四个一活动心得体会大一总结 四个一活动心得体会50(9篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

描写四个一活动心得体会大一总结一

我紧扣民主生活会主题，广泛征求群众意见建议，深入开展谈心谈话活动，将收集到的意见建议认真梳理类，着重从以下4个方面査摆自身存在的问题。

(一)在思想政治方面。一是对党的政策理论学习的深度和广度不够，政策理论水平不够高。主要表现是对习近平新时代中国特色社会主义思想学习不透彻，掌握不具体，研究不到位;对新理论学习掌握不全面，对业务知识的学习不精不专，存在“以干代学”、“先干后学”的情况;树立“四个意识”，坚定*四个自信”，做到四个服从”的创新实践措施不足;对习近平视察各地的指导讲话没有及时跟进学习，重视程度、思考程度和借鉴程度不够。此外很多时候，只注重表面学习，只满足于片面地引用个别原理，没能深刻地准确地把握马列主乂、毛泽东思想、邓小平理论的深刻內涵和精神实质，这对于自身的发展和工作的促进都是不利的。二是政治敏锐性不高，学习思考和洞察力有待加强。对当前世界形势的发展变化了解不足，对国家方针政策的领会思考不全面，思想上的重视程度显得被动和滞后。存在只求做好本职工作，不主动抽出时间去多了解国际国内发生的重大事件，从必须程度上東缚了自己的思想，难以扩展见识、开拓眼界、创新思维。工作作风还需要更加扎实，有时存在急于求成的情绪。在任务多、压力大的时候，有时首先想到的是怎样尽快完成，而不是首先思考怎样做到最好，导致工作中产生了些急躁情绪，影响工作效果，没有时刻以高标准严格要求自己。三是创新意识不足。对新知识、新事物的学习上热情不够。工作作风有松懈现象，工作标准有时不够严格，只求达标，不求过得硬。四是在组织生活方面，虽然平时很注重过组织生活，但存在学习时紧时松的问题，有时会把理论学习当做“软指标”，对政治理论学习钻研的不深不透，学习的深度和广度不够;能认真完成规定的学习任务，但在深刻领会精神实质和把握精髓要义方面还有欠缺;能严格按照程序进行党员评议，对个别党员存在的问题进行了教育批评，但在整改提高方面没有做到持续跟踪问效。

(二)在精神状态方面。党员干部精神状态问题说到底就是精神懈怠问题。通过对照反思，我个人主要存在问题有：一是党性有所弱化，群众观念和宗旨意识有所淡化。主要表现为：政治素养退化，没有用党员领导干部的尺度严格要求自己，把自己等同于普通群众对待，与党的先进性要求有差距;宗旨观念淡化，深入基层、深入群众有蜻蜓点水、走马观花的倾向，解决基层问题的效果有时候不够理想。二是作风散漫，自律意识不强。主要表现为：有时侯遇到棘手的难事，做事不积极，干事创业热情有所消戒，精神萎靡不振，应付敷衍，效能低下;服务意识、责任意识缺乏，对群众反映的问题有时候解决不到位。三是执行不力，创新意识欠缺。表现为：政策落实中，结合实际因地制宜、创造性地开展工作做得不够，有时候存在被动应付、消极应对，行动迟缓等现象;在推进工作中，有因循守旧、观念保守，不敢突破常规和惯性思维的现象，事业心和责任感有所减弱。四是在新形势下，面对新要求、新任务、新常态的能动性不足，缺少创新的思路和办法，特色和亮点不多;对于工作中的好经验、好做法总结提炼不足;对干部职工生活关心得不够，到基层与单位干部职工谈心交流少，安排布置工作任务要求多，实际落实情况督导检査少;对干部职工尤其是对科级领导干部的要求和批评，往往碍于情面，没有直接批评到位，要求不够严格。

(三)在工作作风方面。作风建设永远在路上，纠正“四风”不止步。我围绕“四风”十个方面新表现，针对形式主义、官僚主义顽症，摆表现找差距，身体力行，以上率下，带头转变作风形成“头雁效应”，党员干部作风明显好转，“四风”问题得到有效遏制。但是，我个人还存在一些不容忽视的问题，比如，在脱贫攻坚工作中，安排要求的多，到基层调研指导和督导检查不经常;对单位干部职工上班时间迟到早退、干与工作无关的事等问题多以批评教育为主，行政处理力度不够严厉。

(四)在为民情怀方面。存在问题主要表现有：ー是工作中缺乏进取心、主动性。工作上不想拔尖，也不想出众，总是摸着石头过河，喜欢不在其上，也不在其下的中游思想，总觉得工作干得再好，我年龄大了，也不可能提拔，只要工作干得不落后领导不批评，处于中游水平就行了，导致创新进取意识不强，思想麻痹.工作平淡，不推不动。二是联系群众不够紧密。习惯通过召开班子会议及股室负责人会议来了解社情民意，深入基层了解民情、解决民困不经常，下乡开展工作存在提前打电话现象;对基层贫困户生产生活困难问题关心不够、解决不彻底;对群众信访反映的扶贫开发方面事项，亲自接访少，面对面解决群众反映的诉求不及时。三是调查研究不够深入。担任x局局长已经x年多了，虽然自己经常利用周末和节假日休息时间加班加点工作，深入贫困村调研检査工作，但深入的范围还不够广，全县x个村只去了x多个，所去的村大多数都是公路沿线交通便利的地方，高塞偏远的村去的少;在调查研究中，调研的深度还不够，只注重了解自己想要了解的问题，掌握一手资料不够全面。四是抓工作不够全面。没有很好的把对上负责与对下负责统一起来，顾眼前多、顾长远少，对上级安排的事、领导关注的事抓得紧，对群众期盼的事关注不够。比如，在抓扶贫工作中，对脱贫攻坚、双包双促等工作抓得紧、研究的多，对其他工作用力不够、工作亮点不多。

(一)对新理论学习没有经常化。在日常工作中，我对新理论学习的重要性认识不够，尤其是对党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想的学习紧迫感不强，新理论新精神的学习经常被开会检查等事务性工作所中断;单位学习制度没有很好的坚持，对新理论学习不透彻，掌握不具体，存在“现学现用”和“学用结合”不紧密的问题;集体组织学习多，个人自学少，对新理论新政策的学习抓得不紧不实，没有完全学深悟透，没有真正触及思想灵魂，使自己的理论水平有所减弱。

(ニ)不忘初心践行宗旨意识有所弱化。习近平总书记指出，党的根基在人民、血脉在人民、力量在人民。我作为卫计局主要负责人，日常忙于行政事务，与群众打成一片、嘘寒问暖的时间少了，站在群众的立场上想问题不够，决策过程和工作落实上考虑群众意愿不够，更多的精力放在了完成上级交办的任务上，考虑工作本身成效比考虑群众的利益多一些，为人民服务的宗旨意识有所弱化。随着年齿龄增长和形势变化，对待工作有求稳守成的心理，开拓创新意识臧弱，把服务群众说得多，落实到行动上少，究其原因就在于为人民服务的宗旨意识有所淡化。

(三)党性修养弱化和组织生活需要规范化。党性是党员干部立身、立业、立德的基石，加强党性修养，是提高个人道德素质的重要方法。随着时间的改变，逐渐淡化了党员的权利和义务，没有充分用好“三会一课”这个平台和批评与自我批评这个武器。在党组织生活中，以普通党员身份参与支部活动时，要求指导得多，交流探讨得少，批评与自我批评不经常、不严格，没有做到动真碰硬、触动灵魂，知多行少、知行脱节，难以实现自我教育、自我提高。

(四)严格自律意识有所懈怠。遵纪守法是领导干部从政的底线，也是安身立命的最基本要求、最基本职责和最基本素养。随着社会经济的发展，物质条件的改善、生活水平的提高，对一些不正之风抵制不够坚决，只求原则上过得去，不求细节上过得硬，防微杜渐的警惕性不高;勇于创新的胆识和担当作为的责任意识下降，对自己和党员干部的严格要求有所放松于律己、勤勉工作、节俭办事的意识有所减弱。因此工作松劲了标准下降了，对自己严格要求的自律意识就放松懈怠，领导干部的模范带头作用没有充分发挥出来。

(五)落实两个责任特色亮点不明显。按照党风廉政建设“一双责”要求，我承担党风廉政建设和作风建设的主体责任虽然制定了若干规章制度，健全了惩防体系，但具体工作多停留在签订责任书、承诺书、观看警示片、参观廉政教育基地、开展谈心谈话等常规举措上;对干部监管力度不够，没有运行好监督执纪“四种形态”对一些影响党员干部形象的人和事，没有及时进行批评教育;个别党员干部执行中央八项规定及省市县相关规定精神打折扣、搞变通，“四风”隐形变异问题依然存在。

在去年的民主生活会上，査找的理想信念、政治纪律和规矩、担当作为等六个方面的问题，我已经全部整改落实到位，并对我今年的工作有很大帮助。我将继续不忘初心，砥砺前行，树立起党员干部的良好形象，为我县x事业的发展尽到自己的责任。我将着重从以下几个方面进行整改。

(一)牢固树立“四个意识”。我将把坚定理想信念作为党内政治生活的首要任务，牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，坚定不移维拒党中央权威和党中央集中统领导。认真学习领会贯彻十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想，用新思想新战略武装头脑、指导实践、推动工作。

(ニ)严格组织生活制度。我将严格落实“三会一课”制度，突出政治学习和教育，加强党性锻炼，坚决防止组织生活表面化、形式化、着力增强党内政治生活的政治性和原则性;坚持党员领导干部带头讲党课，以普通党员身份参加所在党支部的组织生活;严格落实谈心谈话制度，督促指导领导班子成员之间、班子成员和党员之间、党员和党员之间开展经常性的谈心谈话交换意见。

(三)规范党内政治生活。强化党员的组织观念，教育引导党员干部特别是领导班子成员增强党的意识，牢记第一身份，按规定按程序向组织请示报告工作中重大问题和个人有关事项，自觉接受教育管理监督，坚决杜绝出现游离于组织之外，凌驾于组织之上的现象。作为党员领导干部，我将深入调查研究，及时发现问题，解决困难，增强责任意识带头做干部职工的表率努力做一名让组织放心、让群众满意的党员领导干部。

(四)深入开展正风肃纪。我将坚持党建和党风廉政建设工作述职制度，认真落实“两个责任”，从严规范党员干部从政行为，建立倒逼问责机制，严明党的政治纪律、组织纪律、财经纪律和工作纪律等，确保政令畅通。对党员干部作风建设中出现的问题，做到无禁区、全覆盖、容忍，通过以惩促治、以惩促防，全面筑牢拒腐防变思想防线和制度防线，着力构建不敢腐、不能腐、不想腐的体制机制。

总之，我将以这次专题民主生活会为契机，坚持党要管党，从严治党的原则，尊崇党章、遵守党规，以党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想武装自己，履职尽责，踏实工作，为我县x工作做出自己的贡献。

以上发言，不妥之处，请各位领导批评指正!

