一次旅行一分收获心得体会范本 一次旅行一次收获(八篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

描写一次旅行一分收获心得体会范本一

2、老师，您好，首先，感谢您对孩子的教育，让他变得更加的聪明，懂事，孩子的成长离不开老师的教育，老师在孩子的心里具有神圣的地位。希望老师对孩子严加管教，使之变得更棒。希望孩子在以后更加的优秀，再此感谢老师辛勤的付出，当然我们做家长的也会密切配合老师!

3、虽然这次成绩并不是班里名列前茅，但这只是一次测试，一次对自己知识的考验，一次查缺补漏的过程，可以让你看清自己不

会的地方，对于马虎，在下次考试中要尽量避免，争取取得更大进步!

4、孩子考得不是很好，可能是疏忽了，尤其是某某这几科，有点小退步，让我有点惊讶，以往以后孩子可以认真的对待学习，对待考试，既不要太过于担心成绩也不要轻敌。妈妈(爸爸)相信你，一定可以在下一次给我一张满意的答卷!

5、本人以为此次语文考试出题难度适中、题量正好，能够准确考察学生的语文能力。我的孩子在此次考试中已经尽了力，发挥了他的正常水平，这个分数也是在意料之中的。希望学校能够再接再厉，争取让教学水平更上一层楼。

6、看了这次考试的情况，对孩子的学习基本是满意的。但需改掉粗心大意的老毛病。有几个地方都是不应该出错的，就是粗心。 我们会配合老师把他的学习抓上去。

7、 考的好：这一次考得较好，比上一次略有进步，谢谢老师的关心和栽培，我们家长一定会更加积极地配合老师的工作，督促她(他)继续努力，争取更大的进步。 考的不好：这次考试成绩不太理想，较上次有明显退步，总结原因为最近思想较为松散，放松了对自己的要求，我们一定会抓紧孩子的学习，争取让他下次考得好成绩。谢谢老师对孩子的关心教育。

8、这次小考成绩总分相对于上次来说略有进步,特别是语文,作文水平大大提高了希望再接再我的孩子这次考试考的中等,我不是很满意,望老师多多关照我的孩子,帮助他弄懂他在学校里不会的问题,也请老师多多关照我的孩子.他大多数错的地方都因为粗心, 我会配合老师改掉他的这个毛病,考试结束了,我已对孩子做了总结,希望他在下一次考试中取的更好的成绩,来报答老师的教育之恩.

9、谢谢老师严格管教我的孩子,对于小孩的作弊行为,我们家长感到十分的抱歉,并且也教育了子女作弊的严重性,望老师多多照顾学生,我们家长也会配合老师进行学生更好的教育

描写一次旅行一分收获心得体会范本二

前几天，我们学校组织四。五年级去园山基地军训。

刚刚拿到通知单时，我们都开心的不得了，一蹦三尺多高，我们都以为军训很好玩，但是又有人说军训很苦的，我的心情真是复杂，而且这是第一次军训，不知是去还是不去好啊，最后还是决定去。

刚去的第一天“暴雨骤至”，教官就给大家一个下马威——站军姿30分钟，我们又兴奋又难过，没有想到艰难的生活已经朝我们“走”来了。第一天中午我们野炊，说是野炊，其实是在一个大广场上，自己烧火做饭。虽然做的饭，看相不是那么好看，味道不是那么美味可口，但是我们还是吃的津津有味，因为这是我们自己做出来的饭。到了晚上，我们就更加兴奋了，我们是第一次和同学们同一个寝室睡觉，第一次在离开了父母，第一次离开了温暖的家。

第二天，我们学习了军人的五个停止间动作。当时，我们本以为是按照学校以前学的动作去做，原来与学校学的动作一点儿也不一样。我们学会了五个停止间动作就更像一名小军人了。我们表现的不错，教官就给我们自由活动一会，那天还是我们班的一位女同学生日，她的名字叫作：刘小灵，教官叫我们唱《生日快乐》歌给她听，她感动的哭了。第二天我们还是过得比较轻松的。

