老师讲券商一日游心得体会怎么写 证券公司参观心得(九篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么心得体会怎么写才恰当呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

最新老师讲券商一日游心得体会怎么写一

一、考评内容

考评将社团工作分为三大项及附加项。三大项内容分别为：社员人数考核项目、社团组织管理工作部分考核项目、社团活动部分考核项目。

注意事项：

学生会社团部对各社团的考核每学期一次。结合两学期考核情况，进行年度考核。

学期考核总分：社团自评分占考核总分的15%，会员反馈分占考核总分的20%，学生会社团部考核分占考核总分的65%。

年度考核总分：第一学期考核总分占年度考核总分的60%，第二学期考核总分占年度考核总分的40%。

二、考评程序

1.上交社团学期工作、活动总结手册(附照片)。

2.就一学期本社团的社员人数考核项目、社团组织管理工作考核项目、社团活动考核项目及附加项等方面的综合情况如实填写《黎集一中中学学生社团量化考核表》。

3.学生会在社团的学期末会员大会上进行会员反馈评分。

4.学生会结合各社团的社员人数考核项目、社团组织管理工作部分考核项目、社团活动部分考核项目及附加项等方面的综合情况及会员反馈分加以考核。

5.学生会将考核结果上报校团委审核。

三、考评标准

(一)社员人数考核指标(10分)

1.不遵守黎集一中中学社团管理办法的(0分)，按照黎集一中中学社团管理办法进行社员招聘及资格论证(2分)。

2.每学期末进行社员人数统计，与学期初人数相同或增加的(8分)，比原人数少15%以内的(5分)，比原人数少30%以上的(4分)。

(二)社团组织管理工作考核项目及考核指标(50分)

3.及时、齐全上交本社团社员名单及相关活动材料的(6-10分)，延迟的(0-6分)，不上交的(0分)。

4.每次社团活动结束后认真打扫活动教室，整理社团活动教室(门窗、饮水

机、多媒体等设备)，整洁卫生的(6-10分)，马马虎虎的，(2-6分)基本上无人管理的(0-2分)。

5.按照学校要求每星期准时开展丰富多彩的活动的(6-10分)，偶而不开展活动的(2-6分)，经常不开展活动的(0-2分)。

6.社团指导老师集会或相关负责人按时参加各类会议讨论，并积极发表意见和提出建议，及时准确的传达各种精神的(6-10分)，经常不参加或参加少部分的议题讨论的(0-6分)。

7.社团骨干培养

(1)有健全的社团骨干培养计划和制度，并得到实施(6-10分)，无计划、制度或未实施( 0 -6分 )。

(2)认真贯彻落实学生会“评优”工作( 6-10分 )，应付或舞弊( 0 分 )。

(三)社团活动考核项目及考核指标(30分)

8.特色活动(20 分 )

(1)不提前报批或不接受考核“特色活动”(0 分)。

(2)每学期结合社团特点，积极开展社团品牌活动( 5分 )

(3)活动主题及形式：

①主题好、形式多样有效(5 分 )。

②主题一般，形式单一(2 分 )。

(4)会员参与面:

①90%以上会员参加( 5分 )。

②75%-90%会员参加(2 分 )。

③75%以下会员参加(1分 )。

(5)活动策划、组织方面：

①策划周全，组织有效( 5 分 )。

②策划、组织欠佳( 2 分 )。

(6)活动结果：

①活动成效显著( 5 分 )。

②影响及效果不佳(2分 )。

9.其他活动( 10分 )

(1)不提前报批或不接受考核“其他活动”(0分)。

(2)每学期至少有一次内部活动( 2 分 )，未进行内部交流( 0 分 )。

(3)活动形式多样有效( 2 分)，形式单一( 1 分 )。

(4)会员参与面50%以上(2分 )，50%以下(1分 )。

(5)社团内部成员有较好的交流、反映良好( 2 分 )，成员反映不佳( 1 分 )。

(6)活动在学校活动影响大效果好( 2 分 )，影响及效果不佳( 1分 )。

(四)附加项(10分)

1.完成校团委、学生会临时交办任务( 2分/项 )。

2.社团间合作开展活动成效及影响显著( 3分/次 )，影响及效果不佳( 1 分/次 )。

3.结合本社团特点积极开展社会实践活动，社会形象好(3 分 )，一般(1 分 )。

4.承办校级活动( 3分/次 )。

5.参加大型活动或比赛,学校的每次加1 分,校外的每次加3分。

6.在刊物、广播台、网站等媒体投稿并被录用，校级每篇( 1 分 )，市级每篇( 3分)，省级每篇(5分 )，国家级每篇( 10分)

7.社团获得市级荣誉( 3 分 )，获得省级荣誉( 5 分 )，获得国家级荣誉加( 10 分 )。

8.借用物品和使用会议室不按照要求归还和清洁的社团( 每次扣 2 分 )

9.有损害社团间团结的社团( 扣 10分 )。

10.不配合校团委、学生会的工作( 每次扣 5 分)。

注：累计加分超过10分按10分。累计扣分超过10分按10分计。

最新老师讲券商一日游心得体会怎么写二

大家好，首先不好意思，因为我是香港出生的，所以我的普通话说得不好，然后希望你们听得懂就包容一下，好吧?谢谢。

首先我想说的就是，真的很感谢中国的观众，因为我们做《捉妖记》的时候，真的没有想过反应会这么好，然后现在我代表整个团队所有对《捉妖记》努力过的同事跟大家说一声谢谢。

