两天一夜研学心得体会和感想 研学感想收获(5篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

描写两天一夜研学心得体会和感想一

各位游客，现在我们要去参观的这个景点就是在全内外都非常有名的藏书楼，天一阁了。天一阁是国内现在最古老的藏书楼之一。历史非常悠久，至今已经有四百四十多年的历史了。它是一家全国重点文物保护单位，同时也一家国家4a级的风景名胜区，向来都有南国书城的美誉，是目前亚洲现存历史最悠久，最古老的私人藏书楼。那么为何要取名为天一阁呢?那是因为天一阁的主人范钦在古书中看到了天一生水，地六成之这句话。而书最怕火，为了让自己的藏书楼有个好的将来，于是就取名为了天一阁。但是现在的天一阁已经不在是原来的几间小房子了，它由三个部分组成，一个是藏书文化区，主要是收藏古籍为主的，一个是园林休闲区，主要以园林，假山等为主，还有一个就是陈列展览区了，主要陈列以前留下来的一些砖块，书籍、书法绘画及地方志等。规模非常的宏大。

好了，现在我们来到的这个地方就天一阁的西大门了。我们先来看一下门外的这对石狮，任何动物呢都有雌雄之分，脚下踩球的这个是雄狮，而脚下踩下小狮子的这个就是雌狮了。

我们再往前看，这个西大门呢是清代的木结构建筑，请大家抬头，在上面我们还可以看到南国书城四个字，这四个字呢看起来非常的苍劲有力，这四个字是谁写的呢?它是由著名的国画大师潘天寿先生写的。那么下面的柱子上呢还有两幅对联，大家可能不知道上面写了什么东西，其实这些字呢是钟鼎文，读作天一遗形源长垂远，南雷深意藏久尤难。这幅对联是由顾庭龙写的。天一阁在以前的时候有许多深严的族规，其中有一个族规就是规定外姓人不能上楼看书，但是再严的族规总有破例的时候，第一个登上天一阁看书的是谁呢?就是黄宗羲了，我们可以来看一下这边，这边有黄宗羲的图像，黄宗羲号南雷，他登上天一阁后发出了这样的感慨，读书难，藏书尤难，藏之久而不散，则难之难矣。好了，看完了这里我们再来看下后面这幅对联，我们可以看书这幅对联的字也是写的非常好的。这幅对联呢是由著名的文学家郭沫若先生写的。上联是：好事流芳千古，下联是：良书播惠九洲。郭沫若先生曾经在天一阁访问了两天。同时对天一阁作出了很高的评价。好了，下面呢就请大家跟我到里面去参观一下。

讲解2、前庭，东明草堂

各位游客，现在请大家跟我到里面看一下。现在我们看到的这位人物呢就是天一阁的主人范钦了。范钦生于1506年死于1585年，享年79岁，他是我们宁波人，曾经在朝为官，27岁的时候就中了进士。我们都知道以前的官呢分为武官和文官，那么在这里首先请大家猜一下，范钦到底是个文官还是武官呢?相信很多人都会猜是文官，因为他非常喜欢读书而且在这里造了藏书楼，其实范钦呢是武官，他的官隙遍步了近半个中国。而且最高的一次当上了兵部右侍郎，相当于现在的国防部副部长。范钦生性非常梗直，所以在当官的时候经常会得罪一些人。其中有一次得罪了皇亲国戚武定候郭勋，于是郭勋就在皇帝面前参他，结果范钦就受了庭杖之责并且被污陷下狱。还有一次得罪了当朝宰相严嵩的儿子严世潘，严世潘本来要他父亲在皇帝面前参他，可是严嵩却告诉他儿子说范钦是个连武定候郭勋都不怕的人，如果我们再参他那不是让他出了名了，所以这件事就作罢了。后来范钦见朝庭里严嵩父子俩当道，朝政日费，觉得国家无望，于是就辞官回乡到这里建了这个藏书楼。好了范钦就为大家介绍到这里，下面我们再来看一下后面，这里呢有一块照壁叫做溪山逸马图。我们可以看到上面有八匹骏马在溪边媳戏，非常的生龙活虎。这块溪山逸马图呢是已故的民间老艺人胡善成先生的力作。我们可以用手去摸一下，猜一下它是用什么材料做的。其实呢它是用我们海边的礁石磨成粉再加入粘合剂和墨汁堆塑而成的。整个照壁看起来非常栩栩如生，所以当年西哈努克亲王来我们宁波的时候就指名要在溪山逸马图前留影，说是要把这么好的佳作也带到他们的国家让他们的国人看看。好了，看完了下面的马我们再来看一下照壁的上面，在照壁的上面我们还可以看到有一些小人物，这些小人物是谁呢?其实他们是三国演义里面的人物，好了，看完了这里再请大家跟我从这里的月洞门进去，去参观一下东明草堂。在月洞门上呢我们可以看到春随人意四个字，这四个字是由陈从周先生写的。好了现在我们先来看一下前面的这块照壁。在照壁上呢我们可以看到一只非常奇怪的动物，在这里呢还是要请大家猜一下这个动物叫什么呢?很多人肯定会猜是麒麟，其实不是，这个动物呢叫做獬豸，是一只有龙角，牛嘴，狮身，鹰爪，马尾的动物。同时它是一种生性非常梗直的动物，是正义的像征，据说每当人们吵架的时候它总会出来顶那个坏人，所以在古代的朝堂后面总会挂着獬豸的图案，而且在以前执法官的官服前面也有獬豸图案，而且他们所带的帽子也叫作獬豸帽。而现在呢我们在一个地方的门口也可以看到獬豸，大家猜一下是在哪里呢?就是在人民法院的门口了，如果有机会的话大家可以去留意一下。好了，看完了獬豸呢请大家回过头来，我们再来看一下后面的这些房子，这里呢就是东明草堂了，又称一吾庐，是天一阁建成前范钦的藏书楼。那么为何要叫作东明草堂呢，因为东明是范钦的号，这里是范钦的地方所以就叫东明草堂，好了东明草堂我们就参观到这里，现在请大家跟我去下一站参观一下范氏故居。

讲解3、范氏故居(展厅)

各位游客，现在我们来到的这个地方就是范氏故居了，范氏故居原来是范钦的后人住的地方。在这里我们可以看到司马第三个字，司马是范钦曾经当过的一个官。我们再来看下这里，这里呢有堵非常高的墙，是用来防火的，所以也叫做防火墙。在防火墙的两边一边是范氏故居一边是藏书楼，范钦把生活区与藏书区隔开来，那是为了更好的保护藏书，由此我们可以看到范钦的用心良苦。现在请大家跟我进去看一下，我们可以看到这里挂了一副图画，上面的人物就是范钦了，在图像的旁边放了他当时所穿官服的复制品，在官服上我们可以看到前面缝了只兽类，这呢也说明范钦是个武官，因为文官衣服前是缝禽类的。下面请大家跟我到这边看一下，这个是范家的系氏表，旁边挂着的都是对天一阁作出过重要贡献的人，如范光文，范大冲等等。范钦总共有两个儿子，大儿子叫范大潜，而小儿子就叫范大冲。范钦一直活到80岁。临终的时候把大儿子大冲和二媳妇叫到床前，他把遗产分成了两份，一是白银万两，二是全部藏书。而范大冲体察老父亲的心情，决定“代不分手，书不出阁”。于是就继承了全部藏书，而范大潜的媳妇就拿走了白银万两。范光文呢对天一阁也做出重要的贡献，天一池里面的九狮一象假山就是他建造起来的。除了这些以外呢范钦的后代对天一阁藏书的保护也制订了许多严格的禁约，下面就请大家跟我到另一边看一下。在这里呢我们可以看到挂了许多牌子，这些就是天一阁的禁约了，有烟酒切忌登楼，女不上楼，书不出阁，外姓人不准上楼看书等等，这里我们看到的这些禁忌牌当时就是挂在藏书楼楼上的。好了下面再请大家跟我往这边走，去参观一下下一个陈列室。现在我们看到的这里其实就是范钦藏书楼的一个缩影了，在这里我们可以看到宝书楼三个字，这三字是由原来明朝的郡守王原相写的。在这里存放的书籍都是范家保存下来的登科录和地方志，大家可以看一下。在书橱里面呢我们还可以看到一个小布袋，面放的呢其实是用来防虫的芸草。(好了，下面请大家跟我从这边出去。)

