：您好、对不起、多谢，那我们的学校必须更加温馨和谐，生活在欢乐的环境中，我们会长得更美，生活更欢乐，学习更简便。

同学们，我再给大家讲一个神话故事：从前有一个女孩，走过一片草地，看见一只蝴蝶被荆刺弄伤了，她细心翼翼地为它拔掉刺，让它飞向大自然。之后蝴蝶为了报恩化作一位仙女，向小女孩说：“因为你很仁慈，请你许个愿，我能够给你想要的任何东西。”这小女孩想了一会说：“我期望得欢乐。”于是仙女弯下腰来在她身边悄悄细语一番，然后消失无迹。小女孩果真很欢乐地度过了一生。她年老时，邻人要求她：“请告诉我们吧，仙女到底说了什么？”她只是笑着说：“仙女告诉我，我周围的每个人都需要我的关怀。”

同学们，为别人服务，为他人着想，帮忙别人，关心他人，爱我们周围的一切，我们每个人都会生活得很欢乐，如果时常想打击别人，欺负他人，以自我的需求为目标，那活在世上会永远感到孤独无助。目前，我们有个别同学，不关心他人，破坏学校优美的环境，不断地从楼上往下丢脏物，这种心态的人，永远领悟不到人生的欢乐。

有的同学以打破瓶子为欢乐，而有的同学以捡起一小块一小块的碎玻璃为欢乐，这两种截然不一样的心态，两颗不一样的心灵，能够衬托出两个人不一样的人格。

说一段笑话：从前有四个小和尚，为了练好气功，约定在山洞里打坐7天，7天当中都不能说一句话。第一天过去了他们真的一句话都没有说。到了第三天，第一个和尚实在忍不住就说了一句话，结果第二个和尚就迫不急待地说：“我们约定7天不说话，你干吗忘了？”第三个和尚生气地之后说：“你们想讲话，能够打手势，干吗非要说出口？”，这时第四个和尚兴高采烈地笑着说：“你们三个都说话，仅有我一个人没有说。”同学们，在生活中，最好的作法就是以身作则，身教胜于言教，当你指责别人的时候，还要先想想看，自我是不是也正犯着同样的过错。四个和尚的笑语，同时也给我们全体寄宿生一个很好启示，假如我们每个宿舍息灯以后仍不自觉讲话，那就绝对不是四个和尚的笑话，可能是8个、10个甚至12个和尚在演热闹戏。这样的宿舍难道还是住人休息的地方吗？所以我为人人，人人为我。

同学们，今日讲故事，是期望全体同学要心存爱心，助人为乐，异常在中学阶段，这是人生的基础，如何把自我塑成一名好学生，在此我真诚期望同学们能领会我刚才所说的每句话，以此为新的起点，真诚待人欢乐自我。多谢大家！

主题如何做个销售员的心得体会及感悟二

虽然，曾经也无数次地思考过这个问题：我为什么要当警察，如何当好警察？可是，通过这次的专题讨论活动，使我有了更加清楚的认识，对自己作了一次更加深刻的剖析。

经过认真思考和归纳，我把一个个我为什么要当警察的理由在心里进行了一次次筛选和过滤，最后那些总是挥之不去的深深留在了脑海里的东西，我想就是“我为什么要当警察”的原因了吧。

还记得很小的时候，我就一直崇尚军人。偶尔有部队驻扎在村里时，总是看到解放军叔叔们热心地帮村里的老百姓做好事，与村里的老百姓相处得其乐融融。每天看到部队总是有着很严格的纪律，做事总是雷厉风行，特别是看到部队排着整齐的队伍，喊着响亮的口号去搞拉练，总是让我们这些小孩很是羡慕。每当部队驻扎了三两个月要走了，老百姓们总是依依不舍。看到平时总是拿糖果给我们吃，总是拿我们“搭马马肩”的解放军叔叔要走了，我们这些小孩更是会恋恋不舍地哭鼻子。

那时候军人在我头脑里的概念就是：纪律严密！作风过硬！勇敢！坚强！可爱！还无私奉献！

于是对军人就心怀爱慕和崇敬。于是就梦想着自己也能当一名军人，但是也一直认为参军是男人们的事，所以也就一直把这个梦想当作了一种梦想。

到了学生时代，慢慢地知道了有一种与军人很相似的人，叫警察，他们也有威武的服装，他们也象军人一样很威严，他们也象军人一样有着军事化的管理，他们也可以打击邪恶，伸张正义，于是就渴望着自己也能 成为一名警察，让自己也象小时候崇敬军人一样去为更多的人做更多的事而让人崇敬和羡慕。于是，在填报高考志愿表时，毅然选择了警察这个职业。所幸的是，在那一年警校生的招录中，在众多象我一样有着这个美好愿望的人群里，我争取到了那宝贵的唯一一个女生名额，于是我正儿八经地成了一名警察。

