十一月份搭班配班心得体会及收获 配班带班心得(四篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。那么你知道心得体会如何写吗？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

描写十一月份搭班配班心得体会及收获一

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。

部门工作总结

在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是综合事业部第一季度的销售情况：

1月总业绩：166700

2月总业绩：241800

3月总业绩：252300

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4)市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

描写十一月份搭班配班心得体会及收获二

(背景音乐：〈我和我的祖国〉)

男：敬爱的老师们!

女：亲爱的同学们!

男：大家好!

男：我是播音员( )，来自( 五2 )班。男：我是播音员( 汤一舟 )，来自( 五2 )班。

女：我是播音员( )，来自( 五2 )班。

女：我是播音员( 陆、 )，来自( 五2 )班。

合：为了迎接第xx个国庆节的到来，红领巾广播站特意准备了“迎国庆 颂祖国”特辑，请同学们认真倾听。

主持人甲：时间的长河洗刷不掉屈辱的历史。

主持人乙：岁月的风尘掩盖不了光辉的业绩。

主持人甲：xx年前的这个时候，千千万万个中国人曾彻夜难眠!

主持人乙：xx年后的今天，千千万万的中国人壮怀激烈，荡气回肠!

主持人甲：中华雄鹰在展翅。

主持人乙：中国巨龙在腾飞。

主持人甲：中国人民从来没有像现在这样意气风发。

主持人乙：中国人民从来没有像现在这样欢乐安详。

主持人甲：身为华夏儿女。

主持人乙：同为炎黄子孙。

合：我们为拥有这样的祖国而自豪。

主持人甲：金秋的风吹来丰收的气息，十月的歌声荡漾在美丽的校园，祖国迎来了她的五十八岁的生日，

主持人乙：听，这熟悉的歌声，让我们深情地体会到作为新中国少年儿童，是多么的幸福和自豪。请听歌曲《歌唱祖国》主持人甲：十一的鲜花绚丽多彩;十一的阳光和煦温暖。美好的日子里，我们不会忘却烽火硝烟的抗战岁月;美好的日子里，我们一起唱响那首首烽火战歌。共同去感受先辈曾经的激情，一起用歌声唱响我们的爱国情! 请听配乐诗朗诵《祖国，我爱你》。

生1：我爱你叮咚的驼玲，是它让丝绸之路愿远流长

生2：我爱你嫩绿的草芽，是它覆盖了隔壁沙滩的荒凉

生3：我爱你乡间的牧笛，是它把五彩的音符撒向四方。

生4：我爱你都市的高楼，是它把人民的理想拖向太阳

生1：我爱你长江的碧波，是它把56个民族的心曲弹奏。

生2：我爱你黄河的波涛，是他把13亿人民哺育抚养。

生3：我爱你雄伟的长城，是它挺起了中华儿女的脊梁。

生4：我爱你巍巍的黄山，是它展现了祖国的秀美端庄。

生1、2：我爱你高原的旷达，是它袒露出炎黄子孙的豪放。

生3、4：我爱你开放的窗口，是它让文明的花朵争吐芬芳。

生1、2：我爱你改革的浪潮，是它把贫穷落后的帽子脱掉

生3、4：我爱你智慧的头脑，是它领回了四大发明的金奖。

生1：我爱你勤劳的双手;

生2：是它为现代化的祖国打扮梳妆。

生3：我爱你五色的风帆;

生4：是它让世纪之船鸣笛远航!

主持人甲：放眼滚滚的历史长河，我们的国家历经50xx年的磨难，我们看到了汉唐民族的团结，祖国的强盛。

主持人乙：也看到了宋代君王的懦弱，祖国遭受的羞辱，更看到了近代清王朝的贪腐无能与那些丧权辱国的不平等条约。;

主持人甲：祖国啊!在这风风雨雨的50xx年中，出现了很多为了您的幸福而付出青春付出生命的孩子。

1岳飞：岳飞是宋朝的民族英雄，他从小就立志“精忠报国”，还把这四个字纹在身上。长大后，他英勇抵抗金军，奋勇杀敌，成为一代有名的将领。他一生写下很多气势浩大的诗词，充分表达自己的爱国之情。他死后，人们给他建立的岳庙。来几年这位正气浩然的民族英雄。

