试用期最后一个月心得体会实用 试用期第一个月总结(八篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

对于试用期最后一个月心得体会实用一

乙方：__________身份证号： 联系电话：

甲方聘用乙方为兼职员工，根据《中华人民共和国劳动法》及相关法律法规，甲乙双方在自愿、平等、协商一致的基础上签订本合同。

第一条合同的期限

合同期限自_ _年 _月__ 日起至_____年__月____日止，其中前____月为试用期。合同期满即行中止，若双方同意延续，应续订正式劳动合同。

第二条工作内容

1、甲方安排乙方在___薪资绩效中心__人力资源_部门___咨询助理岗位从事工作。

2、乙方上岗后应按甲方规定完成相关工作，包括：负责甲方主要城市客户的联络与维护; 客户名单的搜集与整理; 会务工作的组织、维护; 协助项目经理进行项目的助理工作

3、甲方依据须要，以及依照乙方的能力(专业、技能)和工作表现可调整乙方工作岗位。

第三条,工作时间和休息休假

1、工作时间

(1) 甲方安排乙方每日工作 小时制，每周工作 天;

(2) 因甲方制造经营需要乙方加班加点的，经协商同意后，乙方应服从甲方的工作安排;

2、乙方享有政府规定的法定节假日，并享有病假、婚假、丧假、计划生育假等有薪假期，有薪假期待遇按国家有关规定支付。

第四条培训、生产、工作条件和劳动保护

1、甲方按国家有关部门规定对乙方进行安全知识，法规和企业规章制度的教育培训，乙方必需接收甲方的培训和考核。

2、甲方为乙方提供政府规定的安全卫生工作环境;确保乙方在人身安全及人体不受危害的环境条件下从事工作。

3、甲方根据生产需要，依照国家和甲方规定，向乙方提供劳动防护用品和安全措施。

第五条劳动报酬和保险福利待遇

1、甲方应付乙方的劳动报酬：

(1)甲方依据国家有关规定和企业经营情况施行岗位等级工资制度,依据乙方所担负的职务、职位确定其税前： 试用期每月为___ 元,每月_ 日为工资发放日;

(2)甲方依据经营盈利状况及乙方的行为和工作表现增加薪酬,乙方未达到甲方规定的工作量和工作指标将不予加薪。

(3)本合同期满后，甲方视乙方绩效表现与乙方续签合同;

(4)乙方毕业后，经双方确认可正式录用为甲方员工，乙方固定薪资调整为2500元/月;

第六条劳动纪律

甲、乙双方都要自觉严守国家法律、法规和政策。乙方必需遵守甲方的劳动纪律和指定的规章制度，履行甲方商业秘密，不得利用甲方的商业秘密为本人或其他经济组织和个人谋取不正当的经济利益，详细商业保密条款如下：未经甲方同意，不得以泄露、告知、公布、发布、出版、传授、转让或者其他任何方式使任何第三方(包括按照保密制度的规定不得知悉该项秘密的甲方其他职员)知悉属于甲方方或者虽属于他人但甲方方承诺有保密义务的技术秘密、资料或其他商业秘密信息，也不得在履行职务之外使用这些秘密信息;乙方在甲方就职期间的所有客户信息、数据、邮件来往归甲方所有，未经甲方同意，乙方不得对外使用，甲方提供所有文书、课件、软件未经甲方同意，乙方不得带出公司使用;

第七条解除和不得解除合同的规定

1、劳动者有下列情形之一的，甲方可以解除劳动合同：

(1) 在试用期内被证明不符合录用条件的;

(2) 严重违反劳动纪律或者甲方规章制度;

(3) 严重失职,营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的;

(4) 被依法追究刑事责任的。

2、有下情形之一的，甲方可以解除本合同，但须提前三十日以书面形式通知乙方：

(1) 乙方患病或因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的工作的;

(2) 乙方不能胜任工作，经培训或者调整工作岗位后，仍不能胜任工作的;