我很珍惜这个机会，于是从我走进警校的那天起，我也一直在努力思考着一个问题：如何当好警察？

首先，我认为，要想当好警察必先要有一个好身体。因为只有拥有了一个好身体，才能力所能及地去履行好“警察”这个职业，不会因为想做却又做不了的力不从心而心有缺憾。于是，平时我加强自身锻炼，让自己拥有一副过硬的身体素质。在警校生活中，我积极参加各项体育锻炼，认真完成各项体育达标，在警校举办的校运会上，在3000米长跑项目中取得了第三名。参加工作以后，我也没有放弃这种思想，一直努力践行着自己的诺言，要保持拥有一个好身体。在县局举行的“大练兵”活动中，我也取得了3000米长跑的第二名、第三名的成绩。

其次，我认为，要想当好警察必须要对“警察”这个职业有着崇敬感，也即是要热爱这份职业。我们都知道，兴趣是最好的老师，我们只有喜欢做一件事，才能竭尽全力去把这件事做好。对于“警察”这个职业也是如此，我们只有热爱这个职业，才会积极去思考，要怎么样，要用什么样的方法才能把我们所从事的这个职业做好，当我们抱着热爱喜欢的态度去做这个职业了，我们就会在工作中总结和积累一定的经验，长此以往，也一定会取得一定的成绩，我们就会为我们付出的劳动取得的成绩而欣慰，而有快乐的成就感和自豪感。而不会有干和不干一个样，干好干坏一个样的随遇而安的无所谓的消极态度。

再次，我认为，要想当好警察必须要有一份责任感。“警察”这个职业所面临的方方面面无不都是一个个责任。群众的每一次报警，每一次求助，我们所执行的每一项警务活动……所有这些，如果我们没有一份责任感，就会怕麻烦，就会抱着多一事不如少一事的态度去消极应对，从而有可能错过侦察破案的良好时机，有可能引发群众的不满情绪，有可能在群众面前丧失警察的威信，有可能……

第四，我认为，要想当好警察必须要正确看待警察手中的权力。或许，在许多人眼里，警察手中有着至高无上的权力，可以打击违法，可以惩治犯罪。但是，作为一名警察，我们手中的权力好比一把双刃剑，行使得好，将会给我们带来巨大驱动力，行使不好，将会让我们固步自封，搬起石头砸自己的脚。所以，我们必须要正确地看待和行使好手中的这份权力，让打击和服务并重，防止不作为和乱作为。

第五，我认为，要想当好警察必须要能保持一个平和的心态并练就忍受寂寞的能力。警察这个职业，在整个社会生活中，相对来说让人有着一定的神密感，于是，很多人对从事这个职业的人寄予了厚望，希望警察能为他们消灾减难，能为他们提供他们所需求的帮助。而要去做好这些事情，作为警察的我们，有可能要做的是一次次不厌其烦地为群众解决一些鸡毛蒜皮的小事，处理一些搅得我们晕头转向的口角纷争，每天我们要花很多精力去在有矛盾的群众双方之间精疲力竭地游说。每天我们无论是在深更半夜睡意正浓，还是寒冷冬夜步履维坚，可每当接到报警我们却都要义不容辞地去出警。每天，我们面临着警力不足的严峻现实透支着我们的体力，每天……可我们去做了，但却不一定能收到什么回报。我们所付出的与我们所得到的不一定成正比。所以，如果没有一个平和的心态，我们就有可能会心理失衡，在这纷繁复杂的社会生活中找不着方向，找不到自己的位置。

另外，作为一名警察，我们时刻要沉受着这样禁令，那样警规的约束，这些禁令和警规，归根到底无非就是要我们警察规范自己的行为，接受大众的监督，保持一个良好形象，以保持在群众中的公信力。于是，在这五彩缤纷的社会生活中，我们可能会显得格格不入。为了维护我们的警察形象，我们要注意警容严整，我们要时刻注意我们的语言行为，我们不能象其他人一样尽情去放纵自己、彰显自己。所以，我们可能会是孤独的，但是，要想做好这份职业，我们却要练就能忍受孤独寂寞的能力。