2 屈原：长江以北有一条汨罗江，江水汹涌澎湃，我不由得想起祖国伟大的爱国诗人屈原。屈原是战国时期楚国人。他20多岁就在宫廷担任重要职务，很想为国家作些贡献，可是奸臣当道。当楚国首都被攻破后，他带着一棵忧国忧民的心投汨罗江自尽了。这天正好是阴历五月初五，人民为了纪念这位爱国诗人，以后就在这一天进行划龙舟活动。还吃粽子。

3 文天祥：南宋著名的爱过将领。当他被别的国家的人抓到的时候。他坚决不投降，不管给他多么丰厚的待遇，他都不为之所动，别人问他，你不怕死吗?他说到：我宁愿死也不会出卖自己的祖国。临刑前，他写到：人生自古谁无死 留取丹心照汗青!的千古名句。

4 抗日小英雄：小兵张嘎。一家人都死在日本鬼子的枪下。他非常勇敢。虽然年纪很小，但是却参加了解放军。打击日本鬼子。他用西瓜砸日本翻译官，还冒着危险把日本鬼子炮楼点着了。把日本军官气的胡子都歪了。最值得敬佩的是，他敢赤手空拳的和日本鬼子搏斗，最后不仅把日本鬼子给活捉了，还把敌人的枪给缴获了。他真不愧是我们学习的榜样呀。

5孔繁森 ：党的好干部，在xx年间两次赴西藏，为发展阿里地区的经济，全地区106个乡，他跑了98个。他收养了3个藏族孤儿，用自己献血的钱来改善他们的生活。而自己吃的是白饭加榨菜，连一块香皂也舍不得买。他近xx年没给家里寄过钱，而他家里有生活不能自理的九旬老母和动过几次大手术、体弱多病的妻子。他认为一个人爱的最高境界是爱别人，一个共产党员爱的最高境界是爱人民。1994年11月29日孔繁森不幸以身殉职，遗物是8元6角和去世前4填写的关于发展阿里经济的12条建议。

6 杨利伟：我们现在的航天英雄。xx年6月他独自驾驶神州5号直冲云端，寻访宇宙。为我国航天事业增添辉煌。

主持人甲：共和国的昨天，有辉煌的历史：共和国的今天，生机勃勃;繁荣富强的明天，则要靠我们去创造。明天，我们是国家的主人，是祖国的栋梁。那时候，我们都在干什么呢?(学生畅谈自己的理想)

生1：那时候，我正在实验室里搞一个科研项目，为祖国科技腾飞作贡献。

生2：那时候，我站在手术台前，治好了一个个身患绝症的病人，为了人们带来健康、幸福。

生3：那时候，我已穿上军装，带上钢盔，手持最先进的武器，保卫祖国和人民的安全。

生4：那时候，我想做一个农民，可别笑!我可是最现代化的农民，只要坐在控制室里，一按电钮，一排排机器人便开始耕地。有一按电钮，天上就下起雨来……

四人合：我们都希望在各条战线上，用我们的智慧和双手去建设我们的祖国。

主持人甲：让我们美好的理想，像阳光一样美丽。

主持人乙：让我们的明天，像春天一样温暖。

合：让我们共同祝愿伟大祖国繁荣昌盛，永远辉煌。

主持人甲：下面请听《国庆舒怀》

1 在祖国母亲55岁的生日里，我们手捧一盘香甜的蛋糕，

2 我们点燃一簇七彩的蜡烛，

3我们唱着一曲雄壮的歌。

4 我们跳着一池优美的舞，

合：为祖国母亲的生日欢庆赞美，为祖国母亲的华诞祈祷祝福。

1 在举国欢庆的十月，我们面对着960万平方公里的大地，挥汉收获。

2 收获金菊的含笑，收获流丹的枫叶，收获稻谷的飘香。

3 收获喷香的瓜果，收获雁阵的鸣唱，收获秋风的撒野-----

4十月，是中华民族的主题;是世界人民的热点;

1十月，是祖国母亲的生日;

2十月，是炎黄子孙的颂歌------

3十月，祖国收获;改革开放，国泰民安，经济振兴，稳定团结。

4十月 人民收获：民族自由，吉祥如意，生活幸福，精神享乐!

