读完伟大人物后的心得体会如何写 看完伟人的事迹的感悟(9篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

关于读完伟大人物后的心得体会如何写一

一瞬间，我发现了在昏黄的灯光下，父亲的几缕白发。莫名地，我感到鼻头一酸，眼泪险些夺眶而出。我大了，爸爸也老了。他的脊梁在不知不觉间被时间压弯，他的脸上悄悄爬满了粗糙的皱纹，他的大手无声无息间长上陈厚的老茧，他的黑发也在时光的苍老中留下丝丝银白的印记。就如同《背影》中的父亲一样，挺拔高大的身躯渐渐缩小。

楼房造起来了，装修也搞好了……爸爸默默为了我们家付出了那么多，在岁月的缝隙中满是琐碎的片段，上面都是深沉的父爱!可我何曾给爸爸盛我一碗饭?何曾说过：“爸，您歇歇吧”?

我无视了那浓浓的爱，一直以来只是贪婪地享受着父亲的守护，却吝啬反馈给他相同的感恩和爱。那一刹那，无言的心酸和愧疚涌上心头，我是多么不懂事啊。我才发现，父亲头上那苍白的头发，眼角那密密的褶皱，都是我错过的，最需要我去珍惜的时光。它们就像在吸食着父亲那些意气盎然的岁月，沉淀，平静如同深水，却埋藏着巨大的能量。

回想父子俩那些一起打闹、相互鼓励的日子，我埋在父亲背上，听他缓缓诉说故事的日子。那时的父亲是多么年青，多么帅气。而那个父亲现已渐渐离我远去。小时候父亲是我的英雄，无所不能;长大后，他仍是我最伟大的榜样，在生活和学习上为我点明前进的方向。在父亲未在家时，我会学着父亲的模样去做一些力所能及的事。爸爸是一名工人，每天要工作到很晚。可是在一天的辛苦后还要为我们烧饭，洗碗，晚上要去田地里劳作。看着父亲疲惫的身影，我感到了心痛。我也发现，这些看上去容易的事实际上并不容易，反而有些繁琐和困难。原来父亲那熟练的技术，是在日积月累的劳动中形成的。我知道，父亲也会需要我，虽然每次去帮他总被说“我还小”拒绝我的帮助，但是这是父亲疼我，不想让我吃苦。拒绝我的，是他浓浓的父爱。的确，年少的我还无法肩负家庭的重担，无法如朱自清一样，能为默默付出的父亲也撑起一片天。我仍需要父亲来守护这个家，也需要父亲陪在我身边，鼓励我，指引我。但是我已不是那个嗷嗷待哺的婴儿，我也要学会帮助父亲分担家务，在他疲惫时送上安慰。我也期待着在我能帮助他减轻家里的负担，或者在学习上取得满意的成绩时，看到他欣慰的表情。

作为学生，父亲对我的成绩尤为关注，对我也很是严格。有一次，在我奋力拼搏下考到全校第八位，“很好!”“儿子很棒!”，父亲竟有点语无伦次，神情却那么自豪。那是我在这些天中努力得到的最好的奖励，这比任何的物质奖励都更加显得珍贵。我要做好自己的本分，在学习上力争上游，让自己满意，让父亲骄傲。

这份父爱，悄悄地渗在我生活的方方面面。庭院里那个充满生机的花园，它是靠父亲的血汗浇灌出来的;屋角那个破旧的婴儿床，是在我小的时候，父亲亲手为我打造的……这一切的一切，都是父亲那无言却深沉的爱与守护。虽然有时父亲也会严厉地训斥我，但我知道那是因为父亲不想让我遭受和他一样的苦。这也是我对他尤为感激的地方，就是在他那严格的督促下，我才能拥有这上游的学习成绩。在他那严厉的面孔之后，是一张充满父爱的身影。

看着这个家，它是在父亲的钢筋铁骨上搭建的。这磅礴的爱啊!

好多人，认为母爱是伟大的，他们总这么认为，却忽略了另一个比母爱还要伟大的爱--父爱。父爱没有母爱那么直接，也没有母爱那么张扬，但父爱是世界上最伟大的爱。父爱如山，坚毅、深沉!愿我们每个人能感受到沉默的父爱，仔细体味无声的父爱。

关于读完伟大人物后的心得体会如何写二

《伟大的悲剧》选自义务教育课程标准实验教科书《语文》（人教版）七年级下册第五单元课文记叙的是挪威探险家阿蒙森和英国探险家斯科特，在南极展开了一场富于戏剧性又令人心酸的角逐后，斯科特这位失败的英雄和他的队员在归途中悲壮覆没的故事作者茨威格饱含深情地用文学的笔法，从人类征服自然的崇高悲壮精神的角度来写这一事件，读来令人感动，特别是在面对失败和死亡时斯科特探险队员表现出的那种勇敢、坦然、镇定的精神面貌，尤为震撼人心

1、知识能力：快速阅读课文，抓住主要信息，概括内容要点理清故事情节，体会“伟大的悲剧”的深刻含义

2、过程方法：在自主合作探究中品味文中有着强烈抒情色彩、意味深长的语句，把握作者表达的思想感情

3、情感态度：感受人物崇高的精神品质，培养团结合作、勇于牺牲的精神，树立正确面对失败的人生态度

1、通过默读、重点朗读，体味关键语句，认识人类挑战自我，实现生命价值的伟大

2、理解斯科特一行探险的意义及作者所表达的颂扬之情

1、联系语境，理解关键语句的含义

2、体会作者的写作意旨，实现情感态度的培养和提升

1、文章篇幅较长，课前组织学生进行充分地预习

（一）创设情境，图片导入

1、导语

师：同学们，千百年来，人类在探索未知领域的征途中留下了许多可歌可泣的事迹，为实现第一个站在地球最南端的的梦想，英国探险家斯科特等五位失败的英雄在同厄运的搏斗中英勇牺牲，永眠在茫茫冰雪之中，奥地利作家茨威格饱含感情地用文学的笔法，记录了这一感人至深的历史事件今天，让我们一起走进传记节选《伟大的悲剧》，去感受定格在历史长河中这悲壮的一幕

2、师：首先，大家跟随老师准备的图片，去简单认识一下悲剧的发生地——南极

3、提出学习目标

（二）快速阅读，感知大意

方法点拨，师：这篇文章约4250多个字，篇幅长、容量大，我们如何才能迅速把握全文大意呢？请同学们分成二个小组，按下列提示快速捕捉文章的信息

①按人物故事，再现埃文斯、奥茨、其他三人的牺牲情形

②按时间顺序，寻找文中关键的时间词，圈点勾画，筛选各时间段发生的重大事件

③在以上基础上，请大家用几句话概括文章的主要内容

（三）选点品读，感受情感

1、师：在预习文章以及梳理完文章主要故事情节之后，我们已经读了好几遍课文了，请大家用一个或几个词语来概括你读完文章后，最深的感受？（学生会说“感动”）

2、师：是啊，文中有大量生动感人的细节，请同学们画出这些段落中最让你感动或者难忘的细节，把它深情地朗读出来

3、教师从两个角度创设情境，引导学生与文本对话

师：读到这个细节，你最感动什么？请以“我为……而感动，它让我感到……”的句式说话

（四）深入探究，品味语言

师：刚才，同学饱含感情朗读了课文中许→←多让人感动的语句，老师也准备了一些优美的语句，让我们一起来品味其中内涵）

【课件20】“1912年1月16日这一天，斯科特一行清晨启程，出发得比平时更早，为的是能早一点看到无比美丽的秘密焦急的心情把他们早早地从自己的睡袋中拽了出来到中午，这五个坚持不懈的人已走了14公里他们热情高涨地行走在荒无人迹的白色雪原上，因为现在再也不可能达不到目的地了，为人类所作的决定性的业绩几乎已经完成”

