研发电子产品的心得体会和感想 电子产品生产制造的收获与体会(八篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

推荐研发电子产品的心得体会和感想一

实习时间：20xx-3-7至20xx-4-29

实习地点：长沙芙蓉中路一段

实习公司：长沙新秩序电子科技有限公司

实习目的：在实习中接触社会，学习市场营销的基本知识，掌握市场营销的基本技能，在实践中锻炼自己在与人沟通、团队合作、制定计划、应对危机等各方面的能力，发现自身的各种问题和缺点并采取实际行动改进。

实习任务：通过面试被聘为长沙新秩序电子科技有限公司的一名实习生，在其销售部担任一名市场营销人员，参与公司在湖南省内进行的电子产品的市场维护及拓展的营销计划。

二、实习内容

（一）培训期间

1、了解新秩序公司

在长沙接受新秩序公司人事部主管、营销部等相关人员的基本培训，了解公司的基本概况。长沙新秩序电子科技有限公司是一家研发、生产、销售新型电子产品于一体的高科技有限公司，公司产品旨在降低客户设备购置和使用成本。

在培训的那天，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又接着在下午给我们进行精彩的培训，在中午的时候他们完全可以享受更好的休息条件，但他们却没有。在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。这也促使我之后在网上搜索该公司更多的信息，使我对公司有了更深刻的了解。

2、业务培训

在到公司办公室后，我们刚好赶上经理在安排的一个产品的营销模式，过程就不用详细叙述了，我主要是从这个销售模式看到了公司

培养员工的独特方式，体会了一些商场上尔虞我诈、残酷无情的味道，这是我在学校肯定学不到的东西，我感觉这个游戏已经使我不虚此行了。

在我们接受公司营销部的业务培训，了解公司产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等。

（二）实习期间

1、拜访经销商，督促其下单，了解市场信息

（1）跟着业务经理一起到各市县拜访各级经销商，了解公司产品出货价格、出货渠道、出货时的促销优惠措施等，同时了解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息，针对产品信息做出产品销售策略的调整。

（2）一些大的经销商不用督促其进货，沟通是最佳的手段，只要沟通的好他们会很容易的按其需求进货。送些小样品给老板自己用,老板忙的时候给老板帮帮忙等等。只要这些情感的沟通技巧用的好，比说产品性能和促销政策等效果要好很多。有时候印象很重要，要让别人接受你的`产品，就得先让别人接收你这个人。

2、拜访销售终端，销售公司产品，摸清销售渠道，核实市场信息

跟着业务经理拜访营销点、经销商、等销售终端和终端用户。

（1）了解他们使用或销售产品的感受，记录客户使用产品后的反馈信息（包括产品质量问题、实际使用时的产品特性和使用感受），帮助用户解决使用过程中出现的问题，提供技术咨询与技术服务。

（2）从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息（竞争品的情报信息尤为重要），与从经销商处得到的信息核对，判断经销商在信息上是否对我们有所隐瞒，如有必要可调整与经销商的合作策略。

（3）从销售终端（以包子铺为例）了解其他相关产品配送的渠道信息，为我们省去找渠道的时间。

如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司产品的原因（如果用竞争产品的话）。

如从营销点了解经销商的信息，若该经销商不经营我们公司的产品，之后可以找该经销商谈，尽量将其争取为我们公司产品的经销商。同时从营销点可以了解到一个地区的经销商网络状况，通过经销商找终端会为我们拜访客户省去很多找客户的时间。从营销点可以了解到我们的经销商是否执行了我们要求其执行的我们公司产品推广计划。

3、两个县级市场的对比

走市场期间，我们碰到两个典型的市场模型，如何分别做市场的拓展或维护，以下是我和同事交流后想出的方法。

（1）我们公司及其他所属产品占市场的60%以上：做好经销商的回访工作，定期和经销商联系、联络感情，做好市场维护，保持原有份额的基础上促进份额增长。

（2）我们公司及其他所属产品占市场的40%以下：在县城所属市区或县城内发展一家具有一定实力的经销商，利用其现有的网络和较强力的促销政策铺货以打开市场，此为“上推”；同时拜访终端用户替换竞争产品，此为“下拉”。通过这种“上推下拉”的方式进行一段时间后，产品即可逐步流入并占有这个市场。

三、实习感悟

实习到最后，我体会最深的是这几个词语：沟通、坚持、尝试、总结。

（一）沟通

有很多沟通的技巧在销售上是很有用的，特别是在外面拜访客户的时候有很多说话的技巧、观察的技巧，如在拜访营销点、经销商的时候如何打消他们的戒心和疑虑，如何让他们接受你、让他们对你说实话，如何从他们不经意间透露的信息了解到他们卖或用的产品、进货渠道、用量或销量，如何说服他们用我们公司的产品，如何对他们讲解我们公司电子产品的优势，如何让他们对我们的产品感兴趣、进

而用我们的产品等等。我也将我学到的和客户谈话技巧的小细节，与客户沟通的小招数，观察客户开的店子需要注意的细节等都认真总结、细心揣摩，从中我汲取到了更多的养分。

（二）坚持

说实话，工作是有点辛苦的，有时候会有些消极的想法，这个时候就需要靠自己的意志来坚持了，有时候自己和别人做事的差别可能只有一个，就是能不能坚持了，如果能坚持下去，慢慢的就会习惯了。

举个例子，有一次拜访营销部，刚开始走了十几家，结果不是货没卖完就是根本不卖我们公司的最新电子产品。当时天很热，下午两点了，我们汗流浃背、又累又饿，我们准备吃饭后就休息下，再去下一个市场。然而我们最后又无意看到了一家店，店主在躺着午休，像是睡着的样子，当时我们顶着饥饿和困乏，抱着试一试的态度去拜访，结果卖了20几元的货物，从这件事我体会到越是最后关头越要坚持！

（三）尝试

工作中有很多事没开始做的时候感觉很难，但真正开始做的时候会发觉其实没有想象中的难。有些事不管怎样，首先要尝试，只要在尝试后慢慢调整策略就很可能成功。

有一次想坐公交车到经销商的仓库去，但当时整条路都在修，我们所知道的几路公交车都改线路了。因为目的地本身就有点偏，几乎不可能有别的公交车到那里了。当时情况有点急，也可以步行到经销商那里，但会耽误时间，最后我还是尝试问了一个大叔有没有公交到我们的目的地，我们很幸运的得到了肯定的回答。有时候看似不可能或很困难的事，其实只要去尝试，就有解决的机会，不去试的话连丁点机会都不会有。

（四）总结

总结是很重要的，自己学到的、体会到的知识能不能升华、能不能使自己得到更多的启示就靠总结了。总结能使我反思自己工作中的不足，继而想出解决的办法；能使我举一反三，加快我学习、成长的速度；能使我更清楚我前进的方向。这次写实习报告的过程也就是我

