2023年销售第一天培训的心得体会精选(实用12篇)

心得体会是对自己在学习和工作生活中所获得的经验和感悟进行总结和归纳。最后，在写作过程中，要不断追求进步和完善，通过修改和润色使得心得体会更加精炼和具有说服力。以下是我整理的一些心得体会，仅供参考。

销售第一天培训的心得体会精选篇一

职业的心得体会么，如果你是写给自己看的需要有什么的格式，毕竟是以记形式为主，只要自己能够看得懂，能够提醒到自己，在这次培训中获得了什么知识和感悟，那么就ok了。

但是如果是企业培训，你的心得体会是要写给老板或者主管看的，那么要稍稍注意一下形式：1）标题—最好是以双标题的形式，双标题的形式可以让你的老板比较快的知道这次培训的主旨是什么。

：《精于核心，巧于变化—跨部门合作与沟通培训记录》2）培训概览—首先，你需要简单介绍一下这个课程，还有讲师的资历，便于你的主管对该培训有一个大致的了解，然后你说一下培训课程框架3）培训细节记录及你的感想—在概览之后，你就需要进入细节了。

每个培训都分不同的小节的，你需要记录每个培训章节中的知识点到底是什么。

写法上呢，我建议你可以分成两栏，就像我上面写的，一边是细节记录一边是你的感想，这样的记录形式就能让你的老板清楚的了解到，这些知识点，哪些是你觉得有用的，哪些是你认为比较没有效果的。

4）总结及下一步行动计划—回顾整个培训过程，你觉得好还是不好，然后老师的风格你喜欢还是不喜欢，培训的内容是有用还是没用。

从实际应用的角度，你觉得这个知识和技巧，在你未来工作环境中应该怎么去应用的。

这个就是跟你老板表决心的点，显示你这次培训不是白去的，是对工作实际有用的。

说了那么多，希望能对你有用吧，我自己也是做培训的。

销售第一天培训的心得体会精选篇二

一睹名师风采，走进名师课堂，现场观摩学习，聆听名师教诲，是每个普通老师的心愿。非常有幸，参加了xx年10月13至10月24日在西南大学举行的“昆明市五华区51336教育人才培训计划”的首期培训。本次培训分为两个阶段进行，第一阶段集中研修（10月13日——10月16日）。第二阶段跟岗学习（10月19日——10月23日）。

现在就第二阶段的学习谈谈我的体会：

一、课堂必须调动学生积极性，让学生真正成为课堂的主体这是新课标的重要特点，也是素质教育的要求。我们想每个教师都想把这点做好，只是在实行的时候不能完全按照自己的意愿，这就要求我们备课的时候要充分考虑学生的具体情况。上课的老师能注重学生能力的培养，注重主体参与，每堂课的教学中互动模式多样，激起了同学们对学习的兴趣，营造了宽松，民主，和谐的教与学的氛围。尤其是重庆市西南大学附属小学张策老师的课，她能够充分考虑学生的年龄特征，有效调动学生的积极性，让我们受益匪浅。另外学生积极性调动起来以后，怎样保持下去也很重要。他在每个教学环节中对学生的要求清楚明确，难易适中。我们深刻认识到：在课堂上，只有学生清楚的知道自己应该干什么时，才有可能干好这件事；而问题太难学生就会无从下手，太容易又不用没意义，这都会打击学生学习的积极性。

二、课堂活动的形式与教学内容密切相关，活动要为内容服务新课程标准倡导通过表演、唱歌、游戏、竞赛和故事等活动来激发学生听、说、读和写的能力。任何活动的设计都应是围绕学生获得语言知识和语言技能而设计的，而不是讲究形式。

三、课堂活动的设计必须面向全体的学生，要让每个学生都有学习任务可参与

课程标准提出，课程活动的设计要面向全体的学生，使每个学生的学习都能得到发展。但是每个学生在学习上所表现出的兴趣、天分和能力以及学习方法都是不同的，他们对学习的需求也是不同，在学习能力上的体现也不同。

