一年中的第三集心得体会和感想 在一起第三集心得体会(6篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

对于一年中的第三集心得体会和感想一

崔帅，xx年如一日搀扶老人上下楼，每月陪老人去医院复诊拿药，每次他都是送老人到医院门诊楼处，放下老人再去上学。面对楼道内老人多，不懂家用电器如何使用的实际情况，他总是回家后修理、调整，自己修不好就拿店里去修，老人家中的电器他全包了。有一次，他给邻居亓奶奶(80岁)修电视到深夜十二点多，到修好为止。力气活更不用说，搬搬抬抬，更是家常便饭，当老人遇到困难时，他总是出现在面前，替老人们跑前跑后，排忧解难，所以老人们都称他“小帅雷锋”。妈妈为崔帅的成长和学费，坚强的开着小店，而崔帅每天都是雷打不动地两次去妈妈店，看望母亲并帮忙。在崔帅的身上体现了百贤孝为先的高尚品德。

在我们身边像崔帅这样助人为乐受到各方认可的同学还有很多，他们弘扬了社会的正能量，这些同学就来自我们身边的生活，普普通通，平平凡凡，让人感觉可亲、可近、可信、可学。作为一名普通的高中生，尽管每个人的个性不同，兴趣各异，追求多样，但以身边榜样为标准，审视和比照自己，深入学习身边榜样的优秀品质，努力用他们的精神境界来丰富自己的精神世界，用他们的道德力量来增强自己的精神力量，这样，就可以不断促进自我发展、自我提升。

们身边的榜样更多一些，愿学习身边榜样的人更多一些。这样，我们的生活将更加美好，我们的校园将更加文明和谐。

在新的一年即将到来之际，让我们记住这些同学的名字吧!

张俊涛 陈哲 唐菲 马笑 樊在敏 李佳琦 董媛媛 高慧 李少杰 卢玉瞳 贾凤萍 刘广洁 吕洪震 耿守彪 杜雪 徐翠翠 高勐 李洋洋 李富华 刘志强 李丽 刘凯 宋家慧 孙天泽 左明月 李晓聪 李莉 高杨 张元超 孔冲 凯锐 路金海 毛艳洁 赵冉冉 肖莉 薛婷 宋军 李娜 房雨晨 桑瑞 李雪

惠民一中高二年级处

20xx年xx月xx日

对于一年中的第三集心得体会和感想二

在工作中我也认识到人不是一生下来就什么都会的，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。因此领导给我布置任务，是为了锻炼我，而工作中姐妹的支持，销售业绩的顺利完成又增强了我的自信心。因为只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。

在工作中，我更加认真敬业，真诚为顾客服务，团结柜组一班人，努力学习服装销售技巧。我深知优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，在最短的时间内给出满意的答复。

因此我和柜组姐妹多方了解产品特点，在销售工作中忙而不乱，能迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得顾客的信赖。我把明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款作为常规业务去学习。

鼓励柜组姐妹充满自信去赢得顾客的信赖，去热情为顾客服务，去充分了解柜组服饰所需要的顾客属于哪一个阶层，充分了解顾客喜好，有的放矢搞销售。

柜组成员热情的服务给顾客留下了最好的印象，在最短的时间之内帮助顾客解除疑虑，说服顾客购买产品。

总之，我柜组全体员工以京华为家，牢固树立奉献在京华，满意在京华的职业理念，爱岗敬业，团结协作，以饱满的热情迎接顾客，以周到的服务对待顾客，以真诚的微笑送别顾客。

全体姐妹对待不同年龄层次的顾客，充分考虑他们在服装品牌、档次、价位上的需要，热心为他们推荐时尚、健康、质优价廉的商品。

我柜组全体员工上下一心，发挥集体智慧和创造力，开拓进取，团结创优，兢兢业业，创造了柜组营销的佳绩。

20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

20xx年我们柜组将继续本着“以人为本”的工作态度及“顾客的高度满意是我们的最终目标”的经营理念，全体姐妹将进一步凝聚我们的战斗力，以饱满的热情，真诚的微笑投入到新的工作中去。