总结反思的过程，在写报告的过程中发现了自身很多不足之处，在今后我会很重视这些在实践中发生的问题，竭尽一切努力去改进。

（五）实习改进建议

1、 增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。

2、承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果。

3、加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。

最后，我要由衷的感谢长沙新秩序电子科技有限公司给我这个宝贵的实习机会，感谢公司人员的培训，感谢营业部王经理、彭澍等各位前辈给我的帮助。

推荐研发电子产品的心得体会和感想二

实习是每一个大学毕业生必须具备的体验，让我们在实践中了解社会，巩固知识；实习也是对每一个大学毕业生专业知识的考验。它让我们学到了很多在课堂上学不到的知识。它不仅开阔了我们的视野，也增加了我们的知识。也是我们上班的第一步。通过实践，可以对本专业相关企业的形式、规模、地域分布、薪酬待遇、发展前景有一个初步的了解，有助于我们做出自己的职业规划，确定就业方向。对于我们电子信息专业的学生来说，毕业实习是非常必要的。通过实践，了解电子相关产品的生产技术、生产流程、生产流程和市场需求，了解电子信息前沿技术。通过实践，可以接触到与电子信息相关的实际工作，增强对工作的感性认识，学会将所学的专业理论知识应用到实践中，培养自己的观察、判断、创新、独立思考和解决问题的能力，为毕业后找到合适的工作打下基础。

东莞励英加电子有限公司成立于20xx年6月，位于广东省东莞市横沥镇村头工业区。前身为康杰电子厂和励英加电子厂，成立于20xx年6月。公司厂房为标准工业厂房，厂房面积20xx平方米，宿舍面积500平方米。公司拥有150多名员工，配备各种专业技术人员。有生产部，开发部，质检部，市场部，财务部。专注于电子产品的r&d和制造，先进的自动化生产设备，以及多年的产品开发和生产管理经验，能够满足客户的成本和质量需求。公司拥有12条生产线，其中smt生产线6条，插件流水线3条，焊接流水线3条，设有试验箱和仓库。公司主要从事汽车音响、便携式扫描仪、网络硬盘录像机、显示器、网络音视频播放器、高清网络家庭影院、开关电源、工业控制及智能产品、ai/smt/mi/pcba代工及odm/oem开发生产，为终端消费者提供优质的产品和服务。实习期间，公司主要生产防雷插头插座、电脑散热风扇、火灾报警器、电视机顶盒、车载音响、便携式扫描仪等成品。其中，防雷插头插座、电脑散热风扇、火灾报警器为oem产品，电视机顶盒为合资研发产品，车载音响为自主研发产品。公司从smt材料加工起家。经过近十年的发展，已经从原来的单一smt加工发展到ai/smt/mi/pcba代料，从纯加工发展到自主研发产品，生产线也从原来的两条smt生产线发展到包括smt、插件、焊接在内的12条生产线。多年的代工生产经验和高质量的服务帮助公司成功度过了金融危机。金融危机后，公司对多年来的代工生产进行了总结，意识到代工生产利润困难，而拥有自主产品的企业风险高但利润大，所以公司决定开发自主产品。自20xx年以来，公司成立了开发部，不断引进高素质人才，通过合作研发和自主研发的方式，先后开发生产mp3、mp4、车载音响、便携式扫描仪、网络硬盘录像机、显示器、网络音视频播放器、高清网络家庭影院、开关电源等产品。公司以先进的技术、卓越的质量和全面的服务树立企业形象，得到了客户的认可。

这次实习持续了近两个月，实际在岗时间为34天。这次实习得到了励英加公司的大力支持。由于这次实习是我们第一次实际参与产品的生产，缺乏实践经验，公司将实习分为三个阶段，即认知阶段、技能培训阶段和在职实习阶段。具体实习内容如下:

(1)认知阶段(1.20-1.21)

监事介绍公司历史、企业理念和企业文化、经营模式和主要产品，以及公司未来的规划和前景；走访生产部门、smt生产线、插件流水线、焊接流水线，了解生产流程和流程；拜访开发部门，了解产品开发流程；拜访市场部，了解原材料采购配送、市场调研、需求分析的流程。

(2)技能培训阶段(1.22-1.31)

培训所需的专业技能，即岗前培训，包括焊接技能、电子元器件符号和对象的识别、smt机操作、smt芯片板上的焊膏、电子维修技能、芯片的漏焊识别与修复、插件的漏焊识别与修复、protel99电子设计cad技术、编程器的使用等。

(3)实习(2.1-2.8和2.25-3.10)

完成技能培训后，公司将根据我们的技能掌握方向，并根据公司的职位要求为我们安排合适的职位。我的职位是mi技术员。

作为一名mi技术员，主要负责不合格品的修复，协助拉伸和拉伸。具体来说，在这个实习期间，我主要负责防雷插座电路板和电脑散热风扇电路板的功能测试和维护。实习期间完成了约1000个防雷插座电路板和1000个电脑散热风扇电路板的测试，完成了100个防雷插座电路板和50个电脑散热风扇电路板的维护。不合格的板主要是由于虚焊、漏焊、元器件缺失、电容二极管反接造成的，有的是元器件损坏造成的，有的是电路板制造错误造成的断线造成的。大部分损坏的电路板可以通过补焊和更换元件来修复，也有一些因为断线或其他不明原因而无法很好的修复。实习期间还参加过两次帮拉伸。地方

“拉出”是指根据客户提供的样品，结合焊接规则，安排焊接顺序，然后将员工安排到位，分配负责焊接的部件。我的任务是根据客户提供的数据和列表焊接模板，测试模板的功能。功能实现后，给模板拉伸，辅助绘图。但是由于伸长的疏忽和我没有及时跟进，直到将近四分之一的产品生产出来才发现错误。两个大小相同但容量不同的电容混合在一起使用，然后不得不返工，既耽误了我们的工作时间，也耽误了客户的时间，造成了很大的损失。因为我和冷龙的失误，我们分别被罚款50元和200元。

这次实习和我预想的不一样。去实习之前一直以为自己是从事研发的，比如电路板硬件设计，软件设计。但是理想很丰满，现实很骨感。只有当你真正工作的时候，你才意识到自己是多么的幼稚和傲慢。首先，我的专业知识不够深入全面，不能理论联系实际。比如在r&d系实习的时候，技师随便问某个阻力的作用，根据什么来选择阻力，我脑子里一片混乱，一大堆乱七八糟的公式如达文南定理、回路电流法在脑子里打转，想了半天想不起来。最后技师说，你基础知识太差，留在开发部。当时我又气又沮丧。后来我没有留在开发部，而是去了生产部的mi部做维修技师。这一击让我印象深刻。技术员说的话确实不好听，但毕竟是事实。现在社会竞争这么激烈，没人会对你好。优胜劣汰是不可改变的规律。其次，我实践经验太少。在校学习期间，没有积极参加实践课程，也没有积极参加课外实践活动和竞赛。我一直以为我能看懂那些书，考得好。现在出来实习，才发现连最基础的焊接都不会，具体的电子元器件也认不出来。虽然最后没有考上自己希望的开发部，但还是能够及时调整心态，认识到自己的不足。我很满意在mi部门做技术员。在mi系期间，工作积极，学习刻苦。从老技师那里学到了很多，比如元器件损坏与否的识别，短路开路的检测等等。到实习结束，我基本上具备了mi技师这个职位的条件。期间因为失误损失了50元，但相对于公司的损失来说，这是极小的。虽然我为自己的血汗钱心疼，但更为自己的错误造成的巨大损失愧疚。这段经历让我意识到，要有一个认真严谨的工作态度。

