一年四季秋天绘本心得体会和感想 秋天绘本读后感(八篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么你知道心得体会如何写吗？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

关于一年四季秋天绘本心得体会和感想一

二、奋斗目标：确保我班学生在高中第一学期能够实现“四个一”目标：一个和谐融洽的生活集体、一种科学发展的学习习惯、一个奋发追求的班风班容、一种健康积极的精神面貌，争当学校先进文明班集体;

三、班级基本情况：本班是一个由67名来自各镇、街道组成的新集体;其中男生35人，女生32人;正取生65人，择校生2人;住宿67人。

作为一名高一年级班主任，自问能否担当此重任，能否上不辜负领导信任、下不辜负学生希望，能否带领出一个优秀的班级体，但无论如何自己会全力以赴，尽己所能，不断学习、注意请教，不断思考，注意总结。鉴于目前还不了解自己所带班级的特点，因此只能大概理清思路，在工作一段时间后再加以完善总结。为履行好班主任工作，我将认真贯彻学校办学育人理念，着眼本班特点，探索形成一套行之有效的带班方法，为学生的高中生活打好基础，起好步。

我将从以下几方面来制定自己的班主任工作计划。

第一：了解高一阶段的特殊地位

常言道：知己知彼方可百战百胜。高中一年级第一学期，作为初高中过渡期，对学生的高中学习生活起着至关重要的作用。因此了解该阶段的几个转变是作为班主任有效开展工作的前提。该阶段环境转换较大，学生不稳定性高。学生从初中到高中、从原先学校到我校，在客观上经历了三个环境转变过程，作为班主任必须加以重视。首先是年龄的转变必然要求处理周围关系的方式转变，如果不能很好地处理这些转变必然影响今后的学习生活;其次是学习阶段的转变。由于初中与高中接受的知识结构不同，必然要求学习方法的转变;最后是学习环境的转变。

学生刚进学校，因此对于学校的各个方面的制度，校规校纪，学校里一些具体的行动都不是很明确，学生处于极为不稳定的阶段，也是学生习惯养成的关键时期，因此这时候，班主任的工作必须跟进，努力做到心细如微，帮助学生及时适应环境，发挥应有的作用。具体而言，首先大家在生活习惯等方面或多或少存在一些差别。因此，班主任工作中要注意引导学生相互尊重、相互包容、相互帮助，形成良好的团队精神。只有这样才能在尊重个体的同时发挥团体的强大凝聚力。其次家庭背景复杂，心理个性特点多。从心理学角度上来讲，家庭条件较差的学生在这个年龄阶段的特点是性格敏感、个性突出、要求被尊重、隐私被保护愿望强烈。作为班主任，自己必须在这一点加强重视和研究，确保学生情绪的稳定，引导学生形成健康的心理。

第二:主要工作方法

科学的管理方法、融洽的生活环境是一个集体成长进步的前提。作为这个集体的管理者，必须具有自己的管理理念，但是由于自己学识浅薄、能力欠缺，将主要从以下几个方面努力。

1：完善制度、形成规矩。大到国家，小到班级都是如此，正所谓无规矩不成方圆。为此，自己将把学校的各项管理规定贯穿始终，将结合班级特点完善机制，形成一套合理的管理制度，但同时，自己将注意做到制度贯彻不生硬让各项制度得到效的贯彻落实。

2：实事求是、立足实际。工作中，自己将着眼学校要求、班级特点，注重抓好基础工作，一切工作的出发点立足于实际，任何教学工作、德育工作都不追求“大”，只追求“实”;自己作为一个班主任要冷静头脑，不急功近利，潜心带好班，不给学生压力，不给自己包袱，让学生和自己都有一份积极健康的心态。

3：注重主体、形成合力。学生是班级管理的主体，因此我将注重发挥学生的主体作用。从各项制度的建立、各种活动的组织谋划实施到班级荣誉的维护、班级作风的形成，都使学生限度地参与决策，这是素质教育的要求也是管理工作的重点。信任学生、锻炼学生，培养他们的全面能力。同时，作为一个班主任，自己也要融于班级，让学生感觉到老师的爱、老师的责任感、老师的奋斗目标，只有这样，才能达到和谐共赢。

4：把握细节，润物无声。班主任工作，除了教学更多的是德育工作，作为学校德育工作第一线，面对的将是无数细节的处理，因此要注意在细节上关心学生，培养学生。根据本班学生的性格特征，在管理教学中灵活方法、热心关怀、平等信任，真正努力达到“润物无声”的效果，培养一批全面发展的高中生。

