新的一年开学准备心得体会实用 开学的新的体会(8篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

主题新的一年开学准备心得体会实用一

自任教以来，我连续十二年荣获县级优秀教师、政府嘉奖、县级三等功，是一名倍受领导、同事称赞和学生欢迎的老师。

一、牢记立德育人，尽显园丁本色

教师的职责是教书育人，从踏上工作岗位的那天起，我就牢记：“学高为师，身正为范，立德为首，育人为本”。

教学伊始，我也曾经步入误区，以为“恨铁不成钢”是为学生好，动辄冷言讥讽，孤立学生，用这些刺激学生脆弱的心灵，在学生心里留下了恨和难以摆脱的自卑的阴影。后来，我渐渐懂得，老师是一个温暖的字眼，要施以学生无尽的爱，因为爱是阳光，可以把坚冰融化;爱是春雨，能让枯萎的小草发芽;爱是神奇，可以点石成金。因此，在课堂上，我是学生的良师，课堂充满的是平等、赏识、关爱和循循善诱，以及对学生的理解。在课外，我是学生的大朋友，和孩子们游戏、谈天。20xx年我接了一个学校最乱的班级，班级的纪律、学生的品德让领导和同行担忧。接受任务后，我做了细致的摸底工作，了解了每一个学生及家庭、家长的情况，课上、课下与学生摸爬滚打在一起，学生跌倒了，我将他搀起;午饭钱丢了，我给买饭;有题不会，我就不休息，耐心地反复讲，家长都不耐烦了，我却反过来劝家长不要着急。我的爱很快拉近了与学生的距离，学生、家长也完全相信了老师，“亲其师，信其道”，我一切的教育就这么自然而然的、春风化雨的、润物无声的开始了。用爱心凝聚起来的师生感情是最长久的，也是战无不胜的，我的班级在周评比中名次明显上升，班级的凝聚力也明显增强了。

我倾注了满腔的爱，也得到了学生的喜爱和尊重，在一次学校组织学生评价老师时，我所教的学生都给打了满分。(且以后年年如此，每次师德考核都获得优秀。)

功夫不负有心人，连续十二年在年度考核中我都被评为或优秀或嘉奖或三等功，所带班级都是年级最棒的。

二：立足本职工作，树立新的理念

关心学生、爱护学生，把学生当作自己的孩子，用“心”去教育每个学生成为我教育教学的准则。

清楚的记得20xx年的冬天，熟睡中的我被一阵急促的敲门声惊醒，从门外传来的喊声得知，我班的学生马磊不慎从床上摔落下来，朦胧中的我来不及细整衣衫，草草的穿了鞋子，披上大袄，快速的跟随宿舍管理人员走到宿舍，只见地上的马磊倦缩成一团，室内的学生乱七八糟，乱成一片，我来不及细问因由，让两个学生搀着马磊，来到我的住处(我在学校长住)，我骑上摩托车，驮着受伤的马磊飞弛在漆黑，孤寂的马道上。到了医院，挂急诊，拍片子，这才得知原来腰间的一根肋骨摔断了，等给孩子输上液体已是凌晨两点多钟，忙完马磊的事，坐在他的床前，我顿感凉气袭人，原来身子外面穿了大袄而里面只有一件背心。值班人员看到这幅穿戴也是笑得前俯后仰。

伤筋动骨一百天，马磊再回学校时，已是春节过后，当马磊同学回到班上，我发现以前调皮、不爱学习的他变了，班级的卫生总是由他带头干，班上有谁捣乱总是由他劝，谁的作业不交还是由他管，在期末考试中原来倒数第几名的马磊一跃成了班里的优等生。

“没有爱就没有教育”，“每个学生都是一个天才”从这件事中我深深的理解了它的内涵，此后的工作中，学生成为了我的生命，不管是课上、课下，还是白天、黑夜，学生的冷暖始终挂在我的心头，经常的谈心，时时的游戏，我成了学生的知心密友，学生也在我的呵护中身心都在健康成长。

三、炼就一身本领，勇挑教学重担

勤学，是成功者的“修身”之道。对于从教十三年的我来说，这十三年也是我自我学习、自我提高的十三年。从走上讲台的第一天开始，就边“教学”，边“学教”。我深知，学无止境，教学有法，但无定法。书可以教一辈子，但一个脚本不可能从头唱到尾。从苦练基本功到追求高层次的教学艺术，我一步步地进行钻研、摸索、积累、创新。从执教至今课本不断更换，我紧随其特点不断更新教法，历年学生考试成绩从未掉过队。并且自己也自学取得邯郸第二教育学院化学专科，河北师范大学教育管理本科学历文凭。