通过这次实习，我认识到了学校和社会的差距。实习是学校和社会之间的桥梁。是人生重要的经历。没有实习，很少有人直接胜任工作。实践是认识社会现实，调整心态的过程。通过这一阶段的认知和调整，帮助我们以积极的态度面对社会的挑战。实习过程是理论与实践相结合的过程。也许你是学校的尖子生，但也许你连电阻和电感的区别都分不清。

总之，在这次实习中我学到了很多。最后，我非常感谢学校和励英加公司为我们提供了这次宝贵的实习机会。

推荐研发电子产品的心得体会和感想三

生产实习是本科生实践类教学的重要环节，是培养工程师的重要组成部分,是电子信息工程专业学生不可缺少的实践环节;本次实习是在学生学完所有基础课及技术基础课和大部分专业课后进行。

实习的目的在于通过在网络和通信公司、机械工厂、电器工厂或实习基地的生产实践，使学生能将所学的理论和实践相结合，巩固消化所学的知识，拓宽知识面，培养实践操作技能，着重培养自己的实际工作能力，建立产品设计及生产流程等概念，并为后继课教学及毕业环节打下基础，达到对学生进行工程师基本素质的训练及进行爱国爱岗教育的目的。

xx~xx学年度第二学期20~21周

广东省江门市区

7月4日江门朝扬精密制造有限公司零件生产车间(下午有讲座)

7月5日江门有线广电网络中心中心机房

7月6日江门亚泰机械有限公司生产车间

7月10日江门市金莱特电器灯饰厂有限公司注塑车间、组件生产车间及成品组装生产车间

5.1实习单位简介

5.1.1江门朝扬精密制造有限公司简介：

江门朝扬机械有限公司成立于一九九八年，在总经理林崇传先生、常务副总林崇民先生的领导下，现已形成员工1500多人，自主开发，精密机械加工和铝制品压铸为主的生产摩托车发动机、汽车及电动车辆配件的专业生产厂家。已达到年产主导产品各系列摩托车离合器300多万套的生产能力。二零零二年十月份，公司顺利拿到德国tuv公司颂发的qs9000：iso9001国际质量体系认证证书。

公司产品凭借可靠的质量，准时快速的交货，富有竞争力的价格深受广大客户的好评。占地面积76000平方米的江门朝扬精密制造有限公司新厂区正在风景秀美的江门市江海区高新技术工业园拔地而起。

投资总额1000万美元，主营摩托车发动机零件制造、机动车变速器、齿轮箱制造、铝合金压铸加工、机动车电子产品制造。一期规划150t-800t进口压铸机16台、二期规划1600t压铸机两台、150-800t10台、m/c切削加工中心机30台、cnc数控车床60台、磨床30台、铣床3台、拉床5台、时效硬化处理炉1台、自设烤漆场、从原料到产品一贯作业、自动组立输送带4条等一大批现代化生产设备。

5.1.2江门广播电视台网络中心简介：

江门广播电视台网络中心始建于1986年11月，是江门市广播电视局属下事业单位。经历十余年的发展，网络中心在事业建设和多功能业务开发等方面取得显著的成绩，为江门市信息化建设做出了重大贡献。目前，网络中心主要负责有线电视网络的建设和维护，进行节目传输和播出，同时开展数据业务的开发、推广与客户服务工作。

目前，有线网络向全市13万户电视用户传输33套电视节目、4套fm广播节目，是江门市民精神文化生活的重要基础建设，同时也为网络中心创造了雄厚的经济效益。

网络中心拥有坚强的主业后盾，近年来更凭借强大的有线电视网络，在多功能业务方面进行深入开发。xx年6月，江门有线宽带网成功开通，向用户提供了互联网接入、局域网互联、数字电视和互动点播等多功能业务，实现了网络时代有线电视事业承前启后，拓展增值服务的发展路向。

5.1.3亚泰机械制造有限公司简介：

本公司是新成立不久的机械制造业工厂，目前业务主要是根据市场需求和客户订单设计生产，一些大型的生产设备，现在已经开发出具有自主知识产权的产品有：镜面抛光机组，自动冲片机;此外还有一些小型的模具加工产品。

5.1.4江门市金莱特电器灯饰厂有限公司简介：

江门市金莱特电器灯饰厂有限公司坐落于广东省江门市,是一间集应急灯产品研发、生产、销售于一体的专业企业,产品畅销中东、欧洲、非洲、东南亚及南北美洲。公司生产营运面积达15000平方米,有自己独立的注塑车间、变压器、线路板生产车间及成品组装生产车间,行程了完整的内部生产体系.。

公司拥有严格的产品质量控制体系,通过iqc、qc、qa严格的控制产品自原料进料至产品出货的每一程序,同时,为了满足客户的需要,我们聘请了多名专业的具有丰富工作经验的工程师,组成自己独立的研发中心

为客户设计个性化产品,满足客户个性化需求。同时我们提供oem服务。我们的目标是：以优质产品、优质服务、良好的产品性价比,获得全方位的竞争优势,不断满足客户需求。

5.2实习过程的基本回顾及参观项目介绍

5.2.1在江门朝扬精密制造有限公司

我们主要参观了各种摩配发动机系列和割草机配件系列、电动车、残疾车割草机系列的生产车间。主要有烤漆课，外罩组课，车床，摩擦片课等零配件的生产实习内容。

通过工厂宽阔的生产环境，和各种各样的标语，我们感觉到激励的作用和一种潜在的企业文化对公司的业务成就所起的作用。工人们积极认真的工作态度，饱满的精神，各种高质量的产品等等都无形地在阐述着其中的含义。

5.2.2在江门有线广电网络中心

我们主要参观网络中心的三个主要机房：数字电视监控机房，程控机房和有线电视中心机房。

数字电视监控机房是新建立的机房，主要为数字电视的普及作好准备，和开发各种数据业务，和新的数据交互功能，机房里有很多个实况数字电视，及微型计算机在对数字电路的状态进行实时监控。

有线电视中心机房，主要负责与江门市各工作站的互相通信，管理整个有线电视网络的安全等问题。此房还装有cablemodem，cablemodem就是把计算机的资料由数码转换为rf讯号，通过有线电视网络传送的设备。