(3) 劳动合同续签时根据客观情况产生重大变化，致使原劳动合同无法履行，经甲、乙双方协商不能变更合同达成协议的。

3、乙方提出解除劳动合同，应当提前三十日以书面形式通知甲方。

4、有下列情形之一的，乙方可以随时通知甲方解除劳动合同：

(1) 在试用期内，但为了保证甲方经营的正常运行，经双方协定，乙方继续在原岗位工作两周并办理工作交接，在此期间由甲方继续履行劳动关系应负的责任;

(2) 甲方不按照劳动合同约定支付劳动酬金或者提供劳动条件的;

(3) 甲方以暴力，胁迫或者非法限制人身自由的手腕强迫劳动的。

5、经双方协商一致，可以解除本合同。

第八条协商约定条款

1、乙方在本合同期内接受甲方出资培训或者接收甲方提供的其他物质的，必需服务期由甲，乙双方另订协议确定。

第九条违约、赔偿责任

1、甲、乙双方任何一方违反本合同规定给对方造成经济损失的，应依据损失状况承担赔偿责任。 未经甲方同意，乙方不得私带u盘、电脑、电脑硬盘等储存介质。

2、违反合同者应承担所有责任.

第十条劳动争议的处理

甲、乙双方在履行本合同而发生劳动争议时，当事人可以协商解决，协商不能解决的，当事人可以在争议发生之日起六十日内直接向甲方所在地劳动争议仲裁委员会申请仲裁，任何一方不服仲裁裁决的，可以在收到仲裁决定书之日起十五日内，向甲方所在地人民法院提起诉讼。

第十一条其他

1、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，在甲、乙双方签字后生效，两份合同具有同等的法律效力。

2、本合同条款的修改和解释须经甲、乙双方协商一致方可。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

对于试用期最后一个月心得体会实用二

甲方：__公司

乙方：______________ 性别： ________ 民族： _______

身份证号码： ______________________________________________

家庭地址：_________________________________________________

现住地址： ________________________________________________

联系方式：_________________________________________________

根据《中华人民共和国劳动法》，经甲乙双方平等协商，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。

一、乙方根据甲方工作需要应聘甲方在____________岗位工作。甲方经初步审查，同意乙方在________岗位试用。

二、本合同为试用期合同，试用期为______个月，从______年______月______日起至______年______月______日止。试用期满后，乙方应及时主动申请转正，否则视为继续试用。转正后经双方签订正式合同，甲方可依照乙方的能力和甲方的工作需要，经与乙方协商，对乙方的工作职务及岗位进行调整，具体工资和职位在正式劳动合同中约定。

三、甲方按月发给乙方试用期工资______元/月。试用期未满一个月的，甲方按乙方实际工作时间以日工资支付乙方报酬。

其他报酬： 。

四、甲方负责安排乙方工作，并为其提供必要的工作条件，乙方必须在3日内向人事部门办理完整甲方要求的上岗手续。

五、试用期间，甲乙双方如有一方不满意，可单方面解除合同，但须以书面形式通知对方，并办理相关的工作交接手续及财务手续。

六、试用期间乙方应服从甲方管理，遵守职业道德和甲方规章制度，积极工作，团结同事。

七、试用期财务制度：

1、在试用期满后如公司不给予继续聘用，按试用期工资标准结算薪资。

2、在试用期期间公司因故辞才，则按照实际工作时间计发薪金。

3、在试用期内，工作时间未满30天本人提出主动辞职的，公司不予发放工资。

4、乙方违反__公司日常管理制度的，则甲方有权按制度条款处罚。

八、甲方按照公司的规章制度考核乙方，如乙方对公司有突出贡献，经申请批准后可提前转正。

九、乙方应认真履行自己的岗位职责，保守公司商业秘密，不得同时为其它同类型企业工作，不得做出任何有损公司利益的事情，否则公司有权予以解聘、扣罚工资、奖金或要求赔偿损失。