提问：

1、“无比美丽的秘密”指的是什么？（南极点的风光）

2、“拽”这个字体现了五位探险家什么身体状态以及什么样心理？（极度疲劳，本不想起，但夺取胜利的焦急心情强迫他们提前起床）

3、 “为人类所作的决定性的业绩几乎”指的是什么？（第一个到达南极点）

【课件21】“可是突然之间，伙伴之一的鲍尔斯变得不安起来他的眼睛紧紧盯着无垠雪地上的一个小小的黑点他不敢把自己的猜想说出来：可能已经有人在这里树立了一个路标但现在其他的人也都可怕地想到了这一点他们的心在战栗，只不过还想尽量安慰自己罢了——就像鲁滨孙在荒岛上发现陌生人的脚印时竭力想把它看作是自己的脚印一样其实，他们心中早已明白：以阿蒙森为首的挪威人已在他们之先到过这里”

提问：

1、“盯”能不能换成“看”？（不敢相信自己的眼睛看到的是真的，内心无比的复杂）

2、“到过”能不能换成“到达”？（“到过”说明他们已经来过了，从第一个角度来讲，注定他们是失败者）

【课件22】“虽然昔日逝去的光阴数以几百万个月计，但现在迟到的这一个月，却显得太晚太晚了——对人类来说，第一个到达者拥有一切，第二个到达者什么也不是一切努力成了徒劳，历尽千辛万苦显得十分可笑，几星期、几个月、几年的希望简直可以说是癫狂“历尽千辛万苦，无尽的痛苦烦恼，风餐露宿这一切究竟为了什么？还不是为了这些梦想，可现在这些梦想全完了”——斯科特在他的日记中这样写道”

提问：

1、“风餐露宿”的意思？

2、“对人类来说，第一个到达者拥有一切，第二个到达者什么也不是” 作者想通过这句话表达什么意思？作者同意这种说法吗？你同意这种说法吗？为什么？（播放课件23）（表达斯科特角逐失败后极度沮丧、痛苦的心情，同时也反衬他追求标准之高作者为斯科特这个“失败者”作传，本身就说明作者不同意这个观点）

（五）拓展思维，领悟情感

1、师：刚才，通过分析语句，我们感受到了斯科特一行人内心的痛苦和悲伤，正如题目所写“伟大的悲剧”，所谓“悲剧”就是以悲惨的经历和结局，那么斯科特一行的壮举是伟大的“悲剧”，“悲”在哪几个方面？（要以文中的语句为依据）（播放课件24）

明确：失败之悲：“对人类来说，第一个到达者拥有一切，第二个到达者什么也不是”

作证之悲：“他要忠实地去履行这一最冷酷无情的职责：在世界面前为另一个人完成的业绩作证，而这一事业正是他自己所热烈追求的”

死亡之悲：“艾文斯精神失常，死了”“奥茨像一位英雄似的向死神走去”“羸弱的三个人决定骄傲地在帐篷里等待死神的来临而且始终没向世界哀叹过自己最后遭遇到的种种苦难”

2、这些“悲”中包含了哪些含义？

明确：事业失败的悲伤，替人作证的悲哀，生命死亡的悲壮，世人悼念的悲痛……

3、 斯科特一行的壮举是“伟大”的悲剧，其“伟大”又体现在哪几个方面？

① 事业伟大：要第一个到达南极点，这是史无前例的伟大事业

②精神伟大：吃苦耐劳、坚忍不拔，有强烈的集体主义精神和团结协作精神

③人格伟大：为对手作证，有令人敬佩绅士风度和伟大胸怀

④态度伟大：在离死只有寸步之遥的时候，还在进行科学观察

⑤情感伟大：生命的最后一息惦记的是别人：朋友、同伴、妻小，还有祖国和人民

4、了解了其中的伟大，我们知道了茨威格为何不给胜利者阿蒙森作传，却充满激情地为失败者斯科特书写这悲壮的一幕？（播放课件25）

明确：“一个人虽然在同不可战胜的厄运的搏斗中毁灭了自己，但他的心灵却因此变得无比高尚”

学习本课后，以“我心中的英雄”为话题，写一篇作文，写出对于斯科特等五位英雄壮举的真实感受

师：今天这堂课，老师和大家一起认识了五位伟大的英雄，感受了他们伟大的壮举，在课堂的最后，老师想配乐为大家朗诵一首写给五位英雄诗来结束本课的学习：

关于读完伟大人物后的心得体会如何写三

首先，利用学生的阅读期待通过快速默读课文（在十分钟内默读完）紧抓课文的主要信息，概括内容要点，培养学生对课文的整体感知的能力。其次，在阅读教学过程中，尊重学生的个性阅读，让学生围绕选题自由选点品析，并运用合作的方式有针对性地进行探究。第三，重点朗读体现主旨和充满情感的句段，让学生直接与作品对话，激发学生主体感受，从而受到情感的熏陶，获得思想的启迪。第四，发散思维的有效训练，多侧面地探究主旨，培养学生辨证分析问题的能力，力求使他们的思维有所拓展和创新。