最后，我们转到了程控机房，机房里面主要有频谱分析仪，华为，nec，和烽火的程控交换设备，这三种设备是整个江门有线宽带网络的心脏，分别用电脑监控，可以方便的管理整个江门市的有线宽带网络，可以使欠费用户停机，提示欠费，和销停，使用起来非常方便，可以监控每个用户端口的状态。

所以整个机房管理比其他机房严格很多。程控机房，全称是程控交换机房。机房的主要功能是对本地的有线电视进行安装和维护，以及有线宽带网的安装与维护。其工作流程为：先经过营业室受理然后经安排打印工单，由机房安排人员去处理。程控机房属于整个有线网络的心脏一切的业务开展最后都在这里完成。

推荐研发电子产品的心得体会和感想四

20xx年9月1日至20xx年10月1日

阜新食品厂，阜新供热公司，塔子沟风力发电厂，红阳热电厂

今天是我们实习的第一天，我们在致远楼开了实习前的动员大会，会议上老师主要介绍了此次实习的具体要求和意义，也阐述了实习的注意事项。会议开始，郭老师强调了此次实习的目的和要求。他说：“通过此次将近一个月的实习，希望大家能够多接触社会，学习生产技术知识，实现对实习场所的感性认识，初步了解本专业在国民生产中的地位，培养大家理论联系实际的能力。”郭老师重点强调了实习期间的纪律和安全问题，“安全是第一的，是一切实习工作的前提，我们只有遵守纪律，才能保障安全，实习才可以顺利开展。另外，郭老师希望我们珍惜这次实习机会，告诉我们处处留心皆学问，要善于发现问题，学到知识。

然后，他说此次实习是教学环节的有机组成部分，同学们应端正实习态度，在整个实习过程中要始终严格要求自己，把自己看成是一名初次深入社会的劳动者，虚心向技术人员、管理人员学习研究，同时要求同学们之间要广泛开展讨论和交流，不断提高实践能力。会议最后，郭老师交代了此次实习的具体细节问题，要求我们带着问题去实习，为同学们讲解了多条在实习期间应该注意的问题，包括努力学习理论知识，学会观察、保持微笑、善于向师傅请教、遵守纪律加强交流，老师还建议注重细节，‘要求每位学生注意自己的礼仪。

经过动员大会，同学们情绪高昂，表示要珍惜这次实习机会，认真投入到这次难得的实践中去，严格要求自己，在实践中体会真知。

今天是正式实习的第一周，我们三个班在老师们带领下去了阜新的塔子沟去观看山上的风力发电厂。我们经过几个小时的坚持努力终于爬到了山上，首先老师给我们讲解一些风力发电厂的运行状况。风力发电机组的日常运行工作主要包括：通过中控室的监控计算机，监视风力发电机组的各项参数变化及运行状态，并按规定认真填写《风电场运行日志》。当发现异常变化趋势时，通过监控程序的单机监控模式对该机组的运行状态连续监视，根据实际情况采取相应的处理措施。遇到常规故障，应及时通知维护人员，根据当时的气象条件检查处理，并在《风电场运行日志》上做好相应的故障处理记录及质量记录；对于非常规故障，应及时通知相关部门，并积极配合处理解决。

风电场应当建立定期巡视制度，运行人员对监控风电场安全稳定运行负有直接责任，应按要求定期到现场通过目视观察等直观方法对风力发电机组的运行状

况进行巡视检查。应当注意的是，所有外出工作（包括巡检、起停风力发电机组、故障检查处理等）出于安全考虑均需两人或两人以上同行。检查工作主要包括风力发电机组在运行中有无异常声响、叶片运行的状态、偏航系统动作是否正常、塔架外表有无油迹污染等。巡检过程中要根据设备近期的实际情况有针对性地重点检查故障处理后重新投运的机组，重点检查起停频繁的机组，重点检查负荷重、温度偏高的机组，重点检查带“病”运行的机组，重点检查新投入运行的机组。若发现故障隐患，则应及时报告处理，查明原因，从而避免事故发生，减少经济损失。同时在《风电场运行日志》上做好相应巡视检查记录。

当天气情况变化异常（如风速较高，天气恶劣等）时，若机组发生非正常运行，巡视检查的内容根据当时的情况分析确定。当天气条件不适宜户外巡视时，则应在中央监控室加强对机组的运行状况的监控。通过温度、出力、转速等的主要参数的对比，确定应对的措施。由于风电场对环境条件的特殊要求，一般情况下，电场周围自然环境都较为恶劣，地理位置往往比较偏僻。这就要求输变电设施在设计时就应充分考虑到高温、严寒、高风速、沙尘暴、盐雾、雨雪、冰冻、雷电等恶劣气象条件对输变电设施的影响。所选设备在满足电力行业有关标准的前提下，应当针对风力发电的特点力求做到性能可靠、结构简单、维护方便、操作便捷。同时，还应当解决好消防和通信问题，以便提高风电场运行的安全性。由于风电场的输变电设施地理位置分布相对比较分散，设备负荷变化较大，规律性不强，并且设备高负荷运行时往往气象条件比较恶劣，这就要求运行人员在日常的运行工作中应加强巡视检查的力度。在巡视时应配备相应的检测、防护和照明设备，以保证工作的正常进行。

今天是去供热公司的一天，天空飘着细细的小雨，让我们觉得格外的凉爽。到了之后老师向我们逐一介绍了供热与空调部分的运行情况。

1、供热部分

掌握集中供热系统运行及管理情况；室内外采暖的设计及安装；了解集中供暖系统中换热站主要设备的各种不同类型的设计方案。

目前，大部分正在尝试使用分户计量的采暖系统，把终端用户的采暖系统改为分户式系统，在分户计量收费的前提下，交换入户更加适应供热、用热以及中间管理环节的要求，对热力公司、物业公司和终端用户都是有利无弊，能够充分利用热能，更加符合市场化的要求，在给终端用户带来方便、安全的同时，使供

热系统得到了简化，调控简单、直接，管理方便，设备维护成本大大降低，系统运行更加经济方便，深受用户和企业的欢迎。

换热站主要设备及概念：

随着商品经济发展，热商品化，热力公司开始提高供热质量，才有直供站，这属于集中供热。还有锅炉供热，省掉电厂环节，但是效率低，污染大已近淘汰。集中供热是发展反向，间供站为主。间供站原理：电厂为一次线，小区为二次线，热源（电厂）热网（一二次线管网）热用户（居民楼和单位）连接处为换热站。

换热站就是换热的地方把有热电场产生的高温蒸汽传输到各个居民小区里，将蒸汽的热量传送到小区管网中，就像一个变压器一样把高温蒸汽转换成七八十度的水再供暖。

设备有板式换热器，循环泵，一二次线除污器，补水泵，水箱，计量表，控制阀门等。

2、空调部分

熟悉空调系统的构造、工艺流程、设备及安装方法。

中央空调都是由室内机和室外机组成。室内机主要由蒸发器、送风系统、控制器和外壳组成。室外机主要由送风系统（风叶和电机）、冷凝器、压缩机、管路系统、电路和外壳等组成。