20xx年的2月，我就来北京。那个时候，我们就开始进组了，那个时候我很兴奋，做了二十几年的动画，终于头一次拍真人电影，就变成像一个小学生一样，因为很多东西我都不懂。副导演会问我：“导演这场戏，就一页纸的这场戏，你看要拍多久?”然后那个时候我在想，要是这是动画片的话，这场戏我们要动画大概要做一个月，然后拍真人的话打个折，我就跟他说三天吧，然后他就说：“导演，这场戏也要拍三天啊?我们怎么办?“我说：“三天不是很短吗?”他说：“三天一点都不短。”然后现在我有经验了，我现在就知道，这一场戏应该四个小时就应该拍完了，就不应该三天的，但那个时候我没有经验。所以，那时我真的在一边做一边学。开头的时候他们觉得，很多东西不知道怎么拍，因为很多时候是一个演员，然后那些妖现场是没有的，或者是现场就找一个乒乓球、找一个小东西在那边，但慢慢就整个剧组(就熟练了)，好像我们的摄影师，他们开头的时候就像我们现在这里的摄影师就正常地在拍，但后来他们拍《捉妖记》是这样拍的——他们会帮这些妖怪配音，虽然他们看不到妖怪，但是他们可以想象“这个雪妖在这里跑过来跳下来……”。所以后来是整个剧组对这些妖都很有感情的。

20xx年的年底的时候，我们杀青了。杀青之后，我们开始做特效，做特效做到大概百分之七十左右的时候，《捉妖记》就因为我们其中一个演员的问题，那个时候就不知道电影的方向，什么时候可以上映?我们听到的就是电影是没有影响的，电影是可以继续上的，所以后来我就把这些东西、特效继续做。到十月的时候，我们本来有一个发布会在上海，但我们突然接到通告说我们的电影不可以上，我就不知道应该怎么办，感觉快要上了的时候，突然说这个电影不可以上。在三里屯，我经过就看到一个海报的地方，就换了一个新的电影海报，那时候我就(心想)，这个电影可以上了，但我的电影不知道什么时候可以上，最重要就是我觉得因为很多人付出太多了，最担心就是大家努力做出来的东西没有机会给所有人看。

随后，江老板做了一个决定——重拍《捉妖记》。我第一个反应就是，我们之前搭的景都没了、都烧了，然后之前的道具也没了，衣服也不知道放到哪里了，这些东西都要重新再做，但是我觉得很幸运，因为后来我们几乎是百分之九十九的人都回来重拍《捉妖记》，白百何也拍了两遍，她没有怨言，我问她：“百何，你为什么可以比第一次演得更好?”她就说：“导演，我是专业演员啊，过了一年我会进步的。“但其实真的就是因为她很用心，她看到整个团队很同心地去做这个事情的时候。你们知道哪一部分是重拍的吗?你们看到井柏然就是重拍的了。他头一天来的时候没有演员跟他对戏，就是他自己一个人在跟空气演。那个时候井宝就问：“导演，这是什么电影啊?为什么也没有场景，也没有演员，就我自己一个人坐在这边，对着空气。”比如说你一个镜头看到井柏然，然后另外一个镜头是没有井柏然，另外这一边的白百何可能是一年前的。我觉得我也对不起他的，因为那个时候我们时间很紧张，就每一天要拍很多东西，有的镜头拍了四十几遍我才过，但井宝也很努力地跟我们配合，他也没有怨言。大概一个多星期之后他慢慢就进入状态了，就突然那一天早上他演戏的时候，我在屏幕上看他的表演，就觉得他完全变成戏里面的那个人了。那天我跟他说：“井宝，你是宋天荫了。”

虽然拍第二遍的时候很辛苦，时间也很紧张，但真的就是大家都很努力，也很开心。我拍电影，我拍实拍电影真的是头一次，所以很多东西都是跟他们去学的，我觉得你有心的话，是可以学到老的，我觉得，一边学的时候，你会变得越来越觉得年轻，所以我也可以看起来也年轻，所以有机会多学，好吗。

其实做动画是这样的，比如我喜欢做动画，因为动画是很神奇的，你画了一些东西，你把它同时间给人家看的时候，这些东西就动起来，就感觉有生命了。大概在念大学的时候，头一次碰到动画，但没有想过这个可以赚钱的。所以毕业之后，我也是跟很多人一样，去广告公司做设计。后来有一个机会，老师的一个朋友来了香港，开一个小小的动画公司，去到这个公司之后，我看到人家在画动画就觉得，这个是应该我来的地方。那是1985年，三十年前，所以我做动画做了三十年了。

毕业之后，其实我的老师是很想我做包装设计，介绍我去一个公司去应聘，那我就很兴奋地就把我所有的作品带过去给人家看，过了两天我问我老师：“怎么样?我应聘这个公司他们会请我吗?”因为我那个时候觉得，我的东西做得不错，然后老师就跟我说：“那个公司打电话过来问，你为什么介绍一个小朋友来来我们公司。”所以那个公司就没有聘我。你看我现在年纪都一把了，还是这个样子，我二十岁的时候，就真的像一个十几岁的小孩。

后来美国的这个公司，他们说对我有兴趣因为他们看过我的作品，要我飞过去美国跟他们聊。当然我就紧张，因为首先我英文说得不好，还有另外就是我觉得，你喜欢我的作品，但你看到我真人的时候，可能就觉得，你这个人为什么这样?但去到那边跟他们聊完之后，他觉得这个人真的就对动画有热忱，然后他们后来就给我机会，就去美国工作。