两课时。

1、收取信息，概括要点，梳理故事发生的整个过程。把握文章中的典型环境、典型人物。

2、学习积累文中出现的生词、成语，品味文章中有着强烈抒情色彩、意味深长的语句。

3、感悟南极探险队员所折射的人文精神，理解南极探险的悲剧意义。

？默读法、朗读法、复述法、竞赛法、讨论法、质疑法、问答法。

教师准备：

1、根据需要选有关资料。

2、准备幻灯片。

学生准备：

1、收集有关南极资料。

2、预习课文，使用工具书解决生字词。

第一课时

一、略读全文

l、默读课文，十分钟内读完。

2、按时间顺序，勾画关键时间词。

3、按人物故事，勾画文中关键人物。

二、理清思路

第一部分？1—2段（1912年1月16日至1月18日）？斯科特一行五人满怀希望地奔向南极点，却悲哀地发现已经有人捷足先登了。

第二部分？3—13段（1月18日至3月29日）？斯科特一行在归途中遇到不可逾越的困难，最后一个个悲哀地死去。

第三部分？14—16段（10月29日至11月12日）？基地伙伴寻找英雄的遗体遗物，强调了他们尽管失败了，但却是一个时代的伟大悲剧。

三、复述课文

1、他们在途中遇到哪些困难﹖

明确：恶劣的气候、没有食物、没有热能、心理压力、全靠脚行……

2、文章中较详细地描写了哪些探险队员牺牲的情况﹖你想到了些什么﹖

明确：较详细地记叙了埃文斯、奥茨、其他三人的牺牲情景。学生想到的可能有：人的勇敢和脆弱；探险意味着冒险……

四、积累词语

1、抄写词语

坚持不懈 夜不能眠 精疲力竭 闷闷不乐 毛骨悚然

耀武扬威 洋洋得意 怏怏不乐 姗姗来迟 忧心忡忡

疲惫不堪 畏缩不前 鲁莽大胆 念念有词 精打细算

2、用下列的词语造句：

1、风餐露宿

2、语无伦次

第二课时

一、导语设计

上节课，同学们略读了课文，了解了本文的故事情节，现在老师检查一下同学们的学习情况。

二、回顾课文

我们就课文内容进行阅读抢答竞赛。（收集有价值的信息，体验文中所描述的特定环境，了解特定环境下的人物。）

1、英国探险家斯科特一行是哪一天到达南极点的﹖

2、谁在离死神只有寸步之遥时，还拖着十六公斤重的岩石﹖

3、他们中间谁最先死去﹖

4、奥茨是怎样走向死亡的﹖

5、谁的日记一直写到他生命的最后一息﹖

6、你能说出最后死去的三名探险队员的姓名吗﹖

7、五名探险队员悲壮覆灭是与南极寒冷天气的突然到来分不开的，请从文中找出描写了南极恶劣气候的句子。[幻灯]

（1）荒无人烟的白色雪原上，……

（2）但是漫天大雪封住了他们的眼睛，……

（3）这里的自然界是冷酷无情的，千万年来积聚的力量能使它像精灵似的召唤来寒冷、冰冻、飞雪、风暴——

（4）气温达到零下40摄氏度

（5）天气变得愈来愈恶劣，冬季比平常来得更早。

（6）冰冷的黑夜，周围是呼啸不停的暴风雪，……

（7）但暴风雪刮得异常凶猛，好像要人的性命似的，……

（8）凶猛的暴风雪像狂人似的袭击着薄薄的帐篷，……

三、品读课文，多角度与作品对话

1、请同学们选择你感受最深的细节，有感情地朗读，品读中再现英雄的形象，走入他们的心灵，感受作者的挚情。

2、以小组为单位进行交流讨论，简析这一细节给你带来怎样的体会与感受。

3、以班为单位，分细节进行交流。

（1）学生选择情节。

（2）学生选择朗读方式。

（3）小组代表阐述体会与感受，其他同学补充。

（4）老师点拨，归纳。

学生可能选择的细节有：

（1）斯科特接受为胜利者阿蒙森作证的任务。

（2）威尔逊离死神只有寸步之遥仍拖着十六公斤的珍贵岩石样品。

（3）奥茨独自走向死亡。

（4）斯科特极冷静地将日记记录到他生命的最后一息。……

（四个细节的选择，学生因感受不同，顺序是随机的，应按学生所提供的顺序来赏析，不应拘泥。但每个部分的探讨应深入。在归纳的过程中对学生所谈的环境恶劣、命运悲惨及探险家的精神高尚、伟大进行板书，提升学生对主题的认识。）

四、质疑讨论，品味意味深长的语句

1、学生速读课文。

2、学生提出问题。

3、以小组为单位讨论问题。

4、以班为单位进行交流。

学生可能出现的问题有：

（1）“对人类来说，第一个到达者拥有一切，第二个到达者什么也不是。”这句话该怎样理解﹖

（2）“于是决定不再迈向厄运走去，而是骄傲地在帐篷里等待死神的来临。”这里为什么用“骄傲”一词﹖

（3）作者为什么不去给胜利者写书，却充满激情地为失败者作传呢﹖

（4）奥茨走向死亡时其他人为什么不去阻拦他呢？奥茨为什么把选择死亡轻描淡写为“我到外面走走”呢？

（5）斯科特为什么要把“妻子”改为遗孀呢？

（6）斯科特他们为什么要为竞争对手阿蒙森作证呢？

（在品读的过程中，学生随时都可能质疑，许多问题可能教师不曾预设，应该随时解决。两个环节不应生硬脱节）

5、齐读最后一段。

6、总结。

五、深入评说，多侧面探究主旨

1、根据课文的观点，结合自己的经验，谈谈怎样看待失败？请分组讨论。

2、例证？[幻灯]？

从高峻的山峰到深邃的海底，从浩瀚的海洋到茫茫的宇宙，哪里有奥秘，哪里就有人类的足迹。探索中有成功的喜悦，也有失败的悲壮。成功者拥有了一切，但这些伟大的失败者也应有他们的位置。你所知道的伟大悲剧又有哪些呢﹖

（1）1986年，世界上第一个漂流长江，探索长江的中国探险家尧茂书，在金沙江上游翻船身亡。但万里长江自古无人漂流的历史从此结束。

（2）1996年，徒步走中国的上海探险家余纯顺，在温度高达70度的戈壁沙漠中一去不返。但他400万字的日记和一万余张照片给后人留下珍贵的资料。

（3）2003年2月1日美国“哥伦比亚号”航天飞机解体坠毁，7名宇航员全部罹难。这是1986年的“挑战者”号的悲剧再次上演。但依然激励着人类对太空进行探索。

总结：未来的道路并不平坦，人类前进的历史是与一切艰难险阻斗争的历史。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，让我们禀承他们伟大的精神去探索人类未知领域。

六、作业设计，二选一。

1、分组整理积累有关名言警句。如：失败与成功；征服自然与挑战自我；理解“悲剧”……

2、以组为单位办一份与课文内容相关的手抄报或电子报，报名自拟。

关于读完伟大人物后的心得体会如何写四

对于这个浩瀚的世界来说，我们每个人都是那么渺小、脆弱、微不足道。悲与欢、生与死于历史长河中来说，都是平凡的小事。可当我读完《平凡的世界》，当视线落到最后一个句号时，我才发现平凡中的伟大。

这部小说全景式地描写了中国现代城乡生活，通过复杂的矛盾纠葛，刻画了以孙少平为代表的社会各阶层普通人形象。人生的自尊、自强、自信、奋斗与拼搏、挫折与追求、痛苦与欢乐，纷繁地交织，读来令人感叹不已。

“细濛濛的雨丝夹着一星半点的雪花，正纷纷淋淋地向大地飘洒着。”当翻开第一页时，美丽的画面就抓住了我的视线。越往下读，就越惊叹这本书的精彩。

书中响亮地提出，人无论在什么位置，无论多么卑微，多么贫寒，只要有一颗火热的心，只要你热爱生活，生活就会拥抱你。只有作为“劳动者”，把不幸当做财富，才能成为生活的主人。用真诚的心去体验，毕竟生活是属于我们自己的。

