三个白皮书心得体会六年级和方法 小学生三个白皮书心得体会600字(七篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

对于三个白皮书心得体会六年级和方法一

一、试用期的基本工作内容

1、单位基本情况的熟悉

入职后我在部门总监容许的情况下，通过对单位相关资质的翻阅以及同事的介绍了解到我集团公司是成立于x年__月的跨行业、多渠道发展的综合性公司，下设x个子公司。

2、单位相关人员的熟悉

在这三个月的日常工作中我不仅认识了集团公司各个部门的相关领导和同事以及各分公司的部分财务及办公室的同事，同时也在日常工作中得到了各位领导及同事的指导和帮助，相信在以后得工作中我会和大家相处的更加融洽。

3、基本工作内容的熟悉

三个月的试用期中我不仅接触了部分的会计、出纳岗位的工作，同时也接触了日常的办公工作，每一项工作都是自己新的开始和新的目标。包括原始凭证的整理、会计凭证的制作、支票的填写、银行单据的领取以及基本办公软件的应用等，我不仅在这些工作中学习到了新东西，也在工作中认识到了自己的不足，用以督促自己在日后的工作中不断的学习和进步。

二、工作中存在的问题

虽然已经有两年相关的工作经验，但是在这段时间的工作中我认识到自己的工作还有很大的欠缺，主要表现在以下两方面：

1、专业知识的欠缺

之前就听说财务是份干到老学到老的工作，自己很是不屑，以为凭借自己在学校所学的理论知识足以完成现有的工作，但是在真正的实践中才发现自己所掌握的仅仅是冰山一角，需要学习和掌握的专业知识还有很多。

2、财务软件运用不熟练

现在的财务工作已经基本脱离了原始的手工制作逐步向电算化、智能化过度。在这三个月的工作中我发现自己对会计电算化软件的运用很是笨拙，这将是我日后工作的壁垒，抓紧时间对软件的学习和练习是接下来工作的重点。

三、下一步的工作计划

1、端正工作态度

在日后的工作中我会严格要求自己端正工作态度，认真对待每一项工作，杜绝低级的常识性工作失误。与此同时还要进一步提高自己的执行能力，在最短的时间内高质量的完成领导交代的工作任务。

2、强化专业知识

除了对自己已掌握的专业知识经常的练习和巩固，在日后还要不断的学习专业知识，了解最新的会计准则及税法知识，从而正确的指导日常工作，同时还要和前辈及同事们学习相关的实践经验，充实自己的专业知识。

3、熟练运用财务软件

在这三个月的工作中认识到自己对财务软件的运用并不熟练，严重影响了相关工作的进展速度。学习和掌握财务软件的应用的工作势在必行。

4、做好数据的电子备份

财务工作是十分严谨而琐碎的工作，日常工作会涉及很多的数据文件，对数据文件做好电子备份是件很重要的事情，充分利用数据的电子备份既可以方便日后工作的查阅和借鉴，同时也可以提高工作效率。

总之，未来的路还很长，新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决定在新的岗位上再接再厉，努力工作。

最后谢谢各位领导、同事给与的帮助和支持!

对于三个白皮书心得体会六年级和方法二

为打造自己的形象很多人伤透了脑筋，美容增高，拉皮减肥，大笔的钱花了，效果却往往令人失望，谦谦君子，窈窕淑女，似乎是一个不可实现的梦想。

其实，尽管人们相貌不同，但是如果仪表修饰得体，那么我们会发现，美，唾手可得。

一个人的仪表由两个部分构成，第一个部分是静态的，比如高矮胖瘦、年龄状态，相对在某一个时间之内不会突变。

另外一方面它是动态的，就是他的举止和表情。

平常我们说这个人很木，表情呆板、呆滞，我们说这个人活泼大方，表情比较善于和别人去互动。

但是这样的问题我们在日常工作和交往中你要不注意它就比较麻烦。

仪表的礼仪，有两个规则是非常重要的。

第一个规则也是最重要的一个规则，就是要整洁。

你做人做事，仪表要不整洁就比较麻烦了，比如一个男士，穿的西装很讲究，颜色搭配很好，但是头上头屑不断，胡子拉里拉碴，手指伸出来上面指甲缝里全是油泥，往你身边一站，身上味儿还比较厚，那你会对他有好的看法吗?

