六月份集中学习心得体会实用 六月份的心得体会(8篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

有关六月份集中学习心得体会实用一

1、全面开展“庆六一”活动，力求活动有声有色，做到发现每个幼儿的闪光点。

2、中、小班开展“家长开放日”，大班开展“毕业典礼”。

3、督促教师对半年的教育教学效果作检查、分析，力求准确而全面地把握每个幼儿各方面的发展状况，在些基础上，赶写幼儿在园情况汇报单。

4、教师要有针对性地对幼儿进暑假安全教育及生活常规教育。

5、做好年终工作总结，在教师、领导总结的基础上，召开园务会，认真总结讨论分析一学期以来幼儿园各方面的工作情况。

6、根据平时的考核、测查情况以及学期总结情况，合理地评选优秀班级，以调动全园教职工的积极性。

1、开展好夏季卫生教育、安全教育，以及防暑降温等工作。

2、加强空气消毒工作，预防上呼吸道传染病，如公共区域内喷洒84消毒液，避免苍蝇蚊子等危害。

1、安排好暑假班工作。放假期公布暑假班的开班时间、收费情况等，准备好所需用品、玩具。

2、安排好暑假活动日程。包括教师轮流值班时间、交总结的时间、返园的时间等。

1、帮助家长安排幼儿假期生活。各班老师加强与家长的交流，帮助家长为幼儿建立合理的作息制度，家园一致培养幼儿良好的习惯。

2、及时向家长反馈幼儿在园情况。

有关六月份集中学习心得体会实用二

1、防汛值守。7月x日至xx日，xx闸关闸挡洪；7月x日至7月xx日，xx河闸开闸排洪，共13天，累计排洪70小时，排洪量1700万立方米。

2、安全生产。一是推进安全生产标准化建设，制作了相关安全警示牌，并按进度完成相关软件资料工作。二是开展日常安全生产工作，结合“安全生产月”和建党97周年活动，管理处举办了一场以“抓党建保安全”为主题的知识竞赛；组织高温季节安全检查，组织慰问一线工人，确保工程及人员安全。

3、内控建设。确定了内控工作方案，基本完成风险点排查工作，邀请内控咨询单位结合管理处实际开展了内部控制建设全员宣讲活动。

4、“xxx”工作。组织河道保洁管护队伍对xxx公里河道、仪扬河闸上下游河面集中进行了浮萍打捞，同时加强对堤防两侧及周边杂草、杂物的清理和维护。经过一个多月打捞，累计投入人力200余人次，连续打捞河道浮萍、水草等漂浮物近20吨。

1、防汛防旱。继续做好防汛值守工作，并按照市防办的要求认真做好防汛、防旱、防台风等工作。

2、项目管理。组织管理处弱电机房装饰装潢工程竞争性谈判；管理处治水人物文化长廊工程开工。

3、党建工作。完成管理处党建宣传栏制作；组织讲党课活动。

4、内控建设。根据排查出的风险点编制风险评估报告，制定业务流程图。

1、全面开展“庆六一”活动，力求活动有声有色，做到发现每个幼儿的闪光点。

2、中、小班开展“家长开放日”，大班开展“毕业典礼”。

3、督促教师对半年的教育教学效果作检查、分析，力求准确而全面地把握每个幼儿各方面的发展状况，在些基础上，赶写幼儿在园情况汇报单。

4、教师要有针对性地对幼儿进暑假安全教育及生活常规教育。

5、做好年终工作总结，在教师、领导总结的基础上，召开园务会，认真总结讨论分析一学期以来幼儿园各方面的工作情况。

6、根据平时的考核、测查情况以及学期总结情况，合理地评选优秀班级，以调动全园教职工的积极性。

1、开展好夏季卫生教育、安全教育，以及防暑降温等工作。

2、加强空气消毒工作，预防上呼吸道传染病，如公共区域内喷洒84消毒液，避免苍蝇蚊子等危害。

1、安排好暑假班工作。放假期公布暑假班的开班时间、收费情况等，准备好所需用品、玩具。

2、安排好暑假活动日程。包括教师轮流值班时间、交总结的时间、返园的时间等。

1、帮助家长安排幼儿假期生活。各班老师加强与家长的交流，帮助家长为幼儿建立合理的作息制度，家园一致培养幼儿良好的习惯。

2、及时向家长反馈幼儿在园情况。

有关六月份集中学习心得体会实用四

回顾六月份的工作，是奋进的过程，我与孩子们共同成长的过程。发生的很多故事虽不轰轰烈烈，却也是对孩子们起到了潜移默化的影响。也正是这些故事让孩子们的心灵定格在了收到洗礼后的勃发。

