进入高三班主任心得体会实用 高三班主任感悟(四篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

描写进入高三班主任心得体会实用一

放学回家，穿过车水马龙的街市，进入一片幽静的老小区。树木参天，林荫道上透着股清凉。熟悉的拐弯处，一小片栅栏围城的园子早已开满了鲜花，红梅，迎春，风信子……情不自禁地驻足，朝里面探了探，迎面撞见一对相互搀扶的白发夫妻。他们肩膀相依，款款说笑，靠坐在同一把长椅上，时不时抬头心满意足地望一望这个春意正浓的温馨小院，眉眼间尽是闪着醇醇的幸福……

刹那间我呆愣在了栅栏的一隅，心里似乎感受到什么，是那生命中最后的温柔吗?还是……“那肩膀仿佛在哪里见过似的，什么时候，我曾……”我默默思忖。

记忆的春风吹来儿时的一幕。灰灰蒙蒙的天空向下压着挤着，心头被这天堵得喘不过气来。疾驰过窄窄的青石小巷，冲破门槛，没有笑容，没有话语，没有彼时的悠闲，外婆正卧在床头，静静地昏睡着。救护车大概还在路上奔波，外公的面容还是那么慈祥，只是没了血色，双眉紧皱着伫立在床头，显得有些手足无措。母亲将头靠在父亲肩膀上，脸全掩在肩上。我看不到她眼里淌出的泪水，只听见她欲绝的呜咽。父亲宽厚的肩膀，抚慰着母亲那颗近乎绝望濒临崩溃的`心，他并未言语。

“那肩膀又仿佛在哪里见过似的。”我仍旧在想。

又一重心幕慢慢地拉开，涌现出早几年前的一个印象：幼稚园的老朋友碰巧相逢，我们凭着彼此对对方的些许模糊的感觉认出了对方，欣喜地肩靠着肩，比比谁高谁矮。

“那肩膀还仿佛在哪里见过似的。”我干脆坐在台阶上，凝神静思。心扉猛然张开，那何曾不是母亲的肩膀?我又有多久不曾靠在母亲肩上喃喃细语过了?那日，一尾长长的火车在天地交界处晃荡，呜隆隆的声音，一成不变地响着。坐在车椅上，外面沿路的风景渐渐模糊一片，我把脑袋重重压在母亲的肩上，端详着母亲年轻的脸庞，逐渐酣然入睡。等再次睁开睡眼，已是第二天天明的时候。母亲用手揉着麻木无知觉的肩膀，她竟是一夜都让我枕着，不敢稍有动弹。

这些同样美丽暖心的肩膀，构起我心中阵阵波澜，如登幻境，如归故乡。它们如月季满园，馨香四溢;又如月出天山，清辉满湖。若问我将来想做什么样的人，那就做有这样一个肩膀的人罢!它会出现在所有人需要它的那一刻。

描写进入高三班主任心得体会实用二

高三了，说出时又片刻，是的，这就是传说中的踽踽独行又傲意似水的岁月，高三的岁月，我们像离家闯荡的孩子，背着，背着家人的，背着我们无法选择的……上了……

我要一步一步往上爬，在最高点乘着叶子往前飞……那时候我们靠着阳台仰望天空，天空很美，不要以为家乡的天空总是令人寒碜的惨白，看得久了，她也有几许的湛蓝与纯澈，很多时候，我们找不到自己的翅膀，不知道哪片天空容得下我可怜的“不可一世”的灵魂。天空总是很广阔，而那时，我还没有起飞。

那时候，还是高二，每天悠哉悠哉地摇着钥匙和脑袋晃于小城某个角落的两点一线之间，然后一下子就跳到了高三，突然来到了一个硝烟弥漫的季节，行影中少了些知心的陪伴，空气里多了一些叫紧张的成份，在很多人眼中仿佛一上高三就要抛却四大皆空，可我还是在看到空中那盘旋的鸽子时怀念我遥远的2023年……