第二是要自然。

仪表要自然，你不自然，有时候很麻烦。

不自然有时候它有矫揉造作之意。

比如女士头发短点可以，男人头发长点可以，但是不能过界仪表礼仪的三个规则仪表礼仪的三个规则。

女士头发最短不能为零，男士尤其是国家公务员、公司企业员工，一般不留长发。

修饰仪表的第一个问题是容貌，就是看一个人的面部，主要修饰要点有发型、面部、口部，还有一个跟容貌也比较搭界的就是手部，

发型的修饰，最重要的就是要整洁，规范，长度适中，款式适合自己。

比如头发要常洗、要常理，头发长度有要求，比如你在重要的工作场合，男士头发一般不能够剃光了，也不要搞太长。

专业讲法是前发不附额，侧发不掩耳，后发不及领。

女士在重要场合头发不要随便让它自然而然地披散过肩。

面部修饰最重要的要注意除了整洁之外，面部多余的毛发也要注意。

第一，胡子，第二，鼻毛和耳毛。

没有特殊的宗教信仰和民族习惯，不要留胡子，养成每日剃须的习惯，胡子拉里拉碴，会给人蓬头垢面之感。

口部要注意什么呢?口部注意要无异味，无异物。

吃完饭之后要及时刷牙，及时照照镜子。

如果要搞接待或者参加宴会，不要吃带有过分刺激性气味的食物，比如葱、蒜、韭菜。

化妆要自然、协调，还有一个化妆的问题，化妆就是使用化妆品进行自我修饰。严格地讲，男人也好，女人也好，老人也好，孩子也好，我们都用化妆品。

在我眼里化妆品有这么几类，第一类，美容的。这主要是女同志用的，唇彩呀，指甲油啊，胭脂啊，睫毛膏啊，诸如此类。

第二是就是美发，美发其实也是化妆，人不可能一辈子不剪一次头发，除非你天生没有。所以从这个意义上，我们男人女人他都在化妆。

第三也是男女都有的，那就是什么护肤品的使用，护肤。

第一是化妆要提倡自然。

第二是要协调。

用的化妆品在可能的情况下，最好是成系列。化装的各个部位要协调，跟服饰搭配要协调。

第三是化妆时要避开人。

化妆是一种个人隐私行为，别在别人面前“表演”化妆。

一个人举止动作实际上是教养、风度和魅力的问题。

关于举止，有三个要点，这是基本的礼仪。

第一个要点，美观。

虽然美的标准在不同时代它有一点点变化，但是相对而言，它有约定俗成的说法。

我们古人讲几句话，立似松、坐如钟、行似风，实际上是讲约定俗成的美仪表礼仪的三个规则默认。

第二要点，规范。

相对来言，你的坐相、站相、站姿、坐姿、走姿，姿势要比较规矩。

还有一点要注意什么呢?这第三点就是互动的问题——你要注意你的所作所为产生良好的预期的结果，要被交往对象理解和接受，这个你要不注意就很麻烦了。

当笑则笑 不该笑别笑

表情，就是人的面部的感情的外显

严格地讲，一个人的表情是有眼神、笑容、面部肌肉的动作。

比如说有时候眨眨眼，耸耸鼻子呀，嘴巴歪一歪啊，它都有一定的含义。

但是最多地来讲，一个人的表情是通过眼神和笑容体现出来的。

首先眼神要注意注意四个字——目中有人。

在日常工作和交往中，我们和别人交流的时候，要养成注视对方的习惯。

对于三个白皮书心得体会六年级和方法三

县纪委监委、县委组织部：

根据县委巡察工作的统一部署，2020年6月15日至2020年9月中旬，县委第三巡察组对县司法局党组开展了巡察。2020年11月20日，县委第三巡察组向县司法局党组反馈了巡察工作情况。对巡察组反馈的问题，县司法局党组书记何育文高度重视，坚决落实巡察整改政治责任，坚决抓好巡察整改各项工作任务，按照要求，现将本人抓巡察整改工作履职情况报告如下。