思维和想象力，审美情趣和创新精神等综合素质得到发展。”因此，教师们尽量设计的课堂教学活动贴近学生的实际生活，以撞击出学生灵感的火花，使学生的思维空间得到发展。把活动的设计拉进了学生的生活中，学生的注意力自然就会持久。

通过这次听课，我开阔了眼界，看到了自己的不足。同时对自己的教学也提出了许多问题去思考，怎样让自己的课堂更完美？怎样让学生喜欢上语文课？怎样培养学生的听说读写能力？相信通过今后的不断努力，我们一定能拉近与这些优秀教师的距离，不断进步！

回首听课的内容，华光小学的教师们所展现的不仅仅是对教材的分析，同时也展现了他们的人格魅力。如果没有苦和累的磨砺，怎会有这么夺目的表现呢！成果的背后更承载着她们的努力与收获。现实是残酷的，适者生存。现今的教育模式早已不是一本教科书、一根粉笔、一个教杆就能存活的课堂模式了。多媒体教学也早已取代了单一、古板、老旧的老式的上课体系。而她们却能提前跃出“龙门”，掌握先进的教学手段及方法。

精彩，其背后必有汗水的挥洒。借用一句话来表达我内心的感受“经历了就会感动，行动了才会有收获。”所以为适应现状需要我去学习，为提升自己的业务水平更需要我去学习。

今后，我将从以下几个方面认真努力学习：

一、学习他们教师的敬业精神

二、学习他们高效的自主学习

新课程理念告诉我们，在学习活动中必须自主、合作、探究、体验，这一点在来自省小学的课堂中体现得十分到位。他的教学理念十分先进，在听课的过程中发现学生的自主学习意识已经内化为他们自己的行动。教师巧妙的创设情境，学生在情景中积极主动地参与学习活动。小组合作交流、班级合作交流。带着问题来、带着问题走，教师引导学生以准确简练的语言，对课堂知识进行总结、评价、反思。有利于培养学生学习的兴趣和信心。有利于培养学生初步的创新精神和探究能力。让学生学会了合作，承担责任。

三、实践了才会汇集成河

庄子说过：“始生之物，其形必丑。”任何东西的形成必须经过不断的实践、不断的修剪、不断的完善才成型的。专家们当天有关评课，其内容自成体系，脉络清晰自然，让我们在以后的工作中更懂得了如何去评价一堂课，怎样来评价，以什么样的方法等等，非常具体。由此，我想到这样完善的内容是与专家们多年的亲身实践，不断分析总结分不开的。如果我们也用同样的态度去对待我们的工作，随着时间的推移，我们定会有所收获。

四、魅力创造奇迹

有一种力量它是无形的，但它对人的影响却是无穷的。它就是人的魅力。华光小学虽然是一所年轻的学校，但学校里这些老师们的自然、时尚、洒脱、乐观也许是我也要追求的东西吧！同时这些优秀教师们都非常朴实、和蔼可亲、富有朝气，做事严谨认真，给我们竖起了榜样。

总之，教育需要一种可贵的坚持。把简单的事情做好就是不简单，把平凡的事情做精就是不平凡。把工作做到了一种极致、一种完美。体会是可以记录的，但心灵的感受可能是无法言语的，只有自己的经历，才会有认识上的提高。学习是没有止境的，学生需要不断学习，教师也同样如此，并且我们还肩负着教学的责任。

销售第一天培训的心得体会精选篇三

销售是一项需要独特技巧和才能的工作，而销售第一天培训就是为了帮助销售人员掌握这些必要的技能和知识。我有幸参加了一次销售第一天培训，这次经历让我对销售工作有了新的认识和体会。下面，我将从培训的组织安排、具体内容和培训效果三个方面分享我的心得体会。

首先，培训的组织安排非常周到和细致。培训前，组织者已经提前安排好培训地点和时间，并通过邮件和短信向每位参与者发送了详细的培训日程表。在培训当天，工作人员还在现场设置了签到处和自助餐区，让参与者能够方便地核对个人信息和享受美味的午餐。此外，培训还准备了讲座录音和培训手册供参与者参考。所有这些安排都让培训过程更加有序和高效。

