制造业业务员培训心得体会实用 生产技术培训的心得体会(二篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。优质的心得体会该怎么样去写呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

有关制造业业务员培训心得体会实用一

在本学期的第18周，x月x号开始，我们开始了我们的实习见习的一周。在王xx老师和徐xx老师的带领下，我们开始了见习。对于我们机械行业有了一个初步的认识，这就是我们的收获吧。

周一，上午王老师给我们做见习实习动员，讲到学习上的知识，谆谆教导让我对于大学的未来生活规划有了一个新的认识，这四年的努力将收获的是不可计量的。并且端正了对于接下来的一周的实习见习好好参观的态度。把一件事放在心上，才能做好一件事。

然后，我们参观了学校的各实验室，我们兵分两路，我由王老师带队，在参观抗冲击试验的实验室时，王老师演示了这个课本上的实验，之前我们对于这个实验的认识仅仅在课本上的那个图上面，这次试验由于试样的问题，效果不明显，但是我们对于这个实验仪器的兴趣真的被提起来了，对于那个指针的问题也是得到了老师的解答。随后的数控实验室、电子实验室等等，在这里见识了很多都没有见过的仪器。

在汽车相关的实验室里，见到了正在实习的学长们在实际拆装发动机结构，我们由于专业知识不足，还不足以理解这其中的门道，只是看看新鲜罢了，想到这里，我们任重而道远啊!

第二天，我们8点45准时出发，来到了xx电气临港上海发电厂，在这里我们见到了实体的加工半成品和成品，了解到这些都是将要作为核发电站的反应容器，我们在专业老师的解释下，了解到了核发电的安全性，“核”不在骇人听闻，这就是科技的力量吧!让不可能变为可能。

见识到了这里的超震撼设备后，下午我们参观了上海电气的展览馆，在这里见证了上海电气一路走来的历程，发现一个企业的兴起真的是通过几代人的努力实现的，在一代一代的工程师的智慧交融下，我们才有了如今的高科技产品的诞生。

周三，我们参观的是xxx液压泵厂。在邢主席和工艺科科长的讲解下我们大致了解了液压产品的工作原理和产品前景。以及该厂的一些产品的详细事项，对于这个专业的学习将要做些什么有了一个初步的认识。这里的马达产品和液压泵产品让我们兴趣很大。随后我们参观了工作车间，看到了熟悉的车床和相关的工具。在这里见识了李斌车间，在这个高新技术的研发车间，科技是占领国际市场的唯一战斗力，我们面对的这个需要发展的高科技社会，就是需要这样的高科技产品，在车间里我见到了实体的管接头、阀体、箱体等产品，让对于实体想象方面有了更深的认识。

李师傅是全国劳模，从一名普通工人转变成全国劳模、高级工程师，这样的拼搏求实精神十分的让我们敬佩。李斌对于学习有自己的认识，“学校是一个很好的平台，学生通过在校学习文化知识，培养各方面的能力，其中很重要的一点就是继续学习的能力。因为踏上工作岗位后，有许多东西还是需要进一步学习的。”在之前的学校组织的李斌十八大精神汇报报告会中就已经对于李x有一个初步的认识，在这个展览馆我们了解了更多。

热爱党、热爱祖国，时刻准备着以一颗饱满的精神投入到将来的工作中。国家的建设需要各个方面的人才，除了掌握岗位需要的技术外，还需要一种爱岗敬业、无私奉献、刻苦钻研、勇于创新的精神。人才意味着本领和素质两方面的结合。

发挥榜样作用复制更多李斌式职工

李x曾经3次荣获“全国劳模”称号，4次荣获“上海市劳模”称号。对于如何发挥劳模作用，他有着自己的认识。要适应国家和社会形势发展的需要，不仅要吃苦耐劳，不计个人得失，更重要的是要在推动科技发展的道路上做领路人，在岗位上站在前端，这样才能带动广大职工一起努力工作，一起搞革新。

李x精神影响的不只是一代人，对于我们学校李斌班团的建设，我们也有着相当的认识，发挥这样的作用，这是很有必要的。

李x所在的生产研发小组是这样提高工作效率的。首先是技术攻关创新。参加各类技术知识、技能的学习，不断掌握岗位要求的具有一定难度和深度的操作基本知识。岗位三学、岗位练兵，组织和参加技术比武，练就过硬的技术操作技能，争当岗位合格人才。运用学习掌握的知识、技能，充分发挥个人和集体才智，集思广益革新攻关，解决企业内的生产难题，创造具有先进水平和特色的工艺、编程、操作新方法。参加合理化建议活动，时时关心集体和工作，为企业发展献上主人翁的聪明智慧。