根据顾客的需要去进货，根据季节的变化去调整产品，根据天气的变化去组织热销品种，根据面料的特点去组织货源。如我们十堰的购物习惯仍然有着明显的天气效应：气温一降，冬令商品的销售就直线上升。

羊绒衫、羊毛大衣、羽绒服等主打冬装，购买者络绎不绝，一些男式冬装，如毛料大衣，皮夹克等尽管价格不菲，但不少男顾客仍慷慨解囊。今后我们要做一些思考。

我们还要努力学习转化顾客反对意见的技巧，克服服装销售市场竞争非常激烈的困难，抓住顾客的购买信号，让顾客精神上获得很高的满意度，努力开创销售新业绩，为顾客服务，为顾客省钱，为公司盈利，让满意在京华的理念进一步得到拓展，让京华美名誉满十堰，让更多的顾客再来京华!

对于一年中的第三集心得体会和感想三

一双温暖的手带给我一个冬天的温暖，谢谢你，佩佩！

２００７年与２００８年，岁末年初，我们一起手牵着手走进了２００８年…，那是幸福的一刻，那是值得纪念的一刻，希望在来年还能这样和你一起步入新的一年，希望愿望成真，希望２００８年我们都活出精彩。

虽然不是完整的３天，但这不完整的３天已经带给我很多坚定，平时距离与时间把我们拉的太远，远的有时候让我感觉不到你，现在不会了，每时每刻都把你装心里，一直一直这样…呵呵！

从来没有真正意义上的接触爱情，让我体会到了很多，以前一直不明白那些“奇怪”的恋人们，原来我们也是这样的，上课，走路，吃饭……都在想着你，好奇妙的东西，我要清醒一下头脑，我要考试了，考不出来就找你，佩佩可要负全责哦——

从来没有意识到我的手原来是这样的冰冷，一直一直一个人走到现在，你温暖的手让我的冰凉的手暖和起来，你温暖的手让我改变了我的想法：原来两个人也可以很温暖幸福——，一双温暖的手带给我很多感动……

在十字路口停下来为我松了的鞋带系好，冷了帮我带围巾，手凉了有你的手和热水袋……

我们要一直一直永远幸福的走一下……徒步走的好远好远。

对于一年中的第三集心得体会和感想四

为了让酒店更好的发展，让我们能够更好为客户服务，酒店销售部做了如下的工作总结：

一、人员调整

酒店销售部划开前台等岗位，仅销售人员上半年就有x名，是同规模酒店的x倍多。酒店总经理班子分析原因，关键是人，是主要管理人员的责任。因此，酒店果断地调整了销售部经理，并将人员减至x名，增强了留下人员竞争上岗意识和主动促销的工作责任心。

二、渠道拓宽

销售部原来分解指标因人而定，缺少科学（教学案例，试卷，课件，教案）依据。酒店下达的经营指标却难如期完成。针对上半年出现的缺少市场调研、合理定位、渠道划分种种问题，总经理班子在调整了部门经理后，研究通过了下半年度的“销售方案”。其中在原有协议公司、网络订房、上门散客仅三条自然销售渠道的基础上，拓展增加了会展、团队、同行、会员卡等渠道，设渠道主管专人负责，并按各渠道客源应占酒店总客源的比例，相应地按比例分解指标。这样，一是划分渠道科学（教学案例，试卷，课件，教案），二为分解指标合理，三能激励大家的工作责任心和促销的主动性，四可逐步再次减员增效，五则明显促进了销售业绩的提升。

三、房提奖励

根据本酒店市场定位为商务型特色酒店，以接待协议公司商务客人和上门散客为主，以网络订房、会展团队等为辅的营销策略，总经理班子参照同行酒店“房提”的一些成功经验，制定了对销售部前台接待人员按高出协议公司价售房后予以一定比例提成的奖励。这一房提奖励政策，极大地调动了前台接待员促销热情和服务态度，使酒店上门散客收入由上半年x万元升至下半年x万元，升幅约为x%。