5：不断学习，开拓创新。因为自己能力还很不够，加之高中正是学生生理、心理全面成熟的时期，为此，自己要有紧迫意识，多学习、多思考、多研究。培养“防患未然”的能力。总之自己将做到：向经验丰富的同事学经验、向年轻同事学创新。

第三：本学期具体工作要点

1：明校纪。

针对学生刚入校特点，作为为学生德育工作第一人，自己将充分利用班会等适当时机引导学生明确学校的各种规章制度，确保本班学生能够遵章守纪，不发生任何有违校纪的事情。在此基础上，发动班级同学，共同制定班级公约、宿舍公约，用科学合理的制度规定约束行为、规范言行，为今后的班级工作奠定好组织基础。

2：摸底数。

针对本班特点，自己将集中利用一个月的时间与每名学生面对面进行一次深入谈心，并以适当的方式与学生家长进行交流，切实摸请自己学生的性格特征、家庭背景、学习方法、理想抱负。并为每名学生建立学习心理小档案，通过心灵沟通本和小信箱的方式掌握动态，切实做到每名学生基本情况了然于胸。

3：定班魂。

作为班主任我将从自己做起，发挥好带头人作用，用自己的良好精神状态感染和激励学生，带领我的学生努力营建一个“有情、有志、有为”的奋发向上的班级。具体来讲，通过主体班会，围绕“我爱我家”的大讨论，制定班歌班徽，明确目标，让学生确实感受到家的温暖。依靠学生整理归纳出我们的奋斗目标，对照目标让学生制定自己的目标。

4：建队伍

通过军训和前一周与学生的交流，把有意竞选班委会干部的学生定为候选人，并找其单独谈话，鼓励他们勇于挑起重任、为班作贡献，利用班会课举行了气氛热烈的班干部竞选活动，再通过全班同学的不记名投票，最终选出每个岗位的人选。具体而合理分工，让每位班干部都感觉到自己的重要性，并非有名无实。

5：家校齐心育人才

学生的教育不仅仅是学校的责任，学校与家长必须架起沟通的桥梁，及时、切实和高效地解决每一位学生面临的问题。通过电话、邀请家长到校，家访等方式，加强沟通，及时了解学生的各方面动态，有效地做好学生的思想工作。

总之,高一第一学期对学生的高中生涯很关键，对一个集体的成长很关键，对自己做好今后的工作更为关键，因此，自己将刻苦勤奋、钻研学习、不断实践、不断进取，努力完成自己的第一个高中工作阶段所面临的任务。

关于一年四季秋天绘本心得体会和感想二

新一年的学校工作，我们围绕"深化新课程改革，强化教育科研，进一步加强校园建设，营造良好校园文化，踏实做好德育工作，进一步提高学校办学水平，创学生一流、教师一流的名校"开展。

继续做好学校常规工作。含党风廉政建设、综合治理、安全、创建、计划生育。争取各项考核优秀。

踏实做好德育工作。根据今年的全市德育工作会议精神，进一步做好学校德育工作。更新德育观念，结合学校实际制订出我校实际的做人教育内容体系和活动系统。强化思想品德课的这个学校德育工作的主渠道的作用。把德育寓各学科教学之中，贯穿于教育教学各个环节。进一步提升校园文化的道德品味。树立以德治校、经德育人、经德修身的理念，进一步健全小学生日常行为规范，组织学生学习新修订的《小学生日常行为规范》，形成正确的舆论，建设良好的校园道德环境。建立和健全学校、家庭、社区三结合的德育机制，形成德育合力。构建非功利性的德育评价机制。

课程改革主要抓课堂教学，进一步研究师生互动，活动的形式与实质、课程的使用与教材的处理，进一步研究基础与发展的问题。研究的主题为"课堂教学是关键，打破教师潜意识当中的领导角色，在教学语言、教学设计和教育机智上狠下功夫，做到任何时候都真正做到“以学论教”，关注课堂中不合拍的学生，给予他们更多的“爱”、“信任”和微笑"，同时通过课程改革进一步促进教师的专业成长。做好课改成果向其他年级渗透，向其他兄弟学校辐射。争取在xx年开一到二次规模较大全市的课改研讨会。学校将出台课改奖励奖励制度，以制度促进课改作的深化。同时做好课改资料的收集与整理工作。

强化教育科研，做到四十五周岁以下的老师人人有课题，争取有课题成果获市二等奖及以上。全体教师进一步树立科研立校与科研强校的意识。继续抓好教科研的全员培训，发挥教科室的作用，培养一批教科研骨干教师。尝试年级组合作备课，电子化备课。

