做了十年的宝妈心得体会范文 宝妈工作心得(7篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

对于做了十年的宝妈心得体会范文一

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家下午好！

在聚会筹备小组全体同学的共同努力和各位老师的关怀下，期盼已久的xx中学xx级xx届同学二十年聚会今天终于如期举行了.二十年前，我们怀着同一个梦想，相聚xx中学，从此情结同窗，二十年后的今天，我们会聚一堂，又是为了追忆这份浓浓的同学情。三年的同窗生活，是我们人生最清贫、最纯洁、最美好、最值得回忆的时光，光阴似箭，岁月如歌，分别二十年之后，我们再次相聚母校。在此，首先请允许我代表筹备组的全体同学对各位老师和同学能在百忙之中参加这次活动表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢！并对因故未能参加本次聚会活动的老师和同学送去亲切的问候和良好的祝愿！

这次同学聚会我们期盼已久，感谢筹委会的同学精心组织策划，还有许多同学做了大量默默无闻的工作，特别是今天所有到会的同学，没有你们的远道而来又怎能把我们的聚会梦想变为现实呢？因同学们都分散在各地，加之筹办时间短、筹委会未能将《聚会邀请函》一一送到各位同学手中，请大家谅解，这次同学聚会，筹办人员和各位同学尽了最大的努力想方设法进行了联络，但是，还是有个别同学联络不上，未能参加，我们对此表示遗憾，希望下次同学聚会都能参加。

我们最值得庆幸的是，特地邀请了我们的恩师xx老师、xx老师……，在此，对老师的莅临我们表示热烈的欢迎和衷心感谢！

我谨代表全体同学向精心培育我们的老师真诚地道一声：老师，您辛苦了！祝你们工作顺利、身体健康、家庭幸福、万事如意！为了表达我们全体同学对老师的思念和感谢，让我们以热烈的掌声向老师送去纪念品以表达美好的祝福。（向老师赠送纪念品）。

二、请老师讲话

师恩难忘，一日为师，终生为父，没有老师二十年前的培育就没我们二十年后的今天，下面敬请老师再给我们上一回人生之课，首先请现任校长xxx老师讲话，（鼓掌欢迎）请xx老师做好准备。

请x老师讲话，大家欢迎。

按顺序依次发言。

谢谢各位老师！敬爱的老师们，二十年前您是我们的老师，现在依然是我们的老师，让我们牢记老师的嘱托，在今后的工作上继续努力，取得更为优异成绩，谢谢老师的教诲。

三、请学生代表致辞

时光流逝，岁月如歌。转眼间，我们已离开校门二十年了，二十年的分别，二十年的牵挂，二十年的等待，给我们相约相聚足够的理由，忆往昔，恰同学少年，风华正茂，踌躇满怀，激-情洋溢，三年的同窗生活，度过了人生中那段最纯洁、最开心的时光，我们不仅收获了学业，更收获了真挚、纯洁的友谊。下面有请程xx同学发言，xx同学做好准备。

四、同学们自我介绍

谢谢xx、xx同学的美好的祝愿，他们的发言仿佛又把我们拉到了二十年前的中学时光。

弹指一挥二十载，耿耿同学情依旧，人生沉浮几十载，同窗情谊才最真。我们从一个幼稚的懵懂少年步入而立之年，从爸爸妈妈的孩子变成现在孩子的爸爸妈妈，从一个学生成为今天的职场人士，其间品尝了人生的酸甜苦辣，让我们最难以忘却和割舍不掉的依旧是那段青少年时代的同窗友情。教室里的欢笑，操场上的打闹，煤油灯下挑灯夜读，修河边上的嬉戏，寝室统铺的滚打，罐头瓶里霉豆腐、辣椒酱等等，这些尘封二十年的记忆回想起来还是那么的亲切，今天就让我们打开珍藏二十年的记忆，敞开心扉，回顾那段青春燃烧的岁月，下面请每位同学作一个简短的自我介绍。

刚才每位同学回顾了人生天真浪漫的岁月，谈了二十年来的思念变化，由于我们分别得太久，当年的毛头小伙、青春少女已成回忆，如今我们多了几分处世的成熟与稳重，但陌生阻挡不了同学之间真情的传递。

五、公布聚会的收入情况

在这次的组织工作中，我们坚持勤俭简朴，热烈亲和，公开透明的原则。由于时间仓促，条件有限，还有很多不尽人意的地方，希望得到大家的理解和包涵。下面请xx同学公布这次聚会收入情况。

六、向xx中学赠送纪念品

感谢xx中学对我们聚会的大力支持，下面有请xx、xx等同学代表xx级xx届全体同学向xx中学赠送纪念品。

七、总结

尊敬的老师，亲爱的同学，一次短暂的聚会虽能了却我们一时的惦念，却了却不了我们一生的思念。希望大家在今后的日子里常联系，常来往。让大家始终感觉到同学情是一个团队，是一种资源，是一笔财富，是一种信念，更是一个取之不尽用之不竭的感情宝库。

有开始就有结束，有相聚就有分离。今天我们久别重逢，有说不完的话题聊不完的家常，不要紧，我们还有明天，咱们来日方长。我衷心地希望，在这欢聚的时刻，我们留下的是笑语，倾诉的是衷肠；珍藏的是友谊，淡忘的是忧伤；收获的是梦想，放飞的是希望！最后，衷心祝愿各位老师、同学身体健康、合家欢乐、工作顺利；祝各位家庭幸福、心想事成、万事如意！