其次，培训的具体内容非常丰富和实用。整个培训过程包括了销售理论课程和销售技巧实践两大模块。在销售理论课程中，我们学习了销售的基本概念、销售流程和销售技巧等内容。通过这些课程，我们了解到了销售的本质是满足客户需求，而不仅仅是简单地推销产品。在销售技巧实践模块中，我们通过角色扮演和案例分析等方法进行了实际操作。这让我们能够更好地掌握销售技巧，并且能够在实际操作中灵活应用。

最后，培训的效果是显著的。经过第一天的培训，我意识到销售不仅仅是一门技能，更是一种态度和心态。销售人员需要具备积极主动的工作态度和良好的沟通能力。我学会了如何主动与客户建立联系，并且如何倾听客户的需求和意见。此外，我还掌握了一些处理客户异议和解决问题的方法。这些技巧和经验对我的职业发展非常有帮助。

通过这次销售第一天培训，我深刻地认识到了销售工作的重要性和挑战性。我相信只有不断学习和提升自己，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。因此，我决定努力学习销售知识，提升自己的销售技巧，并且认真对待每一个客户。毋庸置疑，这次销售第一天培训让我受益匪浅，并为我未来的销售生涯打下了坚实的基础。

总而言之，销售第一天培训是一次有价值的经历，我从中学到了很多关于销售的知识和技巧。培训的组织安排周到，内容丰富实用，效果显著。我将努力将这次培训所学应用到实际工作中，并且持续不断地学习和成长。我相信，只要保持积极的态度和不断追求进步，我一定能够在销售岗位上取得更大的成功。

销售第一天培训的心得体会精选篇四

2020年9月4日，杨校长及学校相关领导对我们本次新入职的教师进行了首日培训，首日培训使我受益良多，对我日后的工作履职及职业发展等方面必有积极且深远影响，现将心得体会记录如下：

一、杨校长介绍了新区安新中学的历史发展和学校的概况，使我对安新中学有了进一步的了解和认识，让我对教学工作充满期待，会用更饱满的热情和，更充分的干劲投入到新的工作岗位上。

二、李校长的讲座使我受益匪浅，主要有以下三个方面：首先是石家庄二中的教学理念——学生好一切都好，让我学习到只有学生的七个方面都好才能让学生成长为对自己满意、对社会有益、对国家有用的全方位人才;其次是育人的基本原则，除了要有正确的学生观、教师观，还需要重视在日常教学中的落实，并注意对学生进行多元化的评价;最后就是对师生关系的新的认识，理解定律、激励定律、互惠定律让我学习到在新型的师生关系中教师要从感性认识和理性的技巧上同时下功夫。

三、李主任结合自己三十多年的教学经验与我们分享了很多有关职业认识、规范课堂和魅力课堂的内容，让我学习到了很多实用的教学经验。首先是要有正确的教师观和学生观，使我加深了对于教师自我修养的认识，同时把学生看成是感性的发展的个体;其次是在课前、课中和课后都要有规范意识，例如教学计划和课时计划、备课、教案的书写、课堂管理等等每个方面都要认真对待，并且在课后进行教学反思;最后是魅力课堂，也就是提升阶段，让课堂充满吸引力，不断学习、不断思考、不断研究从而创造出魅力课堂。

四、王主任的一番讲话使我认识到作为一名教师，首先自己要具备知事、知言、和知写的能力，其次要把教育事业作为一生要爱的事情去做，最后要清楚在教育的人生阶段要给自己制定怎样的目标规划，一年、三年、五年、八年、十年，每个阶段都要有新的影响力，不断成长，最后成为名师，只有清晰自己的职业规划，才能为教育事业贡献出自己的力量。

经过第一天系统的培训，让我收获颇丰，非常期待接下来的培训。

销售第一天培训的心得体会精选篇五

回首听课的内容，华光小学的教师们所展现的不仅仅是对教材的分析，同时也展现了他们的人格魅力。如果没有苦和累的磨砺，怎会有这么夺目的表现呢！成果的背后更承载着她们的努力与收获。现实是残酷的，适者生存。现今的教育模式早已不是一本教科书、一根粉笔、一个教杆就能存活的课堂模式了。多媒体教学也早已取代了单一、古板、老旧的老式的上课体系。而她们却能提前跃出“龙门”，掌握先进的教学手段及方法。

