水果拼盘的心得体会一年级 制作水果拼盘后收获和感受一年级(八篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

推荐水果拼盘的心得体会一年级一

1、能给3以内数量的物体排序，初步体验数序。

2、巩固按物体的数量匹配相应的点卡。

3、在教师的引导下，理解活动操作过程，能正确地进行操作。

1、水果实物（苹果1个、橘子2个、梨子3个）

2、动物图片（每种动物数量分别是1、2、3）

3、课件：1—3的点卡

1、出示一篮水果

教师：这是妈妈刚才买回来的水果，请你帮助妈妈一起来整理水果好吗？

2、师幼将水果拿出来放在桌子上说一说：有哪些水果？

3、启发幼儿思考：我们怎样整理它们呢？

引导幼儿把一样的水果放在一个盘子里。

4、请幼儿 数一数每种水果有几个，引导幼儿给水果排队，最少的水果放在最前面，

多的水果放在后面。

排好后请幼儿说一说：1个苹果、2个橘子、3个梨子。

5、请幼儿给水果送点卡，鼓励幼儿边送边说：一个苹果送一的点卡……

1、甜甜的水果：观察卡片

请幼儿先将同样的水果放在分类盒中一个格子里，然后按物品数量的多少调整次序，

最后再给水果送点卡。

2、小动物宝宝：请幼儿先将一种动物放在一个分类格中，

然后，引导幼儿按动物数量的多少调整次序，最后再给动物送点卡。

：数数有几个

推荐水果拼盘的心得体会一年级二

根据(百工字[20xx]64号)《转发〈关于印发〈关于巩固发展县级工会标准化建设成果的意见的通知〉〉精神，县总工会认真做好县级工会标准化建设成果的巩固发展工作，并按〈〈广西县级工会标准化建设活动考核验收细则〉的要求，进行自检自查情况如下：

（一）健全定期汇报制度,党委对工会工作高度重视

县委的重视和政府的支持，是搞好工会各项工作的首要条件。县委、县政府对我县工会工作给予了高度重视和大力支持，把工会工作列入重要议事日程，主要领导和分管领导经常过问工会工作情况，为工会开展工作解决了许多困难和问题，确保了工会工作正常开展。县总工会制定了定期向县委和县委分管领导汇报制度，建立健全请示报告制度，在工作中的重大问题，及时向县委领导报告。08年3月16日，09年4月17日县委分管领导主持召开了工会工作汇报，听取县总会工作汇报，解决涉及工会工作的重大问题。08年3月24日、09年4月10日以县委、县政府的名义分别召开全县工会工作会议，同时以县委办、县政府办名义下发了《关于转发〈县总工会关于开展职工医疗互助保障计划工作的意见》的通知〉〉（西办发[20xx]123号），《关于调整充实县厂务校务院务公开工作协调领导小组的通知》（西办发[20xx]140号、[20xx]90号），《关于批转〈庆祝20xx年五一国际劳动节和五四青年节系列活动的工作方案〉的通知〉〉（西办发[20xx]29号），〈〈关于表彰20xx年度工会工作先进单位的决定〉〉（西发[20xx]16号），08年、09年《关于对全县厂务校务院务公开进行督查考评的通知》，20xx年全县厂务校务院务公开工作考评情况的通报，〈〈关于进一步加强乡（镇）工会组织建设的通知〉〉，〈〈关于调整县劳动模范和先进工作者评选委员会成员的通知〉〉（西办发[20xx]30号），〈〈关于印发庆祝20xx年五一国际劳动节和五四青年节篮球赛活动方案的通知〉〉（西办发[20xx]28号）等文件，为工会各项工作的顺利开展奠定了基础。

（二）健全工会与政府经常性的沟通交流机制，政府及有关部门大力支持工会工作

根据（西政办发[20xx]19号）《县人民政府关于印发县人民政府与县总工会联席会议制度的通知》精神，08年8月10日，09年9月24日分别召开联席会议，研究解决工会工作重点及难点问题，并把会议确定的事项形成纪要，下发到有关部门和基层工会贯彻落实。同时，根据（西办发[20xx]95号《关于建立县协调劳动关系三方会议制度的通知》精神，08年3月27日及8月6日，09年4月2日及9月23日分别召开县劳动关系三方协调会议，并把会议确定的事项形成纪要下发到有关部门和基层工会贯彻落实，同时与县人事劳动和社会保障局联合下发了《关于做好劳动关系协调工作的通知》（西人劳社字[20xx]20号）文件，有效地维护了广大职工的合法权益。积极参与人大、政府开展依法行政和行政效能建设调研、《中华人民共和国道路交通安全法》的执法检查、西林县城乡居民最低生活保障调研以及开展各种安全生产检查、事故调查处理、维护社会稳定工作专项督查等活动{见：《县安全生产委员会关于成立西林县电业公司周邦电站9。8事故调查组的通知》（西安委发[20xx]06号）、《县安全生产委员会关于成立西林县嘉华木业有限责任公司8。10工伤事故调查组的通知》（西安委发[20xx]05号））}。政府及有关部门在制定涉及职工切身利益的政策、措施时主动征求工会的意见。