每天都很忙，脚步匆匆，像一颗疯狂旋转的陀螺。上一秒还在思考的分类，下一秒又要在函数的庞大计算中。我承认自己真的很笨，学了十几年的数学还搞不清tan是邻比对还是对比邻，真不明白这匪夷所思的数学人们是怎么学的。只知道每天都得在班主任的目光扫射下一大堆一大堆地做题……

这是一群可爱的孩子们，我们为赋注词强说愁;我们唱着听不懂的;我们在高三的教室里重复着童年的游戏……然而，我们真的已经高三，我们应当昂首阔步!

鼻上的眼镜、疲惫的身影、歪斜的书堆让我读懂了人生的奋斗，前行的和苦涩的韶光，我觉得我们年轻的肩膀不应该稚嫩，应当坚强，坚强又勇敢地撑起自己的一片天空。突然想起丘吉尔在英国处在沦陌的边缘说的那一席掷地有声的话：“我们永不放弃，永不永不!”

让我们以勇士的果敢，骑士的潇洒挺进高三吧!让以前的忧伤与破落连同曾经的迷茫与慌乱像用干净板擦擦掉粉笔字迹一样干脆吧!连那些曾经的日子里包含的尊贵与焦虑，与落寞还有些许的嘻哈与疯狂随风落入记忆吧!毕竟青春年少，韶光易逝，毕竟已临绝顶，千帆尽过，雄舟竞发!

明日沙场已硝烟四起，鼓角争鸣，大战在即，谁人厉兵秣马摩拳擦掌?谁人鹤鸣九宵一翅冲天?

我以近90的仰角向上寻望神秘的象牙塔，仿佛一道耀眼的流星划过夜空，带给人们无限憧憬，又如黄昏月夜暗香浮动带给人们几许遐思与渴盼。

要怎样漫漫长夜的等待才有朝阳从东方喷薄的壮观?要怎样寒冷凄苦的隐才有蚕蛹破茧成蝶的飞翔?

不怕!

当经历了之乎者也阅读文言小说作文的推敲思考成了经验;

当习惯了倒装从句后置并列以及种种左拼右凑的文字成了笑谈;

当明白了次贷危机、、文化源远、哲学思想而指点江山;

当饱览了天文地理七大洲四大洋对塔克拉马干和乞拉朋齐都了如指掌;

当了中外古今屈原洛克对思想千秋早已成竹在胸……还有什么……

只不过，这一会很辛苦，很……

但是我们已经走进高三了，那么就让我们带着青春的激昂，春年的坚毅，年青的梦想上吧!让我们一起昂首阔步走进高三!

学习如同游戏一般，在六七岁就被全副武装推向战场，我们在学习上的战场浴血奋战，在平时的学习中积累作战经验，提升自己的战斗等级，于是在中考这关顺利闯关成功，可是我们很快又要冲关高考，多少人的失败，让我开始彷徨了，望着我至胜的武器――笔，我迟疑了。

走进高三，究竟是什么滋味，是可口甜美的滋味?是苦涩难咽的滋味?可是这分明是五味杂烩的味道!酸甜苦辣如潮水般一起涌来让你毫无招架之势。

走进高三，究竟是什么心情?不会是中了彩票的激动，也不会是死的爹娘的悲痛?这心情如同伫立在交叉口的人，对前面的路既好奇又彷徨害怕。

走进高三，究竟是什么生活?是“一年三百六十日，风刀霜剑严相逼”的生活?还是一天二十四小时，分秒甜蜜永相随的生活?高三意味着你吃饭时要想着中国是最大的水稻生产国而不是小麦生产国;高三意味着你洗澡时要想着中国的水资源虽然丰富但人均拥有量又少得可怜，节约用水是很重要的;高三意味着你下楼梯时要想着数列求和‘;高三意味着你吹气球时要想着圆的方程式及球的体积、面积公式。高三就是让你拥有无限想像力，直到融会贯通达到“忘我”境界。