通过这次学习，更感到自己在教学中的差距，重庆市西南大学附属小学的教师们带给我们的不仅是知识的传授，更是心灵的震撼。“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。”看似他们呈现给我们的都是精彩，其背后必有汗水的挥洒。借用一句话来表达我内心的感受“经历了就会感动，行动了才会有收获。”所以为适应现状需要我去学习，为提升自己的业务水平更需要我去学习。

今后，我将从以下几个方面认真努力学习：

新课程理念告诉我们，在学习活动中必须自主、合作、探究、体验，这一点在来自省小学的课堂中体现得十分到位。他的教学理念十分先进，在听课的过程中发现学生的自主学习意识已经内化为他们自己的行动。教师巧妙的创设情境，学生在情景中积极主动地参与学习活动。小组合作交流、班级合作交流。带着问题来、带着问题走，教师引导学生以准确简练的语言，对课堂知识进行总结、评价、反思。有利于培养学生学习的兴趣和信心。有利于培养学生初步的创新精神和探究能力。让学生学会了合作，承担责任。

庄子说过：“始生之物，其形必丑。”任何东西的形成必须经过不断的实践、不断的修剪、不断的完善才成型的。专家们当天有关评课，其内容自成体系，脉络清晰自然，让我们在以后的工作中更懂得了如何去评价一堂课，怎样来评价，以什么样的方法等等，非常具体。由此，我想到这样完善的内容是与专家们多年的亲身实践，不断分析总结分不开的。如果我们也用同样的态度去对待我们的工作，随着时间的推移，我们定会有所收获。

有一种力量它是无形的，但它对人的影响却是无穷的。它就是人的魅力。华光小学虽然是一所年轻的学校，但学校里这些老师们的自然、时尚、洒脱、乐观也许是我也要追求的东西吧！同时这些优秀教师们都非常朴实、和蔼可亲、富有朝气，做事严谨认真，给我们竖起了榜样。

总之，教育需要一种可贵的坚持。把简单的事情做好就是不简单，把平凡的事情做精就是不平凡。把工作做到了一种极致、一种完美。体会是可以记录的，但心灵的感受可能是无法言语的，只有自己的经历，才会有认识上的提高。学习是没有止境的，学生需要不断学习，教师也同样如此，并且我们还肩负着教学的责任。

销售第一天培训的心得体会精选篇六

销售是市场经济中不可或缺的一环，对销售人员的培训和发展至关重要。在这个全球化竞争激烈的时代，为了提升销售团队的竞争力，公司安排了销售第一天培训，让我对销售这个行业有了更深入的了解。通过这次培训，我学到了很多宝贵的经验和技能，也获得了一些心得体会。

首先，培训的第一天我们集中学习了产品知识。作为销售人员，我们必须对所销售的产品了如指掌。这次培训中，我们深入学习了产品的功能、特点、优势以及与竞争对手的比较，这将有助于我们在销售过程中更好地向客户传递产品的价值。同时，我们还学习了如何回答客户的问题和解决他们的疑虑，这是建立客户信任关系的重要环节。培训的第一天很注重理论知识的学习，对于我们建立了坚实的基础。

其次，培训的第二天，我们进行了销售技巧的学习和实践。销售是一门艺术，掌握好销售技巧对我们的销售业绩至关重要。在培训中，我们学习了文字沟通、非语言沟通以及演讲技巧等方面的知识。我们要尽可能用简练的语言准确地表达产品的价值，同时，我们还要学会观察客户的非语言信号，从而更好地满足他们的需求。此外，培训中还组织了销售现场演练，我们通过角色扮演的方式模拟了真实的销售场景，这样的实践锻炼让我们更加熟练地应对不同客户的需求。

第三，培训的第三天，我们进行了销售心理学的学习。销售过程中经常面对各种挑战和压力，良好的心理素质是成功销售的基础。在培训中，我们了解了销售人员常见的心理困扰和应对策略，学到了如何保持积极的情绪和心态。同时，我们也了解到了客户心理学的一些基本原理，以便更好地了解客户的需求和购买动机，在销售过程中更加精准地定位和推销产品。