四、窗口形象

销售部前厅除充分利用酒店给予的房提政策，加大促销力度外，还特别重视塑造酒店的窗口形象。其一，合理销控房间，保证酒店利益化。例如，在今年的车展、房展期间，合理的运作，保证客人的满意，也保证了酒店的利益，连续多天出租率超过100%，而平均房价也有明显的提高。其二，完善工作流程，确立各种检查制度。加强对前厅在接待结帐、交接班等工作流程上的修订完善，尤其是结帐时采用了“宾客结算帐单”，减少了客人等待结帐的时间，改变了结帐的繁琐易错。加强主管的现场督导。通过增加主管去前台的站台时间，及时解决了客人的各种疑难问题，并对员工的微笑服务方面起到了检查督导作用。加强主管和领班的双检查工作。要求主管和领班对每天每班的户籍登记等检查并签字，增强主管、领班的责任心。今年户籍登记、会客登记、上网发送等无发生一起错登漏登现象。总之，前厅部在总经理的带领下，层层把关，狠抓落实，把握契机，高效推销，为酒店创下了一个又一个记录，上门散客由原来占客房总收入的x%提高到x%，日创收为x元，日平均房价为x元；全年接待宾客x万人次，接待外宾x万人次。

五、投诉处理

销售部尤其前厅岗位，是酒店的门面岗位，也是客人咨询问题、反映情况、提出建议、投诉不满等较为集中的地方。本着“宾客至上、服务第一”和“让客人完全满意”的宗旨，从部门经理到主管、领班，直至前台接待人员，除了能做到礼貌待客、热情服务外，还能化解矛盾，妥善处理大大小小的客人投诉。一年来，销售部共接待并处理宾客投诉约x起，为酒店减少经济损失约x元，争取了较多的酒店回头客。

此外，销售部按酒店总经理班子的要求，开始从被动销售到主动销售、从无序工作到有序工作、从低效谈判到中效谈判、从无市场调研分析等无基础管理到每月一次市场调研分析和客户送房排名等等，直接赢得了销售业绩的显著回升。下半年共创收x万元，比上半年增额x万元，增幅约为x%。

以改革为动力，抓好餐饮工作

1、绩效挂钩。餐厅虽然是酒店的一个部门岗位，但在管理体制上率先进入市场轨道，绩效挂钩的改革举措在该餐厅正式推行，即将餐厅的经营收入指标核定为x万元/月，工资总额控制为x万元/月。在一定的费用和毛利率标准下，若超额完成或未完成营收指标，则按完成或未完成的比例扣除工资总额的相应比例名额。这种绩效挂钩的做法，一方面给餐厅厨房的管理者、服务员、厨师等人员以无形的压力，思想工作欠缺或管理不得法等还会带来一些负面的影响；另一方面，却使大家变压力为动力，促进餐厅、厨房为多创效益而自觉主动地做好经营促销工作。如餐厅增开夏季夜市、增加早餐品种等等。

2、竞聘上岗。餐厅除了分配政策作了改革，用人、用工机制也较灵活。管理者能上能下，员工能进能出，依据工作表现竞聘上岗等等，这些皆利于酒店及部门岗位的政令畅通，令行禁止。当然，主要管理者若素质欠佳或管理不力，也自然会产生一些逆反后果。但总体看来，餐厅将表现和能力较优秀的主管安排到负责岗位，将认真工作的员工提为领班，将不称职的主管、领班及员工予以劝退等，多多少少推动了餐厅各项工作的开展，为力争完成营收指标提供了管理机制等方面的保证。

3、试菜考核。酒店要求餐厅的厨师每周或至少隔周创出几款新菜，由店级领导及相关部门经理试菜打分，考核厨师的业务水平，同时对基本满意的新菜建议推销。半年来，餐厅共推出新菜x余种，其中，等受到食客的普遍认可。此外，对考核优秀的厨师给予表彰鼓励，对业务技术较差的厨师要求及时调换等。

对于一年中的第三集心得体会和感想五

1. 同学们亲切地称呼你“班长”，可见你在大家心中的地位有多么高，你不愧为班中的“领头雁”!成绩优异，工作出色，常令人赞叹不已，勤勤恳恳，踏踏实实是你一贯的工作作风，老师欣赏你!