走进高三，究竟是什么感觉?那是比压孙悟空的五指山还重十倍的“书本山”压在身上的感觉;那是站在原子弹爆炸中心的感觉;那是站在高空中的钢丝上的感觉;一把剑架在脖子上的感觉。高三，你必须做好随时受伤的准备，你必须要拥有扛下这千斤重担的能力。

不管你是否作好准备，你必须走进高三，因为你必须使你的作战技术更加娴熟，必须使你的武器足够锋利，必须要拥有荆轲刺秦王及项羽破釜沉舟背水一战的决心。

虽然经厍了无数个大小考试，但是对它却充满了恐惧，它流露出生活的色彩，不是灿烂的黄，也是不温柔的紫，更不是忧郁的黑，而是一种很乱的色彩，无论是哪种，令人心悦神服的色采都经不起一丁点儿的伤，于是我要学会高三的天空着上一种代表坚强的色彩。

高三有点恐怖，但是不可否认的是它给了我们破茧化蝶的机会，它点燃了我们生活的热情，它将陪我度过那激情燃烧的岁月。

长恨春归无觅处，不知转入此中来。我们如含苞待放的花蕾，这里暴风雨来临前的高三，我会用信念作伞，挨过这场巨大的风雨，无论是绽放还是凋谢，我都无悔。

走进高三，走近高考，我会拼搏奋斗，去迎接灿烂的明天。

如悄然飘落的冬雪，如淅淅沥沥的春雨，如浓荫里沙沙而过的夏风，如轻轻随风舞动的秋叶，成长的时光在一页页翻着。岁月的风铃摇落了黄叶，催醒了枯枝，滴滴答答的钟声和我成长的快乐与苦恼一起舞蹈。淋着雨，迎着风，我已经走到了人生重要的阶段-----高三。

“高三”一个多么沉重的字眼，这代表苦与累的一年，承载着老师、家人无限期望的一年。高三虽然充满的是艰苦和劳累，但它也让我得到了很多。

走进高三，让我明白不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。

高三激烈的学习竞争中，我懂得了努力、奋斗的重要。走进高三，少了些“昨日之日多烦忧”的抱怨;少了些“对酒当歌，人生几何”的哀叹;少了些“天生我材必有用，千金散尽还复来”的幻想。在“彻骨之寒“中得到更多的是拼搏中的快乐与满足。正是因为高三，我明白了奋斗者未必都能成功。但成功者没有一个不经过奋斗的道理，更加坚定了我追寻梦想的决心。

走进高三，让我多了一份“天空中不留下鸟的痕迹，但我已经飞过”的坦然。

一次次的考试，一次次的失败，让我难以承受，无法释怀。但是当我进入高三，我忽然明白一个道理：许多事，得失成败我们不可预料，也承担不起，我们只需要尽力去做，求得一份付出过后的坦然和快乐。虽然前面的路就像河水一样总也看不清是深是浅，不知道属于自己的将是泥沼坎坷还是金光大道，但是，我坚信：命运牚握在自己手中，幸福不是毛毛雨，梦想也不是红蜻蜓。即使黑暗中的苦苦挣扎，并不一定迎来灿烂的黎明。但只要努力了，就无怨无悔。