第四，培训的第四天，我们进行了团队合作和沟通技巧的学习。作为销售人员，独立的能力很重要，但团队合作和良好的沟通也是不可或缺的。在培训中，我们学到了团队合作的原则和技巧，如如何有效地分工合作、如何沟通协调等。这些技能将有助于我们在团队中更好地协作，提高销售团队的整体业绩。

总结起来，销售第一天培训对于我们销售人员的成长和发展具有积极的推动意义。通过这次培训，我们不仅学到了产品知识和销售技巧，还了解了销售心理学和团队合作技巧。这次培训为我们建立了销售的基础，提供了宝贵的实践机会，为我们今后的销售工作奠定了坚实的基础。通过这次培训，我深刻意识到，在销售工作中，不断学习和提升是不可或缺的。只有通过学习和实践，不断完善自己的销售技能和知识储备，才能在市场激烈竞争中立于不败之地。

销售第一天培训的心得体会精选篇七

刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。

3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!

通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。

4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。

三、建立起与客户沟通的信息网络平台

每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。

那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。

短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕、、、在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的国庆节。

下面我给大家分享一下我的感悟：

1、 沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通---主动出击!

人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。

2、 要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰!

4、 人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差!你也很优秀!

5、 重新认识销售。会说话，说对话才是关键。

销售是帮助你成长最快的方式。

销售是未来最黄金的职业。

销售是高雅和高品质生活的象征。

销----自己，售----价值观。

说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的.性格类型，然后使用合适的应对方式。

6、 要学会换位思考。这是“领袖风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。

所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标;

我们要把个人的理想上升到公司的理想;

我们要把个人的价值上升到公司的价值;

我们要把个人的意义上升到公司的意义!

7、 目标要明确。为什么执行力不强，是因为目标不明确，要确立明确的目标，长期，短期，近期。要具体，量化。写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目标是用来超越的，不是用来完成的。

8、 执行力的重要性。执行就是把“思考”转变为“现实”的过程。想的再好，说的再好，不执行(行动)就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里，谁先动起来，谁的执行力就比较强，谁就可能成为领导者。执行的快慢，直接关系到企业效益的高低。所以我们还要高效执行。

销售第一天培训的心得体会精选篇八

云飞老师带领大家学习如何去打造一支成功的团队，讲到一个成功的团队具有以下四点素质：

1、有梦想。

2、能吃苦。

3、能打仗。

4、有值得提升的空间。

数字传递的游戏，我们组想到了可能会出大数如15832或者是各位数但是云飞老师出的却是小数点的数!当拿到这个数字的时候，我感到了紧张。怎么办?我们的队员没有安排如何去描画一个点，放弃还是继续?最终我选择了继续，在心里期盼着大家能有所领会，结果却让我惊喜，我们队没有一个人传错，大家都兴奋着，于此同时，云飞老师告诉大家：生活中总有意外!我也在想：为什么有的队成功了，有的队却是失败的呢?信任、坚持、团结是成功的要素之一，然而这个游戏让我更深的体会到一个深层的含义：最好的应变方法，最成功的因素是你的大脑!

第二次传递数字的时候，我们想到了分数、带分数、甚至是根号;于此同时我们也想到了书写数字的笔顺等问题，我们充满了自信!当抽到分数的时候，我们都很兴奋，但是最后的结果是：我们失败了!主要的原因是其中的一位队员忘记了我们达成一致的数字笔顺而是用他自己的笔顺去书写数字，导致传递的过程中出现了笔误错误!但是从这个结果中我似乎早就看到了这个结果，因为我们想的多，自认为我们可以轻易的取胜，却忽略了细节的东西!甚至有些事情你想的再好，在执行的过程中是否能达到一定的效果还是一个未知数!因此，我相信在以后的工作中，无论我们的想法和能力有多么的好，都不要忘记团队之间的信任、合作以及自身的问题!