讲解4,藏书楼

各位游客，现在请大家跟我往这边走，我们去参观一下天一阁最重要的地方宝书楼，好了我们从这边进去，现在我们看到的这里就是天一阁藏书楼宝书楼了，宝书楼是清代留下来的木结构古建筑，我们所说的天一阁有四百四十多年的历史指的就是这里了。我们可以看到这里一座两层的木结构建筑，在天一阁的楼上呢它只有一个通间，而楼下却有六间。为何会这样呢这和天阁名称的由来有关，请大家抬头在上面的扁额上我们可以看到写了天一阁三个字，也就是这个房子的名称了，当时范钦认为书最怕火，为了防火，于是费尽了苦心，查阅了许多书本，最后在《易经》中看到有“天一生水，地六成之”这句话因此受到启发，所以就取其以水克火之意，把藏书楼改名为了“天一阁”，同时楼上取天一之数而楼下取地六之数，也是为了防火。现在请大家抬头来看下这里的天花板，上面呢有许多图案，这些图案上画的是一些水纹和水兽，也是象征着以水克水，我们再来看一下屋子里面，中间的这个人就是范钦了，这里呢还挂了一些以前的照片，照片上有一些房子，其实这都是各个地方的一些藏书楼，有北京的，杭州的等等，但是我们仔细看的话会发现，这些藏书楼的建筑结构都和天一阁一样。那是乾隆皇帝为了表扬天一阁在修四库全书的时候做出的贡献，于是就下令收藏四库全书的藏书楼都要仿造天一阁的样子建造。下面请大家跟我出来我们再来看一下外面的这个水池，这个水池呢叫做天一池，是当时范钦建造用来防火的，同时天一池里面的水呢是和西边的月湖相通的。我们可以看到里面有一些假山，这些假山呢是由范钦的曾孙范光文建造的，叫做九狮一象。大家不仿来找找看，看一下哪几只是狮子，哪只是大象。或是看一下自己能不能找出九只狮子。其实这里除了九狮一象外，还有另外一个景色就是福禄寿三星高照了，可惜随着时间的推移这个景色现在已经看不太清楚了。下面请大家沿着我手指的方向看去，看一下那块石头像什么?对了像一个人，那么这个人是谁呢，其实呢她叫钱秀云。据记载以前宁波有个知府叫邱铁卿，他有一个内侄女叫钱绣云，钱秀云是一个非常喜欢读书的才女，为了上天一阁看书，就托邱太守为媒嫁给了范家的后人范邦柱秀才，结婚后钱秀云非常高兴以为这下可以如愿以偿上天一阁看书了，可是范邦柱却告诉她说天一阁有女不上楼，书不出阁的规定，钱秀云听了后非常失望最后就郁郁含恨而终了，据说后来就变成了这块石头日夜守护着天一阁。从这件事情上呢我们也可以看出天一阁的禁约确实是非常严格的。好了看完了藏书楼请大家跟我从这边走，我们再去其它地方参观一下。

讲解5、尊经阁，明州碑林、千晋斋

各位游客，下面请大家跟我往这边走，我们去参观一下，尊经阁，明州碑林和千晋斋。好了，现在我们看到的这个三层歇山顶的建筑就是尊经阁了，尊经阁里主要收藏的一些皇帝御赐的书籍，十三经以及儒家等等，而现在看到的这尊经阁是在1935年的时候从别处移建过来的。现在我们再看下这边，这边有很多石碑，这里也有一个名称叫做明州碑林。明州碑林和尊经阁一样也是从别处移建过来的。那是在1933年的时候天一阁受到台风袭击严重受损，而天一阁的后人又没能力重修，所以在宁波地方人士的帮助下，建立了天一阁重修委员会，经历了三年，从别的地方移来了很多建筑，这才建成了我们现在看到的天一阁。而原来的天一阁却只有东明草堂，范氏故居和宝书楼三部分组成。好了我们再来仔细看一下明州碑林，现在呢这里总共有173块石碑，那么为何要叫做明州碑林?这些石碑又是从哪里来的呢?这些石碑呢是在原来宁波拆城筑路的时候出土的，因为宁波在古代的时候还有另外一个名字叫作明州，而这些石碑是在明州出土的所以就叫做明州碑林了。在石碑上我们可以看到有许多密密麻麻的字，但是仔细看这些字又都写的非常工整，所以从这里我们也可以看出当时工匠们在刻这些石碑的时候是花费了多少心血和汗水。当年随着石碑的出土呢，还出土了许多砖块，那些砖块呢现在被陈列在天一阁的千晋斋里面，下请大家跟我去看一下。

好了，现在我们来到的这时就是千晋斋了，我们可以看一下上面的这块匾额，千表示数量，晋表示时间，现在请大家跟我到里面去看一下，这里呢就是千晋斋的第一展厅，里面放的就是宁波拆城筑路的时候出土的一些汉晋以来的古砖，那么这里的砖呢原来都是北京大学里的马廉教授赠送给天一阁的，当时有一千块左右，但是后来在文化大geming的时候很多东西都被毁掉了，而这里的砖块也只剩下了现在的五百块左右了。现在呢大家可以自由的参观一下。

看完了第一展厅，现在请大家跟我去第二个展厅里看一下，这里放的是一些藏书家捐献给天一阁的部分书籍，天一阁原来有藏书7万余卷但是经过了多次浩劫之后就只剩下1.3万余卷了，后来有许多私人藏书家纷纷把自己的藏书捐给了天一阁，所以到目前为止呢天一阁里面的藏书已经有30多万卷了。

好，我们再去看一下最后一个展厅，这里呢写的都是历代登上过天一阁的著名学者的事迹介绍。我们都知道天一阁的族规非常严，其中有一条规定外姓人不能上楼看书。但是族规虽严总有破例的时候。第一个登上天一阁看书的是黄宗羲。当时黄宗羲由于他的道德、学识和气节非常受到人们的敬佩。后来在范友仲的帮助下，很快取得了范氏各房的同意，登上了天一阁。黄宗羲在天一阁看了一天的书后发出了这样的感慨，读书难，藏书尤难，藏之久而不散，则难之难矣。同时也为天一阁的藏书编写了目录，同时从他之后呢又有很多外姓人登上了天一阁看书。好了，下面请大家跟我往这边走。