近年来多媒体教学普遍兴起，我便马上投身其中学习。分别通过了河北省中小学教师教育信息技术一级、二级考核。教学上，20xx年xx县举办的首届青年教师说课赛中荣获二等奖，20xx年的第二届青年教师说课赛中就荣获了一等奖，20xx年代表xx县参加了邯郸市语文红蜡烛比赛获得二等奖。

一本本证书，一迭迭书籍，一届届学生见证着我成长的历程。 有了丰厚的知识储备和过硬的基本功，我在教育教学中更是如鱼得水，游刃有余。我深深地知道，教学是教师的“看家本领”，课堂是教师实现价值的舞台，课堂教学是提高教育教学质量的关键和主阵地，我在平时的教学工作中认真落实好教学的每一个环节，精心设计教学过程的每一个步骤。我的教案多次被评为学校的优秀教案。

在平时教学中，每一节课都反映出超前的教育理念，灵活的教学方法，都可以感受到敢于创新的精神和热爱工作、热爱学生的品质。我所执教的、被评为优秀课的《事物的正确答案不止一个》、《再塑生命》，鼓励学生大胆质疑，平等讨论，课堂气氛活跃，真正落实了学生的主体地位，更淋漓尽致地折射出先进的教学思想，独特的教学思路，让人刮目相看。我在20xx年县里作的观摩课《小石潭记》荣获二等奖，20xx年《闻一多先生的说和做》荣获一等奖，20xx年在代表xx县参加的邯郸市红蜡烛比赛中所作课《再塑生命》荣获二等奖。每节课都充分体现了鲜明的教学风格和严谨务实的教学态度。

在多年的锤炼中，我已具备了过硬的专业知识，丰富的教学经验，精湛的教学艺术，成为勇挑重担的骨干教师。

四、置身教改教研，屡创喜人佳绩

对于自身来说不搞教研的教学，是没有生命力的教学。所以一直以来，我都在研教材、研大纲、研教法、研学生。有时为了探讨教学中的某个问题，我会查阅多本教学资料，请教多位同事，或者上网查询，当课程改革大潮涌来时，我及时转变教育观念，投身到更广阔的教改教研天地中。在教学过程中，我以研究者的心态，置身于教学情境中，以研究者的眼光审视和分析教学理论和教学实践中的各种问题，对自身的行为进行反思，对出现的问题进行纠正，对积累的经验进行总结，并不断拓展创新。我在课改中进行磨炼，也享受成功，力求实现由“教书匠”向“研究者”的角色转变。

观念的转变，推动了课堂教学的民主化，在课堂教学中我开展了“看谁问得妙”、“小组学习竞赛”、“今天我来当‘先生’”等活动，鼓励学生积极思考，主动学习，有些新授课甚至由学生来讲，课堂气氛活跃了，学生自主学习的积极性提高了，真正成了学习的主人“面向全体学生，面向学生的每一个方面”是素质教育对我们的要求。因此，本着“学生的每一点成绩都给予肯定，每一点进步都给予鼓励”的教育原则，我在学生评价方面实行了“星级评价激励制”。设立了“文明星、纪律星、学习星、艺体星、劳动星、创新星、进步星”七星，实行“一月一评，期末总评，可上可下，动态管理”。这种评价方式几乎使每一个学生都能尝到成功的喜悦，学生的每一点进步、每一项爱好特长都能得到尊重，并能得到及时的鼓励，极大地增强了他们的自信心，个性得到了充分展现，我所任班级学生面貌呈现出万紫千红，百花争艳的喜人景象。教育教学工作也走在了全校前列，在全县统考，学科竞赛、毕业考试中都取得了较好成绩。

多年的教学实践，使我体会到学习先进教育理念、教学理论的重要，为此，我挤时间加强学习，阅读了大量教育理论书籍，理论水平有了很大提高。我还结合自己的教学实践积极撰写论文， 20xx年7月在国家级刊物《中学课程资源》上发表论文《浅谈逻辑知识在政治课教学中的作用》，20xx年7月在国家级刊物《神州》上发表论文《谈初中班主任班级管理》。