描写四个一活动心得体会大一总结二

同志们：

按照要求，今天，由我为大家讲一堂党课，题目是：《坚定“四个自信”带着使命前进》，借此机会，跟大家一起学习领会习近平总书记关于坚定“四个自信”的重要论述。习近平总书记在党的十九大报告中强调，全党要更加自觉地增强道路自信、理论自信、制度自信、文化自信。这“四个自信”是中国特色社会主义的重大理论创新，也是实现中华民族伟大复兴中国梦的精神动力。党员干部要有“四个自信”，坚持“四个自信”，体现了我党敢于承担中华民族伟大复兴历史重任的时代担当。每一名党员干部都要认真学习领会习近平总书记的讲话精神，真正做到坚定中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信和文化自信。

2014年4月1日，习总书记在比利时布鲁日欧洲学院演讲时提到：中国是经历了深重苦难的国家。在工业革命发生前的几千年时间里，中国经济、科技、文化一直走在世界的第一方阵之中。近代以后，却经历重重磨难，陷入民族危机，1820年，中国的经济总量占世界总量的32.9%，超过了西欧、东欧和美国国内生产总值的总和。”同年的美国只占1.8%，欧洲最发达的英国占5.2%。可是经过了清朝的闭关锁国，固步自封，中国落后了，鸦片战争的爆发书写了中华民族的屈辱史，直到新中国的成立。而如今，我们比历史上任何时期都更接近、更有信心和能力实现中华民族伟大复兴的目标，我们的高铁，我们的航天科技，我们的航空母舰无不走在世界的前列，达到了一流的技术水平。我们怎能不自信?在这样一个时代背景下，2016年7月1日，习近平总书记在庆祝中国共产党成立95周年大会上明确提出：中国共产党人“坚持不忘初心、继续前进”，就要坚持“四个自信”即“中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信、文化自信”。中华民族被外族任意欺凌的时代一去不复返了!为什么我们现在有这样的底气?就是因为我们的国家发展起来了。

提出四个自信的依据是什么?底气从哪里来?价值在哪里?这里给大家罗列几个数据，大家就能够明白：

——1978年，中国的gdp只有3679亿美元，2018年这个数字已经超过82万亿美元，成为世界第二大经济体，仅次于美国;

——改革开放以来，中国经济年均实际增长9.5%，远高于同期世界经济2.9%左右的年均增速，2018年对世界经济增长的贡献率达到30%左右;

——过去40年，中国超过7.4亿人口脱贫，对联合国提前实现千年发展计划中减贫目标“功不可没”。联合国秘书长古特雷斯说，中国改革开放四十年，实现了举世无双的经济增长和减贫，对全球经济发展也作出了非常重要的贡献，值得世界各国学习借鉴;

——40年来，我国农业综合生产能力实现质的飞跃，2018年我国粮食总产量稳定在1.2万亿斤以上，比1978年翻一番。近年来，谷物、肉类、花生、茶叶产量稳居世界第一位，油菜籽产量稳居世界第二位，甘蔗产量稳居世界第三位;

—— 2018年我国新能源汽车产量达到69万辆，连续三年位居世界第一，我国已经成为全球最大的动力电池生产国;光伏产业链各环节生产规模全球占比均超过50%;高铁、核电等重大装备竞争力居世界前列;

——过去40年，我们始终坚持在发展中保障和改善民生，全面推进幼有所育、学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居、弱有所扶，不断改善人民生活、增进人民福祉。全国居民人均可支配收入由171元增加到26000元，中等收入群体持续扩大;

——2018年新型农村合作政策范围内医疗门诊和住院费用的报销比例分别达到50%和70%左右;常住人口城镇化率由1978年末的17.92%上升到2018年末的58.52%，提高了40.6个百分点;

——2018年《财富》世界500强企业中，我国上榜企业115家，其中央企48家，营业收入占我国全部上榜企业的比重接近50%;

——1978-2018年，我国货物贸易进出口总额占世界比重从0.8%提升至11.5%，全球贸易位次从第29名跃居世界首位;

——2018年末农村贫困发生率为3.1%，比1978年下降94.4个百分点;城镇居民家庭的恩格尔系数由1978年的57.5%下降到2017年的28.6%，农村居民家庭由67.7%下降到31.2%;居民预期寿命由1981年的67.8岁提高到2018年的76.7岁。

所以，我们说“四个自信”实质是中国特色社会主义旗帜自信!“四个自信”的提出是因为中国到了一个需要自信的时代。“四个自信”的提出是因为中国到了一个能够谈自信的时代。

1、关于坚定道路自信：坚持道路自信，就是要全党和全国人民坚定“中国特色社会主义道路是实现社会主义现代化的必由之路，是创造人民美好生活的必由之路”的信念。我们要搞清楚道路问题的重要性，中国特色社会主义道路是什么?这条道路是怎么来的?自信在哪里?中国的这条道路真的能走向光明吗?

答案是毋容置疑的。“一个民族、一个国家，必须知道自己是谁，是从哪里来的，要到哪里去，想明白了、想对了，就要坚定不移地朝着目标前进。”我们的道路就是实现社会主义现代化、创造人民美好生活的必由之路。我们的道路是“既不走封闭僵化的老路、也不走改旗易帜的邪路”，坚定地走好中国特色社会主义道路!我们的道路自信、理论自信。制度自信、文化自信来源于实践、来源于人民，来源于真理”

2、关于坚持理论自信。理论自信是对中国特色社会主义理论体系的科学性、真理性、正确性的自信。坚持理论自信就是要全党和全国人民坚定对马克思主义基本理论、中国特色社会主义理论体系的正确性、真理性的信念。这套理论体系从哪里来?是什么?这套理论体系为什么值得自信?如何坚定理论自信?这套理论真的比西方的意识形态更有说服力吗?答案是一定的。中国特色社会主义理论体系是指导党和人民实现中华民族伟大复兴的正确理论，是立足时代前沿、与时俱进的科学理论。在纪念邓小平同志诞辰110周年大会上，党中央明确反对历史虚无主义，反对否定改革开放的新自由主义。理论自信的实质是思想自信，话语权自信!它来源于实践、来源于人民，来源于真理!

3、关于坚信制度自信。制度自信是对中国特色社会主义制度具有制度优势的自信。近代以来的历史证明，中国特色社会主义制度，是最适应中国社会主义现代化建设需要、保证各项事业顺利开展的制度体系。针对这一点，我们要明白，中国特色社会主义制度是什么，怎么来的?制度的特色和优势是什么?弊端在哪里?如何在改革中加以完善?

“中国特色社会主义制度，就是人民代表大会制度的根本政治制度，中国共产党领导的多党合作和政治协商制度、民族区域自治制度以及基层群众自治制度等基本政治制度，中国特色社会主义法律体系，公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度，以及建立在这些制度基础上的经济体制、政治体制、文化体制、社会体制等各项具体制度。”

那么会有同志会问了，我们国家民主吗?制度会比西方国家好吗?答案是肯定的。“评价一个国家政治制度是不是民主的、有效的，主要看国家领导层能否依法有序更替，全体人民能否依法管理国家事务和社会事务、管理经济和文化事业，人民群众能否畅通表达利益要求，社会各方面能否有效参与国家政治生活，国家决策能否实现科学化、民主化，各方面人才能否通过公平竞争进入国家领导和管理体系，执政党能否依照宪法法律规定实现对国家事务的领导，权力运用能否得到有效制约和监督。”

鉴于此，我们要坚信，中国特色社会主义制度是当代中国发展进步的根本制度保障，是具有鲜明中国特色、明显制度优势、强大自我完善能力的先进制度。

4、关于坚定文化自信。文化自信是对中国特色社会主义先进性的自信。坚持文化自信就是要激发党和人民对中华优秀文化传统的历史自豪感，坚定对党领导人民建设社会主义现代化强国，实现中华民族伟大复兴事业的坚定信念，在全社会形成对社会主义核心价值观的普遍共识和坚定信念。为什么要强调坚定文化自信?文化自信在哪里?如何进一步坚定文化自信?文化自信的实质是灵魂自信、精神自信、软实力自信!文化自信是更基本、更深沉、更持久的力量。

文化自信，是更基础、更广泛、更深厚的自信。文化自信的基础来自伟大实践，伟大实践又细分为道路、理论、制度三个方面，所以我们说道路自信在于它是独特的、正确的;理论自信在于它是科学的、有用的;制度自信在于它是内生的、高效的;文化自信在于它是深层的、持久的

党员和各级领导干部如何进一步坚定四个自信?我认为，只有原原本本读习总书记重要讲话、学习习近平新时代中国特色社会主义思想，用思想武装头脑，理论指导实践;直面现实中的问题，多思考、多调研、多总结，才能真正做到四个自信。现在，我们比历史上任何时期都更接近实现中华民族伟大复兴的目标，比历史上任何时期都更有信心、更有能力实现这个目标。

但自信不等于自负更不等于自大，我们要清醒面对中国面临的国内外挑战。例如，国际上，金融危机的影响远未结束;美国政局变化带来国际局势和中国周边局势的紧张;中国自身国际战略的转型带来的国际压力;国内：十八届三中、四中、五中全会和十九大列出的问题及任务，中华民族伟大复兴绝不是轻轻松松、敲锣打鼓就能实现的!我们要继续坚定不移的发挥体制的优势、协调推进“四个全面”战略布局、“五位一体”建设整体布局，不动摇、不懈怠、不折腾,顽强奋斗、艰苦奋斗、不懈奋斗，通过发展来坚定自信!

口号不是说说就算了，这就要求我们全体党员干部要坚持用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑，要把学习的党章党规、习近平总书记系列讲话与党的光辉历史结合起来，持之以恒的坚定“四个自信”，更加坚决维护习近平总书记的核心地位，顺应新时代、实现新目标、严格要求自己，坚定政治立场，认真履职，在行动上更加自觉，发挥好党员的引领示范作用，要自觉遵守党章党规，把为民服务作为坚持“四个自信”的具体表现，做到党性不动摇、工作不懈怠、带头遵守政治纪律，敢于担当，永葆党员本色，为实现中国梦而努力奋斗。

最后，我想问大家一个问题：你的初心和使命是什么?中国共产党人的初心和使命是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴，这我们都知道，这是我们共同努力的方向和奋斗目标。但我的问题是，结合我们自身实际，请大家想一想，自己的初心和使命是什么?不忘初心，方得始终，我希望通过这堂党课能够给大家带来一些思考，让大家能够牢记使命，继续前进，勇敢自信的走在人生的道路上!