组织数控技术讲座。结合新产品开发，每月至少组织一次学习数控编程新技术讲座，由厂技术部门、李斌本人或请外单位专家讲课。举办应知应会考试。组员每半年参加厂部举办的数控技术培训，并举行应知应会考试。引进竞争上岗机制。凡参加厂部应知应会考试不及格(含补考不及格)者，调出李斌小组。以后经考试达到优良者，可重新申请加入李斌小组。参加各类业余培训。鼓励组员业余参加各类培训班，更新知识。学习结业证书(含成绩单)交班组备案。开展攻关革新活动。班组公布攻关重点项目，由组员个人或互相结对攻关。每半年交流一次攻关、革新的体会和成果，其技术成果由班组汇总留底。就是这样的竞争机制，让李斌小组成功实现技术的革新，科技就是发展生产力。

周四参观的是xxxx波科技有限公司，这里向我们介绍的是各种超声波清洗机的研发和制造。我们详细参观了车床铣床刨床，在工人师傅的精确操作下，毛边的零件被磨的平整光滑。其中制动系统零件清洗机设备通过液中喷洗，超声波清洗，以及移动式压缩空气除水，热风干燥功能，确保制动系统零件在装配前对清洁度高干燥度的要求。相当的奇妙，还有对于光学眼镜等方面采用多槽式超声波清洗，适用于棱镜、透镜、平面镜镀膜前的清洗。这一产品的应用十分广泛，相信这个行业的发展前景也是非常的好吧。

紧接着我们参观了由我们xx届学长创办的xxx机械厂，公司自成立以来，秉承：“诚信为本、顾客至上”。奉行：“质量为基础，技术为核心，市场为导向”的经营方针。专著于装盒机的研发、生产和销售。“合作基于诚信，细节决定差异”是企业宗旨。首先了解的是关于发电方法的知识。然后参观了工作车间和研发车间，

是一家传统机械制造与现代科技相结合的科技型生产企业。本公司与xx师范大学、xx大学、上海电机学院、xx理工大学等多所高等院校有着紧密的合作关系，拥有极强的研发能力。

我们感兴趣的是在研发车间的包装机械，如smz-125b板装装盒机，该设备主要用于药/化妆品/食品/保健品等行业，主要用于泡罩成形的胶囊/片剂/丸剂外带铝箔包装的泡罩板及类似物品的自动装盒;一人操作，运行速度快，能自动剔除不合格产品;

我们所看到的自动装盒机性能特点有：1)变频调速，采用plc自动控制系统;2)设有自动检测系统并对不合格进行检测和剔除;3)采用人机界面操作系统，自动显示工作速度和计数功能;4)自动折叠说明书1-4折可调，并自动将说明书送入盒内;5)同步自动打打印2-4排钢印批号;6)自动显示故障，并停机报警，显示机器操作及维修方法;7)可在同一台机械上实现多规格调整装盒，调整简易方便;8)可与贴标机、瓶包装线、泡罩机、枕式包装机、三维透明膜包装机、捆包机等设备连机形成生产线，提高产品档次，提高劳动生产率。

诸如故障分析等等都有问题的解决，都是高科技啊，怪不得王老师跟我们说这些机器是“麻雀虽小，肝胆俱全”，我们见识到了光电装置等等，除了这个以外还有装墨水瓶、输液瓶等等的装置。其中那个翻身装置真的让我觉得一个好的创意就能创造财富啊!虽然看起来不难，但是就是这样的一个好点子真的需要知识的积淀才能拥有的。

实习了这一周，让我收获真的很多很多，不仅仅是知识面上的开拓，还有心理上的广大认识。重新认识这个领域，就像开拓了一个新的领域一样，这之前仅仅是书本上的学习，会让我感到枯燥，但是见识过了这个以后，专业的学习真的让我很是有动力。

在今后的学习生活中，我将天天向上，求实拼搏，让专业知识充实自己，争取把自己的一些想法通过自己的努力变成现实。

有关制造业业务员培训心得体会实用二

技术制造许可协议

编号：

鉴于：许可方为在_________范围内的专家，且其开发了该些技术、提交了相关的专利申请并注册了各种专利。

鉴于：许可方和_________公司已经根据中华人民共和国法律签订了一份合营合同(合营合同)以便对被许可方联合进行投资。被许可方的宗旨是在中华人民共和国促销、制造、供应和安装_________产品。