现在我宣布xx中学xx级xx届初中同学毕业二十周年聚会座谈会到此结束。谢谢大家！

对于做了十年的宝妈心得体会范文二

各位亲爱的同学 晚上好：

今晚，是圣诞节的前夜，也就是平安夜。

今晚，我们这些50后 相聚在此，共同欢度这个西方的节日，也来赶一把时髦，因为它和我们中国的“福”文化有着相通之处，这就是平安，平安是福。

平安融汇了东西方人所共有的情感和祈盼。在这里，我用平安二字，而且是叠加的平安来祝福大家，祝愿在座的每一位同学平平安安，祝愿我们班所有的同学平平安安，祝愿同学们的家人平平安安。

圣诞是个感恩的日子。我们要感谢今天晚会的东道主xx，她为今天的晚会做了精心的准备和安排，酒店是豪华的，宴席是丰盛的。更让我们感动的是她还为在座的每一位同学，准备了一份饱含真情并且具有深刻意义的礼物。什么礼物呢?让我以热烈的掌声有请叶淑琴为我们揭开这个谜底。

一、 xx向同学们分发礼物——平安果。(谢谢xx的平安果)

二、接下来xx发表平安夜演讲。(谢谢她情真意切的讲话)

下面要进行的项目是有奖答题：

1、圣诞节指的是哪一天?为什么把这一天定为圣诞节?

2、平安夜指的是哪一天的夜晚，为什么?

3、请说出带平安二字的成语、俗语、日常用语。

同学们，今天晚上，在这里，我们感受的不仅是平安夜、圣诞节的喜庆气氛，更是体味到了 同学相聚的亲切和快乐。

云卷云舒，花开花落。一年来，我们同学 大聚小聚 此起彼伏，互相走访 问寒问暖，传方送药 上门慰问。这真是越聚越亲，越走越近。20xx年，对我们班同学来说，是友好往来的一年，是共享快乐的一年。

同学们，屈指数来，还有8天，20xx年就到了。让我们带着友谊，载着快乐，伴着平安迈入新的一年。

同学们，让我们斟满酒 举起杯，喝下这杯盛装着真诚，洋溢着快乐的美酒。我先喝为敬!

对于做了十年的宝妈心得体会范文三

一、公司(迈德广告传媒有限责任公司)概述

(一)公司简介

迈德广告传媒有限责任公司是一家集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的广告宣传。

迈德广告传媒有限责任公司为股份责任有限公司，有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干，我们设有广告部、策划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室。

(二)公司宗旨

迈德广告传媒有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

(三)公司目标

打造大学生创业成果的窗口形象。

(四)创业理念

“让人人都做得起广告”这是我们创业的口号，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路，我们的服务对象主要是针对广大在校师生，我们将考察师生的需求，认真做好让顾客满意的广告，达到最好的宣传效果。

(五)公司服务

1. 专业化的广告服务

迈德广告传媒有限责任公司为客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。我们的员工是清一色优秀大学生,在自身的知识和经验上独树一帜，我们成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

2.全面的业务服务

迈德提供传单,调查,露天宣传,上门推销等各种广告渠道方式。

3.为客户提供准确、科学的市场调查

不必客户东奔西跑，迈德为客户提供完善的效果测定服务。

4.其他

客户利益：迈德广告传媒有限责任公司因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉。

二、执行摘要

(一)经营理念

中国迈德广告传媒有限责任公司的理念是：我们承担压力，客户享受轻松。

(二)公司概述

中国迈德广告传媒有限责任公司主要从事于校园内及周边地区产品的广告宣传，例如新产品现场推广，运动品牌校园大卖场，海报制作。公司的合法成立的组织形式是有限责任公司。出资的所有权构成是创业者集体出资并吸收了少部分得风险投资.

中国迈德广告传媒有限责任公司处于经营启动期，已经成功的为国内某著名的电子产品平台厂商做了新产品推广，并且正为某运动品牌制作校园系列宣传。

(三)产品与服务

中国迈德广告传媒有限责任公司的目标是打造“让人人都做得起广告”，当前我们的服务处于成长时期。我们计划扩大我们的广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群体，其中范围包括餐饮，电子，服装等行业。

迈德的宣传，有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造势”，我们强调的是让客户以最少的宣传费用，达到其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。并且以我们专业的技术，帮助商家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。

(四)营销概述

迈德广告传媒有限责任公司的市场是中国目前“混乱”的低端广告市场，到20__年12月时，根据现有规模测算，其市场已达到亿元级标准。若将其已一定形式和法规，规范化后，据现阶段广告产业的规模，业界普遍认为该市场能够分得广告市场3/1的份额。我们的客户是中国现在各行业新兴的新创企业，商品针对学生消费群的各级代理零售批发商和有相关需要的企业。解决该类客户关心的广告成本问题正是我们的服务宗旨所在，我们将用“迈德”的模式，帮助其推广宣传。

中国迈德广告传媒有限责任公司目前与博艺广告有限公司,天艺事务所, 新势传媒，新鲜传媒直接竞争，并且与江西财经大学校影视中心有一定程度上的间接竞争，其中新势传媒和新鲜传媒是公司未来业务发展的最大潜在竞争对手。

但是比较以上竞争对手，我们的宣传与学生消费群体有更近的距离，并且宣传的专业程度和宣传手段有更多的多样性。

(五)风险与机会

迈德广告传媒有限责任公司经营的最大的风险是商业风险，管理风险和资金短缺引起的财务风险。但是由于我公司处于初创阶段，并没有过多的财务负担，我们可灵活经营规避市场风险，并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风险。