促进教师专业成长。我们的目标是教师在学科专业方面做到：是学科知识的专家，有扎实的学术功底，广阔的学术视野，不断更新的知识，有追逐学术前沿的意识。在教育专业上做到：把握教育的真谛，了解学生的发展的规律，学握现代教育技术，具备热爱学生、关心学生、对学生认真负责的品质。总之，学校将促教师的专业化成长为新一年工作重点，使我们的教师成为学科知识和学科教学专家，这也是培养一流学生和创一流学校的基础。

加强校园基本建设，在明年上半年完成食堂餐厅及操场这两个工程，解决好吃饭难的问题。同时向上级部门争取教工宿舍这与学校大门与传达室这个工程。计划至20xx年基本完成学校的校园建设。再向上级部门争取学校硬件设施增添设备费，进一步改改善办公条件，尝试无纸化办公。

强化校园文化建设，学校的每一处场所，每一栋建筑，每一处花草都要做到育人。在学校的走廊与通道上布置学生的美术作品。到下半年，向教育局申报四星级校园和绿色学校。

新的一年充满了机遇与挑战。新一年的工作以"创一流学校"为中心，艰苦创业，加大改革力度，深入推进素质教育。

关于一年四季秋天绘本心得体会和感想三

1. 同学们亲切地称呼你“班长”，可见你在大家心中的地位有多么高，你不愧为班中的“领头雁”!成绩优异，工作出色，常令人赞叹不已，勤勤恳恳，踏踏实实是你一贯的工作作风，老师欣赏你!

2. 可爱文静的小女孩，劳动观念很强，爱好广泛。由于对班组工作认真负责，在学习上有钻研的精神，所以你的学习成绩有明显的进步。望今后上课能大胆积极的发言，培养自己的思维能力，在学习上取得更大的成功。

3. 最忘不了的是你课堂上全神贯注地听讲的神态，你是一个善于学习的孩子，常常闪烁着智慧的火花。在新学年里，除了保持这样学习劲头外，老师还希望你学会和小伙伴友好相处，你能做到吗?

4. 懂事的好孩子，同学的眼中你是助人为乐、关心集体的同学，老师眼里你是一位善解人意、思维敏捷的好学生，老师希望你今后能大胆发言，给自己多创造一些机会，老师相信，新的一年里你将是一位更优秀的学生!

5. 机灵的小男孩，课堂上经常看到你高举的小手，听到你响亮的回答声。这学期你进步了，能认真听讲，按时交作业，在学习上还要勤奋，努力提高学习成绩!

6. 文静的女孩，但你的兴趣爱好又很广泛，弹琴、画画、电脑、朗诵、写作都喜欢。同学们可羡慕你啦，能做到学习与特长发展两不误。瞧，每天每科的作业都认真完成，每次作文都写得生动优美，每次测试成绩都是优，还乐于为班集体服务。但作为课代表，你处事还是不够大胆、主动和果断，要知道：稳重中带点泼辣的你，我更喜欢!

7. 口齿伶俐，最难忘的是你有感情地朗读课文的样子，那么专注，那么入神 !这学期你好像一下子长大了许多，做起事情来干脆利落，变得懂事勤奋了，祝你取得更大的进步!

8. 老师很喜欢你，喜欢你的认真，每次作业又干净又工整，批阅时真是赏心悦目;喜欢你的上进，每堂课你能看见你求知若渴的眼神;喜欢你的善良，大家都愿意和你做朋友……可爱的孩子，继续努力吧!你的明天会更美好。

9. 你虽然不爱言语，对事物却有自己独到的见解。你是个关心集体，热爱劳动的孩子，别人有困难,你总是热情相帮。亲爱的孩子，老师希望你能多读书，拓宽自己的知识面，有更出色的表现!

10. 看你作业认真，字写得漂亮，的确是一种享受，说明你有着认真的态度。看到你成绩在不断提高，老师为你高兴。这说明你是一个很聪明的孩子。再多一些勤奋，你一定会更棒的!

11. 你思维活跃，课堂上常常有你响亮清脆的发言声，你还特别喜欢问问题，像个小问号!如果你上课不说“悄悄话”，坐端正，书写认真点儿，老师相信，你会进步得更快!

12. 你是个活泼可爱的学生，喜欢参加文体活动，能完成老师布置的学习任务，主动积极参加学校组织的各种活动。和同学的关系较融洽。如果你能克服上课注意力不集中的缺点，那你的学习成绩将会更好。

13. 你是一个不多言，不多语，文静的孩子。总喜欢呆在一旁做着自己喜欢的事情，如果在学习方法上，多动脑筋，你的成绩还会提高。老师希望你在新学年里有新的进步!愿你多一些活泼，多一些微笑!