谢谢大家!

描写四个一活动心得体会大一总结三

自党的群众路线教育实践活动开展以来，在认真学习上级规定学习篇目的基础上，我重点学习了*系列重要讲话精神，和省、市领导同志关于教育实践活动重要讲话精神，透过深入基层、深入群众、谈心交流等多种形式，广泛征求了各方面群众的意见和推荐，联系自己的思想、工作实际，对照“三严三实”和“四面镜子”，深刻体会到自己在“四风”方面还存在很多问题。现就这些问题进行对照检查，请领导和同志们批评帮忙。

认真贯彻中央到地方的各项方针政策，贯彻落实镇党委的各项决定，工作中坚持民主集中制的原则，镇政府的各项规章制度的制定，做到从群众中来到群众中去，充分尊重民意、民权。认真贯彻落实中央八项规定，厉行节约，廉洁自律，深入调研，重点整治“四风”问题，倡导为民务实、清廉的工作作风。透过对照检查，我在遵守党的政治纪律还存在必须的差距：

一是理想信念有所弱化。对上级党委的重大决策、重要部署有时认识不深、理解不透，对党的政策进行系统的学习不够，致使自己理想信念有所弱化、政治敏锐性不够强。

二是政治鉴别力不够强。对“三严三实”的实质领会不深，不能入脑入心，自觉遵循，有时对错误言行、负面言论缺乏基本的鉴别力。

三是执行力不够强。对中央的路线方针政策、上级党委的战略部署，有理解不深刻、落实不到位的现象，在结合实际创造性地开展工作上有所欠缺，缺乏开拓创新精神。

贯彻执行中央八项规定状况：本人从内心拥护中央八项规定，严格执行各项规章制度，自觉做好廉洁自律工作，不奢侈浪费，工作中带头转变工作作风，对干部群众反映的问题真心真意地解决。但对照中央八项规定还存在不足，调查研究不够、不深入的问题。

（一）形式主义方面

一是机关化现象严重。作为分管乡建的副镇长，本应多下基层了解状况，但总是以事务缠身为借口，没有经常深入基层调查研究，导致工作浮在表面。例如，在去年全镇的危房改造工作中，我没有深入到农户家中详细了解实际状况，而是指挥、调度浮在上面，忙来忙去，虽然也安排了专门人员负责，但还是忽视了对这项工作的跟踪检查，而且亲自过问和督促检查的较少，不够深入细致。

二是职责心不够强问题。工作中有时凭主观做事、粗枝大叶，总认为一些常规工作无足轻重，照程序办就行了，要求的标准不高、把关不严，致使有些工作出现纰漏，这些都是服务群众职责心不够强造成的。如在去年的危旧房改造过程中，认为工程完工就万事大吉。但由于监管不到位，导致改造完成的房屋出现了质量问题，给群众生活带来了不便，产生了不良好的影响（西太平村王树发家烟囱开裂）。另外在抓土地清查工作中，没有经过真细致的前期调研，武断认为每个村出7、8个村民就能完成测量工作，但实际每个村用4、5个人完全能够完成，造成了人力浪费，增加了开支，这都是工作职责心不强、跑粗造成的。

三是存在工作作风不扎实问题。在落实领导交办的有些工作时，有时只把自己当成了领导的“传话筒”，领导怎样说的就同下面怎样学，没有进行全面把握、认真研究安排，自己仅是工作送达、事情交待清，时限到时催一下，没能对深入村组去办，去听取群众意见，拉开了同群众的距离，难以掌握群众所想所期盼。而在重点工作上，自己去干，干完后，不计较工作效果，不总结工作经验，不提创新方法。比如，在排水沟改造、道路整修尤其负责危房改造等民生工程，涉及群众的切身利益，作为班子成员、领导干部，负有时时督查问效的职责。但因督查不深入、不细致、不及时，导致对有的工作进展状况不够了解，出现了给领导带给信息不够详、不够准的状况。

（二）官僚主义方面

一是存在联系服务群众不够问题。工作中没有真正关心群众想什么、盼什么，缺乏全心全意为人民服务的意识，对群众普遍关心的热点、难点问题了解关心不够，不关心群众冷暖，坐等上门多、主动问需少，听取特困群体呼声不够。如在下村工作时，多数进村就猫在村部，不愿意去群众家中，不愿应对面倾听群众的呼声，导致危房改造过程中漏报了一些改造户数，损害了群众切身利益，此刻看来这就是典型的官僚主义思想在作祟。

二是存在深入基层一线不够问题。自己走上领导岗位后，平时习惯于在办公室处理公务，办公文、忙接待、听汇报，与干部职工，个性是广大群众直接沟通交流不多，很难更多的了解工作实情，对于广大群众的呼声、服务需求了解甚少，导致服务工作难以及时跟上。如在沉陷区改造工作中，需要到沉陷区658户居民家中进行入户调查核实，而我把这项工作直接交给了具体工作人员，自己没有及时督促检查，导致所上报户数和类型出现了工作上的误差，造成了群众不满意。

（三）享乐主义方面

一是存在工作有时贪图安逸问题。工作上存在事业心不强，职责心不足现象，有艰苦的岗位最好不要去，艰巨的工作最好别人干的思想。受社会上的歪风邪气影响较大，工作不讲奉献、讲回报，处事不讲原则、讲人情，热衷于“小圈子”、结交“小朋友”。例如，领导让我负责全镇的危房改造任务，我怕路不好走，不愿意吃苦受累，就将相关工作任务直接交给工作人员去办了。工作干好了，成绩自然而然是我的，干不好，就是具体工作人员的。

二是有收礼送礼，吃吃喝喝的现象。在中央八项规定出台前，为了拓展社会交往，沟通个人感情，在工作期间有理解过同事吃请和请吃现象，请吃时候为了所谓好面子，菜要的多吃的少，造成了不必要的浪费。应对朋友、熟人或多年同志节日的走动，总觉得是人之常情、礼尚往来，有时怕伤了感情和面子，收下后，再给人家送点别的礼品，作为互赠。此刻想想，还是拒绝的态度不坚定，对风气的认识不够深刻，原则性不强。

（四）奢靡之风方面

一是存在勤俭节约意识不强、艰苦奋斗精神弱化问题。对办公室灯常亮、电脑不关机等现象熟视无睹，有用没用的见到喜欢的东西就想买，造成了不必要的浪费，这也是没有勤俭节约意识的具体体现。

二是有向高标准看齐的不良思想。随着经济社会的发展，人民群众生活水平逐步提高，在衣食住行方面有时看见身边一小部分同学、朋友开好车、住好房，偶尔也会滋生攀比的想法。生活中偶尔也抽点好烟，喝点好酒，认为乡村基层没什么高档会所，休闲娱乐场所，没有名贵菜肴，错误的认为自己与奢靡奢侈的生活沾不上边，即使吃的喝的好点也无所谓，但实际比现实的群众生活水平相比还是有过之而无不及。出现上述行为，都是自己思想松懈，要求不严造成的，无形中为社会不良风气起到了推波助澜的作用。

（一）政治理论学习不够。常常把学习放在嘴边喊口号，而从内心深处根本就没有把理论学习放在重要位置，感觉在同志们面前谈学习会格格不入，装清高。即使学了，也是迫于压力，搞搞形式，记住支言片语，没持之以恒自觉学习政治理论的精神。由于缺乏理论学习，导致与实际工作脱节，不能有效地与实际工作紧密结合起来。

（二）党性修养不强。我从一名普通干部成长为一名领导干部，这一切都离不开组织和乡亲们的关怀和帮忙。但随着身份转变，我却淡忘了这些，党性锻炼的主动性、自觉性放松了，有时还私下认为党性是潜意识的，看不见、摸不到，党性修养强不强，跟工作的好坏没有多大关系，进而淡化了党的政治纪律、组织纪律的刚性要求。在实际工作当中，有时对违反党的政治、组织纪律的一些小问题、小毛病，也持有即使偶尔逾越规矩、也不会出大格的“活思想”，导致自身在先进性、纯洁性和纪律的严肃性上有所弱化。

（三）宗旨观念淡化。对待工作的标准有凑合心理，缺乏进取心，说明自己的人生观、世界观还不够崇高，党员领导干部的主角意识不够强，主要是党性宗旨意识不强，有得过且过、差不多就行的心里。还有时认为自己不擅自用权、不贪图私利，自己努力去做了，即使有点其他状况，也不感到内疚，这表面上看是标准不高，而其根本原因在于自我要求的放松，组织观念、群众观念淡化了，缺少党员先进性的追求和境界，说到底是党的全心全意为人民服的宗旨观念淡化了。

（四）廉洁自律意识弱化。我在工作和生活中出现的享乐主义和奢靡之风问题，主要是自己对勤政优政的宗旨意识树立的还不够牢固，自觉用党的纪律和党员干部廉洁自律的有关规定约束自己还不够深入，进一步讲就是谦虚谨慎、戒骄戒躁，厉行勤俭节约、反对铺张浪费，发扬艰苦奋斗的作风还不够强；反腐倡廉和拒腐防变的自觉性还不够强，没有真正做到坚决反对一切消极腐败现象，也没有真正做到政治清明、作风清正、行为清廉。

针对自身在“四风”方面存在的问题和不足，我要在以下四个方面加以改善和努力提高自己。

（一）加强政治学习，有效提高党性修养。始终把焦裕禄精神、“三严三实”具体要求，作为自己行动的指南。坚持从学习入手，主动挤时间抓好学习，每一天利用1个小时时间学习党的理论知识，学习习******系列讲话精神等资料。同时进一步活化学习形式、丰富学习资料，做到常补精神之“钙”，认真反思自己的理想信念是否坚定，世界观、人生观、价值观改造的是否彻底，真正解决好思想“总开关”问题，进而不断提升党性修养，筑牢抵制“四风”的思想基石。透过加强学习，提高贯彻执行党的方针政策的自觉性，增强自身的政治素质和理论水平。经常找问题、省自身，看自己的行为是否贴合党性要求，是否偏离正确的人生轨道。严格按照*系列讲话精神纠正世界观、人生观和价值观上出现的偏差，夯实理论功底、筑牢思想根基，实现理论与实践相统一。