十、乙方确保已与其他单位解除劳动合同，终止劳动关系，否则由此产生的一切后果及法律责任和经济损失由乙方自负。

十一、在试用期间，公司不予承担员工发生的意外事故及伤害。

十二、甲方有权对乙方身份证、学历证进行审核，乙方须向甲方交纳个人有效身份证和学历证原件。

十三、乙方向公司提供的入职资料将作为本合同的附件，具备同样法律效力。

十四、未尽事宜，双方另行协商。

十五、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。合同自签订之日起生效。

甲 方：（盖章） 乙 方：（手印）：

委托代理人：

_____年_____月_____日 _____年_____月_____日

对于试用期最后一个月心得体会实用三

尊敬的xx领导：

您好！

我是在前不久加入的公司，很抱歉，就连我自己也没有想到自己居然会在这么短的时间里就向您提出离职，我现在完全可以说自己还不是这里的员工，因为我现在还只是一个试用期内的员工，但是既然加入了这个大家庭，我就应该按照公司的规矩来，所以我此刻向您递交这份离职报告。

我之所以要离职，并不是因为公司的环境不好，也不是因为公司的工作氛围我不喜欢，更不是因为和工作上的同事相处不来，我觉得的原因还是因为自己，这份工作并不适合我，并不是关乎于这份工作的好坏，而是这份工作呢与我的性格，我的思想都不是很适合。之前我来到公司应聘的时候，公司的人事向我介绍的情况和我加入公司之后所做的工作前后差别太大了，虽说它也是一个很好地职位，但是我觉得它并不是我所希望的，也不是我所希望的，更不是自己在贵公司所向往的职位，而且在我加入公司之后，我一直很不解的是，为什么我明明应聘的是公司的xx职位，可是我做的工作却和这个职位没有任何关系，美名其曰说是对公司的各个部门都要熟悉，都要清楚的了解，可是现实上，我感觉公司并没有希望我去轮岗熟悉一样，而是将我固定在了这个位置，然而在这个位置，我感觉自己并没有得到相应的成长，自己在公司所学的东西也是少之又少，起初，我会安慰自己说可能这个公司就是这样的，需要自己慢慢的去磨炼，去熟悉，而且我对自己说毕竟人家也是一家公司，不可能失去信用的，更不可能答应你的要求，结果把你招到公司的时候就反悔。

可是现在我加入公司已经将近两个月了，每天做的工作也没有任何的变化，从我第一天来到公司到现在一直是从事这个工作，我也不是一个刚到职场的小白，所以我不可能平白无故的就这样将就下去，我也清楚的知道我现在还不是正式员工，按照公司规定，我可以在试用期内的七天之前向您递交离职报告就行，所以我会在七天之后离开公司，希望能够经过您的同意。

当然，我对公司并没有什么不满，可能我的观点和公司的观念有所不一样罢了，所以在这之前有任何的言语上面的不妥，还请您原谅我，请您见谅，也希望您能够尽快同意我的申请。

此致

敬礼！

对于试用期最后一个月心得体会实用四

20xx年x月xx日，本人被局党组任命为综合科副科长，试用期一年。一年来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚谨慎”、“律己”的态度，在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下，在工作中始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终能团结同志，勤奋工作，认真完成组织交给的各项工作任务。现将一年来的学习、工作情况简要总结如下：

一、勤学多思，着力提高解决问题的能力

始终坚持终身学习理念，努力提升政治理论修养，进一步坚定理想信念，保持正确的政治方向。认真学习有关管理方法、领导艺术等方面的经验，努力将学习成果转化到实际工作中，立足本职岗位，学用结合，坚持在实践中学习、在实践中改进、在实践中磨炼，多积累，勤思考，确保自己的理论知识、各方面经验和能力完全适应和满足工作需要。同时，非常注重在困难和挫折中学习，遇到困难不退缩，出现差错不托推，在新情况、新问题中学习积累经验，不断提高解决实际问题的能力。