为抓好巡察整改工作，县司法局党组第一时间召开党组会，坚决把思想统一到巡察整改要求上来，全面安排部署相关工作，及时成立整改工作领导小组，明确整改任务组长、副组长及相关成员，并设立整改工作领导小组办公室。先后召开3次党组会、3次党组中心组学习会、1次干部职工大会，专题研究巡察整改工作任务，听取整改情况汇报，协调解决巡察整改过程中遇到的问题；各责任领导自觉落实“一岗双责”要求，对自己职责范围内的问题整改自觉担起领导责任；各责任股室认真对照反馈问题，制定整改进度表，找准找全问题点，逐项逐点细化整改措施，不打折扣整改到位。通过把压力传导到岗、传达到人，始终坚持把巡察整改作为当前最严肃、最紧迫的政治任务，以更加严实的态度，全系统形成领导带头、上下合力的整改工作格局，有效推动整改工作落到实处。

结合县委巡察组反馈的3类12个问题，县司法局党组全盘接受、认真反思、深入查摆，专题召开任务部署会，认真研究制定整改方案计划，拉出整改台账，明确整改内容、目标、时限，明确责任领导、责任单位，制定28条具体的整改措施，进一步压实了巡察整改工作责任，提升了整改工作成效。县司法局党组始终坚持以钉钉子精神，推动全面从严治党向纵深发展、向一线延伸，坚决做到立行立改、即知即改，确保整改事项事事有着落，件件有回音，不折不扣地全力将整改工作落实到位，具体整改情况如下：

（一）关于聚焦基层贯彻落实党的路线方针政策和党中央决策部署方面

1.政治理论学习不够扎实。（1）理论联系实际不够密切。（2）学习形式单一。（3）“两学一做”学习教育常态化工作落实不到位。（4）落实“第一议题”制度不到位。

整改措施：提高政治站位，践行“两个维护”。（1）加强政治理论学习，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的十九大以及十九届二中、三中、四中、五中全会精神。（2）丰富学习形式。按照支部党小组的分成二个学习小组，将往常集体集中学习的形式适当转化为小组分散学习;在时间方面，根据各小组党员工作时间安排，将往常统一集中学习的形式变为各小组适时组织开展;在内容方面，按照局党总支统一安排，定期发布学习任务，此外各小组也可结合工作实际，通过开展诵读、讲红色故事、学习文件精神、讲思考感受等形式自行丰富学习内容。设置学习小组的思路创新，从人员组织、时间安排的角度有效化解了常见的组织协调难题，更从内容设置上解除了固定限制，增强了学习的针对性和主动性，有效促进支部业务工作和党建工作的双提升。（3）持续推进“两学一做”专题学习教育常态化制度化，强化政治担当，践行初心使命，将学习成果转化为解决问题，推动工作、指导实践的能力，为推进和平司法公平公正的强大动力。（4）严格规范落实“第一议题”制度，将学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想、习近平总书记重要讲话和重要指示精神列为我局党组会议的第一议题。

2.落实意识形态工作责任制有差距。（1）对意识形态工作不够重视。（2）充分理解意识形态的内涵。（3）意识形态研判台账不完善。

整改措施：（1）将意识形态工作写入分工，明确由张穗玲同志为分管领导，并将意识形态纳入党建工作责任制。（2）充分认识意识形态是党的一项极端重要工作，不断健全意识形态领导机构和工作责任制，进一步研究把握新时代新形势下司法工作的规律和特点，巩固好司法意识形态主阵地，牢牢掌握意识形态工作的话语权和主动权。（3）完善意识形态研判台账，把意识形态工作机制和舆情分析研判处置机制做到严谨。

3.民主集中制度执行不够严格。（1）没有一个结合本单位实际制定度的较为规范的财务管理制度。（2）议事决策制度不完善。

整改措施：

严格执行民主集中制。（1）出台结合本单位实际制定度的较为规范的财务管理制度。2020年12月2日经党组会讨论通过并出台了《和平县司法局财务管理制度》和《和平县司法局内部控制制度》。（2）增强全局观念和大局意识，健全完善领导班子议事决策制度，严格按照工作原则和程序选拔任用干部，在研究工作时充分发表意见，不断推进决策科学化、民主化、制度化。

（二）聚焦群众身边腐败问题和不正之风方面

1．工作作风不严谨

（1）文风不正问题没有有效根除,存在网络抄袭现象。

整改措施：领导干部要有带头改的自觉，以刀刃向内勇气，对不良文风来一场大扫除。要从思想根源入手，强化理论武装，坚定理想信念，经常叩问初心，及时修正纠偏，不断砥砺忠诚干净担当的政治品格。要以实事求是为本，力戒形式主义、官僚主义，多深入基层、深入群众、深入实际。对一些必要的发文、讲话，要勤动手、出思路、谈看法、把好关，拿出具体务实可操作的硬招、实招。领导干部带头，以身作则，当好示范。