在军训中的三天里，我觉得最有意义的就是第三天中的活动了。

第三天，我们的爸爸。妈妈中午要来看我们的军训效果怎么样，参加我们这次活动的结营仪式。

结营仪式在园山基地的大广场上举行，主席台上方挂着深圳市“布心小学阳光少年社会实践活动结营仪式”的横幅。主席台的布置庄严。隆重。严肃。

上午十点钟，结营仪式开始了。我们迈着整齐的步伐，抬头挺胸来到了大广场。这不仅仅是结营仪式，还是领导力与责任心的训练。主持人说完要求，我们就听着总教官的口令做动作，做错一个，教官纠错，做错的那个人大声喊：“对不起，我错了”只要我们有人做错一个动作，选出来的领袖就要帮我们认错，跑一圈。他们为什么要帮我们认错呢?为什么要帮我们跑呢?因为他们现在是领袖，要担当起当领袖的责任，他们要为我们负责，所以他们心甘情愿的为我们认错，为我们跑。教官依然在发口令，我们依然在做动作，领袖们依然在跑，有人依然做错动作。我们看着领袖们一圈一圈地跑，眼泪也忍不住流下来了，领袖们一圈一圈地跑，主持人就在一旁说令人感动的话，我们心里很感到很内疚，我们就哭的更厉害了。主持人问我们谁要和领袖们一起跑，我们都争先恐后地举起了手，我们的领袖却把我们的手一个一个放下了。还对我们说着安慰的话，继续跑了起来。从这次活动中，我明白了什么是责任，什么是负责，我们长大了，该自己去承担责任了。不能在依赖别人了!

第三天下午，我们有一个活动是“《飞夺泸定桥》”，

“《飞夺泸定桥》”其实就是爬山，训练我们的耐力与坚持，还有团结。我们五年级六个班比赛，我们从山脚出发，看看哪个班先到达山顶，然后又下来，哪个班最先到达，哪个班就赢。我们班得了一个第一名。还知道了什么是真正地互相帮助，知道了什么是真正的团结。

通过这三天的军训，我懂得了自爱、自理、自立和自强，我们不应该再依赖父母了，因为我们已经长大了，有必要去经受风雨的洗礼，在生活与学习中，我们应该认识自己，提高自己，完善自己，这样我们的路才会越走越远，越走越宽，眼前才会展现出美好的未来。只有这样我们才会感受到幸福。感受到快乐。不然，我们的前途将会是暗淡的，理想将会是遥远的。我相信总有一天，我们一定会有出息，梦想一定会实现，总会有出人头地的一天!

描写一次旅行一分收获心得体会范本三

甲方：______________

乙方：______________

乙方___年___月___日到甲方工作，乙方与___年___月___日在甲方处工作时不慎受伤，后经医院诊断为伤残。现已康复出院。

本着公平合理、协商一致的原则，就乙方主动要求与同甲方一事，根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国工伤保险条例》及___省的有关法规、规章双方协商达成协议内容如下：

第一条 双方完全理解和认知本协议存在的风险，乙方自愿放弃追究甲方相关责任的权利，本协议为双方真实意思表示，不存在意思表示的瑕疵，特此声明。

第二条 甲方给付乙方一次性工伤医疗补助金、一次性伤残就业补助金、一次性伤残补助金、工伤期间工资、伙食补助、医疗费、经济补偿金、各项金等各项费用共计人民币_________元;____元已于___年___月___日给付，剩余款项在____年度分三次给付。

第三条 乙方主动提出解除劳动关系并要求一次性解决赔偿事宜。

第四条 本协议生效后，双方解除劳动关系。

第五条 本协议生效后，乙方自愿放弃追究赔偿差额权利。

第六条 乙方自愿放弃基于双方劳动关系发生及解除所产生的各项权利。

第七条 乙方自愿放弃就双方解除劳动关系后所享有仲裁、诉讼的权利。

第八条 本协议一式_____份，双方各持_____份。

第九条 本协议自双方签字或盖章之日起生效。

甲方：_____________ 乙方：_____________

_____年____月____日 _____年____月____日

描写一次旅行一分收获心得体会范本四

孩提时，脑海里充满了对军人的崇敬和军旅生活的各种向往;学生时，军训因种种原因与自己擦肩而过;然而，心中的橄榄绿一直不曾褪色。在百花争艳的五月里，组织给了我们这次机会，不但圆了我幼时的军营梦，填补多年的遗憾，还使我的人生路上多了一份淡定和从容。