“我为什么要当警察，如何当好警察”？

通过这次开展的专题讨论活动，使我对自己作了一次深刻剖析，让自己有了一个更加清楚的认识。

主题如何做个销售员的心得体会及感悟三

意识形态是一个政党用来表达自己的政治信仰、政治观点和动员民众的最主要手段，是一个现代政党和国家生存、发展的灵魂。中国共产党的意识形态是代表最广大人民的，有着强大的生命力。2018年，是我国改革开放40周年，同时进入了新时代，新时代之新，在于我们进入了一个新的发展阶段，发展环境、发展条件、目标任务都发生了新的变化;新时代之新，在于我们面临着新的社会矛盾的变化;新时代之新，还在于我们迈向了新的奋斗目标，中华民族迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃。在这全新的时代，做好意识形态工作，维护好社会稳定安全显得尤为重要。

一、高度认识意识形态领域工作的重要性

2018年8月21-22日召开的全国宣传思想工作会议上习近平总书记发表重要讲话。习近平强调，在实践中，我们不断深化对宣传思想工作的规律性认识，提出了一系列新思想新观点新论断，这就是坚持党对意识形态工作的领导权，坚持思想工作“两个巩固”的根本任务，坚持用新时代中国特色社会主义思想武装全党、教育人民，坚持培育和践行社会主义核心价值观，坚持文化自信是更基础、更广泛、更深厚的自信，是更基本、更深沉、更持久的力量，坚持提高新闻舆论传播力、引导力、影响力、公信力，坚持以人民为中心的创作导向，坚持营造风清气正的网络空间，坚持讲好中国故事、传播好中国声音。全国宣传思想工作会议召开后，从党中央到山东省委、济南市委、市国资委到企事业单位，都十分重视意识形态工作，连续下发重要文件，全面落实意识形态工作责任制，层层抓学习贯彻，层层督查抓落实。上下形成了坚决抓好意识形态工作的浓厚氛围，尤其是企业单位更加深刻地认识到了宣传思想工作的重要性和所担负的重大责任。同时，各级宣传干部积极行动起来，加强对十九大精神、全国宣传思想工作会议精神的学习贯彻与落实。

二、意识形态工作面临的严峻形势与现状

习近平总书记提出以人民为中心，从这个基点出发，我党的意识形态就是代表最广大人民。但是，西方国家对社会主义国家多年来一直在进行意识形态渗透。还有“三股势力”，为了达到分裂祖国的罪恶目的，打着“民族”、“宗教”的幌子，传播宗教极端思想，欺骗和蛊惑群众，煽动民族仇恨，制造暴恐案件，严重破坏了社会稳定和各族人民幸福安宁的生活。干部队伍中的“两面人”与“三股势力”暗中勾结，沆瀣一气，成为帮凶和幕后黑手，危害极大，在我国新疆等地造成严重破坏影响。一段时间以来，新疆干部、宗教界、各地方党委政府相继发声，表示要铸牢意识形态领域的铜墙铁壁，把握意识形态领域主导权，坚决捍卫意识形态领域安全，夺取意识形态斗争新胜利。

另外，十八大以来反腐的过程中，一些人被查处，在大快人心的同时，在这些腐败分子身上也反映出严重问题，社会主义核心价值观对他们而言只是说给别人听的，而在他们自己心中却早已荡然无存。在一些国有企业高层领导中也存在类似的问题。还有，在近年查出的一些间谍案件中，我们也可以看到一些科研技术人员腐化变质，为了金钱和享受出卖国家利益。所以说意识形态领域并非是虚无飘渺的，而是就在我们身边。随着手机、互联网等新兴传播手段的广泛应用，一些目的不纯的渗透言论可能就在我们不经意手指点动间潜移默化地影响着我们。

三、重学习强传播促引导

掌握思想教育则是加强意识形态工作的中心任务。

1.抓好各级领导干部的学习

各级党组织要按照党中央的要求，认真抓好各级领导干部的政治素质教育。各级领导干部要对党忠诚，坚定共产主义理想信念，把为人民服务时刻放在心上，自觉抵制各种错误思想理论的侵袭，做到正人先正己，决不做台上一套，台下一套;当面一套，背后一套;说一套，做一套的“两面人”。尤其是国有企业要高度重视意识形态工作，把主体责任扛在肩上，按照上级党委要求，进一步完善了体制机制，补齐工作短板。坚持抓好理论学习中心组理论学习，开展主题实践活动，营造浓厚氛围。各级党委要把意识形态工作纳入党建工作责任制，纳入领导班子、领导干部目标管理，与生产经营、党建、企业文化建设、安全环保等工作紧密结合，一同部署、一同落实、一同检查、一同考核。党委宣传部门要坚持正面宣传，把握舆论导向，畅通对外发声渠道，宣传正能量，选树时代楷模、弘扬工匠精神。