我深知：要想在学生管理、学生教育方面做出更大的成绩，让学生飞得更高更远，自己还有很长的路要走。但我同时相信：只要扑下身子，一心为了学生，一心为了党的教育事业，不断学习，科学管理，不断创新，就一定能取得更大的成绩。

主题新的一年开学准备心得体会实用二

本人自接手采购部工作以来，一直以服务生产需要，控制采购成本，提供高性价比物资材料为已任。经过不断的学习和实践，针对本部门所负责采购工作目前的状态，现对20xx年的工作做出如下计划：

一、供应商的选择。

首先我们采购部做到多多开发物料资源，调查价格，做到货比三家，控制价格审核流程，让采购部的工作透明化，并且建立完整的采购部供应商档案及物料申购档案。做为公司合格供应商必需要能做到准时，保质，乐于沟通等几个方面。本人计划完成现有原材料供应商的评定工作，为公司后期的大批量生产做好准备。同时进一步发展新的供应商网络，用以获得最理想的采购价格和品质。

二、账务的清理。

采购是一份繁琐，复杂的工作。同时因为其工作性质关系，对公司产品的成本有直接影响。另外因为相关物资在采购工作的运作过程中不可避免的有退，换，修，废等情况发生，因此必须对每一批物资的采购以及合同执行情况进行台账记录，并且做好跟踪检查，定期盘点。这是本部门的日常工作，目前也一直都在执行着，20xx本部门将进一步对本项工作进行完善。努力做到每笔定单的进行情况都可追溯，可查核。

三、品质保证。

本部门相关人员将经常前往车间了解相关物资的使用状况。对所采物资的使用状态进行跟踪，了解相关参数指标性能，收集数据进行同类产品的对比。每批物资至少做一次使用跟踪并做好相应的评估计录

四、成本控制。

20xx年，本部门将在日常工作中进一步提高工作效率。除采购价格等方面的控制外，还将其它方面的成本控制纳入管理优化的范围内，具体方面如办公物品的使用，电脑的使用管理，物资运输费的控制等方面。

五、采购效率。

20xx年，我部将进一步完善的供应商网络的建设以及采购模式的优化，尽可能的减少采购周期，提高采购的效率和及时性。并且对各种物资的采购周期进行统计计录，提供各请购单位制定请购计划时的参考。

六、异常情况的处理。

因供应商生产能力的不足，或其它原因引发采购异常时，我部将第一时间知会相关领导..并积极应对。同时将对异常情况的发生原因进行分析处理，记录在案;如有必要，将进行法律程序进行公司利益的维护工作。

七、部门之间的协调

独木不成林，采购部做为一个服务性部门，将谨记自己的职责，将一切以公司为重，与公司其它部门分工协作，提高生产效率，降低成本，使公司效益最大化，为公司发展提供助力。

主题新的一年开学准备心得体会实用三

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上(每件*万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到*万元以上代理费(每月不低于*万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达*万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

主题新的一年开学准备心得体会实用四

xx年公司的奋斗目标是实现经营收入[]万元，比上年增长x%。实现净利润xx万元，比上年增长x%。费用总额控制在xx万元以内。为确保上述奋斗目标的顺利完成。200%年我们应重点抓好以下四个方面的工作

在新的一年里，**公司要站在新起点，图谋大发展，用更快的速度，更大的步伐，推动企业迈上新的台阶，使我们公司有一个较大幅度的发展。

全面贯彻党的xx届三中全会精神和中央经济工作会议精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“[]x”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕转变经济发展方式和完善社会主义市场经济体制的方针，顺应政策，瞄准市场，紧紧抓住国家实施“万村千乡市场工程”的机遇，积极主动争取扶持资金，继续开发建设大型商业网点，大力发展直营加盟店，扩大物流配送，提高商品配送率，加强加盟店的升级改造，完善硬件投资服务体系，取得**公司与加盟店经济效益上的双赢。

一、提早动手，备足货源。

春节是一年里销售最火的季节。紧紧抓住这一时机，是实现xx年“开门红”的关键。xx年春节打了一个漂亮仗，xx年春节前，要多条渠道，筹措资金，为春节前备货提供资金保证，在天气较好的时候，提前动手，安排精兵强将，组成几个采购组，组织充足的货源，确保直营超市的销售不缺货，加盟店的配送有保障。再打一个漂亮仗，做到年年“开门红”。