14. 天真活泼的你，课后常见你阳光般的笑容;上进的你，最难忘的是你有感情地朗读课文的样子，那么专注，那么入神;聪明可爱的你，理解能力强，口头表达能力也很强;热心的你，经常主动为班级做事……希望你争取更大进步!

15. 勤奋的男孩。作业按时完成，但字迹不太工整。同学之间和睦相处，集体活动积极参加，但上课发言不太热烈，希今后积极动脑，学习成绩能更上一层楼。

关于一年四季秋天绘本心得体会和感想四

20_年是_x寿险市场竞争更加激烈的一年， 同时也是_x个险发展重要的一年，_x个险在中支公司总经理室的正确领导下，认真贯彻落实年初总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司及中支下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴，现将_x个险_年的工作情况和_年的工作计划汇报如下：

20_年的经营成果和工作总结

截至12月1日，_x个险在全体业务同仁、内外勤的共同努力下，共实现新单保费收入__万元，其中期交保费_x万元，趸交保费__x元，意外险保费__万元,提前两个月完成分公司下达的期缴指标;个险至12月有营销代理人__人，其中持证人数__人，持证率_%;各级主管_人，其中部经理x人，主任x人。实现了业务规模和团队人力的稳定。

回顾_年走过的历程，凝聚着_x太保人顽强奋斗，执着拼搏的精神，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状况，我们积极调整思路，跟上公司发展的节奏，主要采取了以下具体工作措施：

从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，直面挑战。今年_x同业公司不断从各个方面和我们展开较量，特别是国寿、华泰、泰康、人保等大小公司。在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理。_x个险上下充分领会上级精神，认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转，而是应该积极地开拓市场，这是两种不同的发展观念，也将取得截然不同的发展结果。我们利用各种时机，转变个险所有内外勤的观念，变 要我发展 为 我要发展 。对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了发展观念，才为_x个险从根本上增强了凝聚力，_x个险呈现出积极主动，健康向上的精神面貌。

针对全年各阶段经营重点，我部门积极配合中支公司各项安排，结我个险实际情况，适时推出竞赛方案，有针对性地进行业绩拉动。

特别是在今年7月份百日大战中，推出了 群英会聚人民大会堂 的竞赛方案，树明星、拉标杆，布置 天天拜访，周周举绩，月月增员、百日达标 的口号，在各个职场中悬挂，有效加强了团队凝聚力，通过全体内外勤百日的浴血奋战，最终达成全省进度前十强的好成绩，_x个险达成赴人民大会堂的代表合计12名。

针对个险组训，明确职责定位，强化岗位意识和工作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向，各司其职。

1、针对团队主管强化目标意识，增强主管带动意识。

2、针对精英高手强化荣誉感，加强训练和培养。

3、针对个险内勤人员，调整部门架构，明确岗位职责，切实作好团队的支持和服务工作。

一手抓基础管理，提高团队素质，维护团队稳定;一手抓产品业务，提高规模保费，保证目标达成。

1、基础工作，立足长远发展，是_x个险长期以来始终坚持的方向，在_年，_x个险基础管理工作又上了新的台阶。从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面，加强点滴培养，使各项工作有序开展，团队形成了规律性的工作习惯，团队素质不断提升，队伍稳定性不断增强。

在早会经营方面，_x个险高度重视，要求组训下大力气保证每次早会的效果，一年来经营成果显著。 为了做好出勤管理，滨个险年初修订了考勤管理办法，取消了兼职的说法，对所有人提出明确的考勤奖惩机制，要在全辖树立制度意识，明确 要工号就要上班工作 的硬道理，引导团队进一步端正风气，养成良好工作作风。

2、抓基础管理的同时，认真做好产品说明会的组织保障工作，开展形式多样的客户答谢活动，特别在今年七月以来，在各网点积极举办个人专场，取得了不错的成绩，也得到了外勤人员的赞同。

关于一年四季秋天绘本心得体会和感想五

我家旁边有条小溪，它总是唱着美妙的歌说：“我要去浇灌小树苗……哗啦啦……”

春天，它欢快地跳跃着，唤醒冬眠的小花小草，看着它们长出翠绿的嫩苗。冰雪融化了，溪水涨得满满的，滋润着大地。大地到处是一片翠绿的生机。

夏天，炽热的太阳把大地晒的火烫火烫的，把小溪水都快烤干了，幸亏来了一场及时雨，小溪又可以快乐地奔跑了。树叶更绿了，小树苗在小溪的关怀下正茁壮成长。大地像是画家笔下五颜六色的水彩画。

转眼到了秋天，一阵风吹来，让人有了一丝丝凉意。小溪安静地微笑地流淌着，水没有那么深了。两边的树叶变得金黄，不经意间三三两两的树叶落到水中，跟着小溪一路去旅行。大地是金色的，到处弥漫着丰收的喜悦。

白茫茫的一片，冬天到了!风吹来，冻得我们的小脸只想往衣服里缩。小溪被盖上了一层白色的软软的被子，甜甜地做着美梦睡着了。小溪两边很多树叶凋零了，几乎只剩下光光的树枝或树干。

小溪的四季，是一幅不断变化着的美丽的画!