合：十月，在收获;收获，在十月。

1 在大西北的发射基地上，我们收获技术科学;

2 在香港澳门回归的笑语中，我们收获尊严主权;

3 在人民大会堂的掌声中，我们收获跨世纪的宏伟蓝图。

4在葛洲坝、小浪底、三峡工程的建设中，我们收获累累硕果;

1在院校、在课堂、在教室、在讲台，我们收获桃甜李香的四有新人。

2 在国际的大舞台上，我们收获友好往来，互不侵略。

3 在历史与现实的交接中，我们收获改革开放的强国道路。

4 十月在收获，收获在十月。

1在我们伟大祖国的十月里，无时无刻不在收获着爱的光芒、花的芬芳、月的明媚和真善美的冲击波。

2 在祖国57周岁的日子里，我们千遍万遍歌唱伟大的祖国，

3更加繁荣、更加昌盛!

4在这收获的季节里，

合：我们千次万次祝福伟大的母亲永远年轻，永远漂亮!

今天的红领巾广播到此结束!再见!

描写十一月份搭班配班心得体会及收获三

1、12月你好，愿你有前进一寸的勇气，亦有后退一尺的从容。

2、12月，是寒冷的季节，也是温暖的季节，寒冷的是天气，温暖的是人心。

3、十一月再见，十二月你好！一转眼，20xx年已经剩下了最后一个月。

4、梦想注定是孤独的旅行，路上少不了嘲笑和质疑。再见十一月，你好十二月。

5、12月，不负初心，保持自我，清醒而独立，未来自然在目的地等待着你。

6、11月任凭世间纷扰，独守岁月安好，12月，你好！

7、十一月再见，十二月请对我好点，再不想折腾了，望所有的事与愿违都能顺我心意。

8、是谁的心啊，孤单的留下，十二月你好，要知道所有的苦都会变甜。

9、11月再见，12月你好！愿你善待时光，善待自己。白驹过隙，星移斗转。

10、生活有进退，输什么也不能输心情。十二月你好，十一月再见。

11、继续做自己热爱的事情，为心中的小梦想努力。十一月再见，十二月你好。

12、从此刻起，莫负时光，再见11月，你好12月。

13、十二月你好，愿我过好眼下的每一分每一秒，不要沉溺于过去，不要幻想未来！

14、人远比自己想象的要坚强！你好，十一月，再见！你好，十二月，谢谢你拥我入怀。

15、再见，我的忙碌的11月；你好，我即将更忙的12月。愿一切顺利。

16、11月再见，12月你好，请对我好一点，12月交好运。最后一个月，一定要加油哦。

17、十二月，相信自己，每一天的进步，终会塑造一个与众不同的你。

18、11月再见，12月你好！愿是幸运，愿是快乐。

19、十二月，在岁月的年轮里，让我们一起祈祷20xx的到来吧。

20、早安，12月的第一天，晴空万里，相信以后的日子也会是单纯而美好。

描写十一月份搭班配班心得体会及收获四

1、十一月，继续保持热爱，奔赴下一个山海。

2、唯有好好爱自己，才能不负这大好时光。十一月早安!

3、你担心的事情，会有一个好结果。十一月你好，早安。

4、陷落美好，满溢温柔，我们的十一月，都要过的足够好。

5、十一月，相信自己，长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

6、十一月你好!开开心心!

7、时间如水流，一路向前，转眼间十月已过，十一月来到。

8、希望你幸福，希望你一个人，也可以足够坚强。十一月你好!

9、没人为我遮风挡雨，我就自己做自己的英雄。十一月加油!

10、人生永远没有太晚的开始，越努力，越幸运，十一月你好!

11、人生最重要的是舒服而不是将就。十一月你好!

12、十一月，愿温柔相待，阳光相伴。好好学习，不忘初心。

13、愿我像个孩子快乐。

14、十月再见，十一月你好!愿此时平淡，若彼时灿烂。

15、十月，再见;十一月，你好。敬过去一杯酒，再爱也不回头。

16、与进取的人在一齐，能够让我们心境高昂。十一月你好!

17、十一月你好，期待的事情都要顺顺利利，崽崽平安喜乐。

18、十一月的第一天，早安。

19、把所有过往留在十月，把所有向往送给十一月。

20、你的面前有阴影，那是因为你的背后有阳光，十一月你好!

21、路曼曼其修远兮，吾将上下而求索。十一月你好!