（一）健全干部教育培训制度，加强工会干部队伍建设。自20xx年开始县总工会主席实行了高配，各基层工会组织换届和调整任免干部均按照《工会法》、《中国工会章程》规定程序严格审批。机关干部工作职责和任务具体明确，制定了各项日常管理办法，并能坚持深入基层调查研究，从08年至今写有《关于非公有制企业工会经费收缴的调查研究》、《当前县级工会经审工作难点分析与对策思考》、《农民工现状与维权的思考》、《关于非公企业工会规范化建设的调查研究》《浅谈制约工会组建的主要因素及对策》等调研文章。

（二）县总工会制定了工会干部教育长期规划，短期计划，如《关于印发〈20xx—20xx年工会干部教育培训规划〉的通知》（西工字[20xx]35号）、《关于印发20xx年工会干部培训计划的通知》（西工字[20xx]5号）、《关于印发20xx年工会干部培训计划的通知》（西工字[20xx]3号），每年对新成立工会的工会干部进行业务培训。每年都举办了2期工会干部业务培训班。并积极组织工会干部参加区总工会举办的各种业务培训班，完成自治区、市总调训任务的100%。

自从20xx年以来，县委把工会工作纳入了党建目标责任制，把工会工作纳入了双文明目标管理考评内容，把工会组建率、职工入会率、工会经费收缴率作为党建考核目标的内容，使工建工作与党建工作同步规划、同步实施、同步考核、同步表彰。

在巩固县级工会标准化建设成果的基础上，积极开展创建六好乡镇工会和五好基层工会建设活动，20xx年在全市创建六好乡镇工会活动评比中，我县4个乡（镇）工会联合会被评为百色市六好乡镇（街道）工会先进单位；县公路局、县水利电业公司等2个基层工会被评为百色市基层工会标准化建设五好单位。为不断巩固扩大基层工会标准化建设和六好乡镇工会活动成果，今年我们又在4个乡镇开展创建六好乡镇工会活动,在县人民医院、县汽车总站等两个基层工会开展五好单位创建活动。我们下发了《关于继续开展创建六好乡镇工会和五好基层工会活动的通知》，并于5月上旬对各乡镇工会进行督促检查，12月15至20日进行检查验收，进一步推动工会标准化建设取得更大实效。09年在那劳乡工会开展十佳乡镇工会活动，不断提升工会工作整体水平。

根据百色市总工会《关于各县区组建工会和发展会员工作目标任务的通知》精神，坚持把非公有制企业作为工会组建工作重点领域，把农民工作为会员发展工作重点对象，每年我们下发了《关于各乡镇组建村工会和发展会员工作目标任务的通知》，把任务分解到每个乡镇工会。把符合条件的外出务工人员组织到工会中来，为他们在外出务工期间提供维权保障。08年建立工会组织２４个，完成市总下达组建任务的１４１%，新发展会员１３０２人，完成市总下达任务的１５７%，基层工会涵盖法人单位３４个，完成市总下达任务的109.7%。09年建立工会组织17个，完成市总下达组建任务的107%，新发展会员969人，完成市总下达任务的127%，基层工会涵盖法人单位31个，完成市总下达任务的100%。健全基层工会社团法人登记制度，符合条件的基层工会社团法人登记的都已按要求进行登记和定期公告。

认真贯彻落实《企业工会工作条例》，切实抓好企业工会工作，继续在基层工会、乡镇工会和企业中深入开展创建职工之家、合格乡镇工会双爱双评活动，每年都对各基层进行验收，有效增强了基层工会的活力。积极主动做好国有企业改制过程中的工会工作，坚持把工会组织建设纳入企业改制方案，与企业改制同步，切实做到企业改制到哪里，工会组织就建到哪里，依法维护职工合法权益，切实维护职工队伍和社会政治稳定。在抓好工会组织组建和换届工作的同时，有针对性地指导基层工会在组建工会的同时，做到经审组织、女职工组织与工会组织同时组建，同时选举，同时审批。到目前全县共有163个基层工会都成立经审委和女工组织。并按上级工会要求开展工作，县级工会职工技协组织也正常开展工作。