在大自然里，万物显出勃勃生机，但是，最有活力，最动听的“交响乐大师”——小河，是最受我欢迎的。

春天，一切都显出生机勃勃的景象。小花迎着温柔的阳光，抬起可爱的笑脸，眯起眼睛，注意着大自然里的一草一木。泉水叮叮咚咚地响着，就像为大自然演奏着一曲动听的摇滚乐，一草一木都跟着跳动起来似的。

“呱呱”一阵青蛙的叫声打破了夏日的宁静。小河的水也失去了活力，有气无力地向远方流去。河里被热得晕头转向的鱼儿，漫无目的地游来游去。只有岸边的小花和小草，依然在风中摇曳着，柳树的枝条，软软地垂在空中，枝头轻轻地抚着水面，就像抚摸着小孩子的头。

柳叶黄了，掉了。小花蔫了，谢了。小草枯了，萎了。这是秋天的主旋律，一切都是金黄色的，黄的动人，黄的耀眼。树叶纷纷落下来，落到小河里，小蚂蚁坐在由叶子做成的小船里，一直飘呀飘，直到看不见。

冬天，一切都变成了银白色。大地穿上了银白色的亮装，小蚂蚁在结冰的小河上滑冰，风伯伯带着世界给春天的请帖去寻找春天，寒冷的空气抵挡不住世界的热情，春天就快来了呢!

我家门前有一条小溪，溪水清澈见底，里面有许多小鱼在欢快的游来游去。

春天，小溪里会有一群可爱的金鱼，它穿着橙色的衣服，像生活在小溪里的龙虾似的。附近的居民常常会来看它们，心情不好的人瞧见了它们可爱的样子也会快乐起来。

夏天，小溪上会盛开许多美丽的荷花，让人一看就非常欣喜。荷花很美丽，碧绿碧绿的荷叶漂浮在小溪的水面上，中间还夹杂着粉色的荷花，远远看上去红的绿的很漂亮!

秋天到了，小溪边上的树开始落叶了。有的人会将树叶捡起来拼成美丽的图案夹在书里。枯黄的叶子落到小溪中，随着水流向下游漂去…。像一条金黄色的小溪一样美丽。

冬天来了，小溪里的水冰凉冰凉的，但附近还是有许多居民下到小溪里玩呢，他们真勇敢!

这就是我家门前的小溪，欢迎大家有时间都来瞧瞧吧!

在我家的西边，有一条清澈见底的小河，我爱它，但更爱它的四季。

春天，春风吹来，湖面上荡漾着阵阵水波，就像是蜻蜓点水，漂亮极了。

夏天，是他最美的季节了。小河边有洗衣服的，有玩水的，有捉小鱼的……我跟妈妈去洗衣服，每次都是奔着水而去的。把一捧水撩过来便可洗洗脸，一滴滴水滴落在热热热的脸庞上，感到凉丝丝的舒服极了。

秋天，秋姑娘的到来让河边渐渐没有洗衣服的了，这时人们感到冷了。

冬天，河面上结了一层冰，宛如一面大镜子，可以从中看到我们的身影。

我爱家乡那条清澈见底的小河。

关于一年四季秋天绘本心得体会和感想六

我有一个爱运动的好朋友——李承泽。如果可以的话，我想把“嘉小十星”中的“运动之星”这一称号送给他。他有一张鹅蛋脸，一对炯炯有神的大眼睛，黑皮肤，可酷了!他非常爱运动，是我们班的体育课代表。

他特别喜欢跑步，跑得很快，长跑短跑他都很擅长。他不但是班里跑步最快的，而且还是整个四年级跑得最快的同学。在运动会上，我们总能在800米的长跑比赛中看到他夺冠的身影。全班同学都欢呼着，非常高兴，脸上洋溢着灿烂的笑容，夸他真厉害!他也会谦虚地说：“没你们说的那么厉害啦。”

打乒乓球也是他最爱的运动之一。他在班里可是打全乒乓球的高手呢，每次打球都是能打败班里的许多人。不信，你就往下接着看吧!有一次，我和他打乒乓球，他刚发球就发了一个擦边球，我没接住。我很惊讶地问他：“你太厉害了。你是怎么发出擦边球的?”“我也是无意间发出擦边球的。”他抓了抓头说。后来，我经常观察他，发现他经常去乒乓球台那练习发球，怪不得他乒乓球打得好呢!