在当下的社会中，很显然，浮躁已经让一些人变得整日疲惫。但平凡的世界不一样，平凡的世界，平凡的人，有着各自不平凡的人生。本书就像一杯清水给这茫茫浊世带来了几分清凉和慰藉，让在这繁忙与俗物中苦苦挣扎的人们可以暂且抛下一切烦恼，回忆起自己曾经最为纯真、最为朴实无华的年代，让人相信，每个人终会迎来作为平凡人的幸福。

人生总会有些不尽如人意之时。但往往就是在这些痛苦中、重重的矛盾与艰辛中，才使我们成熟起来。不要怕苦难，如果你能深刻理解你所经受的苦难，苦难就会给你带来崇高感。如果生活需要你忍受痛苦，你一定要咬紧牙关坚持下去。人生中的苦难会使我们更伟大。

“黄土高原严寒又漫长的冬天眼看就要过去，但那真正温暖的春天还远远没有到来。”尽管时光荏苒，但此刻的黄土高原外貌依然如故，那里仍是一个平凡的世界，一如路遥先生所讲述的那样：情满人间。请把视线从书中转移到我们身边，亲情、友情、爱情一齐织成了一张温暖人心的网，时时刻刻给予我们爱与力量。

这就是我们生活的平凡的世界!

关于读完伟大人物后的心得体会如何写五

首先，利用学生的阅读期待通过快速默读课文（在十分钟内默读完）紧抓课文的主要信息，概括内容要点，培养学生对课文的整体感知的能力。

其次，在阅读教学过程中，尊重学生的个性阅读，让学生围绕选题自由选点品析，并运用合作的方式有针对性地进行探究。

第三，重点朗读体现主旨和充满情感的句段，让学生直接与作品对话，激发学生主体感受，从而受到情感的熏陶，获得思想的启迪。

第四，发散思维的有效训练，多侧面地探究主旨，培养学生辨证分析问题的能力，力求使他们的思维有所拓展和创新。

两课时。

1、收取信息，概括要点，梳理故事发生的整个过程。把握文章中的典型环境、典型人物。

2、学习积累文中出现的生词、成语，品味文章中有着强烈抒情色彩、意味深长的语句。

3、感悟南极探险队员所折射的人文精神，理解南极探险的悲剧意义。

默读法、朗读法、复述法、竞赛法、讨论法、质疑法、问答法。

1、根据需要选有关资料。

2、准备幻灯片。

1、收集有关南极资料。

2、预习课文，使用工具书解决生字词。

第一课时

一、略读全文

l、默读课文，十分钟内读完。

2、按时间顺序，勾画关键时间词。

3、按人物故事，勾画文中关键人物。

二、理清思路

第一部分1—2段（1912年1月16日至1月18日）斯科特一行五人满怀希望地奔向南极点，却悲哀地发现已经有人捷足先登了。

第二部分3—13段（1月18日至3月29日）斯科特一行在归途中遇到不可逾越的困难，最后一个个悲哀地死去。

第三部分14—16段（10月29日至11月12日）基地伙伴寻找英雄的遗体遗物，强调了他们尽管失败了，但却是一个时代的伟大悲剧。

三、复述课文

1、他们在途中遇到哪些困难？

明确：恶劣的气候、没有食物、没有热能、心理压力、全靠脚行……

2、文章中较详细地描写了哪些探险队员牺牲的情况？你想到了些什么？

明确：较详细地记叙了埃文斯、奥茨、其他三人的牺牲情景。学生想到的可能有：人的勇敢和脆弱；探险意味着冒险……

四、积累词语

1、抄写词语

坚持不懈夜不能眠精疲力竭闷闷不乐毛骨悚然

耀武扬威洋洋得意怏怏不乐姗姗来迟忧心忡忡

疲惫不堪畏缩不前鲁莽大胆念念有词精打细算

2、用下列的词语造句：

1、风餐露宿

2、语无伦次

第二课时

一、导语设计

上节课，同学们略读了课文，了解了本文的故事情节，现在老师检查一下同学们的学习情况。

二、回顾课文

我们就课文内容进行阅读抢答竞赛。（收集有价值的信息，体验文中所描述的特定环境，了解特定环境下的人物。）

1、英国探险家斯科特一行是哪一天到达南极点的？

2、谁在离死神只有寸步之遥时，还拖着十六公斤重的岩石？

3、他们中间谁最先死去？

4、奥茨是怎样走向死亡的？

5、谁的日记一直写到他生命的最后一息？

6、你能说出最后死去的三名探险队员的姓名吗？

7、五名探险队员悲壮覆灭是与南极寒冷天气的突然到来分不开的，请从文中找出描写了南极恶劣气候的句子。[幻灯]

（1）荒无人烟的白色雪原上，……

（2）但是漫天大雪封住了他们的眼睛，……

（3）这里的自然界是冷酷无情的，千万年来积聚的力量能使它像精灵似的召唤来寒冷、冰冻、飞雪、风暴——

（4）气温达到零下40摄氏度

（5）天气变得愈来愈恶劣，冬季比平常来得更早。

（6）冰冷的黑夜，周围是呼啸不停的暴风雪，……

（7）但暴风雪刮得异常凶猛，好像要人的性命似的，……

（8）凶猛的暴风雪像狂人似的袭击着薄薄的帐篷，……

三、品读课文，多角度与作品对话

1、请同学们选择你感受最深的细节，有感情地朗读，品读中再现英雄的形象，走入他们的心灵，感受作者的挚情。

2、以小组为单位进行交流讨论，简析这一细节给你带来怎样的体会与感受。

3、以班为单位，分细节进行交流。

（1）学生选择情节。

（2）学生选择朗读方式。

（3）小组代表阐述体会与感受，其他同学补充。

（4）老师点拨，归纳。

学生可能选择的细节有：

（1）斯科特接受为胜利者阿蒙森作证的任务。

（2）威尔逊离死神只有寸步之遥仍拖着十六公斤的珍贵岩石样品。

（3）奥茨独自走向死亡。

（4）斯科特极冷静地将日记记录到他生命的最后一息。

（四个细节的选择，学生因感受不同，顺序是随机的，应按学生所提供的顺序来赏析，不应拘泥。但每个部分的探讨应深入。在归纳的过程中对学生所谈的环境恶劣、命运悲惨及探险家的精神高尚、伟大进行板书，提升学生对主题的认识。）

四、质疑讨论，品味意味深长的语句

1、学生速读课文。

2、学生提出问题。

3、以小组为单位讨论问题。

4、以班为单位进行交流。

学生可能出现的问题有：

（1）“对人类来说，第一个到达者拥有一切，第二个到达者什么也不是。”这句话该怎样理解？

（2）“于是决定不再迈向厄运走去，而是骄傲地在帐篷里等待死神的来临。”这里为什么用“骄傲”一词？

（3）作者为什么不去给胜利者写书，却充满激情地为失败者作传呢？

（4）奥茨走向死亡时其他人为什么不去阻拦他呢？奥茨为什么把选择死亡轻描淡写为“我到外面走走”呢？

（5）斯科特为什么要把“妻子”改为遗孀呢？

（6）斯科特他们为什么要为竞争对手阿蒙森作证呢？

（在品读的过程中，学生随时都可能质疑，许多问题可能教师不曾预设，应该随时解决。两个环节不应生硬脱节）

5、齐读最后一段。

6、总结。

1、根据课文的观点，结合自己的经验，谈谈怎样看待失败？请分组讨论。

2、例证[幻灯]