2.积极参加社会活动袁传播优秀文化遥

中国是一个有着悠久历史与文明的国家，习近平总书记说：“中华文明绵延数千年，有其独特的价值体系。中华优秀传统文化已经成为中华民族的基因，植根在中国人内心，潜移默化影响着中国人的思想方式和行为方式。今天，我们提倡和弘扬社会主义核心价值观，必须从中汲取丰富营养，否则就不会有生命力和影响力。”

大力弘扬社会主义核心价值观。通过各种有意义的社会活动，以生动的活动形式潜移默化地引导广大干部群众树立正确的价值观、人生观是各级党委的责任。各级企事业单位要以精神文明单位建设为抓手，持续抓好文明单位建设，坚持示范引领，不断深入开展社会主义核心价值观的宣传，积极推进志愿者服务行动，并大力支持全国文明城市创建等工作。

积极开展传统文化教育。为发挥好传统节日在弘扬中华优秀传统文化和加强公民道德建设中的载体作用，在春节、元宵节、清明节、端午节、七夕节、重阳节等传统节日来临之际，各级党委要积极倡导基层党组织开展送春联、祭扫英雄、包粽子、慰问敬老院等活动。通过这些活动在弘扬中华民族传统文化的同时，也有效调动了基层员工的工作热情与积极性。

3.援抓好青年员工的引导事关重大

中华传统文化是我们民族的“根”和“魂”。习总书记强调“要抓住青少年价值观形成和确定的关键时期，引导青少年扣好人生第一粒扣子。”青年正值风华正茂，他们是祖国的未来，要加强社会主义核心价值观的教育，培养更多的品学兼优、爱党、爱国的好青年。然而在市场经济体制下，难免会有一些封建主义、资本主义的思想趁机渗入社会，污染青年人的精神世界。另一方面，许多青年对国家、民族和历史缺乏感情。这就需要加强对年轻一代员工的教育，首先，要改变教育和宣传模式，创新生动、形象、具体的宣传方式。如走红网络的动漫《那年那兔那些事》，将爱国主义思想用生动活泼的动漫方式表达出来，广受青少年好评，并多次获得相关奖项。其次，在群团系统应该加强对思想政治方面的管控，对入团、入党要严加考核。用时可以考虑与网络实名制结合，防止在现实世界中满身正能量，在网络上又辱骂国家、民族的“双面人”玷污党的纯洁性。另外要在青少年中广泛开展向先进模范学习教育活动，大力弘扬时代新风，加强和改进思想政治工作，为国家发展储备更多的人才。

国有企业未来的宏图大业寄托在年轻一代，如何做好青年职工的思想工作是我们各级党委面临的一项重要课题。以中国重汽集团为例，山东重工集团党委书记、董事长，中国重汽集团党委书记、董事长谭旭光高度重视群团工作，在2018年10月份召开团系统工作会议，向广大青年发出了“六个必须走在前列”的号召，各级党委也十分重视青年职工的思想问题，每季度都通过调查走访了解员工的想法和意见，并形成《季度员工思想分析报告》上报集团领导，不断提高广大职工特别是青年职工对企业的认知度、满意度。

总之，我们要在意识形态领域积极探索有利于破解工作难题的新举措新办法，充分运用新技术手段，创新媒体传播方式，占领信息传播制高点，进一步优化和充实宣传思想干部队伍力量，扎实做好基层宣传教育工作，打牢思想建设基础。相信只要从中央到地方进一步强化阵地意识、导向意识，就一定能确保意识形态领域形势向上向好发展。

主题如何做个销售员的心得体会及感悟四

许多人都把人生简单地分成两个阶段，读书时做学习规划，毕业后再做。而学习规划往往被简单地概括为“考研”、“成绩”、“出国”等目标。但是，这种做法混淆了读书的真实目的——学好本领，完善自我，找到最适合自己的职业和工作。

在今天这样竞争激烈的环境里，“阶段性规划”等传统做法僵化了学生对学习和工作的思维方式，妨碍了他们去主动了解和认识时代趋势，寻找自己的真正目标。一个既对自己缺乏了解，也对社会需要知之甚少的学生，到了临毕业时，面对未来之路产生种种困惑、忧虑甚至失望就不足为奇了。

我给大学生的建议是：职业规划，从入学开始。也就是说，同学们要从进入大学的第一天起，尽早开始自己的职业规划，用理性的思维和主动的态度，在深度认知，广泛体验的基础上，为毕业时的选择打下良好的基础。