2. 可爱文静的小女孩，劳动观念很强，爱好广泛。由于对班组工作认真负责，在学习上有钻研的精神，所以你的学习成绩有明显的进步。望今后上课能大胆积极的发言，培养自己的思维能力，在学习上取得更大的成功。

3. 最忘不了的是你课堂上全神贯注地听讲的神态，你是一个善于学习的孩子，常常闪烁着智慧的火花。在新学年里，除了保持这样学习劲头外，老师还希望你学会和小伙伴友好相处，你能做到吗?

4. 懂事的好孩子，同学的眼中你是助人为乐、关心集体的同学，老师眼里你是一位善解人意、思维敏捷的好学生，老师希望你今后能大胆发言，给自己多创造一些机会，老师相信，新的一年里你将是一位更优秀的学生!

5. 机灵的小男孩，课堂上经常看到你高举的小手，听到你响亮的回答声。这学期你进步了，能认真听讲，按时交作业，在学习上还要勤奋，努力提高学习成绩!

6. 文静的女孩，但你的兴趣爱好又很广泛，弹琴、画画、电脑、朗诵、写作都喜欢。同学们可羡慕你啦，能做到学习与特长发展两不误。瞧，每天每科的作业都认真完成，每次作文都写得生动优美，每次测试成绩都是优，还乐于为班集体服务。但作为课代表，你处事还是不够大胆、主动和果断，要知道：稳重中带点泼辣的你，我更喜欢!

7. 口齿伶俐，最难忘的是你有感情地朗读课文的样子，那么专注，那么入神 !这学期你好像一下子长大了许多，做起事情来干脆利落，变得懂事勤奋了，祝你取得更大的进步!

8. 老师很喜欢你，喜欢你的认真，每次作业又干净又工整，批阅时真是赏心悦目;喜欢你的上进，每堂课你能看见你求知若渴的眼神;喜欢你的善良，大家都愿意和你做朋友……可爱的孩子，继续努力吧!你的明天会更美好。

9. 你虽然不爱言语，对事物却有自己独到的见解。你是个关心集体，热爱劳动的孩子，别人有困难,你总是热情相帮。亲爱的孩子，老师希望你能多读书，拓宽自己的知识面，有更出色的表现!

10. 看你作业认真，字写得漂亮，的确是一种享受，说明你有着认真的态度。看到你成绩在不断提高，老师为你高兴。这说明你是一个很聪明的孩子。再多一些勤奋，你一定会更棒的!

11. 你思维活跃，课堂上常常有你响亮清脆的发言声，你还特别喜欢问问题，像个小问号!如果你上课不说“悄悄话”，坐端正，书写认真点儿，老师相信，你会进步得更快!

12. 你是个活泼可爱的学生，喜欢参加文体活动，能完成老师布置的学习任务，主动积极参加学校组织的各种活动。和同学的关系较融洽。如果你能克服上课注意力不集中的缺点，那你的学习成绩将会更好。

13. 你是一个不多言，不多语，文静的孩子。总喜欢呆在一旁做着自己喜欢的事情，如果在学习方法上，多动脑筋，你的成绩还会提高。老师希望你在新学年里有新的进步!愿你多一些活泼，多一些微笑!

14. 天真活泼的你，课后常见你阳光般的笑容;上进的你，最难忘的是你有感情地朗读课文的样子，那么专注，那么入神;聪明可爱的你，理解能力强，口头表达能力也很强;热心的你，经常主动为班级做事……希望你争取更大进步!