从高峻的山峰到深邃的海底，从浩瀚的海洋到茫茫的宇宙，哪里有奥秘，哪里就有人类的足迹。探索中有成功的喜悦，也有失败的悲壮。成功者拥有了一切，但这些伟大的失败者也应有他们的位置。你所知道的伟大悲剧又有哪些呢？

（1）1986年，世界上第一个漂流长江，探索长江的中国探险家尧茂书，在金沙江上游翻船身亡。但万里长江自古无人漂流的历史从此结束。

（2）1996年，徒步走中国的上海探险家余纯顺，在温度高达70度的戈壁沙漠中一去不返。但他400万字的日记和一万余张照片给后人留下珍贵的资料。

（3）2003年2月1日，美国“哥伦比亚号”航天飞机解体坠毁，7名宇航员全部罹难。这是1986年的“挑战者”号的悲剧再次上演。但依然激励着人类对太空进行探索。

总结：未来的道路并不平坦，人类前进的历史是与一切艰难险阻斗争的历史。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，让我们禀承他们伟大的精神去探索人类未知领域。

1、分组整理积累有关名言警句。如：失败与成功；征服自然与挑战自我；理解“悲剧”……

2、以组为单位办一份与课文内容相关的手抄报或电子报，报名自拟。

关于读完伟大人物后的心得体会如何写六

读《伟大的悲剧》总有对人一种心灵的震撼，奥地利作家茨威格通过两个南极考察分队失败一方的描写，再次证明，悲剧的力量才是最伟大的力量。

设立在南极南纬90°的科学实验站取名为阿蒙森—斯科特站。这是为了纪念人类历史上最早到达南极点的两名科学探险家——挪威人阿蒙森和英国人斯科特。1910年6月1日，斯科特带领探险队离开英国，前往南极。1911年10月，他们在新西兰的埃文斯角附近登陆，准备在当年12月至第二年的1月左右征服南极点。可是就在这时候，他们得到消息说，挪威人阿蒙森率领另外一支探险队正向南极进发，要“和他争夺第一个揭开冥顽的地球的秘密的荣誉”！于是，斯科特一行于11月1日匆忙出发，“去争取国家的荣誉”。经过一番激烈的竞争，结果是阿蒙森队捷足先登，于1911年12月14日到达南极，而斯科特队则于1912年1月18日才到达，比阿蒙森队晚了将近5个星期。最后，阿蒙森胜利而归，成功的旗帜永远飘扬在南极点上，而斯科特等5名冲击南极的英雄，因为南极寒冷天气的突然提前到来，饥寒交迫，体力不支，在返回的路上与严寒搏斗了两个多月，最后长眠在茫茫的冰雪之中。

茨威格为何不给胜利者阿蒙森作传，却充满激情地为失败者斯科特书写这悲壮的一幕？

这可以从文中找到答案：“一个人虽然在同不可战胜的厄运的搏斗中毁灭了自己，但他的心灵却因此变得无比高尚。所有这些在一切时代都是最伟大的悲剧。”作为一位伟大的作家，茨威格想到的绝不主要是事业的成功者，而是许多历史事件背后给人精神上的震撼和启迪。按照这个价值标准，茨威格当然认为给斯科特作传会更有意义，会给人长久的思考。

斯科特一行在与阿蒙森的竞争中失败了，但他们勇于承认失败，并愿意“在世界面前为另一个人完成的业绩作证，而这一事业正是他自己所热烈追求的”。如果将此事置于一个爱耍赖、不守信用的人面前，结果如何，可想而知。

探险是人类的不朽事业。事实上，没有对探险的执著、超人的力量和勇气，是不可能从事这项事业的。而当他们在归途中与死亡抗争，一个个倒毙时，没有一个孬种，都是响当当的汉子，活得明白，死得悲壮。

斯科特在生命的最后一息，考虑的不是一己之利，心中惦记的始终是别人：朋友、同伴、妻小，还有他的祖国和人民。他最后的遗书不是为死后的沽名钓誉，而完全是爱的真情流露；信写得如此镇静，丝毫不像一个行将离世的人。斯科特是怀着一种热烈的爱而没有丝毫的恨离开了那个冰冷的世界。强烈的集体主义精神。探险需要团结协作精神，在关键的时刻为了保护同伴，有时要勇于献出自己的生命。这一点斯科特和他的队员都做到了……

我合上书，闭上眼睛，心情久久不能平静，脑海中浮现着的，是斯科特一行人在暴风雪中奋勇前进的身影。

这篇文章讲述了在1911年底，挪威探险家阿蒙森和英国探险家斯科特一行人在南极展开的一场富于戏剧性又令人心酸的角逐，结果阿蒙森捷足先登，斯科特失败，斯科特在返回时与严寒搏斗了两个多月后，最后长眠于冰雪之中的故事，这其中，斯科特伟大的精神和悲壮的结局也让我们的心灵受到了抨击和震撼。

读完了这篇文章，我想起了我一次去欢乐谷游玩的一次经历。

那天，我和同学去欢乐谷玩，一进大门，同学们便直奔欢乐谷三期——那儿有很多惊险的娱乐设施，我是一个比较胆小的人，望着同学们跃跃欲试的身影，我却很胆怯，但同伴似乎觉察到了我和她们的不一样，于是纷纷鼓励我，在推推搡搡中，我被她们拉到了“ufo”去排队。

很快，轮到我们了，我竭力遏制住自己的恐惧，不停地做着深呼吸，可表面上还要装作很轻松的样子，像上战场一样坐在了坐位上，其实这样写一点儿都不夸张，这是一场自己同自己的较量〖〗，可在这时候，我突然又有一种像退缩的冲动，但这个念头在我的心里只是一闪而过：坐都坐上来了，怎么能临阵脱逃呢？

不容我多想，机器开动了，我们坐在一个大圆盘上，在“u”行动轨道上感受着天旋地转的感觉，我像一只蚂蚁，在圆盘上任由摆布，我感到身体里五脏六腑似乎也在随着“ufo”的运动翻来覆去地转，我闭上了眼睛，生怕机器失灵把我给甩了出去，突然，我的耳边听到了同伴们的尖叫声，于是我也放开嗓门尖叫起来，在风的陪伴下，在尖叫声的回荡中，我抛开了生活中的一切烦恼，学习上的一切困难，感受着这在空中“转来转去”的“宁静”。那一刻，我真的释然了，那一刻，我真的放开了，那一刻，我真的变得勇敢了！