通常，我把职业规划分成以下三个步骤：

1.认识自我。即，寻找自己的理想、兴趣、天赋并积极调整自己。在大学四年里，我们应逐步找到自己的理想是什么，兴趣是什么，自己在哪方面可以做得更好。如果暂时还不知道兴趣在哪里，就要保持一种好奇的心态，多尝试，多挑战自己，让自己每天都在进步。许多同学对专业没有兴趣，其实大家也可以在寻找兴趣的同时培养兴趣。在一个专业中有很多不同的发展方向，你也许对其中某个方向感兴趣。而且，你所学的专业可能和你最感兴趣的专业有跨领域合成的机会，这也是培养兴趣的好方法。

2.了解工作机会。在这里，我们必须知道，专业方向并不等同于今后的工作内容。美国前教育部长richard riley曾经说过，20xx年最迫切需要的十种工作在20xx年根本就不存在。这表明，学生必须不断更新自己对业界的认识，不断研究产业发展趋势、工作前景、国际竞争等等。我建议同学们多花些时间，深入了解一些优秀的企业，看一看在这些企业中的真实工作情况。一定要积极主动地收集相关信息，咨询有经验的人，争取参观企业和到企业实习的机会，多听企业宣讲或报告会。要真正了解外面有哪些工作机会，千万不能拍脑袋决定自己的就业方向，也不能道听途说，而是要多咨询，多实践，让自己的规划更加契合实际。最后，在选择工作时一定要务实。你的第一个工作最好从基层做起。你也一定要清楚，基于自己的能力，自己向往的工作机会是有可能争取到的。

3.拟定职业规划。当你知道自己的兴趣和相关工作机会后，多去尝试，尽量把自己的兴趣、天赋和理想匹配到自己可以发挥潜力的工作机会上，排除那些不相关或不能发挥自己潜力的选择。之后，你应该静下心来拟定一个职业规划。职业规划应基于你的理想和兴趣，与工作方向做一个务实的结合。一方面，要计划在校期间如何最大化自己进入理想公司的机会;另一方面，对职业生涯的计划也不要期望一步登天，而要循序渐进，就像攀岩那样一步一步往上攀登。我建议在做实际的职业规划时，对那些不容易一步到位的目标，最好用“两步计划”法：先为自己三到五年后制定一个明确的目标，咨询并确定该如何达到这个目标，然后分两步实现目标(例如，先去读一个相关领域的硕士，先去另外一个部门，或先加入另外一家公司等等，以便最大化你在三到五年后实现该目标的机会)。

主题如何做个销售员的心得体会及感悟五

作为一名基层乡镇的党委书记，每天接触最多的是村党支部书记，支部书记是农村基层组织建设的组织者和实施者。加强基层组织建设，农村党支部建设是关键。在新形势下如何建设坚强有力的村党支部领导班子，特别是选好配强党支部书记尤为重要。因为村党支部书记是最基层党组织的带头人，是群众脱贫致富奔小康的领路人。因此，村党支部书记的基本素质如何，都直接影响着基层组织建设和村整体建设的发展。因此，村党支部书记须具有以下几个方面的能力，才能适应农村新形势的要求。

准确把握政策。农村是贯彻执行党的各项政策的重要前沿阵地，而农民的思想相对闭塞保守、文化素质较低，要深刻理解贯彻落实党和政府的各项政策，村党支部书记就要带头做好表率。

学会依法办事。随着农民法律意识的不断增强，村民开始学会用法律手段解决各种矛盾和问题，维护自己的权益。新时期出现的新情况要求村党支部书记不能再搞一言堂和个人说了算，必须具备较强的法律意识和一定的法律知识，切实搞好涉及村民利益的村务公开和财务公开，搞好每年的民主日活动。在稳定的环境中带领全体村民加快农业结构调整步伐，引导村民树立市场经济观念，尽快富起来。

紧密结合本村实际。农村由于自然情况、人文特点、历史原因和现实存在的各种社会问题和矛盾等，要求村党支部书记必须把党和政府的各项方针政策与本村村情紧密结合起来开展工作，带领村民奔向富裕。

讲究工作艺术。村党支部书记大多是本村土生土长的人，开展工作面对的不是亲戚就是朋友，都是熟悉的人，这就要求村党支部书记考虑好各种关系，顺好理，有一定的领导艺术。如具备驾驭全局的能力，学会弹钢琴，能够团结一班人形成一个战斗堡垒，打造一个工作过硬、群众信得过的班子;还要各项工作走在前头，遇到困难带头上，难的工作主动干，不能互相推诿扯皮。此外要胸怀宽广、大度，做到容人、容事、容话，听得进一些同志的反对意见，能承受各种误解、责备和困难，团结同志，增强班子凝聚力，多为村民办实事、办好事，赢得认可。