现将中央空调的工作原理介绍如下：

冷（热）水机组的基本工作过程是：室外的制冷机组对冷（热）媒水进行制冷降温（或加热升温），然后由水泵将降温后的冷媒（热）水输送到安装在室内的风机盘管机组中，由风机盘管机组采取就地回风的方式与室内空气进行热交换实现对室内空气处理的目的。

风管（道）式机组的基本工作过程是：供冷时，室外的制冷机组吸收来自室内机组的制冷剂蒸气经压缩、冷凝后向各室内机组输送液体制冷剂。供热时，室外的制冷机组吸收来自冷凝器的制冷剂蒸气经压缩后向各室内机组输送汽体制冷剂，室内机组通过布置在天花板上的回风口将空气吸入，进行热交换后送入安装在室内各房间天花板中的风管（道）内，并通过出风口上的散流器向室内各房间输送空气。在风管（道）上设计有新风门和排风门，可以按一定比例置换空气，以保证室内空气的质量。

变频一拖多机组的基本工作过程是：供冷时，室外的制冷机组吸收来自室内机组的制冷剂蒸气经压缩、冷凝后向各室内机组输送液体制冷剂。供热时，室外的制冷机组吸收来自冷凝器的制冷剂蒸气经压缩后向各室内机组输送汽体制冷剂。各室内机组通过暗装的方式布置在天花板上。通过其回风口将空气吸入，进行热交换后送入，再从送风口将处理后的空气采取就地回风的方式送回室内。

机组在能量调节方式上由微电脑控制，室外机组的变频式压缩机根据室内冷热负荷的变化，自动调节压缩机的工作状态，以满足室内冷热负荷的要求。

通过本次实习，我能较好的按照实习任务书上的要求基本完成本次实习，对于原先陌生的设备有了较为透彻的理解，尤其对分户式计量供暖系统、天然气锅炉房的工作原理及中央空调的工作原理有了较深的理解，在了解这些知识的过程中，我查阅了很多关于暖通专业的很多知识，感觉这次实习使我进步很大。

通过本次实习，我学到了很多关于建筑设备专业的知识，对本专业有了更深入的了解，也对所学知识有了更好的巩固和掌握，真是受益匪浅。

同时，我深刻地知道了，实践源于真知，而只有更好更牢固掌握知识，多想多问多查，学会自己上网找资料，学会去观察设备上的参数，学会思考各种设备的工作，才能在实践中有较大的收获。

实习期间，自始至终，我都保持了极大的激情，虚心的态度，去一一发掘那些奇妙精细的结构，去请教我们悬而未解的疑问，去总结我们认识上所存在的许多错误，从而使我们在对建筑设备工程上完成了我们认识水平上的一个飞跃。在指导老师和师傅的帮助下我们解决了许多问题，发现了许多不足，明白了学习重心所在，知识运用于何处。对于自己专业知识掌握不扎实，缺乏独立思考探索的意识等等缺点，我将在今后的学习与工作中不断加以改正，认真学好专业知识，以求真正地将理论运用于实践，用实践指导理论。真希望以后能有更多的实习机会！

最后，我感谢为此次实习付出辛勤努力的指导老师和师傅们。我感受到做实习报告是要真真正正用心去做的一件事情，希望这次的实习的经历能让我在以后学习中激励我继续进步。

今天是去食品厂的第一天，阜新食品有限公司始建于1993年10月，是一家集研发、生产、销售于一体的肉食品深加工企业。为满足和适应不同层次、不同口味人群的要求，阜新食品有限公司先后开发了各种系列和口味的肉制食品，诸如牛肉、猪肉系列的丁、条、块、片、手撕，猪肉松系列的儿童、营养、海苔味

型，加之口味结合，地域考虑，产品数十种，为市场及客户提供了全面、周到、和丰富的休闲、旅游美食。十几年来，公司始终重视人才队伍建设，更新换代传统落后技术与设备，如今一支由专业技术人才领军的市场调研、食品开发、工艺流程管理、质量监督控制、市场营销、售后服务队伍已经形成。先进的技术与设备，优秀的人才队伍，科学的工艺流程，严格全面的质量过程控制，确保了产品质量第一，顾客满意第一的公司宗旨。

通过这次短暂的两个星期的实习，让我对食品厂里的一些设施操作，注意事项等都有了一定程度的了解，还对厂房里的管道设计以及一体化的设备有了初步的了解。通过这样的社会实践加强了我们对课本知识的巩固，完成了一个从理论到实践，从实践到理论的一个相互渗透相互升华的过程，实践与平时的学习相得益彰！

在这次实习期间达到了预定的目的，大量的食品专业知识与社会知识相结合，既巩固了专业知识，又学会了社会知识，对我们不久的就业很有帮助。通过这次实习，对食品岗位有了一个深层次的认识。我找到了自己专业知识的漏洞，对好多基础性的知识不是很肯定，需要重新回顾、学习。对食品岗位人员要求的耐心、细致有了切实的体会，对于自己浮躁的心里也需要调整，把心态整理好，对自己有正确的认识与评价才能清楚自己适合什么样的工作，明白自己需要努力的方向。学会了人与人沟通需要一定的技巧。这次实习为我们步入社会奠下了基础，为我们就业找工作指明了方向。

很感谢学校院系及闽之未食品厂给我这个这么好的实习机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。同时也感谢同组的人员对我的帮助。

今天是到红阳发电厂的第一天，从来的路上就对红阳有了不错的印象。干净的地面，干净的天空，总之就是清新感觉。红阳发电厂位于灯塔区，距沈阳很近，装机容量4台30万。厂区干净有序，到处洋溢着勤奋拼搏的新气息。初来札到，最先要解决的是生活问题，吃饭饮水无疑又是重中之重，最让人兴奋的是红阳的食堂开饭在12点。一顿酒饱饭足之后，又开始了做了实习的娱乐生活。大家的口中，最多的还是对实习的憧憬，以及各自心里的小兴奋。在带队郭老师的领导下，我们来到了培训中心，开始了正式的培训日程，首先，有电厂的杨工，给我介绍了一下电厂的安全规程。作为不止一次到过电厂的电力学生，对它是绝对的了解。不过杨工的介绍还是很有特色的，一个个鲜活的例子，让我们记忆犹新，表情也不自觉的严肃了起来。在接下来的时间里，杨工又对红阳发电厂了详细的介绍。红阳发电厂始于1978年，分两期工程建设，一期引进了意大利公司的2x30万燃油机组，与1980年投产。在当时来说是非常先进的，控制系统采用的是贝利的820系统。二期工程以服务亚运会为目的，与1990开工建设，机组为2x30万燃煤机组，同为意大利进口。在国内，红阳电厂可以从两方面来说。一是大，在当时国内的，红阳以130万的总装机容量在全国摇摇领先，可以说是全国发电行业的佼佼者，而且红阳在设备水平和运行管理水平上，都是电力行业的领军者。二是老，红阳从开工建设至今，已经伴随着新中

