我们在一些事情上受到启发后,可以通过写心得体会的方式将其记录下来,它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么你知道心得体会如何写吗?以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全,希望能够帮助到大家,我们一起来看一看吧。
最新二手书籍店创业心得体会实用一
姓名:__________国籍/地区:___
身份证/护照号码:_____________________
联系电话:______通讯地址:_____
编码:______所占份额:_____
公司或机构名称:_
营业执照号码:__所占份额:_____
通讯地址:________编码:_____
法定代表人:____联系电话:_____
身份证/护照号码:_____________________
代理人:________联系电话:_____
身份证/护照号码:_____________________
通讯地址:______编码:_____
共有权人:_______
姓名:__________国籍/地区:___
身份证/护照号码:_____________________
通讯地址:______编码:_____
联系电话:______所占份额:_____
公司或机构名称:_
营业执照号码:__所占份额:_____
通讯地址:______编码:_____
法定代表人:____联系电话:_____
身份证/护照号码:_____________________
居间方:_________
公司名称:_______
备案证书号码:__营执照号码:_
通讯地址:______编码:_____
法定代表人:____联系电话:_____
经纪人:_________________
联系电话:_______
执业证号码:_____________
买方:___________
根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、《深圳经济特区房地产转让条例》及其他有关法律、法规的规定,经居间方居间,买方、卖方、居间方在平等、自愿、公平、协商一致的基础上,就本合同所涉房地产预约买卖和居间服务事宜,达成如下协议:
第一部分房地产预约买卖
第一条拟转让标的
卖方拟转让房地产坐落于:__________________。
房地产证号为:______。房地产用途为:________________。
登记建筑面积为:______平方米。套内建筑面积为:______平方米。
该房地产土地使用权______年限自______________年_____________月_____________日至_____________年。
第二条房地产产权现状
该房地产产权现状为以下第_______种
1.该房地产没有设定抵押,卖方对该房地产享有完全的处分权。
2.该房地产处于抵押状态,卖方承诺于本合同生效之______日起_____________日内还清贷款,办妥注销抵押登记手续。
3.该房地产处于抵押状态,卖方需委托担保公司担保融资赎楼的,须于签订本合同之______日起_____________日内与担保公司签订服务合同,办理赎楼手续,买方应予协助,担保赎楼收费项目以担保公司的服务合同为准卖方虽有担保公司提供担保但仍不能获得赎楼贷款的,卖方应在合同约定转移登记______日期之前自行赎楼。
第三条房地产租约现状
该房地产所附租约现状为
1.该房地产没有租约
2.该房地产之上存有租约。租赁合同见附件[租赁编号:________,月租金_____________________元整,租期自_____________年_____________月_____________日至_____________年_____________月_____________日]。卖方须于签署《深圳市二手房买卖合同》前取得承租人放弃优先购买权或放弃购买权之书面证明,否则视为卖方违约。买卖双方经协商一致按下述第种方式处置租赁合同:________________