基层党支部书记是我们党组织中的最原始的单元，党支部书记在很大程度上是这个单元的“灵魂”，支部的战斗力、凝聚力、号召力的大小，与“灵魂”息息相关，怎样搞好支部各项工作并能长期保持共产党员的先进性，是每一个基层党支部必需着重考虑的，在这种新形势下， 如何才能当好基层党支部书记呢?我认为，当好基层党支部书记要强化四种意识、提高五种能力。

一：作为基层党支部书记，要在全心全意投入工作的同时，不断学习、不断进取、不断提高，要强化以下四种意识：

(一)是要强化服务意识。作为基层党支部书记，不要把自己摆在“领导”的位置上，而要把自己摆在为单位出成绩、出人才、积极争创文明单位的“服务”位置上，要围绕单位的中心工作和重点工作，想方设法充分发挥支部各成员的积极作用、带头作用和先进性，为单位整体工作任务的完成做好思想上的服务，而平时则要常关注党员干部的个人实际，特别是年轻干部的思想波动，在他们成长、进步的道路上排忧解难，充当铺路石，让他们安心工作，早出成就。

(二)是要强化监督意识。铁的纪律和有效的监督机制是赢得各项工作胜利的先决条件，腐败的孳生往往是监督失去了作用。支部书记要充分利用支部例会，经常和党员干部重温《党章》的内容，学习相关的党的知识，理解和准确把握共产党员先进性要求，永葆党的先进性。而作为支部书记本人，则要利用上级党组织赋予的职责，通过严格而经常性的组织生活、民主生活会等各种各样的方式，对支部每个成员的工作、思想、作风实行有效监督，以保持支部成员的净化和纯洁。

(三)是要强化协调意识。一个机关就好像是一盘棋，每个成员、每一项具体的工作，每一个环节就好比一个个的棋子，要使整盘棋活起来，协调走好每一步至关重要。当好支部书记，首先要协调好与单位行政领导的关系，平时要同行政领导多联系、多请示、多汇报、多交流工作，及时了解单位每一个时期内的主要任务，并适时反映支部党员、干部的思想和工作情况，使行政一把手能更好地加强对基层的思想领导和业务指导，同时，也取得领导对支部工作的大力支持;其次要协调好内部各科室之间的关系，调动各方面的积极因素，最大限度地减少“内耗”，以达成各项工作配合上的默契，为发挥基层的整体效能营造良好的氛围;再次是要协调好同志们之间的关系，一个单位的同志工作在一起难免在工作、学习、生活各方面出现小磨擦，支部书记应及时调查，全面了解，有效协调，春风化雨，使单位在整体上保持高昂的斗志，具有团结协作的精神。

(四)是要强化预见意识。“麻雀虽小，肝胆俱全”，基层工作多、事情杂、时效性强，作为支部书记在工作中要掌握好提前量，避免临时“抱佛脚”或者“放马后炮”的现象，比如：安排支部活动或者过组织生活时，因为行政领导一般都在支部内部过组织生活，所以支部书记在严格落实组织制度、强调领导干部要自觉接受教育和监督的基础上，要考虑到领导的工作既要对上又有对下的特殊性，所以要在活动安排之前和领导取得联系，求得共识，使安排的时间尽量符合工作实际，与领导近段工作的安排互相融洽，相得益彰。这样才能够使支部组织生活有效地促进工作，具体工作反过来又能充实组织生活的内容。

二：支部书记在具体工作中要能够学以致用，用心投入工作中，并不是说具有以上几种意识就能够得心应手，马到成功，还要在实践中积累工作经验，提高以下五种能力：

(一)提高组织领导能力。作为支部书记，虽然不是处于行政“领导”的地位上，但个人的思想水平、业务素质、个人品德等是构成支部书记有组织领导才能的重要因素，因此，支部书记应该经常和党员进行谈心，为他们办实事，帮助其提高认识，这样才会赢得同志们的信赖和拥护。

(二)提高说服教育能力。支部书记要做好每个党员和要求进步同志的思想工作，在实际工作中为党员解决思想问题，必须要有过硬的说服教育能力，靠传统的“灌输式”教育、“硬式输入”和“行政命令”是不适应新时期政治思想工作要求的，随着时代的发展及改革开放的进一步深入，人们的思想观念和认识都发生了深刻的变化，作为支部书记，在这方面要善于抓党员思想方面的难点、焦点，积极探索工作方法的新途径、新方法，切中肯綮，寓说服于严肃性、艺术性和趣味性一体，起到“事半功倍”的效果。