我们面对职工队伍结构和就业形式的快速变化，按照主动、依法、科学维权的新要求，不断完善机制，创新工作载体，扎实做好帮困救助和保障工作，全面推进新时期劳动关系和谐企业建设，在全县营造了和谐稳定的劳动关系。一是加强民主管理和民主监督工作，大力完善以职代会为载体的厂务公开制度，保护了职工群众的知情权、参与权，畅通利益诉求渠道，行使职工民主权力。按照县委办、县政府办下发《关于对20xx年全县厂务校务院务公开进行督查考评的通知》、《关于对20xx年全县厂务校务院务公开进行督查考评的通知》文件要求，对全县各有关企业事业单位的厂务校务院务公开工作进行督查考评，并把考评结果以县委办、政府办名义下文进行通报。通过开展考评活动，进一步规范了我县企事业单位民主管理工作。二是进一步规范平等协商集体合同制度，帮助指导职工签订劳动合同。广泛开展创建劳动关系和谐企业活动，积极推进工资集体协商，建立健全企业工资共决机制，加强女职工权益保护专项集体合同工作。三是积极开展法制宣传活动，会同县依法治县领导小组各成员单位，以本单位所涉及的法律法规为宣传咨询活动的主要内容，采取发放宣传资料、法律咨询等形式，面向各族职工和务工人员，重点加强对《工会法》、《劳动合同法》、《劳动法》等维权法规政策的宣传。我们先后发放工会知识问答资料1200多份，制作宣传板报1板，接待咨询的各族职工300多人次。通过法制宣传咨询活动，进一步增强了我县各族职工的法律意识和法制观念，学会运用法律武器依法维护自身合法权益。四是积极参与安监、人事劳动和社会保障等部门对我县发生的安全生产事故的调查及善后处理工作。加强对企业劳动安全卫生的监督检查工作。我们除了协同政府有关部门对各个阶段开展安全生产大检查工作外，以企业为重点，加强对事故隐患和职工安全的监控，防止和遏制重大安全事故的发生。加强工会劳动保护监督检查队伍的建设，健全劳动保护监督网络。

广泛开展当好主力军、建功‘十一五’活动，大力实施职工经济技术创新工程，把提高职工技术素质、开展岗位技能竞赛作为职工经济技术创新工程的核心内容来抓，充分发挥了工人阶级主力军作用。一是广泛开展创争活动，培育职工学习风尚。继续积极推进创建学习型组织，争做知识型职工活动，以学习型企业和学习型班组建设为抓手，引导广大职工牢固树立终身学习理念，全面兴起创争热潮。二是积极开展以"当好主力军、建功‘十一五’、和谐奔小康"为主题的职工群众性经济技术创新活动和建功立业活动。全县各企事业单位结合工作实际，开展了不同形式的岗位比武、技术创新、提合理化建议、节能降耗等竞赛活动，充分调动广大职工的生产和工作积极性。在职工群众性经济技术创新活动中，有千余名职工参加了职工群众技术创新活动，提出各种合理化建议多条，有力促进了企业科学发展和技术进步。08、09年推荐县水利电业公司工会、县医院参加百色市、广西工人先锋号评选活动。三是开展文化体育活动，丰富职工的业余生活。县总工会于五一期间，与团县委、县文体局、信用合作社举行信合杯篮球赛活动，同时各基层工会也积极开展歌咏、游园、茶话座谈会等各种文娱活动，增添了节日的气氛，活跃职工的文化生活，抓好职工书屋示范点。已申报西林县水利电业有限公司为全区工会职工书屋示范点及西林中学为百色市工会职工书屋试范点。订阅《工人日报》份，《广西工人报》份，完成了市总下达了报刊征订任务。

一是深入实施送温暖工程，认真组织开展两节送温暖慰问等活动。对全县的困难企业、困难职工，县总工会和基层工会都建立了档案，完善工作制度，实行动态管理，及时给予帮扶。元旦、春节期间，组织有关人员下到困难企业对特困职工进行慰问，08年共发放慰问金6500元。09年发放困难劳模慰问金4000元。二是充分发挥总工会困难职工帮扶中心作用。县总工会困难职工帮扶中心是全县工会履行维权职能的窗口，是工会实施送温暖工程、帮扶困难职工的有效载体。努力为党政分忧，为职工解难，在生活救助、助学救助、医疗救助、法律援助和就业指导的一站式服务中，开拓渠道，拓展平台，持之以恒创新帮扶思路，全心全意服务困难职工，充分发挥了工会拾遗补缺的作用，为职工群众特别是困难职工打造了一个充满阳光的平台。08年给予困难职工医疗救助2名，共资助4000元，给予困难职工生活救助150名，共资助30000元。帮扶困难职工子女26人（其中：农民工子女6人），发放助学救助金共41500元。09年共帮扶262人，救助金27.35万元,其中：生活困难救助106人救助金5.65万元，医疗救助41人救助金8.2万元,助学救助115人救助金13.5万元。

认真做好农民工援助行动工作。为认真贯彻落实全国工会千万农工民援助行动电视电话会议精神，制定了切合实际的方案，成立了领导小组，在县人事劳动和社会保障局建立职工(农民工)就业培训基地,聘请农业局、畜牧水产局、茶叶办的专家深入到各乡镇对返乡农民工进行水果、茶叶种植管理及水产养殖等实用技术培训,培训人数达1552人，发放培训补助费30830元。印发实用技术培训资料2525份(册)。完成了上级下达的职工(农民工)就业培训任务。继续开展医疗互助保障工作，进一步筑牢职工健康防线。截至12月15日止,我县参加职工互助保障的职工共有489份,完成任务的35%。我会在县中医院、利客隆等建立了西林县工会会员优惠服务基地。

做好职工上访的接待工作,维护职工队伍稳定。两年来共接待职工来访68人次。对职工的来信来访，坚持以人为本，从关注和改善民生入手，认真落实事要解决的要求，把对困难职工群众的走访慰问、关心救助工作和送温暖工作结合起来，做好上访人员的沟通疏导和困难帮扶，解决好人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题，特别是帮助困难职工群众解决燃眉之急。对于跨部门的疑难问题，主动商量、互相协调、通力合作。及时制止职工集体上访的行为，维护职工队伍和社会政治的稳定。