二、加大力度，盘活资产。

充分利用现有资产，将其盘活，保值增值。我公司原有的经营网点基本上都采取租赁经营的方式，随着市场行情的变化，其增值空间进一步扩大。要把盘活利用这部分资产高度重视起来，根据市场需求，采取灵活的租赁办法，在前一轮租赁到期的时候，加大力度，广泛宣传，公开招租，确保资产保值增值。

三、严格管理，规范经营。

我公司的经营网点迅速扩大，点多面广，企业管理的突出矛盾是各项工作之间的相互协调和财务帐目的准确结算。工作能否协调，关键在领导班子，班子成员能各负其责，相互配合，取长补短，拾遗补缺，就不会顾此失彼。要不断加强领导班子建设，增强责任感和使命感。

四、积极筹措发展资金，确保项目建设顺利进展。

08、09两年，为了争取银行贷款，我公司做了大量的基础工作，取得了有效进展，得到了*万元流动资金贷款。但由于我公司抵押资产数额不足，贷款工作受阻。我们要继续抓紧此项工作，积极与相关部门和兄弟单位联系，采取担保与抵押相结合的方式，提供完备的贷款资料(material)，争取尽快得到大额贷款，解决企业发展资金。最近，国务院出台政策，降低利息，松动银根，下达政策性银行1000亿元贷款额度，这对我们来说是个利好消息，我们要抓紧工作，加倍努力，取得实效。

前不久，市发改委将我公司申报的“物流配送中心及商品展销厅”项目推荐到省发改委，争取中央和**省项目扶持资金，申报扶持资金为*万元，这是一个不小的数目，难得的机会，争取到了，能使我公司打一个翻身帐。我们必须做为头等大事，高度重视，抓紧联系，积极争取，获得成功。

五、加强乡村直营超市建设，扩大零售网点布局。

截止目前，我公司建设乡、村级直营超市累计已达到**户，其中**户在**县，是企业全额投资建设，在企业经营中发挥了良好作用，获得了利润。上至商务部，下至县区商务主管部门，对这一作法都十分重视，密切关注，给予充分肯定和支持，省商务厅决定，每建成一个直营店，给予扶持资金*万元。xx年，我们要继续选点建设**户乡村直营超市，扩大零售网点布局，使其更加趋于合理。

六、不懈努力，发展加盟店。

根省商务厅得来的消息，xx年“万村千乡市场工程”还将实施一年，我们一定要把握好这个最后的机会，积极主动地发展改造加盟店，充分利用国家实施“万村千乡市场工程”的政策，把物流配送和流通网络做大做强。克服困难，不懈努力，排查分类，村、乡到位，分工明确，专司其职。发展的重点放在4个外县区，尤其是*县、**区和**区的*部山区，目前尚无实施企业前去发展，容易得到各级主管部门支持。在加盟店密度已经较大的情况下，我们必须有此明确认识。具体目标，如前所述为*户，关键是要抓好落实。

七、投资到位，完善证件，与加盟店处理好关系。

由于扶持资金到位滞后，公司建设直营超市投资较大，资金一直很紧缺，过去一直采用先建立加盟关系，后予以投资扶持的办法，这样做，工作量大，效率低，加盟店主还不太满意。我们要总结xx年下半年工作计划的做法，明确认识，舍得投资，认真落实对加盟店的承诺，主动与各县区工商管理部门取得联系，出资为加盟店更换营业执照，最终达到农家店建设规范，符合验收标准。

八、做强配送，周到服务。

“在万村千乡市场工程”实施中，物流配送是主体，商品价格是关键。给加盟店搞物流配送，我们采取的是保本经营、允许略亏的经营策略，做到了商品价格当地最低，受到加盟店欢迎，在电话访销中，要货的人越来越多。我们必须进一步做大做强物流配送，合理分工，人员、设备、车辆相对固定，加强专业化管理，增加商品品种，注重名优新特商品的试销和宣传，设在、*县的配送部，要提高配送能力，加强电话访销，给加盟店提供更多的质优价廉的商品，巩固加盟关系，树立良好的企业信誉。

完成销售收入##万元，公司直属超市、门店实现销售##万元，实现利润##万元，税金##万元，商品零售价差达到15%以上。职工养老保险缴纳不拖欠，安全经营无重伤以上事故。争取国家政策直补及贴息@#@万元。