鉴于：根据合营合同_________条规定，许可方应当与被许可方签订一份技术许可协议，根据该协议，许可方应当授予被许可方有关许可方_________产品的营销、制造、供应和安装方面的某些技术和专有技术的许可(合营公司业务)。

鉴于：各方同意订立本技术许可协议以便确定有关技术许可以及被许可方使用技术的条款和条件，这些技术包括许可方所拥有及开发的专利、专利申请、专有技术和知识产权。

有鉴于此，考虑到有关各点，双方达成如下协议：

第一条定义

在本技术许可协议及其适用中，除另有定义的术语外，下列词语具有如下含义：

协议或许可是指许可方和合营公司签订的本技术许可协议。

区域是指中华人民共和国大陆地区(不包括香港特别行政区、澳门和中国台湾)。

许可技术是指有关_________产品并属于许可方的列于本协议附件一的所有专有技术、体系、方法、工艺、专利和产品。

年度净营业额是指被许可方与合营公司业务有关的所有金额和收入，不包括任何增值税、营业税或其它类似销售税收。

许可方体系是指有关_________产品并属于许可方的列于本协议附件一的专有技术、体系、方法、工艺。

专利是指许可方在区域内于合同签署日取得的有关_________产品的所有专利。

产品是指由合营公司利用许可方根据本协议向被许可方授予的许可技术所制造的产品和材料。

第二条许可的范围

2.1、根据以下所规定的条款和条件，许可方在此授予被许可方且被许可方在此接受一项独家、不可转让的在区域内使用许可技术的许可。

2.2、本许可仅授予给合营公司业务且包括被许可方在区域内营销、部分制造、供应和安装许可技术的权利。制造仅限于生产_________。

2.3、在本协议适用的全部期间，本协议可延伸至可能由许可方对许可技术作出的改进。

2.4、上述第2.1条的许可的授予，不包括被许可方的分许可授予权，但根据附件六由合营公司和_________公司签订的制造分许可协议所规定的条件除外。

第三条制造

3.1、被许可方应当根据本协议所规定的条款和条件制造产品。制造应由被许可方严格根据许可方的规范和公差(容限)来进行。各方同意，产品制造应由合营公司自己控制并承担责任。

3.2、未经许可方事先书面同意，被许可方无权以任何方式修改制造计划和规范。

3.3、被许可方保证遵守许可方的所有质量控制指示。各方同意，许可方雇员有权在任何时候了解并检查安装情况并采取质量控制的任何行动。

3.4、被许可方应只能在区域内其场地上制造产品。除被许可方的管理委员会或董事会决定的项目外，产品不得在其它地方销售。产品的出口应当按照下面第7.9条的规定办理。

3.5、如果许可方需要任何分销或销售，被许可方应当向许可方提供该产品的样品以便控制。如果许可方在该控制中发现有任何不符合之处，被许可方承诺根据许可方的规范标准在许可方通知后三十(30)天内对该缺陷或不符合之处进行补救。如果产品不符合许可方的规范或公差(容限)，则不得进行分销或销售。

第四条许可方的协助

4.1、许可方应当通过交付文件、原型和/或样品和/或使用指示的方式向被许可方提供专有技术和许可方体系和专利。各方同意，文件应当以英文版本提供，被许可方应当组织翻译成中文并承担其相应的费用。

4.2、许可方声明，在本协议签署日，不存在可能影响本协议履行并与本协议所述专利相矛盾的专利注册。

4.3、各方承认，许可方体系已经成功地被各种相关技术委员会和批准机构所认可。如果被许可方业务需要任何新的批准，则该种批准的申请应由被许可方办理并由[许可方]协助，但费用应由被许可方承担。

4.4、对于已经注册的专利，所有在区域内为维持专利注册有效的费用应由许可方支付并由被许可方在收到许可方的相应的凭证后根据第四条的规定在特许权使用费之外每年偿付给许可方。

4.5、如果许可方申请新的专利，则许可方应当通知被许可方并与其商量。如果被许可方希望在区域内使用新的专利，则所有与注册以及为维持专利注册有效的费用应由许可方支付并由被许可方在收到许可方的相应的凭证后每年偿付给许可方。各方理解，许可方仍然是该新专利的所有权人。