(三)提高正确决策的能力。决策能力是多种能力的综合表现，古人云：“凡事预则立，不预则废。”也就是说决策要讲求科学性。我们党历来强调民主集中制原则，也就是为了实现民主决策，避免或减少决策的失误，作为支部书记，要全面掌握支部内所有党员同志的基本情况，熟悉单位的情况，了解群众的思想状况，更好地为行政领导提供决策依据，在一定程度上将有助于行政领导决策的科学化、民主化、正确化。

(四)提高社会交往能力。党的支部书记如果不注重社交能力的培养，必然会导致信息不畅，耳目不聪，工作路子不宽，思想工作做不到点子上，因为思想政治工作不是一项单一性工作，它涉及面广，需要与社会各届发生交往，所以作为支部书记应该适当参加社会交往，这样才能有利于开展工作，开拓视野，提高自己提纲挈领的水平，才会有“人缘”，党员干部才会和你同甘共苦，打成一片，才愿和你做知心朋友。

(五)提高本部门业务能力。支部书记除了以上所讲的政治素质、工作能力、领导水平等以外，还要是本部门、本行业的行家里手，才不致于出现“外行领导内行”的笑话，假若如此，同志们会把你当业务上的“门外汉”，你就会失去很多和党员同志交心通气的机会和深谈的“触点”，做好政治思想工作将会成为一句空话。所以，支部书记要在进行思想政治工作的同时，努力钻研业务知识，不断提高专业水平，在思想觉悟方面当好支部的“头”，在业务能力方面更要当他们的“头”，只有这样才能则相得益彰，无出其右，这才称得上是一个合格的、优秀的基层党支部书记。

主题如何做个销售员的心得体会及感悟六

各位党员，同志们，按照“两学一做”的要求，今天我来到我们集益乡联心村上一堂党课。当然，这也是我一直想做的一件事，我已经到团县委接近三个月了，早就想到我们村来与各位交流、学习。应该说，各位都是我的老师，年纪都比我大不少，阅历也十分丰富，让我来给大家上课，有些诚惶诚恐，今天就当与我们联心村的党员同志们进行一个交流，讲得不好的和说得不妥的地方，还请大家批评指正。

我是农村出身，现在我爸妈仍然在农村天天劳动，天天晒着太阳，滴着汗水，面朝黄土背朝天；

我在大学毕业以后在村里面担任过两年的大学生村官，是我省第一届大学生村官的一员，任大学生村官期间，我与村里面的村干部、村支两委乃至一般党员当时都接触很多，十分熟悉；

后来我考了省委组织部选调生后又分到了乡镇工作，经历了千头万绪、反复啰嗦的乡镇工作；

在到团县委工作之前，我在县委组织部工作，党员尤其是基层的党员是我们的工作对象，组织部是党员之家嘛。所以说，我与农村是十分有缘的，对农村工作、农村党员、农村干部也有一定的了解。今天，我就如何做一名合格的农村共产党员与大家进行一个交流。

一个村，不管是几百人的小村，还是几千人的大村，党员都是占少数的，所以在座的各位都是村里甚至乡里的“佼佼者”，目前，整个党员队伍的主流是好的，但存在的问题也不少。一是宗旨观念淡化。有的党员干部处事不公道，办事不公正，想个人多想群众少，对群众的困难不关心、不帮助；

有的方法简单、作风粗暴，引起了群众的反感，党群、干群关系紧张；

有的攀比思想严重，不是比工作，比贡献，而是比资格、比待遇。二是纪律观念淡化。有的党员只要权利不要义务，只要自由不要纪律，对党组织的各项决议决定有利的就执行，没利的就不执行。三是党员意识淡化。一些党员没有光荣感和责任感，把自己混同于一般群众；

有的党员自身模范作用差，不能起示范带头作用，体现不出先进性；

有的党员甚至参与闹班子、上访，损害了党的形象。四是素质能力不适应新形势新任务的要求。有的党员思想保守、观念陈旧，条条框框多，机遇意识不强，不适应市场经济新形势的发展要求；

有的党员用老眼光看待新问题，用老套套解决新矛盾，办法少、思路窄，对做好新形势下的农村工作心有余而力不足；

有的党员干部精神状态差，对工作糊糊弄弄，应付了事。

作为党员干部，一定不能小视自己，认为“党不党”无所谓，混同于一般群众，党员干部不论年龄大小，不论贫富差距，都要切实增强责任感、紧迫感和压力感，抢抓机遇，振奋精神，不断地自我审视，解剖自己，不断地自我完善，提高自己，成为政治清醒的明白人、经济发展的带头人、服务群众的贴心人。