走下“ufo”，望着那个在十几分钟前还让我畏惧的“大圆盘”，心中还有着一种要再上去玩玩的冲动，或许，我的胆子真的变大了？

和斯科特的挑战人类自我的壮举相比，我这次去游玩的经历实在是太渺小，太不值一提，但通过这次经历，使我以后遇到困难时变得更勇敢，更坚毅，更自信。“对于人类来说，第一个到达者拥有一切，第二个到达者什么也不是”，也许，在这次探险中，斯科特和阿蒙森付出了同样的努力，甚至更多，为什么他就是一个一文不值的失败者？不，不是，在茨威格看来，在我们看来，斯科特一行人同样也是胜利者，因为他们也到达了南极极点，甚至，从某种意义上来说，他们比阿蒙森还要伟大，因为他们身上永不言弃，为事业献身的品质，以及集体主义精神在熠熠生辉，他们是英国乃至全世界的英雄！

在南极这片荒无人迹的土地上，斯科特一行人已永远地长眠在那里，但他们这次伟大的悲剧却会激励着我以及无数的人在面对困难时更勇敢，更顽强，更坚定！

关于读完伟大人物后的心得体会如何写七

本学期，我们小学全体教职工一齐学习了《你在为谁工作》这本书。书中阐述了优秀的员工在工作中应具有的工作态度，以及自身的心态，那就是一个人在工作中不管做任何事，都应将自我的心态回归到零，把自我放空，抱着学习的态度将每一次任务视为一次机会，要从心理上认识到为别人工作的同时，也是在为自我工作，这样你就会体会到工作所带给你的乐趣，并在工作中实现自我价值。正确看待工作，是端正工作态度的前提。

作为洛新局磁涧小学的一名教职工，我们更要努力工作，为学校，也是为了自我，充满活力地去工作。

那么，工作是什么?这本书中写到：“工作是一个施展自我本事的舞台。我们寒窗苦读来的知识，我们的应变力，我们的决断力，我们的适应力以及我们的协调本事都将在这样的一个舞台上得到展示。除了工作，没有哪项活动能供给如此高度的充实、表达自我的机会、个人使命感以及一种活着的理由。工作是我们需要用生命去做的事。”这与工作仅仅是“为五斗米折腰”“为别人干活”的想法完全不一样，揭示了工作的真正内涵，为点燃工作活力打下基础。

工作态度就是竞争力，这是《你在为谁工作》强调的重点。在单位里，员工与员工之间在竞争智慧和本事的同时，也在竞争态度。一个人能否从众人中脱颖而出，固然需要他的本事超越众人，更需要他的态度比别人更进取。不能说具有了某种态度就必须能成功，可是成功的人们都有着一些相同的态度。

工作态度是一个永远讲不完的话题.所以，书中多次警醒人们：“在工作中，不管做任何事，都应将心态回归于零：把自我放空，抱着学习的态度，把每一次任务都视为一个新的开始，一段新的经验，一扇通往成功的机会之门。千万不要视工作如鸡肋，食之无味，弃之可惜，结果做得心不甘情不愿，于公于私都没有裨益。”

我们在工作当中会遇到各种各样的问题，它们可能会影响到我们的工作热情。或者说会改变我们的工作思想。从某种意义上来说，工作是为了自我。我们大多数时间都是在工作，因为工作能够解决我们的生计，能够赚到养家糊口的薪水，能够提高我们的生活质量;但工作的意义不仅仅如此，工作中的困难能锻炼我们的意志，工作中的任务能拓展我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与学生的交流能训练我们的品性。更重要的是我们要学会在教学中体会到乐趣，我们要珍惜工作机会，从而到达体验人生的意义。

理论联系实际，明白了工作的意义和端正了工作态度，就要运用到工作中去。首先要珍惜工作机会，要对工作心怀感激，每一份工作都是一座宝藏，要努力去挖掘，尽职尽责的做好当前的工作就能找到属于自我的宝藏。其次要爱岗敬业对工作要有高度的职责感和忠诚感，要以主人翁的心态来对待自我的本职工作。另外工作中办事要有效率决不拖沓，进取努力的完成自我本职工作，不要寻找任何借口;在工作中，和同事之间的相互协作寻求良好的凝聚力;发挥好团结合作精神。

总之读完此书心中豁然开朗，受益非浅!相信今日的成就是昨日的积累，明天的成功赖于今日的努力，此刻就让我们每位教师重拾工作活力为我们将来的完美未来来努力工作吧!

关于读完伟大人物后的心得体会如何写八

近日，我看到了《你在为谁工作》这本书，精美的装帧，诱人的墨香，简单而又深刻的发问，深深的吸引了我。是啊，我到底在为谁工作呢?带着这个疑惑，我翻开了书...

仔细阅读了《你在为谁工作》后发现，人的一生可以从事很多的工作，但是要明确是在为谁工作呢!为企业、为家人，还是为社会?这些都不全对。看了这本书以后，我们就能更加的明确是在为谁工作了，不是别人而是自己，你在为你自己实实在在的工作。

为什么要工作?因为工作可以解决我们的衣食住行，可以解决我们的生计，可以让我们的生活质量提高，可以填补你生活当中的空白，可以让我们一些想法抱负得到实现。如果不工作就不是完整的人生，而努力工作是为了实现自己的人生价值。有了工作就有了很多的机会，要想抓住机会那么就要做充分的准备。时刻都准备着、等待机会，当机会来临的时候我就成功了。偶然的机会只对那些勤奋工作的人才有意义，那么在平时的工作中就要做好每一个环节，认真的做好每一个细节，要想做大事先就得把你工作中的每一件事做好。

在市场竞争行为下，每个行业的竞争力日益上升，那么我们的竞争优势取决于那里呢!取决于我们对工作的态度、对工作的敬业程度、对事业对服务的企业忠诚，忠诚是我们在职业生涯中的生存方式。既然选择了，那就得真诚、就得负责。敬业并不是说天天按时上下班，按时打卡就叫敬业，而是要给所服务的企业带来效益。

那么，工作是什么?书中写到：“工作是一个施展自己能力的舞台。我们寒窗苦读来的知识，我们的应变力，我们的决断力，我们的适应力以及我们的协调能力都将在这样的一个舞台上得到展示。除了工作，没有哪项活动能提供如此高度的充实、表达自我的机会、个人使命感以及一种活着的理由。工作是我们需要用生命去做的事。”这与工作仅仅是“为五斗米折腰”、“为别人干活”的想法完全不同，揭示了工作的真正内涵，为点燃工作的激情打下了基础。工作态度就是竞争力，这是《你在为谁工作》里强调的重点。在这个竞争激烈的社会里，职工之间在竞争智慧和能力的同时，也在竞争着态度。一个人能否从众人中脱颖而出，固然需要他的能力超越众人，更需要他的态度比别人更积极，更谦虚。不能说具有了某种态度就一定能成功，但是成功的人们都有着一些相同的态度。

工作态度是一个永远讲不完的话题.因此，书中多次警醒人们：“在工作中，不管做任何事，都应将心态回归于零：把自己放空，抱着学习的态度，把每一次任务都视为一个新的开始，一段新的经验，一扇通往成功的机会之门。千万不要视工作如鸡肋，食之无味，弃之可惜，结果做得心不甘情不愿，于公于私都没有裨益。”