15. 勤奋的男孩。作业按时完成，但字迹不太工整。同学之间和睦相处，集体活动积极参加，但上课发言不太热烈，希今后积极动脑，学习成绩能更上一层楼。

对于一年中的第三集心得体会和感想六

★★★  那个夏天作文600字  ★★★

★★★   夏天作文500字   ★★★

★★★   感受炎热的夏天作文400字   ★★★

★★★   初中夏天作文五篇通用700字   ★★★

★★★   不一样的夏天作文400字   ★★★

夏天，是一年四季中最与众不同的。她虽然不像春天那样生机勃勃，不像秋天那样硕果累累，不像冬天那样白雪皑皑，但是在我心中，她像个古灵精怪的小鬼，让人又爱又恨。

在夏天里，水更清澈，天更晴，草更绿，花更艳……在这个美妙的时刻，我要和大自然来一个深情的相拥。

夏天的早晨，太阳公公起得特别早，五六点钟就晨光微熹，笑眯眯地挂在天空上，他为什么这么早就起床了，我猜：可能是因为太热了他睡不着了吧。看！那在花丛中点点发亮的露珠多么像奇异珍珠啊！

夏天的中午，是一天中最热的时刻，热得让人呼吸困难。他像跟谁闹别扭了似的，把脸憋得通红，发出刺眼的光芒：“哈哈！看我的威力。”我感叹道：“要是真有后羿射日这个传说，真要谢谢后羿。”所有生物都安静了下来，都躲在阴凉处避暑，当然除了知了在树上亮出了它的绝技——唱歌，不过它永远都是一个旋律那就是：“太热了，太热了。”

在夏天里，我们有空调，有透心凉的冰饮，还有激情四射的游泳池……有时候还盼望着来一场“及时雨”。

夏天的天气，变幻莫测，刚才还是阳光灿烂，现在就雷电交加，一阵瓢泼大雨，让人都措手不及，是不是像小孩子的脸，说哭就哭，说笑就笑呀？而雨后的天空还有可能出现彩虹呢！让人目不转睛。

夏天的晚上，星星眨眼，月亮在云层中穿梭，青蛙、蟋蟀在唱摇篮曲，知了也和着……一阵微风吹过好不惬意。

这就是我眼中的夏天，虽然有蚊子，虽然炎热，让人又爱又恨，但是我非常喜欢她。

夏天来了，太阳就像个大火球一样，炙烤着大地，城市就好像大火炉，我们就像大火炉里的木柴，走在大街上都可以感觉到地特别烫，鞋底都快烫化了，身子稍微一动就满身是汗。

六月的天真像小孩子的脸——说变就变。风婆婆“呼呼呼”，吹得非常凉爽。“轰隆隆，轰隆隆”。你听雷公公正在使劲地敲着鼓呢，闪电把天空劈成了几半。突然下起了倾盆大雨，雨水像断了线的珠子似的落到了地上，像在给大地洗澡。

大树长得十分茂盛，树干就像根柱子，大树像一把雨伞，阳光照在树叶上就像小精灵在玩游戏。阳光洒到了树下，地上像有一堆金子，你猜猜看夏天什么花开在池塘里？哈哈，当然就是荷花啦！它是粉色的，莲藕就是从荷花底下长出来的，荷花含苞欲放时像一滴巨大的水珠，开放时像一个害羞的小姑娘。

夏天也有很多的水果，比如黑色的像皮球一样的大西瓜，它屁股后头还有一个小尾巴，切开以后看着那诱人的果肉，真想一口把它吃掉。对了，还有紫色、绿色像宝石一样的葡萄呢！

晚上，蛐蛐躲在草丛里用力地叫着，唱着那动人的歌曲，知了也出来凑热闹，它抓着树干也用力地叫着，人们听着悦耳的歌声进入了梦乡。

夏天我们还吃冰淇淋，雪棍，还可以带上游泳圈、泳衣、泳镜去游泳，但还是要由家长或老师带你们才能去，千万不能私自下河游泳哦！

夏天真是个美好的季节啊！

夏天真热，在夏天的天空中，火红的太阳散发了火辣的光芒，照在大地上大地都被照得滚热，手放在地上都会被烫红了。

中午，一只小狗趴在地上无精打采的，不时还吐出舌头，就算你将一块肉放在狗盘里面，它也只是看看，也不想吃。阳光照在花儿身上，小花被照谢了、照在小草身上也一个个弯了腰，还有那些农民伯伯都在炎热的太阳底下干活，这让我想起了“锄禾日当午，汗滴禾下土。”