①该房地产产权转移后,原租赁合同在有效期内对买方仍然有效。卖方须于_________前协助买方与承租人签订新的租赁合同,同时卖方须将承租方已交卖方之租赁押金/保证金及预交租金转交予买方,买方自_______时起享有卖方在原租赁合同项下之权利义务。
②卖方须于该房地产交付买方使用前解除原租赁合同,买方对因原租赁合同而产生之纠纷不承担任何责任。
第四条附着于该房地产之上的户口
该房地产所附着的户口,卖方保证于收到房地产转让总价款之______日起___________日内迁出,逾期则以该房地产转让总价款为基数按每______日万分之____向买方支付违约金。
第五条转让价款
该房地产转让总价款为人民币::_____________________________。该转让价款不含税费。
第六条交易定金
该房地产交易定金为人民币:_____________________________。买方同意按以下方式支付:________________
本合同签订时,向卖方支付定金人民币:_____________________________。
本合同签订后____________日内,向卖方支付定金余额人民币:_____________________________。
上述定金建议交由买卖双方约定的银行第三方账户监管。买方将定金在合同约定期限内存入监管帐号,即视为卖方收讫。定金在买卖双方办理过户手续时自动转为楼款,但另有约定的除外。
第七条交房保证金
为防范交易风险,督促卖方按约定如期交付该房地产并结清所有费用,买卖双方协商同意在本合同签订时从交易总价款中预留人民币:_____________________________。作为交房保证金。此款在卖方实际交付房地产及完成产权转移登记时进行结算。此交房保证金的处理方法为下列第____种:________________
1.交由居间方托管
2.其它:
第八条付款方式
买方所支付款项,除有特别约定,建议以银行第三方托管的方式进行资金监管。
买方按下列第______种方式给付除定金、交房保证金之外的房款人民币:_____________________________。
1.一次性付款
买方须于______年______月______日之前将上述房款支付至买卖双方约定的银行第三方监管账户。
2.买方向银行抵押付款
买方须于______年______月______日之前支付除定金、交房保证金之外的剩余首期款人民币:___________________________仟_____________________。至买卖双方约定的银行第三方监管账户
买方须于______年______月______日之前向银行提交抵押贷款申请的相关资料,并配合银行办理贷款审批手续,抵押贷款金额以银行承诺发放贷款金额为准
银行承诺发放贷款不足以支付房款余额的,双方约定按以下第____种方式处理:________________
○1.买方应于银行出具贷款承诺函之______日起三______日内补足应交款。
○2.合同解除,卖方应在解除合同之______日起三______日内全额退还买方已付____________等所有款项。
3.买卖双方约定的其他付款方式:_____。
上述款项建议买方支付至买卖双方约定的银行第三方监管账户。
第九条买方逾期付款的违约责任
买方逾期付款的,卖方有权要求买方按下列第________种方式承担违约责任:
1.要求买方以未付款项为基数,按______日万分之四支付违约金,合同继续履行。
2.有权解除合同并要求买方支付该房地产总价款百分之________的违约金。
但因银行贷款原因导致买方逾期付款的除外。
第十条税费承担
按有关规定,卖方需付税费:营业税城市建设维护税教育费附加印花税个人所得税土地增值税房地产交易服务费土地使用费提前还款短期贷款利息提前还款罚息。
买方需付税费:印花税契税产权登记费房地产交易服务费《房地产证》贴花抵押登记费借款合同公证费授权委托公证费。
其他费用:权籍调查费房地产买卖合同公证费评估费律师费保险费其他。
经双方协商,其中:
上述__项由卖方支付。
上述__项由买方支付。
本合同履行过程中因法律、法规和政策原因新增的税费,按以下第____________方式处理:
1.由法律、法规和政策规定的缴纳方缴纳。
2.买卖双方同意由________方缴纳。
3.其他:________________买方支付:________%卖方支付:_______%。
以上按规定应由卖方和买方支付的税费,因买卖双方协商改变实际纳税方的,法律责任不因纳税方的变化而转移。
任何一方不按约定或法律、政策规定缴纳相关税费,导致交易不能继续进行的,应向对方支付该房地产总价款百分之______的违约金。
第十一条房地产交付
卖方应当于________将该房地产交付买方,并履行下列手续:
1.买卖双方共同对该房地产及附属设施设备、装饰装修、相关物品清单等事项进行验收,记录水、电、气表的读数,并办理交接手续
2.交付该房地产钥匙
第十二条延迟交房的违约责任
向买方支付违约金,合同继续履行。
第十三条附随债务的处理
卖方在交付该房地产时,应将附随的水费、电费、煤气费、电话费、有线电视费、物业管理服务费、垃圾清运费、____________等费用结清,单据交买方确认,否则买方有权从交房保证金中抵扣上述欠费。
第十四条二手房买卖合同的签订
在本合同签订之日起_____________日内,买卖双方须签订《深圳市二手房买卖合同》。
需办理赎楼手续的,在银行出具贷款承诺函之日,或卖方在赎出房地产证原件并注销抵押登记日起_____________日内,买卖双方须签订《深圳市二手房买卖合同》。
第十五条产权转移登记
买卖双方签订《深圳市二手房买卖合同》_____________日内,共同向房地产权登记机关申请办理转移登记手续。在收文回执载明的回复______日期届满之日起_____________日内,买卖双方须办理交纳税费的手续。该房地产证由买方领取。买方负有抵押义务的,在买方领取新房产证后_______个工作日内须办理抵押登记手续。
第十六条其他违约责任
任何一方不履行本合同约定义务,致合同目的不能实现,守约方有权选择定金罚则或要求对方支付该房地产总价款百分之_____的违约金。
第十七条不可抗力
因不可抗力不能履行本合同的,根据不可抗力的影响,部分或者全部免除责任,但法律另有规定的除外。因不可抗力不能按照约定履行合同的一方当事人应当及时告知另一方当事人,并自不可抗力结束之日起_____________日内向另一方提供证明。
第二部分居间服务
第十八条居间服务内容
居间方提供如下服务:
1.接受买方购房委托并为买方提供房地产信息,陪同买方看房
2.对买卖双方当事人资格、房地产产权信息的合法性进行查验
3.向买方准确传达或报告卖方的真实意图
4.接受卖方售房意向委托并为卖方联系合适的买方
5.促成买卖双方进行交易,协助办理房地产交接事宜
6.提供银行抵押贷款、赎楼事项的咨询服务
7.向卖方准确传达或报告买方的真实意图
8.对买卖双方办理产权转移登记手续、期限、应交纳的费用等事项提供咨询服务
第十九条必要费用约定
1.本合同签订时,买方向居间方支付人民币:___________________________。如买卖双方未能签订《深圳市二手房买卖合同》,则此款项作为居间必要费用无需退还,因居间方原因导致的除外。
2.本合同签订时,卖方向居间方支付人民币:____________________________元。如买卖双方未能签订《深圳市二手房买卖合同》,则此款项作为居间必要费用无需退还,因居间方原因导致的除外。
如买卖双方最终签订《深圳市二手房买卖合同》,则居间方所收取的款项充抵买卖双方应当支付的佣金。
第二十条佣金收取
1.居间方在买卖双方签订《深圳市二手房买卖合同》时,向买方收取佣金人民币:_________________元小写:_________________元)如买卖双方最终未能完成该房地产产权过户,则此交易佣金无需退还,因居间方原因导致的除外。
2.居间方在买卖双方签订《深圳市二手房买卖合同》时,向卖方收取佣金人民币:_________________元_________如买卖双方最终未能完成该房地产产权过户,则此交易佣金无需退还,因居间方原因导致的除外。
第二十一条违约责任