（二）切实改善作风，增强宗旨意识。把维护和实践人民的利益放在首位，牢固树立全心全意为人民服务的思想，树立为党为人民无私奉献的精神；把个人的追求融入党的事业之中，坚持党的事业第一、人民的利益第一；进一步持续思想道德的纯洁性，正确对待权力、金钱、名利，在生活上艰苦朴素，勤俭节约，不奢侈浪费，不追求享受。在工作作风上，深入基层，深入实际，争取每个月下乡时间到达10天，入农户家中10次以上，每次至少要帮忙解决一个问题，想群众之所想，急群众之所急，忙群众之所需，同群众建立起水乳交融的关系，努力做到善于克服消极思维、模糊认识所造成的各种束缚，破除急躁情绪，迎难而上，用心工作，不断完善和提高自己，脚踏实地的投入到工作中去，不断提高工作潜力和服务水平。

（三）从严要求自己，认真执行党的纪律规定。严格执行党风廉政建设的有关规定，向群众公开进行践诺，并自觉理解群众监督，要管住小节、防微杜渐，筑牢思想防线，增强拒腐防变潜力。坚持对照党章、党纪国法，努力做到自重、自省、自警、自厉。坚决贯彻执行党纪条规，自觉遵守中央八项规定，做到不该说的不说，不该做的不做，不该吃的不吃，不断增强政治敏锐性和政治鉴别力。同时，对社会上一些违背党的政治纪律的言行，我要坚决予以抵制，并加强教育引导。

（四）从解决实际问题入手，做到即知即改。我将本着“边学边改、即知即改”的原则，对自己查找的“四风”方面9个问题，细化具体措施、认真进行整改。在形式主义方面，端正自已的思想态度，工作中改掉要面子不要里子的虚荣心理，切实发扬求真务实的工作精神，重执行、勤问效，平时力戒粗心大意，确保各项工作零差错。在官僚主义方面，时刻告诫自已是人民公仆，不拿官架子，多从群众角度换位思考，为群众掌好权，用好权。在享乐主义方面，平时多想想贫困群众的苦日子，弱势群体的难处，增强自己艰苦奋斗意识，工作上多思多做求进取，生活上勤俭节约不奢侈，切实做到不为物质名利所累。在奢靡之风方面，严格执行中央“铁八条”，任何时候不允许超标接待，不违规用车，坚决避免一切浪费现象发生。

描写四个一活动心得体会大一总结四

为了提高个人的综合素质和工作能力,根据迭部县纪委、组织部的要求,本人积极参加单位民主生活会的学习活动。通过集中学习,联系自己的思想和工作实际,深刻领会批评与自我批评的重要性,自觉主动地学习“八个明白”主要内容和“十四个坚持”基本方略以及脱贫攻坚“一号工程”决胜全面建成小康设的重大意义，为开好民主生活会打牢思想基础。牢固树立“四个意识”，坚定“四个信念，切身做到“四个服务”。对自身存在的问题做了深刻的反思,查找出现问题的根源,并将原因分析透彻,制定出详实的可操作的整改措施。达到自我提高、自我教育的目的。

一、存在的主要问题。

1.思想上比较松懈。对待工作不够主动、积极,只满足于完成领导交给的任务,在工作中遇到难题,不善于思考,常常等待领导的指示,说一步走一步。对知识的掌握不够重视,认为自己已有的一些知识可以适应目前的工作了,在工作中遇到繁琐、复杂的事情,认为“船到桥头自然直”,不是自己力求寻找对策,而是等待办法自己出现,虽然感到有潜在的压力和紧迫感,但缺乏自信心,缺乏向上攀登的勇气和刻苦钻研、锲而不舍、持之以恒的学习精神和态度。没有深刻意识到知识水平的高低对工作效率和工作质量起决定性的作用。

2、缺乏创新精神。不善于创造性地开展工作,对问题的分析不够深入,思考不够深刻,没有注意到工作方法的重要性。也没有很好的注意劳逸结合。.缺乏朝气蓬勃、斗志昂扬的工作热情,缺乏灵活机动,过于死板,解放思想、创新观念的理念没有贯彻始终。

3、个人心理素质比较差。由于个性的原因,有时候控制不了自己的情绪,容易发脾气,显得很不冷静,这样对个人工作造成了一定的负面影响。

4、理论知识掌握的还是不够。在将理论运用到实践当中的过程做的不是很好。对学习的重要性认识不够,导致学习的自觉性低,学习效果差。特别是理论的学习还不够系统,学习还浮在表面,还没有达到应有的深度。有时只顾忙于一些教学工作,很少自觉主动挤时间学习,闲时学一阵子,忙时学的少。

二、存在问题的主要原因。

经过分析以上缺点,深入解剖自我,我认识到了问题的严重性。具体情况具体分析,其实就是对自己的要求不严格。如若长时间不加以严格约束,不采取整改措施的话,后果将不堪设想。平时松松散散,不重视自身出现的问题,特别是没有好好进行自我反省,也没有及时调整好心态,其他因素对自己的影响也比较严重,从而导致了上进心、进取心的减弱。以前我对自己缺点的认识不到位,总给自己找各种理由开脱,甚至拒不承认和悔改。这对自己进步的阻碍非常大,不利于自己的发展与成长。归根结底,这其实是对人生观、世界观的思想认识模糊。平时对自己太过放纵,具体点工作计划也不是很清晰。同时,我也还存在一种浮躁心理、急躁心态、急于求成的思想,毅力不够,具体行动不足。

三、整改措施。

1、不断加强专业知识的学习,坚持终身学习,加强对教学工作的研究,努力提高综合素质。从实践中学,同时勤于从书上学,加强专业知识理论培训和教育教学理论。增强做好工作的本领,既教书,又育人。

2、尽可能多的向其他教师请教,做到取长补短,共同进步。

3、加强政治理论学习,在认清职责的同时立足本职,本本分分做实实在在的事情。严格要求自己,用自己的一言一行、一举一动去自觉工作,依法执教,做到全心全意为学生服务。

4、提高对创新和工作方法重要性的认识,自觉、刻苦地钻研业务,务实基础,灵活运用合理的方法和措施,热爱本职工作,干一行爱一行,虚心好学,遇到问题多看多问多想。

以上发言不当之处，恳请大家批评指正。 

描写四个一活动心得体会大一总结五

如何做好会议营销

提要：会议营销是细节营销，一般联谊会操作流程有会前、会中、会后三个阶段计26个环节，每个环节都做到位了，衔接好了，会议营销的最终效果就会得到保证。一般而言，会议营销分为会前营销、会中营销、会后营销三个阶段，操作流程包括从参会人员的邀请，到会议的组织、会议议程的安排，会后回访与服务等。

会前营销主要是指收集准顾客名单，然后通知目标准顾客到会议现场等；会中营销主要是指在会议现场运用各种促销手法，进行促销活动，尽最大的努力去激发准顾客购买欲望，促成会中销售；会后营销是指会后将到会准顾客进行再次筛选，确定顾客名单的有效性，做好会后顾客回访、售后服务、重复销售等工作。

一般会议营销操作流程有以下三个阶段计26个环节：

会前营销

会前部分是产品销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程。顾客在联谊会上是否购买，有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。因此，会前部分是联谊会销售的重点部分。

1、会前策划 通过对确定的准顾客的了解，进行系统的会前策划。会前策划是会议成功与否的根本，没有好的会前策划也就没有好的会议成绩。会前策划主要包括企业形象、产品包装、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等。会前策划要尽量提前，要考虑到整个会议的每一个细节。

2、数据搜集 通过各种渠道收集准顾客信息，这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立准顾客档案，并对这些档案进行分析整理。根据准顾客需求状况，对准顾客档案进行分类，分析哪些准顾客是我需要的，是对我有用的，确定目标消费人群，并且用适当的方法进行会前电话沟通与上门沟通。

3、会前邀请 在确定会期后，先将目标顾客进行筛选，然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚，考虑顾客需求，给顾客提供理由，让顾客到会。同时及时送函，确定顾客一定会到。打邀约电话时要注意语气，要处处体现自己是在为顾客着想。

4、预热与调查 顾客到会后，员工并不知道哪些顾客会在现场购买产品，因此在会前对顾客的调查和预热就显得十分重要，如果在会前能充分预热，当会议进行到售货环节时，员工便可以直接提出要求准顾客购买的信息。

5、会前模拟 为了确保联谊会每个环节都能顺利进行，会议组（包括策划、主持人、专家、音响师、检查人员、销售代表）等应在会前进行模拟演练，发现漏洞及时调整。比如，销售代表应何时配合主持人鼓掌？何时音乐响起？何时专家出场？如何激励顾客互动等细节。

6、会前动员 会前动员也是联谊会之前的预备会，主要动员内容有 (1)员工激励，让员工在联谊会中积极主动。(2)确定明确的会议目标，让大家为之努力。(3)人员分工，将联谊会中每个环节都责任到人。

7、会场布置 把体现企业文化、产品文化、产品价值以及其他有利于企业及产品宣传的要素通过展板、挂旗、易拉宝、条幅、投影等手段充分体现出来，以烘托会场的氛围。

8、签到和迎宾 登记准顾客详细资料，员工与顾客间并不认识或熟悉时最好登记两次电话，以便核准。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与准顾客的交流，尽快熟悉。

9、引导入场 就是将准顾客领到指定位置上。因为，在会前邀约时就已经提到会为准顾客留一个位置，所以在准顾客到达

会场后，一定要根据准顾客邀请函上销售代表的名字，由专人将准顾客领到该代表负责的座位上。

会中营销

1、会前提醒 正式开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、vcd是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

2、推荐专家 对专家包装要得当，一般主推专业医师或心理咨询师。

3、情绪调动 包括两个方面：(1)员工情绪调动。主要是在会前以激励为手段，进行员工情绪调动，员工情绪高了才会带动顾客情绪。(2)顾客情绪调动。主持人通过场景布置、游戏设计和语言刺激等带动顾客情绪。

4、游戏活动 主持人在会中一般会设计多个游戏，包括原地不动的、站立的、活动局部的等。主要目的是通过游戏来缓解顾客因听讲座而带来的困倦感，拉近与顾客的距离，以促进销售。

5、专家讲座 这个环节可以通过专家的专业知识来解决顾客心中的疑问，突出产品的专业性和科技含量。员工要注意听，注意观察顾客的反应，配合专家讲解进行销售工作。

6、产品讲解 由主持人借助专家讲座中提到的专业知识，结合实际功效，提出本品牌与其他品牌有何不同，有何优势。

7、有奖问答 针对顾客关注的问题和希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，以加深顾客对产品的印象。

