三月三心得体会20个字实用 三月三心得体会300字(7篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

有关三月三心得体会20个字实用一

各位老师、亲爱的同学们：

大家早上好！

当五星红旗再一次在我们面前升起，嘹亮的国歌声再一次回响在我们耳畔，阳光又一次洒进菁菁校园，我们又迎来了一个崭新的三月，一个全新的学习周期，一个新的开始，一个播种辛苦，收获成功的季节。

学校是培育人才的摇篮，是同学们成长的地方，是塑造美好心灵的净土。伴随着文明礼貌月活动启动之风，让我们共同生活在“平安、健康、绿色、数字、人文、文明的校园中，文明礼貌地处事待人，对待细节问题，是我们每个青少年成长过程中必修的一课。我们伟大的祖国素以“礼仪之邦”著称于世，我们中华民族历来十分注重文明礼仪。可以毫不夸张地说，文明礼貌是生

活中很重要的组成部分，它比最高的智慧、渊博的学识都重要。

曾子曰：“吾日三省吾身”。让我们看看，在校园生活中，我们有好多好多的礼貌细节，你做到了吗？比如：踏着朝阳迈进学校，你是否检查了自己衣冠整、标志齐、手脸净呢？跨进学校，你是否见到了纸屑、果皮、食品袋，捡一捡呢？课间十分钟，你是否做到了不追逐打闹，轻声慢步过走廊，上下楼道靠右行呢？你，爱护公用设施、关爱生命、团结同学么？你是否礼貌待人、乐于助人、走人行道过斑马线呢？你又是否认真听讲、多快好地完成作业、勇于创新呢？踏着夕阳，你是否想过我今天收获了多

少，有什么快乐吗？等等。这些小事都需要我们具有一种锲而不舍的精神，一种支持到底的信念，一种脚踏实地的务实态度，一种自动自发的责任心，一种没有任何借口的行为准则。只有这样，我们才会成功，才会胜利，才会成为强者，才会屹立于不败之地。

因此，阙庄小学少先队大队部向全体学生提出倡议：

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。我们从小事儿做起，文明的做好身边小事，关注细节，认真对待每件小事.同学们，让我们在这个阳光明媚的三月开始用自己的行动塑造美好心灵，争做文明少年！你，准备好了吗？请用你们的声音高声回答，让老师们感受到大家的决心。

同学们的热情让老师非常感动，不过光有热情是不够的，还要有恒心、毅力去行动、去实践。

为了大家能做得更好，下面请同学们一起进行文明礼貌月活动宣誓，请大家高举右拳跟我宣读誓词：我是阙庄小学学生，让我们从现在做起，从小事做起，从自己做起，做文明使者。今天是小学幼苗，明天是祖国栋梁。

谢谢大家，让我们一起努力，创造美好明天！

阙庄小学少先大队部2011年3月02 号

有关三月三心得体会20个字实用二

市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部三月份工作思路，现在向大家作一个汇报：

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善三月份市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和-谐、积极的工作团体。

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

这一年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

有关三月三心得体会20个字实用三

大家好，我是来自1310班的许彬阳，三月二十二日是世界水日，今天我演讲的主题是“节约用水，从我做起”。

同学们，你们一定都看过这样一则公益广告：电视画面上有一个水龙头，正在艰难的往外滴着水，滴水的速度越来越慢，最后水就枯竭了。然后画面上出现了一双眼睛，从眼中流出了一滴泪水，随后出现的是这样一句话：如果我们不珍惜水资源，那么地球上的最后一滴水，将是我们的眼泪。

曾几何时，我们的地球是一个蔚蓝色的水球，它拥有丰富的水资源，可是人类出现后，一切都变了。在现在科技飞速发展的工业化社会，工厂一座座拔地而起，他们大肆的排放垃圾，污染着周围那些曾经清澈的湖泊;人们贪婪的不断挖掘地下水，使得这些宝贵的财富资源大量的流失;为了城市的发展，人们不惜围海造田，将有着丰富水源的江河湖海变为城市的地基。因为我们的所作所为，地球上的水资源正在日益减少。

如今，水路四通八达，我们现在只需轻轻一扭水龙头，就会有源源不断的水流出，所以有些人对水资源毫不珍惜，以为水是取之不尽，用之不竭的，可现状恰恰相反。据统计，我们全国660座城市中有400多座城市缺水，三分之二的城市存在供水不足，全国城市年缺水量为60亿立方米左右，其中缺水比较严重的城市有110个。而且最近的十几年中，国内频发旱灾，尤其是20xx年的云南特大旱灾，当时云南省农作物受灾面积达1500多万亩。仅昆明山区就有近1.9万公顷农作物受旱，13多万人饮水困难。更可怕的是，预计到20xx年，世界上将会有30亿人面临缺水，40个国家和地区淡水严重不足。