（2）工作责任落实不到位。平时对社矫人员的教育跟踪、日常监管做得不到位。

整改措施：处置迅速、措施得力。2019年12月18日上午，召开班子会专门研究处置相关问题。下午专门召开各司法所长参加会议；通报东水所的问题要求举一反三，吸取教训、强化管理。宣读和下发《关于加强社区矫正工作的通知》，要求迅速开展自查自纠工作。更加有力有效督促检查基层司法所工作员落实社区矫正工作责任。①督促落实日常管理和重点管理。每季下队1次督促检查司法所工作人员落实“五个一”的日常管理模式，也即是每天抽查社矫对象定位1次；每周电话汇报一次；每月集中教育和社区服务一次；每月一次风险评估；每月走访1次。督促落实重点管理就是要督促落实风险隐患较大社矫对象和青少年社矫对象的管理，坚持每季邀请河源市“一片天”社区服务中心对全县青少年社矫对象进行心理辅导。②督促司法所人员落实专责机关管理和部门配合，形成工作合力。要进一步督促基层司法所工作人员加强与公安派出所、民政、共青妇以及村居委会的沟通联系，共同做好社矫对象的管理。③督促落实发挥亲情管理模式，使亲属和熟人发挥管理社区矫正对象的作用。④改进督促检查方式方法。多采取明查暗访方式，到司法所检查时采取电话直接通知社矫对象1小时内赶到司法所的方式，或电话直接询问社矫对象情况方式。调整充实了县社矫工作力量。调入一名工作积极肯干的工作人员，多增加了一名工作经验丰富的公务员；分管领导被抽调县禁毒办工作，一年后，也是2020年9月18日县禁毒重点整治摘帽后，回归单位上班，更加集中精力抓好社矫工作。

2.业务能力和工作责任心有待提高

1、法援处档案资料不齐、案件管理不规范。

整改措施：县法援助处会对法援案件归档认真对照《广东省法律援助局法律援助案件质量评估指引》执行，出现案件材料不齐，会严格要求承办人补齐，然后，再交法援处审核，审核后再发放补贴。

2、社矫对象指纹打卡签到系统未及时得到有效解决

整改措施：各司法所社区矫正打卡机是2016年前开发，由北斗星电脑店组装，都是通过政法网运行。政法网每个镇有6个端口。政法委系统3个，司法所3个端口，分别用于远程监控、会议系统、日常办公系统，社区矫正打卡机录入后，可插入日常办公系统上传数据。经过系统排查，社矫对象指纹打卡签到系统全部可以打卡，有三个乡镇有时会出现网络问题，打卡计延迟，目前已及时得到有效解决。

3、镇村法律顾问工作落实有偏差

整改措施：（1）、加强督导，明确职责。加强村居法律顾问工作监督管理工作，坚持高标准、严要求，做好村居法律顾问工作，重点巡查，全面督导。对照总体部署和时间要求，组成六个专项督导小组，每季度至少督导一次，同时视情况不定时、不定点的明察暗访方式开展突出重点，精准督导检查。通过“深入基层看实效、现场翻阅看资料、走访群众问效果”等形式，全面掌握全县法律顾问工作推进力度、律师服务质量、群众满意度和存在的突出问题，确保法律顾问工作的深入开展、提质增量，真正做到从“有形覆盖”向“有效覆盖”。

（2）主动服务、规范工作台账。严格落实每月工作进村服务、完善工作台账。法律顾问认真填写提供法律服务的时间、对象、内容和结果，保存相关材料存档备查。工作台账和工作日志做到一村一本、一事一记、一次一记，法律顾问认真填写、村居组织和乡镇（街道）司法所审核把关，作为考核的重要依据。

（3）充分发挥镇街司法所作用。严格要求司法所落实每月例行检查的规定，及时掌握法律顾问律师工作开展情况，建立工作台账。主动整合辖区内村（社区）法律顾问律师资源，建立定期会商制度，收集基层矛盾纠纷处置情况，加强对镇街维稳形势的研判，统筹指导律师开展工作；及时进行政策解读，为村（社区）法律顾问律师解决具体问题提供指引和帮助。搭建党委政府法律顾问律师与村（社区）法律顾问交流平台，实现镇村（社区）两级相关信息的实时共享和互联互通，共同推动镇街法律服务整体水平的提升。