(六)管理团队

我们的团队由下列成员组成：

总经理：副总经理：广告部：策划部：谢营销部：执行部：综合办公室主任：财务部：人事部：物资采购部：

(七)资金需求

中国迈德广告传媒有限责任公司寻求300万元作为权益性投资，用于公司未来业务的拓展和公司规模的扩大。并计划5年后，根据公司情况，进行剩余利润分红后，再次融资或实现上市融资。

(八)融资计划

目前迈德广告传媒有限责任公司的注册资本为20万元，并且已经吸纳江西财经大学孵化中心3万元的风险投资。在创业之初到现在，短时间内已经完成了3万元的业务，实现毛利润1万3000元，实现8000元的税前利润，并且业务量有强劲的增长趋势。

(九)销售总结

三、经营理念

(一)基本信条

我们专业 我们创造价值

(二)做事模式

团队协作 集思广义

(三)创业精神

创意100 满意100 服务100 挑战100

创新100

创新是企业发展的源动力。在达成某一具体目标时，能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法，为公司的发展提供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决方案。

满意100

不断的创新，作出满意的作品。

服务100

具有强烈的自我责任心和服务意识，为了让客户满意，坚持不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力。

挑战100

挑战变化，培养超越自我的意识，不满足已有的成绩，勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标。

四、业务分析

(一)业务背景分析

在中国，广大的大学生有将近20__万，这个市场相当于1/4个德国，1/3个英国，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用，平均每人每年4000元，那么20__万的大学生，就意味着有800亿的市场。数据明确的显示了中国大学生的消费总水平，正是因为有这么大的消费群体，广大商家才越来越注重校园市场的开发和拓展，君不见学术节期间各商家抢占市场的激烈局面。但是仔细推敲这些商家进驻校园市场的方式，我不禁要说：难道这样的营销起作用?难道这样就可以打通校园的广阔市场?如果答案是肯定的，那作为大学生的我们应该感到悲哀，因为商家如此简单的营销手段就将我们就地正法。但是我相信我们大学生，相信现如今的大学生思想的多元性和思维的敏锐性，他们不会这么容易的掉进商家的圈套，他们需要商家仔细的了解他们，深刻的分析他们。我一直认为营销的最高境界就是征服顾客的心甚至是思想。试着想想脑白金的成功——如此的东西尽然成为现如今人们送礼的最佳选择，究其原因我认为只不过是商家很好的掌握了消费者的心理，用一种效应征服了无知的消费群体。有广大大学生的消费需求，有商家虎视眈眈的眼睛，校园消费与社会供给的融合缺的就是中间的“月老”。我们的校园传媒公司要做的就是这样的“月老”。

(二)具体业务分析

1、基本生活消费(衣、食、住、行)

大学生最基本的消费支出，针对这些方面，可以为广大的超市、餐馆、旅社以及旅行社开拓校园市场提供营销方案。

2、学习消费(学费、书籍杂费、考证费、电脑等)

瞄准这些市场需求，可以为广大的培训机构提供市场营销方案。

3、休闲娱乐消费(休闲、健身、旅游、娱乐等)

这部分的消费需求是巨大的，也是现在多数商家非常看重的一块。针对这一块，可以为各种休闲场所、健身会所、娱乐机构提供开拓校园的具体营销方案。

4、人际交往消费(人情往来、恋爱)

这部分的消费也是相当巨大的，各种为情侣开发的浪漫场所也会极力的开发市场，满足大学生的需求，挣取客观利润。

这些业务市场的空间需求，给我们传媒很大的业务支撑，这也是我们的利润来源。

五、市场和销售战略分析

(一)市场描述

广告行业是我国的新兴行业，20__年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额20__年突破1000亿元大关。按照专家的预测，20__年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

江西财经大学位于昌北开发区，附近学校密集，大学生众多。此外，江西财经大学是一所以培养创业型人才为目标的高校，很多优秀毕业生选择自主创业，也为我们公司的发展提供了良好的条件。

(二)目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：江西财经大学校内市场，江西财经大学周边市场，昌北开发区内市场。

江西财经大学校内市场主要表现为学校方对外宣传的广告需求，校内各团体活动的广告需求，学校内举行各类活动和比赛的广告需求及毕业生创业所需的广告宣传。

江西财经大学周边市场的主要表现为的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学校附近各门面和商铺的更新速度很快。昌北开发区市场的主要表现为为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

(三)目标客户

目标客户初期主要定位在江西财经大学以及昌北开发区各企业、商铺、经营生产门面业主。

(四)建设进度

接触广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与南昌市多家广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络南昌的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

(五)市场发展战略

1、创业初期阶段(第一年)

1.我们初期阶段的发展模式可以考虑

方案(1)：与开发区的一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。 方案(2)：如果联合不成功，我们初期只能立足江西财经大学周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌、散发广告宣传单为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2. 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司。

3. 游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。

4. 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5.与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。

6. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

2、创业发展阶段(第二、三年)

我们公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在南昌市具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立我们公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1.在开发区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2.初步建立一个稳定的客户群。能够在南昌市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个江西省覆盖。