推荐研发电子产品的心得体会和感想五

实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解月、在实践中巩固学问；实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。通过实习，我们可以对本专业相关企业的形式、规模、地理分布、工资待遇和进展前景等有初步的了解，有助于我们做好自己的职业规划，确定就业方向。对于我们电子信息专业的同学，毕业实习是特别有必要的。通过实习，我们可以了解电子相关产品的生产技术、生产工艺、生产流程和市场需求等，了解电子信息的前沿技术。通过实习，我们可以接触与电子信息相关的实际工作，增加对工作的感性熟悉，学会将所学的专业理论学问应用于实际，培育我们的观看力、推断力、创新力量、独立思索和解决问题的力量，为毕业后找到合适的工作岗位打下基础。

广东省东莞市盈佳利电子有限公司成立于20xx年6月，位于广东省东莞横沥镇村头工业区，前身是康捷电子厂和盈佳利电子厂，成立于20xx年6月。公司车间是标准工业厂房，厂区面积20xx平方米，宿舍区500平方米。公司现有员工150多人，配备多种专业技术人才。设有生产部、开发部、质检部、市场部和财务部。专注于电子产品的研发制造，先进的自动化生产设备、多年的产品开发和生产管理阅历，能够满意客户的成本与品质的需求。公司现有12条生产线，其中6条smt生产线，3条插件流水线，3条焊接装配线，设有测试间和仓库。公司主营汽车音响，便携式扫描仪、网络硬盘录像机、监控器、网络音视频播放器、高清网络家庭影院、开关电源，工控及智能产品，ai/smt/mi/pcba代工代料，odm/oem开发生产，为终端消费者供应优质产品和服务。实习期间，公司主要生产成品有防雷排插、电脑散热风扇、消防报警器、电视机顶盒、汽车音响和便携式扫描仪。其中防雷排插、电脑散热风扇、消防报警器为代工产品，电视机顶盒为合资研发产品，汽车音响为自主研发产品。公司以smt来料加工起家，经过将近十年的进展，已经由原来单一的smt加工进展为ai/smt/mi/pcba代工代料，由原来的纯加工进展成为拥有自主开发产品，生产线也由原来的2条smt生产线进展为包括smt、插件和焊接在内的12条生产线。多年的代工生产阅历和优质的服务关心公司顺当度过了金融危机。金融危机过后，公司总结多年来代工生产，意识到代工生产这种经营模式获利困难，而有自主产品的企业虽然风险比较高，但利润大，因此公司打算开发自主产品。自20xx年以来，公司设立开发部，不断引进高素养人才，以合作研发和自主研发的方式先后开发生产mp3、mp4、汽车音响、便携式扫描仪、网络硬盘录像机、监控器、网络音视频播放器、高清网络家庭影院、开关电源等产品。公司以先进的技术，优良的品质，周全的服务打造企业形象，得到了广阔客户的认可。

本次实习历时将近两个月，实际在岗时间34天。本次实习得到了盈佳利公司的大力支持。由于本次实习是我们第一次实际参加产品的生产，缺乏实践阅历，所以公司将实习分为三个阶段进行，分别为认知阶段、技能训练阶段和入岗实习阶段。详细实习内容如下：

（1）认知阶段（1月20—1月21）

主管介绍公司历史，企业理念和企业文化，企业经营模式和主要产品，企业的将来方案和展望；参观生产部，参观smt生产线、插件流水线和焊接装配线，了解生产工艺和生产流程；参观开发部，了解产品开发流程；参观市场部，了解原料选购和安排流程，了解市场调研和需求分析流程。

（2）技能训练阶段（1月22—1月31）

训练入岗所需具备的专业技能，即岗前培训，包括焊接技能，电子元件符号与实物的识别，smt机器操作，smt贴片板上锡膏，电子修理技能，贴片的漏焊识别和补焊，插件的漏焊识别和补焊，protel99电子设计cad技术，编程器的用法等。

（3）入岗实习阶段（2月1—2月8和2月25—3月10）

完成技能训练后，公司依据我们的技能把握方向，把握程度的不同和依据公司的职位需求给我们支配合适的岗位。我的职位是mi技术员。

作为mi技术员，我主要负责修理不合格产品和帮助拉长排拉。详细地说，在这次实习期间，我主要负责防雷插座电路板和电脑散热风扇电路板的功能测试和修理。实习期间，我完成了大约1000块防雷插座电路板和1000块电脑散热风扇电路板的测试，完成了100块防雷插座电路板和50块电脑散热风扇电路板的修理。板子不合格主要是由于虚焊、漏焊，元件遗漏和电容二极管接反引起的，有些是由于元件损毁引起，还有个别是由于电路板制作过程中的失误造成断线引起的。大部分损坏的电路板都可以通过补焊和换元件修好，个别修不好的是由于断线或者其他未查明的缘由造成。实习期间，我还参加了两次帮助拉长排拉。所

谓排拉，就是依照客户供应的样板，结合焊接规律支配焊接挨次，然后详细支配员工就位，安排负责焊接的元件。我的任务是依据客户供应的资料和清单焊接出样板，测试样板功能，功能实现后，将样板交给拉长并帮助其排拉。但是在一次排拉中，由于拉长的疏忽和我未能够准时跟进，造成那批产品生产将近四分之一时才发觉错误，两个大小一样但容量不同的电容被混在一起用法，随后不得不进行返工，既耽搁了我们的工时也耽搁了客户的时间，造成了重大的损失。由于我和拉长的失误，我们分别被罚了50元和200元。

本次实习与我所设想的是有偏差的，没有去实习之前，总以为进入工作岗位后是从事研发的，比如电路板硬件设计、软件设计等。但抱负很丰满，现实很骨感。当真正参与工作是才发觉自己是多么天真和自大。首先，自己的专业学问学得不深化也不全面，而且不能将理论与实际结合。比如，在研发部实习期间，技术员随口问某个电阻的作用和依据什么选择该阻值时，我脑子一片混乱，一大堆戴维南定理、回路电流法等凌乱的公式在脑子里打转，想了好久还是想不出，最终技术员说了一句，你的基础学问太差，不适合呆在开发部。当时我又生气又失落，后来我也真的没呆在开发部，而是去了生产部的mi部当修理技术员。这次的打击使我映像特别深刻，那个技术员说的话的确不好听，但究竟这是事实，现在月竞争如此激烈，没人会对你慈爱，优胜劣汰是不变的规章。其次，自己实践阅历太少。在学校学习期间，自己没有能够主动参与实践课程，更没有主动参与课外的实践活动和竞赛，总以为能把那几本书看懂，把试考好就行。现在出来实习，才发觉自己连最基本的焊接都不会，而且不能识别详细的电子元件。虽然最终我没能进入我所盼望的开发部，但我能准时调整心态，熟悉到自己的不足，能在mi部当技术员我已经很满意。在mi部期间，我工作主动，学习努力，在老技术员那里我学到了许多东西，比如元件的损毁与否的识别，短路断路的检测等。到实习结束时，我基本能胜任mi技术员这个职位。期间的排拉失误让我损失了50块钱，但相对于公司的损失这算是极其微小的，虽然我心疼我的血汗钱，但我更是愧疚于我的失误所造成的巨大损失。这次经受让我熟悉到了细心和严谨的工作看法是非常必要的。