这十天，我们体验着部队生活的“五味斋”：酸的是刻板的训练和不可商榷的时间表。早起，走队列，站军姿，集合吃饭，跑步锻炼，统一熄灯……我们一次又一次体验着疲惫和酸痛。甜的是集体生活的互助友爱和树荫下不经意的笑声。同学们的一句“累了吧，还行吗?”象兴奋剂一样赶走了一身的疲惫;班长有所保留的眼神象抓住偷吃奶糖的孩子一样抓住了一时的走神;偶尔一句“你实在太有才了”不时地从树荫下传来阵阵欢笑……我们一次又一次体验着友爱和欢乐。

苦的是每天的早起和越来越久的定型。五点半哨声一起，眯着眼睛、拖着鞋子，迅速到齐;远望小值离去，我等郁闷把型定，一分二分，慢吞吞;吱吱嗡嗡，肚咕噜……我们一次又一次体验着痛苦和困倦。辣的是格斗术的威武和射击的刺激。尽管我们的格斗术多少有些花拳绣腿，但一声“ha”顿时感觉自己就是除暴安良的豪杰和保疆卫家的英雄。尽管天公不作美，没来得及练习射击就直接考核，但莫名其妙中靶的感觉却让人兴奋不已……我们一次又一次体验着火辣和激情。涩的是别离时的不舍和军营生活的永诀。班长训练时严厉的教导和生活中细心的关照，司务长充满疑惑又可爱又稚气的表情，炊事班小弟们每天勤劳默默地为我们烧水煮饭……成了脑海中永不褪色的底片，闲暇时我们会一次又一次地拿出来放映和回味。

十天的部队生活象梦一样地飞逝，然而早晨的口哨声，行军中的口号依然在脑中回荡，在夕阳柔美洒落下的这个美丽军营我带不走，但它却给了我太多的感想、感悟和感动：

一是令行禁止，整齐划一。只有有令行禁止的意识，才有整齐划一的高标准。军营的第一堂课就使我们明白两者的深刻意义。令行禁止才能使我们在生活、工作中保持良好的秩序与纪律。整齐划一才能让我们认准同一个目标，齐心协力完成各项任务，充分体现自我价值。

二是快速反应，永争第一。服从是军人的天职，快速反应则是军人必备的素质。这次军营生活，我们经常需要接受真正军人一样的快速反应训练，这将使我们在未来竞争中抢占先机，领先一步，站立国际竞争的潮头。 。

三是团结协作，共同前进。每天齐步走，跑步走……不断重复，尽管是自己做好了也无法达到排面整齐，班长让我们不断练习，

四是增进感情，加强沟通。集体生活让我们有了更多的时间和机会沟通和交流，一起分享生活乐趣，一起交流工作经验，探讨工作中遇到的难题，摸索人生旅途的坎坷，让我们不再觉得是沙漠中的苦行者，不再感到孤独和寂寞。

这曾让我们困惑不已。但细想一下，其实练齐步跑步是在培养我们的团结协作精神，要把简单的齐步走和跑步走走好，不但要每个人不出错，还要保证大家协调统一。这将使我们在今后的工作中更加注重团队精神和相互间的配合。

十天的军训给了我太多宝贵的东西，应该感谢的人太多了。怀着一颗感恩的心，我将更有勇气“用狮子般的力量工作，用菩萨般的心肠待人”。

描写一次旅行一分收获心得体会范本五

一遍又一遍枯燥乏味的动作，一句又一句不得违抗的命令，一套又一套令人生畏的纪律……3月12日到3月14日，我们学校进行了一次军训，在这次活动中，我学会了许多，也懂得了许多。

军训很苦很累却又很充实。烈日当头，我们汗流夹背，腿酸、背疼、脚发胀。连“痒痒”也来凑热闹，不时地亲亲我的脸，挠挠我的背，还有那几缕头发，总是粘在脸上。偶尔我也耍耍小聪明：动动，歪歪，但总逃不过教官那炯炯的目光。哎!完了，不得不受罚了，两眼直钩盯着太阳，那滋味没法说。我算是服了，后来一动也不敢动了。

没想到苦的在后头呢，稍息、向左、向右、向后转、跨立等几样小小的动作就将我们彻底打垮了，阳光不停地考验我们的意志，手酸了，脚痛了，全身累乎乎的，但是我必须坚持，要是倒下了或放弃了，还对得起自己吗?