讲解6、东园(明池，百鹅亭)，凝晖堂

各位游客，现在请大家跟我往这边走，经过月洞门呢我们可以看到前面有一片很大的园林，这里就是天一阁的东园了。在旁边我们可以看到有许多山水树林，环境非常的好。可以看出这个园林呢是典型的江南园林。在这里我们还可以看到有一些亭子，铁牛，石老虎等等这些呢都是从别的地方移建过来的。我们再来看下这边，现在我们看到的这个水池叫做明池，那么为何这里要叫做东园和明池呢。因为东明是范钦的号。人们为了纪念他把这叫做东园和明池。

好了现在我们再来看下这里，这里呢有个非常漂亮的亭子，如果我们仔细看的话会发现亭子是榫卯结构的，顶部都可以拆卸下来，所以当时就是把它们全部拆下来才移到这里来的，可惜在当时搬过来的时候有的地方还是有点损坏了。但是介意大家不要在这拍照，因为它原来是一个祭祀用的亭子叫做百鹅亭，为何叫做百鹅亭呢，那是因为以前的时候祭祀祖宗要杀一百只鹅，所以叫做百鹅亭。

现在我们再到前面的凝辉堂里去看一下。里面收藏了许多有名的石刻。我们先来看一下这块，这块就是天一阁的镇宅之宝神龙本兰亭集序了，他是唐代神虎年间遗留下来的。在旁边呢还有许多有名的石刻，如有江南四大才子之一文徵明的文章，还有薛氏父子的千字文等等。这些石刻呢都是拓本，什么是拓本呢就是为了更好的保存一些有名的文章，而它们贴在石头上然后按照上面的字一一刻下来。而这里所收藏的石刻也都是按照那样的方法刻成的。下面请大家自由参观一下。

讲解7、麻将馆

各位游客，现在请大家跟我往这边走，我们去参观一下麻将馆。这里呢就是麻将馆了，麻将呢最早起源于古代的叶子戏，后来由宁波人陈鱼门整合发明了新的种类麻将，麻将呢原来叫做麻雀，但是按照我们宁波方言来读叫做“麻将”，所以就叫麻将了，由此我们也可以看出宁波是麻将的发源地。我们都知道宁波是个沿海城市，所以在麻将牌里面很多牌都是与海有关的。如筒子，象征着船上装食物用的木桶，索子象征着船上面的绳子和鱼网。再比如说东南西北中发白。东南西北是象征着船对风的敏感，中象征着船上面的围杆，发是指渔民们对财富的渴望，都希望出船后能满载而归，而白呢就是指船出海后碰到大风浪颗粒无收的回来白白出去了一趟。这边呢还有块陈鱼门的简介，大家可以看一下。现在请大家跟到对面的这个陈列馆里去看一下。我们可以看到这里呢有许多麻将，其实如果你仔细看的话你会发现每一副麻将都是不同的。因为它们都是从世界各地不同的国家里收集过来的。好了，下面请大家跟我出来，我们再来看一下这里的三缺一，中间这位人物就是陈鱼门了，而旁边的两位一位是美国人，一位是日本人，这里呢还有个空位，大家可以去坐一下和陈鱼门合下影也可以去摸一下牌，说不定回去之后打起麻将来就会非常的顺手了。这家麻将馆呢是全国唯一家以麻将为主题的陈列馆，这里收藏了世界各地各种各样的麻将牌。现在请大家看下整个院子，我们可以发现整个院子里的地板，墙壁，也都是用麻将牌镶嵌而成的。好了最后我们再来看下这里，这里有两根柱子上面写了一幅对联，叫做：世事沉浮中发白，人情冷暖马牛风，筒来索去犹半日，黎横月落不曾知。这副对联呢形象的描写了打麻将时人们的心态。

讲解8、花轿厅，秦氏支祠，南园

各位游客，现在请大家跟我去参观一下花轿厅、秦氏支祠和南园。在这里呢我们可以看到一个非常漂亮，非常富丽堂皇的花轿，这个轿子呢叫做万工轿，它是我们宁波花轿的典型代表，那么为何要叫做万工轿呢?据说造这么一个轿子，当时要花一万个左右的工人来做，所以就取名为了万工轿。好了，下面我们再来看一下秦氏支祠。我们先来留意下秦氏支祠的支字，按理说呢应该是之乎者也的之，那么为何变成分支的支了呢，那是因为这里的主人叫做秦君安，他是秦家第三房所生的儿子，所以在秦家没有什么地位，当时他要在这建个祠堂，秦家人不同意，所以他建的祠堂就取名为了从秦家分支出来的祠堂——秦氏支祠了。在这里呢我们还可以看到有一个非常富丽堂皇的戏台，由于这个戏台是祠堂里的戏台，所以戏台前面是过世的祖宗们看戏的地方，中间不能站人，而人们看戏一般是站在两侧的。在这里呢我们可以看到秦氏支祠非常的富丽堂皇，我们可以猜一下当时建造的时候花了多少钱?当年秦君安建造这个祠堂的时候花了20多万银元，那么大家可以想一下，相当于现在的人民币多少呢?有1780多万。当时这里呢在外面都涂了一层铂金，非常的昂贵，但是后来在文化大geming的时候很多都被毁掉了，所以现在外面都是用朱金木漆漆上去的。好了，这里呢我们主要来留意一下戏台的这个顶，这个顶呢叫做鸡龙顶，因为它的形状像我们宁波当地关鸡用的鸡笼子。这个顶呢有两个作用，一个是扩音的作用，因为在以前的时候没有麦克锋，所以上面的人唱戏就靠个顶来扩大音量，效果也是非常不错的。第二个是扩大空间的作用，我们都知道，古代戏分为文戏和武戏，武戏就得在上面翻跟斗，如果上面的顶是平的话就很容易碰到，所以就造成了这样，起到了一个扩大空间的作用。那么看完了这里呢我们再到后面看一下，这里呢也是秦氏支祠的一部分，但是现在被改成了中国现存藏书楼陈列馆，大家可以进去参观一下。

好了，现在我们再来参观一下天一阁的最后一站南园，在南边呢我们可以看到有一些建筑，那里呢是抱经厅，在中间呢我们可以看到一个水池，水池里还有假山，天一阁水池里的假山呢基本上都是用海边的礁石堆砌而成的，而这里呢却是用太湖石堆砌而成的，所以这也是南园里比较特殊的一个地方。在水池的北面还有一个建筑，请大家跟我去参观一下，现在我们看到的这个建筑呢叫做水北阁，因为在水池的北面所以而得名，但是现在呢已经改建成了中国现存地方志陈列馆了。在天一阁藏书里呢有两种书非常有名，一种是登科录，就是历代kao生们的资料。另一种就是地方志了，地方志又称志书，是记录各个地方风土民情，习俗礼仪，饮食特产等的一种书。所以如果你要到哪去旅游想了解一下当地的情况以及当地人的风俗人情的话，去找一下那个地方的地方志看一下就会知道了。那么这里呢现在正是存放着各个地方的地方志，很多地方的地方志在这里都能够找到，比如说上海，海南，云南等，到目前为止呢这里已经收藏了6730多册了。大家可以自由的参观一下。