积极筹措资金，落实贷款，争取在*城新区申报征地**亩，建设新区大型农贸市场和配送中心。并争取将这一工程项目列入国家“双百市场工程”，得到政策性资金扶持。(国家“双百市场工程”直补*万元，省级直补**万元或贴息)。

主动与省、市商务主管部门联系，争取对乡、村级直营超市和加盟店扶持资金达到万元(xx年争取扶持资金万元)。具体布局为：继续在、五个县区全年投资*万元，发展加盟店*户(户均*元，共计*万元)，直营店**户(户均投资**万元，共*万元)，年配送额为*万元，配送率达到50%以上，其中：①**县投资*万元，发展加盟店**户，直营店**户，经营品种*000余种，配送车辆，人员**人，配送额为*万元，配送率达到60%。②**县投资**万元，发展加盟店*户，配送部经营品种*余种，配送车*辆，人员*人，配送率达到50%。③**区投资**万元，发展加盟店*户，配送部经营品种*000余种，配送车*辆，人员*人，配送率达到50%。④*县投资**万元，发展加盟店*户，配送部经营品种*000余种，配送车*辆，人员*人，配送率达到50%。⑤**区投资**万元，发展加盟店*户，商品配送由**区配送部代管，经营品种*000余种，配送率达到50%。

现实的压力要求我们必须要做出改变，竞争的激烈严重的超出了我们的想象，所以我们决不能抱着侥幸的心理去工作，只有自己不断的努力了，公司的发展才会出现转机!金融危机的影响还没有退去，我们要时刻的注意到现实的情况，一定要提早做好准备，一定要取得更好的发展!

主题新的一年开学准备心得体会实用五

尊敬的公司领导

尊贵的各位来宾

亲爱的同事们

亲爱的朋友们

合：大家早上好!

我是主持人

我是主持人

非常荣幸担任本次年会的主持人。

非常荣幸站在*年会的舞台。

很高兴和大家一起欢度这个开心、轻松、美好的时刻!

在这里首先恭祝大家：

合：身体健康、万事如意!

辞旧岁，迎新春，我们迎来了——济南瑞上商贸有限公司20xx年会。

今天，我们欢聚一堂，共庆昨日辉煌，展望美好未来!

风雨兼程，我们共同走过;

我们踏平坎坷，创造了卓越的成绩;

我们难以忘怀：希望、收获和成长。

有全体同事的辛勤付出，才有公司今天的成就;

在此向全体同事致以最崇高的敬意!

合：你们辛苦了!你们是最可爱的人!

在这成功的背后大家不能忘记有这么两个人。

我们x公司正因为在他们的带领下才能够健康的成长，

正因为在他们的带领下我们才能够在激烈的市场竞争中抓住先机，

正因为在他们呢的带领下我们在每每遇到坎坷之时，都能走出荆棘，取得最后的胜利

下面让我们再次以热烈的掌声献给在过去一年当中一直默默支持着，鼓励着，我们的董总，卢经理。 下面有请董总致辞。

(总经理致辞)

回首来路，我们更憧憬前程;

踌躇满志，我们已踏上征途;

展望未来，我们更期待辉煌;

携手共进，我们将神采飞扬。

在这个鲜花、微笑绽放的舞台;

在这个笑声、掌声交汇的时刻;

让我们倾情歌唱，翩翩起舞!

接下来请观赏精彩的文艺演出!

第二篇 演出词

歌言志，舞抒情;今日歌如潮，舞如海。

首先请欣赏由李雪英、孙楠楠为大家带来的歌曲、狮子座

大家掌声欢迎·

谢谢!掌声欢送!

今夜舞姿优美，歌声嘹亮。接下来，我们要换一种表演形式。

好。下面张欣、王霞。俄伟伟将为我们带来小品。《新不差钱》

谢谢三位给我们带来的欢乐!