3. 把我们公司向江西各地推广，公司利润将趋向稳定化

六、竞争分析

我们产品的直接竞争对手有

a 博艺广告有限公司位于江西财经大学大学生孵化中心，该公司是由江西财经大学艺术与传播学院的罗同学创办。其主要的业务和服务包括：广告设计，广告制作，广告宣传和维护，商标设计，企业形象的设计等。

b 天艺事务所成立20__年六月份，使由江西财经大学艺术设计系许承利同学创办，团队的成员曾多次获得设计将项，获得领导和老师的一致好评。其主要业务是广告，海报，宣传画册，名片，版式，标志，网页，艺术画册，图片处理，插画等设计为主。以最好的服务尽最大的努力让顾客满意。诚信服务，设计新颖，价格优廉为宗旨。

c 新势传媒的定位是“中国大学生生活圈媒体的专业开发与运营商”。成立于20__年10月，一直秉承“立足校园，服务学生，助力企业”的服务理念，为客户提供优质的服务。目前新势传媒已经与江西十多所高校建立了校园广告媒体开发合作关系，并成为江西省内最大的校园活动制作商与校园广告媒体运营商。新势传媒专注于大学生这个最具商业价值潜力的客户群体，内容焦于校园文化，为武夫大学生群体的企事业单位提供最有效的校园腿功方案即使是工具，致力于做中国最专业的校园分众营销专家。

d 江西财经大学校影视中心有着更为悠久的历史和品牌，它致力于帮助校企事业单位宣传及信息的公布。

e 新鲜传媒简介：拥有覆盖全国高校的跨媒体平台，是中国最具实力的校园互动行销专家。凭借对高校组织体系、运营架构、独具特色的校园人文理念等深层次的认知，并依托自身全国1827所高校市场联动营销网络平台的优势，将企业的品牌、文化、产品与校园文化活动进行完美结合，为企业提供专业的市场培育、品牌传输及促进产品销售的品牌推广营销服务

七、风险与机遇

(一)商业风险

a. 我们发展过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性.但是我们将会逐步地吸引学校个专业的优秀人才参与到我们共同的是事业当中来，我们将组成一个强有力的团队来实现我们共同的目标。

b. 我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开始成

立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。所谓船小好调头我们具有 相当的灵活性。我们将利用我们的优势慢慢5的进行我们的资金积累。

c. 当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。同时我们将提供更加优质的产品和服务，以及更为优惠的价格，让每一个想做广告的人和企业都能做得起广告。

d. 我们在技术上的能力还不够，尤其是在更为高超的技术上缺乏。我们将吸引计算机专业的优秀人才让他们加入到我们的团队从而来弥补我们这方面的缺失。

(二)商业机遇

虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。

1.我们公司刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把客户定位为低端客户，在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。

2.我们的产品具有更为人性化的设计，我们根据每一位客户的要求为他们制订相信的广告策略，我们不仅要让想做广告的人能够做得起而且要做到真正的让他们感到满意，并且能够感受到效果。在服务上我们不仅仅提供事前，事中的一次性服务，我们立足和顾客建立长久的联系。为此我们对客户进行事后的跟踪和控制，随时解决客户的难题。

3. 面对学校规章制度的限制时，企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系，或依靠校园内大型的全员性活动，或以赞助的形式获得“准许进入”这样的一个“意外收获”来谋求进入校园的渠道。总之，在进入管制较严的学校时，要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商业性活动的学校，企业只得选择放弃。深入对学生消费心理的研究，对学生市场进行再细分。充分利用校园内的各种媒体。善于利用校园网络资源进行宣传的企业还是相对较少的。以学生为现实消费者的企业营销活动还要注意重视产品质量，特色和定价技巧及销售和服务的渠道畅通。千万不可把校园市场当作处理品市场。积极参与活动的策划，加强对活动效果的后续测评。

4.校园市场潜力巨大，我们学校的在校教职工总有两万余人，我们可以把眼界在放宽点，从1996年中国正式实行大学生扩招以来，中国大学生人数已经激增至20__多万。仅20__年，就有560多万新生走进大学校园。20__多万，相当于德国人口的四分之一或者英国人口的三分之一。随着大学生消费能力的提升，629亿这个本已庞大的数字被“轻易”地改写。“有人估算过，说高校市场两千多万人，差不多一年要贡献800亿人民币。

将通过综合的研究，或者和同一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中精力进行校园市场的全面调研真正的了解校园市场的需要，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。 如果我们能够战胜风险，我们就将在广告传媒这特殊市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和投资人所认识，在2年内，我们能够实现这个目标。

八、管理团队与股权结构团队

(一)管理团队

中国迈德广告传媒有限责任公司自开始创建之日起，就其公司类型、管理团队的职务以及股权结构等一系列问题和情况做了详细的分配和安排。具体如下：

a. 公司类型——有限责任公司

b. 公司人员职位

我公司需要员工及管理人员13人，其中总经理一名、副总经理两名、综合办公室主任一名、财务部负责任人一名、人事部负责人一名、营销部负责人一名、广告部负责人一名、策划部负责人一名、物资采购部负责人一名、员工两名。我公司在职人员都在本行业有一定的能力和执行水平，他们在校期间学习成绩优秀，各项技能突出，并在校经济参加学校各项活动，其夯实的专业理论知识以及丰富的社会实践经验为我公司以后的发展打下了坚实的基础。、 总经理：副总经理：广告部：营销部：执行部：综合办公室主任：

财务部：人事部：物资采购部：

c.组织结构

物资采购部负责人一名，

九、资金需求

在企业投资的初期，我们可能需要20万左右的资金。才能保证我们的企业开始真正的运转起来。投资者可以以货币的形式实行投资，也可以以一定的实物进行投资，重组债权，或其他形式的更高级投资。这些资金将用于企业的初期发展中去。