二、转变角色，努力在本职岗位上展示自己

岗位变了，职务也变动了，但恪尽职守的理念不变。首先，我做到正确定位，主动加强与领导、同事的交流沟通。同时，工作中我做到多看、多听、多学、多写，认真翻阅各种相关资料，主动向同事请教，尽快熟悉工作内容和范围。并且，主动承担工作任务，积极开展好自身工作，在工作过程中转变工作思路，摸索新的工作方法，注重心态的调整和角色的转变，努力在工作岗位上展示自己，在工作实践中增长才干。

三、踏实肯干，全方位做好各项工作

我主要负责系统管理、绩效考核、国地税合作、收入统计等相关工作。一年来，我始终坚持严格要求自己，立足岗位职责，做好本职工作，当好部领导的参谋助手。系统管理方面：20xxx年各区（市）稽查局实现组织入库2xxx万元，较20xx年1xxx万元增加xxx万元，增长xx%；绩效管理方面：承接省局对市局各项业务指标，稽查查补率首次达到1.5%，同时编制对各基层局20项三级考核指标；国地税合作方面：深化国地税联合稽查工作，认真落实上级要求，建立了涵盖xxxx户共管省控重点税源安源库，联合稽查xx户，实现了国地税稽查部门“一次进户、各税统查、证据共享、分别处理”；收入统计方面：20xx年统计入库税收xxxxx万元，同时每月制作稽查业务进度通报飘窗。

四、严于律己，树立良好公仆形象

作为一名公务人员，我养成了脚踏实地、吃苦耐劳的性格。始终严格要求自己，积极主动创先争优，经常自重、自省、自警、自励，讲真话，办实事，鼓实劲，做老实人。淡泊名利，埋头苦干，不计得失，严格自律，公道正派，求真务实。事业心和敬业精神强，热爱工作，经常加班加点，任劳任怨。尊重同志、团结同志，乐于助人，同事关系融洽。党性观念较强，廉政纪律严格，恪尽工作职守，努力做到上不愧党，下不愧民，无愧于已。

一年来，在组织的精心培养、教育和同事的热心帮助下，在从事组织所安排的各项工作过程中，使我进一步坚定了信念，增长了才干，提高了水平。在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少。但也充分认识到自己的不足之处：在学习上的深度和广度还有待进一步加强；领导艺术还需要不断学习和加强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于组织和同志们的监督之下，争取成各项工作更上一层楼。

对于试用期最后一个月心得体会实用五

在试用期中，我得到了各位领导的精心教导和同事们的热情帮助，在此表示衷心感谢。下面，将一年工作情况以个人工作总结的形式汇报如下：

一、虚心学习，努力进步

我清醒地认识到自己是工科专业毕业的，且多年从事技术工作，缺少财经方面知识，要适应新的工作要求，必须加快更新和补充知识。为此，我坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，实践科学发展观，本着“三人行必有我师”的求学态度和经世济用的基本理念，如饥似渴地学习财经、管理、法律法规等方面的基本知识，带着问题寻资料、找答案，坚决打破井底之蛙的狭隘思想，虚心求教于行家里手，努力做到见贤思齐、兼收并蓄、开拓视野。我深刻地领会到向领导学习是加快进步的捷径，为此，我经常反复琢磨领导的讲话精神，遵循领导的教导开动脑筋想事做事，争取不断进步，提高执行力，使自己成为对企业有用之人。

一年来，我很快弥补了知识结构的缺陷，熟悉掌握了多元主营业务和有关知识，能够得心应手开展工作，可以说都是受益于各位领导的栽培和各位同事的赐教。

二、恪守本职，扎实工作

我深知，领导对我提出了很高的要求，岗位职责也要求我高一格、严一档，来不得半点马虎、出不得半点差错，只有兢兢业业、扎扎实实，才能做到优质高效。 为此，我把履行岗位职责、完成领导布置的重要工作作为自己最核心的任务，无论是紧急工作还是常规事务，都认真对待，不打半点折扣。既注重准确领会领导的指示精神，全力以赴贯彻执行，又讲究方式方法、取得良好效果。既注重主动上手、熟悉情况，又努力发挥好自己在团队中的辅助、协调、综合作用，促进团队整体合力的发挥。既注重跟踪重点工作，认真思考问题，又积极带领本部门和热情协助其他部门通力协作，共同完成工作任务。