3.担当意识、创新意识不够。

整改措施：压实“主体责任”，履行全面从严治党主体责任。党组书记履行好“第一责任人”职责，班子成员履行好职责范围内的主体责任。

4.落实干部职工福利不规范。多年来，干部职工早餐定点在本单位干部家属经营的餐厅。

整改措施：为规范干部职工福利，经局班子会讨论决定，于2020年3月收回饭堂为单位所用。

5.财务管理不规范。（1）大额现金支付。（2）报账手续不完善，报账材料不齐。（3）未进行政府采购。（4）会议培训、差旅费等支出不规范。

整改措施：（1）进一步修改完善相关制度。印发了《和平县司法局财务管理制度》和《和平县司法局内部控制制度》，着力加强了经费支出的事前审批和事后审核，并严格审批程序和手续，有效解决了财务管理不规范问题。

（2）强化财经纪律的执行力度，完善财务行为，发挥会计监督职能，对不符合开支的内容或附件不全的支出行为从源头予以控制，避免不规范现象的发生。

（3）加强政府采购管理工作，完善政府采购制度的同时，尤其强化政府采购预算管理，要求每一个部门做好全年采购计划，详细列出本年度的采购项目和资金，一经财政批复，严格执行，无采购预算无采购。"

6.执行中央八项规定精神不到位

整改措施：（1）严格贯彻中央八项规定，杜绝购买土特产。（2）严格按照党政机关公务接待管理规定范围内支出。（3）严格执行规范公务员津贴补贴的范围；严禁滥发加班补贴

（三）聚焦基层党组织软弱涣散、组织力欠缺问题

1、党建工作不够扎实。（1）发展党员流程不规范。（2）党费收缴不规范。（3）党建材料归档管理不规范

整改措施：（1）严格按照程序发展党员。（2）严格按照党费收缴和管理工作规定，足额缴纳党费。（3）规范党建材料归档管理，实行党建材料专人管理。

2、党内政治生活不够严肃。（1）民主生活会质量不高。（2）党组织会议记录不规范。

整改措施：严格执行民主生活会制度，广泛开展谈心谈话，达到“红脸出汗”效果，不断增强自我净化、自我完善、自我提高能力。我局于2020年11月27日召开巡视整改民主生活会，县委常委、政法委书记黄伟章，巡视整改专题民主生活会督导组曹丽妙出席会议，局全体班子成员参加会议。会前，为开好这次民主生活会，局党组围绕主题制定了方案，进行了座谈、个别访谈、广泛征求意见建议。在此基础上，大家认真撰写了民主生活会发言材料。会议首先进行了第一议题，传达学习党的十九届五中全会精神。

会上，何育文首先代表局领导班子进行对照检查，带头对自身存在的问题进行查摆和剖析，虚心接受其他班子成员的批评意见。随后，局班子成员逐一进行对照检查，从政治上找差距，从思想上找症结，从工作中找漏洞，实事求是、坦诚中肯的开展批评与自我批评。大家一致表示，一定虚心接受批评，自觉接受监督，认真抓好整改。

督导组曹丽妙认为司法局对此次召开民主生活会工作高度重视，一是会议准备充分。二是开展批评与自我批评比较认真，深入查摆问题，深刻剖析，；三是加强整改落实，制定整改落实清单。

会议最后，县委常委、政法委书记黄伟章在充分肯定民主生活会质量的同时，也希望司法局对巡察反馈问题进一步提高政治站位，明确职责分工，严格落实好主体责任和“一岗双责”。

规范党组会议记录，详细记录讨论痕迹，个人表态。

（三）干部选拔推荐干部执行领导班子议事规则和决策程序不够规范。

整改措施：严格规范执行干部选拔推荐干部执行领导班子议事规则和决策程序，有讨论有关人事事项时详细介绍人选的基本情况、政治素质、推荐和任免理由等情况；班子成员对干部任免事项作充分讨论再进行表决，班子成员逐一发表意见；严格按照要求，主要负责人执行末位表态制。