我们在工作当中会遇到各种各样的问题，它们可能会影响到我们的工作热情。或者说会改变我们的工作思想.从某种意义上来说，工作是为了自己。我们大多数时间都是在工作，因为工作可以解决我们的生计，可以赚到养家糊口的薪水，可以提高我们的生活质量;但工作的意义不仅仅如此，工作中的困难能锻炼我们的意志，工作中的任务能拓展我们的才能，更重要的是我们要学会从工作中体会乐趣，从而达到体验人生的意义。

不懂得这一点，工作起来就会毫无生气，即使是身处高位、拿着高薪也不例外。但无论怎样变化，如果要让自己的事业成功，成就美好人生，良好的工作态度是不可或缺的。只有树立正确的工作态度才能焕发工作热情，才能在工作中施展自己的才能实现人生目标。

理论联系实际，明白了工作的意义和端正了工作态度，就要运用到工作中去。首先要珍惜工作机会，要对工作心怀感激，每一份工作都是一座宝藏，要努力去挖掘，尽职尽责地做好当前的工作，就能找到属于自己的宝藏。

总之读完此书，我豁然开朗，受益匪浅!相信今天的成就是昨天的积累，明天的成功必是今天的努力，现在就让我们怀着满腔热情、积极投身工作，为托起明天的太阳而努力吧!

关于读完伟大人物后的心得体会如何写九

工作之余读了一本“世界500强企业推崇的优秀员工思维理念”的书籍——《你在为谁工作》，读后深刻体会到了一个人生哲理：只有抱着“为自己工作”的心态，承认并接受“为他人工作的同时，也是在为自己工作”这个朴素的人生理念，才能心平气和地将手中的事情做好，也才能最终获得丰厚的物质报酬，赢得社会的尊重，实现自身的价值。

对于“你在为谁工作”这个简单而又包含深刻人生意义的回答，下面是我读此书的一点心得，与大家共勉。

一、为什么要努力工作

1、态度决定一切。一个人对工作的态度是他志向的表示。所以了解一个人的工作态度，就是了解了那个人对生命的态度。因为工作就是付出努力以达到某种目的，工作是一个施展自己才能的舞台，工作是人们要用生命去做的事。所以我们在工作的时候，一定要保持积极的工作态度和持久的热情。

2、不只为薪水而工作，还要为自己的成长而工作。虽然薪水是回馈我们工作的一部分，但我们需要的是在工作中能够获得更多更有价值的东西，丰富的经验，成长的阅历，增长的智慧。在工作中，我们更应该注重技能与经验获得，让工作赋予我们终身受益的能力。

3、认真工作是真正的聪明。认真工作，才能使我们获得丰厚的报酬，满足我们的基本需要。只有在工作中锻炼自己各方面的能力，不断提高自己的综合素质，加薪升职才有可能变成现实。否则，今天工作不努力，明天努力找工作，会成为你的真实写照。

二、敬业，最完美的工作态度

1、工作中无小事，积极的工作态度才能做好事情。海尔集团总裁张瑞敏说：“把每一件简单的事做好就是不简单;把每一件平凡的事做好就是不平凡。”在工作中，没有任何一件事情，小到可以被抛弃;没有任何一个细节，细到应该被忽略。我们普通人，大量的日子，很显然都在做一些小事，怕只怕小事也做不好，小事也做不到位。身边有很多的人，不屑于做具体的事，总盲目地相信“天将降大任于斯人人”。殊不知能把自己所在的岗位的每件事做成功，做到位就很不简单了。不屑于做小事的人做起事来十分消极，不过是在工作中混时间;而积极的人则会安心工作，把做小事作为锻炼自己、深入了解公司情况、加强公司业务知识、熟悉工作内容的机会，利用小事去多方面体味，增强自己的判断能力和思考能力。我们职业学校的学生教育管理工作何尝不是如此呢?

2、心中常存责任感，忠诚于自己的职业。责任感是一个人对待任务、对待公司的态度。一个人责任感的强弱决定了他对待工作是尽心尽责还是浑浑噩噩，而这又决定了他工作成绩的好坏。一个有责任感的员工，不仅仅要完成他自己份内的工作，而且要时时刻刻为企业着想。公司也会为拥有如此关注公司发展的员工感到骄傲，也只有这样的员工才能够得到公司的信任。受全球金融危机的影响，国办大中院校的激烈竞争，使得我们民办职业院校发展空间变得狭小，如何尽快实现我院“走内涵式、规模化兴院强院发展”战略，成了摆在全院教职工面前的头等大事，招生工作是学院的生命线工作，每一位教职员工应投入自己的忠诚和责任心，在努力做好自己的本职工作外，还要发挥自己的聪明才智为学院的发展壮大献言献策，利用自己的良好人际关系、家庭关系、社会关系为学院做好招生工作。

3、绝不拖延，立即行动。拖延是一种恶习，拖延会侵蚀人的意志和心灵，消耗人的能量，阻碍人的潜能的发挥。避免拖延的惟一方法就是“现在就做”，接到新的工作任务，就立即切实行动起来。正所谓“笨岛先飞早入林”。

三、如何使自己从优秀变为卓越

1、点燃自己工作的激情。激情是不断鞭策和激励我们向前奋进的动力，对工作充满高度的激情，可以使我们不畏惧现实中所遇到的重重困难和阻碍。激情是工作的灵魂，甚至就是工作本身。只有在热爱工作的情况下，才能把工作做到最好。美国著名激励大师博西·崔恩针对如何恢复工作激情，提过五点建议：(1)改正只有兴趣才能让我们对工作充满激情的看法。(2)把工作当成一项事业。(3)树立新的目标。(4)学会释放压力。(5)切勿自满。

2、做进取者。试着为自己设立更高的目标，不断追求更高的自我定位。不断追求更高的定位，从根本上说，是为了自身不断的进步。不断进取的过程更是重塑自我的过程。这好比跳高运动员，不断进取就是要把跃过的横杆升高一格或几格，力争跳得更高一点儿。

3、培养好习惯，改掉坏习惯。好的习惯使我们受益，坏的习惯则是我们行动的障碍。好的习惯有：坚持“每天比别人多做一点”的工作态度;学习的脚步不能稍有停歇，定期为自己充电。

4、不可缺少团队协作精神。在现代公司里，单凭一个人是无法完成一个有规模的项目的。团队的命运和利益包含了每一个成员的命运和利益，没有一个人可以使自己的利益与团队相脱节。只有整个团队获得更多利益，个人才有望得到更多利益。因此，每个员工都应该具备团队精神，融入团队，以整个团队为傲，在尽自己本职的同时，与团队其他成员协同合作。试想：如果把nba联赛各代表队分别抽取最优秀的一名，来组成一支篮球队，就一定能拿第一吗?答案是：恐怕连个最差的球队都赢不了吧。其实一个业务专精的员工，可以借助他人的力量使自己更加优秀。

总之，读这本书的最大收获是：在工作中，不管做任何事，都应将心态回归到零：把自己放空，抱着学习的态度，将每一次任务都视为一个新的开始，一段新的体验，一扇通往成功的机会之门。千万不要视工作如鸡肋，食之无味，弃之可惜，结果做得心不甘情不愿，于公于私都没有裨益。