1.买卖双方利用居间方所提供信息、条件、机会等,私自签订《深圳市二手房买卖合同》或者另行通过其他居间方签订《深圳市二手房买卖合同》,买卖双方应当承担违约责任。居间方有权要求买卖双方支付本合同约定的全部佣金。
2.因卖方过错或违约,致买卖双方未能签订《深圳市二手房买卖合同》,居间方应将向买方所收取的必要费用返还后,可要求卖方赔偿。
3.因买方过错或违约,致买卖双方未能签订《深圳市二手房买卖合同》,居间方应将向卖方所收取的必要费用返还后,可要求买方赔偿。
4.因居间方过错或违约,致买卖双方未能签订《深圳市二手房买卖合同》,居间方应向买卖双方双倍返还已经收取的必要费用。造成买卖双方损失的,应承担赔偿责任。
5.因不可抗力因素,致买卖双方未能签订《深圳市二手房买卖合同》,居间方应于不可抗力情形消除后______日内退还买卖双方所支付的必要费用。
第三部分其他约定
第二十二条本合同与其他文件的冲突解决三方在本合同签订之前的承诺及协议,如有与本合同不相符的,以本合同为准。
第二十三条合同附件
本合同共有附件______份。合同附件为本合同组成部分,具有同等法律效力。
第二十四条法律适用与纠纷解决
因本合同发生纠纷,应协商解决。协商不成时,依据中华人民共和国法律,采取下列第______种方式解决:
1.向深圳仲裁委员会申请仲裁
2.向中国国际经济贸易仲裁委员会华南分会申请仲裁
3.向人民法院起诉。
第二十五条合同数量及持有
本合同一式______份,买方______份,卖方______份,居间方______份,均具同等法律效力。
第二十六条送达
当事人所填写的通讯地址即为送达地址。
第二十七条合同生效
本合同自三方签字之______日起生效。
本合同不作为申请房地产转移登记的依据。
卖方:_________________
代理人:_______________
证号:_________________
经纪人助理:___________
证号:_________________
居间方盖章:___________
经纪人:_______________
买方:_________________
代理人:_______________
_________________年_____________月___________日
最新二手书籍店创业心得体会实用二
甲方:
地址:
电话:
乙方:
地址:
电话:
根据《民法典》、《二手交易管理办法》等有关法律、法规、规章的规定,就二手物品的买卖事宜,买卖双方在平等、自愿、协商一致的基础上签订本合同。
一、物品情况
1、物品种类:____________________;物品颜色:_________;物品名称:____________;物品购买日期:__________;物品新旧程度__________;物品数量_______
2、乙方保证该物品的来源合法,否则由乙方负责一切责任。
二、交货方式
1、交货时间:
2、交货地点:
3、运输方式:
三、验收方法
按照交货地点与时间,根据不同商品种类,规定验收的处理方法。
质量标准:
四、交易金额及付款方式
1、本物品收购款为________________人民币(大写__________________元)。
2、甲方于本协议签订之日付价款的___________%作为定金。剩余价款在物品卖出后一次性付清。
五、合同买卖双方约定
1、乙方物品为租借的形式交付于甲方,若乙方物品甲方不能处理,则甲方有权向乙方收回定金,乙方有权拿回自己的物品。
2、甲方人为的将乙方物品损坏,则甲方按照收购款赔偿给乙方(含定金)。
3、此合同一式两份,买卖双方各执一份
4、此合同签字即生效,在合同有效期物品处理权由买方负责
甲方代表:
时间:
乙方代表:
时间:
最新二手书籍店创业心得体会实用三
衡量一个城市的房地产市场成熟的标志是二手房的成交量是否超过新房的成交量,而武汉市这几年的二手房的成交量与新房的成交量之比为3:4,正处于上升时期。这两年国家的宏观调控政策纷纷出台,正是市场从业者重新洗牌的好时机。