这就是我的好朋友，爱运动的李承泽，你认识他了吗?让他当“运动之星”是不是当之无愧?

我的个性比较外向，所以我一直很喜欢一个在人们生活中不可缺少的事物，那就是——运动，运动就像我的知心好友一样，一直跟我形影不离，由于学校的体育课我才能大胆的做运动，当然笑声如游乐园的下课也不例外。

你知道运动对我们有什么好处吗?就让我来告诉你，运动不但有益身心健康还可以让自己朝气蓬勃、充满活力，每当你心情烦闷时，你最好的心灵药水就是“做运动”，你一定想知道为什么吧?那就是他可以让心情舒畅!

我常在假日的时候跟着大人们一起去公园运动，那种在春风里的快乐，是我最难忘的，爱上运动后我一直在想我为什么会喜欢运动?原来是因为春风的关系，在一个晴空万里的早晨，当我独自在阳台上半睡半醒的做早操时，秃然一阵春风迎面吹来，把我另一半还没睡醒的灵魂给叫起来了，让原本只有一半的灵魂享受舒爽，瞬间，全身都感受到了，从那时开始运动变成了我的最佳拍档无时无刻它都陪在我身旁，也成了我的精神粮食，当然我也从来不曾忘了它!

我最爱的运动是打羽毛球，我觉得打羽毛球非常好玩，跑来跑去，你打来我打去很有意思。即便是我这种不太爱跑步的人，也很喜欢这项运动，因为我很喜欢打到球时的那种感觉。刚开始和妈妈学打羽毛球，我不会发球，要不就是接不住妈妈打过来的球，真的很沮丧。弟弟在边边笑我笨，我绝对不要让他看扁，练了一个星期终于打得比较顺利了。

另一个我爱的运动是滑滑板车，滑板车不像自行车是用脚踩的，但是速度也挺快，还可以训练平衡感，也蛮有趣的。有一天看唐姐玩，觉得速度好快，看起来比跑步还省力。可是当我玩的时候完全不是这么回事，我经常从上面摔下来，有次还擦破皮，流血，痛死了，但是我还是爬起来继续玩，慢慢掌握了技巧和会控制速度，就越滑越顺，越滑越快。

多运动对身体很好，这是每个人都知道的道理。妈妈说不要天天待在家里，就是在家的时候也要起来动一动，不可以一直坐在沙发上看电视。老师也说不可以做沙发马铃薯，在沙发上面等着发芽。我告诉自己一定要多运动，每天运动，不能偷懒，只有好的身体爸爸妈妈才不会担心，才有精神做好自己想做的事。

我是一个爱运动的平凡女孩!

在几个月以前，我还不喜欢运动，甚至讨厌上体育课。每次，体育老师让我们做运动时，我都推三阻四，尤其是俯卧撑，对我来说简直比要了我的命还难，更何况体育老师还要求我们女生做12个，而且做完后还要做50个蹲起，平常老师还要我们比跑步，比青蛙跳……每次比完我都会被我的朋友们笑，因为我的体育太差了，每次比赛我几乎都是最后一名，他们甚至还说：“关惠尹，你什么都好，唯有跑步是我们班最差的，努力!”而且每次跟我比赛的人都说：“关惠尹，跟你比赛真好，每次都是你垫底，加油啊!”听了这番话我很是难过，听到他们讽刺的笑声我心里真不是个滋味，尽管有了他们鼓励，但我还是很难过。

自从那天起，我每天都加强锻炼做10个俯卧撑，25个蹲起，现在放假了，我更要加强锻炼，我制定了一个运动计划：每天早晨起来去楼下晨跑30分钟，中午做上20个俯卧撑，50个蹲起，晚上出去散散步，跑跑步……

我坚信经过一个暑假的训练我的体育成绩一地会突飞猛进，我想以后我再也不会听到讽刺的笑声了，而是为我呐喊，为我加油，为我喝彩的声音了。同学们为我加油吧!