最初的投资将会被用到员工的工资，项目的开发，市场的推介，获得竞争者的信息，购买设备等。

完善发展 5

购买设备 3

市场及新生产线 7

运营资金 5

到若干年后，我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，后者公司的出售，或者上市融资实现投入推出。

我们相信我们的企业会有很好的业绩。我们将会很快还清贷款，投资者将会得到回报。 基于我们的预测，向我们公司投资是一项很好的商业投资，为了加快进展，我们需要在企业初期20万元的投资。

十、财务计划

分析的假设条件如下：

1.以货币计量为假设前提条件。

2.我公司在这三年内持续经营。

3. 人民币的汇率稳定。

(一)收入预估表(见表)

项目/单位(万元) 第一年 第二年 第三年

营业收入 8 10 12

减：营业成本 5 6 7

营业利润 3 4 5

减：销售和管理成本 1 0.9 0.8

减：资产减值损失 0.4 0.5 0.6

利润总额 1.6 2.6 3.6

减：所得税 0.2 0.3 0.4

净利润 1.4 2.3 3.2

(二)资产负债表(见表)

项目/单位(万元) 初期 第一年 第二年 第三年

一。流动资产

货币资金 20 8 5 6

应收账款 10 16 18

库存商品 0 0 0

其他 1 2 3

流动资产总计 19 23 27

二。固定资产

固定资产总值 10 12 14

减：累计折旧 1 2 5

固定资产净值 9 10 9

资产总计 20 28 33 36

三.流动负债

应付账款 5 6 7

应交税费 3 4 5

其他应付款 2 3 4

流动负债合计 10 13 16

四。长期负债 8 9 10

负债合计 3 4 5

所有者权益 20 7 7 5

负债及所有者权益 20 28 33 36

该表预估了我公司未来三年的资产和负债的情况，可以看到我公司的发展是越来越好的资产是逐年增加，就那个库存商品时0，因为我公司是一个服务业，提供劳务的，没有库存商品。

(三)现金流和盈亏平衡分析(见下表)

该表反映了企业在一定时间类的现金来源的应用情况，主要包括三个方面，即经营活动的现金收支，投资活动的现金收支，融资活动的现金收支。可以看出我企业的现金流入流出的比例，可以让我们对企业日常经营所需要的流动的自己资金规模有一个清楚的估计，提高资金的利用率，扩大收益，发挥企业的营运能力。

(四)盈亏平衡图

计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。 讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。

现金流和盈亏平衡分析表

项目/单位(万元) 第一年 第二年 第三年

一。经营活动产生的现金流量

销售商品，提供劳务收到的现金 8 10 12

现金流入小计 8 10 12

接受劳务支付的现金 2 2.5 2.6

支付给职工的现金 2 3 3.2

支付的各项税费 0.3 0.4 0.5

支付其他与经营活动有关的现金 0.7 0.6 0.7

现金流出小计 5 6 7

经营活动产生的现金流量净额 3 4 5

二、投资活动活动产生的现金流量

构建固定资产所支付的现金 6 1 2

投资活动产生的现金流量净额 -6 -1 -2

三、筹资活动产生的现金流量

吸收权益性投资所收到的现金 10 3 7

现金流入小计 14

分配股利所支付的现金 1 2 3

现金流出小计 1 2 3

筹资活动产生的现金流量净额 13 1 4

四、现金流量净额 10 4 7

十一、附录

a. 产品彩页介绍 b. 销售记录文件

c. 媒体报道 d. 主要人员简历

e. 专有技术的证明文件，比如专利证书

f. 主要设备、设施、库房的照片

g. 公司网页 h. 有关信件

i. 供应商的报价单 j. 市场研究数据

k. 专业术语介绍 l. 补充数据说明表单

m. 行业刊物综述 n. 其它资料

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产品彩页介绍

销售记录文件

成品的销售记录

销售日期 ：20__年

销售成品的名称：海报，宣传画册，名片，版式，标志，网页，艺术画册，图片处理，插画 销售成品的数量： 200

销售成品的单价： 400元

销售成品的总额： 80000元

销售成品的客户资料：保密

销售成品的成本： 50000元

销售成品的佣金：20000元

媒体报道

中国迈德广告传媒入选年度优秀广告代理公司

20__年12月8日，一首悠扬的春天奏鸣曲拉开了“春天的约会品牌的约会——年度优秀广告代理公司颁奖盛典”的帷幕，在主持人的主持下，来自全校的广告代理公司、企业客户、央视高层领导及嘉宾等开始了春天的约会。中国迈德广告传媒有限公司荣获年度优秀广告代理公司奖项。此次颁奖校各级领导都给予了高度重视，邀请行业主管部门的领导、业界的嘉宾亲临现场为获奖公司颁奖。整个大会至始至终洋溢着欢快热烈的气氛，我们相信中国广告界的明天会更加蓬勃发展，春意昂然!