午饭时，我们学到了军人进食的步骤，大概是初来报到，大家都很不习惯，不过在教官一再批评后，大家都进入状态了。大家肚子都饿了，不得不狼吞虎咽吃起来。你抢这，我抢那，说起来真是疯狂啊!当然出门在外没有家里的那么好吃，但是也要尝尝苦，体验一下军人的生活。

说到乐，莫过于野炊了。野炊开始了，有的人在切菜，切起来笨手笨脚;有的人还不会煮饭;有的人烧的菜连味道也没有，但是不要紧，自己做出来的菜好像特别好吃，我们的欢笑声飘荡在每个角落……

困难呢?那就是内务整理。平时在家都是大人来整理的，在这里要自己干，可真难倒我们这些“小皇帝”了。被子要叠成统一的形状，东西要放好，衣服要自己洗、晾、收，有的人把被子叠得像咸鱼干一样，东西放得乱七八糟的…… 不过经过我们集体的努力成绩也是不错的!这不正是自立与团队精神的表现吗?因为团结让我们的荣誉感发挥地淋漓尽致。

军训，相信经历过或没经历过的人对它的反应都是累、苦。确实，严格的作息时间，长时间的训练，炙热晃眼的太阳……让一些娇生惯养的同学来说还真有点儿吃耐不住。但是经历过军训的人除了反应苦、累之外，相信还会另有一番感受。军训的日子虽苦，却像咖啡一样可以品尝出浓浓的滋味。虽然条条框框，却把人训练的堂堂正正，犹如中国的汉字，横平竖直，坦荡有力，这里绝对没有个人的魅力，只有团结的力量。

吃点苦，受点累，怕什么。俗话说：“不经历风雨，何以见彩虹;没有一份寒彻骨，哪来梅花扑鼻香。”军训让我们从幼稚走向成熟，使我们能够正视困难，敢于挑战。军训能够磨练我们的意志，锻炼我们的体质，增强我们的信心，美化我们的心灵，同时也让我们学会了感恩、回报……

这次军训，教会了我在人生路上，也应该要踏出一条属于自己的路。即使那路上布满了荆棘;即使那路上的每一步都是那样的泥泞，那样的坎坷，我也得让自己去踩、去踏、去摸索、去前进!

描写一次旅行一分收获心得体会范本六

各位家长，下午好：

初三学年第一次家长会现在开始。首先作一个自我介绍，我是初三年级的年级组长，在此，我谨代表初三年级全体教师欢迎各位家长的到来，并对大家的准时赴会表示衷心的感谢！这个学年对于我们年级的每一个学生以及他们身后的每一个家庭都是意义重大的.

我们学校、年级的工作始终是围绕着“一切为了全体学生”而展开的，为了即将到来的中考，为了所有学生的前途和未来，我们的 全体老师都在精益求精、全力以赴地工作。说实话，我们都知道，现在的孩子，尤其是毕业班的学生，学习压力大，学习时间长，作为父母，一定是看在眼里，痛在心里。但不知道家长是否想到过学生们身后的30位年级的老师，从早到晚泡在学校，为了抓班风树学风，管理细致到学生的衣着发型；为了找到每个学生的增长点，一次次召开各级会议深入分析到每个学生的每个学科；为了帮助学生合理安排休息和学习，中午一趟趟到教室督促午休；为了减轻学生的心理压力，课余进行个别谈心；至于课堂的安排、课件的构思、习题的讲评，那更是推敲了再推敲、斟酌了再斟酌。说句心里话，我们的学生遇到这样一批教学经验丰富、积极努力、团结协作、无私奉献的老师是很难得的。说这些，不是想向家长们谈老师们的累，诉老师们的苦，只是想请初三年级的家长们放心，我们的教师有能力、有信心能够把我们的教学工作做得更好，让学生们不断提升自己的增长空间，帮助他们实现自己的梦想。

与此同时，我们也清醒的看到，教学不是单方面的事情，学生的自身努力是首要条件，外因则必须包括学校和家庭两个方面。在剩下不到8个月的时间里，家长的帮助和督促起着至关重要的作用。早上一顿营养关键是暖心的早餐、晚上几句简短但温暖的话语、跟孩子及时的沟通和交流、长期而且严格的督促和管理都是家长应该而且是必须做到的，家庭的引导和督促，家长的关爱和帮助是孩子最坚强的后盾。我们相信，在学生、学校、家庭三方的共同努力下，学生们会在这8个月的时间里走得更稳、更准！