工作中的亮点：我们师生在课堂上，精神面貌、班级各项工作管理上都有了相对的提高。

首先，公开课上孩子们出色的表现战胜了内心的恐惧，学会了用平常心面对真实的自我。通过两次领导来到我们班指导工作，同学们认识了一个道理。有人来听课时对大家的一次锻炼，而不是作秀知道无论有无别人听课都要努力探索。

其次，通过xx日记，大家在一起用心沟通交流，表现出了积极乐观的召气。营造了xx氛围。班级每个人都以积极昂扬的精神态度投入了学习中。在学习过程中，大家认识到了学习是自己的事儿，做好做坏都是自己的，不会认为是给老师、给家长学，而自己的努力才是自己、家长、老师学校的骄傲。

再次，通过实现班级自主化管理，班级人人都是管理者，又都是被管理者。在做好自己工作的同时学会了配合别人的工作也是支持自己的工作。比如做好值日生，是自己的责任的同时，同时也是对班级形象的尊重，还是对主管卫生工作的人员工作的支持与配合。平时每个人对自己周边地面卫生的维持是养成良好行为习惯的文明行为，也是对值日生劳动的尊重。

第四，通过植树活动使学生受到了环保教育的同时，加深了同学们为母校留纪念的认识，大家形成了共识，从我做起争做学校未来以我为骄傲，今天我以学校为荣的思想，类似的例子还有很多都在不同的侧面见证着大家的成长。

存在的问题：

工作中有诸多的优点，那时大家努力的结晶。在这些光彩的背后也隐藏着不断暴漏出来的问题。比如班级的评价机制还没有形成系统的模式，对孩子们平时的评价过于僵直。这一直是制约班级想有序方向发展的问题所在。缺乏评价激励措施，致使一周下来，在班级里找出几个优秀学生去升旗都会苍白无力。在学习上有盲目求进的现象，忽略了基础知识的巩固。比如在语文教学中的字词练习，有布置无检查或检查不彻底。给学生留下了无所谓的印象。造成了恶性循环，像扩散的肿瘤或是癌细胞，由一个方面的问题感染了其他学科也受其感染。另外学生的日记缺少监督机制，个别孩子没有从思想上得到提升和认识。认为是老师布置，没有从身心深处去认识，还处于应付状态。

补救措施：

针对班级发展制定一系列措施是必要的。今后将继续发挥班级优势推行自主化管理。管理岗位的设置多是因为孩子们在该方面出了问题，在努力构建让不同的岗位循序下岗，并不是因为管理的人员不称职，而是因为该方面没有了问题，提倡因管理优越而下岗时光荣的思想。商讨切实可行有效的评价机制，让有生命力的鼓励方案推动班级想着有序方向发展，加大评比考核的力度，让不同领域的学生先进代表浮出水面，成为大家共同瞩目的的标杆。拓宽学生的活动空间，抓住五月份全旗技能技巧大赛之契机，鼓励全员参与，让孩子们在不同项目中得到相应的锻炼，做好毕业生的心理辅导工作，让其顺利有效的完成小升初的心态对接，平稳的应届小学毕业。

有关六月份集中学习心得体会实用五

岁月如梭，六月份过去了，感谢在领导的支持与帮助下，严格自己按照酒店要求较好完成自己本职工作，通过这个月的学习和领导的指导有了较大的改变，工作质量有了新的提升。现将在这一月工作情况总结和下月的计划，如下：

（一）日常工作管理：作为一名楼层领班要有协调的作用和配合主管、经理做好楼层管理工作 。

（二）加强自身学习和提高业务提高自己的素质在下一年有一定的进步管理能力有进步保证楼层各项工作正常运行。

（三）存在问题是：

1. 有些工作不够认真如查房检查不是十分到位 。

2. 对员工不够关心也没及时沟通不太了解员工心声自己责任不到家；

3. 自己管理水平和理论水平有限。

1. 积极认真配合经理搞好楼层日常工作.