主要人员简历

姓 名： 薛文军 性 别： 男 照 片

婚姻状况： 未婚 出生年月： 1988年03月

民 族： 汉族 身 高： 183m

学 历： 本科 户 籍： 江西吉安

计算机能力： 初级 职称： 副经理

毕业 学校 ：

江西财经大学

专 业： 旅游管理

现所在地区： 江西南昌

语言能力： 英语(熟练) 普通话(熟练)

姓 名： 孙清升 性 别： 男 照 片

婚姻状况： 未婚 出生年月： 1988年9月

民 族： 汉族 身 高： 177cm

学 历： 本科 户 籍： 江西南昌

计算机能力： 初级 技术职称： 经济学学士

毕业 学校 ：

江西财经大学

专 业： 经济学

现所在地区： 江西财经大学

语言能力： 英语(熟练) 普通话(熟练)

专有技术的证明文件，比如专利证书

主要设备、设施、库房的照片

公司网页

供应商的报价单

报价单位:

报价人:

联系电话:

联系传真:

项目名称:

联系人:

联系电话:

传真:

序号 产品名称 规格 数量 单位 单价 金额

报价说明:

包括对价格.付款等方面的进一步阐述

市场研究数据

广告行业是我国的新兴行业，20__年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额20__年突破1000亿元大关。按照专家的预测，20__年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

专业术语介绍

supervisor——总监。广告专业中的最高职位，其工作为带领一整个专业单位。、

director——指导。在整个广告作业中，担任指导之专业职务。依照其经验不同，指导可分为资深指导(senior director)、指导(director)和助理指导(assistant director)。

指导有以下各专业职位：account director(业务指导)creative director(创意指导) arts director(美术指导)copy director(文案指导)media director(媒体指导)planning director(企划指导)。

ae——account e_ecutive——客户代表，或客户执行。代表广告公司接受广告主各种业务，并负责整体执行的人。

account group——业务小组。广告公司内负责某特定客户之工作小组。以ae为中心，成员包括行销企划、创意、媒体等工作人员，替客户执行广告企划设定、广告表现制作、媒体安

排等业务。

copywriter——文案(撰文人员)。负责广告文案的专门写作。

finisher——完稿员。从事完成广告平面工作的人员。

layout——构图。版面设计之技巧。对美术设计而言，版面编排是一种基本技术。

traffic control specialist(一般简称traffic)——制管人员。广告制作的流程及时间上的控制是非常重要的一件事，制管人员即是负责推进及监督广告作业中各部门是否按照计划进行的专员。

creative boutique——创意工作室。“boutique”为法语中商店的意思，指专门零售店，特别是指贩卖流行物品、装饰品的商店。以这种语意为背景，由少数人组成、专门制作广告的公司，便称为小型制作专业广告公司。

direct response advertising——直效广告。需要从潜在客户处得到简单回应的广告。例如邮购、直接信函、电讯行销，及有线电视购物频道。直效广告必须是双向沟通的。 appeal point——诉求点。广告讯息中，最能打动消费者心理，并引起行动的重点。 brain storming——动脑会议。可自由发想，不受限制的讨论会议。

competitive presentation——比稿。有的广告主不会将广告计划立即委托一家广告公司，而是让多家广告公司彼此竞争，再从中选择最优秀、最满意的广告公司。

presentation——提案。对客户做正式的广告战略及创意企划案的提出。

ci——corporate identity——企业识别。以统一性的标志表示企业的理念、文化以及经营的任务。

public service advertising——公益广告。企业及各社会团体诉求公共服务内容的广告。 公益广告的范围相当广泛，举凡社会、福祉、教育、甚至谋求国际间相互了解的活动都囊括在内。

brand image——品牌形象。消费者对商品品牌之印象。

行业刊物综述

通过对有关企业或商品信息的调查和研究，从平面设计的角度为企业或商品设计有关的广告宣传资料，将与广告招贴、广告宣传册、报纸广告、杂志广告及户外平面媒体广告，从设计角度对主体企业(商品)的文化品格提升。此课题具有明显的现实意义，有助于现代广告在企业活动中的主导作用。在设计过程中，通过对本特定主体的选择及改良使广告具有时代性、民族性、商品性的特征，以及在广告信息传播中整体价值观念的体现和对群体行为模式的引导。

对于做了十年的宝妈心得体会范文四

今天，妈妈带着我们，做了一个特别的实验——《握不碎的鸡蛋》。

她拿出一生一熟两个鸡蛋，对我们说：“你们猜一猜，单独握它们，能不能握碎？”

我们自信地回答：“肯定能握碎，这么简单！”

我率先拿起生鸡蛋，放入手掌心，刚开始我怕鸡蛋碎了，小心翼翼地五指发力，后来发现鸡蛋没碎，于是我逐渐增大力气，直到我使出了吃奶的力气，可是鸡蛋就像穿上了坚固的铠甲，还是老样子。

妹妹看见我失败了，兴奋极了！她一把夺过我手中的鸡蛋，握得紧紧的，直到手开始发抖，可是，鸡蛋丝毫没有破损。

这时妈妈让我们握下熟鸡蛋。原以为容易碎的熟鸡蛋，在我们拼尽全力下还是没有碎，它仿佛是个胜利的战士正嘲笑着我们，我气得想踩它一脚。

妈妈最后让我们同时握两个鸡蛋，我们像泄了气的皮球，谁也不肯先试。她把两个鸡蛋塞进我手里，我硬着头皮握住鸡蛋，才稍微用了一点点力，“咔嚓”一声，蛋壳破了，还没等我回过神来，蛋清流得我手上到处都是，黏糊糊的！蛋黄夹杂着蛋壳流进了碗里。

“这是怎么回事？”我们疑惑地望着妈妈。

妈妈说：“这就是薄壳结构的神奇之处。蛋壳能够把受到的外力均匀的分散到各处，每一处受到的力就很小，所以不容易破。但是两个鸡蛋的受力点在两个鸡蛋相接的地方，所以稍稍用力就会破。”

听完妈妈话，我喊到：“原来一个小小的鸡蛋，蕴藏着这么大的学问！”