到美国工作也不容易，因为我英文说得不好，开头的时候我在公司里面不敢走来走去，都坐在自己的位子上。因为一出去走路的时候，碰到同事就要聊天，然后聊天一说英文我就很怕，然后他们说到一些东西，很好笑的时候，他们笑，我通常都是比他们慢两秒，因为我听不懂，但听不懂我也希望就是自己在那个环境里面，跟他们融在一起，所以他们笑，我也会装着懂地笑。我记得有一次，在做电影《小蚁雄兵》，我画了故事板，把很多情节的东西都画出来，给老板看的时候，就要说英文嘛，就是解释每一张图它们在做什么。我说到几张图之后，老板就跟我说：“停!”当时我记得有大概四十个同事坐在那边，在听我说，然后老板说停，然后我就停下来就问老板：“怎么了?”老板就说：“raman(拉曼)，刚刚你说的东西，我一句都听不懂。”然后那个时候，我就重复再说一遍了，但他还是说：“不好意思，我真的听不懂。”就那个时候，我就整张脸都红了，因为那个时候就不知道怎么办，四十多个同事在看我的东西，但老板听不懂。后来当时《小蚁雄兵》的导演他就过来帮我，把我没有说完的东西说完了，我就站在旁边听，但那个时候心里面就想：哎呀，完蛋了，就是我做的东西可以，我可以画，我可以把动画做好，但是我不懂得把这些东西讲好。后来公司就跟我说：“raman(拉曼)，其实你做的东西很好，只是你的英文不够好，你介不介意，就是我们找一个老师把你的英文学习好?”我说：“当然不介意了，谁付钱啊?”“当然公司付钱啊。”“那更不介意了。”学习了之后，过了大概两三年吧，同一个老板有一天突然就跟我说：“raman(拉曼)，你的英文为什么说得这么好了，《怪物史莱克》在好莱坞有一个发布会，就hollywood foreign press(好莱坞外国记者会)，那天想你去演讲。”我说：“可以吗?”“可以啊，你的英文可以了。”

对，其实刚刚我说的东西，跟动画都很有关系，因为做动画也是一样，就是你不可以说一步就登天的，你真的要慢慢把东西做出来，观众也看得出你是不是用心去把这些东西，很细的东西放进里面，这个是很重要的。好像最近因为电影已经做完了，我也不需要再看动画镜头了，有的时候也会想胡巴，之前忙得要命的动画师也会问我：“导演，有没有新的胡巴的动画可以做?”因为他们也想胡巴。所以对于我们来说，胡巴是活的，就真的就是有生命的，但可能你会说我们傻，但就是因为我们傻所以才可以做到好像《捉妖记》这样的电影。做每一样东西都是，你要真的对它有感情才可以做得好。我也希望你们在将来工作的时候，找一些你们有感情、你们有热情去做的东西，我觉得会做得越来越好的。所以其实最重要就是，要有情。

最新老师讲券商一日游心得体会怎么写三

敬爱的老师、亲爱的同学们： 大家好!

我是五年级的岳小芊,我今天演讲的题目是《法律在我心中》。

不瞒大家说，法律对我来说，只是一个神圣而又模糊的名词。我曾纳闷，我还是一个小孩，法律跟我有什么关系吗?带着这个疑问，我求教我最信任的人--------

老师说，法律是明媚的阳光。阳光照耀之处，耕地、河流、森林、草原、湿地、野都生动物等等都有相应的法律保护着，法律的保护使天更蓝、草更绿、水更清，大自然更加和谐。

妈妈说，法律是一件安全的外套。人从一生下来开始，法律就对幼儿、小孩受教育、婚姻、生命财产不受侵害、社会医疗保障、老年抚养等等都作了明确的规定，法律的保护让我们快乐地成长，安全地拥有，幸福地生活。

爸爸说，法律是行动的指针。像我们开口不能骂人，伸手不能打人一样，我们的言行都要受到法律的约束，同时也受到法律的保护。大人们每做一项工作，每签订一个合约，都要涉及到很多法律条款，法律使我的保护们的社会运行有序，和谐相处，健康发展。

哦，原来法律并不遥远，它就像空气、水、或面包一样，时时刻刻在我们身边，须臾不曾离开。正是它，使人类远离丛林法则，创造今天灿烂而辉煌的文明。就像河流离开河床就会泛滥，大雁离开雁阵就会坠落，电脑离开防毒网络就会瘫痪一样，我们人类如果没有“红灯停，绿灯行”，交通就不会通畅，如果没有“杀人偿命，欠债还钱”，社会就会混乱，甚至走向消亡。法律就像一张无形的安全网，覆盖着我们生活的天空。

由此可见，加强法律的教育和培养守法意识同等重要。对于我们青少年来说，我们是祖国的未来，我们更应从小学习好法律知识，遵守法律和社会规则，将来成为一个文明、诚实、守信的人，成为一个对国家和社会有用的人。

在日常生活中，处处都离不开法律和道德。对于我们青少年来说，我们不需要做多少大事，我们先要从小事做起，从一点一滴做起。在拥挤的公车上，我们让一让座位;在红灯面前，我们停一停脚步;在道路两旁，我们弯腰捡起一片废纸;在家里，我们替父母分担一些烦恼。这都是遵守法律和道德表现，如果我们每个人都做到的话，那么，我们的国家，我们的生活，就会变的更美好。我国有句古话叫做“没有规矩不成方圆”。就是说，无论做什么事都要有一个规矩否则就什么也做不成。对国家，对社会来说这规矩就是法。作为国家公民和社会成员，人人都要遵守法律，维护法律。我们小学生作为国家的小公民，社会的小主人，同样应该学法、懂法、守法，以保护我们自己的权益，不损害他人和社会的利益。只有从小养成遵纪守法的好习惯长大后才能成为对社会有用的遵纪守法的好公民。

今天我们是青少年，明天我们就是国家的建设者。现在不仅要学好知识，练好身体，养成良好的习惯，也要树立法律意识和养成良好的道德修养，懂法、知法、守法。法律是我们健康成长的保护神，也是做为一个小公民必须遵守的行为准则，我们每个人都要认真学法，做一个遵纪守法的好孩子。

最新老师讲券商一日游心得体会怎么写四

市场部为了树立品牌形象，建设规模的、高质量的营销团队，开拓市场，逐步扩大营业部在当地的影响力，展现营销团队的潜在活力，开拓并巩固营销渠道，发展客户，创造营销奇迹特制定以下营销方案。

第一部分 市场战略定位

一、市场的范围

以长沙市区为中心，辐射到周边城镇，为中高端客户提供股票基金等投资产品和保守的理财咨询服务。

二、 客户服务方式

1、基础服务主要包括：及时解决现场及非现场客户交易过程中的问题;客户提出的有关业务及证券知识方面的问题，及时给予清晰和全面的解答;积极同客户沟通，促进客户能够及时和细致了解公司新业务种类和服务产品;为客户提供多种交易方式;收集了解客户需求，及时反馈业务部门，促进完善客户服务内容。