2. 加强设施设备认真检查和维护，给客人使用过程中以和谐舒适之感。

3. 对客房卫生质量要严格要求，合理安排好计划卫生。

4. 加强节能检查，多给员工讲节能知识努力第二次检查

5. 以后要对新员工和工作不规范的员工手把手教，提高员工业务水平。

在接下来日子里n乙认真勤奋工作，改进不足之处发扬优点=毯妹恳桓鲈惫の饭店创造更高的价值。今年承蒙酒店领导与同事们的爱戴，推举我当选酒店客房领班，酒店客房领班作为主管、经理的助手，我会认真、妥善地安排具体工作，严格要求自己做好本职工作，积极努力协调客房相关各部门之间的关系；为经理分忧，为酒店创造效益。

有关六月份集中学习心得体会实用六

一、指导思想：

以落实《公民道德建设实施纲要》为重点，以《中小学德育工作规程》为指导，以提高学生思想道德水准为工作出发点和落脚点，重视抓好师德师风建设和学生的行为规范教育，以校园文化建设为载体，以优化学生的道德形象，培养学生良好习惯为切入点，用绚丽多彩的校园文化塑造学生的心灵。以“重基础、抓重点、保提升、显特色”为原则，全面加强学校德育体系建设，构建学校、家庭、社会紧密协作的教育网络，积极拓展德育工作渠道，加快德育工作的创新的步伐，增强德育工作的主动性、针对性、实效性，努力使学校德育工作在完善管理机制、创新工作方法、强化特色建设等方面取得更显著的成绩。

二、工作思路：

1、建立一支善于学习，具有创新精神和管理能力的德育工作者队伍，通过多种培训方式，提高班主任的管理水平和育人实效。

2、加强德育工作常规管理和制度化建设，推动德育工作在继承和创新中不断发展完善。

3、依托德育课题研究，根据学校发展、校本资源、生源特点准确定位，逐步打造学校德育特色，树立育真品牌，通过创特色、树品牌来保障学校整体教育教学质量的提升。

4、加强学生法制和安全教育，注重校园学生安全工作，没有因管理不善，出现的学生伤害事故，校园学生安全率达到100%。

5、加强学生养成教育和校风建设，开展丰富多彩的校园文化活动，继续深化每月一个好习惯活动，讲“五尊五不五远离”及新“五不”落到实处。

6、进一步深化主题教育活动，细化德育工作内容，丰富德育内涵，增强德育工作的科学性、实效性、针对性、服务性。

7、进一步完善学校、家庭、社区三位一体的教育网络，利用校外德育基地，郑和德育资源、各方教育力量，为浮桥小学全体学生营造良好的健康成长环境。

三、工作要点：

(一)加强班主任队伍建设

继续开展班主任队伍建设，实施“两个2，四个1”工程，不断提高班主任基本功。积极参加区第五届班主任基本功竞赛、名班主任评选、班主任论坛及优秀班主任评选。同时根据教育局部署开展“班主任爱心家访”的活动。

1.组织班主任学习党的十八届一中全会精神，深刻认识加强青少年思想道德教育工作的重要意义，认真研究新形势下青少年思想道德教育工作特点，牢固树立“育人为本，德育为先”、“德育就是质量”的思想。

2.继续做好20xx年红桥小学班主任培训班工作。通过学习，进一步提升红桥小学班主任的整体水平，积极组织校班主任工作论坛、校班主任进行基本功竞赛、校班主任案例评比等，为参加各级各类比赛做好充分的准备。

3.以激励表彰为手段，树立校优秀班主任先进典型，整理汇总独特的班级管理策略，促进校德育队伍建设。

(二)有效开展德育主题教育活动

1.进一步做好班集体建设，开展公民意识教育。

以“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”为主要内容，以养成教育和法制教育为主要抓手，培养中小学生的公民意识。以活动为契机，加强学生的“小主人”教育，培养学生做“班级的小主人”、“做学校的小主人”、做“学习的小主人”。