高三的生活就像一杯醇香的咖啡，你细细品味，就会慢慢尝出在蜜甜味道下还暗藏着一丝丝苦涩

高三的生活又像一碗香气十足的“酸辣粉”，酸和辣造就了它独特的美味。如果你仔细品尝高三生活，你肯定会拥有不同感觉和不同味道。

记得泰戈尔说过：“只有流过血的手指，才能弹奏出世间的绝唱。”同学们，为了心中的梦想，让我们一起加油吧!好好对待高三，对待高考，我相信它不会让我们失望的。

一个漫长的暑假已过去了，迎来的是一个美好的秋天，在这丹桂飘香，秦秋收货的季节里新的一学期又开始了。

迎着早晨的第一缕阳光，我们来到了新的校区，在这新的地方，我们要开始新的旅途，在过去的旅途中无论你是否拥有过欢笑，拥有过阳光，这都已经成为永远的记忆，加上一把锁将他封闭起来吧!把在我们面前一切都是新的，你看见了吗?新的生命正在破土而出，由于现实的残酷，我买将化身为一个个骑士，抹掉胸口上的创伤，那上我们的武器，整装待发，新学期的目标你确定了吗?

也许你的目标是考上一所理想的大学，也许是别的，每个人的理想都不同，走的路也会不一样，高三是我们全力以赴的一年，是我们刻苦学习的一年，我记得以前有个老师对我们说：高三，就是辛苦的一年，是我们人身道路的转折点，他还说：高三，把你们的欢乐存起来，过完高三你在取出来，不然你之后的生活只有苦与累，我觉得老师说的很对，在我刚进高三的一个星期中，我就体会到了，在我们高三的第一天就开始了晚自习，第一个星期六星期天也没有休息，这样的氛围让我感觉到了高三的紧迫感，我们正在抓着每一刻时间学习，我很喜欢这样的氛围，而且我也体会到了，在这样有紧张有压迫感的学习氛围下我也更加的认真了，以前总想着别人不学，我也不学算了，一个人学多无聊，现在不同了，每个人都有目标了，每个人都在为这个目标而奋斗，而我也是，如果没有目标就没有终点，一个连自己终点都不知道在哪里的人，将如何去完成人生中的这段旅程。

当然，这一路不会是一帆风顺的，它总会有让你黯然流泪的时候，不过阴天之后总会是晴天的，就像我们在学习的过程中，我们不是什么都会的，我们也会遇到困难，在我们遇到困难的时候我们要去试着解决它，我从一件很小的事情来说明它吧，就像我学语文的文言文，刚开始我什么都不会，上课就怕老师叫我起来翻译，现在不了，我发现我有个好习惯，就是预习，在上课前把不懂的记下来，而且我还发现在最近我学文言文书上的笔记少了，不是我没有认真学习了，而是有些东西我已经记在心里了，不用再写了，我觉得这是个好事，说明我已经懂了，以后遇到我也会明白它的意思，学习就是这样的，你弄懂了，便不会在忘记。

成功中是我们的喜悦，成功背后是我们辛勤的汗水，没有耕耘那有收获，没有付出哪有所得，因此，对于高三的我们，更应该好好珍惜这段宝贵的时光充实自己，把自己的理想变为势不可挡的动力!

同学们，让我们扬起理想的风帆，在绚丽多彩的学习中航行，也许有坎坷、艰险，但我坚信，在我们敬爱的老师舵手的指挥操纵下，我们一定会战胜一切困难，避过所有的浅滩，到达成功的彼岸。

我们即将充满激情，踏上征途，未来是我们的!

近了，近了……还有60天，我们就步如高三了。那么，“近”究竟意味着什么呢?near(近)。本指空间或时间距离短，那么，以“走进高三”为题，谈谈自己对“近”的看法吧。

n——nostalgia(怀旧)

到了高三，就要从“新苗楼”搬入“大同楼”了，要离开这间生活了近两年的教室，真的有些舍不得。看看讲台某一侧面密密麻麻的“题词”，有诗，有名言，还有同学的绰号……

e——eagle(鹰)effort(努力)