好了，天一阁呢我们就全部参观完了， 下面呢请大家跟我往这边出去。

描写两天一夜研学心得体会和感想二

浓情“苹”安夜，温暖你我心

20xx年已经将近尾声,新同事们的加入我们这个大家庭也有几个月的时间了。在这短短几个月的时间里，我们有过欢声笑语，有过相互鼓励，我们不仅是工作上的同事，更是生活上的朋友。为此，在圣诞节即将到来之前，就让我们在平安夜这一天，送出真心的祝福，温暖寒冷的冬天。

通过这次活动的开展，来进一步加公司内部所有在职干

事之间的认识和了解，也让大家感受到，社联是一个温暖

的大家庭，是一个让我们可以寄托，愿意为之付出的地方。

宣传部负责本次活动的宣传。另外负责整个活动过程中的拍照任务。

联络部负责联系所有社联在职同事准时到活动现场。

办公室主要负责购买活动所需要的用品，包括：一定量的彩纸、十件小礼物、一次性塑料手套或白色小方便袋、沙拉酱和酸奶(最后吃水果沙拉用)。果盘办公室已有可以不用在买。

监察部负责活动中评比时候的秩序。保证不能出现因评比结果而闹矛盾的现象。同时确保评比的公正性。

运营部主要负责活动前会场的布置及活动后办公室的清洁问题。

活动以部门为小组，每个小组在活动前一定要商量买好自己组需要的各种水果，按自己小组的需要购买。并带好自己需要的刀具。

1.12月24日晚七点前到办公室。七点的时候准时开始，首先是老总讲话，主要是对公司所有同事表示祝福，然后是副总及各个部门的主管、副主管表示对所有成员的祝福，有新同事想要说的也可以到前面表达自己的祝福。最后老总宣布活动开始。

2.各小组准备好自备的水果、刀具。在办公室分好地方，分发果盘，就可以开始进行水果拼盘了。各小组可根据自行准备的水果决定拼出的形状，例如：各种花型、动物型、字型等。整个过程限定为40分钟。

3.各小组将做好的水果拼盘摆放到一起进行评比。评比方式为：第一轮所有人举手表决，选出票数最多的三个。第二轮由主席、副主席、办公室主任及监察部部长讨论评选出第一名。最后为第一名的送出爱心小礼物。当然评选结果要公正，得到礼物的人要表演小节目，然后为所有人送上祝福。

4.进行手工艺比赛，可用事先准备好的彩纸进行折纸，按自己的喜欢可折出不同的形状。不会的也可以跟着一起学习。折纸过程限定为20分钟。

5.同样按照上述水果拼盘的评比方法进行评比。评出前三名，也会有爱心小礼物相送。最后评出的第一名要教会大家如何折的。

6.自愿表演节目，秀出自己的风采，送出真心的祝福。表演最好的人同样有爱心小礼物相送。这个就由所以一起评出。

7.大家与拼出的水果拼盘和折纸的成果合照留影，自由拍照。照完后可以拿出沙拉酱将水果拼盘做成水果沙拉。大家共同品尝。(强调：这个品尝的前提是在做拼盘的时候大家一定要带好准备好的一次性手套，保证干净。)

时间：20xx年12月24日晚七点(平安夜)

地点：公司办公室

公司所有在职同事

1.老总、副总及各位主管，副主管事先准备好祝福词。

2.各主管在通知部门同事的时候强调一下，在没什么特殊情况一定要前来参加本次活动。

3.活动前主管最好和小组商量下到时候想拼的图形，以免到时候弄不完，同时也通知小组成员事前学学手工折纸的技巧。

4.活动时注意安全，切记刀具不能乱放。不会用的一定要让会的人切水果，以免出现切伤。

5.提醒大家：平安夜的那天苹果一定特贵，所以我建议苹果最好提前两天买好，应该不会坏的。别的水果应该就可以当天买哈。

描写两天一夜研学心得体会和感想三

平安夜圣诞节即将来临，根据往年市场分析，平安夜圣诞节这两天反映十分热烈，场面异常火爆。今年平安夜圣诞节为了让顾客体会到量贩ktv独特的圣诞文化氛围，力争做到比以往更具节日气氛，并在装饰和布置上突出新颖和独特，加大广告宣传力度，达到经济利益增长的同时，最大程度的达到良好的社会效应，让顾客体会到量贩ktv的品牌价值，初拟布置及策划方案如下：

一、平安夜圣诞节量贩ktv的布置及装饰

1、 正方、侧门玻璃上贴圣诞装饰画，门弧型顶围吊旗等。

2、 领位台区域：背景装饰大圣诞快乐字贴。领位台用小吊旗装饰台边。

3、 领位台等位区：装饰3米高圣诞树，缠绕装饰彩灯，悬挂满圣诞装饰物品。

4、 大厅的灯光布置，要有节日气氛(可挂些星星形状的串灯)。

5、 柱子，墙面粘贴图象。

6、 屋顶区域采用吊顶装饰，屋顶无装饰区域采用放射状彩旗装饰。

7、 圣诞老人或1米以上奥运福娃放于门口。

二、平安夜圣诞节主题活动安排建议

1、 背景音乐播放圣诞快乐歌(玲儿响叮当)，或钢琴曲演奏。

2、 平安夜赠送客人果盘以示平安。

3、 等候区厅内可放些各种水果及糖果，以示节庆氛围。

4、 圣诞老人中途进包厢传统式派送小礼品，并送上量贩ktv对客人的祝福语。

5、 由圣诞老人每个包房扔撒糖果和夜光棒，并喷液体彩带作气氛。

6、 娱乐捆绑式套餐服务。

7、 提供立刻拍照留影服务。

8、 包厢地面采用小气球铺满地面，让客人尝试爆破的感觉，也会有新颖的视觉，也可在气球内装有礼品小字条或猜谜有奖字条等。

9、 平安夜圣诞节可安排抽奖活动，22：00左右由服务生通知开始抽奖，请客人派一代表参加。

三、量贩ktv整体气氛布置

1、 各营业区工作人员佩带圣诞帽为客人服务。

2、 安排圣诞老人发放礼品。

3、 20号之前，做好布置及各项准备，让顾客提前感受节日气氛。

四、最后向量贩ktv推销奥运吉祥物作为礼品或奖品

1、 从市场学角度的分析：

奥运吉祥物除了具有独特的识别性和审美性之外，很大程度上，合理地利用“福娃”的视觉传达要素，并强化量贩ktv的声誉与品牌。

2、 从体验观点来看，奥运福娃给量贩ktv顾客带来主观象征意义：一是吉祥;二是福气;将量贩ktv的祝福带往量贩ktv的每一间包厢，每一位顾客。

3、 “欢欢”“迎迎”“妮妮”，当把三个娃娃的名字连在一起，你会读出量贩ktv对顾客的'盛情邀请与热情，并且每一个福娃都代表着一个美好的祝愿：繁荣、欢乐、激情、健康与好运。