(1)班集体建设

①物质建设。创设良好的育人环境，使学习、班级园地、板报、图书角、文化墙等处处体现师生匠心。学期初，学校将结合局安排“美丽班级活动组织召开我校第二届红桥杯“我爱我家，爱我红小，爱我班”为主题的温馨班集体评选活动，通过班级环境”选美“、学生演讲、班主任论坛等形式，努力营造积极向上，催人奋进的班集体物质文化氛围。

②组织建设。各班建立健全班委会、家委会。学期初，各班利用主题班会课，开展“我爱我班，展我风采”为主题的小班长竞选活动，在活动中培养学生的综合能力，形成学生的公民意识。鼓励更多的同学积极参与各项活动，参与班级和学校的日常管理工作，人人参与班级管理，让学生个个具有集体荣誉感，做到人人都爱班，班班都爱校。组织家委会成员参与到学校建设中来，从而推进校风、学风、班风的建设。

③制度建设。建立健全班集体制度，使班集体建设实现“制度”管理。各班在以《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》为准绳，对现有《班规》、《班级公约》、《班级奖惩条例》等班级制度以民主的方式，进一步制定和完善，使各班真正做到有章可循。

④在全校范围内推广我校已经形成的良好的班级管理模式。本学期推广丁金娥、白炳珠等优秀班主任老师的“爱心、用心、精细、特色”的班集体管理模式。以“红桥论坛”为平台，展示优秀班主任老师的班集体管理模式，以访谈的形式，开展优秀管理模式的介绍及推广，使全体德育工作者进一步发现和了解身边的“金点子”，为更多的老师提供实践经验，让年轻班主任、助理班主任更快地胜任班主任工作。

(2)认真开展安全法制教育。做到校法制教育计划、课程、教材和师资“四个落实”，提高学生自觉遵纪守法的意识和自我保护能力。聘请法制副校长、消防、公安、交警等对全校师生进行法制讲座、安全讲座。做好安全救护培训和突发事件演练，帮助学生形成必备的安全意识和逃生、自护自救的技能。进一步加强学生法制教育，创建平安校园、和谐校园。

2.关爱学生身心健康

认真贯彻落实天津市中小学校推进心理健康教育实施意见(试行)，关注学生的内心世界，抓好预防性和发展性相结合的心理健康工作。按照天津市中小学合格心理咨询室，充分发挥好心理健康教师的作用和心理咨询室的功能。要注意学生行为现象的观察，发现问题及时做好防范疏导，充分发挥由德育干部、班主任、德育导师、心理咨询老师、保健教师组成的教师队伍的作用。加强门卫管理和门口秩序的管理，注意传染病预防和师生饮食卫生管理。继续以”非智力因素“为内容，深挖其途径方法，使之有效的为教育教学服务。

(三)德育工作的开拓创新

1.德育基础工作的创新

(1)德育网络的建设。继续做好“三结合”工作，以《关于进一步推进家校合作 办好人民满意的教育的实施意见》为指导，加大学校向社会开放的力度，不断创新工作方法，增强工作的主动性、针对性和实效性，坚持学校教育、家庭教育、社会教育三者有机结合，互相补充，协调发展。积极构建家庭、学校、社会一体化的教育体系，全面推进素质教育，依靠全体教师的努力及全体家长的支持，努力创建和谐校园，努力促进家长教育理念与教育方法转变，促进学生素质的全面提高。

(2)继续深化养成教育工程，通过每月一个好习惯活动创新红桥小学养成教育目标达成的激励机制，关注学校德育教育的细节，加强管理与监督，通过科学性的行为指导，帮助学生养成良好的行为习惯，对进校、升旗、交往、文明礼仪、课间休息、用餐、家访、评价、评比等日常规、周常规、月常规、学期常规方面有明确的安排，抓紧抓实，使学校德育常规工作在全体师生的共同认知中得以规律性地开展。

2.德育特色工作的创新

以“依托德育资源，开展德育实践活动的研究”课题为引领。继续加强德育基地的建设和实践活动的开展，并进行德育校本教材的开发。本学期将继续操作课题，扎在开展课题实践，推进红桥小学生整体素质的提升，初步形成“红桥育真”精神，树立育真德育品牌。