水资源的危机已经迫在眉睫，虽然此时我们不能力挽狂澜，但我们可以尽一份自己的微薄之力，节约如今稀少的水资源。同学们，3月22日是世界节水日，在节日到来之际，我向同学们发出倡议：

一、树立爱水意识。我们要充分认识爱水护水的重要意义，处处珍惜水、爱护水、节约水，随手关闭水龙头，做到人走水停，当看到水龙头开着时，要主动关掉;当发现供水设施发生损坏时，应及时告知老师，自觉树立节约用水光荣、浪费用水可耻的观念。

二、爱水、惜水、节水要从现在做起，提倡刷牙少用一口水，洗脸少用一杯水，洗浴少用一盆水，平时少用一滴水;洗浴时适量使用洗涤剂，不向水中倾倒剩饭、剩菜等污物。对发生在身边的用水浪费现象，敢说敢管，互相监督，共同保护利用好水资源。

三、在平时看到有同学浪费用水的现象，应主动上前劝阻，并告诉他节水的重要性，努力把节水的意识大力宣扬。

老师们，同学们，让我们行动起来吧，让节约用水不仅仅是一句干枯的口号，用我们的举手之劳，换来一方净土、一片蓝天，让节约用水的绿色情怀填满我们的心房!

我的演讲到此结束，谢谢大家!

有关三月三心得体会20个字实用四

三月份，在医院及护理部的领导下，坚持以十七大精神以及“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕全院的发展大局，认真开展各项护理工作，全面履行了主管护师的岗位职责。

一个季度来，能够积极参加医院组织的各项学习活动，做到思想上、政治上时刻同党中心保持高度一致。同时，坚持学以致用、用有所成的原则，把学习与工作有机结合，做到学习工作化、工作学习化，两者相互促进，共同提高。通过参加医院组织的各项评选活动，对照先进找差距，查问题，找不足，自己在思想、作风、纪律以及工作标准、工作质量和工作效率等方面都有了很大提高。

“救死扶伤，治病救人”是护士的职责所在，也是社会文明的重要组成部分，护理工作的进步在社会发展中具有不可替代的作用，为此，我以对医院负责、对患者负责的精神，积极做好各项工作。

1、是坚持业务学习不放松。坚持学习新理论新知识，并积极向护士长及同事学习，不断汲取新的营养，促进自己业务水平的不断提高。

2、是坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，热情接待每一位患者，认真做好本职工作，坚持把工作献给社会，把爱心捧给患者，从而保证了各项工作的质量。

3、能严格遵守医院的各项规章制度，刻苦严谨，视病人为上帝，始终把他们的利益放在第一位。能及时准确的完成护理病历书写。较好的完成了自己的本职工作。遇到问题能在查阅相关书籍仍不能解决的情况下，虚心的向上级护师请教，自觉的做到感性认识和理性认识相结合，从而提高了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

作为医院的一员，“院兴我荣，院衰我耻”，知情出力、建言献策是义不容辞的责任。一个季度来，在领导、老师的帮助和同志们的支持下，工作虽然取得了一定成绩，但与组织的要求还差得很远，与其它同志相比还有差距，在今后工作中，要继续努力，克服不足，不断的发现认识自己的不足，始终保持强烈的求知欲望，能将这股热情和工作紧密结合，以创造更好的工作成绩。