健全工会财务管理制度，财务人员齐备，有专职工会资产管理人员，县总工会财务管理规范。积极收缴工会经费，增强工会经审实力。一是争取机关事业单位工会经费列入财政预算，并实行了国库集中统一支付。多来年，机关事业单位工会经费财政都按预算拨付给县总工会，除了争取党政机关事业单位的工会经费纳入财政预算外，加大对地税部门代收工会经费工作力度，主动与地税局的协商与沟通，及时研究解决代收工作中出现的情况和问题。同时做好工会经费审计工作，充分发挥工会经审组织的作用，核准各单位应上解工会经费的总额，以审促缴。08年共收缴189770.14元，完成市总下达工会经费收缴任务的112%。至12月10日止共收缴工会经费191622.58元,完成市总下达任务的112.7%。按照上级工会要求，按时足额上缴工会经费，没有截留挪用工会经费、违反财经纪律的现象发生。每年都完成资产清查及统计工作，没有侵占、挪用或者任意调拨工会财产的现象。坚持向委（扩大）会议报告经审工作制度，加强对本级工会经费预算、决算的审查监督，推行拨缴工会经费审验证制度，推行面、送审率、入库率达到90%。县级工会办公楼及文化宫等职工活动阵地三证齐全。加强工人文化等职工文化阵地建设，今年在县政府的支持下对工人文化宫灯光球场进行装修，把工人文化宫等阵地真正用在服务职工上。

为做好企业工会主席合法权益保护工作，我们转发了《企业工会主席合法权益保护暂行办法》文件下发到各基层工会后，县总工会立即深入基层工会以举办专题讲座、召开座谈会等形式，学习传达文件精神，成立了贯彻落实文件精神领导小组，并利用黑板报、宣传栏等形式对文件精神进行宣传，增强了学习贯彻《办法》的浓厚氛围。通过一段时间的学习贯彻，广大工会干部普遍感到，《企业工会主席合法权益保护暂行办法》的出台具有重大的现实意义，为企业工会主席参与协调劳动关系、维护职工合法权益提供了法律保障。

推荐水果拼盘的心得体会一年级三

从前，有一个村子叫墨西村，墨西村里有三个好朋友，一个是狐狸，一个是熊，一个是兔子，他们都是非常好的朋友。

有一天，狐狸起床看见阳光灿烂，便去小熊家和兔子家找他们俩，他发现他们俩的果园里有各种各样的水果，不由得感叹道：“唉，为什么同样一个村子，同样的阳光和天气，你们的果园有各种各样的水果，我的果园却全都是枯干的叶子呢？”小熊和兔子拍了拍狐狸的后背，温柔地说道：“别难过，等到下一个秋天来之前，把你的果园好好打理打理，一样会有很多水果的，因为有付出才会有收获。”

但狐狸一点儿都不想打理果园，他只想不付出劳动，就可以有一大堆各种各样的水果。狐狸在屋子里转了一圈、两圈……他边转边想：怎样才可以得到一大堆各种各样的水果呢？他想来想去，终于想到一个好办法。于是他高兴地跳了起来，心想：如果我的到了这些水果，就可以吃大半年了。

第二天，狐狸找了一个借口来到了好朋友小熊家，他对小熊说：“我的家要重新装修，我看你家刚好有两间房，我可以来你家借住几天吗？”小熊想都没想就爽快地答应了。等到了晚上，狐狸从床上偷偷溜了下来，来到了小熊的果园，用一个很大的篮子，把全部水果装在了篮子里，拿回了家。

第三天早上，小熊发现全部水果都不见了，赶紧跑上楼查了查监控，发现原来在他睡觉的时候，狐狸偷他的水果。他想了想：兔子家也有水果，狐狸肯定也会去小兔家偷水果，我要打个电话给他。

当天下午，狐狸果然来了兔子家，但兔子还是让狐狸进去家里住，不过在小熊告诉兔子，狐狸偷水果之后，兔子就把水果都给摘完了，所以狐狸根本就没有机会偷到兔子的水果。

小熊来约他们俩玩，兔子和小熊都狠狠地说了狐狸，他们俩异口同声地说：“做人不能偷东西，你说一下我们俩都会给你的。”

这个故事告诉我们，做人有付出就有收获，而且不能偷东西，要诚实。

推荐水果拼盘的心得体会一年级四

甲方：______________公司

乙方：_____________有限公司

一、甲乙双方经友好协商，达成如下协议; 甲方在规定期限内为乙方提供以下水果：

序号 :______________

产品名称 :木瓜

型号 :_____________

单位:_____________

数量 :_______________公斤

单价:_______________(元)

小计:________________(万元)

合计人民币：_______________

二、包装及运输;

由于包装不当造成的损失由甲方承担，由甲方负责送货到乙方指定地点，运费由甲方承担，实际交付木瓜水果前的一切费用由甲方承担。

三、货款结算方式;

货款结算方式为木瓜药材到达乙方所指定的仓库，经验收合格后分批次付清货款。

四、交货地点及合同期限;