备注：本学期将每月开展“阳光好少年”、“好习惯之星”评选活动，继续开展争做红小光荣升旗手为活动载体，寻找校园的小榜样。具体要求见德育办相关通知。

德育工作具体安排：

二月份：“行为习惯养成教育月”

1.制定工作计划(德育工作计划、家长学校工作计划、班主任工作计划、心理健康教育工作计划等)

2.筹划第二届红桥杯”美丽班级“暨“我爱我家，爱我红桥小，爱我班”为主题的温馨班集体评选

3. 上交寒假德育实践系列活动相关材料

4.班主任培训活动

三月份：“感恩教育月”

1.开展身边榜样感动校园“学雷锋”主题教育活动

2.班主任培训

3.青年教师谈“我的教育故事”

4.主题班(队)会评比活动

5.3月最后一周开展安全教育周活动

6.本月开展“绿色红桥娃，服务你我他”欢乐社区行活动

7.组织落实好局德育科布置的三好学生、三好班集体工作。

8.班主任月考核

四月份：“爱国主义活动月”

1.开展主题 “缅怀先烈，争当文明学生”征文、手抄报活动。

2.组织落实好区少年宫关于艺术、体育、科技类特长生认定工作。认真完成好局教育服务经营管理中心统一组织安排的学生实践活动和学生照工作。

3.做好校级法律安全教育报告，要求各班参与征文

4.组织召开“我是红小小健将”校园春季运动会。

5.“教子有方”家长征文评选活动

6.班主任培训

7.心理节活动，其中包括心理健康教师团体心理辅导展示课

8.班主任月考核

五月份：校园遍开艺术之花

1.劳动体验教育，一年级队前教育，二至六年级重温入队誓词。

2.积极筹备好我校第10届校园文化艺术节活动：软硬笔书法，绘画、科技制作，文艺类(声乐、舞蹈、器乐)、朗诵。

3.组织落实好局团委布置的五四评优、优秀中队、六一评优等评选工作全面启动我校名班主任评选工作。

4.组织召开好我校第10届校园文化艺术节闭幕式和“六一”总结表彰活动。一年级入队工作。

六月份：“评优评先总结月”

1.“六·一”儿童节庆祝活动

2.开展 “教子有方”优秀家长评选活动

3.班主任基本功竞赛

4.班建论文成果交流(班主任在6月15日之前上交论文纸质版、电子版)

5.做好并制定新学期德育、少先队工作计划。

6.做好德育、少先队寒假活动计划和社区少先队工作计划，安排好假期活动。7.校级各项评优评先活动。

有关六月份集中学习心得体会实用七

售楼销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在眼前。沉思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一个月，具体的工作总结如下。

（一）本部团队建设事迹：

1、透过事迹的优越劣汰，留批业务程度较高的销售人员。目前，本部有售楼人员：xx等五人。其中20xx年年度目标达xx万以上的优秀售楼人员有2人：xx。

2、本部销使从无到有。目前比较稳固的销使有xx名，周六周日兼职销使xx名。

3、销售人员的工作能动性加强。具体体此刻主动追击客户等方面。

4、团队的履行力有所加强，合理的计划一经采用立刻就能得到实行。

（二）团队建设总结：

1、采用每日早会、晚会的方法，准确把握销售人员每人每日的客户状况。

2、汇凑群众聪慧，充分调动积极性。

20xx年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源，针对目标房源提出销售措施，并将计划与策划部商讨履行，进步了计划的可行性，也加强了销售人员的工作能动性。

3、在客户减少的状况下，转变坐销模式，组织部门人员走出售楼部，到各大单位及写字楼上门访问客户。

4、治理实践中，应用建立部门销售明星等手段，不断地进步销售人员工作危机感和使命感，从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟，不进则退，“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。

（一）销售治理电子化

销售治理需要大批数据的支撑，就相当于打靶需要有望远镜帮忙看靶心一样。每次放枪，都应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量到达目标正确度。

然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计，没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下，劳命伤财，容错率也极低。