篮球场旁边

两个帐篷、四张桌子、包装盒、苹果、宣传单(活动物品由其他部负责调配)。

描写两天一夜研学心得体会和感想四

讲解1. 天一阁概况，西大门

各位游客，现在我们要去参观的这个景点就是在全内外都非常有名的藏书楼，天一阁了。天一阁是国内现在最古老的藏书楼之一。历史非常悠久，至今已经有四百四十多年的历史了。它是一家全国重点文物保护单位，同时也一家国家4a级的风景名胜区，向来都有南国书城的美誉，是目前亚洲现存历史最悠久，最古老的私人藏书楼。那么为何要取名为天一阁呢?那是因为天一阁的主人范钦在古书中看到了天一生水，地六成之这句话。而书最怕火，为了让自己的藏书楼有个好的将来，于是就取名为了天一阁。但是现在的天一阁已经不在是原来的几间小房子了，它由三个部分组成，一个是藏书文化区，主要是收藏古籍为主的，一个是园林休闲区，主要以园林，假山等为主，还有一个就是陈列展览区了，主要陈列以前留下来的一些砖块，书籍、书法绘画及地方志等。规模非常的宏大。

好了，现在我们来到的这个地方就天一阁的西大门了。我们先来看一下门外的这对石狮，任何动物呢都有雌雄之分，脚下踩球的这个是雄狮，而脚下踩下小狮子的这个就是雌狮了。

我们再往前看，这个西大门呢是清代的木结构建筑，请大家抬头，在上面我们还可以看到南国书城四个字，这四个字呢看起来非常的苍劲有力，这四个字是谁写的呢?它是由著名的国画大师潘天寿先生写的。那么下面的柱子上呢还有两幅对联，大家可能不知道上面写了什么东西，其实这些字呢是钟鼎文，读作天一遗形源长垂远，南雷深意藏久尤难。这幅对联是由顾庭龙写的。天一阁在以前的时候有许多深严的族规，其中有一个族规就是规定外姓人不能上楼看书，但是再严的族规总有破例的时候，第一个登上天一阁看书的是谁呢?就是黄宗羲了，我们可以来看一下这边，这边有黄宗羲的图像，黄宗羲号南雷，他登上天一阁后发出了这样的感慨，读书难，藏书尤难，藏之久而不散，则难之难矣。好了，看完了这里我们再来看下后面这幅对联，我们可以看书这幅对联的字也是写的非常好的。这幅对联呢是由著名的文学家郭沫若先生写的。上联是：好事流芳千古，下联是：良书播惠九洲。郭沫若先生曾经在天一阁访问了两天。同时对天一阁作出了很高的评价。好了，下面呢就请大家跟我到里面去参观一下。

讲解2、前庭，东明草堂

各位游客，现在请大家跟我到里面看一下。现在我们看到的这位人物呢就是天一阁的主人范钦了。范钦生于1520xx年死于1585年，享年79岁，他是我们宁波人，曾经在朝为官，27岁的时候就中了进士。我们都知道以前的官呢分为武官和文官，那么在这里首先请大家猜一下，范钦到底是个文官还是武官呢?相信很多人都会猜是文官，因为他非常喜欢读书而且在这里造了藏书楼，其实范钦呢是武官，他的官隙遍步了近半个中国。而且最高的一次当上了兵部右侍郎，相当于现在的国防部副部长。范钦生性非常梗直，所以在当官的时候经常会得罪一些人。其中有一次得罪了皇亲国戚武定候郭勋，于是郭勋就在皇帝面前参他，结果范钦就受了庭杖之责并且被污陷下狱。还有一次得罪了当朝宰相严嵩的儿子严世潘，严世潘本来要他父亲在皇帝面前参他，可是严嵩却告诉他儿子说范钦是个连武定候郭勋都不怕的人，如果我们再参他那不是让他出了名了，所以这件事就作罢了。后来范钦见朝庭里严嵩父子俩当道，朝政日费，觉得国家无望，于是就辞官回乡到这里建了这个藏书楼。好了范钦就为大家介绍到这里，下面我们再来看一下后面，这里呢有一块照壁叫做溪山逸马图。我们可以看到上面有八匹骏马在溪边媳戏，非常的生龙活虎。这块溪山逸马图呢是已故的民间老艺人胡善成先生的力作。我们可以用手去摸一下，猜一下它是用什么材料做的。其实呢它是用我们海边的礁石磨成粉再加入粘合剂和墨汁堆塑而成的。整个照壁看起来非常栩栩如生，所以当年西哈努克亲王来我们宁波的时候就指名要在溪山逸马图前留影，说是要把这么好的佳作也带到他们的国家让他们的国人看看。好了，看完了下面的马我们再来看一下照壁的上面，在照壁的上面我们还可以看到有一些小人物，这些小人物是谁呢?其实他们是三国演义里面的人物，好了，看完了这里再请大家跟我从这里的月洞门进去，去参观一下东明草堂。在月洞门上呢我们可以看到春随人意四个字，这四个字是由陈从周先生写的。好了现在我们先来看一下前面的这块照壁。在照壁上呢我们可以看到一只非常奇怪的动物，在这里呢还是要请大家猜一下这个动物叫什么呢?很多人肯定会猜是麒麟，其实不是，这个动物呢叫做獬豸，是一只有龙角，牛嘴，狮身，鹰爪，马尾的动物。同时它是一种生性非常梗直的动物，是正义的像征，据说每当人们吵架的时候它总会出来顶那个坏人，所以在古代的朝堂后面总会挂着獬豸的图案，而且在以前执法官的官服前面也有獬豸图案，而且他们所带的帽子也叫作獬豸帽。而现在呢我们在一个地方的门口也可以看到獬豸，大家猜一下是在哪里呢?就是在人民法院的门口了，如果有机会的话大家可以去留意一下。好了，看完了獬豸呢请大家回过头来，我们再来看一下后面的这些房子，这里呢就是东明草堂了，又称一吾庐，是天一阁建成前范钦的藏书楼。那么为何要叫作东明草堂呢，因为东明是范钦的号，这里是范钦的地方所以就叫东明草堂，好了东明草堂我们就参观到这里，现在请大家跟我去下一站参观一下范氏故居。

讲解3、范氏故居(展厅)

各位游客，现在我们来到的这个地方就是范氏故居了，范氏故居原来是范钦的后人住的地方。在这里我们可以看到司马第三个字，司马是范钦曾经当过的一个官。我们再来看下这里，这里呢有堵非常高的墙，是用来防火的，所以也叫做防火墙。在防火墙的两边一边是范氏故居一边是藏书楼，范钦把生活区与藏书区隔开来，那是为了更好的保护藏书，由此我们可以看到范钦的用心良苦。现在请大家跟我进去看一下，我们可以看到这里挂了一副图画，上面的人物就是范钦了，在图像的旁边放了他当时所穿官服的复制品，在官服上我们可以看到前面缝了只兽类，这呢也说明范钦是个武官，因为文官衣服前是缝禽类的。下面请大家跟我到这边看一下，这个是范家的系氏表，旁边挂着的都是对天一阁作出过重要贡献的人，如范光文，范大冲等等。范钦总共有两个儿子，大儿子叫范大潜，而小儿子就叫范大冲。范钦一直活到80岁。临终的时候把大儿子大冲和二媳妇叫到床前，他把遗产分成了两份，一是白银万两，二是全部藏书。而范大冲体察老父亲的心情，决定“代不分手，书不出阁”。于是就继承了全部藏书，而范大潜的媳妇就拿走了白银万两。范光文呢对天一阁也做出重要的贡献，天一池里面的九狮一象假山就是他建造起来的。除了这些以外呢范钦的后代对天一阁藏书的保护也制订了许多严格的禁约，下面就请大家跟我到另一边看一下。在这里呢我们可以看到挂了许多牌子，这些就是天一阁的禁约了，有烟酒切忌登楼，女不上楼，书不出阁，外姓人不准上楼看书等等，这里我们看到的这些禁忌牌当时就是挂在藏书楼楼上的。好了下面再请大家跟我往这边走，去参观一下下一个陈列室。现在我们看到的这里其实就是范钦藏书楼的一个缩影了，在这里我们可以看到宝书楼三个字，这三字是由原来明朝的郡守王原相写的。在这里存放的书籍都是范家保存下来的登科录和地方志，大家可以看一下。在书橱里面呢我们还可以看到一个小布袋，面放的呢其实是用来防虫的芸草。(好了，下面请大家跟我从这边出去。)