从现在到明年5月底，我们只有7个月的时间了。怎样科学合理地利用好这如此有限的7个月，是我们每一位学生、每一位老师、每一位家长面临的首要课题。通过认真的分析找到每一位学生的增长点，通过持久的努力将增长空间发挥到极致是我们已经、正在和仍将继续奋斗的目标。12月初，我们将迎来第二次月考；期末，我们将参加渝中区统一组织的调研考试；明年4月中旬，中招体考将先期进行。时间紧迫，时不待人。

今年的中考体育科目的分值为50分，而且考试科目也做了全新的调整，即中长跑、立定跳远和实心球投掷。这50分对于学生们来说，是通过坚持不懈的训练能够有大幅提升的，请家长们给予足够的重视、督促。

再一次地感谢各位家长长期以来对我们工作的支持和配合，并恳请家长们一如既往地与我们共同努力，为孩子们的美好未来努力！谢谢大家！

下面，请各班班主任就本班具体情况与家长做进一步的沟通和交流。

描写一次旅行一分收获心得体会范本七

为增加实践经验，我利用学校安排的课程实习时间，再根据自身的优势及专业能力，找到了相关于本专业的实习单位及岗位。并在规定的时间内在企业完成相关的实习任务。

经朋友的帮助，我有幸在旅行社进行为期两个月的实习生活。我很感谢朋友以及公司给我这样的难得机会,同时由衷地感谢公司同事在此期间对我无微无至的照顾以及帮助。

x年9月1日-11月1日，我在旅行社进行了为期两个月的实习活动，在实习期间，我主要以旅游市场调研和办公室文秘类工作为主。在这两个月的实习工作中,我得以亲身体验社会,学到了很多在课堂上学不到的知识，并获得把课堂教学的理论知识与社会实际实践相结合的机会.通过这次实习，我对旅行社的经营、管理及组织结构有了初步的了解，在实践中使我认识到旅游业的一些基本情况，以及其对地区乃至国家经济发展的重要性，并补充了自己有限的理论知识，提高了实际的操作能力。

一、实习单位简介

旅行社有限公司位于路xx大厦3楼，是经过国家旅游局、旅游局批准，省工商局注册的具有法人资格的私营专业旅游企业，是足额交纳旅游质量保证金的单位，注册资金50万元。被评为“xx市十佳国内先进旅行社”，在xx年年3月全国旅游业消费者满意度调查活动中被中国旅游监督管理委员会评为“全国旅游业十佳信誉单位”。

公司拥有一支职业道德良好、业务水平高的业务策划人员及训练有素、熟练各种语言、服务水平高的专业带有队伍，数名导游历年来被评为“十佳导游”称号。公司秉承“宾客至上，信誉第一、优质服务”为宗旨，竭诚为旅客提供“食、住、行、游、购、娱”等一条龙最佳服务。

我从9月初应聘进入公司至离开，员工稳定在80人左右，公司主要业务为专业地接，计划团队，常规纯玩散客,会议自由人，高尔夫,自驾车等。

二、实习主要目的

在学习生活了四年，对海南省也有个一个大概的了解。海南省作为一个岛屿，四面环海，气候怡人，具有得天独厚的旅游资源，海南省的旅游业发展前景非常的美好。我学的是市场营销专业，平日里上课很少涉及旅游方面的知识，出于对海南旅游发展前景的看好，我平时经常看些有关旅游方面的书。旅行社作为旅游业的承载者，具有极其重要的战略意义。所以，这次毕业实习单位我选择旅行社，希望通过社会实践，能对海南旅游业有更进一步实质性的了解。同时，在实习过程中注意培养自己的自学能力、动手能力、理解能力、为人处事能力以及思维能力等。进一步巩固和理解在课堂及书本上所学的知识，培养和提高理论联系实际的能力，更好的为建设社会主义伟大事业而奋斗。

三、实习内容及收获

(一)办公室文秘类工作

由于第一次较正式的步入社会，走进公司上班，加上领导对自己的具体工作能力等方面不是很确定，所以在旅行社实习的第一个月里，公司并没有分配什么重要的任务给我，仅仅是一些办公室里杂乱的工作，比如：取文件，送文件，打印，接电话，打扫卫生，整理办公室，倒开水等。虽然这些只是杂乱的小事，但我并没有抱着随意的态度，而是对每件事都很认真的去处理，我个人觉得连小事都不能做好的人，就别提做什么大事了!

经过一个月基础性的工作后,我与公司同事和领导进行了相互了解,彼此间建立了一定的信任感和亲近感,并且使我学会了一定的社会交际,提高了自己为人处事的能力.