抽奖(三等奖)

看来我们瑞上真的可谓是一个藏龙卧虎、人才济济的地方

是啊，我们不但有专业的歌手，热情的演员，而且还有知名的魔术师将为大家带来精彩的魔术表演

下面请欣赏由邵美玲、毕海燕为大家带来的魔术表演。

谢谢二位精彩的表演，下面将为大家带来的是由王喜琴、王瑞敏为大家带来的小品《卖蛤蜊》

谢谢二位的表演

抽奖(二等奖)

在这忙碌的21世纪，能够找到一份合适的工作，可以说是很多青年人的梦想，从而招聘和应聘的问题是大家尤为关注的，下面就请大家看一看由王心芹，孟玲红，范月月，藏平平，带来的这段招聘的故事。

谢谢几位美女精彩的表演，

在我们瑞上，处处有杰出青年的身影，他们快乐自信，活力张扬。有请付红为大家带来歌曲 imissyou。

今夜欢乐在流淌，微笑在传递。每一个节目都表达着我们的成就感和使命感。

最激动的时刻到了，下面有请董总为我们抽出今天的最终大奖

(抽奖一等奖)

下面进入我们的颁奖环节

颁奖词：(穿插至演出之中)

一、销售明星奖

他们在xx年的销售当中表现优异，成绩显著，在市场搏击中创造了骄人业绩。用不懈的努力为企业创造着每一笔财富

我们用热烈掌声请出销售明星，他们是：

张欣，法成金，王学玮，孙慧

请获奖员工发言!

谢谢您的精彩讲话!

谢谢，希望在新的一年里能够再接再厉，取得更加骄人的成绩!

下面将颁发的是最佳店长奖

他们勤勤恳恳，他们热情洋溢，他们再出色的完成了销售的同时，用行动和力量感召大家，让整个团队充满活力。 我们用热烈的掌声请出我们的最佳店长：

王希琴，孟令红，李学英

请获奖员工发言

谢谢您的讲话。

祝愿您和您的团队在心的一年能够创造更加出色的业绩!

下面将颁发的是最佳奉献奖：

他们兢兢业业，任劳任怨，他们尽职尽责，坚持不懈，他们勤于工作，乐于奉献。

我们以热烈的掌声请出我们最佳奉献奖获得者：王蒙 范月月

请获奖员工发言

谢谢。

接下来要法办的是后勤保障奖

他们朴实却不普通，你们平凡却不平庸，他们虽然不能在我们市场的一线和大家共同奋斗，但是他们的努力恰恰是我们成功的保障

有请我们后勤保障奖获得者路海燕，何婷

上台领奖

让我们以热烈的掌声向获奖者表示衷心的祝贺!

请获奖员工讲话!

您说得太好了，谢谢!

接下来我们要颁发的是最佳团队奖

团结是最坚实的力量，他们是卓越而充满激情的团队，他们用骄人的业绩征服了市场。 有请我们的最佳团队代表，他们是：贵和ugiz，贵体花思薇，青岛麦凯乐ugiz

请获奖员工代表谈谈感受!

谢谢你们!期待你们更多的精彩!

第三篇 结束

今天，我们相聚一堂，共话春天篇章;

今天，我们欢歌笑语，同庆成功喜悦。

年会将近尾声;

感谢全体演职人员的辛勤付出;

我们用最热烈的掌声衷心感谢他们!

年会到此结束，祝——蒸蒸日上，领跑行业!

祝全体同事——美满幸福，财源滚滚!

祝远方亲人——健康平安，心想事成!

谢谢大家!希望我们*20xx更加辉煌

主题新的一年开学准备心得体会实用六

工作计划格式

工作计划大体分为标题、正文、结尾三部分。

(1)标题。由单位名称、适用时期、内容和文种构成。

(2)正文。由前言和计划事项构成。

1)计划的前言，要简明扼要说明制定计划的目的或依据，提出工作的总任务或总目标。前言常用“为此，今年(或某一时期)要抓好以下几项工作”作结，并领起下述的计划事项。

2)计划事项，是总的计划下面的各个分计划项目。这部分一般要分项来写，有时，大的项目下有小的项目，大的项目是一个大的方面要做的工作，小的项目是在大的方面要做的每一项工作。

工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。 具体格式如下：

1.计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××印刷厂团委____年度工作计划”。

2.计划的具体要求。一般包括工作目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3.最后写订立计划的日期。

(二)工作计划的内容。一般地讲，包括：

1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。

3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

(三)制订好工作计划须经过的步骤：

1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。

2.认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。

3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。

4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

5.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。

6.计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。

7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。

工作计划写作注意事项

第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。

第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。

第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。

第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。

第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。

工作计划范文

20xx年新的一年，对刚成立二年多的x有限公司上海分公司来说，是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年，在这二年时间里，由于上级领导的悉心栽培和全员支持与配合下，客户服务各项工作已逐步完善。为了能够尽快赢得客户的认可，优势于其他厂商，提升公司在客户心中的服务形象，特制定20xx年个人工作计划，如下：