（一）统一思想，提高认识。各股室、处、所对照县委第三巡察组反馈意见，按照《关于落实县委第三巡察组反馈意见整改工作方案》，认真抓好整改工作，形成整改情况报告。要举一反三、查漏补缺，开展自查。要查实、查细、查准，做到档案规范、记录齐全。要坚持把巡察反馈意见整改作为当前一项重要政治任务。要将思想和行动统一到县委、县委巡察组的工作要求上来，把抓好县委第三巡察组对县司法局党组巡察与司法行政工作结合起来，进一步增强做好巡察整改工作的政治自觉和行动自觉，坚持问题导向，扎实开展整改，确保整改取得实效。

（二）落实责任，扎实整改。针对整改过程中出现的新情况、新问题，及时研究部署协调，寻求有效解决办法，提出具有针对性的措施，确保整改工作高效、有序开展。办公室负责统筹协调整改进度,并做好督办工作，对重点问题进行跟踪督办，定期通报进展情况，确保整改任务顺利完成。

（三）强化监督，严肃问责。加强对整改落实工作的监督检查，坚决杜绝搞形式、走过场，确保整改工作顺利推进，并适时公开整改情况，自觉接受监督。

对于三个白皮书心得体会六年级和方法四

时间飞快的过去了，三个月的时间，不长、但也丝毫不短。在这三个月里，我在这个全新的环境里努力的适应着自己的新工作，新领导，以及新同事们。__对我而言是全新的地方，尽管非常的陌生，但在这里面却充满了温暖和热情!

回顾刚来到的那一天，在里，我作为一名新人，无论是对部门还是的大家都不了解，面对自己的新工作，也是在领导的培训下才能顺利的进行自己的工作任务。但是，在逐渐的，我却发现自己尽管所处异地，但身边却有不少的温暖和关心。他们都来自于__的各位同时们，来自我身边的领导和前辈们!这不仅让我在工作上更加充满了信心和动力，在生活上也充满了希望和期望。现在，我已经在__，进行了三个月的试用期，现我对自己这三个月来的工作做如下总结：

一、工作的学习与收获

面对这个去全新的岗位，我在通过__领导的基础培训后，已经基本上掌握了工作的基本要求。起初的时候，我觉得这份工作很简单，仅仅只要掌握几点要点就能顺利的完成工作。甚至我还通过自身的改进和调整，让工作顺利的完成。

但是，随着工作越发的提升和复杂化，我的方法很快就遭到了淘汰!工作的情况也开始变得严峻。但在这些时候，我却受到了周围那些前辈们的帮助。尽管他们并没有特别的教导，但通过他们对工作的经验和技巧的倾授，我逐渐掌握了工作的根本，并在吸取前辈经验的同时积极的改进自己，大大的提高了自己的工作能力。

二、思想和纪律的学习

起初，我只是严谨仔细的在自己的岗位上完成自己的工作，但随着我对环境的了解，我也逐步的开始对__部门团队的融入以及纪律要求的学习。

都说“没有规矩，不成方圆。”既然我正式的加入了__团队，在纪律上也要严格的要求自己!为此，我在工作中特意去向__领导和人事部同事确认了的规定，并在工作中严格的要求自己，绝不在纪律上犯下错误!不给部门丢脸。为此，至今为止，我连一次迟到的错误都没有犯下过!

反思这三个月，感觉我经历了很多，但其实又只是些皮毛而已。在此次转正之后，我会以一名正式的__员工的身份，在自己的岗位上继续努力，为__部门以及__做出更多的贡献和成绩!

对于三个白皮书心得体会六年级和方法五

时间一晃而过，转眼间来__已经三个月了。在这一段时间里，自己努力了不少，同时也进步了不少。学到了以前很多没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看，发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，在领导和同事的悉心关怀下，通过自身不懈的努力，我已渐渐的适应了周围的工作环境，对工作也逐渐进入了状态。

在这三个月的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的，努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望，成功是给有准备的人。

在各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

一、销售心得

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。

当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。

缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

二、工作总结

1、认真学习，努力提高

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。

2、脚踏实地，努力工作

我深知理财销售顾问是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为理财销售销售顾问，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是理财销售不可推卸的职责。要做一名合格的理财销售顾问，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