我爱运动因为妈妈告诉我说：“运动可以增进身体健康也可以使心情快乐，也可以促进新陈代谢。”所以有时候我们会全家人一起去运动。

我最喜欢的运动是跑步，因为跑步可以让我压力变少还可以让我流一点汗，虽然说我不喜欢流汗可是我觉得跑完步流了一身汗后冲个热水澡全身好舒服喔!就好像把积在心里很久的压力全都冲掉了，还有就是跑步也可以帮助我减肥，可是喔!每次跑步完我都觉得肚子好饿喔!然后就又吃更多东西，真的很伤脑筋耶!另外就是跑步也可以训练我的脚力可以让我跑步的速度变快。

我真的很喜欢跑步，可是要跑步前一定要先做一些热身运动这样才不会让自己受伤，其实不管做什么运动都要先热身，而且刚跑步完不可以马上喝水，一定要休息一下在慢慢喝温水喔!

总之，多运动对于我们人的身体很有帮助的，所以我们平常有空就要多动喔!这样才有健康的身体。

关于一年四季秋天绘本心得体会和感想七

夏天的夜色，总是挂着迷人的色彩，有点深沉却带着浪漫。小编收集了描写四季景色的优美片段，欢迎阅读。

春天到了，花也开了，梨花的五瓣淡黄色花十分艳丽，绿色的花蕊闪烁着晶莹而玲珑的露珠，在薄雾中透出了淡淡的赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫色的光，整个花也成了七彩的。

春天换了一首合奏曲，她和大家一同演奏。冰开冻了，河水缓缓地流着，悠扬的歌声击碎了冰块，小河便载着浮冰流向远方。那浮冰碰撞的`声音，像贝多芬的小夜曲似的，带着思绪飘荡在天空。倒是天上的云忍不住了，眼睛上嫉妒的黑眼圈扩散至全身，时不时争吵着，有时声音大了，大家都能听到，就是春雷，实在忍不住，就纷纷跳下来—下雨了。

春天是一年中最温柔的季节，风是温和的，雨是柔情的，这样的日子里，小草开始渐渐变绿，树木悄悄爆发新芽，南去的燕子飞回来了，在雨中不断穿梭着，呢喃之语叫得人心痒痒的，而花呢？如少女一般，先是探着头出来，一碰到风的衣，雨的脚，便急忙含羞而收敛了眼睑，那一种娇柔，那一种嗔意，谁看了不心动万遍呢。然后在风的轻声呼唤中，在雨的叩击里，她才懒懒地撑开门帘，慢慢地舒展着她的柔腰，张开她那细小的嘴儿来吮吸春天的水珠，直滋润得她的小脸儿如圆月一样娇洁明媚。

爱春天里的鸟叫、蛙鸣和一切充满活力的可爱的生灵，尤其是那可爱的小燕子。我常在电线上搜寻，因为电线上的它们，像五线谱上小巧玲珑的音符，配着“唧啾”的叫声，在鸣奏春天的第一乐章。

我爱春天，它百花盛开。春天的花开的茂盛美丽，五颜六色的花开在草丛中、灌木丛里，这为寒冬后的世界添了许多温暖和色彩。那可谓是一朵比一朵美，一朵比一朵娇艳，一朵比一朵引人注目，再加上绿草的衬映，那更是美到极致了！每朵花都有它独特的芳香，有些淡雅，有些沁人心脾，有些浓郁，有些清新，有些妙不可言。而当这些花的芳香和绿草的清香交杂在一起，可谓是芳香四溢。

夏日的绿，在天地间挥毫泼墨，在蓝天白云下，描绘着一幅幅多彩多姿的画卷。映入眼里的或墨绿，或清绿，都完全地脱了鹅黄的底子，它是这般的葱茏和葳蕤着，不再浅薄、不再稚嫩，浓浓的把生命的层次极尽展现。它充满激情地吸纳着烈烈的阳光，悠悠的呼吐出纯纯的气息，让你在这样绿的庇护中，神清气爽，尽享清凉。

池塘里，告别了苞蕾的荷花，绽放着清丽的笑靥，在轻风拂送下，舞动着叠翠的裙裾，婷婷的妩媚着矜持的身姿，凝雾噙露着似若一婉约的女子在轻轻呤诵"掉拂荷珠碎却圆"的诗句，隽秀的枝杆无不在向你展示着夏的风情，不由得让你在赞叹那绝佳的韵致间。于蓦然回首中，已是"接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红了"。

夏天的夜色，总是挂着迷人的色彩，有点深沉却带着浪漫。天空的云朵在晚霞的映射下，五彩缤纷，幽悠的明艳着自己的美丽。那高悬着银镜似的圆月，把那如水的清辉漫漫倾泻，在蛙鸣虫啁中，繁星调皮的眨着眼，快乐的欣赏着婆娑的树影。这时，习习的凉风便把昼日里的烦与忧轻轻的弥散开来。