现在的我们，就如同一只只雏鹰，虽然我们羽翼未丰，但我们常在巢边跃跃欲试。等到羽翼丰满的那一天，小鹰会被母亲从峭壁上推下，在下落的过程中，努力地拍打翅膀，就学会了飞翔。我们也就是在高三的磨练中，一天一天地成长起来。我们不经历高三，就如同小鹰不会被推下峭壁，没有下落过程中的努力，就永远也飞不起来。我想，当学会飞翔的小鹰第一次俯瞰大地的时候，一定会惊叹世界的美妙与神奇，它会感谢母亲将自己推下峭壁，让自己学会飞翔。我想，那时我们也会感谢高三，感谢高三带来的一切……

a——aspiration(抱负)

小时侯，我们都有过很大很大的理想，可是人长大了，理想却小了，是我们越来越感到力不从心吗?我想不是，是我们越来越理性，越来越切合实际了。抱负可以成为动力，也可以成为阻力。我们的面前有一个铅球，一根稻草和一块小石头，现在要从中任选一样，把它掷远所用的人都会选重量适中的石头。铅球过重，过大的抱负就如同铅球多余的重量，同样成为它前进的阻力;稻草过轻，而过小的抱负就如同稻草缺乏的重量，同样成为它前进的阻力。抱负应该长在那根你努力跳起来才能摘得到的树枝上……

r——ready(准备好)

我常常在想一个问题：“高三到底是什么样子的。”学姐说：“高三，就是坐在地狱望天堂的日子。”曾经，害怕那地狱般的生活，可是，朋友拍拍我的肩膀说：“为了免下半辈子的苦难，我们愿把这地狱坐穿!”我想，无论高三是有“感时花溅泪，恨别鸟惊心”的忧伤，有“波心荡，冷月无声”的凄凉，还是有“物竞天择，适者生存”的残酷，我都不会害怕，不会退缩，因为我已经准备好迎接高三的挑战了。我始终坚信：“是鹰，就要去飞翔!

走近高三，将要告别“新苗楼”的时候，我明白了“新苗”的真正意义。“新苗”已不再适合于我们。告别了“新苗楼”，就意味着我们告别了高一时的懵然无知，告别了高二时的桀骜不驯，也意味着迎来高三的时候。我们会将自己变成一匹旷野上驰骋的千里马，一只天空中翱翔的苍鹰，让所有的人都铭记我们矫健的身影!

有人说，高三是一场长达一年的战争，最后的最后，我们同归于尽。但在我看来，高三时我们成长路上很关键的一课，这一年，是奋斗的一年，这一年是拼搏的一年，这一年，是成长的一年，这一年，是收获的一年。

奋斗的人生不悔

看，又有人不去吃饭，只因一道立体几何题没弄懂。看，有人在哭，只因没有达到自己预期的目标。看，有人在跑步，只因逐梦的路上需要一个健康的身体作为支撑。一切都是那么真实的出现在我的周围，真令人感动。没有人再去谈论哪部电视剧是哪个明星主演的，哪个综艺节目更好玩，哪个艺人又有什么花边新闻，这些都已经不复存在。有的只剩下奋斗。

拼搏的人生不累

老师说，不拼不博，高三白活，不苦不累，高三无味。句句锱铢，令人深思。是啊，人生又有几个这样可以不顾一切为梦拼搏的时候，如果不能好好把握这个机会，真的会后悔。不记得是哪位大师曾经说过，人生是由无数多的点组成，只有每个点都是实心的，组合起来才不会有缺陷。我一直深受这句话的影响，正在踏踏实实的走好我的每一步，不给自己后悔的机会。

成长的我们不累

不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香。高三的我们应该放平心态，坚信自己是最棒的我们行，我们一定能行，没有付出哪来的回报。面对那没有最低只有更低的分数，我们要学会了一笑而过，尽管心中苦痛。面对那如山的卷子，我们学会了用看待朋友的目光去看待它们。面对一次次的心理压力，我们学会了在操场上一圈一圈的挥洒汗水。面对那乌漆墨黑的黑板，我们学会了长时间的注视。面对老师的教导，我们学会把它记在心里。面对那些成绩突飞猛进的同学，我们学会谦虚。这一年，我们一直在成长。再也不会因为一点小事而闹腾好几天了，因为我有更重要的事情要去做。再也不会晚上聊天到深夜了，因为我有更重要的事情去做。在也不会认为老师说的话平淡，虚无，原来每个字都有其深刻的含义。

不经历高三的人生不是完整的人生，不经历高考的人不是完整的人。只有拼尽全力去实现梦想的人才会有辉煌的人生。没有梦的人是活死人，有梦不去追求的人是死活人。全力以赴，我们一定可以的。

恭喜你，高三了!