8、顾客发言 这是联谊会中的一个重要环节，目的是让顾客现身说法，顾客的话比销售代表更有说服力。一般要求销售代表与发言顾客事先做好沟通，确认发言顾客可以到会，并且把发言顾客介绍给主持人认识和了解。发言顾客的发言要求简单、质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三四个发言顾客为宜。

9、宣布喜讯 具体的好消息主要是现场的检测及优惠政策。主持人的语言要重点放在检测的重要性和优惠政策的难得上。

10、仪器检测 利用专业仪器为顾客做健康检测，通过检测更深层地了解顾客需求，并且留给销售代表上门送检测单进行第二次沟通的机会，同时也是留住顾客的有效手段之一。

11、专家咨询 针对理性的顾客，仅让他们听专家讲座是不够的，必须依靠专家一对一的沟通来解决他们的具体问题。要求专家除了具备专业知识外，最好还要具有营销意识。

12、区分顾客 专家讲座之后，员工可对a类顾客直接进行促销，将b、c类顾客（注：关于如何划分a、b、c类顾客，在下面有详细论述）分别送至体验区、检测区、咨询区排队等候，以延长沟通时间，不浪费顾客资源。

13、销售产品 销售产品的过程要注意造势。如将已经购买产品的顾客留住，并将他们所购买的产品高高举起，放在桌上显著位置，以制造场效。

14、开单把关 对于陌生顾客销售，这是个最重要的环节。单据最好以三联单为宜，上面必须有顾客、员工的签名，对于订货的顾客要在单据上注明回款时间、家庭住址、电话等相关信息。如果订货的顾客已经交完订金，要让顾客把所得的赠品拿走。

15、结束送宾 这是体现服务的环节，不可轻视。在这个环节中，对已买产品和不买产品的顾客要一致对待。如果是在酒店，应该要求员工将顾客送至电梯口。

16、会后总结 总结的内容包括：通报销量、到会人数、销售冠军、到会率最高的销售代表，将好的经验总结推广，并给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬、后建议和批评为好。

17、送货回款 按顾客指定的时间送货上门并及时收回货款。

会后营销

对已购买产品的顾客一定要进行售后跟踪服务，指导他们使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传。对没有购买产品的顾客也要继续进行跟踪，通过一对一的沟通，找出他们不买的原因，消除他们的顾虑，促成他们下次购买。售后服务的重要性还在于，通过老顾客良好的转介绍去发展新顾客，同时维护好老顾客，让他们成为会员，长期购买。

做完以上三个步骤26个环节，只是销售的刚刚开始，此后的工作是打回访电话、上门拜访、解决顾客投诉、培养忠诚顾客、挖掘新顾客……新一轮会议营销开始。

会议营销的销售工作是循序渐进的，通过以上三个步骤26个环节的运作和新的一轮销售重复运作，将会使顾客经历以下思维转变：

会前部分：陌生顾客 意向顾客 重点顾客

会中部分：观望顾客 带动顾客 购买顾客

会后部分：使用顾客 忠诚顾客 员工顾客

会销销售技巧挖掘大客户营销人员需具备哪些要件及哪些策略方法？

会销销售技巧条件一、自然特质：

会销大客户销售需要具备一些自然特质，而这些自然特质不是短时间可以靠培训可以完成的，作为会销销售管理人员必须有清醒的认知，作为大客户首先得具备逻辑能力、分析能力关键要件，另外能与大客户身份相匹配的基本素质，在与大客户交流的思维模式与心智是匹配的。

因此，我们要读懂大客户的语言、大客户的思维方式、大客户的行为习惯等，如果做不到这一点，我们在做销售的时候就会发现，不管我多么热情，多么投入最终客户还是没有反应，造成这种情况的原因就是大客户听不懂你在讲什么，他读不懂你的语言，这对我们来说是很可怕的。

会销销售技巧具备条件二、专业知识

专业知识是基本功，是最容易掌握的，但也是最不容易做到的。作为大客户销售所应掌握的专业知识实际上是包括三个层面的，一是产品知识，二是行业知识，三是市场环境认识。产品知识是作为一般销售都应具备的知识，而行业知识很容易被人理解为同行业知识，实际上这是错误的，仅了解一点同行业知识，有时是不足以应对一些专业型的大客户的。行业知识应从同行业角度、替代品方面以及行业发展的动态方面考虑；三是市场环境认识同样也是必不可少的，只有三者都达到了，才有可能成为专业领域的娇娇者。

会销销售技巧具备条件三、专业技能

大客户销售的专业技能也是必不可少的，这一点大家都很清楚，并且必须很重视这一方面的工作。这方面可有以下五点我们须要明白：

1、利益是客户是否选择你的根本原因，为什么？你的优势？

2、让客户喜欢是成功销售人员基本素质技能，为什么要搏得大客户的欢心这个道理还用讲吗？

3、让客户信任是体现企业优势价值的基础，没有信任一切无从谈起。

4、成功的大客户销售人才都是做人情关系高手，我们中国人是讲人情的，怎样做好人情，这里面可有学问。

5、为企业取得最大利益的必备技能。看穿客户的心为企业争得最大利益，老板开心，你的开心成问题吗？

会销销售技巧具备条件四、嗅觉灵敏，有“要“性，懂护“食”

1、发现商机。目标是发现真实的宝藏，确定真实的销售商业机会。宝藏无处不在，销售员必须嗅觉灵敏，多加留心，这里面是有道行地。

2、把握商机。目标是寻找藏宝图，识别跟随客户采购决策权力链。大客户的订单往往不是一个人说了算，甚至不是二个人说了算，必须对里面的弯弯绕要心知肚明。

3、决战策略。目标是制定最后夺宝、取得最终销售成功的策略与思路。“夺”单过程惊险、刺激，但最关键的决战时刻来临时要有策略，有谋略，谋定而动。

4、决战控制。目标是夺宝最后行动，全力以赴最后决定成功的控制方法。准备的，谋略见效，余下的就如何对整个决战进行有效的控制。

5、关系维护。目标是巩固保卫胜利果实，提升会销客户忠诚度之三大思路。过河拆桥，人走茶凉是短视，也太势利，夺得订单喜悦后继续维护好与大客户的关系，再接再厉，销售员才会滚滚利来。

会销销售技巧具备条件五、良好心态及恰到好处的保健品招商谈判技巧：

这里我强调的先是心态，因为我们在会销销售技巧过程中，经常根据自己的喜好判断客户，并且以自己喜好的方式与客户打交道，这是不妥的。

在会销销售技巧过程中我们不能以个人的喜好去谈客户，而必须具备一种能跟各种客户打交道的能力，比如：我们在会销售技巧过程中会经常感觉到有些客户怎么这么刁难？其实，并不是客户刁难，而是我们无法采取与客户相适应的方式，造成不必要的销售障碍。商业离不开谈判，而与大客户的谈判则更显得需要智慧与方法，方能做到知己知彼，百战不殆。

会议主持人

1、控制会议的气氛

召开一个会议，会议主持人应认真地肩负起最大的责任，他应能很好地掌控到全局，应能有效地观察到所有参会者及其反应，决定整个会议气氛的基调。

2、控制会议时间、推动会议的进程

作为会议的主持人，如果能充分地准备，完全能有效地控制会议的时间。会议过程中，尽量不要拖延；发现会议误入歧途或有一些

3、协调发言

协调参会者的发言是会议主持者的另一项非常重要的工作，只有协调好参会者的发言，才能更好地将整个会议引向一个良好的进程。

4、观察参会者的反应并给予及时的反馈

观察参会者的反应并给予一些及时的反馈是会议主持者的职责。观察参会者的反应，并给予反馈，有助于整个会议的顺利进行，同时还能很有成效地和参会者进行有效的沟通，从而为高效率的会议奠定坚实的基础。

5、做讨论的总结

剔除小的、次要的问题，进行讨论的总结是会议主持者的职责，这样可以保证会议的成果，引导会议的良性进展，而不至于使会议最终没有任何效果，或乱七八糟、没有任何的条理性。

6、跟进会议的决定

做一个会议主持，对于初、中级的经理而言，会议要达到的目的以及最终的会议结果是很重要的一部分工作。通过会议达成一些目标，若只有希望而没有实际的行动，也是没有意义的会议。会议主持者应认真地对会议高度负责，应及时地对整个会议的决策和结果进行跟踪，以达到预期的目标。

演讲第一修炼：注重自己的形象

有人做过统计，影响演讲效果的因素是：看占75%，听占13%，闻、尝、触占12%。所以，演讲者在台上的形体语言设计占有很重要的位置。哪些是演讲者的形象设计？通常指演讲者的仪容、仪表、仪态及肢体语言。

仪容：包括头发、面容、鼻毛、指甲、胡须

仪表：主要指演讲者的穿衣打扮

仪态：主要指站姿及肢体语言

1、学会用眼睛说话

意大利艺术大师达。芬奇在《笔记》中曾说：“眼睛是心灵的窗户。”不同的眼神表示不同的情感。目光明澈表示胸怀坦荡，目光狡狤表示心术不正，目光炯炯表示精神焕发，目光如豆表示心胸狭窄，目光执着表示志怀高远，目光浮动表示轻薄浅陋，目光睿智表示聪明机敏，目光坚毅表示自强自信。演讲者一般用平视或者是正视的目光注视听众。

2、学会微笑

微笑是最有感染力的，微笑是放之四海而皆准的人际交往高招。微笑表示出你的善意、你的愉悦、你的热情，给人春风般的温暖。一个微笑，邻座的人会变成朋友；一个微笑，青年男女会产生爱慕之情；一个微笑，演讲者与听众会产生共鸣。微笑要笑得自然，微笑要笑得真诚，微笑要笑得得体。微笑可以拉近与听众的距离。

3、学会运用首语

所谓的首语，就是通过头部活动传递信息。它包括点头、摇头、側头、昂头、低头等。

点头表示：同意、致意、肯定、赞同、感谢、满意、承认等；

摇头表示：不满、怀疑、反对、否定、拒绝、不同意、不理解等；

歪头表示：思考、天真；

昂头表示：充满信心、胜利在握、目中无人、骄傲自我；

低头表示：顺从、听话、委屈或者是另有想法。

4、学会运用手势语

手势语是一种很强的体态语言，它通过手和手指的变化活动来表达人的思想。具有很大的吸引力和说服力。故有人称手势是口语的第二语言。演讲手势一般要生动有力，充满激情，要能祢补口语的不足。