交货地点为乙方明确指定的各个仓库，合同期限为一年，甲方根据乙方指定的地点按时分次供货。

五、违约责任;

甲乙双方均应严格遵守本合同，甲乙双方不得违约，如有违约，按照国家相关法律法规规定协商解决。

六、争议解决方式;

凡本合同的效力、履行、解释等发生的一切争议，双方均应首先友好协商解决，协商不成时，双方均可以依据《中华人民共和国民法典》向甲方所在地人民法院起诉。

七、合同的变更或解除;

不得随意变更或解除合同(双方协商一致并签订签署书面文件的除外)。

八、合同未尽事宜;

其他未尽事宜须经双方另行协商解决并签署书面文件，与合同具有同等法律效力。

九、生效及其他;

本合同自双方签字盖章之时生效，共一式两份，甲乙双方各执一份，各份具有同等法律效力。

甲方：(签章)_____________乙方：(签章)_____________

经办人：______________ 经办人：______________

电话：____________ 电话：_________________

推荐水果拼盘的心得体会一年级五

1、红果鳞片外形怪，肚里藏着黑乖乖(打一水果)

答案及解析：火龙果(本名青龙果、红龙果。因其外表肉质鳞片似蛟龙外鳞而得名。当光洁而巨大的花朵绽放时，飘香四溢，盆栽观赏使人有吉祥之感，所以也称“吉祥果”)

2、瓜中之王黄金龙，香甜奶香味儿浓(打一水果)

答案及解析：哈密瓜(有着“瓜中之王”的美称，形态各异，风味独特，有的带奶油味、有的含柠檬香，但都味甘如密，奇香袭人，饮誉国内外)

3、清香怡人味儿甜，消暑必备利小便(打一水果)

答案及解析：香瓜(别称：甘瓜，甜瓜，因味甜而得名，由于清香袭人故又名香瓜。甜瓜是夏令消暑瓜果，其营养价值可与西瓜媲美。祖国医学确认甜瓜具有“消暑热，解烦渴，利小便”的显著功效)

4、青青果子浑身毛，绿色果肉味佳肴(打一水果)

答案及解析：猕猴桃(质地柔软，味道有时被描述为草莓、香蕉、凤梨三者的混合。果实十月烂熟，颜色淡绿，这种酸中泛甜，芳香怡人，营养丰富的果实，竟沉睡了几千年，人类真正了解和利用它也不过百余年的历史，长期以来一直是猴子的“仙果”美食)

5、颜色深黄把它摘，百益果王美女爱(打一水果)

答案及解析：木瓜(深黄色，具光泽，果肉木质，味微酸、涩，有芳香，具短果梗。木瓜素有“百益果王”之称。具备了美白丰胸的功效，一般美女都喜爱，百益而一损。所以古诗说，投之以木瓜，报之以琼浆)

6、身披黄袍营养高，热带果王味道好(打一水果)

答案及解析：芒果(性温，花小，黄色或淡红色，果实含有糖、蛋白质、粗纤维，芒果所含有的维生素a的前体胡萝卜素成分特别高，是所有水果中少见的。因其果肉细腻，风味独特，深受人们喜爱，所以素有“热带果王”之誉称)

7、歪嘴姑娘一身毛，芳香诱人味道好(打一水果)

答案及解析：桃子(常在向阳面的果皮具有红晕，外面密被短柔毛，表面有一条凹下去的弧线，看上去像一张歪嘴，桃果汁多味美，芳香诱人，色泽艳丽，营养丰富)

8、圆圆个头呈黄色，剥去外衣露白肉(打一水果)

答案及解析：桂圆(有着龙眼、益智、骊珠等别称，因其种子园黑光泽，种脐突起呈白色，看似传说中 “龙”的眼睛，所以得名 “龙眼”。新鲜的'桂圆肉质极嫩，汁多甜蜜，美味可口)

9、饱满圆润小布霖，玲珑剔透口感行(打一水果)

答案及解析：李子(又名叫嘉应子、布霖、玉皇李，饱满圆润，玲珑剔透，形态美艳，口味甘甜，是人们喜爱的传统水果之一。它既可鲜食，又可以制成罐头、果脯，全年食用)

10、外壳长刺不刺人，六至八月把果摘(打一水果)

答案及解析：红毛丹(属于东南亚热带水果，在我国少数地方可以种植。外壳长软刺，造型独特。味道甜至酸甜，有点像荔枝的口味)

11、二月里来开红花，味酸性热有小毒(打一水果)

答案及解析：杏(这是原产中国的一种水果，很常见，是制作罐头的常见材料。不能一次吃多了，有小毒)

12、山里红果有细刺，酸酸甜甜开胃好(打一水果)

答案及解析：山楂(大部分生长在山上，是核果类水果，质硬，果肉薄，味微酸涩。是制作糖葫芦的材料)

13、长得像蛋光溜溜，气味芳香果汁王(打一水果)

答案及解析：西番莲(在我国并不常见，是一种芳香水果，有“果汁之王”的美誉。原产于巴西，后来在南美、南非、东南亚各国、澳洲和南太平洋各地区都有种植。别名又称“巴西果、鸡蛋果等”)