高三，是你人生中一座大的里程碑。首先，你得明白一个现实：你不起眼，你只是所有普通人中极普通的一个。毛毛虫也是极不起眼的，化成蝶就是它的理想，正是这个理想，逼着它不断的吐着丝，结茧。而你，也应该有一种想要变得与众不同的力量推着你不断地向前走，只有不断的努力，坚持再坚持，时刻坚定自己的目标，才能像蝴蝶一样，完成最美的蜕变。我为你加油!

记住当你在休息时，别人都在拼命。高三的一个大忌是浪费时间。高三的每一分钟，每一秒都是非常重要的，也许这一分一秒微不足道，殊不知，每一天，每一年都是由这一分一秒堆积起来的，如此庞大的时间你浪费得起吗?抓住每一刻做题的时间，时间就像海绵中的水，越挤越多，这个聚少成多的道理是不言而喻的。

你要坚持自己的目标，即使这个目标对于你似乎是遥不可及的，有句话说的好：“办不到的事情是什么?这很难说，因为昨天的梦想，可以化为今天的希望，还可以成为明天的现实。”还有，不要因为目前的失败而去怀疑自己的能力，要相信，只要我足够努力，我一定可以成功!短暂的失败只是为了衬托更大的成功，不是吗?就算所有人都怀疑你，但我始终相信：你一定可以的!高三是一个很好的机会，借着这个机会努力拼搏，去实现自己的梦想。

在成长的上，总有那么一些人会看不起你，会伤害你，但请不要介意，什么都不必说，用完美的结果来证明一切。

最后，告诫你：无论什么时候都不要放弃。

描写进入高三班主任心得体会实用三

成功的花朵只会在泪水的浇灌中盛开。

——题记

高中是我们进入大学的阶梯，是我们走进社会的一道门槛。展望高中一梦，是我们高中生所具备的奋斗目标，它很遥远，也有可能就在眼前。它是儿时的梦，青春的梦，它神秘，牵动了多少人的梦幻和向往。它遥远，凝聚着多少人的追求与奋斗。

没想过整天除了学习还是学习的生活该是怎样的，也不知道想着竞争再竞争的日子该怎么过。因为似乎昨天还生活在无忧无虑阳光灿烂的天堂里，还依偎在父母身边享受着安排好的一切，但一觉醒来，却发现自己的额头印上了高中学生的标志，就这样，极突然地，我跌跌撞撞，就成了一个连我自己都陌生的高中生。

那片天空，好像一下子从我眼前消失了，我还是我，一个贪玩的少年，可我即将走入的生活，将不再单纯不再明快，那将是一个充满着紧张大的空间，是一条挤满了参赛选手的马拉松的跑道，一不留神，你就会被挤出跑道，被罚下场，将会渗入许多应接不暇的杂色。而我，是否也要脱去那份幼稚，抛下所有的快乐，投入这个湍急的漩涡中去!前方是荆棘，是峭壁，是沙漠，是乌云密布，是狂风骤雨。全然没有了花季少年拥有的灿烂与欢笑。因为，我面对的是老师期待的眼神，是父母辛苦的背影，是一切让我感到难以喘息的现实。我发现，周围一切都变了，那种快乐，那份天真，那些自由……