5、说话的声音

嗓音是决定一个人的说话效果的关键，善于运用嗓音的人，说话显得精力充沛，富有感染力。铿锵有力的声音给人兴奋的感觉，悦耳的嗓音就像音乐一样会给人带来愉快的情绪。如果一位女性，她的声音清脆圆润，那她不管到什么地方，只要一开口说话，所有的人都会洗耳恭听，因为他们无法抗拒这如此富于魅力的声音。那么，优美的声音有没有标准？回答是肯定的。优美的声音包括：

（1）、语调

语调能反映出一个人说话时的内心世界，表露出其情感和态度。不管你谈论的是什么样的话题，都应保持说话的语调与谈及的内容相互配合，并能恰当地表明你对这一话题的态度。

（2）、节奏

与口才出色的人谈话简直是一种享受。他们说话时，抑扬顿挫，引人入胜，就象一个出色的钢琴家，将语言的节奏当作是钢琴的琴键而随意指挥，弹奏出一曲动人心弦的“高山流水

（3）、发音

发音是说话的关键，发音要求准确、清晰、富于感染力。

（4）、音量

说话应适当控制音量。不能总是高音，也不能老是低音。要看场合。

所以说，说话一定要有高山流水，小溪慢流，大海汹涌这样的感觉，不能没有节奏。

6、改掉不良的说话习惯

说话还要改正许多不良习惯，我们见过很多人说话的时候或多或少地有一些不该有的不良习惯。例如：

（1）说话用鼻音

用鼻音说话是一种常见且影响极坏的缺点。如果你用大母指和食指捏住鼻子，你发出的声音就是鼻音。改正的方法是：平时说话时，上下齿之间最好保持半寸的距离。

（2）声音过尖

女性犯此错误较多。这是紧张所致，你要尽量降低嗓门。

（3）口头禅过多

我们常听到的口头禅；“那个”“你知道不”“对不对”“是不是”

（4）讲粗话

讲粗话是一种很不文明的坏习惯，要坚决改掉。

（5）结巴

结巴是口吃的通称。结巴是可以纠正的，如前日本首相田中角荣。

7、姿态与举动十诫

演讲时很多人会觉得很不自然，以下动作和行为是需要克服和注意的：摩擦双手，玩弄饰物；姿态僵硬，全无活动；倚靠讲台或其它地方；手放在衣兜里玩物，发出声响；抓弄自己或其它物件；紧张地来回踱步；不断看表或手机；手握笔乱挥动；说话时只看图板或幻灯片，忽略观众；将双手绕在胸前，或将双手收在身后。

演讲的第二修炼：学习成功的演讲模式

成功的演讲者除了对以上面的心理和形象进行修炼以外，还要对整个演讲结构模式有所掌握。一个成功的演讲人士通常都非常注意演讲的开头、结尾和过程的控制。

（一）爆炸性的开头

俗话说：万事开头难。演讲是一门艺术，要使你的演讲先声夺人，引人入胜，就要有个好的开头。古人云：“善于始者，成功已半。”通常开头有以下几种：

1、制造悬念，让你的听众产生浓厚兴趣

我见过一个街头卖药的江湖佬开口就说：“各位兄弟姐妹、各位叔伯大爷，今天小弟来到宝地，不为别的，小弟只是给大家做个见证。”然后，一反言语，说：“你们见过杀人吗？”一下子把众人的心都调了起来。说实在的，谁见过杀人？但是，我看完整个表演也没有看见他杀人，但他带来的药却卖完了。

2、一开始就跃入故事的核心

例如，以为老板向大家宣布说：“各位，今天我跟大家讲三件事。”没有半句废话。

3、以事件和事例展开演讲

例：有一天晚上，雾很浓，我正在散步，突然间……。

4、震撼你的听众

例：大家知道不知道，马航飞机找到了。这是一个很震撼的消息。

5、使用数字说明

例：今年因国际经济环境问题，我们这个行业将面临大洗牌。估计年内要关闭500多家公司。

6、想出一段引人注意的开场白

例：一位领导在介绍自己的时候是这样开头的：大家好，我叫胡平，胡是胡锦涛的胡，平是习近平的平。一开口就把大家熟识的两个主席的名字与自己的名字联系起来，令陌生的人听起来是既熟识又幽默。

7、利用名人名言

例：鲁讯说过：世界本无路，路是人走出来的，是人多走了才变成路。

（二）高潮性的结尾

1、总结你的论点

例：今天我讲了一个问题就是

2、请求听众采取行动

例：希望大家马上行动，有钱捐钱，没钱出力。

3、用名人名言作为结尾

例：所以说：“天若有情天亦老，人间正道是沧桑。”人生是磨难的才叫精彩没有经过风雨哪有彩虹？

4、用幽默的语言来结尾

例：使用一些幽默故事来结尾。

5、要求听众回去思考问题

例：希望大家回去想一想，今天你学到了什么？

（三）有效地控制过程

1、合理地排序好演讲内容

把演讲的内容按顺序排列好，在头脑中要很清晰。最好的办法是把题目写在纸条上，预防匆匆忙忙之中忘记掉。

2、要抓住重点

在说话的过程中很多人都会忘记掉重点内容，不断提醒自己把重点内容把握住。

3、要安排好时间

掌握分寸，掌握时间。

4、将错就错，灵活处理

演讲出错时，要学会灵活处理，不要冷场或者骚头挠耳。

演讲模式一般要做到：“凤头、猪肚、豹尾”或者是“入题、破题、点题”。

演讲的第三修炼：多练习、多实践

演讲最重要一点就是多练习，不是所有的人天生就会演讲，主要还是靠自己有针对性地进行一些以下练习，要相信多练就有结果。

1、放松练习（回去自己照着镜子练习）

2、声音练习（回去自己录音练习）

3、速度练习（回去自己叫家人听着练习）

4、姿体练习（回去自己练习）

5、介绍公司的产品

6、介绍公司情况

7、介绍的老板

8、介绍你自己

9、介绍你的家庭

10、讲讲你自己的经历

11、讲一个故事

描写四个一活动心得体会大一总结六

正本清源，历史不容歪曲——

作为一名企业领导干部我深感白皮书对新疆各族干部群众认清新疆历史、民族、文化、宗教等发展轨迹及其规律，以及铸牢中华民族共同体意识具有重要意义，对开展基层工作产生了深远的影响。通过学习，感受颇深，现结合个人思想和工作实际，谈几点体会。

一是切实深化思想认识。白皮书厘清新疆史实，为当前新疆存在的历史、民族、文化、宗教等问题拨乱反正，有效遏阻三股势力(暴力恐怖势力、民族分裂势力、宗教极端势力)制造混乱。我们在深刻学习领会的同时，要进一步提高政治站位，自觉树牢四个意识、坚定四个自信、做到两个维护，深入基层开展中国特色社会主义和中国梦教育，大力弘扬中华民族优秀传统文化，积极引导企业各族职工牢固树立三个离不开思想，增强对伟大祖国、中华民族、中华文化、中国共产党、中国特色社会主义的认同，铸牢中华民族共同体意识，共同建设美好精神家园。

二要准确把握内容实质。历史不容篡改，事实不容否定。白皮书运用了翔实的史料和历史唯物主义、辩证唯物主义的观点方法，要正确认识国家、历史民族、文化、宗教等问题，对历史的大是大非问题予以清晰界定和说明，保证了今后制定政策及研究学术时都能沿着正确的方向进行。用事实说话是白皮书的重要思想。通过学习新疆若干历史问题纪要，特别是结合习近平总书记系列重要讲话精神和党中央治国理政新理念新思想新战略，以及第二次中央新疆工作座谈会精神和中央关于新疆工作会议精神，使我对于习近平总书记的党中央依法治疆、团结稳疆、长期建疆的治疆方略有了更加深刻的领会，思想上有进一步提升、认识上更加清晰，在一定程度上提高了管理能力，对于做好今后工作，坚定不移的贯彻党中央治疆方略，落实总目标提供了信心和决心。

三要继续开创新格局。在全党深入开展“不忘初心、牢记使命”主题教育、举国庆祝新中国成立70周年的背景下，白皮书在新形势下更能激发各族干部职工奋发向上、努力创新的工作干劲，听党话、跟党走、感党恩。我们党始终不渝地把维护和实现社会公平正义作为坚持立党为公、执政为民的必然要求，在促进高发展的同时，企业及时地把维护和实现社会公平正义放到更加突出的位置，使全体员工共享改革发展的成果，朝着共同富裕的方向稳步前进。激发广大职工的发展热情和创造活力，为建设中国特色社会主义提供不竭动力。

白皮书上说，中国是包容的的多民族国家，新疆各民族是中华民族血脉相连的家庭成员。在漫长的历史发展进程中，新疆的命运始终与伟大祖国和中华民族的命运紧密相连。企业要大力培训党员干部职工，广泛宣传教育职工，确保领导责任到位、思想教育到位、工作落实到位。各部门要自觉站在党和国家工作全局的高度，积极担当，主动作为，理清工作思路、明确任务目标，谋划好下一步工作。各部门要加大对纪要的宣传力度，使广大职工更多了解新疆、认识新疆、支持新疆。

白皮书说，新疆属于新疆各族人民，属于整个中华民族。坚守中华文化立场，传承中华文化基因，构建各民族共有精神家园，是包括新疆各族人民在内的全中国人民的共同责任和追求。我们要充分学好用好白皮书，将白皮书内容向全体职工讲真、讲透、讲明白，全面提高企业职工民族团结意识和维护祖国统一、反对民族分裂的自觉性，为实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴的中国梦而不懈努力。

描写四个一活动心得体会大一总结七

主题教育开展以来，我按照“守初心、担使命、找差距、抓落实”的总要求，围绕“理论学习有收获、思想政治受洗礼、干事创业敢担当、为民服务解难题、清正廉洁作表率”的目标，扎实学习政治理论，认真开展调查研究，深入检视存在问题，切实抓好整改落实，以学促工，以教促干，推动了政治素养的提升，担当勇气的提升，工作成效的提升。按照“四个对照”“四个找一找”的要求，结合工作实际，作自我检视剖析如下。

（一）对照新时代中国特色社会主义思想和党中央决策部署，在增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”方面存在的差距：一是对“四个意识”等学习领会不深入。如在树立“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“四个维护”方面，只是肤浅的学习，没有触及灵魂和精髓，没有自觉落实到政治上、行动上。二是意识形态上落实不够深。自己在意识形态上能做到政治立场坚定，能时刻同党中央保持高度一致，但对当前党面临的“四大考验”和“四大危险”等意识形态问题上，还存在思想上不重视的问题。例如，对网上一些负面言论的危害性认识不到位，抵制不够坚决、斗争不够彻底。三是执行力不够强。对上级有工作安排部署，有时理解不深刻、落实的标准还不够高，缺少结合实际创造性地开展工作，缺乏开拓创新精神。