14、大量果糖肚中塞，黄黄一片惹人爱(打一水果)

答案及解析：菠萝(含用大量的果糖，葡萄糖，维生素b、c，磷，柠檬酸和蛋白酶等物。果形美观，汁多味甜，有特殊香味，是深受人们喜爱的水果)

推荐水果拼盘的心得体会一年级六

甲方：

委托代理人：

联系地址：

联系电话：

开户行：

账号：

风险提示： 仔细审查合同相对方是否具有签约资格和履约能力，避免相对方恶意欺诈或无力履行合同而导致损失。

在签约前应保留对方的营业执照复印件并尽量通过工商部门查询了解其真实情况，还可以通过电话、网络查询，最好亲自上门察看一下，尽可能多地了解对方的资格、信用状况、留意对方的营业执照是否年检，是否是假执照、单位经营(办公)场所和登记的是否一致，股东构成如何，是否有不良记录，要求提供经审计的财务报告来判断经营状况等。

乙方：

委托代理人：

联系地址：

联系电话：

开户行：

账号：

风险提示： 合同订立应采取书面形式并使用比较标准的合同范本或采用自己一方提供的范本。

因为非书面形式在发生纠纷时不好确定责任，也为免被人利用进行欺诈，订立合同应尽量采用书面形式。

合同的内容应合法，且能充分保护自身权益，避免不利条款。

根据合同双方力量的对比，尽可能争取相对有利的合同条款，不要签义务多、责任重、权利少的一边倒的合同。

仔细审核合同主要条款是否齐全，力求用语准确、清晰、避免歧义，严防笔误、涂改。

为了发展果品生产，安排好市场供应，甲乙双方协商一致，签订本合同，共同信守。

第一条定购水果：

水果名称

单位

单价

数量

总额

总额

第二条果品质量：按照国家规定的规格标准执行。

第三条包装要求和费用承担：

1、不同品种等级分别包装。

2、包装牢固，适宜装卸运输。

3、每包品种等级标签清楚。

4、包装费用由乙方负担。

风险提示： 如果货物送往本地，当明确约定送货地点，这关系到纠纷处理时法院的管辖;

如果货物送往外地，则尽量不要写明，而应争取约定由本地法院管辖。

此外，合同中应列明收货方的经办人的姓名。

经办人签收亦视买受人签收。

重新委任签收人，须提交留有其签名的收货授权书。

这样做的目的是防止经办人离开后，对方不承认收货的事实，给诉讼中的举证带来困难。

因现在企业人员的变动较为频繁，当对方更换新的经办人时，应当要求对方提供授权委托书。

对于送货到外地的卖方来说，应特别注意应尽量要求对方付清全款后再卸货，以防止外地买方卸货后不再支付余款，置于“货款两飞”的尴尬境地。

第四条交货时间与地点：

第五条验收方法：随机查验。

风险提示： 应明确约定付款的时间。

模棱两可的约定会给合作方找到拖延付款的理由。

如约定“乙方在收货后一次性付清款项”，此约定只有始期，即“收货”，无终期，即到底是收货后当日/当时支付款项，还是收货后一日/两日/十日内付清?应该有明确的始期和终期。

第六条结算方式与期限：

风险提示： 质量不符合合同约定，通常违约方应按照合同总金额的___%向守约方支付违约金。

违约责任中是否包括预期利润，可以综合交易的实际的情况，约定违约方违约时须赔偿守约方的预期利润，约定的预期利润可以得到法院的支持。

根据民法典规定，当事人一方违约时，守约方只能向违约方主张违约金和经济损失的一种，既主张违约金又主张赔偿损失的一般不会得到法院的支持。

第七条甲方的违约责任：

1、甲方未按合同规定品名、品级、数量交货，应向乙方偿付少交部分总价值___%的违约金。

2、甲方未按合同规定时间交货，每逾期5天，应向乙方偿付迟交部分总价值___%的违约金。

3、甲方包装不符合合同规定，应当返工，所造成损失由甲方自负。

第八条乙方的违约责任：

1、乙方必须按合同规定收货，否则，应向甲方偿付少收部分总价值___%的违约金。

2、乙方没有按照国家规定的等级和价格标准，压级压价收购，除还足压价部分货款外，应向甲方偿付压价部分总价值___%的违约金。

3、乙方在甲方交货后，应按时付款，每逾期一天，应向甲方偿付未付款部分总价值___%的违约金。

第九条甲乙双方由于不可抗力的自然灾害，而确实不能全部或部分履行合同，可免除全部或部分的违约责任。

第十条本合同项下发生的争议，由双方协商解决，协商不成的，双方同意交由合同签订地法院管辖，由败诉方承担律师费，交通费等相关合理费用。

甲方(盖章)

委托代理人(签字)

______年____月____日

乙方(盖章)

委托代理人(签字)

______年____月____日

!~~

推荐水果拼盘的心得体会一年级七

第一部分团队简介略

第二部分店面简介

本店以坚持“为学生服务”的办店方针，引导健康生活，设计品质生活，倡导适度消费，实用，贴近生活，结合大学生衣食住行，以图片，文字的形式提供最新最快地市场变动，本店时常推出商家优惠券，最新的打折优惠活动等，为大学生量身定做的副食品消费为一体的水果超市。