有关三月三心得体会20个字实用五

1、农历三月三，出门踏青山，户外郊游多玩玩，呼吸空气更新鲜，写条短信发朋友，通知大家多转转，踏青节到了，祝你心情愉快、幸福美满！

2、全国爱耳日，送你神奇耳朵，愿：顺风顺利跟着你，快乐满足陪伴你，好运幸福想着你，健康平安抱着你，金银财宝最爱你。祝你爱耳日玩得逍遥！

3、美在冬天之后，飞来春天，暖在沉默之后，融化时间，梦在昨天之后，走到今天，我的祝福经过岁月送到你的身边，春的季节，愿你健康快乐。

4、踏着春天的脚步，我们走向新的一天。托付这微风，托付这春意，带去我真诚的问候。多少思念与牵挂汇成一句：祝你天天快乐、幸福安康！

5、春眠不觉晓，处处春光照，又是春天到，日日没烦恼，时时开口笑，快乐身旁绕，每天要起早，踏上健康道，好运来笼罩，财运来滋扰，收入步步高！

6、一份情，一份谊，一份关爱送给你；一份美，一份意，一份灿烂春天里；一份顺，一份利，一份祝福最如意。春季潮湿多雾，愿你保重身体，开心无比。

7、双耳双耳，聆听四方；天下各事，耳朵传达；严寒未消，仍需保暖；耳朵耳朵，多多保护；全国爱耳，你我先行；注意保暖，谨防冻疮。

8、保护好听力，手机使用要注意：低辐射手机是首选，保持距离是一定；短信多多少通话，信号差别用手机；电量不足莫用手机。全国爱耳日，愿你健康如意！

9、3月3日全国爱耳日，祝你：身体健康强壮，“耳聪目明”；工作顺心如意，“耳熟能详”；事业腾飞登顶，“惊耳骇目”；生活幸福快乐，“耳听心受”！

10、美妙的声音有你传递；快乐的音乐有你倾听；动人的情话有你欣赏；深情的交流由你沟通；你是我心声的桥梁，爱耳日到了，我们要彼此珍惜啊！

11、耳朵可以聆听天籁的旋律，耳朵可以聆听爱人的细语，耳朵可以聆听生命的期许，耳朵可以聆听春天到来的甜蜜，3月3日爱耳日，保护耳朵，共享春天。

12、打开紧闭的窗户，呼吸春天的气息，坐上那开往春天的地铁，寻找大自然的生机和美丽。亲爱的朋友，请抛开烦恼，重新找回那走了一个冬天的快乐！

13、今天全国爱耳日，贴士送你愿健康：若遇发炎要注意，清洁卫生要做好，酒精棉球多擦擦，杀菌防染效果佳。短信祝福提醒你，全国爱耳日，愿你健康美丽！

14、春天的花开，耳朵聆听生机，夏日的浪漫，耳朵聆听海滩，秋天的丰收，耳朵聆听喜悦，冬天的温暖，耳朵聆听飘雪，3月3日爱耳日，请珍惜你的耳朵。

15、娇贵耳朵，不能容下“噪音”的干扰；听歌听曲，不可犯下“过度”的大罪；游泳健身，不要实施“进水”的壮举；闻听劝告，才能得到“健康”的耳朵。爱耳日，祝你把健康留给一双耳朵！

16、绿色走进了春天，带来了春天的问候；鲜花走进了春天，带来了春天的微笑；我走进了春天，为你带来春天的祝福！

17、阳春三月，春光明媚，春天的气息浓浓地包围着我们；草长莺飞，百花吐蕊，春天的灿烂已经深深地影响着我们，愿你幸福，平安！

18、“顺风耳”让生活一帆风顺，“招风耳”把所有好运迎来。让“大耳朵”为你添财，“小耳朵”为你增福，有个“耙耳朵”也不错，家庭和睦万事兴，爱耳日，祝你耳听四方幸福来！

19、草发芽，和风吹，纷纷柳絮飘身旁；花带蕊，月如盘，天涯海角思念长；春天到，你歌唱，今晚你来我窗旁。别误会，我说的是燕子！哈哈！春天快乐！

20、耳朵如两3，左边一个3，三曲和乐入耳畔；右边一个3，三生有幸听福音；我这里一个三，祝你三阳开泰人生美，好景不需您来看，祝福还需用心听！爱耳日祝你快快乐乐！

21、结识一位知心友，平添一副顺风耳，以耳代目消息广，足不出户听八方。3月3日“爱耳日”，睹物思人想起你，发条短信问候你，爱耳就是爱自己！

22、世界上最遥远的距离不是生与死，而是我就站在你面前，你却不知道我穿了秋裤。这两天升温了，发条短信提醒你：春天来了脱秋裤！

23、3月3爱耳日，防护手机辐射常识送给你：购买低辐射手机；手机与身体保持距离；多短信，少通话；信号差时别用手机；电量不足时别用手机。

24、要在安静的环境中用耳机听音乐，音量不宜太大，时间不宜持续太长，就像看书久了要让眼睛休息一样，也要让耳朵歇歇，全国爱耳日到了，请爱护你的耳朵！

25、感谢太阳带给我们光明；感谢月亮带给我们诗情；感谢春天带给我们温暖；感谢父母给予我们生命；感谢生活给了我们乐趣；感谢手机，让我有机会骚扰你。

26、三月三日爱耳日，爱护耳朵保听力，护耳常识要了解，噪声污染须远离，禁挖掏耳慎用药，双耳按摩要坚持，良好习惯早养成，听力健康惠一生。

27、爱耳日，耳朵功能升级：屏蔽“虚假甜蜜”，扫描“陷害舞弊”，接收“真心实意”，复制“同心协力”，上传“放声高歌”，下载“欢心笑语”。爱耳日祝你，听力带着吉祥，顺心夹着如意。