一、要敢闯敢干，当奔康致富的能手

一是要自己带头致富。“打铁还需自身硬”。作为农村党员干部，要敢于闯市场，增强致富本领，在群众中率先致富。现在政府在产业发展都积极地提供服务、政策扶持、技术培训等引导。在这种新形势下，如何发展农村经济，促进集体和农民增收，党员要带头致富，给群众做出样子。二是要带领群众致富。“自己富了不算富，带领群众共同富裕才算富”，村里要重点培养致富“能手”入党，因为他们有市场经验、有致富门路、也有资金、有信息，能够带领群众致富。党员干部要当好群众的“千里眼”、“顺风耳”，学会捕捉准确的市场信息，搞好信息咨询，积极帮助农民开拓市场，致富党员、村干部要积极帮助解决一般群众在致富中遇到的难题，如资金、技术、场地、销售等方面。三是要追求全面发展。所谓全面发展，指的是既要富“口袋”也要富“脑袋”。党员干部要不断进行“充电”，首先把自己的“头脑”武装起来。一是强化知识灌输。要通过“三会一课”等多种形式，认真学习有关的法律法规、党在农村的一系列路线方针政策及市场经济知识等，不断提高党员的自身素质。二是强化活动载体。借力“三级联创”活动的开展，扎实开展“双带”和致富党员与贫困户结帮扶对子等活动，为农村党员在发展农村经济方面发挥先锋模范作用搭建舞台。

二、要服从大局，当精诚团结的表率

一是要有团结的愿望和协作的精神。搞好村支两委班子团结，关键是村支部书记、村主任的配合要默契。两人要多演“将相和”，不唱“对台戏”，要坚持党性原则，贯彻执行民主集中制，健全制度，规范行为，在权责明确、科学高效、运转协调的工作机制上下功夫。其他两委班子成员，要增强大局观念，求大同，存小异；

多信任，少猜疑；

多负责，少推诿，分工不分家，补台不拆台，形成团结战斗的坚强集体。作为一般党员，一定要增强大局观念，鲜明地支持真干事、干实事的干部，批评不干事、干不成事的干部。二是要正确对待信访问题。信访问题是涉及社会稳定和经济发展的大问题，不论哪一个村，不论到什么时候，都不能轻视，不能放松。信访多，村就会大乱，党群、干群关系就十分紧张，经济发展就停滞不前。处理信访问题，党员重任在肩。一要摆正位置。每名党员要自觉维护支部班子的权威和形象，真正做到不利于团结的话不说，不利于发展的事不做。最痛恨的是部分党员为达到自己不可告人的目的，竟然鼓动和参与群众上访，在群众身后当“幕僚”。二要当好参谋。党员与群众接触得最多、最直接，群众心里想什么、怎么想、怎么看，党员最清楚、最了解。特别是对容易引起群众上访的矛盾问题，党员要及时向支部反映，给村里当好参谋，切实帮助解决。三要一身正气。党员要认真执行支部的决议和决定，不能会上不说，会后乱说，对群众一时不理解、不支持的，要耐心细致地解释，做疏通化解工作。要知法、懂法，不能带头违法。

三、要关心群众，当亲民爱民的模范

一是要改进作风。作风关乎民心，关乎党的形象。尤其是村干部，直接与群众接触，一定要自觉做到“低群众一等干工作”，别真把自己变成“当官的”。二是要自觉奉献。当前村务工作多、任务重，村干部的工作十分辛苦，党员干部就要发扬无私奉献精神，把群众利益放在首位，当成大事，先公后私，先人后己，想群众所想，办群众所需。同时，村干部要遵守廉洁纪律，事事处处严以自律，不为自己捞好处，不向公家乱伸手。同时要管好家人，不搞特殊化。三是要办事公道。群众利益无小事，体现在一些很具体很实在的事情上。有些事虽然不大，但是对某一户、某个农民来说，却是贴心连肉的大事。如果村干部都能够秉公处事，办事就会十分简单和顺利，群众也服气；

如果私心作怪，优亲厚友，公事和亲情纠缠在一起，不仅办不好事情，群众也不买你的帐。因此，处理任何事情，都必须公正、公道、公平，一视同仁，一把尺子，一个标准。

俗话说得好：村看村，户看户；

群众看党员，党员看干部。我们各位党员干部要在行动上身体力行、率先垂范，体现出我们党员干部的先进性，借力“两学一做”学习教育，反思自己，谋划今后，对照党章党规，做一名合格的共产党员，赢得群众信任与支持。