夏天是多姿多彩的，沉静的是湖蓝，纯洁的是乳白，高贵的是米黄，热烈的是大红，典雅的是银灰，庄重的是墨黑……缤纷的色彩把温煦的夏日画满了。清雅的雏菊、馥郁的郁金香、娇艳的山茶花、妖娆的牡丹……芬芳的香气把幽幽的庭院溢满了。脆亮的蛙鼓、知了的聒噪、蚊蚋的低吟、婉转的鸟叫……丰富的声响把轻飘的空气充满了，这就是夏的神韵。

远处的树枝微微摇晃的，发出“沙沙”的响声，小草那嫩绿的叶子上还带着几颗小小的珍珠。小乌龟也伸出小脑袋，趴在沙滩上，开始了“闭目养神”，那样子，就像一个小活神仙，来接受第一缕阳光的洗礼。让人以为即将枯死的养秀秀，也奇迹般的抬起了头……此时的早晨是充满一片生机的。

登上山头，向下眺望，眼前是一片金色，若是仔细观察，便看到金黄中夹带着一片片红、一片片绿的。红的得像玛瑙，绿得像翡翠。还有山下那水平如镜的池塘，倒映着眼前的美景，格外的好看。

秋天的田野一片金色，阳光一照，刺眼极了，像洒了满地的金子，秋风一吹，像海上的波浪。细细看来，谷穗密而饱满，像串串铃铛，它们低着头，好象犯了什么错误似的。走进果园里，顿时感到果香扑鼻，令你陶醉。茂盛的树上挂满了大大小小的水果。有些水果似乎喜欢炫耀自己，长在最显眼的地方，向别人展示自己的风采；有些水果似乎十分害羞，用枝叶遮住自己，生怕被别人看见。

秋天的天空真美啊！白云的姿态变化万千。瞧，那天边的那片云似乎是一群在草原上放牧的羊。羊动了，它们被牧羊人赶着。它们越走越远。云变成了一簇簇的“棉絮”了。看这边的云就像汹涌澎湃的“大海”。突然，云又变了，这回不是“羊群”，也不是“大海”。原来是急速奔跑的马群，它们为什么跑得那么急？明白了，它们是大自然的骄子，追求着自由和奔放。

枫叶的叶子红得像映山红，那么美，好像要给人们最美的印象。来到花园里，看见菊花竞相开放，有红的、有黄的、有紫的……许多菊花聚集在一起汇成了一个花的海洋，有的才展开两三片花瓣，有的花瓣儿全部展开；露出了粉色的小莲蓬；有的还是花骨朵儿，看起来饱胀得马上要破裂似的，五颜六色的菊花千姿百态、亭亭玉立。菊花散发着阵阵清香。

黄叶，盘旋着从树上飘落下来，像一只蝴蝶一样，跳着最美丽的舞蹈，从树上无声地落下，好象是要尽自己所有的能力，在临死之前，要给养育自己的大树最后一点温情。挣扎，滑动。黄叶仿佛在做最后的努力，但是秋风还是轻轻地，无情地带走了黄叶。它静静地躺在了地上，仰望着大树……

秋天虽然没有春天那么艳丽，可它有一种颜色是天下一绝的——红。枫叶只有在遇见秋天时才会脸红，远远望去，像朝霞一样红，把山都染红了。风吹来，枫叶像红色的雪一样，飘了下来。好让人们前来欣赏。

早上起来，冬雾弥漫。雾散之后，立即出现了一幅美景。那松树的针叶上凝着一层厚厚的白霜，像是一树洁白的秋菊。微几拂过，那黄黄的叶子纷纷落下。

一早起来，只觉得一阵严寒。拉开窗帘，一道刺眼的白光射进了房间，明晃晃，亮晶晶的冰花呈现在眼前，仿佛到了人间的天堂。我知道，这一定是贵妇人冬请来的艺术精灵制造的—没加任何装饰，却能给人以美的感受。

关于一年四季秋天绘本心得体会和感想八

20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮忙。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断提高。

1、明确工作资料

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的主角中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不一样的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部仅有供给了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、经过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情景进行核查与落实，发现情景及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；

3、与销售部强强联合，成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改善提议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论经过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

1、竞争激烈

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓供给了保证。

公司产品经过多年的市场运作，已具备了必须市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

为了打造"新威科"的品牌形象，提议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不一样类型的系列产品采用不一样的包装策略。（特殊市场除外）

2、产品定位

根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情景变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，提议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力

3、网络建设

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步构成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，进取发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

4、市场推广

a、进取利用公司各种有价值的资料，如"新威科技讯""山西饲料"企业网站等宣传企业。

b、在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

c、积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

d、利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

e、在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

f、定期举办不一样程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

g、制作广告衫和pop张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。

h、夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。