通过这次实习，我意识到了学校和月的差距，实习就是学校和月之间的一座桥梁，它是人生一段重要的经受，没经受实习，很少人能够挺直胜任工作。实习是熟悉月现实的过程，也是调整心态的过程。通过这个阶段的认知和调整，有助于我们怀着主动的心态面对月的挑战。实习过程还是理论和实践结合的过程，或许你在学校是尖子生，但可能你连电阻、电感都分不清。

总之，在这次实习过程中，我学到了许多。最终特别感谢学校和盈佳利公司给我们供应这次珍贵的实习机会。

推荐研发电子产品的心得体会和感想六

尊敬的先生/女士:

首先感谢您阅读我的求职信及简历。

我是于黎明，就读于浙江信息与电子工程系电子工程专业，即将于月毕业。现向贵单位应聘。

四年的大学学习生活，培养了我严谨的思维和自学的能力，使我学会了用数学的方法，系统的观点和计算机解决实际问题。通过实验，加强了我的动手能力，多年的社会工作，使我明白什么时候需要个人不畏艰辛去奋斗，什么时候需要与他人密切合作，共同解决问题。

贵单位优秀的企业文化和广阔的发展前景让我憧憬，希望能有机会加入贵，研发部门，尽己所能，力己所长，与公司共同发展。在加强个人修养的自身素质的同时，再确立新的目标。我有足够的勇气和信心面对挑战，完成贵公司交给我的各项工作。

期待能有一个与您见面的机会。谢谢。

此致

敬礼！

求职人：

____年____月____日

推荐研发电子产品的心得体会和感想七

***公司领导班子2011年述职报告

2011年，***公司领导班子在集团公司的正确领导下，团结带领广大干部员工，以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，以深入开展创先争优活动为契机，克服股东资源供应不足、市场竞争激烈等诸多不利因素，紧紧围绕集团公司“一三五”的发展战略目标和公司中心工作，充分发挥领导班子的核心作用，班子成员团结协作，开拓奋进，以崭新的精神风貌，带领公司全面发展，做出了积极的贡献，取得良好的成绩。现将一年来公司领导班子的主要工作报告如下：

公司领导班子按照建设学习型领导班子要求，坚持学习制度化，坚持中心组理论学习与自学相结合，努力提高班子成员政治业务素质。在强化学习目的、创新学习方式上下功夫，分层次、系统学、带着问题进行研究学习，进一步提高了班子运用理论解决实际问题的能力，做到思路有创新、发展有举措、改革有突破、工作有实绩。

公司班子着力抓好整体功能的发挥，认真开展“四好领导班子”创建，进一步增强了班子工作的原则性、系统性、预见性与创造性，增强了领导班子善谋思变的能力。班子认真落实“三重一大”制度，重大问题、重要人事任免等都坚持党政联系会集体讨论决策。坚持党管干部原则，切实加强党组织对干部选择工作的领导，加大选拔培养工作力度，在坚持组织选任的同时，大力推进公开选拔竞争上岗。积

1 极探索党管干部原则与董事会、经理层依法行使用人权的有机结合；坚持开展年度经理人员360°品行评价，进一步提高公司干部队伍的整体管理水平和廉洁经营自觉性，公司科学管理、民主管理上了一个新台阶。

公司领导班子始终站在可持续、科学发展的高度，以是否盈利为准则，重新审视现有的业务和经营模式，坚持精细化管理，强化内部管理创新、机制创新，引领公司进入发展定位清晰、发展前景明朗、发展活力旺盛的时期，进一步提高了班子统揽全局、驾驭复杂形势和局面的能力。

公司领导班子以身作则，认真贯彻落实党风廉洁建设责任制。年初召开了年度纪检监察工作会，与全体经理人员签订了“双廉责任书”，并按照《***公司2011年党风党纪教育计划》，加强了对领导干部的廉洁从业教育，将党风廉洁建设工作纳入领导干部年度考核之中，与公司工作同布置、同落实、同检查。结合公司经营工作的性质，领导班子对公司组织架构进行了扁平化设置，提高了各职能部门之间相互监督制约的能力，落实了牵头单位和协办单位的工作责任和工作任务；组织各部门实施“资金管理收支两条线”、“账户集中管理”、“违规违纪举报调查工作规范”及“工程项目招标管理办法”等一百多项管理制度和规程，圆满完成了“小金库”专项治理五个阶段的工作，进一步规范了公司的经营管理行为。通过惩防体系长效机制的逐步建立，公司党风廉洁建设工作再上了新台阶。

在面对金融危机、资源紧张等诸多不利因素影响，整个集团公司经营遭遇前所未有的困境下，公司领导班子带领全公司员工积极转变经营模式，创新发展，经营业绩较去年有了较好的提升。1-10月，公司销售各类产品***万吨，同比减少***%，实现销售收入***亿元，同比增长***4%，为集团公司尽快扭亏增盈做出了积极贡献。

在化工产品营销方面抓住市场机遇，紧跟市场节奏，积极实现化工产品当期市场高端价格成交。燃气产品销售搭建了以短信为主的内部资源共享信息平台，拓展了汽槽车采购与配送业务，开辟了中石油吐哈炼油厂等10余家大型甲醇生产型供应商并坚持将股东产品和代加工二甲醚销往高价区域，努力实现公司利润最大化。

自行设计造粒机高塔核心关键技术设备等大量的技术改造工作；成功的攻克了***生产技术难关，全面提高了配肥产品的质量。同时，通过投料口改造、新上氯化钾在线破碎机、冷凝液回收系统改造、高塔抽风系统改造、包膜系统改造等系列技改技革，大大降低了生产成本。在管理上，实行了以销定产的科学管理模式，产销量及利润较去年相比有了较大提高。

到目前为止，***基氨化复肥项目已完成设备采购工作量的90%，八大主机设备已安装完成，复肥主厂房等主体工程基本完成。此外，公司还围绕***荆州石油化工物流园区、荆门通源公司搬迁/扩建项目及昆仑燃气合资合作三个项目开展了前期筹备论证工作。

大力推进机制创新，深入挖潜，控制成本，提高产品质量，努力提升公司产品竞争力、市场占有率和影响力。公司今年开展了9个课题的研发工作，并进行了农化服务报刊专栏和农化服务试点尝试，其中，***康+被列为国家科技部农业科技成果转化唯一推荐产品。