展望高中，我将开始我又一个人生的起点，将成为我更大的挑战。高中，一个追求梦想的舞台，一幅充满活力的油画。丰富多彩的高中生活令每个花季少年向往，那种快乐，那份天真，那份自由，那片天空早已在我心中构成了一道亮丽的风景线。也许，路上有许多荆棘，数不完的磕磕碰碰，但我相信，脱去原有的稚嫩，抛下所有的不快。在宇宙中摸索奥秘，在追求中学会执著，酸甜苦辣，让我们共同享受高中生活吧，不去畅想未来的高中是怎样的。不敢想象明天的征途又是什么新的风险。只是踏踏实实认认真真地把花季一天天过好，脚下的路，向远方延伸开去。

高中生活是条通道，如果你自信，它将在你通向成功。通向胜利，撒下汗水，相信自己能行!

放眼远方，大胆地去展望吧!

描写进入高三班主任心得体会实用四

尊敬的领导，亲爱的伙伴们：

大家上午好!我叫，来自，今天很荣幸有机会代表新人在这里跟大家分享我的心路历程，当然，更多的是向大家学习!

我是今年5月18日入司的，在这之前，我是一名个体经营者，因自己经营不善，20xx年的经融风暴，把我摧毁得体无完肤，在家休整了三个月，我试着走出来，决定找一份工作，但走出来后，我才发觉自己是多么的欠缺，一，无文凭，二，无经验。想找一份好的工作是多么不容易，就在我到处碰壁，心灰意冷的时候，我接触到平安!

抱着好奇、试一试的心态，我来到平安公司参加新人培训，在进入公司的第一天，我就被平安公司浓厚的文化气息所吸引，特别是从电视上看到欧式建筑风格的平安大学时，更是深深的吸引了我，因我没上过大学，做梦都想有一天有机会进入大学校园去学习，当看到学员们穿着整齐的职业装在平安大学校园舞蹈时，我更加心动了，我决定加入平安，因我看到了，我相信了，我相信平安是一个为平凡人提供机会，并且成就梦想的地方。

经过一段时间的学习后，我回到部门上班，得到了经理，主任以及伙伴们无私的帮助，他们的激情与关爱，时刻都在感染着我，使我每天都充满了热情，很快溶入到工作状态中。我入司第10天，公司在明光国际酒店举办产说会，当晚我签下了两张保单，终于迈开了第一步，也大大激励了我的信心。后来，我更加努力的工作，又签回了一张张保单。感谢平安，让我获得收入，又赢得掌声!

当然我的每一张保单做得也不都是那么顺利，因为是新人，技巧与知识方面还是很欠缺，记得有一次，我在跟客户讲解万能产品的保障成本的扣出时，因自己解释不情，惹得客户当场大发雷庭讲故事。后来我调整了心态，抓紧学习产品知识，好让自己在今后的展业过程中，面对客户质疑时才能从容面对，前不久，我又去找了那位客户，把万能产品重新跟她讲解了一遍，你们猜，怎么了?她居然跟我签单了，而且还给我转介绍了，我真是受宠若惊呀!太奇妙了吧，其实，在展业过程中，顾客的拒绝是正常的，在面对顾客无情的拒绝时，我们失望，沮丧，痛苦也是正常的，但一定要尽快调整自己的心态，早日走出低谷，让我们的执着与热情去溶化一座座坚冰，只要我们坚持，一定会守得去开!

其实今天的成绩，只是迈开了每一步，今后的路还很漫长，我知道只有制定远大的目标，才能取得理想的成绩，为了让自己飞得更高，飞得更远，我也为自己制定了目标。接下来的日子，我要加大拜访量，做到天天增员，月月达钻，明年7月1日之前一定晋升业务主任，圆我的平安大学梦!

伙伴们，让我们跟上公司的步伐，以高度的热情，怀着感恩的心，不断开拓，迎接美好的未来!祝愿大家在平安大道上越走越宽阔，越活越精彩，也祝愿我们平安公司明天更美好!