三个月转眼即逝，我的职业生涯也渐渐步入正轨，活到老学到老，需要学习的东西还有很多，吾将上下而求索，同时感谢__为我提供的成长和发展的平台。

对于三个白皮书心得体会六年级和方法六

 全国两会召开前夕，最高人民检察院召开新闻发布会，向社会公布检察机关落实“三个规定”及组织开展过问或干预、插手检察办案等重大事项记录报告工作的情况。

“三个规定”是指中办国办、中央政法委、“两高三部”先后印发的《领导干部干预司法活动、插手具体案件处理的记录、通报和责任追究规定》《司法机关内部人员过问案件的记录和责任追究规定》《关于进一步规范司法人员与当事人、律师、特殊关系人、中介组织接触交往行为的若干规定》。这“三个规定”的核心内容就是严禁领导干部插手干预司法、司法机关内部人员过问案件以及司法人员与当事人、律师等不当接触交往，如有违反规定的，司法人员都要主动记录报告，并进行通报和责任追究。

截至今年3月，全国检察机关共主动记录报告2018年以来过问或干预、插手检察办案等重大事项18751件，其中反映情况、过问了解的占96.5%，干预插手的占3.5%。

全国人大代表、广东德爱教育集团有限公司董事长缪国乐说：“检察机关严格执行‘三个规定’，是检察机关依法贯彻落实‘人民检察院依法独立行使检察权，不受行政机关、社会团体和个人的干涉’要求的主动自我加压行动，是对自身司法责任负责，更是对人民群众负责。人民群众对于司法公正有着非常高的期待，但不可否认也发生了一些有损司法公正的事情。检察机关通过‘三个规定’很好地为司法公正装上了‘安全阀’。”

最高检新闻发布会上发布的6个典型案例既有领导干部干预插手检察案件，也有检察人员过问司法办案，与当事人、律师不当接触交往的；既有因为违反“三个规定”受到党纪、政纪处理甚至被追究刑事责任的反面案例，也有按照要求记录报告免除责任追究的正面案例。

全国人大代表、重庆市石柱土家族自治县三红辣椒专业合作社理事长谭建兰认为，最高检向社会发布检察人员违反“三个规定”典型案例，体现了高度的政治自觉、法治自觉、检察自觉。“这相当于检察机关‘自曝家丑’，把违反‘三个规定’的内部情况向社会公众公开，向社会表达了一种担当和决心，所以一定要把这项制度执行好。”

落实“三个规定”对今后司法办案将会起到哪些积极作用？缪国乐代表认为，一方面，检察机关带头落实好“三个规定”首先保证了案件在进入检察环节后能够确保公平公正地办理。另一方面，这种氛围和理念将形成良好的司法环境，极大地推动整个社会风气好转。“如果每一个人都不去托关系打招呼问案子，我们就一定能建成习近平总书记说的海晏河清的司法环境。”缪国乐代表说。

全国人大代表、青海省同仁县自来水公司员工夏吾卓玛表示，“三个规定”是党中央对公正司法的一项重要制度安排，检察机关带头贯彻落实“三个规定”，体现了一种政治自觉和法治担当。“如今法治环境越来越好，人民群众对于司法的信任和期待达到了前所未有的高度。在这个关键时期，任何一个因司法腐败、徇私枉法而导致的冤假错案，都可能使人民群众对法治的信赖造成不可挽回的损失。从这个意义讲，贯彻落实好‘三个规定’是给我们的司法人员披上了拒腐防变的外衣，能够有力帮助司法人员免受外部环境的干扰，对于检察人员秉持客观公正立场履职办案，意义重大，影响深远。”夏吾卓玛代表说。

“此前大部分人对‘三个规定’并不了解，但最高检召开发布会向社会公布检察机关落实‘三个规定’情况后，越来越多的人开始了解并认可这项规定。司法办案最好的防腐剂就是公开、阳光、透明。有了‘三个规定’，司法工作人员在拒绝过问插手案件时更有底气，那些企图插手干预案件的人也会考虑自己可能会被记录，进而打消过问插手干预案件的念头。久而久之，人人都不去过问案件，案件自然就能依法公开公正办理。”全国人大代表、北京首发公路养护工程有限公司第三养护管理中心工段长李俊丰表示，他对“三个规定”充满期待，希望检察机关继续带头贯彻落实好。

对于三个白皮书心得体会六年级和方法七

加入x公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从鑫帮来到感觉两个公司的工作模式有蛮大差异。不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别。前一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在x领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提建议，针对具体细节问题找出解决方案。通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的。努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望。成功是给有准备的人。

在x各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

一、认真学习，努力提高

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。