我认为正确地治理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门供给详尽的数据，帮忙销售治理的判定和调剂。同时，应当配备相应的治理程序，能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑，这不仅仅能极大的进步现时工作效率，也能作为公司的储备资料，便于今后各期项目资源共享，有利于发掘老客户资源。

（二）销售团队的精简化

随着公司项目标增多，销售队伍也越来越宏大，销售部编制峰到达了xx人。而我们平均每月xx万的销售额是否与这样的团队相适应呢？从销售成本方面思考，我认为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合。

（三）销售产品改良化

公司1-5期项目，有些产品面积过大，总价过高，还有些产品尚不具备销售条件，这些产品要在20xx年进行销售就务必进行产品改良，或采用一些有效的促销手段。具体有：

（1）xx街11-22号小户型：xx套，平均每套xx多平方米，xx多万元销售额。目前没有高低楼梯、没有进户门、没有高低水、没有隔墙，无法销售。

（2）公司xx层主楼住宅：x套，平均每套xx多平方米，xx多万元销售额。目前问题是没有小区，面积过大，房型不规范，总价过高，无法销售。

（3）一期建材大市场主楼门面：xx套，xx平方米，xx多万元销售额。目前问题是单套门面总价到达xx多万，这样的客户群极少，已待售xx年还未售出。推荐公司将其分割为专业市场铺面销售，或先对外招租，以租带售。

（4）xx园复式楼：xx套，平均每套xx多平方米，xx多万元销售额。目前问题是面积过大，销售部推荐将其改革为：露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权、工程造价等问题，因此20xx年一向没进行改革。假如计划透过，20xx年进行销售，则需加快改革进度。

以上是我对六月份的总结。应对年即将来临的机会与挑衅，我会更加努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责，加强理论学习，勇于实践，使自我的业务程度，治理程度全面进步，为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司，实现自身的人生价值。

有关六月份集中学习心得体会实用八

忙碌的五月份工作结束了，六月随之到来，为了在六月取得比五月更加优异的业绩，提升个人业绩特意制定了六月工作计划。

过去工作我缺少主动，客户看房都是等到了客户提出来我才会带着他去看房，但是在六月我改变方法，只要有购房欲望的客户，我都会争取让客户来我们部门看房，经过了多个月的练习，我已经学会了骑电动车，客户看房我也方便带着客户去看房，很多时候说的多不如让客户看到实物，让客户自己去感受房屋的好坏，这比我们说的要管用，毕竟我们房屋都是经过了质量检测，所以也不担心客户有什么不满。

对于与我联系但是没有时间的客户，我会主动跟客户说明情况，如果多次沟通，都不愿意来看房，一直推脱，我不能一直为客户预留，而是改变策略，让客户感到紧张，比如有竞争客户，如果客户退缩了，那么说明客户要么是当前暂时没有这方面的需要，要么就是客户拿不出资金。果断舍弃，但是却不能断了联系。

多带客户看房，通过这样的方式打消客户心中的疑虑，让客户明白我们的房产是否合适他们。

想要取得好业绩，就需要多方面挖掘客户，多渠道寻找潜在客户，为了提高客户的人数，我会注意线上渠道，对于经常浏览我们网页看房的人，主动与他们联系，因为这样做的人大多数都有这方面的诉求，我只要抓住客户心中所想，多沟通，多了解，为以后的工作奠定一定的基础，这需要用到微信，加客户的微信，加的多了，认识的人就广了，客户想要购买房产的时候自然而然就会想到我，同时我也会通过这些平台展示一些优质房产，供客户选择。

多一分耐心，让客户在选择的时候找到合适的，同时勤快一些，多与客户沟通，找到客户暂时不购买的原因。

拉近客户的关系，让客户信任我，然后在和客户认真做好沟通交流。通过这些手段找到更多的目标客户。

改变自己过去的工作方式，在今后工作中注重礼貌，看到客户友善问好，主动与客户握手，多为客户着想，站在客户的角度去思考问题，去为客户分析问题，不断的提高和沟通，用更高的素质来说服客户，用礼貌打动客户，改变自己过去没有礼仪的沟通，主要以沟通为主，虽然会采取销售手段，但是也会更加柔和，而不是随意的去压迫客户，但是也得有自己的原则作出自己的判断，用良好的素质和礼貌来与客户沟通。