22、无论好坏都留给过去的十月，张开双臂，深情拥抱十一月。

23、人生只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌。十一月你好!

24、人生，活的就是心情，需要有信心。十一月你好!

25、新的一个月，没什么特别，只是希望日子能过的好一点。

26、再见十月，你好十一月，祝一切顺利，愿世界和平。

27、不管如何，十一月一日，注定是一个新的开始!

28、自己选择的路就算爬着也要走完。十月再见，十一月你好!

29、无人做你的光芒，就自己照亮远方。十一月，加油!

30、十一月，不如认真多一点，赢一口袋开心。

十月再见十一月你好说说文案

1、十月再见，十一月你好!走过煎熬的十月，希望接下来的日子一天天会更好!

2、新的一月，新的一天，新的开始，十一月您好!十一月加油!雄起!

3、走在十月的月色下，遐思一如生了双翼的彩凤，从心灵的窗口起飞，拜揖歌舞窈窕的玉宇琼楼。十月再见，十一月你好!

4、做一个简单的人，平和而执着，谦虚而无畏。十一月你好!

5、做有用的事，说勇敢的话，想美好的事，睡安稳的觉。把时间用在进步上，而不是抱怨上。十月再见，十一月你好!

6、好的坏的我们都收下吧，然后一声不响，继续生活。再见十月，十一月你好!

7、十月我已经不期待有什么事了，希望十一月对我好一点。

8、时光，浓淡相宜人心，远近相安流年，长短皆逝浮生，往来皆客且敬，时光一杯酒从前不计数，往后不将就十月再见，十一月你好。

9、十月再见，十一月你好。再见，有些忧愁的十月;你好，煮清茶、聊故事的十一月。

10、时间如水流，转眼间十月已过去了大半，马上要进入十一月了，一起来说声十月再见十一月你好。

11、十一月你好，用善意的心情去理解别人的话，会让世界单纯美好容易。世界如此之大，我却能幸运地遇见一些人。

12、河上没有桥还可以等待结冰，走过漫长的黑夜便是黎明。十一月你好!

13、能跟你一辈子的人就是理解你的过去，相信你的未来。十一月你好!

14、最黑暗的十月再见，十一月你好。每天早起一点点，看书多一点，乱七八糟少想一点点。加油加油。不想再做嘴里整天喊着要努力却没有实际行动的人了!

15、成功就是在你坚持不下去的时候，再坚持一下。再见十月，十一月你好。

16、为了未来美一点，现在必须苦一点。低头不算认输，放弃才是懦夫。十一月，不放弃!

17、你感到最难的时刻，可能是成功最关键的一步，再坚持一下，更努力一些。愿每场考试都如愿通过，愿曾努力的每件事都顺利完成。再见，十月!你好，十一月。

18、十一月你好!这一生最浪漫的事非“左手牵你、右手写爱”和你莫属。

19、岁月是一场有去无回的旅行，好与坏它都是风景。早安，十一月!

20、如果把成才比作登天，自学便是成才的天梯。十月再见，十一月你好!

21、时间是单行道，过去了，回不来;生活是简单的，你做出选择，然后就不要回头。十一月你好!

22、十一月，记忆开始随着落叶的飘零点缀着某些人的故事，在那些蓝的有些过分的天空下。再见十月。

23、十月潇洒转身离开，十一月悄然来临。与十月来一场告别，敞开心扉去拥抱崭新的十一月。给生活一点仪式感，轻声的说一句：十月再见，十一月你好!

24、决定可以克服不可能的事情。再见十月，你好十一月!

25、认定了的路，再痛也不要皱一下眉头，你要知道，再怎么难走都是你自己选的，你没有资格喊疼。十月再见，十一月你好!

26、十一月你好，愿你有人爱，有事做，也有所期待愿你冰箱有西瓜，头顶有彩虹耳边有凉风，心中有梦想祝你岁月无波澜，敬我余生不悲欢。

27、十月再见，十一月你好!给自己一个微笑，让心情豁然开朗，不为昨天而懊恼，不为明天而迷茫，快乐而知足，宁静而致远。早安。

28、告别让人失落的抱怨，放下十月的消极。热情拥抱十一月，迎接十一月的美好。

29、十月再见，十一月你好，未来的日子，要给自己一个好心情。

30、你好十一月，希望在你的管辖范围内，我可以做到平平淡淡，从从容容，非常淡定的生活。十一月早安!