2、亲情服务主要包括：法定节日或特殊节日营业机构管理人员通过广播或到客户群体中恭贺或者有能力的也可给客户举办一些活动;客户及家人的特殊日子发贺电、发贺卡、打电话、拜访、送鲜花等形式表示祝贺。这类服务三种客户的区别也不大，只是一般客户通常不进行客户及家人的特殊问候。

3、咨询服务主要包括：根据客户需求选择性的将各类研究咨询张贴或转发客户;定期提供客户持仓个股分析报告;及时向客户提供高质量的资讯产品和信息，并根据客户需要为其度身定制资产配置方案;定期将研究机构的投资策略报告发送给客户;通过网络服务平台，对客户提供一对一咨询服务;客户专用电子信箱服务，为客户提供个股门诊单、周评报告、月度投资计划以及模拟投资组合等;通过短信提供咨询建议;提供个股答疑、推荐以及跟踪个股服务;现场客户和非现场客户定期沟通。这类服务三种客户的区别就比较大，一般客户只提供基本的咨询服务，接受公共的咨询，而重要客户和核心客户一般都有一一对应的客户经理服务，核心客户的个性化咨询服务比重要客户更好。

4、增值服务主要包括：根据其需要提供各类研究报告，包括内部研究成果和外购报告;以短信营销和客户服务为信息平台，为高端投资者提供实时行情、股市资讯和在线交易同时提供自选股等个性化管理功能。提供及时、全面、权威的财经资讯，短信营销信息和客户服务平台作为补充可提供及时的公告信息、个股预警、个股资讯、成交回报、资金变动、中签通知服务;根据客户需求，编撰投资分析报告，如果客户资产量达到相当规模，可根据其需要提供全方位私户理财计划。这类服务三种客户的区别就更大了，一般客户基本不享受增值服务，重要客户享受及时的服务，核心客户则享受全面及时的服务。

第二部分 客户开发

进入居民家中，挖掘潜在的客户资源，为他们讲解理财知识，宣传世纪证券理财工作室以及为其办理证券开户等投资咨询业务。

1.执行时间(12月中旬——12月底)

2.主要活动对象：桔园小区全体居民

3.活动地点：桔园小区

具体地点：a区(1—6栋)

b区(1—6栋)

c区(1—6栋)

4.活动安排：

4月底召集全体工作室成员在定点时间进行专业的“扫楼”培训(由世纪证券的专业培训讲师进行市场营销培训);12月10日已展开。

第一次培训活动选出培训中优秀成员编入“扫楼”团队(暂定大一大二学生相互配合)。

5.具体活动时间：每天17：30——20：00

6.具体人员安排：

附注：每三位同学为一组，大一大二相互配合，每一组选出一位小组长。每一栋宿舍由三个小组负责，每个小组负责两层楼。要做好具体信息登记以及客户回访工作。

7、费用预算：

a、世纪证券提供户外营销所必须的宣传折页;

b、配备的宋老师的小礼品;

c、其他预算在华民理财工作室制定的规划书里面。

第三部分 团队的组建和管理

一、团队的组建

通过与其他证券公司优秀客户经理接触，了解营销员在原来券商的情况，引进有经验的证券营销员

1、联系部分高校， 建立校企实习培训基地，能够充分的挖掘有潜质的营销员

2、团队的建设、团队的管理与执行

制定一个有利于团队发展的工作目标是团队合作精神完成最终目标的必要条件。要尽快树立起营销员的业务信心，由于营销员换了一个新的工作网点，网点业务还不够熟悉，需要区域经理和他们一起营销、一起开户这样不但让营销掌握业务技巧，而且也增强了他们开展业务的信心。

第四部分 营销措施

一、 银行驻点营销

几年前，银行驻点营销是市场一种创新，让券商从营业部的坐商走向了市场，让单一的营业部场地，扩张到全市所有的银行网点，因当时的银证通模式，银行直接可以开立券商资金账户，客户可以在银行进行一站式的手续办理。让券商拓展了极大的一部分离营业部很远很远的客户，券商投入小，产出高。银行开发的客户质量也相对比较好。

为此，我市场部与银行关系须注意以下五点：

1、要建立双方长期合作关系。

2、一般企业在银行都有个企业帐户，可以通过银行工作人员的推荐来帮本营业部实现。他们和企业有个很好的交流合作关系。对他们比较信任。这点要求银行和本营业部的合作关系处理好。

3、管理层要对银行公关关系的重视。每隔半月或新人报到之时都工有上级对银行关系的回访。

4、在重要节日会送上些礼品。通常情况下，礼物费用控制在1000元左右。

5、对于重点驻点网点公关，需营业部利用资产的资源为网点注入一定量的存款，为营销员提供更好的业务开展空间。

综上所述，营业部门高管应重视商业银行负责人的公关行动。

二、与大通讯机构的合作营销

要与电信、移动、联通、铁通、网通等机构合作。合作模式应有所不同，例如移动、联通，仅对券商开放系统的合作是不够的。可在其营业厅布点，发展其内部员工。其余的中大型的通讯机构，合作的内容包括，通讯商的资源共享，通讯商入驻小区营销活动时，双方共同营销。券商负担部分通讯机构的产品赠送、通讯商的营销人员兼职券商的营销，实现双赢。