(一)创建“服务形象”。

严格执行公司各项规章制度，在与客户沟通时使用文明用语;诚信为本，不轻易承诺诺客户，承诺的事必须办到、办好;不可忽视细节问题;对着装、仪表、手势等需严格注意，

(二)转变服务观念，把“要我服务”改变成“我要服务”。

认真学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题，带着“多学习，多沟通，积极主动”的态度，深入到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立即处理等各个工作中去，同时为客户提供质量三包处理(包修、包换、包退)

(三)增强责任感、增强服务意识，团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处，减少服务时效，当接收到客户质量投诉，应立即处理，减少客户因我司质量问题，产生的抱怨感，尽量减少不必要的损失，为顾客和公司带来更大的利益，同时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问题。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，来更好的完成本职工作，同时也增强团队合作能力，来更好的服务于客户。

(四)每次接收到的客户投诉按客户质量投诉处理规定，应即时反应给相关的制作部门(责任部门)，同时并填写客户投诉处理报告，针对质量投诉，制订纠正预防措施。

每周对客户投诉情况进行统计分析，以便于更好的统计出质量问题的所在。每月月底将客户投诉以月报形式上报给上级领导，并送相关部门。 以上，是我对20xx年客服工作计划，可能还有很多不清晰，不明白的地方，希望领导、同事们多多给予支持与帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位工作，也力争为公司赢取更多利润，树立公司在客户心目中光辉形象。

主题新的一年开学准备心得体会实用七

1. 张容笑在大的方面很懂事，能应对生活中的变化和挫折。但有时候耐心不够，有点急躁。在学习方面，能追求上进。期望能更加认真一点，仔细一点，并持之以恒。体育方面期望能跑更快一点，当然是需要多练习。

2. 小学一年级家长评语精选：石柏钎家长：本学期，老师和同学对你信任，使你有机会为班级服务并做了一些事，这不仅仅锻炼了你自我，也使你成熟了。在学习上，你逐步懂得合理安排时间，使自我有更多时间做自我感兴趣的事，使业余时间变得丰富多彩。家长期望你持续好的阅读习惯，扩展自我的知识面，提升自我的修养。

3. 孝敬父母，对人有礼貌，有进取心，是大家族中公认的好孩子。但学习方面的主动性有待加强，四年级的成绩不太理想。期望庄梓灵在新的学期里在老师和家长的教导下秉承严谨了学的作风，上课认真听讲课后仔细及时的完成老师布置的作业，在新学期里总结经验思考自我的学习方法，再加上努力认真的学习，认真及时完成作业，必须能把成绩提高。相信庄梓灵会努力的!

4. 你确实长大了，四年级第一学期是家长第一次防守让你学着“扶墙走路”，第二学期你走得很稳了，家长对你就有了信心。但作为一名学生始终要记住：学无止境。要掌控好属于你自我的分分秒秒，只有合理安排好时间，你才会有用不完的时空。老师已把坚固的“船”和灵活的“浆”交给你了，好比属“虎”的你添上了双翼，家长期望你在新学年能把“船”划得更稳更远。

5. 在本学期孩子有了很大的进步，多谢老师一向以来的培养教育，期望在将来有更大的进步。看到你们的评语我知道儿子又比以前有了很大的进步，都是老师教育的好。我期望在下学期开学的时候，在老师和家长的帮忙下改掉她身上的缺点，多谢老师这一年对孩子的关心和帮忙，多谢各位老师。

6. 这主要要归功于老师们的辛勤付出和良好教育!在此，对老师们表示衷心感谢!期望孩子在新学期里持续良好成绩的同时取长补短，透过自我的努力和老师的教诲改掉自我粗心大意字迹不端的缺点;也期望孩子在修好学业的同时能够多承担群众家庭职责，多关心天下事，做一个有职责感，品学体兼优的好孩子，好学生!

7. 你是个聪明懂事的好孩子，这点爸爸妈妈感到很欣慰，上个学期的表现很不错，这点值得肯定，但是你做事情的毅力不够怕吃苦，期望你能够在新学期中改掉这个坏毛病，你今后的道路会遇到很多的困难，我们不能够一向庇护你，这样会害了你，改掉这个阻碍你前进的坏毛病，我们相信你必须能够做到，在爸爸妈妈眼里你永远是最棒的!