十月再见十一月你好说说句子

1、好心情才会有好风景，好眼光才会有好发现，好思考才会有好主意。十月再见，十一月你好!

2、世界上有许多种遇见，最美好的，莫过于，在我最美的时光里与你相遇。十月再见，十一月你好。

3、十一月，学会一个人静静面对，自己把道理想通，为想要的生活全心奋战。无论多大年纪，都要保持一颗昂扬向上的心，努力工作，多赚点钱。守住健康，好好吃饭，不再熬夜。

4、想得开，也就那么一回事，想不开，什么都是事。十一月你好!

5、命运如同手中的掌纹，无论多么曲折，终究掌握在自己的手中。十月再见，十一月你好!

6、十一月，注定了是离愁的日子，但慢慢的消然来临，收拾着行李，亦拾起了心情，连同曾经一起打包。然后，回头微笑，转身再离去。十一月，你好!

7、十一月来了，带着深秋的风和初冬的雪，美丽的秋画渐渐失色，留下大地裸在那里，多么希望多下几场雪，让大地变成洁白的美。

8、有时候不逼自己一下，你永远不会知道你到底有多大潜力。除了坚持，就是坚强!愿十一月遇见更好的自己!早安!

9、十月再见!十一月你好!十一月你的对我好点看到这条的人这学期考试倍棒，学习倍好，工作倍顺利。

10、每天给自己一个希望，试着不为明天而烦恼，不为昨天而叹息，只为今天更美好。再见十月，你好十一月。

11、做个内心阳光的人，不忧伤，不心急，坚强，向上，靠近阳光，成为更好的自己。

12、十一月你好，愿你能够成为自己所想要的样子，希望越努力越幸运!

13、新的一月里，不要再为了竞争，只顾着一直努力奔跑了，其实有时间的话，也可以让自己慢下来，可以去看看身边的人，好好地珍惜当下，新的一月，要好好的爱自己。十一月，加油!

14、能用金钱解决的问题，就别用人情;能用汗水解决的问题，就别用泪水。十一月你好!

15、也许可能走不到尽头，但是我只想用自己的力气去努力一次。十一月你好!

16、有一些疯狂是一定要疯的。做一件自己害怕的事，以后就不会再害怕这件事了;然后再做一件自己害怕的事，然后再一件一件，这样以后害怕的事就会越来越少。无疯狂不青春。你好，十一月。

17、你的生活，应该有你自己的精彩。有时候，过不去的不是一个坎，而是心中的执迷。再见十月，你好十一月。

18、十月，再见。十一月，你好!希望十一月有惊喜和收获等着我。

19、对过去念念不忘的人，无法感受当下的美好，对未来心怀忐忑的人，无法体会眼前的幸福。十月再见，十一月你好!

20、十月再见，十一月你好!愿你卸下所有伪装，每天依旧笑靥如花。

21、跟自己说好，悲伤时可以哭得很狼狈，眼泪流干后，要抬起头笑得很漂亮。十月再见，十一月你好!

22、只想随波逐流，难有理想彼岸。十月再见，十一月你好!

23、酸甜苦辣我自己尝，喜怒哀乐我自己扛，我就是自己的太阳，无须凭借谁的光。十一月请对我好一点。

24、当你真心相信一切都会好的时候，一切就会真的好了。十月再见，十一月你好!

25、在这个月里，无论开心或悲伤，无论轻松或很累，请不要害怕。你好，十一月!

26、记住你无畏青春的样子，你未必出类拔萃，但一定与众不同。十一月你好!

27、我们都得经历一段努力闭嘴不抱怨的时光，才能熠熠生辉，才能去更酷的地方，成为更酷的人。十一月你好!

28、生活并不总是如人所愿，这个世界上没有那么多刚刚好。努力不一定会有回报，但努力的过程一定会让你成为更好的自己，人生路上每一步都算数，你付出的每一点都有意义。新的十一月，新的开始，早安。

29、我结婚时，朋友给我封了个大红包，结果打开一看里面什么都没有。十一月你好。

30、对于过往，不必无奈，也不必遗憾。人生，有风有雨有波折，不管怎样，我们都要好好的活。十一月，请对我好点!