三、低佣金的促销

长沙市场的佣金，应该是目前以来最低的阶段。从华泰证券20xx年开始就以所有客户的佣金打至0.8‰，南宁市场进入了佣金价格战，各券商纷纷跟进，愈演愈烈，现在的光大证券开展佣金年费制，打出 “一天一元，轻松一年”口号， 但是实行佣金年费制的这一时期，光大证券一直莫名其妙的没有得到多大的扩张，其主要原因是缺少一支强有力的营销队伍。目前，营销团队人数多，且人员相对稳定的券商开始对低佣招揽客户的方式有所收敛，实行按资产多少来规定佣金比率，并随着咨询方面优势的提高逐渐取消降佣制度。目前新进的券商，都是以低佣来招揽客户，新进来的安信证券的佣金比例是整个南宁市场最低的，10万左右都可以给0.3‰。考虑到目前整个市场竞争状况以及公司未来的发展，对一般客户，本团队开发客户时，给予非现场交易的手续费为0.5‰到2.0‰的政策是合适的，给予营销员一定底限的自己做主的佣金调节，对特殊客户再另行申请。而对于本营业部也可以科学地对成交量较大的客户做出更大调节。

四、社区营销及技术服务站营销

可以选择些人流量比较大，商业性质比较强的地段进行布点。分工合作，两人派单，两人对有意想客户进行营销说明。 在周围的高

五、服务品牌的营销

此营销模式是本人比较推崇的、比较欣赏的一种模式。做我们这行的迟早是要做回服务的，只有打造自己的服务品牌，做好客户的服务，你才能在这个市场是立于不败之地。为客户提供有效的资讯，能让客户在市场上挣到钱才是王道。而本营业部在公司没有特别的支持下要坚持自己组织语言，坚持每日一到两条对大盘的分析，个股的推荐等信息。当然这个还依赖与个人专业知识掌握的多少而论。充分利用金穗金融软件下载按资产量的多少来给予使用作为卖点，从而使客户对软件的存在一定的依赖性。提高公司在南宁的竞争力，应尽量避免通过价格竞争来实现;通过差异化的服务，增加顾客的满意度和忠诚度，提高公司的品牌形象和知名度。对于差异化服务和公司品牌的树立和扩展，我认为可以通过几个措施来实现。

(一)、 广告和公关工作的开展是品牌建设的重要步骤

为了达到公众对我公司品牌的认知，可以做些平面的广告，让市场知道就在本营业部就有证券营业部，使他们对公司有所认识，进而在他们有从事证劵交易的需求时，能够想到我们湘财证券。

通过合理正确的运用公共关系和公共事件，扩展我公司在南宁的知名度。正如人们所说，资源都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。而公共关系就是这样一种资源，我们所要做的仅仅是把他们汇集起来，运用智慧把他们有效地运用起来。

事实上，客户对公司信息的接受的程度对比是，间接传播比公司对客户的直接传播更容易。因为从客户心理的角度来说，他们更愿意相信身边的人，对公司直接的宣传都会或多或少的抱有怀疑和警惕的态度。因此，应通过公共关系和公共事件的运用，间接的将公司的宗旨和服务进行宣传，当然这就要求工作人员的时时关注和公司高层的统筹。

一句话就是“借势”， 就是借助人物、事件等本身的社会效应在营销活动中以达到推广产品的目的。同时，一个可行的办法就是在周末组织公司所有的营销人员以及公司高管在当地的养老院或孤儿所等一些公益事业单位做义工从而既为社会献了一份爱心，又在宣传本营业部。何乐不为?相信这样的宣传对与老百姓来说比一些空洞的广告更具说服力

在借势营销中，可以借助的手段是多方面的，比如：其他行业具有轰动效应的大事件;政府有关部门的政策法规;新闻媒体的各种报道等等。通过策划发挥、延伸实施，就可以为我所用，去实现自己的营销目标。

借势营销是一把双刃剑，它可能为企业带来丰厚的收益，也可能让企业的付出付诸流水。然而，只要企业对企业自身进行仔细分析，在适当的时机抓住自己需要的“靠山”和机会，正确运用公共关系，并进行有效的营销策划，必能获得成功!

(二)、以客户需求为导向，提高服务质量，形成竞争力

其实，以客户需求为导向的营销理论不过是本营业部转换角度看问题的方法，是一种让消费者更容易接受产品/服务的营销工具。 在竞争性市场中，顾客具有动态性，顾客忠诚度是变化的，他们会转移到其它企业。要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，重要的营销策略是通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关

面对迅速变化的市场，要满足顾客的需求，建立关联关系，企业必须建立快速反应机制，提高反应速度和回应力。这样可最大限度地减少抱怨，稳定客户群，减少客户转移的概率。提高服务水平，能够对问题快速反应并迅速解决。这是一种企业、顾客双赢的做法。(每隔半个月或股市出现重大问题时候对客户的回访。将客户反映的问题做记录。根据问题小组展开讨论，给予客户问题解决的方法)

(三)、同时，加强对客户维护，对其进行分类管理，大力推行关系营销，缩减成本扩大利润

关系营销越来越重要了，在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系，从交易变成责任，从顾客变成拥护者，从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系。记住二八定律，必须优先与创造企业80%利润的20%的那部分重要顾客建立牢固关系。否则把大部分的营销预算花在那些只创造公司20%利润的80%的顾客身上，不但效率低而且是一种浪费。而沟通是关系营销的重要手段。

(四)、营销的目的是利润，但执行的核心是公司员工

对企业来说，市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润。一方面，追求回报是营销发展的目的;另一方面，回报是维持市场关系的必要条件。企业要满足客户需求，为客户提供价值，但不能做“仆人”。因此，营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报。一切营销活动都必须以为顾客及股东创造价值为目的。同样对员工来说，回报也是对其工作价值的肯定。从外部营销到树立内部营销理念。由于员工是客户的直接接触者，管理者的观念、

综合来说，公司的营销思路应以客户为导向，以实施关系营销为指导思想，通过前期的成本控制，形成成本优势，打开市场，建立与客户的关联，通过差异化的个性化的服务，及时正确高效地处理客户的需求，建立同客户长期的稳定的关系，进一步形成口碑，树立公司在市场中的品牌形象，实现公司的市场战略。