（二）对照党章党规，在知敬畏、存戒惧、守底线方面存在的差距：运用习近平新时代中国特色社会主义新思想进行自我教育、自我完善、自我改造上做的还不够，致使自己的理论修养、政治修养、道德修养和业务修养提升较慢。作为党龄长达三十多年的老党员，目前又专门从事党务工作的我，对《中国共产党纪律处分条例》《廉洁准则》学习理解不够深入，存在“老好人思想”。艰苦奋斗思想有所淡化，有时也追求下“高质量”的生活，造成一定的浪费。

（三）对照人民群众新期待，在群众观点、群众立场、群众感情、服务群众方面存在的差距：到厅系统各基层党组织进行调研不多，且不够深入，对厅系统很多单位的党员干部职工情况掌握不好，对所提的诉求关心不够，解决不够有力。在纠正形式主义方面还不够彻底，当工作头绪多时，还存在不作深入思考，就简单把上级文件进行转发的现象。有时，对群众的不合理诉求不能心平气和，存有官僚主义倾向。

（四）对照先进典型、身边榜样，在思想觉悟、能力素质、道德修养、作风形象方面存在的差距：担当意识有所减退，面对繁重的工作任务和一些棘手的困难问题，常有畏难情绪，主动担当意愿不足，不敢“啃硬骨头”。“三表率一模范”方面抓得不紧，自己虽然给专职副书记提过一些意见和建议，但苦于此工作涉及面广、工程量大，在推动落实方面要出台一系列政策措施等因素，没有整体性、系统性地深入抓好这方面的工作，进展不是很明显。有时工作标准不够高，只满足于完成上级交办的各项任务，缺乏精益求精和开拓创新的意识。与身边的先进典型相比，差距还很大，没有起到很好的表率作用。

之所以存在上述问题，有客观因素影响，但主观原因是主要的，值得深刻反省。主要有以下三个方面：

一是主观世界改造不力，理论武装有所松懈。放松了对个人世界观、人生观、价值观的不断改造，没有把政治理论学习与坚定理想信念很好的联系起来。在强化创新理论武装方面，学习的主动性不强，有时候只满足完成本职工作，没有把读书学习作为提升本领的第一需要来对待。对习近平新时代中国特色社会主义思想学得不深入、把握得不准确、贯彻得不自觉。对国家各项改革政策学习理解得不细不透，自觉地深层次地研究问题不够，用理论指导实践的工作能力还有待加强。

二是工作作风不够深入，服务意识有待加强。工作作风不够深入，工作中有时有急躁情绪，处理问题刚性多、韧性少。研究解决一些矛盾和问题，调研不够深入，得心应手的工作抓得多一些、实一些，难度大、难见效的工作抓得虚一些、少一些；上级领导斟酌的事情，自己反映了就行，产生了事不关己、免谈为好的错误思想，服务群众、服务基层的能力有所下降。

三是党性锻炼存在不足，思想意识有所懈怠。没有持续不断地加强政治理论、道德情操、思想文化和专业知识等修养；放松了对党性锻炼的要求，放松了对保持党员先进性和纯洁性的追求，没有通过自我学习、自我教诲、自我锻炼、自我提高达到党员领导干部党性修养应当具备的水平，直接影响了自己思想的进步和工作的推进。

四是自我要求不够严格，纪律观念需进一步加强。学习主动性变差，思想境界有所退化，自我约束放松，自律性下降。在思想深处总认为细枝末节无关大局，对一些细节、小节方面重视不够。如遵守上下班制度不严格，有时在单位上班时有分心的现象。

（一）强化理论武装，提升政治素养。认真学习习近平新时代中国特色社会主义思想，坚持用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、净化思想，树牢“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”，坚持读原著、学原文、悟原理，近期重点抓好《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》的学习，及时跟进掌握习近平总书记关于湖南、关于三农工作的重要讲话精神。通过潜心研读原文原著，把握精神实质，做到学深悟透、融会贯通。不断深化对党的理论创新成果理解和把握，联系实际、总结规律、指导实践。

（二）增强综合素质，提高履职能力。坚持向书本学习、向实践学习、向群众学习，学习党纪党规，学习党的优良传统，学习业务知识，加快知识更新，优化知识结构，拓宽眼界视野，做到学以致用，用以促学，学用相长，持续提高履职能力，切实将学习成果转化成为推动工作的内在动力，提高适应新时代发展要求的本领。勇于担责，知责思为，忠于职守，勤勉尽责，将责任最终化作服务人民、推动发展的具体行动。

（三）强化作风养成，增强工作实效。强化为民意识，把最广大人民群众的根本利益作为一切工作的出发点和落脚点，坚持深入基层、深入群众，自觉接受广大群众的监督，认真听取、积极采纳群众提出的意见，力戒形式主义和官僚主义，与群众保持密切联系，虚心向群众学习、真心对群众负责、热心为群众服务、诚心接受群众监督。做到讲奉献、肯吃苦、能吃亏，多出对实际工作有指导意义的对策，努力提高工作实效。

（四）强化纪律意识，规范自身行为。对照党章党规党纪，不断净化自己的思想、校正自己的行为，养成遵规守纪的高度自觉；严格执行廉洁自律有关规定，认真履行党风廉洁建设责任制各项职责要求，努力加强自身建设。始终保持清醒的头脑，从生活中的点滴小事做起，管好管住工作圈、生活圈，自觉用党纪国法规范和约束自己的言行；坚持道德高线，严守纪律底线，做真正忠诚、干净、担当的党员领导干部。

描写四个一活动心得体会大一总结八

根据公司党委下发的主题教育要求，按照“四个对照”（对照新时代中国特色社会主义思想和党中央决策部署；对照党章党规；对照人民群众新期待；对照先进典型、身边榜样）和“四个找一找”（找一找在增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”方面存在哪些差距；找一找在知敬畏、存戒惧、守底线方面存在哪些差距；找一找在群众观点、群众立场、群众感情、服务群众方面存在哪些差距；找一找在思想觉悟、能力素质、道德修养、作风形象方面存在哪些差距），这两个自我检视的具体目标，并根据“十八个是否”分析材料,按照“守初心、担使命,找差距、抓落实”的总要求,我重新逐段逐句研读《中国共产党章程》、《关于新形势下党内政治生活的若干准则》、《中国共产党纪律处分条例》,认真学习领会新时代中国特色社会主义思想和党中央决策部署，以人民群众新期待，以身边先进典型、身边榜样为标准，以一名共产党员正视问题的自觉和刀刃向内的勇气,重点对照具体问题进行逐一检视,并深挖产生问题的根源,逐条逐项进行整改。同时也认真对深入的查摆了本人在“思想、政治、作风、能力、廉政”方面存在的突出问题，深刻剖析根源并制定了整改措施，现将学习收获及检视问题清单及整改措施情况报告如下：

通过这次更加系统的学习，个人更加深入的理解了不忘初心，牢记使命的含义。不忘初心就是要树立核心意识，向着中华民族伟大复兴的中国梦努力奋斗、砥砺奋进、继续前行。我们每一个普通党员要牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，始终在思想上政治上行动上与以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，坚决维护党中央权威，在习总书记的带领下，向着中华民族伟大复兴的中国梦努力奋斗、继续前进。不忘初心，就是要结合自身实际，真正把精神学懂、弄通、做实。“打铁还需自身硬”，坚持初心、践行使命，不仅需要我们有坚定的信念和必胜的信心，也需要我们有过硬的能力和足够的担当。党的包含的新思想、新论断、新部署、新要求，需要我们花时间花精力去深刻领会和准确把握。习总书记强调，要切实学懂弄通做实党的精神。在这里，我们的每一项工作与精神都更加紧密，我们也可以经常接触到关于精神更深入更透彻的解读与思考。世界上最可贵的两个词：一个叫认真，认真的人改变了自己;一个叫坚持，坚持的人改变了命运。对于学习精神，我们就是要有用认真和坚持四个字，把功夫下在平时，把学习变成一种常态，进而指导工作实践。不忘初心，就是要始终牢记使命，点燃努力工作成就梦想的饱满激情、不竭活力、昂扬斗志。习总书记在作报告时说，中国共产党人的初心和使命，就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴，一个人的力量是微小的，但是我们有八千多万共产党人，如果所有人联合在一起，就没有完不成的初心和使命。在追求初心和使命的过程中，重要的不是我们在做什么，因为我们每一个人的岗位和职责都不一样，而重要的是我们有没有带着初心、怀着使命去努力实现自己的价值与抱负。今天作为实业部的一名管理者，一名党员干部，更要突出体现自己的初心和使命。工作就好像爬山，只有向上走的人才会感觉累，工作也一样，想进步就要花力气，所以就算有时累了，我也会想起这份初心，以蓬勃的朝气和昂扬的斗志，投身到工作中去，奋力前行。

1. 理想信念方面存在的问题。一是理论学习有所放松。把理论学习当做“硬任务”，理论学习过程也比较粗糙，没有系统地去“读原著、学原文、悟原理”，对新理论、新知识仅仅停留在了解一些条例、规定的部分章节、条款上。没有较好地结合自身工作生活和学习实际，进行认真思考，深入剖析，理解运用不够充分。导致理论学习的深度不够，政治意识有所减弱，工作满足于现状，主动性不强，缺少应有的进取精神。二是政治敏感性还不强。对一些政治敏感性、坚定性很强的问题，特别是对意识形态领域的复杂性认识不够，缺乏必要的警惕性和鉴别力，看不到潜在的风险。

2. 在增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”方面的差距。一是践行不够严格。虽能够在大是大非面前始终保持政治定力，能够坚决维护习近平总书记的核心地位、维护党中央权威的集中统一领导，能够认真贯彻执行上级各项决议决定,但也存在政治敏锐性不够强的问题。二是结合实际不充分。不善于从政治的全局角度观察、分析问题，对中央的最新理论方针政策没有做到第一时间研究学习，缺少时不我待的使命感的危机感。对上级的方针政策重大戓略部署，有理解不深刻、落实不到位的现象，在结合自身特点创造性开展工作上有所欠缺，缺乏前瞻性的对策的方法，破解难题办法的手段不多。三是精神传导还不够深入。经常把树牢“四个意识”、坚定“四个自信”、始终做到“两个维护”挂在嘴边，但对其政治意义的深刻内涵把握不够，对为什么要树牢“四个意识”、坚定“四个自信”认识不到位，存在“口号化”的现象。