第二个游戏是语言的沟通，提到语言也许大家想到更多的就是用嘴去表达，如何表达的更加的精确，别人能按照你的表达去做事!我们俩个人一组，背靠着背坐在椅子上，云飞老师给我们其中的一个人发了一张带有简单图样的a4纸，另外的一个人要根据对方的描述在a4纸上画出同样的图样!结果是：我们没有一组能画出一样的图样，有的画的相似，有的画的很离谱，各色各样的图样呈现在眼前时，我们中有的人在埋怨对方表达的语意不清楚，有的人在指责对方在语言的'理解上有问题，甚至也有的组在相互的承担责任相互的道歉!看到这样的现象，我感到了诧异，似乎我终于明白了领导为什么都以小事来用人的道理，也许在小事上却真实的体现了一个人的真实品行!那么如何才能真正的沟通好呢?通过这次培训，我懂得沟通是两个人的事情，说者要和听者站在同一平台上，不能自认为别人已经理解了，就算理解了，每个人的理解平台是不一样的，因此理解到的含义自然也就不一样!说者一定要找到问题的关键，整理好思路再去与别人讲;听者自然也要和说者站在同一平台上，听者自然也不能一味的听，及时的反馈和确认你所听到的信息这样才能达到沟通的最好效果!

经过此次培训，我更深一层的理解了沟通的方法和含义!同时，我了解了一个成功团队所具备的素质，让我们的活动小组有了更高更好的方向;我会尽自己最大的能力去学以致用!

销售第一天培训的心得体会精选篇九

编辑老师都详细的讲解其要领并传授写作技巧!如此详细的讲授,对于我这个不是新闻专业出身，且第一次接触到新闻写作的新手来说正是自己所需的！真实是新闻的生命，新闻写作不像诗歌散文那样可以随心所欲，需要我们走出家门，深入新闻现场，用我们的眼睛去记录新闻的事实，用我们手中的笔写下新闻的真实材料，用我们的努力把新闻事件的真实情况告知读者，这是成为一个新闻通讯员的责任。闭门造车是新闻写作的大忌，作为基层的新闻通讯员必须用敏锐的.双眼去观察世界，去留心生活，用细致的心看身边的人，做生活的有心人，这样写出的东西才会贴近生活，才会有生命力，才会有吸引读者内心的魅力！

要想将自己看到的新闻精彩的展现给读者，不仅仅需要我们用细致的心去捕捉、收集新闻线索，还要懂得如何将自己收集到的新闻展现给读者，这就需要我们练就犀利的笔。“琴不离手，曲不离口”！练就犀利的笔没有什么技巧，只有一条：多写！在生活中的每一天，多写一条好的句子，多写一段好的段落，日积月累，持之以恒，假于时日，终究会下笔如有神，成为大家！

对于第一次写新闻作品的我来说，总觉的枯燥乏味，难于下笔，总感到自己胸中无墨可泼，无言可述！现在的我不妄想自己写的东西有多么的精彩绝伦，可等大雅之堂！培养新闻写作的兴趣是我现在的任务。养成写作兴趣是养成写作习惯的动力，好的写作习惯是写出好的作品的有力武器！

二〇一二年八月七日。

销售第一天培训的心得体会精选篇十

时光飞逝，不知不觉间到工厂已半年时间，从陌生到熟悉，与各位领导和同仁的关心和帮助是分不开的，借此机会向各位表示最衷心的感谢!承蒙_董和_总的信任使我有机会成为__集团的一员，感谢公司给了我一个这么好的平台，我会努力学习，取长补短，为公司的发展贡献自己微薄之力。21世纪是飞速发展的时代，是以品质取胜的时代，品质是企业的生命，是我们每一位员工的责任，要让品质成为每位员工心中重中之重。我们有好的技术，好的服务，更要有过硬的品质才能在客户心中树立公司良好的形象。

20__年7月14日报到至今主要负责贴片类产品的品质工作，从原材料入料至最终的成品出货，需了解各原材料供应商品质状况，熟悉产品特性及客户要求，通过这半年的学习和了解，对工厂的整体运作与自身的责任有了更深刻的认识，压力也随之而来，可是俗语说，有压力才有动力，我会将这些转化为动力，为工厂的发展尽心尽责。在__大家庭中我资历最浅，我会努力学习让自己跟上公司的发展，做一个合格的__人。以下是我对20__年工作及20__年规划做一个简单的叙述，有不足之处还请各位领导给予指正：