讲解4,藏书楼

各位游客，现在请大家跟我往这边走，我们去参观一下天一阁最重要的地方宝书楼，好了我们从这边进去，现在我们看到的这里就是天一阁藏书楼宝书楼了，宝书楼是清代留下来的木结构古建筑，我们所说的天一阁有四百四十多年的历史指的就是这里了。我们可以看到这里一座两层的木结构建筑，在天一阁的楼上呢它只有一个通间，而楼下却有六间。为何会这样呢这和天阁名称的由来有关，请大家抬头在上面的扁额上我们可以看到写了天一阁三个字，也就是这个房子的名称了，当时范钦认为书最怕火，为了防火，于是费尽了苦心，查阅了许多书本，最后在《易经》中看到有“天一生水，地六成之”这句话因此受到启发，所以就取其以水克火之意，把藏书楼改名为了“天一阁”，同时楼上取天一之数而楼下取地六之数，也是为了防火。现在请大家抬头来看下这里的天花板，上面呢有许多图案，这些图案上画的是一些水纹和水兽，也是象征着以水克水，我们再来看一下屋子里面，中间的这个人就是范钦了，这里呢还挂了一些以前的照片，照片上有一些房子，其实这都是各个地方的一些藏书楼，有北京的，杭州的等等，但是我们仔细看的话会发现，这些藏书楼的建筑结构都和天一阁一样。那是乾隆皇帝为了表扬天一阁在修四库全书的时候做出的贡献，于是就下令收藏四库全书的藏书楼都要仿造天一阁的样子建造。下面请大家跟我出来我们再来看一下外面的这个水池，这个水池呢叫做天一池，是当时范钦建造用来防火的，同时天一池里面的水呢是和西边的月湖相通的。我们可以看到里面有一些假山，这些假山呢是由范钦的曾孙范光文建造的，叫做九狮一象。大家不仿来找找看，看一下哪几只是狮子，哪只是大象。或是看一下自己能不能找出九只狮子。其实这里除了九狮一象外，还有另外一个景色就是福禄寿三星高照了，可惜随着时间的推移这个景色现在已经看不太清楚了。下面请大家沿着我手指的方向看去，看一下那块石头像什么?对了像一个人，那么这个人是谁呢，其实呢她叫钱秀云。据记载以前宁波有个知府叫邱铁卿，他有一个内侄女叫钱绣云，钱秀云是一个非常喜欢读书的才女，为了上天一阁看书，就托邱太守为媒嫁给了范家的后人范邦柱秀才，结婚后钱秀云非常高兴以为这下可以如愿以偿上天一阁看书了，可是范邦柱却告诉她说天一阁有女不上楼，书不出阁的规定，钱秀云听了后非常失望最后就郁郁含恨而终了，据说后来就变成了这块石头日夜守护着天一阁。从这件事情上呢我们也可以看出天一阁的禁约确实是非常严格的。好了看完了藏书楼请大家跟我从这边走，我们再去其它地方参观一下。

讲解5、尊经阁，明州碑林、千晋斋

各位游客，下面请大家跟我往这边走，我们去参观一下，尊经阁，明州碑林和千晋斋。好了，现在我们看到的这个三层歇山顶的建筑就是尊经阁了，尊经阁里主要收藏的一些皇帝御赐的书籍，十三经以及儒家等等，而现在看到的这尊经阁是在1935年的时候从别处移建过来的。现在我们再看下这边，这边有很多石碑，这里也有一个名称叫做明州碑林。明州碑林和尊经阁一样也是从别处移建过来的。那是在1933年的时候天一阁受到台风袭击严重受损，而天一阁的后人又没能力重修，所以在宁波地方人士的帮助下，建立了天一阁重修委员会，经历了三年，从别的地方移来了很多建筑，这才建成了我们现在看到的天一阁。而原来的天一阁却只有东明草堂，范氏故居和宝书楼三部分组成。好了我们再来仔细看一下明州碑林，现在呢这里总共有173块石碑，那么为何要叫做明州碑林?这些石碑又是从哪里来的呢?这些石碑呢是在原来宁波拆城筑路的时候出土的，因为宁波在古代的时候还有另外一个名字叫作明州，而这些石碑是在明州出土的所以就叫做明州碑林了。在石碑上我们可以看到有许多密密麻麻的字，但是仔细看这些字又都写的非常工整，所以从这里我们也可以看出当时工匠们在刻这些石碑的时候是花费了多少心血和汗水。当年随着石碑的出土呢，还出土了许多砖块，那些砖块呢现在被陈列在天一阁的千晋斋里面，下请大家跟我去看一下。

好了，现在我们来到的这时就是千晋斋了，我们可以看一下上面的这块匾额，千表示数量，晋表示时间，现在请大家跟我到里面去看一下，这里呢就是千晋斋的第一展厅，里面放的就是宁波拆城筑路的时候出土的一些汉晋以来的古砖，那么这里的砖呢原来都是北京大学里的马廉教授赠送给天一阁的，当时有一千块左右，但是后来在文化大革命的时候很多东西都被毁掉了，而这里的砖块也只剩下了现在的五百块左右了。现在呢大家可以自由的参观一下。

看完了第一展厅，现在请大家跟我去第二个展厅里看一下，这里放的是一些藏书家捐献给天一阁的部分书籍，天一阁原来有藏书7万余卷但是经过了多次浩劫之后就只剩下1.3万余卷了，后来有许多私人藏书家纷纷把自己的藏书捐给了天一阁，所以到目前为止呢天一阁里面的藏书已经有30多万卷了。

好，我们再去看一下最后一个展厅，这里呢写的都是历代登上过天一阁的著名学者的事迹介绍。我们都知道天一阁的族规非常严，其中有一条规定外姓人不能上楼看书。但是族规虽严总有破例的时候。第一个登上天一阁看书的是黄宗羲。当时黄宗羲由于他的道德、学识和气节非常受到人们的敬佩。后来在范友仲的帮助下，很快取得了范氏各房的同意，登上了天一阁。黄宗羲在天一阁看了一天的书后发出了这样的感慨，读书难，藏书尤难，藏之久而不散，则难之难矣。同时也为天一阁的藏书编写了目录，同时从他之后呢又有很多外姓人登上了天一阁看书。好了，下面请大家跟我往这边走。

讲解6、东园(明池，百鹅亭)，凝晖堂

各位游客，现在请大家跟我往这边走，经过月洞门呢我们可以看到前面有一片很大的园林，这里就是天一阁的东园了。在旁边我们可以看到有许多山水树林，环境非常的好。可以看出这个园林呢是典型的江南园林。在这里我们还可以看到有一些亭子，铁牛，石老虎等等这些呢都是从别的地方移建过来的。我们再来看下这边，现在我们看到的这个水池叫做明池，那么为何这里要叫做东园和明池呢。因为东明是范钦的号。人们为了纪念他把这叫做东园和明池。