我们将为广大师生提供如下消费选择:

(1)各种新鲜水果

(2)各类真空食品

(3)干类食品

(4)新鲜果汁

第三部分板块分类详解

一、新鲜水果

以时令水果为主，本季节罕见水果为辅。

二、各类真空食品

以豆干，凤爪等各式真空袋装方便熟食为主。

三、干类食品

以葡萄干，红枣，瓜子，花生，薯条等散装食品(就是没有水分的，比如瓜子，杏仁，核桃，腰果)。

四、新鲜果汁

主要针对夏季的现场榨汁为主。

第四部分市场分析

一、形势分析:

干杉校区地处长沙市郊，地理位置较为偏僻，信息畅通相对受阻，校园内至今还未有健全的水果店。同时干杉校区有教师数百，学子近万，广大师生食用水果极为不便，校园内商机存在巨大的潜力。

二、目标市场

学生消费群体占有很大比重。高校校院内目前创办水果店的学校较少，存在巨大的市场占有份额，前景良好。

三、特色项目市场分析

(1)新鲜水果:

校园内还没有一家水果店，八九点以后，正值广大师生夜宵之时，而此时校园内外无一处可购水果之地，我们的水果店正是弥补了这一空缺。

(2)新鲜果汁:

长沙地处亚热带地区，夏季气温高达四十度，广大师生迫切需要降温饮料，而鲜榨果汁是夏季清热解暑饮料的最佳选择，食用健康，富有极高的营养价值，从在巨大的商业潜能。

四、时令水果市场分析

时令水果就是当季盛产的水果

春季:干燥咳痰多吃梨干燥上火吃香蕉。防治感冒吃苹果

夏季:西瓜桃子李子杏樱桃葡萄

秋季:百果之宗--梨大夫第一药--苹果甜腻美味--柿子西域佳果--石榴干果之王--板栗维c之王--猕猴桃

天堂之果--橄榄酸甜适中--柚子长寿食品----山楂维生素丸--大枣

冬季:冬枣、冬桃、冬杏、冬苹果

(水果市场调查表，大学生消费方向调查表见附录)

第五部分运作模式

一、内部运作模式

水果店下设:财务部、策划部、外销部、运营中心四大职能部门。

财务部:曾俊，负责核对收入和支出。

策划部:全体店员，调查市场，清点销售产品，具有非常敏锐地眼光:良好地洞察能力，抓住销售热点。

外销部:全体店员，针对部分学生，在店员方便时销售送货上门。

运营中心:

(a)广告部:钟盛、金光宏2人主要负责宣传。

(b)发行部:张文1人负责校内订单，联系消费者

(c)服务及业务部:曾俊1人负责商家、消费者回访。

二、外部运作模式

(1)“快乐淘宝”打开市场为后期店面的经营打下基础，稳固销售市场。

具体操作如下:

前期:

a、在学校加强宣传力度。

b、与供应商联系，选择价格低，信用度高，质量可保证的水果批发商。

下单操作:

a、每周周末，负责人调查供货市场，删选货物，制作货单，周一开始新一轮销售模式的运作。

b、消费者可以直接到本店购买所需货物，还可以以手机短信，或电话等通讯形式将所需货物告知本店，本店在最短的时间送到消费者手中。

付款方式:货到后检验货物质量无误付款。

后期:制作消费者记录，凡购买累计达288，即可成为vip会员，同时赠送一件小礼品。并且对会员进行回访，以调查问卷的形式对消费者感兴趣的产品类型、服务方式等进行改善。

三、电子商务应用

(1)利用校园传单宣传

(2)利用校内网推广

(3)利用上门服务宣传

(4)利用市场调查宣传

(5)利用qq宣传

第六部分营销方案

根据《大学生生活与消费》现阶段的基础，本店的特殊定位，以及市场需求的现状，应将市场推广的工作分为以下几个步骤:

1.进行市场调查，挖掘市场空间，洞察市场需求，制定出一套适合大学生消费的营销策略。

2.进行市场推广，以最大限度的接触市场、接触消费者、接触供货商为目的，选择、确定最适合我店内容特点的经营模式、发展战略，收集并积累广泛的市场资料和信息。

3.工作内容，发展工作方向--上门消费者、各个寝室、办公地点、运动场所等消费场所。必须最大限度地让我店出现在相应的消费需求者的场合中，扩大宣传面和广告面以及消费者的群体中的知名度。

第七部分竞争对手分析

现有竞争对手:校园外4家店面及数个流动摊位。

我们的优势:

1.地处校园内，接近消费者群体。

2.免费送货上门。

3.时间可延续至晚十点以后。

4.销售品种齐全。

我们的劣势:初期知名度较小，学生上课时间不定，不能白天及时营业。

校园外各店面优势:可在白天延续营业。

校园外各店面劣势:

1.离消费者群体较远。

2.晚间不能营业。

3.销售单一。

综合分析:校园内部店面没有一家，在校大学生数量多，我们拥有巨大的市场。而且本店贴近本校学生生活。前期重点打出自己品牌，赢得本校学生的好评，打开知名度，我们的愿景:通过这个店面，在获得盈利的同时，将大学生的健康生活，品质生活更好的体现出来。

第八部分财务分析

一、成本中各费用计算说明:

(1)水果成本费用(约5000千元)

(2)前期门面装修费用(约4000千元)

(3)水果运费预计(可忽略不计)

(4)店面宣传费用预计200元，以海报，传单，校园广播，ppt，黑板报，横幅的形式宣传。

(5)购置柜台，桌子，摆设，装饰约1200元

(6)启动资金合计一万三千。

二、盈利方式:

(1)每天收入(即店面每天销售额)。

(2)学校，院系，班级举行班会活动，需订购部分水果，干货。

(3)办理积分卡，吸引新老顾客购买。

(4)送货上门。

三、投资风险及控制

(1)前期启动资金周转。

(2)资金回报周期不确定。

(3)市场规模不大，竞争却激烈。

(4)水果要满足广大消费者的需求，涉及面太广。

(5)如果投入不大，不大可能做到每期都要极高的质量。我们经常都听到很多人说水果行业需要半年时间才能盈利或者看出胜败。

(6)不同种类水果盈利的不确定性更大，品牌和市场培育的时间较长，即使经过市场调研，所得的数字也存在很多变量，分析也都是预测的、未知的，在实际操作过程中可能发现与想像的差距很大，因此投资风险极大。

(7)水果产品保鲜期较短，销售途中亏损较大。

(8)风险控制:

1.前期少量进货，试探市场。

2.在淡季时可推行薄利多销。

3.可时常推行促销活动。

4.利用科学的方法延长水果保质期。

四、股份分配

1.入股:依据投资多少，平均分配。

2.股息分红:依据获利多少平均分配。

第九部分发展方向

前期:由于本水果店新开张，各方面还没有完善至趋近完美，同行竞争压力大，不能完全让交院所有校友认可与支持，我们采用几种不同的销售方式

一、以一定的价售出一份不同种类的水果，能使校友们尝到各类新鲜的时令水果。

二、零卖，经过高中三年的封闭教育，以及大学的生活模式，我们总结出了零卖这个销售方式，我们支持一些水果单个销售。这样最大程度让校友尝到真正的新鲜水果，也符合我们学生的消费模式。

三、宣传与活动，店面开张后我们会组织一些班级进行问卷调查，征集一些宝贵的意见。让校友们最大程度上满足。我相信我们这个团结的团队，面对万事开头难的工作环境，能一如既往的坚持信念。打造出一个让人信服的学校水果店。

中期:随着时间的推移，事物的必然发展，我深信我们赢的了大部分交院校友们的支持与认可，我们也必将推出更加完美，更加人性化的服务。例如我们可考虑水果送货上门，送到各寝室。让校友消费的同时享受到真正的便利，真正的最低消费，最高享受。打造湖南交通职业技术学院最顶尖的的水果店。

后期:随着我们团队经验的积累，时间沉淀下来的产物，我们成为了一个水果行业的顶尖集体，打造出了自己的一套销售方式，真正达到使广大师生便利，为大众服务的水果店。即时，我们将对外拓展我们的水果店规模，在其他大学附近，开分店。真正的走出校园，与社会上的各商业人才竞争。

推荐水果拼盘的心得体会一年级八

甲方(需方)：

住址：

法定代表人：

乙方(供方)：

代表人：

根据《中华人民共和国民法典》及有关法律、法规的规定，甲乙双方本着平等互利的原则，经双方充分协商，订立本合同：

第一条标的、数量、价款品名规格计量单位单价(元)数量(公斤)总价(元)公斤公斤公斤

第二条果品质量按照国家规定的规格标准执行。

第三条包装要求和费用负担

1、包装材料及规格：。

2、每包水果净重：公斤。

3、不同品种等级分别包装。

4、包装牢固，适宜装卸运输。

5、每包品种等级标签清楚。

6、包装费用由甲方负担

第四条交货时间、地点

第五条运输方式、费用：上述果品用汽车运送，运费由甲方承担

第六条甲方自收到乙方所交付之货物之日起7日内对货物进行验收，若有异议，甲方应于上述期限内提出，7日内未提出异议，视为乙方所交付的货物数量及质量合格。

第七条结算方式、期限：甲方自收到货物之日起3日内以转账支付的方式向乙方支付上述款项(户名：，账号：，开户行：)。

第八条违约责任：

1.甲方为按照合同约定的时间支付货款，逾期支付货款，应按照日千分之三向乙方支付违约金，不超过该批次货物总金额的5%。

2.乙方提供的货品不符合合同及国家关于果品规格的有关规定，乙方按照该批次果品总金额的5%向甲方支付违约金并承担该批次货物运费用的30%。

第九条在履行本合同过程中发生争议，双方应友好协商，协商不成的，任一方有权向人民法院起诉。

第十条本合同自双方签字盖章之日起生效。

本合同一式两份，双方各执一份，具备同等法律效力。

甲方：

乙方：