4.6、如果被许可方选择不使用专利，则许可方可决定在区域内注册专利。在该种情况下，许可方应当承担该注册费并自由将其许可给区域内被许可方之外的其它实体。

4.7、许可方在区域内销售或安装许可方体系及其附加产品只能通过被许可方进行，除下列外，不应授予任何第三方有关列于附件一上的许可技术或许可方体系或产品的其它许可：

(1)如果一个项目需要国际融资并规定在区域内进口货物包括上述许可;

(2)如果被许可方不能或不想对一个区域内的客户销售或利用许可方体系、方法和它们的附加产品或提供服务;

(3)如果许可方和被许可方同意这样做。

4.8、如果需要，许可方将修改规格和图纸以便符合中国的标准。

第五条特许权使用费

5.1、对本许可被许可方须根据合营协议每年就被许可业务所实现的总计年度净营业额计算，年度净营业额在_________万欧元以下的部分，使用费为净营业额的百分之四(4%)，年度净营业额在_________万欧元以上的部分，使用费为净营业额的百分之三(3%)计算费用(特许权使用费)，包括被许可方自本许可授予时起所有其业务的所有收入。

5.2、年度净营业额应构成被许可方的收入且包括所有有关由本许可所授予的许可技术的业务。

5.3、特许权使用费应由被许可方根据公历季度支付(付款)。在每个日历季度[后五(5)日]内，被许可方应向许可方支付根据上一日历季度的净营业额计算的特许权使用费的付款。

5.4、在支付最後一个日历季度的费用时，许可方应在每年的12月15日，向被许可方提供一份本日历年需要支付的特许权使用费的发票，该发票根据预计并包括12月份的营业额来计算被许可方的年度净营业额。被许可方在扣除已经支付的付款后应当向许可方支付尚欠的特许权使用费。

5.5、最晚于下一年的5月15日，被许可方应当向许可方送达其经过注册会计师验证的前一年度的年度净营业额。如果验证的年度净营业额需要进行任何调整，该种调整应当包括在下一期付款中。

5.6、所有的特许权使用费的支付应当在收到发票后通过银行汇款以欧元进行并汇到许可方指定的银行帐户。

5.7、被许可方应当向许可方提供所有有关欠款的必要的证据并使许可方取得任何双重征税的证明，如果有预提税的话。

5.8、任何迟延支付特许权使用费的付款应当自动承担根据每月_________加上2%的利息并在下一期的特许权使用费的付款中支付。

5.9、被许可方同意，其将在本协议有效期内以许可方所指定或指示的方式保持、维持所有收入和所有支出的全部、完整和真实的记录。

5.10、许可方有权不时未经事先通知被许可方而派遣代表到被许可方的场地检查被许可方的经营、业务方法、服务、管理、财务记录和行政管理，并确定其质量以及被许可方遵守本协议规定的诚信。被许可方应当与许可方及其代表和代理人在该种检查问题上通力合作。

第六条所有权

6.1、被许可方承认，许可方对许可技术享有所有权，本协议并不给予被许可方除授予的许可外的对许可技术的任何权利或利益。

6.2、被许可方同意，其将不做任何与许可方对许可技术的所有权相抵触的行为且不对许可方作出或不协助第三方试图对许可方作出任何有关该所有权有关的不利索赔。

6.3、被许可方同意，其将不对许可方对许可技术的权利提出异议，不反对许可技术的任何注册，或不对本协议的效力或本协议所授予的许可提出异议。

6.4、尽管有本协议授予的许可以及本协议的任何规定，本协议并未授予被许可方有关没有列于附件中的任何其它技术的任何权利或许可。

6.5、被许可方同意按照中华人民共和国法律或法规的要求或许可方的许可和愿望到相关政府机构办理本协议的注册备案手续。

6.6、所有有关本协议以及本协议授予许可的注册备案费用应由被许可方承担。

6.7、如果由许可方或被许可方或_________公司作出与技术直接相关的任何技术改进，则许可方有权自行以其名义对这些改进单独申请专利。改进将自动推荐给被许可方作为本协议许可的延伸。

第七条被许可方的义务

7.1、被许可方由于其有一定的关系和能力应用许可方体系和专利，故受到许可方的许可。因此，被许可方有义务确保最大程度地利用许可方所授予的体系、方法和其所附产品。为此，被许可方应当采取所有必要的手段促销和营销并雇佣合格的人员完成这些任务。

7.2、被许可方每年应当向许可方报告其在区域内的销售和业务情况以及其提交的投标清单。被许可方应当就每一个许可方体系和产品以及其关于下一年每一个许可方体系的预测提供一份在竞争和市场情况方面的年度报告。这一承诺是本合同的必要条款，被许可方承诺将及时履行这一承诺。