28、三月三，春天来，杏花桃花开满山；谷雨前，清明后，满山遍野走一走；春风吹，春花飞，草长莺飞惹人醉；走一走，游一游，健康快乐就足够！

29、春天走一走，活到九十九，开心每一秒，幸福直到老；春天跑一跑，好运不会少，开心每一分，快乐身边绕。

30、问候是绵绵的细雨，温馨是春天的气息，情谊是土壤的籽粒，祝福是阳光的沐浴，果实是汗水的换取，希望就在这烂漫的春季。每一步，你都将走得春风得意！

31、花是春天的名片，花是吉祥的祝愿。二月，愿你容颜如花，笑颜如花，青春如花，心情如花，爱情娇艳如花，事业锦上添花，天天乐开花！

32、爱耳日到，用耳聆听，五湖四海的祝愿；爱耳日到，仔细体会，耳中传来的祈祷。全国爱耳日，耳朵同样很重要，仔细聆听世界的美妙。祝你爱耳日快乐！

33、今天是3.3日全国爱耳日。有一对健康的耳朵你才能发出动听的声音，你才能把心中的情意表达明白。请保护好自己的耳朵吧，祝你健康快乐！

34、爱耳日，要重视，“四化”工作要经心。用耳要“健康化”，噪声要远离，耳机勿常挂；爱耳要“贴心化”，掏耳次要少，避免膜发炎；养耳要“精心化”，禁硬物掏耳，防耳中进水；护耳要“科学化”，按时去检查，听从医生话。爱护耳朵，从今天做起哦。

35、3月3日到了，有耳朵的同志们请注意：别再对你们忠实的耳朵不闻不问、视而不见了，否则他们要罢工啦，因为今天是全国爱耳日，我的忠告要洗耳恭听哦！

36、不在春天，你读不懂风的语言，不到春天，你听不清雨的甘甜，不遇见春天，你永远不明白云是什么形状，朋友，春分时节，愿你春光得意。

37、又是三月三，耳朵扇一扇，一帆风顺行，逍遥喜气沾，爱耳三月三，有耳人美满，生活快乐感，工作容易干，护耳三月三，卫生健康安，财富和你挨，金钱家里搬。三月三来到，祝朋友爱耳日快乐！

38、亲爱的，发条思念的短信代表我想你了；发条祝福的短信说明我念你了；发条爱耳的短信说明该挠耳朵了；全国爱耳日，记得保护好耳朵啊！

39、3月3爱耳日，温馨提醒莫忘记。音量大小要适宜，损耳噪音要降低，药物使用莫大意，耳常按摩要牢记，我的问候很诚意，健康快乐是第一。

有关三月三心得体会20个字实用六

1、进行主题活动《快乐中国年》通过一系列喜庆开心的活动，和幼儿一起回顾刚刚过去的新年场景，增进对节日习俗的了解，更深切的感受和分享节日的快乐

主题活动《了不起的我》引导幼儿在模仿展现的过程中，体验妈妈的辛苦，与同伴友好的相处的快乐，劳动所带来的喜悦和自豪。

2、进一步了解春节，元宵节的风俗习惯。

3、教育幼儿自己的事情自己做，帮家里做力所能及的事情，了解家人的辛苦，爱家人。

4、认识几种常见工具，了解其用途。

5、能认识5以内的数即对应的数量。

6、目测比较两个东西的大小长短，练习视觉辨认的能力。

1、培养幼儿交往能力，生活自理能力和良好的生活习惯。

2、向幼儿进行节日安全教育。

3、引导幼儿学会自己的事情自己做，养成自我服务的意识。

1、家长与孩子共同收集新年里的物品，激起幼儿对新年的美好回忆。

2、家长帮助幼儿回忆小时候的趣事，让孩子体会妈妈的辛苦。

3、引导孩子主动帮助家人做些力所能及的事情，体验长大了的愉快情绪。 特别提示：

3月5日：学雷锋纪念日

3月8日：妇女节

3月12日：植树节

有关三月三心得体会20个字实用七

二月份即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来存在的缺点：

一、个人不足

对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20某某年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四、工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。