3. 在知敬畏、存戒惧、守底线方面。个人的政治纪律和政治规矩方面存在的问题。一是遵守政治纪律态度不坚决，大局观念和长远发展意识有待加强，有时会不顾长远发展追求短期效果和成绩，有时仅仅站在实业部的角度思考问题，导致在工作过程中前瞻性、预见性不够，在超前服务、主动服务上做得还不够好。二是遵守执行不成文的规矩有欠缺。对面上存在的不守纪律和规矩的行为，刚性问责不足，认为只要在大是大非上立场坚定就行了，一些“细枝末节”的小问题没必要深究。

4. 在群众观点、群众立场、群众感情、服务群众方面的差距。一是为职工服务的宗旨观念不够牢固，有时存在急于求成的情绪。在任务多、压力大的时候，有时首先想到的是怎样尽快完成，而不是首先考虑怎样做到最好，导致工作中产生了一些急躁情绪，影响工作效果。二是深入现场调研不够，真正沉下心来到基层为职工解决突出问题的情况不多，发现问题不准，致使工作效果不够理想，对职工反映的一些问题，了解面上情况多，因为深入基层调查研究不够，没有掌握第一手资料，现场解决问题较少。三是对实业部机关作风反弹等问题，批评不多，纠正不足。

5. 在思想觉悟、能力素质、道德修养、作风形象方面存在的问题。一是责任担当不够。满足于常规性工作开展，习惯安于现状、按部就班，对工作困难和矛盾有畏难情绪，主动作为意识不强，存在慢落实、软落实现象。二是谋划工作缺乏科学性。总感觉“时间都去哪了”，每天看起来践行‘四个意识’，扎扎实实推进安全生产工作都很“忙”，但是忙的没章法，又没效果。三是工作标准不高，面对繁重的工作任务时，有时会疲于应付，忽视了工作的积极性、主动性、创造性，降低了工作标准，满足于不出错、过得去。四是对新常态下如何更好地开展工作，主动研究不够，措施办法不多，凡事等着上级出政策，领导出办法，部门出主意，有时把工作推进慢、任务不落实，归咎于外部因素，不能从自身找原因，指导工作时出现了“本领恐慌”。

6. 组织生活方面存在的问题。一是重视程度不够，参加组织生活积极性不高，没有从思想深处认识到党的组织生活的重要意义，没有起到模范带头作用。二是开展批评与自我批评方面顾虑多、刚性少，在工作中说多了、说重了影响班子关系，对自己的不足也没有主动请同志们正面指出。

7.落实监察廉洁从业工作存在的问题。一是监督责任落实还不到位。公司纪委出台了监督责任清单，作为实业部总支纪检委员对开展监督检查缺少针对性和实效性，以为完成责任清单就是最终结果。二是执纪监督的力度不够。有时怕执行规定过严，会束缚管理人员手脚，影响管理人员积极性;有畏难思想，怕招怨气、怕捅娄子，对一些苗头性、倾向性问题不敏感，该提醒的没有提醒，该批评的没有批评，“全面从严治党”的思想没有得到有效贯彻落实，敢管敢严力度还有待加强。三是监察能力有待提高。履职能力不能很好地适应当前形势任务需要，与所应承担的监督任务差距大，知识面窄，工作思路、工作方法和落实举措等缺乏创新。

1.理论武装不到位，理想信念有所松懈。作为一名在中层岗位工作十年的同志，认为在理想信念方面是比较坚定的，加上有多年的实业部多岗位的工作经历，对自己做好本职工作没有问题。平时花比较多的时间读自己感兴趣的知识，正是在这种自我感觉良好的情况下，不自觉地放松了对政治理论的学习，放松了主观世界的自我改造。

2.宗旨意识不牢固，职工观念有所弱化。自己是从工人岗位走出来的，自认为对职工所想、职工所需是有着深刻理解的。但是随着工作职务的变化，减少了基层调研、疏远了基层职工、忽视了干群关系，对职工诉求体察不够，关注不够，解决职工的实际困难和问题紧迫感不强，在自觉增强宗旨意识方面出了偏差。

3.党性修养不过硬，责任意识有所淡化。自己在工作的20多年中，觉得能够做到讲政治和守纪律，成为党员之后也是在讲党性方面能够坚持，所以或多或少产生了自我满足的思想，自认为党性很强，修养很好，在大是大非面前能够经受住考验。由于自己思想上的松懈，忽略了自身对党员先进性和纯洁性的追求，责任担当意识淡化了，乘势而上的意识不强了，创新突破的锐气不足了，动真碰硬的干劲自然而然就松懈了。

4. 制度执行不严格，纪律观念有所弱化。没有严格按照一名合格党员的标准来规范自己的生活和工作。随着职务的提升，听到的表扬多了、批评意见少了，纪律意识也有所弱化。自认为入党多年，经历过基层和多个岗位的实践锻炼，能够成长为一名中层领导，党性观念没问题，自觉不自觉地放松了自我教育、自我约束、自我监督、自我完善，放松了对主观世界的改造。

1.强化忠诚意识，做到心中有党。一是强化理论学习。要把学习作为提升领导水平、提高党性修养、坚实理想信念的重要手段。每天保证1个小时以上时间自学，重点学习上级精神，深刻领会习近平总书记重要讲话精神，同时加强对履职必备的政策法规、专业知识的学习，不断修炼政德、职德和品德，多向基层和职工学习，注重以学促做、学做相长，努力成为业务行家里手。二是要加强政治修养。坚持以与时俱进的态度学习和运用马克思理论，在任何情况下都做到政治信仰不变、政治立场不移、政治方向不偏。解决好世界观、人生观、价值观这个“总开关”问题。牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，始终保持政治清醒，自觉按党性原则办事。牢固树立“四种意识”特别是核心意识、看齐意识，更加紧密地团结在以习近平同志为核心的党中央周围，严守党的政治纪律、政治规矩，自觉强化政治担当，对党忠诚、为党工作、向党负责。

2.强化服务意识，做到心中有民。一是要坚持调查研究积极俯下身、沉下去，平均每天至少2次以上深入生产一线，进一步畅通职工互联互通渠道，搭好服务职工的平台。二是要站在大局的高度，超前预测，超前研究，超前行动，协助领导提高决策的科学性。三是要把握重点工作和工作重点，做到早介入、早思考、早研究，提前安排，增强工作的主动性。根据工作重点提前将工作细化、分解，落实到人。

3.强化担当意识，做到心中有责。一是增强履职意识，正确理解纪检监督责任的内涵，自觉调整思路，属于纪检监察牵头的工作，责无旁贷，坚持到位不越位、牵头不包办、督促不代替;二是突出履职重点，强化履职保障，践行‘四个意识’，扎扎实实推进安全生产落实工作机制，探索规范有序的工作模式，建立全过程协调机制，有效整合反不廉洁力量，积极落实反不廉洁体制机制创新和制度保障。

4.强化自律意识，做到心中有戒。一是牢记“打铁还需自身硬”。带头执行“三条例、两准则”，严格遵守中央八项规定精神，认真落实党风廉洁建设“一岗双责”。二是把握运用好监督执纪“四种形态”，重点推动总支监督制度的建立健全和执行落实，不断扎紧制度笼子全面推进廉洁从业。三是加强和规范党内政治生活，带头上党课、参加所在支部活动，提高党内生活质量，贯彻民主集中制。四是从严从实严格要求自己。追求积极健康的工作和生活方式，纯洁“朋友圈”，带好队伍、管好家人。

以上是我个人存在的问题、根源,及整改措施。我会严格按措施对我存在的不足进行整改纠偏，恳请公司党委对我进行监督、批评和帮助。

描写四个一活动心得体会大一总结九

根据党支部的安排，本人围绕认真学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想、树牢“四个意识”、坚定“四个自信”、坚决做到“两个维护”和履职践诺、担当作为、真抓实干、遵规守纪三个方面，深刻查找了自身存在的问题和不足，剖析了问题产生的原因，深挖症结根源，明确了今后努力努力方向和措施。下面，本人做自我剖析如下： 

（1）在认真学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想方面：学习文件多，深入思考少；理论学习多，结合实践少；按部就班多，强化创新少。

（2）在树牢“四个意识”、坚定“四个自信”、坚决做到“两个维护” 方面：喊口号比较多，深刻理解比较少；工作作风不紧密，抓大忽视小；透过现象看本质本领不够强，缺乏斗争精神。

（3）在履职践诺、担当作为、真抓实干、遵规守纪方面：缺乏空杯心态，偶存抱怨心理；安于现状，缺乏敢闯敢拼精神；业务知识掌握熟练度不够，学用结合不够。

1、对学习要求不严格：对政治理论知识的学习只限于组织生活上，工作之余怠于自学；学习只求一知半解，没有深入思考研究；学用结合不紧密，跟紧跟上的能力素质不足。

2、对思想要求不严格：党的纪律意识和规矩意识的弦绷的还不够紧，对一些消极错误的现象有时存在事不关己高高挂起的想法，缺乏积极主动的斗争思想。党性分析不够经常主动，在虚心听取和接受批评意见方面还存在差距。

3、对工作要求不严格：工作中偏重于看得见的重点工作，主要事情。有时认为“想到”就是“做到”，计划措施虽然周密，一抓到底却不经常，存在追求形式，不重实效问题。接到工作任务，有时首先想到的是怎样尽快完成，而不是怎样做到最好，特别是任务多、压力大的时候更是如此。存在着应付以求过关的想法，影响了工作效果，没有时刻以高标准严格要求自己。

下一步，我将把从严要求自己贯彻到学习工作的方方面面去，认真学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，树牢“四个意识”、坚定“四个自信”、坚决做到“两个维护”，入脑入心学理论，脚踏实地干工作，求真务实出实效，忠诚履职尽责，主动担当作为。

（一）扩大学习的广度、增加学习的深度、提高学习的效率。把学习当做一种生活方式，不仅仅局限于政治理论和专业知识的学习，还要主动去学习历史、人文等学科，丰富知识素养。在学习中学会思考和研究，做到学有所思、学有所得。

（二）锻造良好工作作风，发挥好党员模范带头作用。对工作严格要求，增强责任感和使命感，严守工作纪律，团结广大群众，为水利事业忠诚履职尽责。

（三）淬炼党性心性，坚定理想信念。牢固树立“四个意识”，自觉增强“四个自信”，在学习中去深刻理解和认同，把握正确政治方向，把个人理想同中华民族伟大复兴梦结合起来，在实际工作中，兢兢业业，攻坚克难。