(二)旅游市场调研

随着市场经济的不断发展,市场营销学正不断地向旅游行业渗入,现已形成了旅游市场营销学,并逐渐地完善.市场调研作为市场营销的一部分,有着最为基础和重要的意义.

在公司实习期间，我有幸得到了一次实践性地市场调研活动，真是兴奋之极。在学校里，经常听老师讲些有关市场营销和市场调研的理论知识，偶尔有些实验性地模拟调研，但从没有过如此正式地社会调研。对我来说，这次绝对是一个把四年来所学的理论知识与社会实践相结合的绝佳机会，所以我本人非常的慎重与认真。

在做市场调研的整个过程中，我表现得相当活跃与积极。调研前期进行了调查问卷设计，以及调研对象分析，很多观点还得到了上级和同事的认可与赞许。市场调研中期，也就是正式有对象性的社会调查，我和同事们以小组的形式进行，按区域分配，我所在的小组负责海甸岛一块。我们接到任务后，我提议以街区为单位，每人负责一部分，分头行事，完成后到kfc集合，这样可以有效利用人员，在最短的时间内完成任务，同事们都表示同意。于是，充满激情、汗水、劳累与期望的一天就这样的开始了。回到公司，我们进行问卷统计与分析后，把结果交给了负责人。领导看了市场分析后对我们赞扬了一翻，晚上还请大家去happy。

经过此次调研活动，我对海南旅游市场有了更进一步的认识了解，特别是顾客这一块，也对自己有了更深的认识，发现了许多不足之处，需要更努力地不断学习提高。

四、对海南旅行社发展的一些想法及建议

虽然第一次进旅行社工作，并且仅有短短的两个月，但通过近期的观察与思考，以及平日在学校里老师悉心的教育，我对海南旅行社的发展也有一些粗浅的想法与建议。

目前，海南旅行社主要面临着三大问题：

第一，同行业激烈的竞争。从海南建省并确定旅游业为海南经济支柱性产业之一到现在，包括大大小小，国内国际的旅行社不下160家，特别是90年代，海南省经批准注册的国内、国际旅行社达1千多家。面对一个海南，在有限的旅游资源开发下，共同存在着如此多的竞争者。所以，海南旅行社面临着极为激烈地竞争。

第二，优秀员工流失问题。现在很多企业都面临着一个共同的问题，那就是优秀员工的流失，旅行社作为服务性企业，人员具有高流动性。我在公司实习的短短二个月中，就有一位优秀的导游想离开，但不知道经理用了什么方法留住了她。这不是一个小问题，人才的流失将带来一系列问题，如企业机密泄露，客户流失，成本上长升等。所以，旅行社应该重视这一问题。

第三，旅游市场混乱。相信到海南旅游过的人，都知道海南旅游市场的大致情况。从“12.1”事件，到黑导，宰客现象，海南旅游市场其实处于一种相对混乱的状态。但是近年来，经过政府对市场进行的各种调控后，现在稍有好转。不管哪一行业，市场混乱将增加企业许多额外的成本，严重地将导致企业灭完。

面对以上问题旅行社该做些什么呢?

1、优化旅游路线，提高旅游服务质量。

2、做好客户服务，让顾客开心地来，满意地走。

3、开发新的旅游资源，创造竞争优势。

4、做好人员管理，降低人力资源成本。

5、完善企业管理制度和人力资源管理制度，留住人才。

6、塑造旅行社企业文化，树立企业形象。

7、规划旅游市场，制定营销策略，明确产品定价，做好市场宣传与营销管理。

五、总结

通过在旅行社为期两个月的实习，使我对海南旅游市场有了进一步认识，并且对海南旅行社也有了一个大概地了解。同时，在进行理论与实际相结合的过程中，灵活运用了自己的专业知识，展现了自己的能力，也发现了自己存在的许多缺点。

描写一次旅行一分收获心得体会范本八

实际问题与二元一次方程组题型归纳

知识点一：列方程组解应用题的基本思想

找出题目中的等式关系。应用题中每道题目给出的已知条件基本上都得用到。

知识点二：列方程组解应用题中常用的基本等量关系

1.路程问题：

(1)追击问题：追击问题是行程问题中很重要的一种，它的特点是同向而行。这类问题比较直观，画线段,用图便于理解与分析。其等量关系式是:两者的行程差＝开始时两者相距的路程；路程/总量=速度乘以时间。

(2)相遇问题:相遇问题也是行程问题中很重要的一种，它的特点是相向而行。这类问题也比较直观，因而也画线段图帮助理解与分析。这类问题的等量关系是：双方所走的路程之和＝总路程。

(3)航行问题：①船在静水中的速度＋水速＝船的顺水速度；

 ②船在静水中的速度－水速＝船的逆水速度；

 ③顺水速度－逆水速度＝2乘以水速。

注意：飞机航行问题同样会出现顺风航行和逆风航行，解题方法与船顺水航行、逆水航行问题类似。

2．工程问题：工作效率×工作时间=工作量.