一年来，经我着手起草的重要报告、汇报、调研、总结、文件、信息、年鉴等材料约xx篇，修改及审核的文件约，电报约份，《会议纪要》xx期，信息约xx篇，协助多元中心有关部门、本机关职能部门和下属公司完成了有关调研报告、汇报材料份。可以说，凡是纲领性的文件、重要材料、关键段落的斟词酌句，我都同有关部门负责人一起仔细推敲、反复求证，力求表达准确、消除歧义。在经过了多次反复修改完善后，再呈送领导审阅，做到了严格把关，及时按要求完成任务。

三、朴实诚恳，严格自律 为了保持了平淡朴实的本色，我努力做到诚实不虚妄，热情不虚假，处事不急躁，心中始终有党纪国法，有规章制度，以清正廉洁、勤政务实为本，准确把握住为人处世做事的分寸和尺度。

在工作作风方面，不怕困难，有顽强的拼搏精神，尽管岁末年初和紧张阶段加班很多，但也没有丝毫怨言;对难度大的工作，敢于迎难而上;属于多个部门配合来做的工作，争取自己多做一点;当部门和下属公司提出需要帮助时，即使加班加点也照样完成;以自己诚恳的态度和务实的行动赢得领导和群众的信任。

在生活作风方面，平时注意严格约束自己，不乱讲瞎说，不交酒肉朋友，不做亏心事，尽量回绝下面单位的请吃请喝，平等待人，热情友善，保持艰苦朴素的本色。生活上有规律、有节制，积极锻炼身体，踊跃参加集体文娱体育活动，保持了比较健康的生活方式。

总的来说，由于本人工作经验不多，能力还有欠缺。虽然敢打敢拼，能胜任本职工作，但主要还是由于“强将手下无弱兵”，受益于身处这样一个优秀的团队，在鞭策中得到了磨砺;虽然能严守法纪、谦虚谨慎，但主要还是由于“近朱者赤”，受益于领导和同事事的督促，在关爱中得到了陶冶;虽然能勤奋好学，但主要是由于“名师出高徒”，受益于领导精心指导和同事们的帮助，在领悟中得到了提高。为此，今后在工作中，需要进一步增强开拓创新精神，磨练意志，提高执行力，生活上更严格自律，学习上加强财经专业素养，在上级的正确领导下，坚决贯彻落实上级指示精神和工作部署，努力拼搏，扎实工作，以更好的质量、更高的效率、更扎实的作风做好本职工作，为我们这个光荣的集体、辉煌的事业做出应有的贡献。