7.3、对许可方体系、工艺和产品的利用应当确保遵守适用的规则文件，被许可方应当尽其最大努力确保有最好的工作和服务质量，以便维护许可方在世界范围内的良好信誉。而且，被许可方应当在业务和工作中遵循所有适用的职业风险控制规则。

7.4、如果被许可方不能达到其商业或销售预测，则愿意接受许可方的审计。

7.5、被许可方应当将其在使用许可方体系、方法和其所附产品时所可能开发的所有专有技术传送给许可方。

7.6、而且，被许可方承诺对许可方所交付的有关许可方体系或产品、其使用方法以及其进一步的发展的信息严格保密。这一义务应当延伸到合营公司的股东，其期限为本协议终止后十年，不管本协议是由于何种原因终止。

7.7、被许可方不得直接或通过任何关联公司间接使用、注册或促销可能与本协议所授予的方法、体系或工艺产生竞争的方法、体系或技术。

7.8、被许可方承诺，未经许可方事先书面同意，决不直接或间接在区域外销售、使用或租赁许可方体系或方法或产品。

第八条许可期限和终止

8.1、本协议在双方正式授权代表签署且经被许可方董事会第一次会议认可后生效，且在许可方为被许可方的多数股东的全部期限保持其效力，但本协议根据以下第8.2条的规定提前终止的情况除外。

8.2、本协议在下列情况下终止：

(1)由许可方提出终止：如果许可方在合营公司中拥有的股权低于百分之五十一(51%);如果合营公司解散或破产或业务停止;如果被许可方没有技术能力或技术能力不足;如果被许可方违反本协议的任何义务。

(2)如果许可方违反本协议的义务，则被许可方可提出终止。

在上述任何情况下，本协议应在用挂号信发出一封通知后三十(30)日内终止。

8.3、不论何种原因导致本协议终止后，合营公司同意(i)立即停止任何使用许可技术的行为，和(ii)立即采取各种措施避免使用许可技术。

8.4、在本协议终止后，合营公司同意，立即停止所有使用许可技术的行为。被许可方首先应当通知许可方其仓库存货和它们的账目价值。

8.5、产品和专有技术的文件、图纸等。咨询和履行所有可能的行政手续以便将许可从每一个注册中消除。毫不迟延地支付所有欠款。在合同终止后决不以任何理由提出任何索赔。

第九条保护

9.1、合营公司应当将其所知道的任何侵权、模仿、模拟或其它非法使用或误用许可技术的情况立即通知许可方。

9.2、作为许可技术的唯一所有权人，许可方应当决定是否对侵权、模仿、模拟或其它非法使用或误用许可技术的行为采取任何措施。如果许可方选择不采取这些措施，则合营公司可自费采取这些措施，但须事先取得许可方的书面批准。在此种情况下，许可方将与合营公司合作行动，包括但不限于作为一方，但费用应由合营公司承担。

9.3、通过采取这些行动所收回的任何金钱赔偿或其它金钱应由承担这些行动费用的一方来享受;或如果双方共同承担费用的话，这些金钱应由双方根据承担费用的比例共享。

9.4、合营公司应在有关许可技术的保护、执行或侵权时向许可方提供所有合理的协助，不管是在法院、行政机构还是在准司法机构或其它机构。

第十条通讯

各方之间的所有通讯应当送达到其各自注册地点。如果通过挂号信或国际邮件送达，它们应当被视为在发出后十日内收到。

第十一条适用法律和仲裁

11.1、本协议根据中华人民共和国法律解释和适用。

11.2、由本协议产生的且双方不能通过友好协商解决的任何纠纷或索赔应当只能通过仲裁最终解决并适用中国国际经济贸易仲裁委员会(cietac)的仲裁规则。

11.3、仲裁程序应在_________进行。仲裁庭由根据cietac指定的三(3)名仲裁员组成。

11.4、各方应当承担其自己的仲裁费用。

11.5、在仲裁期间，本协议的规定仍应当适用。

第十二条语言

本协议以_________两种语言写成，两种文本具有同等效力且在所有实质方面一致。

本协议_________两种语言原件各一式三(3)份。

(以下无正文)

许可方(盖章)：_________被许可方(盖章)：_________

法人代表(签字)：_________法人代表(签字)：_________

签订地点：_________签订地点：_________

_________年____月____日_________年____月____日