对于做了十年的宝妈心得体会范文五

时间过得真快呀，一转眼，二十年过去了。

就说三十年前吧，我们小区的垃圾都扔在外面，扔垃圾的人们都捂着鼻子匆匆而去，但现在，各种各样的未来科技都脱颖而出，为现在的环境增添了许多光彩。下面就来说说这些未来的科技吧。

科学家们为了解决尾气排放问题，把汽车全部改装成了太阳能汽车，非常环保，没有一点尾气。街道上又多了许多清洁机器人，这样，环卫工人们只需要在办公室里指挥机器人就行了。垃圾桶也非常先进了，垃圾桶里垃圾满了，自动粉碎系统就会开启，垃圾桶瞬间变得干净如新，也不会把垃圾冒出来。街道旁边的喷水装置只要感应到一点灰尘，就会立刻喷水。

当然，科学家们也对供暖公司的供暖系统做了改进，喷出来的气体不再是对环境有污染的气体了而是非常环保的水蒸气。

进入大的商场，你会发现连室内都有许多花花草草，还有树。

而且街道上的树都安装了氧气扩大器，虽然树木能把二氧化碳转换成氧气，但是转换的氧气还是不够多。其实科学家们还在树上安装了电量循环器，能吸收树的多余养分。所以这套系统就可以正常运转了。

而且江水也变的非常清澈，因为加装了污水过滤器，所以江里的水可以直接饮用。

未来的科技真先进啊，希望人们更能因为这样保护环境！

对于做了十年的宝妈心得体会范文六

十年后的敖涵同学：

敖涵，十年前的你正边听着音乐边给你写信，至于十年后，这东西还能不能存下来，就要靠运气了。

十年后的我还是路痴吗十年后的日漫还那么热血吗十年后的我又是考上了那所大学十年后的仙剑出到几了呢十年后的我是否还记得九二，王梓这一帮子朋友十年后我的数学成绩怎样样看到信后请帮我回答。

也可能，我那丢三落四的性子，这封信早已不知下落何在。这样，十年后我看不看得见都是一回事。

或与，我在十年中将这信保存完好，能让你十年后看的见。也许这封信不知是你从哪个角落翻出;也许你会笑我的文章写得真烂;也许你已无心境回忆往事。可是，此刻的我仍以着正儿八经的态度给你写这封信。

十年后的我还记得初一时的自己吗每一天抱怨课多作业多，烦做操烦作业。也不明白你此刻还会不会做中学生广播体操，不会就赶快给我学去。十年前的你会叛逆，会不思上进，会在繁忙的周末挤时间玩仙剑、看动漫，也会打电话与同学侃大山，抱怨这星期__教师的作业留得真多，最近某个动漫又完结了，作者会不会出第二季，九二的`稿费能够向哪个高度上升……想赶快长大，又想回到儿时。既珍惜初中时的感情，又怀念小学时的友谊。

那么，十年后的你又过着怎样的生活呢我此刻很想明白。这也是常理，每个人都想要预知自己的.未来，可是如果真的明白了就不好玩了。

你此刻是正处于完美的大学四年还是没有考上梦想的大学名落孙山，不情愿地读着大学你是像原先的想法一样选了外语专业还是选了一个跟自己的爱好八竿子打不着的专业此刻的你还有梦想吗此刻的你是否还是直言直语此刻的你，还欢乐吗无论答案是什么，都秉承着原先的你的直爽，认真，诚实的态度。

无论你此刻的生活贫穷或富裕，都请你欢乐的过好着每一天。碰到不顺心的事时，想想世界上比你点背的人多了去了，再不行，还能够把十年前的你的废柴事迹看看，就会顺心多了。

记住你的箴言：行胜于言。做了再说才会理直气壮，而说了不做的人会被人唾弃。

我相信，时间并不可怕，即使再过个十年，二十年的，人一生所追逐的梦想都不会改变，那么，我依旧是我，依旧是那个努力追逐梦想的小孩。

欢乐的活着吧，享受生活。 

对于做了十年的宝妈心得体会范文七

span style="letter-spacing: 0;font-size: 16px">“少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰。”博士学位的我参加工作时就离开了故乡，在美国首都华盛顿努力打拼。二十多年的奋斗，现在我已经有了一座豪华别墅，一个幸福美满的家庭，还成为了一位知名作家。已经有二十多年没有回故乡了，于是，我决定抽出时间来，自己回去看看家乡的变化。

span style="letter-spacing: 0;font-size: 16px">现在的科技还真发达，我乘坐太阳能动力超音速飞机，几个小时就到了“平原县中心机场”。家乡的变化还真大：一座座高楼大厦鳞次栉比，土路、小胡同早已消失得无影无踪，还有专门为老人设计的地下传送路。只要输入想去的地址，电子传送系统就可以把你送到那里。马路上的汽车被环保的太阳能自动汽车所代替，这种汽车不会排放尾气，还能用车尾部的“净化系统”净化空气，并且不需要驾驶，一个按钮代替了驾驶员的辛苦劳累。现在，火车道已经没了，送货、载客都有专门的“超音速”飞机，真是方便多了。马路两旁的绿化措施是我最喜欢的。栽种着迎春花、月季、枫树、银杏树、梅花等四个季节的植物，保持每个季节都绚烂夺目。在这里，昔日同学贾梦冉、姚欣杰等着我。一见面，我们就找了家餐厅进去。