房产中介店连锁项目的商业运营模式是在总结分析二手房中介市场上所有的经营模式的特点以后,结合武汉城市市民化的特质,在执行门点社区化,员工本地化的前提下,提出“品牌形象、操作流程、服务规范、信息共享”四统一的总部、中心店、社区店三级直营连锁模式。达到利用建立房产中介店连锁网络渗透进入武汉市每一个社区,成为社区生活种不可缺少的一份子,形成直接面对各类型消费者的终端广告和房产延伸服务的渠道。
房产中介店连锁项目的盈利模式是通过房产中介网络牢牢扎根在社区的基础上,不但可以开展传统的中介业务,取得佣金收入建立良好的银企关系,还可以利用通畅的深入社区的渠道,不断开展更多的增值社区服务,拥有社区终端广告渠道就是如同拥有“门户网站”,前途无量。
房产中介店连锁项目需求资金三百万元的支持,两年内可以建设80个以上的深入社区的网点,服务半径覆盖武汉三镇85%以上的主要住宅小区,进入武汉市房地产二手房中介的前三名,综合盈利水平第一,月税前利润200万元左右,垄断社区广告资源,成为另一个主业。
二、市场分析
1、二手房市场分析
武汉市自20xx年房地产业蓬勃发展的同时也带动了相关产品的发展,建材、家居用品、装饰装潢业以前所未有的发展速度分享着这期待已久的机遇。作为房地产产业链关键流通环节的存量房交易市场更是如鱼得水、水涨船高,数以千家的二手房中介店(所)如雨后春笋般涌现出来活跃在存量房交易市场上,整个房地产市场呈现出一片欣欣向荣、生机勃勃的景象。
xx年武汉市商品房销售面积为813.89万平方米,同比增长7.6%;其中:商品房住宅销售面积为756.91万平方米,同比增长5.0%,占商品房销售面积的93%。而xx年全市二手房成交60168起,同比下降2.5%,面积为625.7万平方米,同比增长1.6%;其中:二手房住宅成交34179起,同比下降2.8%,成交面积为330.13万平方米,同比增长17.2%,说明二手房的成交量与新房的成交量之比为3:4,二手房市场正处于上升时期,市场上的需求主力无论新房还是二手房都是住宅。
xx年和xx年的武汉二手房市场的成交较为平淡,其增长率较小,这是由两方面造成的。一方面是xx年的宏观政策在很大程度上打压了房地产市场上的投机行为,并有效控制了投资需求,特别是对二手房市场的成交量影响显著。另一方面是通过xx年商品房市场的供需分析,得出xx年商品房市场需求比较旺盛的结论。由此说明宏观政策的干预与商品房市场需求的持续旺盛,导致二手房市场较为平淡。
xx年二手房综合物业平均价格为2512.35元/平方米,同比增长41.4%。其中,住宅平均价格为2209.78元/平方米,同比增长39.6%;写字楼平均价格为2726.12元/平方米,同比增长26%;武汉市房地产商品房住宅市场与二手房住宅市场的价格差额20xx年增大,而写字楼方面的价格差额逐年减小,这说明武汉房地产住宅市场20xx年的发展迅猛,写字楼市场的发展继续保持低靡。
值得指出的是,成熟的房地产市场在这两方面的价格差一般保持在500-800元/平方米之间,而武汉房地产市场在这两方面的价格差在1000元/平方米以上,这充分说明二手房市场的发展潜力巨大。国内外知名中介运营商的介入将进一步加快武汉市房地产二级市场中介行业的变革,推动市场的快速、健康发展。
2、中介行业概述
作为房地产市场重要组成部分的二手房交易市场,由于市场的兴旺带来武汉市二手房中介市场竞争日趋激烈。市房产局数据统计,截止到xx年2月止,武汉市注册的房地产中介机构已经达到400多家,在所有注册的房地产中介公司中,有近70%左右的公司是在从事二手房中介业务,二级市场的蓬勃和巨大的市场潜力不仅造就了一批本土化的品牌中介,同时也吸引了国内外知名房地产综合服务运营商抢滩武汉。
虽然二手房市场有了长足的发展,但相对于国内一些城市市场,武汉市房地产中介市场还是不够成熟发达。主要表现在以下方面:
(1)、中介机构规模偏小
在武汉市400多家中介公司中,大多数中介服务机构规模较小,真正意义上的连锁能上规模的只有寥寥几家,通常是采取小店面的松散连锁,夫妻店,三、两朋友或独自操作的方式经营,已适应不了自身的客观发展要求,也适应不了已逐渐走向规范的市场需求,事实证明xx年下半年,宏观调控房产新政不断出台,很多小中介纷纷关门,很多外来中介收缩战线退出武汉,说明未来的市场资源会进一步集中,只有规模化的中介才能抵抗市场风险,生存下来。