好了现在我们再来看下这里，这里呢有个非常漂亮的亭子，如果我们仔细看的话会发现亭子是榫卯结构的，顶部都可以拆卸下来，所以当时就是把它们全部拆下来才移到这里来的，可惜在当时搬过来的时候有的地方还是有点损坏了。但是介意大家不要在这拍照，因为它原来是一个祭祀用的亭子叫做百鹅亭，为何叫做百鹅亭呢，那是因为以前的时候祭祀祖宗要杀一百只鹅，所以叫做百鹅亭。

现在我们再到前面的凝辉堂里去看一下。里面收藏了许多有名的石刻。我们先来看一下这块，这块就是天一阁的镇宅之宝神龙本兰亭集序了，他是唐代神猪年间遗留下来的。在旁边呢还有许多有名的石刻，如有江南四大才子之一文徵明的文章，还有薛氏父子的千字文等等。这些石刻呢都是拓本，什么是拓本呢就是为了更好的保存一些有名的文章，而它们贴在石头上然后按照上面的字一一刻下来。而这里所收藏的石刻也都是按照那样的方法刻成的。下面请大家自由参观一下。

讲解7、麻将馆

各位游客，现在请大家跟我往这边走，我们去参观一下麻将馆。这里呢就是麻将馆了，麻将呢最早起源于古代的叶子戏，后来由宁波人陈鱼门整合发明了新的种类麻将，麻将呢原来叫做麻雀，但是按照我们宁波方言来读叫做“麻将”，所以就叫麻将了，由此我们也可以看出宁波是麻将的发源地。我们都知道宁波是个沿海城市，所以在麻将牌里面很多牌都是与海有关的。如筒子，象征着船上装食物用的木桶，索子象征着船上面的绳子和鱼网。再比如说东南西北中发白。东南西北是象征着船对风的敏感，中象征着船上面的围杆，发是指渔民们对财富的渴望，都希望出船后能满载而归，而白呢就是指船出海后碰到大风浪颗粒无收的回来白白出去了一趟。这边呢还有块陈鱼门的简介，大家可以看一下。现在请大家跟到对面的这个陈列馆里去看一下。我们可以看到这里呢有许多麻将，其实如果你仔细看的话你会发现每一副麻将都是不同的。因为它们都是从世界各地不同的国家里收集过来的。好了，下面请大家跟我出来，我们再来看一下这里的三缺一，中间这位人物就是陈鱼门了，而旁边的两位一位是美国人，一位是日本人，这里呢还有个空位，大家可以去坐一下和陈鱼门合下影也可以去摸一下牌，说不定回去之后打起麻将来就会非常的顺手了。这家麻将馆呢是全国唯一家以麻将为主题的陈列馆，这里收藏了世界各地各种各样的麻将牌。现在请大家看下整个院子，我们可以发现整个院子里的地板，墙壁，也都是用麻将牌镶嵌而成的。好了最后我们再来看下这里，这里有两根柱子上面写了一幅对联，叫做：世事沉浮中发白，人情冷暖马牛风，筒来索去犹半日，黎横月落不曾知。这副对联呢形象的描写了打麻将时人们的心态。

讲解8、花轿厅，秦氏支祠，南园

各位游客，现在请大家跟我去参观一下花轿厅、秦氏支祠和南园。在这里呢我们可以看到一个非常漂亮，非常富丽堂皇的花轿，这个轿子呢叫做万工轿，它是我们宁波花轿的典型代表，那么为何要叫做万工轿呢?据说造这么一个轿子，当时要花一万个左右的工人来做，所以就取名为了万工轿。好了，下面我们再来看一下秦氏支祠。我们先来留意下秦氏支祠的支字，按理说呢应该是之乎者也的之，那么为何变成分支的支了呢，那是因为这里的主人叫做秦君安，他是秦家第三房所生的儿子，所以在秦家没有什么地位，当时他要在这建个祠堂，秦家人不同意，所以他建的祠堂就取名为了从秦家分支出来的祠堂——秦氏支祠了。在这里呢我们还可以看到有一个非常富丽堂皇的戏台，由于这个戏台是祠堂里的戏台，所以戏台前面是过世的祖宗们看戏的地方，中间不能站人，而人们看戏一般是站在两侧的。在这里呢我们可以看到秦氏支祠非常的富丽堂皇，我们可以猜一下当时建造的时候花了多少钱?当年秦君安建造这个祠堂的时候花了20多万银元，那么大家可以想一下，相当于现在的人民币多少呢?有1780多万。当时这里呢在外面都涂了一层铂金，非常的昂贵，但是后来在文化大革命的时候很多都被毁掉了，所以现在外面都是用朱金木漆漆上去的。好了，这里呢我们主要来留意一下戏台的这个顶，这个顶呢叫做鸡龙顶，因为它的形状像我们宁波当地关鸡用的鸡笼子。这个顶呢有两个作用，一个是扩音的作用，因为在以前的时候没有麦克锋，所以上面的人唱戏就靠个顶来扩大音量，效果也是非常不错的。第二个是扩大空间的作用，我们都知道，古代戏分为文戏和武戏，武戏就得在上面翻跟斗，如果上面的顶是平的话就很容易碰到，所以就造成了这样，起到了一个扩大空间的作用。那么看完了这里呢我们再到后面看一下，这里呢也是秦氏支祠的一部分，但是现在被改成了中国现存藏书楼陈列馆，大家可以进去参观一下。

好了，现在我们再来参观一下天一阁的最后一站南园，在南边呢我们可以看到有一些建筑，那里呢是抱经厅，在中间呢我们可以看到一个水池，水池里还有假山，天一阁水池里的假山呢基本上都是用海边的礁石堆砌而成的，而这里呢却是用太湖石堆砌而成的，所以这也是南园里比较特殊的一个地方。在水池的北面还有一个建筑，请大家跟我去参观一下，现在我们看到的这个建筑呢叫做水北阁，因为在水池的北面所以而得名，但是现在呢已经改建成了中国现存地方志陈列馆了。在天一阁藏书里呢有两种书非常有名，一种是登科录，就是历代kao生们的资料。另一种就是地方志了，地方志又称志书，是记录各个地方风土民情，习俗礼仪，饮食特产等的一种书。所以如果你要到哪去旅游想了解一下当地的情况以及当地人的风俗人情的话，去找一下那个地方的地方志看一下就会知道了。那么这里呢现在正是存放着各个地方的地方志，很多地方的地方志在这里都能够找到，比如说上海，海南，云南等，到目前为止呢这里已经收藏了6730多册了。大家可以自由的参观一下。

好了，天一阁呢我们就全部参观完了， 下面呢请大家跟我往这边出去。

描写两天一夜研学心得体会和感想五

一、整体策划：

1、活动时间2、目标定位3、活动主题4、活动目的5、广告文案及宣传6、活动内容：(a、场景布置b、促销活动c、活动安排表现形式f、经费预算)

2、活动时间：12月23日(星期日)―1月2日(星期三)

说明：每年的12月25日，是纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。

3、目标定位：政府部门领导及亲属、企业团体及个人、商务客人、白领及其以上中高消费水平人群;