一.进料品质控制：

原材料的好与坏直接影响成品的品质和交期，为了更好的掌控原材料进料状况，及时发现问题，便于品管数据收集与追溯，综合现有的检验记录，将工厂原有的四份不同类别材料所使用的检验记录进行整合，使记录实用且更具数据化。

贴片类产品的原材料大多是外购件，iqc的责任很重，要及时发现来料问题，确保产线投料生产，为了避免再次发生铁芯上线后才发现不良的现象，要求iqc严格按照材料规格检验，经公司领导决定，11月初将贴片电感原材料检验转至海安，新增iqc一名，节省了材料来回运送时间，也加强了iqc与产线的配合，可以及时发现问题并跟踪处理，20__年11月与12月共检验材料194批，不良4批，不良率为2.06%。

二.制程品质控制：

建立了不良日、周、月报，对每天不良状况做到分类明确，使品管及时发现问题并根据不良实际情况做有效的预防与改善，每周开品质周会分析问题原因预防再发生。经过在贴片类车间施行结果，对产品合格率有较明显的提升，目前骨架类与行线性车间于12月推行此统计方法。

现场“5s”整理整顿也有了明显的改善，尤其是贴片电感车间的变化比较大，目前流水线上的废线已经基本得到控制;记得最初来车间时地上随处可见原材料及半成品，现在虽然还没有完全杜绝，但现场管理人员与员工已经意识到此问题的存在，做到积极改善。

20__年贴片类产品接到客诉27件，总结起来我们所发生的问题均是因为人员疏忽所造成的，27件客诉是给我们的警钟，同时也说明我们在管理上的欠缺，我们需要在工作中不断学习加强专业知识。

20__年是一个崭新的开始，也意味着新的挑战到来，如何在新的一年让品质更上一层楼，计划从以下几个方面展开：

1.培训：让各位同仁有更好的品质意识，不能在问题发生后再来强调，要从头抓起，新人的培训尤为重要，好的习惯要从开始培养，从材料认识，产品特性，让每一位员工做到心中有数，品质要求要明确化。

2.在器件二部推行“5s”现场管理，并进行评比，使“5s”理念能确实落实到每位员工心中，体现我们企业的优秀文化。

3.运用qc七大手法与spc管制，使品质管理体系更完善。

4.客诉下降50%，贴片变压器制程合格率提升至99.5%，贴片电感制程合格率提升至99.2%。

销售第一天培训的心得体会精选篇十一

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，人是在不断的磨练中长大的，就像一棵小树一样，只有经历过风雨的洗礼才能长成参天大树。

_训很苦也很累，但这是一种人生的体验，是战胜自我、锻炼意志的最佳良机。古人云：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋苦，饿其体肤。_训之中，正是如此，其中有_楚的泪水，有苦咸的汗水，有飘扬的歌声，有欢乐的笑声。

是的，_训是很_苦的，回想一下，苦在脚上磨出的泡，苦在为正步踢麻的腿，苦在站_姿时累_的腰间，_训如此的苦，我当然也有退缩的时候。但我坚持了下来，_训是一个过程，一个考验自我，磨练自我的过程，半途而废是耻辱。大家都咬紧牙关，不到万不得已绝不停止训练，有多少人是在暴日下站着倒下去的，又有多少人是在教官的劝说下才去旁边休息的，要知道_训本来就是磨练我们的意志，锻炼我们的身体，那么，为什么要放弃呢?想到这，我都会咬咬牙，挺过去。也许坚毅在累_的腰间堆集，最后将坚实、挺拔与不屈。或许这些不是苦，而是一种收获，一种让我受益终生的收获，我收获的是耐力是坚毅是勇敢，是不屈，更是团队精神。无论今后我做什么，想到今天的苦与收获，一切艰难险阻都变得无所谓了。