3．商品销售利润问题：

(1)利润＝售价－成本(进价)；(2)利润率=利润/成本；(3)利润＝成本（进价）×利润率；

注意：“商品利润＝售价－成本”中的右边为正时，是盈利；为负时，就是亏损。打几折就是按标价的十分之几或百分之几十销售。（例如八折就是按标价的十分之八即五分之四或者百分之八十）

4．储蓄问题：

(1)基本概念

①本金：顾客存入银行的钱叫做本金。 ②利息：银行付给顾客的酬金叫做利息。

③本息和：本金与利息的和叫做本息和。 ④期数：存入银行的时间叫做期数。

⑤利率：每个期数内的利息与本金的比叫做利率。 ⑥利息税：利息的税款叫做利息税。

注意：免税利息=利息

5．配套问题：

解这类问题的基本等量关系是：总量各部分之间的比例=每一套各部分之间的比例。

6．增长率问题：

解这类问题的基本等量关系式是：原来的量+提高后的部分（原来量*增长率）=总的

 原来的量-缩减后后的部分（原来量*缩减率）=总的

7．和差倍分问题：

解这类问题的基本等量关系是：较大量＝较小量＋多余量，总量＝倍数×倍量.

8．数字问题：

解决这类问题，首先要正确掌握自然数、奇数、偶数等有关概念、特征及其表示。如当n为整数时，奇数可表示为2n+1(或2n-1)，偶数可表示为2n等，有关两位数的基本等量关系式为：两位数=十位数字10+个位数字

9．浓度问题：溶液质量×浓度=溶质质量.

10．几何问题：解决这类问题的基本关系式有关几何图形的性质、周长、面积等计算公式

11．年龄问题：解决这类问题的关键是抓住两人年龄的增长数是相等，两人的年龄差是永远不会变的

12．优化方案问题：

在解决问题时，常常需合理安排。需要从几种方案中，选择最佳方案，如网络的使用、到不同旅行社购票等，一般都要运用方程解答，得出最佳方案。

注意：方案选择题的题目较长，有时方案不止一种，阅读时应抓住重点,比较几种方案得出最佳方案。

知识点三：列二元一次方程组解应用题的一般步骤

利用二元一次方程组探究实际问题时，一般可分为以下六个步骤：

1．审题:弄清题意及题目中的数量关系；题目中的已知条件基本上都要用到。

2．设未知数:可直接设元，也可间接设元；

3．找出题目中的等量关系；

4．列出方程组:根据题目中能表示全部含义的等量关系列出方程，并组成方程组；

5．解所列的方程组，并检验解的正确性；

6．写出答案.

【例题】甲、乙两人相距36千米，相向而行，如果甲比乙先走2小时，那么他们在乙出发2.5小时后相遇；如果乙比甲先走2小时，那么他们在甲出发3小时后相遇，甲、乙两人每小时各走多少千米？

【例题2】两地相距280千米，一艘船在其间航行，顺流用14小时，逆流用20小时，求船在静水中的速度和水流速度。

类型二：列二元一次方程组解决——工程问题

【例题】小明家准备装修一套新住房，若甲、乙两个装饰公司合作6周完成需工钱5.2万元；若甲公司单独做4周后，剩下的由乙公司来做，还需9周完成，需工钱4.8万元.若只选一个公司单独完成，从节约开支的角度考虑，小明家应选甲公司还是乙公司？请你说明理由.

类型三：列二元一次方程组解决——商品销售利润问题

【例题】（2011湖南衡阳）李大叔去年承包了10亩地种植甲、乙两种蔬菜，共获利18000元，其中甲种蔬菜每亩获利2000元，乙种蔬菜每亩获利1500元，李大叔去年甲、乙两种蔬菜各种植了多少亩？