span style="letter-spacing: 0;font-size: 16px">在这家整洁的餐厅内，有不同性能的机器人，有服务客人的;有做饭的;有清洁的;还有会计机器人，真与以前大不同了!点菜时，一个机器人的腹部出现了一个屏幕，上面有各种菜肴，还配上图片和营养价值表，只要轻轻一点屏幕上的菜，就可以订做了。趁这个机器人还没做好饭，我们开始聊天，“贾贾，你最近二十年都干了些什么?”我瞪大双眼看着她，贾贾皮肤保养得真好，一头棕红色卷发。“嗯……我去了印尼，是一位着名的歌手，最近，好多媒体找我做节目，我是好不容易才挤出这点时间来的!姚，你最近干什么了?”姚欣杰已经留长头发了，她穿着时尚的服装，衣服上的鳞片在阳光的照射下熠熠生辉。“我去北京了，并且是天娱公司的ceo，好多知名艺人都是在我的公司培养的哦!”

span style="letter-spacing: 0;font-size: 16px">不一会儿，菜上来了，这些二十多年没吃的菜又浮现在我眼前，让我“口水直下三千尺”。我狼吞虎咽地吃起来。但是，也有许多我没有见过的。服务机器人热心的介绍着：‘这是五谷饭，有大米、小米、黑米、紫薯和花生，这些食材都是绿色食品，营养价值很高，又美味又健康，是人们最喜爱的食物之一。而且这些食材还利用现代化农业科技进行特别加工，会根据每个人的身体需求提供不同的营养，这可是我店的招牌佳肴呢!这是月桂果，自从月球被改造后，月桂果就在月球种植了，现在，月球的食材都成了风靡全球火热佳肴，月桂果外呈艳黄，里面是淡粉色的，多汁、鲜美，还具备了人类最需要的七大营养素，它的核清洗干净后可以炒菜吃，还能制药，而且经济实惠，是不错的选择。其它的我就不一一介绍了，这是菜肴讲解，您可以看看——

span style="letter-spacing: 0;font-size: 16px">晚上，我们找了家宾馆住下，决定明天去母校看看。

span style="letter-spacing: 0;font-size: 16px">第二天，我们来到了阔别已久的母校—平师附小，学校的自动大门改成了全新的夹丝玻璃自动门，这种门坚硬、安全，还能根据天气变化调节温度、湿度，做到“冬暖夏凉”。这时，我发现每个学生都不带书包，这是为什么?我们来到了以前的教室—五(2)班，教室的玻璃都换成了吸音玻璃，保障窗外的噪音不会影响孩子们学习，大屏幕代替了黑板，每个学生的课桌上也是一个屏幕，这里面包含了教材、练习书，有了它，同学们就可以用特制的笔听课、做题了。而且，老师也不用上下班了，因为只要在老师家中安一个摄像头，就可以在家中讲课、布置作业了。每个老师都有一个特别的平板电脑，它能了解每个课桌使用者的状态、作业情况等，而且，这种平板电脑可以自动批改作业，现在，老师成了一个比较轻松地职业。突然我觉得这声音有些熟悉，我定睛一看—居然是任春红老师!任老师已经年过花甲，可眼不花、耳不聋，头发上只有几根银丝，只不过头发短了些，讲课还是那么绘声绘色。我有点惊讶：老师早该退休了，现在还坚持教育事业，真无私啊!这时下课了，我去了屏幕那里，点了一下“课下对话”。

span style="letter-spacing: 0;font-size: 16px">“老师，您还记得我吗?高瑞琪!”“哦，记得记得，我的记性可好着呢!听说你去美国写书了，学生们很喜欢看呢!好好努力啊，给咱平原争光!”

span style="letter-spacing: 0;font-size: 16px">“呵呵，老师，您放心，我不会让您失望的!老师，您身体还好吧?腿病治好了吗?”

span style="letter-spacing: 0;font-size: 16px">“早好啦，我的身体棒着呢!你放心吧!”

span style="letter-spacing: 0;font-size: 16px">“老师，祝您健康长寿!”

span style="letter-spacing: 0;font-size: 16px">屏幕显示该上课了，我只好依依不舍地点击“关闭对话”。

span style="letter-spacing: 0;font-size: 16px">第三天，我回到了家，想不到，以前那个三层小楼已经建成了小区，上上下下大约有五十层，我爸妈住在二十五楼，我坐着电梯，几十秒钟就到了。现在的电梯有了椅子，没有眩晕的感觉了，中间的大圆桌上还有免费的蛋糕和茶点。

span style="letter-spacing: 0;font-size: 16px">到了家，我一看，被眼前的景象搞的目瞪口呆：多功能液晶电视、豪华的欧式家具，忙着打扫房间的家务机器人，桌上早已摆好了丰盛的午餐。我迫不及待地来到了书房，这里的一切都没变：小床、书桌、装饰甚至毛绒玩具都在，还是那么的整洁，书架上的书已经很旧了，那张借书证仍被完好无损地摆在桌上，那盏台灯已经坏了，可阳光把小屋照得暖洋洋的……这一切，让我想起了儿时的回忆：与小伙伴一起嬉闹、写作业……爸妈不舍得丢弃，不就是因为对故乡的思念吗?此时，我眼里不觉的有点湿润……亲情是无私的，多想把爸妈接到美国团聚啊，可他们却说：“我们离不开家啊。”

span style="letter-spacing: 0;font-size: 16px">三天很快过去了，我依依不舍地登上了飞机，心中却感叹，家乡的变化真大呀，由此，我坚信不久的将来会再次回到平原，并永远陪伴在爸妈的身边……