(2)、中介人员整体素质偏低是制约中介事业发展的最大障碍
目前,武汉市中介机构的从业人员素质参差不齐,还有待进一步提高,以便走向中介行业成熟的专业化道路。传统中介人员学历低,不注意提高专业素质,常为客户看不起,爱忽悠信誉差,凡事利字当头,不讲究交易规则甚多;而年轻的中介人员先天不足没经验见识少,不懂社会心理学,不善于与客户交流,市场敏感性不强不勤奋,自视其高不安心工作,状态极度不稳定。
(3)、中介信息渠道不畅通
武汉市房地产中介机构的硬件设备水平总体上比较差,虽然大多数配备了电脑,但利用率不高,信息关联化和开发力度不够,与北京、上海与各沿海发达城市相比,武汉市的中介市场,还远未形成规模经济,颇为零散,这就使得各中介之间的信息沟通非常受局限,加上行业整体诚信的因素,导致整个市场普遍存在业务量不大,成功率低的现象,造成了很大的信息资源流失。
3、竞争分析
根据武汉的二手房市场的摸底调查,在武汉市房产局登记注册的房产中介机构有400多家,可分为本土中介商和外来中介商,根据公司实力发展规模、从业人员素质数量、公司发展战略可分为三个集团,第一集团在60家经营网点左右,在未来的一年内,不超过3家公司;第二集团在20家经营网点以上,数量在8-10家公司,第三集团在5个网点左右,有30家公司左右;其余基本上是单店经营。
四、经营模式
通过对以上中介企业的深入调查研究,可以看出目前武汉中介企业成功的经营模式是:快速网点扩张、直营+加盟的连锁方式、连锁门店+网络信息平台;以直营收入、营业性吞吐获取高额利润、免收或收取少许加盟费扩充网络渠道都是他们得以迅速壮大的主要原因。我们值得借鉴他们的发展模式,同时提出自己的创新模式:进入市场初期只做直营店,执行快速扩张市场策略,沿重点社区均衡进行的门点布局,注重人力资源的培养和团队的建设,开展一、二级市场联动经营,在成熟的社区网络资源的情况下搭载更多的增值服务业务。
三、市场和服务
1、战略目标
做市场的“跟随者”,计划在两年内做到武汉市中介前三名,包括规模、交易量和利润各项指标。树立“渠道为王”的思想,努力打造一个扎根社区的中介网络,搭建社区渠道,配合关联开发企业的发展战略,做到房地产市场的一、二级市场的联动。核心竞争力是通过网点的合理布局对区域房地产市场的了解,合理配置的房产经纪人对房产资源的掌握和对房产价值的深度挖掘。中介服务搭建渠道保证费用,自营投资业务作为主要的利润来源,合理利用渠道搭载附加增殖业务,关注现金流、周转率和利润率,规模扩张不能牺牲利润为前提,规模和利润必须要同步发展。
2、市场规划布局
在两年内建立一个完善的三级经营管理体系(公司总部--中心店--社区店),其中总部1个中心店、3个中心店及不少于56家的社区店,员工总数达到350人左右。
3、组织和职能
(1)社区店:
在大型成熟社区周边开设社区店,根据营业面积、营业收入、辐射范围,示范效益分为a级店和b级店。具体分布为沌口4家、东西湖4家、光谷3家、青山5家、武昌7家、洪山8家、桥口6家、江汉8家、江岸9家、汉阳6家(总计60家)。每个门点投入人员4-5人,面积20-40平方米,平均每个店投入资金3万元。主要职能是开展租售等日常中介业务,同时负责收集周边房源信息上报中心店和总部。
(2)中心店:
武昌、汉口、汉阳三镇分别设立三个中心店,位置选择于交通便利的商业区;每门点投入人员15人,面积不少于100平方米,投入资金10万元,是公司的形象店。
主要职能是:区域办证中心、员工培训中心;指导区域内社区店的日常工作;同时也是特殊房产的集中交易中心(如商业、工业及拍卖房产等)。
(3)公司总部:
设立于汉口某知名写字楼中,人员20人,面积300平方米,是公司的管理决策中心和投资中心。投入资金20万元,主要职能是对中心店执行管理职能外,还负责新业务拓展、对外发展加盟、建店选址、对金融机构担保、对外投资、批量房源收购。
4、人员配置:
为了保证房产中介店连锁体系的稳定健康的发展,采用年轻人和中年下岗人员的结合方式,达到兼顾各方利益皆大欢喜的结果。房产经纪人多录用30-45岁的中年下岗人员,一方面提供再就业机会为社会减负,另一方面中年下岗人员更有社会经验,更容易与客户沟通,第三方面中年下岗人员因为有养家的压力会更加珍惜来之不易的培训和工作的机会,所以会更加努力工作,对公司发展更有责任心。对公司来说可以得到基层政府和相关组织的认同和扶持,在未来不断扩张的战略布局和增值服务业务上进行配合,更可以按政策直接享受减免税的优惠。而在如评估投资、电脑网络、金融服务等关键的技术岗位上将多采用年轻人,充分利用其年轻的活力,激情的创意,较高的综合素质,可以将先进的管理理念和技术手段带入传统行业。
5、主营业务收入
(1)各组织收入 社区店-买卖和租赁中介收入 中心店-买卖和租赁中介收入,代办权证收入 公司总部-拍卖房产投资收益,个人贷款担保收入,新房代理分销收入 (2)收入说明买卖中介收入按交易金额的2%计算,租赁中介收入按每单8000元计算,代理新盘分销收入按每单4000元计算,代办权证收入按三证代办600元计算,个人贷款担保收入按贷款金额的1%,批量房产吞吐收益每次不少销售额于20%,期限不多于6个月,平均在4月内销售完毕实现资金回笼。
6、增值业务收入
(1)社区分类广告业务
通过建设完善的社区店网络,让社区店与当地社区居委会和住宅小区的物业管理公司建立起良好的友邻关系,在社区和住宅小区的醒目地段独家租赁广告位,制作大型广告栏划分成等份的小广告位,针对快速消费品业、银行金融业、社区综合服务业的各类商家出租,广告牌由公司统一设计、统一制作,成本包在发布费中。
对于这些商家来说,此种宣传方式能将广告述求直接到达客户的家门口,而且能任意选择想接触的客户群体,任意选择版面大小,做到广告费用的最大经济效应;对于当地居委会和物业管理公司是一种创收的来源,也是为辖区的居民提供便民服务;对于我公司来说,社区店只有牢牢扎根社区,赢得周边社区居民的认同,才能真正垄断这个潜力巨大的市场,产生稳定长期的现金流。
(2)装修保洁中介业务
根据调查统计,买二手房的客户90%以上都会进行二次装修,即使是长期租赁客户也有50%以上要进行简单装修,通过房屋中介的优质服务取得客户的信任,开展后续跟踪服务,推介关联装修公司进行二次装修。社区店牢牢扎根社区,取得社区居民的信任,可以进一步推介关联保洁公司进行家庭日常保洁。装修推介服务费市场行情是装修金额的2%到5%,扣除个人提成按平均600元/单计算,专业保洁公司提供的家庭保洁平均收费为10元/小时,社区店通过合作协议可以从中取得2元/小时的佣金,该项业务几乎没有成本。装修和保洁中介服务是公司给购房客户和所在社区居民的增值便利服务,此项收入不作为公司的主要利润来源,但需要作为各社区店联络社区成效的考核指标。
7、市场发展时间计划(以投资到位确定起始时间)
第一季度
选择经营总部搭建经营管理架构、流程和网络平台,第一批按照规范标准设立八个社区店,同时启动人才培养计划,注重人员培养团队建设;在全市范围内全面选址布局;向社会公开要约征集房源;
第二季度
第二批在汉口开一个中心店八家社区店,在开始与银行、媒体建立紧密合作关系,加快社区宣传渗透计划,开通房产交易网;
第三季度
第三批进入各房产局开设形象店,建立汉阳、武昌两个中心店和八家社区店,正式宣告进入武汉市中介的第二军团,开展自营投资业务;
第四季度
第四批开设八家社区店,打通尾盘收购、房产拍卖和单位资产处置等多个渠道,开始以自有收购房源实现主要利润来源,公司收支达到盈亏平衡点;
第五季度
第五批开设八家社区店,并开始接受加盟店,利用已有的网络资源接受新房分销委托和装修、保洁、家政等关联增殖服务业务;
第六季度
第六批开设十家社区店,利用已有的渠道资源开始向社区渗透,进入社区广告领域,形成新的业务亮点和利润来源;
第七季度
第七批开设十家社区店,达到六十个社区店,以及二十家以上的加盟店,正式宣告进入武汉市二手房中介的第一军团,在武汉的网点布局告一段落,继续推进增值服务的进入社区的深度;
第八季度
对业务管理架构、流程再造,开始下阶段在省内其他城市的布局,以输出管理模式和服务品牌为主;确定以中介交易为核心业务保证费用,以新房尾房分销、房产收购自营为两个基本利润来源,周边增值服务业务为新利润增长点的发展总体战略思想
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