同时公司营销队伍管理上面， 我觉得管理方面主要还是看公司的企业文化，企业文化要人性化、要朴素、蹋实、奖罚分明，要有完善的体系和制度。组织员工培训。与投资公司、保险、安利等营销团队合作，资源共享，相互借鉴，请其优秀讲师授课，为我部客户经理培训营销技巧，养成积极心态。

最新老师讲券商一日游心得体会怎么写五

从小我就向往讲台生涯，羡慕老师能够威风凛凛地站在黑板前。一生与粉笔为伴，做学生的孩子王。与世无争。每次看到老师易如反掌地将困惑我一夜的题目所解答出来时，我对他的学知渊博而佩服。

教师，是我梦想的职业，在我幼小的心灵深处，姚安景老师已给我播下了种子，种子随我成长中萌芽，知识的浇灌中生根，梦想伴随我一天天成长。心中的那颗璀璨的梦促使我奋发、博学。

蓦然回首，登上讲台，圆我梦想已有八载，在这短暂而有漫长的时间里，我一直坚信雨果说过：花的事业是尊贵的，果的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧！因为叶的事业是平凡而谦逊的。教师何尝不是那默默奉献的绿叶，时时刻刻衬托出鲜花的娇艳。

经过七八载的为人师表，我的教育教学经历沉淀于对这一项职业的眷恋，虽没有什么感天动地的故事情节，但也有印象深刻和意义深长的故事。

一天，在我批阅作文时，蓦然看到一篇文章中的一句话：韩老师，你知道吗？我们最喜欢你的微笑，在你微笑时，你是最和蔼的老师。这句话让我一下子感动了。原来，每天不经意的微笑，他们居然这么重视！于是，直到今天，我依然坚持每天微笑面对我的学生，也让学生在微笑中度过每一天，一个有分量的微笑，可以让学生受到老师的鼓励、赞许或期盼

面对我们的学校下午第五节的写字课，我都会守在班里陪同学们一起写作业。那次，就是那次，学校召开临时会义，我来不急布置作业了只嘱咐了一句：自己看书吧，别说话！我就走了。我班的男生多女生少，但多数同学是自觉听话的，只是有个别男生纪律散漫常常管不住自己，影响别的学生。开会时，我心里盼着早点结束，生怕班里出什么乱子。开完会，走出会议室，在楼下老远听到我们班里的喧闹声，其他同时都向我投来异常的目光。我顿时直冒怒火，真想立刻冲进去好好的训斥他们一顿，可我走到教室门口，我忽然停住了脚步，转念一想：冲着学生发火是一种愚蠢的行为，更是一种无能的表现，我不能更换一下方式吗？或许还能受到比平时更好的效果呢？

于是，我强压怒火，站在教室门口一分钟，调整了一下情绪，收起严厉的面孔，换上以往的笑容，轻轻的推开门，教室里顿时安静下来，目光一下子集中在我的身上，那些乱的学生都在等待暴风雨的来临，我在这时却笑了。用温和的口气说：呵，咱们班提前开毕业联欢会了？学生们出乎意料的看到我着张脸，再听到这样一句话，脸上个个露出惊讶的神色。我又接着问：刚才是谁讲的笑话1，这么精彩，能不能让我分享一下？这时，同学们的目光齐刷刷的瞄向后排，后排的燕见闯同学顿时底下了头不好意思的笑了，紧张的气氛缓解了，于是我开始讲课，依旧保留刚才的微笑，出乎意料的是那天的课效果特别好。

事后，我想：为人师者，年龄长于学生、知识多于学生、阅历丰于学生、涵养胜于学生，为什么我们不可以宽容学生的缺点呢？

现在许多老师似乎不愿容忍学生的一点缺点，学生违反了纪律要惩罚；学生忘记了交作业，要惩罚学生一次迟到了要惩罚......诸如此类，不一而还，至于惩罚，轻则怒目相对，厉声教训，重则当众罚站或拳脚加，让他们树立严师出高徒的信念。

一个人犯错误是难免的，诸如邓小平那样伟大的人物皆是如此，何况学生呢？为什么不能宽容学生偶而犯下的错误。

用微笑关爱每位学生吧！

最新老师讲券商一日游心得体会怎么写六

敬爱的老师、亲爱的同学们：大家好!

我今天演讲的题目是《学宪法讲宪法》。

首先，我想问大家一个问题：在你们心中什么是法律?老师说，法律是明媚的阳光。阳光照耀之处，耕地、河流、森林、草原、湿地、野生动物等等都有相应的法律保护着，法律的保护使天更蓝、草更绿、水更清，大自然更加和谐。妈妈说，法律是一件安全的外套。人从一生下来开始，法律就对幼儿、小孩受教育、婚姻、生命财产不受侵害、社会医疗保障、老年抚养等等都作了明确的规定，法律的保护让我们快乐地成长，安全地拥有，幸福地生活。

爸爸说，法律是行动的指针。像我们开口不能骂人，伸手不能打人一样，我们的言行都要受到法律的约束，同时也受到法律的保护。大人们每做一项工作，每签订一个合约，都要涉及到很多法律条款，法律使我的保护们的社会运行有序，和谐相处，健康发展。

哦，原来法律并不遥远，它就像空气、水、或面包一样，时时刻刻在我们身边，须臾不曾离开。当有人故意毁坏公共场所的座椅，打碎路灯时;当有人骗取他人财物，甚至偷窃时;当有人走路不靠右侧通行，随意破坏交通规则时;当有人破坏草坪、花卉，随意污染环境时;当有人私自拆毁他人信件，污蔑他人时;当有人携带易燃易爆品乘车坐船时这些不都是我们身边的违法行为吗?这其中有你吗?有你的家人吗?