我想这也就达到了_训的目的了吧。

销售第一天培训的心得体会精选篇十二

20xx年三月二日国务院颁布了《危险化学品安全管理条例》。通过这几天的研读，我感觉本条例相比20xx年版的条例内容更加详实，责任划分更加明晰，使得监管部门和企业更容易适用。新版《危险化学品安全管理条例》有如下特点：

一、第六条、第七十五条到第一百条都对各部门划分了职责，落实了责任，明确了执法主体，避免了推诿扯皮现象。

二、第八条、十四条、六十八条、六十九条等明确规定了安全生产监督管理部门、公安机关、质量监督检验检疫部门、环境保护主管部门、交通运输主管部门、卫生主管部门、工商行政管理部门、邮政管理部门、工业和信息化部门之间的互通协作关系。

三、第十一条的规定，给城市规划部门提出新任务，比如危险化学品的行业规划要纳入城市规划当中，这一点对从本质上提升危险化学品行业的安全管理很重要。

四、第二十八条到三十二条，在所有的安全法律法规第一次提出了《危险化学品使用许可证》整个概念，并给出了办证许可流程、时限和所需材料。

五、条例的制定更加详实，更加实用。危险化学品在生产中一个设计生产、存储、运输、实用这几个环节，每个环节都划定了监管部门和企业的责任和义务。使得企业和基层安监部门适用起来更顺手。

危险化学品。

包括爆炸品、压缩气体和液化气体、易燃液体、易燃固体、自燃物品和遇湿易燃物品、氧化剂和有机过氧化物、有毒品和腐蚀品。

重大危险源。

指生产、运输、使用、储存危险化学品或者处置废弃危险化学品，且危险化学品的数量等于或者超过临界量的单元(包括场所和设施)。

一般规定。

1生产、储存、运输、经营、使用危险化学品和处置废弃危险化学品的单位,除遵守本标准外，还应执行国务院颁布的《危险化学品安全管理条例》中的其它款项。

2危险化学品单位的主要负责人必须保证本单位危险化学品的安全管理符合有关法律、法规、规章的规定和国家标准的要求,并对本单位危险化学品的安全负责。

3分公司所属的危险化学品的生产、储存实行审批制度，未经审批，任何单位和个人都不得生产、储存危险化学品。

4危险化学品单位从事生产、经营、储存、运输、使用危险化学品或者处置废弃危险化学品活动的人员，必须接受有关法律、法规、规章和安全知识、专业技术、职业卫生防护和应急救援知识的培训，并经考试合格，方可上岗作业。

5危险化学品单位应当接受有关部门依法实施的检查，不得拒绝、阻挠;对检查发现的事故隐患应立即排除或者限期排除，不符合国家标准要求的设施、设备、器材和运输工具应停止使用。

危险化学品经营销售实行许可制度。经营单位必须具备下列条件：

1经营场所和储存设施符合国家标准。

2主管人员和业务人员经过专业培训，并取得上岗资格。

3有健全的安全管理制度。

4符合法律、法规规定和国家标准要求的其他条件。

5没有化学品安全技术说明书和化学品安全标签的危险化学品不得销售。

6单位临时需要购买剧毒化学品的，应当凭本单位出具的证明(注明品名、数量、用途)向所在地市级公安部门申请领取准购证，凭准购证购买。

7领用危险化学品必须持使用单位证明到供应处领取，实行两人制。

危险化学品经营单位要在要在化工企业中率先实施“责任关怀”行动。要认真学习和理解“责任关怀”的`内涵，树立自觉承担社会责任的意识，通过自愿承诺，不断改善健康、安全和环保状况，提升企业发展理念.安全是企业永恒的主题，企业是安全责任的主体。市场经济国家的经验证明，健全的法治是从根本上解决安全生产问题的必由之路。只有国家法治健全了，企业才能有法可依，有章可循，再加上行政管理部门实施有效地指导帮助，企业就能建立安全生产长效机制，实现从“他则”到“自责”，从“他律”到“自律”，从“被责任”到“我承诺”，从“要我安全”到“我要安全”的转变，企业履行安全生产主体责任的目标就能实现!