有关六月份集中学习心得体会实用九

一、领导重视，机构建全，安全指标与经济利益挂钩。

公司更加完善了安全生产保证体系，成立了以经理为组长的安全领导小组，有一名副经理具体分管安全。下设质检科，有专职安全人员14人，队质安全员8人，各工程队、车间、厂都以队长、车间主任、厂长为兼职安全员，形成安全有人管有人干的管理网络。

落实了领导安全岗位责任制，把安全生产列入了经理任期目标责任制和经济承包合同，把安全生产工作层层分解，落实到人，把安全月的安全生产作为一项重要的考核，作为年底评选先进单位和奖罚的重要依据，使人人有压力，有动力。

二、是建立健全安全岗位责任制，实行制度化管理。

从公司到项目部、车间、厂建立了明确细致的安全生产责任制，安全防护标准及安全目标管理规划，劳保用品使用规定，安全操作规程等。并落实了安全教育制度，安全检查制度，安全事故报告制度，安全技术交底制度等。

通过安全责任制的建立，从领导到职工，人人明确安全责任，严格遵守安全生产规章制度，约束自己的不安全行为，避免了违章指挥和违章操作，保障了本月安全生产顺利进行。

三、是建立健全了行之有效的安全生产保证提供措施和安全检查措施。

在安全月活动中，公司的安全巡回检查时间间隔由十天改为三天，每月进行的安全生产大检查在安全月中进行两次，各队都实行了自接互拉和交接检查制度。质安科进行不定期的抽查，发现问题及时采取措施并写出隐患通知单，限期整改及时复查，严格执行奖罚制度。活动中，公司对七个施工现场进行安全检查20余次，提出隐患通知单20份，共105条。

各工程队、车间、厂都落实了安全管理制度和保证措施、安全用电制度、安全防火制度、特种作业人员持证上岗等。并有安全自检记录，安全技术交底记录，安全教育记录及安全整改记录，做到安全生产资料齐全正确。

四、安全教育经常化，深入化，全面化。

六月安全月活动中，我公司经常化地对职工进行安全生产教育，根据不同工种，采用多种形式，多种渠道，多层次地对职工进行安全生产知识的教育和劳保用品的正确使用教育。并深入地进行了安全技术培训和职工的“三级安全教育”。公司组织了三次学习班，各工程队、车间、厂每五天组织一次，把安全教育放在首要位置。

五、是严格按现场文明施工之要求管理，做到文明施工。

施工现场都保持好“三通一平”，各种材料、机件、成品、半成品、机具堆放整齐，布置合理，“三宝”、“四口”邻边防护都按标准要求防护，做到工完料净，场地清，施工人员按操作规程操作，无违章作业。

六、强化了施工现场的设备管理，保证设备的良好运转。

我公司认真贯彻了《设备管理验收实施细则》建立了设备台帐，制定了管理制度和维修、保养、奖罚办法，安全防护装置齐全有效，保证机具正常运转，机具的转动部位都有防护罩，外壳接地，现场用电采用了三相五线制，机械设备的基础、限位、保险装置均符合规定。专用设备、机械定机定人定岗，特殊工程持证上岗，任何机械设备不带病运转和超负荷作业，塔吊使用专人指挥，做到了五不吊(即信号不清、重量不明、视线不明、散装物捆绑不牢不吊)，做到了设备定期维修和保养，设备完好率达到90%以上，保证了机械设备的良好运转和职工的人身安全。

七、是重视安全防护设施，加快安全防护设施的更新与配套。

六月安全月活动中，我公司投资8万元更换了一批可用可不用的安全防护用品，新购钢脚手架7吨，安全立网280片，安全立网180片，安全帽150个，安全带8副，漏电保护器20块，接触器20块，限位器5块等，并使用其真正起到安全防护的作用。各工地安全防护设施配备齐全，保证了安全生产的顺利进行，未发生任何安全事故。

总之，我公司在安全生产方面，领导重视，制度健全，保证措施深力，管理人员尽职尽责，职工遵章守纪，安全防护设施齐全有效。今后我公司的安全生产工作一定会比六月安全月更扎实有效，更上一大步。