法律对于我们青少年而言，还只是一只模糊的蝴蝶，有时候违犯法律了还毫不知情。那些犯罪的人为什么犯了罪，罪在哪里都不知道，这是缺乏法律意识的一种表现。我们青少年首先要懂法、知法、守法，还要爱护法，多看一些法律方面的书籍，为自己的人生道路撑上一把健康的雨伞。

邓小平爷爷曾说：法制教育要从娃娃抓起。的确，我们青少年是祖国的未来，是祖国的希望，如果我们不从小培养法律意识，养成学法、知法、守法、用法、护法的好习惯，那么依法治国将永远是一句空话!古人说的好：“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。”我们千万不要因小错而酿成终生大错，成为社会的罪人啊!只要我们心中有法，你就会明白：什么事情可做，什么事情不可做，什么样的行为是受法律保护的，什么样的行为是法律所禁止的。

亲爱的同学们，我想大家已经清楚了，法律是一柄双刃剑，他既惩治坏人，也约束自己，他既赋予你权利，也让你肩负责任，它无时不在，无处不在，它就在我们身边，它就在我们心中。

我的演讲完毕，谢谢大家!

最新老师讲券商一日游心得体会怎么写七

大家早上好!

今天我要和大家分享的微党课是《学习好榜样展现新担当》,当前正处在全面建成小康社会决胜阶段、中国特色社会主义进入新时代的关键时期，更加需要广大干部积极作为、主动担当，更加需要把干部队伍建设得更有理想、更有力量、更有干劲。《关于进一步激励广大干部新时代新担当新作为的意见》，指出要坚持用习近平新时代中国特色社会主义思想武装干部头脑，大力教育引导干部担当作为、干事创业。党员教师也要有属于自己的职责与担当。

新时代我们应该怎样担当有为呢?我认为应该做到以下三点：无私奉献是担当;爱岗敬业是担当;民族团结是担当。

无私奉献是人类最纯洁、最崇高的道德品质。她像冰山雪莲，洁白无瑕;她像满山杜鹃，情暖人间。杨善洲他从事革命工作近40年，两袖清风，清廉履职，忘我工作，一心为民。1988年退休后，他主动带领大家植树造林5.6万亩。去世前，他把当地20万元特别贡献奖中捐出了16万，价值3亿元的林场也无偿上缴给国家。

杨善洲的六十年告诉我们：大公无私、坚守信念、一生奉献依然是党员干部的根本。

绿了荒山，白了头发，他志在造福百姓;老骥伏枥，意气风发，他心向未来。清廉，自上任时起;奉献，直到最后一天。60年里的一切作为，就是为了不辜负人民的期望。

爱岗，是我们的职责;敬业，是我们的本分;伯朗宁夫人有一句描写爱情的小诗我怎么爱你呢，让我一件件数出来。

作为教师的我们怎么爱岗敬业呢，让我也一件件数出来，你瞧：学校中层每天早到晚归，各项工作有序开展;名师发挥引领作用，开讲座，上示范课，传经送宝;各科教师研究教法、探讨学法确保有效课堂生成;新任教师克服想家的愁绪，谦虚好学，努力向上;老师们言传身教，润物无声，用自己的实际行动激发学生的斗志，教会学生幸福生活是奋斗出来的。

教师承载的是启迪民智、传播文明的重大历史使命。她是生命与生命的对话，是灵魂与灵魂的交流，她需要教育者勤勤恳恳、超常付出。

单丝不成线,独木不成林。美丽新疆是一个多民族聚集的地区，各族人民像石榴籽那样紧紧的抱在一起，我们身边不仅有阿里木大叔、庄仕华医生、王艳娜同学那样轰轰烈烈的感人事迹，还有很多很多发生在我们身边温馨而又难忘的故事。因为爱情,周丽娜从东北来到新疆,成为阿图什最美的新娘。因为梦想,她站上三尺讲台,演绎春风化雨,用知识的琼浆浇灌孩子的心田。

新的历史时期，作为一名党员教师，一定要时刻铭记自己的职业道德，学习好榜样展现新担当，工作中履行职业道德，加强理论学习，提高自己的理论素养，努力做到无私奉献，爱岗敬业，民族团结，在不同岗位上展现敢于担当的宝贵品质。

最新老师讲券商一日游心得体会怎么写八

20__年，被中华儿女铭记的一年，当新年的钟声敲响，辞旧迎新之际，人们争相祝贺，共同欢度佳节，却从未想到，灾难正在逼近。

继“非典”之后，中华民族再次迎来了新的挑战“新型冠状病毒”，病魔迅速席卷了整个中华大地，特别是湖北省武汉市，被病魔紧紧地握在魔爪之中，全国感染人数急剧攀升，神州大陆一片灰暗。

面对疫情坐视不管可不是祖国母亲的做法，采取积极有力的行动才是她的选择，将湖北省封省，禁止客车、公共汽车运行，在各个道路关卡设置疫情防控检查点，以及加强防疫知识宣传教育，总理还亲自抵达武汉，为同胞们加油鼓劲……面对来势汹汹的疫情，伟大的祖国和人民始终心连心，并肩抗击疫情。

在抗击疫情的先锋军中，身着白衣的他们最引人注目，他们是生命的守护者，与死神较量的勇士——医护人员。当病毒来临，人人自危之时，忘记自身的安危，丢下自己的家人，舍弃了小家只为捍卫大家的是他们;为了挽回一条条生命而与死亡奋战无数个日夜的也是他们。八十高龄、曾抗击“非典”的英雄钟南山院士再次扛起抗疫的战旗，引领着这些白衣天使，身披密不透风的防护衣，终日徘徊在那布满死亡气息的病房，去驱散“新冠”的阴霾。在少得可怜的休息时间内，为自己鼓劲，为武汉加油，他们早已习以为常。当记者来到他们的身边，他们的防护服胸前满是“武汉加油!”的字样，后背上书写着他们对亲人的思念，对战胜疫情的信心。