对于试用期最后一个月心得体会实用六

甲方：

乙方：

甲方聘用乙方为试用期员工，试用期 个月，自 年 月日起至 年月 日止。经双方平等协商，现就试用期间的有关事项订立以下条款，以共同遵守。

一、乙方的岗位(工种)为： ，在试用期间，根据工作需要和乙方能力，甲方有权对乙方的工作岗位进行调整。

二、在试用期间，乙方应保守甲方的商业秘密，严格遵守劳动纪律和甲方的各项治理规定及制度，并根据甲方工作安排，认真履行职责，维护甲方合法权益。

三、乙方试用期工资为 元/月，甲方按月发放。加班工资按 /小时计算。

四、乙方在试用期内，考勤均由甲方按实际出勤状况和公司考勤制度执行。

五、乙方在试用期内，除工资外，本公司的任何福利待遇均已包含在试用期工资内。

六、乙方每月工资由甲方自上班之日起的次月30日前发放，若工资发放日恰逢周日或假日，甲方结合工厂实际情况逐日顺延发放。

七、在试用期内，乙方提出解除本合同时，须提前一周通知甲方，协商解决，否则，将根据公司制度，由厂部按制度论处。

八、乙方如在报到后的第一月内提出辞职甲方将扣除招聘、培训费用共 后，按实际数额发放报酬。

九、在试用期内，甲方如认为乙方不能胜任工作或发现乙方应聘材料弄虚作假，不符合录用条件的，可随时停止试用并予以解雇，工资按乙方实际考勤(或计件工资总额)，依据公司制度及本合同相关内容(条款)结算。

十、在试用期内，乙方严重违反劳动纪律或者甲方的治理规章制度的;或者故意或严重失职，给甲方利益造成损害的，甲方有权立即终止试用并予以解雇。乙方应对造成的结果予以相应的赔偿责任。

十一、在试用期内，因乙方泄露甲方商业秘密，给甲方造成经济损失;或因乙方的故意或重大过失行为给甲方造成经济损失的，甲方有权向乙方进行追偿。

十二、试用期满或试用期内工作突出并经考核合格者，将在当月内与公司签订正式劳动合同。考核不合格者， 将予以解雇或延长试用期，但试用期最长不超过六个月,延长期内仍不合格者，公司应予以辞退处理。

十三、乙方声明，乙方在签署本合同时，已知晓甲方的制度并愿意遵守各项事宜。

十四、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签字后于 年 月 日起生效。

十五、未尽事宜，甲、乙双方协商解决。

甲方：(公章)

年 月 日 乙方： 年 月 日 (签字)

对于试用期最后一个月心得体会实用七

尊敬的领导：

您好！

很遗憾在这个时候向贵公司提出离职，这是因为我会在近期参加五个月的学习。我知道我只是一个试用期员工，对于别人而言，也许没有必要写这封离职报告，但对于我而言，这是一种尊重、礼貌的行为。所以，特写下这封离职报告。

在贵公司实习已近3个月的时间，我有幸得到您的扶持和关照。在工作上，我学到了在学校里不能学到的许多宝贵经验和实践技能，对数据迁移工作有了大致的了解。在生活上，我获得师傅们和同事们的帮助。在思想上，我有了更成熟、更深刻的人生观，对自己有了明确的目标。

这些时日，我分别做过安装操作、数据迁移，还有一项是售票机的测试，对于这项，其实并没有完完全全地实际操作，不过还是有一定的了解，这些都给了我很多锻炼。虽然在贵公司做的时间不长，但无论是在人际关系还是在技能上，这对我都有很大的帮助，而这些工作经验将是我今后学习和工作中的第一笔财富。

在这里，特别感谢您在之前的工作和生活上给予我大力的扶持和帮助，同时也非常感谢赵总给了我进入xxx公司实习的机会，也感谢所有给予我帮助的师傅和同事。我知道公司的待遇比较好，但为了自己的目标，我不得不离职，同时我也明白，我的离职会对公司的这个项目造成一定的影响，但非常抱歉，我想出去实现自己的目标。

所以，我决定在下个星期一离职，即20xx年xx月xx日。在正式离开这前我会继续做好目前的每一项任务。

祝您身体健康，事业顺心，并祝贵公司事业蓬勃发展！

对于试用期最后一个月心得体会实用八

我是一名应届毕业生，今年x月份的时候加入x公司销售部，不知不觉中已经加入x司三个多月的时间了，在这三个多月的试用期中，在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。

一、对于不同品种的销售要了解其工作流程

初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。

领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。

二、专业知识的学习

作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。

经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为：首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。

要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。

从刚刚毕业的职场小白，到如今在岗位上可以有自己的想法甚至可以自己独立的谈单子，这些都是在过去的几个月里领导及同事的帮助下我才成长起来的，他们教会了我很多在课堂上学不到的知识，甚至自己对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为部门的不可少的一个销售人才。