4、活动主题：广告语---缤纷圣诞，欢聚__!can you fee lthe love tonight今夜你能感到我们的爱…

5、活动目的：提高酒店的知名度、指名度和美誉度，维持原有顾客，增加潜在消费群。达到在经济利益增长的同时，程度的达到良好的社会效益。

6、广告文案：

a.亲情篇：

一家三代(口)围坐在圣诞桌旁，暖融融的亲情荡漾在每个人的心头，一种温馨的家庭氛围下，每个人都有了家的感觉，心灵有了停泊的港湾，彼此眷恋的望着对方，深情地发自内心最柔软的声音：“canyoufeelthelovetonight…今夜你能感到我的爱”

b.友情篇：

偶尔的繁忙，并不代表遗忘;圣诞的到来，愿我的朋友心情荡漾;未曾到达的问候这次一并补上，所有的祝福统统凝聚在今晚，圣诞夜来自友情的“爱”萦绕在您的身旁―canyoufeelthelovetonight.

c.爱情篇：

因为有你，我的生命里有了安定和缓慢“执子之手，与子偕老的海誓山盟。随着圣诞老人乘坐的由驯鹿拉着的雪橇，从挪威到这里留下深深的雪痕，一直向着更远的地方延伸着…当圣诞雪花漫天飘零的时候，但愿我们都永远都保持着能够融化美丽雪花的温暖微笑，而此时此刻我要做的是：今晚让你感受到我的爱，canyoufeelthelovetonight…

二、活动内容：

一)场景布置：

a.门口：

一迎宾员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是‘merrychristmas!’遇上大约10岁以下的小客人则发圣诞糖果。

b.大堂：

中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意。

c.玻璃门窗：

贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等

d.服务员：

头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平时很受欢迎的酒店的特色点心，周围摆上各式各样的糖果。

e.过道：

用红纸扎成小巧的灯罩，每隔一米五挂一只，顺着过道挂两列。

二)圣诞氛围营造

a、服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

b、大唐陈列各种圣诞礼品，放在圣诞树下排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将酒店变成圣诞晚会的天堂

三、促销活动：

订餐送手套，订餐满800元，凭发票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还可藏有小礼物。

操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。

注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。

四、圣诞节酒店的布置及装饰;

1、主景点布置：

酒店整体气氛布置：

整个酒店安排一名圣诞老人在各个区域发礼品。

1、大厅内

在大厅内大堂副理桌旁空地摆设一棵三米高的挂满圣诞彩铃、贺卡、彩带、雪花、礼物等装饰物的圣诞树，高大气派，渲染氛围，烘托节日气氛。酒店员工一律穿着戴圣诞礼帽，包括门口的服务人员。

2、餐厅：客梯口安排礼仪小姐穿着圣诞裙装，将客人带到指定的就餐厅大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物

3、礼品：主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品，预计礼品费用1500元.

2、活动会场布置

(1)烛光晚宴：(情侣卡)

时间：20__年12月24日18：00――21：00

地点：一楼__

餐桌布置：大红的桌布、摆放着圣诞蜡烛，香槟(自费)，鲜艳的圣诞花，闪耀的烛光，以烘托出浓郁的节日气氛。按西餐形式布置以套餐形式推广。

规模：20――50人

内容：烛光晚宴、情侣套餐。适合恋人、情侣。

气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。

票价：88元/张。168元/2人套票

(含圣诞大餐+标准饮料+幸运抽奖)、(会场布置所需物品由采购部跟进)

推销：先由客户经理及部门经理在拜访客户时

(2)平安夜，狂欢夜自助大餐

时间：20__年12月24日18：00――19：30

地点：__会议中心

规模：280人

内容：大型自助餐(美国火鸡、酱牛肉，特色烤鱼，辣子鸡丁，辣白菜，蔬菜沙拉，鸡肉玉米羹……，既有地道的中国菜，也有西餐，还有中西合壁的创新菜，每一道美味佳肴都呈现着诱人的色泽。各色水果和圣诞节的特色饼干等)

综艺节目演出

(1)邀请专门演出队伍精彩演绎缤纷圣诞。

(2)集体参与游戏项目：

“圣诞舞会”：

自备服装、道具等，舞会中可请部分专业领舞者参与。欢快的圣诞颂歌回荡在上空，邀请晚会部分嘉宾参加，大家可以尽情歌舞，享受激越、兴奋、精彩、难忘的圣诞狂欢夜。自助餐台上将备有精心特制的圣诞热饮，花样繁多的节日甜点，琳琅满目的世界风味佳肴，更有香浓地道的咖啡，口味纯正的红酒以及香醇的酩悦香槟……让您在“欢腾的__”，尽享“缤纷的圣诞”。

“圣诞欢歌”：

小朋友们身着圣诞老人、森林里各种小动物样式的或是童话故事里白雪公主、蓝精灵…还有时下小朋友欢迎的哈利.波特、蜘蛛侠、咸蛋超人等等的装扮，在两名圣诞天使的带领下一起伴随着清脆悦耳的铃铛声，边唱圣诞歌曲，边跳圣诞舞蹈(大人们也可以参与到其中来，一同迎接新年的到来)

(活动中提供专业摄影，保证技术和质量，属自费项目，即客人可花钱购买相片)

抽奖活动(奖品主要以酒店的客房、餐券为主，且必须在下次消费时才能使用，以形成一种可持续发展的节庆活动)

气氛布置：热烈、明亮、欢快

票价：以提高票价，控制人数为原则。

二楼__会议中心：288元/张儿童票半价(含圣诞大餐+标准饮料+幸运抽奖)

五、圣诞节各项工作倒计时

1、11月10日――11月30日筹集联系

2、11月5日大堂广告到位.

3、11月10日圣诞票、贺卡、宣传单制出。

4、12月1日具体布置方案制出，物品采购到位，开始装饰。

5、各部门11月2日开始卖圣诞票。

6、12月6日景点布置完毕。

7、12月8日送贺卡。

8、12月12日核定娱乐部节目。

9、12月15日下发晚会备忘录。

10、12月23日下发服装。各部门相关工作及人员安排到位。

11、12月24、25日作好晚会各项工作。

六、经费预算：

礼品奖励：

特等奖：1名：数码相机1部-----20__元

一等奖：1名：赠冷暖空调一个价值1800元

二等奖：2名：赠豪华套房一晚价值1500元

三等奖：3名：月光宝盒mp4一台价值800元

四等奖：8名：各奖行政标准间一晚价值758元

五等奖：5名：各奖豪华标准间一晚价值598元

六等奖：6名：各奖厨房八件宝价值198元

七等奖：7名：各奖电动圣诞老人一个价值88元

纪念奖：50名：各奖当晚福利彩票一注

所缺圣诞物品的采购：20__元

演出公司费用：10000元

奖品开销：7000元

餐饮成本(含酒水)：19000元

整体开销合计：38000元

预计销售额：80640

七、效果评估预测：

__年圣诞节即将来临，根据往年市场分析，圣诞节这两天人们反映十分热烈，场面也异常火爆。今年圣诞节为了让人们体会到__大酒店的辉煌气势和我们酒店独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具节日气氛;并在装饰和布置以及圣诞套餐上推陈出新，突出新颖和独特;加大广告宣传力度，提高酒店的知名度、指名度和美誉度，维持原有顾客，增加潜在消费群。达到在经济利益增长的同时，程度的达到良好的社会效益。