8. 楚楚在家中的表现证明，有好多事情还能够做得很好。但在对待学习上总是较为随意粗心，自觉性不够。群众意识较强，爱好广泛，爱帮忙人，帮忙做的家务能够做的很好。新的学期里，我们将结合学校的学习计划，对你严格要求，改正缺点，把学习搞好。

9. 你在这个暑假进步了很多，爸爸妈妈为你感到骄傲!尤其要提到的是在这个暑假更懂得体贴爸爸妈妈了，每一天下班回家，你总是为我们准备好拖鞋，晾好开水，真的多谢你!虽然你说这些都是小事，但在爸爸妈妈眼里，这是大事，说明你长大了，懂得爱了，一个懂得爱他人的人，更加会得到别人的爱!开学了，祝愿你能够获得更多!天天快乐!

10. 黄钰家长：聪明，生活独立性强。爱看书，但注重的是数量。看书质量不太高。对新鲜事物有激情，热情，要是做事情能够持之以恒会更好!

11. 魏近午这学期在学习上变化不大，期望在下个学期里能够有所提高。

12. 付亨利家长：亨利今年的进步很大，学习自觉性也有了很大的提高。对于亨利取得的成绩，父母时给予了肯定。但期望亨利注意德，智，体全方面发展。

13. 林函菁家长：你勤俭节约，不乱花钱。就是对那些旧衣服和和穿坏的鞋子也舍不得扔掉。弄得妈妈只好趁你不注意，偷偷地扔掉那些旧鞋子和旧衣服。在深圳这个物质丰富的社会，你这一点难能可贵。期望你以后的成长过程，仍能持续一颗赤子之心，做一个有用的人，成为对社会有贡献的人才。

14. 聪明伶俐，学习潜力强，但诸事浅尝辄止，缺乏恒心。大多数状况下比较懂事，但有时表现较任性。做事有原则，但有时缺乏变通。

15. 见到你的第一眼，就被你那双小而有神的眼睛给吸引住了。因为你那里盛满了顽皮热情……课堂上，你比较好动，不时的做一些可爱的小动作，引起同学的哄笑;课间，从没见你好好休息，不管做什么游戏，你总是个性活泼突出。但是你的成绩却不够理想，期望在以后，要以学习为重，专心努力读书。必须会成为一名全面发展的好学生。

主题新的一年开学准备心得体会实用八

新的一年，新的学期，新的开始，新的计划。纵观上学期我们外联部的工作，有收获，有不足。在这一学期的工作中，我们将再接再厉把成功的经验运用在以后的每一次的工作中。我们将改正不足，将总结，反思的经验牢记在心，在以后的每一次工作中避免出现同样的失误。在这一学期，我们外联部将给大家展示一个全新的自己，我们会尽职尽责做好自己的本职工作。

外联部是学院与外界联系的一个纽带，是宣传学院的一个展板，是将学院推向外面的一个媒介。下面便是我们外联部这一学期的工作

计划：

1. 做好本职工作——拉赞助。外联部的工作应该是长期性，持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商并与之取得联系，发挥外联部西安本地工作人员的地域优势来支持和能与赞助学院的各种活动，使彼此建立和维持友好的合作关系。这对我们院搞好学生工作，打出品牌，树立在社会上的良好形象是很有帮助的。洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。结合学院的具体条件开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通，用我们的真诚和诚信赢得赞助商的认可，达到双赢的效果，争取为学院组织的各种活动提供经济保障。

2. 做好社会实践。社会实践对于大学生而言是必不可少的。在社会实践中。我们大学生将自己的风采展示在众人面前。社会实践活动是青年学生按照学校培养目标的要求.利用节假日等课余时间参与社会政治.经济.文化生活的教育活动。我们将组织好社会实践，给大家提供一个展示的平台。树立我院学生会的良好形象，体现大学生良好的素质，服务群众的品质。

3. 礼仪培训。外联部在对外时，代表的不只是一个部门。而是整个机电工程学院，必要的礼仪是不可少的。所以，在学院各活动中，我们部担任了礼仪培训这个角色。我们将再接再砺做好礼仪培训，为我院活动提供优秀的礼仪。

在学院其他活动中，我们外联部将努力配合好其他部门，把我们外联的角色发挥出来，团结好各部门委员，把我们学生会这个集体做的更好。

以上便是我们外联部这学期的工作计划。新的学期，新的起点。让我们大家一起努力把我们的学生会办的更好!