重点监控销售资金回笼，加快了资金周转，规范机构银行账户开/销户，加强资金支付审核工作，降低财务费用，全面实现了现金管理平台的上线，有效地提高了资金周转效率。

进一步加强了行政人事基础管理，在重点推进oa、hr信息化平台建设的同时，加强了公司档案管理、撤销机构的资产清理等。继续推动信息化建设，完成了bi报表的调整开发及***价格监管表单的设计；完成现金管理平台建设并上线运行；优化了机构费用支付流程，资金支付方面实现了由总部统一结算支付；完成了oa、

4 hr平台的上线应用等，

到目前为止，公司无重大事故和人员死亡，安全环保设施与主体装置同时开工率为100%，环保指标合格率为100%，重大环境污染事故为0，环保行政处罚为0，环保排放指标达到或高于国家排放标准和集团公司要求。

今年，公司领导班子在***产量低、价格高，淡储工作难度非常大的情况下，第八次承担了国家***淡储任务。

公司班子始终把创先争优活动与公司经营中心工作和解决实际问题相结合，紧贴企业改革发展，创新开展各类主题实践活动，确定了“抓机遇、降本增盈，练内功，创新发展”、“当表率、强作风、严纪律、创效益”等25个争创主题，开展“我为党旗添光彩”、“五带头优秀共产党员”、“一名党员一面旗帜”等活动载体20个，以“四大活动”为抓手，深入推进创先争优活动，把公司党员干部干事创业的热情引导到推动科学发展上来。通过深入开展创建“共产党员先锋岗”活动，在全公司形成学习先进、崇尚先进、争当先进的浓厚氛围，促进公司各项工作水平再提高。今年，以庆祝建党90周年为契机，开展了“党建知识答题”、“征文比赛”，“红歌赛”及参观红色教育基地等活动，教育和引导广大干部员工正确认清形势,树立大局意识，

5 坚定信心，在创先争优中抢抓机遇，攻坚破难，激励党员干部立足本职当先锋、争创一流作贡献，以深入开展创先争优活动促进公司各项经营目标任务的完成。

公司班子特别注重基层党建工作，狠抓党建责任制的落实，责任制考核结果纳入公司各部门绩效考核，推动公司党建工作上台阶。为了不断强化党员干部的学习教育，党委全年共编发中心组学习资料汇编12期（每月一期）、党员学习资料汇编5期（每季度一期，“十七届六中全会精神”专题学习一期）通过公司电子邮箱点对点发送，做到党员干部学习全覆盖。今年三季度起，公司党委创新基层党建工作方式方法和党员教育模式，探索新形势下党员的教育、管理和监督方法，开始在各支部开展“党员过政治生日”活动。通过活动，促进了党组织与党员的沟通交流，增强了党员的党性观念、荣誉感和责任感，为党员与支部之间搭起一个畅通的交流平台，增强了基层党组织的凝聚力和向心力，大大提高了基层党组织的活力。

公司班子坚持在各种重大节日期间制作精美的电子贺卡，向全公司员工进行慰问，通过工会组织对困难员工和生病住院员工进行帮扶、慰问，及时送去组织的关心。各级工会组织还适时开展员工趣味运动会、乒乓赛、篮球赛等活动，促进相互之间交流，进一步增强了公司的凝聚力，推动了企业和谐发展。

2011年，公司领导班子围绕生产经营、改革发展中心工作分工负责，认真落实、抓好公司各项工作，取得了较好的成绩，但我们也

6 清醒地认识到，对照上级的要求，还存在一定的差距。一是公司内部管理延续性、破坏性的创新力度不够；二是目前的销售机构设置不合理、固定成本开支较大；三是公司一些经营、管理短板还需进一步解决等等。

2012年，是集团公司实现“135”发展战略目标、***公司创新发展的关键一年，我们将按照集团公司扭转困境的总体要求，深入贯彻陈晓军董事长在集团公司半年经营工作会上的讲话精神，积极查找不足，切实加强班子的自身建设，提高班子成员在科学决策、经营管理、市场竞争、应对复杂局面、统筹协调等方面的能力，以深入开展创先争优活动为契机，始终以振奋的精神和良好的作风努力促进公司整体经营目标和发展战略的实现，开创***公司更加美好的明天！

二〇一一年十一月二十四日

推荐研发电子产品的心得体会和感想八

甲方：_____________________

乙方：_____________________

甲方为“_______________”软件的开发者和版权所有者。甲乙双方经友好协商，现就乙方以代理商买断方式成为甲方的销售代理达成如下协议。

第一条合作方式

1.“_______________”产品为大连奥远软件有限公司研发。

2.乙方代理商买断代理期限从______年______月______日至______年______月______日

3.乙方在本协议签订之日起向甲方一次性支付代理商买断费用______________________。

4.甲方在收到乙方预付款后三日内进行发货。

5.乙方所销售的“__________”产品必须严格执行_______________价格体系。

6.乙方所销售的“__________”产品销售范围：__________________________________。

7.合同到期后，经甲乙双方协商后可自动顺延。

第二条双方的权利和义务

一、甲方的权利和义务

1.甲方提供乙方或其客户的互联网技术支持和电话技术支持。

2.对于乙方提出的软件功能需求或其他方面的建议，甲方应及时与乙方进行沟通确认，给予乙方合理的解决方案。

3.对于乙方要求甲方对软件进行更改或功能扩充，经双方协商确认后，乙方需向甲方支付一定的费用，甲方在最快时间内对软件进行修改并提供给乙方。

4.对于乙方要求甲方按乙方的需求进行定制研发，经双方协商确认后，乙方需向甲方支付一定的费用，甲方在最快时间内对软件进行修改并提供给乙方。

5.甲方提供注册码给乙方对软件进行注册，每次将收取成本费___________元。

6.甲方若对软件代理价进行更改，须在半个月前通知乙方。

二、乙方的权利和义务

1.乙方享有“__________”产品在所在地区的代理销售权。

2.乙方可获得甲方的互联网在线技术支持和电话技术支持。

3.乙方可要求甲方对乙方进行上门技术支持和服务，但所需费用由乙方承担。

4.乙方单位已不存在或变动，必须尽快告知甲方。

5.乙方未经甲方同意不得修改所代理的软件或对软件进行解密或反编译、进行非法销售等。

第三条协议解除、终止及违约责任

在协议执行期间，如果乙方没有按时付款、乙方单位已不存在、乙方未经甲方同意修改所代理的软件或对软件进行解密或反编译、进行非法销售等，本协议即告终止，乙方无权要求甲方返还所支付的款项。

第四条争议解决

协议执行期间如果双方发生争议，双方应友好协商解决。如果协商不成，双方同意提交仲裁机构进行仲裁。

第五条附则

本协议及其附件等最终解释权归甲方所有，本协议如有未尽事宜，双方协商解决。本协议一式两份，双方各执一份，经签、盖章、乙方支付甲方所需的款项后生效，两份合同具有同等效力。

甲方(盖章)乙方(签章)

法定代表人：(盖章)

年月日