三：

最近看了一本书——《我们为谁工作》。它从每一位员工都需要自我反思的人生观——“我们为谁工作”这一根本命题着手，进行了深刻细致的论证和解答。掩卷沉思，自觉收获不小：原来我们每天辛辛苦苦地工作，都是在为自己工作，为实现自己的人生价值而工作，不是为薪水而工作(持有这种观点的集团员工不在少数)，更不是为了工作而工作。可以说，读完这本书，我对“我们为谁工作”这一思想深处的问题有了根本性的认识，颇有豁然开朗之感。

全书从一个大家耳熟能详的故事开始。故事说的是一个心理学家到一座正在建设中的教堂，询问三位正在砸石头的工人在“为谁工作”。第一位工人怨气冲天地说他正在用重得要命的铁锤去砸硬得要死的石头，在为工作而工作;第二位工人无可奈何地说正在为一家老小的温饱而砸石头，在为薪水而工作;最后一位工人心平气和地说他正在参与兴建一座雄伟的教堂，和建设一座现代化的都市，在为人生价值而工作。原创：面对同样工作(砸石头)，三个人有三种看法，三种看法导致三种不同的工作感受，也产生了三种不同的结果。由此可见，工作的心态影响到工作的业绩。

在客户经理的工作中有一项话费催欠。炎热的夏天里，小张和小王都出发上门催欠去了，二人均无果而归。刚从机房转岗过来的小张垂头丧气地向小王抱怨：“这么热的天，这么远的路，上了门不但要看他们老总的脸色还被数落了一通，欠费不交居然还理直气壮，真气人，下次我再也不去这家公司了。”小王从座位上站起来：“为什么不去了?去!!欠债还钱天经地义，理直气壮的应该是你，明天你还得去。”第二天小张出发去了别的单位，经过第一次的碰壁，小张采取了电话催欠的形式，他不愿再看客户的脸色了。从前台服务部门转岗过来的小王接连几天往欠费单位跑，有时甚至一坐就是二三个小时，终于，他拿回了支票。可见，不同的心态导致不同的工作态度，不同的工作态度导致不同的工作业绩。

那么，为什么说工作不是为了工作而工作，也不是为了薪水而工作呢?因为单纯为工作而工作的人，看不到自己的潜能，缺乏前进的动力和信心，只能按照上司交待的任务、交待的方法去做事，因此将失去许多宝贵的机会，最终将与成功失之交臂。原创：因为单纯为薪水而工作的人，盘算着干什么样的工作能得到什么样的报酬，干多少工作能得到多少薪水，只想到工作只要对得起自己得到的薪水就行，全然没有责任感可言，更谈不上、体会不到工作带来的成就感。他们看不到艰苦的工作能锤炼自己的意志，挑战性的工作能拓展自己的才能，与同事的紧密合作能提升自己的人格，与客户的和谐交流能造就自己的品性。殊不知，相对于这些“西瓜”，微薄的薪水充其量也只能算作“芝麻”。

如果成天为自己到底能拿多少工资而斤斤计较、大伤脑筋，看不到工资背后蕴藏的巨大成长、锻炼机会，岂不是丢了大西瓜拣了个小芝麻吗?排除了上述两种错误观点，我们究竟在为谁工作的答案就只有一个，那就是在为自己工作。为自己工作，因为工作能为我们提供实现自我、提升自我的机会。

为了提升沟通能力、协调能力、处事能力，我转岗成为一名客户经理，经历了从被动到主动的转变。由于营销工作的特殊性，免不了要和形形色色的商企客户打交道，经过长期的磨练，积累了一些营销经验，体会到推销产品就是推销自己。在针对某一客户推荐某项业务时，首先要了解该公司正在使用哪些电信业务，使用情况怎么样，才能判断出客户是否有增加或更新某项电信业务的需求，然后制定一个整体营销方案，方案主要内容要让客户明白使用新的电信业务可以给其公司带来实际的经济效益，我们可以通过一些数字的对比来说明，一个好的营销方案可以起到激发客户消费电信业务的重要作用。但在实践营销中，光有好的营销方案是不够的，关键是如何去操作这个方案，这就要讲究营销技巧了。

客户是有潜在需求的，但客户往往不会轻易接受我们的提议。唯有拉近与客户的距离，消除客户的抵触情绪，才能激发他们的消费欲望。遇外网用户，我都以拜访、服务、聊天为主，循序渐进地与客户拉近感情距离，建立融洽的关系，把用户的思路一步步地带到自己的框架中去，直到最后同意我的观点，达成交易。通过一次次的失败、成功，成功、失败，我深深体会到，只有坚持不懈，抓住每一个机会，发现潜在客户，用心与客户进行交流，用行动为他们服务，才能获得最后的成功。

美国著名心理学家马斯洛的“需求层次论”告诉我们，能获得他人的尊重、能充分发挥能力和实现自我的需要，才是人类最高层次的需要。那么，是什么能帮助我们获得这种需要呢?只有工作。这是因为人生需要一个展示自我、实现自我的舞台，工作就是这样的舞台。借助这个舞台，去展示我们寒窗苦读得来的知识，去展示我们长期实践积累来的应变能力、决断能力、适应能力、协调能力、处事能力等，借助这个舞台，才能一点一

滴地积累经验，增长技能，培养和锻炼能受益终身的本领，才能最终达到全面充实自己、提升自我的目的。借助这个舞台，才能在充分品味工作中的乐趣、充分享受工作带来的荣誉、充分体味人生的价值和意义的同时，赢得他人的认可，收获社会的尊重。一旦失去这个舞台，生存就没有质量，生活就失去了基本的意义和理由。为自己工作，因为人生在世需要工作。人立于世必须要有最基本的生存需求：要解决个人的温饱，要养家糊口，还要进行社会交往，只有通过工作获得相应的报酬，才能使这一切皆有可能;其次要有一定的精神寄托和追求。

原创：离开了工作，不仅生存需要无法得到保障，而且精神也会极度空虚、郁闷，甚至完全崩溃。在现实工作中，还经常会听到“工作需要我”这种说法。持有“工作需要我”这种观点的人，认为他所从事的工作非他不可，如果换了人就会耽误工作甚至完全做不好他这份工作。这种观点是相当有害的，容易使人工作因新守旧甚至固步自封，骄傲自满甚至目空一切;缺乏激情甚至不思进取。同时这种观念也是十分荒谬的，它脱离了当今劳动力供过于求的实际，要知道找一份工作决不是一件容易的事，要找一份自己称心如意的工作，则是相当困难的事。

如果有机会工作，应该感谢为我们提供工作机会的人，应该以感恩之心珍惜工作、用心工作、善待工作，这才是智者之举，才是君子所为。如此看来，弄清楚“你在为谁工作”，实在不是一件小事。对于这个问题的正确回答，有助于我们解除困惑，摆正心态，重燃工作激情，使人生从平庸走向杰出。