晚上，有许多老人都出来散步，孩子们呢也会跟着老人去散步。

夏天真热，躲了一天的人们，只有夜晚才能出来走走。

我喜欢夏天，喜欢夏天的活力和热情。

我喜欢夏天的清晨。清晨，初升的旭日映照在人们的脸上，看着那美丽的太阳，仿佛世间的一切都显得那么渺小，微不足道。

我喜欢夏天的荷塘。夏日里，荷花慢慢的绽放，从一个个花苞再到一朵朵美丽的荷花。荷花开放后，它的五彩缤纷立刻为死气沉沉的荷塘增添了一缕缕生气。它的香气沁人心脾，在那样酷热的气候中，闻到它的人都感到甜蜜而又沁人的清凉。

我喜欢夏天的农村。知了喳喳地叫着，仿佛在演奏一曲优美的乐曲。小孩子们畅所欲言毫无顾忌，不适为自己的新发现而兴奋地大喊大叫。男人们头上绑着一根根头巾，挑着一担担溪水，哼着轻快的小曲，想着家里的饭菜。女人们在家中做着丈夫和孩子的饭菜，时不时还透过窗户闲聊着家常。在夏天的农村里，每个人都洋溢着幸福的微笑。

我喜欢夏天的小河。一到夏天，孩子们便一窝蜂似的冲进小河。他们有的在小河中游泳，有的一头扎进清凉的河水中，去抓那些小鱼，小虾米……，还有的在水中嬉戏，打闹。小河里一派热闹的样子。

我喜欢夏天！喜欢它的一切一切！

我喜欢拥有“百花争艳”的春天，喜欢硕果累累的秋天，喜欢大雪纷飞的冬天，可我更喜欢烈日炎炎的夏天。

每当春姑娘悄悄的离去，夏先生就风尘仆仆地走来了。夏天到来，空调风扇就日夜兼劳的工作，公园、树林，游泳馆儿、经常被人们光顾。

公园里人们站在树荫下嬉戏聊天。一些老人拿着蒲扇坐在大树下下着象棋；小河旁，人们戴着草帽专心致志的钓鱼，一会儿就钓个满桶，也有人钓不上来十分着急。到了傍晚，天气渐渐凉爽，人们都来公园儿散步。

夏天的太阳火辣辣的炙烤着大地。一股热浪吹动着小草小花使它们摇动着那婀娜的身姿，远远望去那片绿色的地毯上长满了颜色各异的野花，有红的、绿的、黄的、有开着的，有闭着的，像好多公主羞红了脸，“出淤泥而不染”的荷花，站立在荷塘里等待着人们去欣赏，月季花、牡丹花也都盛开了，收到了蜜蜂蝴蝶的关注，他们争先恐后的展现自己的魅力，只怕落下。

夏天动物们都有自己的生活习性，小狗吐着舌头喘着气，小猫放下抓老鼠的重任，坐枕无忧的在屋檐下睡着大觉，婵在树上“知了”“知了”的大声叫着。

夏天的傍晚是闷热的，人们都坐到院子里、或者自家的楼下乘凉，孩子们追逐打闹嬉戏，看！有人聊天、有人下棋。

夏天的天气像孙猴子的脸，说变就变，一会儿还是烈日炎炎，不一会儿就是电闪雷鸣，但是夏天的雨，下的快，去的也快，下得好爽，也下得痛快。

一场雨过后。树木显得更加的青翠，小草也更加碧绿了，花儿也更加鲜艳了，空气清新芬芳，我喜欢夏天，更喜欢拥有色彩斑斓的夏天。