医者仁心，所有医护人员舍身忘己、奉献一切的决心和勇气就是中华民族自强不信、众志成城的民族精神。即使在转瞬即逝的“生死瞬间”，他们依然用温暖和关怀淡化着恐惧，当感染者绝望地问道：“医生，我是不是快不行了?”那透过口罩的满情希望的声音坚定地说：“不会的，我们一定会战胜死神的!”面对病魔的肆虐，他们不假思索地写下“请战书”，在亲人的注视下去投入这场殊死的决斗。口罩能遮住他们的面庞，却遮不住他们救死扶伤的赤诚之心。

冲锋在抗疫前线的还有那些为过往车辆做防控检查的警察和护士，热火朝天地上街消毒的志愿者们，为开学作准备而彻夜未眠的老师，自愿接送医生上下班的司机和建设火神山、雷神山医院，用行动向世界诠释“中国奇迹”的工人……还记得在疫情检查点工作的警察叔叔们，看着他们一脸疲倦，我忍不住问他们“叔叔累吗?”“当然累了，但是如果临阵脱逃，那就害了老百姓呀!”说完，他们羞涩地笑了。我想让那位因“洁癖”而斥责护士的官员看看这样的笑容，让他明白：虽然平凡的他们做着平凡的工作，但人民的安全便由平凡的他们守护，拦住病毒的万里长城也由这群逆行者铸就。

在这场没有硝烟的战争中，中华民族的万众一心、众志成城迫使病毒放慢了脚步。胜利的曙光刚刚泛起，一些人就沉不住气，组织聚餐、多人外出等现象在某些地方又严重了起来。疫情又出现反弹，之前的努力很可能因现在的松懈而功亏一篑。

我作为一名中学生，虽然不能上前线，但是必须牢记抗疫的“诺言”。时刻牢记父母的嘱托，时刻提醒打算外出游玩的家人，时刻警醒自己——戴口罩、勤洗手、不聚会。这些简单的“诺言”能帮助我们保持健康，挽回一个温馨完整的家庭，拯救一个国家。我作为一名中学生希望大家在这段特殊时期牢记国家的嘱托，牢记抗疫的“诺言”不要随意外出。春天来了，寒冬就要离去了，我们离战胜疫情的日子就不会遥远了。

有没有人想过，灾难的降临真是无缘无故的吗?不!这是某些人的贪婪导致的。试想一下，如果我们能与大自然和谐共处，不自诩为“食物链顶端”，或许安宁就会继续，我们的同胞也不会永远的闭上眼睛。但如果人类继续肆意妄为，大自然终将会在未来的某一天再次降下他的惩罚。

天佑武汉、天佑中国!抗击疫情、中国必胜!

最新老师讲券商一日游心得体会怎么写九

尊敬的老师，亲爱的同学们：

早上好，我是初三(2)班的，严副校长上周谈了今年我们国家的两个首设日，其中一个是国家宪法日，他谈的比较简短。我今天在这里再和大家一起说说“国家宪法日”。

中国共产党的xx届四中全会通过了《关于全面推进依法治国若干重大问题的决定》，将每年12月4日定为国家宪法日，这是我们政治生活中的大事。中央号召要在全社会普遍开展宪法宣传教育，引导各级组织和全体公民牢固树立宪法意识，增强宪法观念，维护宪法尊严，保障宪法实施。教育部随后发出了全国各学校也要深入开展宪法学习宣传教育活动的通知。

关于首个“国家宪法日”，党中央主席强调：宪法是国家的根本法，是治国安邦的总章程，具有最高的法律地位、法律权威和法律效力。坚持依法治国首先要坚持依宪治国，坚持依法执政首先要坚持依宪执政。任何组织或者个人，都不得有超越宪法和法律的特权。一切违反宪法和法律的行为，都必须予以追究。

“奉法者强则国强，奉法者弱则国弱”。而我们目前的现状是：保证宪法实施的监督机制和具体制度还不健全，有法不依、执法不严、违法不究现象时有发生;一些公职人员滥用职权、失职渎职、执法犯法甚至徇私枉法，严重损害国家法制权威。法治是人类文明进步的重要成果，一个国家只有形成体现法治精神、顺应时代潮流的法治体系，人民才能有尊严的生活，国家民族才能振兴。

也许有同学会认为：宪法是成年人的事，离我们还远着呢!其实不然，宪法与我们每个人的生活息息相关，因为我们都生活在这片土地上。宪法规定公民的基本权利和义务，宪法保障每个公民的人权，比如，它就规定，所有的青少年享有受教育的权利。

我看过一个数据，广东省有70多万学生因经济困难而辍学失去了受教育的权利，为此广东省政府共计出资3亿，让这些孩子重新返回学校接受教育，这当然值得肯定。其实，政府是在履行着宪法赋予的义务。

还有一个案件，陈晓琪和齐玉基都为初三的学生，中考时，陈晓琪冒用齐玉基的姓名，以他优秀的成绩上了好的高中，并最终进入了银行工作，而齐玉基却因为落选，最后只得碌碌终生。案件到了最高法院，判决最终给予陈晓琪以严厉的处罚。这让我们意识到，宪法维护公民的姓名权不受侵犯的重要性，每个公民都应该依宪法来保护自己。

还有几年前“我爸是李纲”的事件。官二代开车撞了人，竟然搬出做局长的老爸，在他在心中，他老爸的权力比法还大，这是完全错误的。最终，这个公子哥周到了法律应有的惩罚，连他的父亲李刚也因为腐败问题而受到调查。

宪法赋予公民的权利远不止这些。作为中学生，我们首先要掌握与自己生活密切相关的一些最基本的法律常识，具备守法、用法、护法的前提条件;其次，要遵纪守法，养成良好的行为规范和道德修养。第三，我们要善于用宪法和法律武器来维护自己的合法权益，进而维护他人的权益，维护国家的利益。我们维护好了个人和集体的权益，就是维护宪法的尊严!

12月4日是国家的宪法日，并非只是说这一天才要想起宪法、尊重宪法。其实，每天都是我们自己的宪法日!法的精神深入我们每个人的心中，法的行为体现在日常生活中，我们的社会才会变得更加有序和谐。

我的讲话到此,谢谢大家!