最新保险讲师心得体会(优质13篇)

心得体会是一个交流和沟通的桥梁，它可以让我们与他人分享自己的经验和感悟。写心得体会要注重思考与感悟的深度，而不仅仅是简单的回顾与总结。以下是小编为大家收集的心得体会范文，希望能够为大家提供一些有益的参考和思路。

保险讲师心得体会篇一

非常感谢公司能给我这次参加培训的机会，通过两三天的讲师培训，我学习到了很多的知识，更重要是了解到自身存在的许多方面的不足，让我更加努力提高和完善自己。这里强烈的建议大家珍惜每次参加培训的机会，也许它就是改变你命运的课堂。

首先通过这次系统的培训，我充分的了解到团结的重要性。一个人不可能把每一件事情都做成功，需要不断的和人们交流，多学人之长，少看人之短。一个成功的企业也不可能是一个人做起来的，需要整个团队齐心协力的去完成每一项工作。

其次通过讲师培训让我更加清楚的认识到做任何事情都不要轻言放弃，要学习坚持到底，也许下一个成功的就是你。在工作上更不能忘记自己的责任，要把本职的工作做好。记得上次一个朋友说，他们的经理被辞去了，原因就是因为上班时间帮助厨房打扫卫生了。其实他是出于好心，但不是他本职的工作，因为招个经理不是来打扫卫生的。

比冥思苦想更加的现实可靠。

保险讲师心得体会篇二

第一段介绍：

十年前，我下岗了。没有什么收入来源，我只好想方设法找工作维持生计，找过了很多的工作，可都与高中时的专业不搭。在这个时候一位朋友介绍给我保险销售这个工作，她说这是一个可以发展的职业，同时也是提高自我能力的机会。

第二段讲述：

我在保险行业里做了十年，分别从保险顾问到销售总监，公司的发展迅速，在省内乃至全国都有分公司。当公司拓展到现在的规模时，我开始接手培训中心工作。在这些年的经历中，我发现了要做好保险讲师的难度和重要性。

第三段阐述：

对于讲师来说，最重要的是要让学员学到知识，同时在学习的过程中让他们感受到热情的引导。通过多年的实践，我所发现的成功之路是了解学员做好观察和分析，制定相应的教学方案。毕竟，学员的知识水平和接受能力有所不同，所以教学方案需要因材施教，把握教学的进度和内容，把知识传递到每个学员的心中。

第四段讲解：

作为一个讲师，还要具备强大的组织和管理能力，因为教育是一项系统工程，它需要一个科学的课程设计，对于课程内容的有机整合和课程体系的规划都需要我们不断尝试创新的思考。我们需要把各种工具设备齐备，才能给学员创造一个良好的学习环境，抓住学员的注意力，促进学员的学习积极性，将他们从被动的众人转化为积极的个体。

第五段总结：

十年间，我被保险行业深深吸引，让我从一个普通人变成了一个有使命感的策划师和培训讲师。在培训中心工作的日子里，我感觉到自己不再只是为了谋生而奔波，而是能通过我的专业知识和技能赢得尊重和荣耀，并推动行业的不断发展。所以，我永远感谢保险行业，特别感谢我所工作的这家公司，因为他给了我一个让我成为更好自己的机会。

结束语：

我的工作是基于人民的生命安全，它超越了利润和事业的追求，在为社会做贡献的同时，也让我成为更好的自己。作为一名保险讲师，我的心得体会就是要使用我的专业知识，不断学习，更好地传递我的知识和技术给学员。同时，我也将努力为行业的发展做出更多的贡献。

保险讲师心得体会篇三

随着保险市场的不断发展壮大，大众对保险的认识和需求逐渐增加。然而，保险的专业性和复杂性，使得一些消费者对于保险的理解仍不全面。因此，保险讲师的角色变得非常关键，他们作为专业人士，通过丰富的经验和深入浅出的讲解，帮助消费者更好的了解保险，明智地做出保险选择。

第二段：个人经历。

在成为一名保险讲师前，我是一名保险从业人员。在这个行业中，我深深体会到保险行业的重要性和专业性。我认为，保险的内容和条款都非常复杂，因此需要专业讲师进行深入的解释和讲解。我非常幸运地加入了一个资深保险公司的团队，成为了一名保险讲师。在这个过程中，我和消费者进行了数百次沟通和交流，让我深切地感受到了保险行业在投保人和被保险人生活中的重要性。

第三段：保险讲师角色的重要性。

无论是个人，家庭还是企业，都需要保险作为一项重要的财富保障和风险管理工具。然而，大多数人对保险的认识仍停留在模糊的程度上，普遍存在“买到就好”的心理，缺乏充分的了解和了解它的基本知识。另外，保险产品的多样性和复杂性也给投保人和被保险人带来了一定的困惑。在这种情况下，保险讲师作为专业人士，能够提供独特的资深意见和经验，解决疑问，帮助客户全面了解和选择适合他们的保险计划，从而为客户的财务保障提供基础。

第四段：提升保险讲师质量的必要性。

然而，保险讲师资质的质量和标准不一，存在不同的程度和专长。另外，与其他行业一样，保险从业人员的整体素质也存在偏差。因此，在提升保险讲师的专业水平和知识水平上需要付出更多努力。这可以通过加大培训和学习的力度，鼓励保险公司和独立机构提供更多的专业课程和资深讲师，以及实践经验等等来实现。

第五段：总结。

总之，作为一名保险讲师，我认为我们的角色十分重要。我们的使命是向客户传递专业知识，使他们能够更好地选择适合自己的保险计划，使他们的财务保障更加稳固。然而，要提高保险讲师的服务质量，我们需要投资更多的时间和精力。我相信，在加强培训和提高素质的努力下，我们将能够发挥更大的作用，并帮助更多需要知识和帮助的客户。

保险讲师心得体会篇四

保险讲师是一种特殊的职业，他们致力于向大众普及保险知识，帮助人们更好地理解保险的重要性。作为一名保险讲师，我有机会与许多人交流，并分享我的经验和知识。在长期的教学中，我得到了很多心得体会，这些经验不仅可以帮助我成为更好的讲师，而且对于个人职业发展也有很大的帮助。在本文中，我将分享我的心得体会，并探讨保险讲师这一特殊职业的意义。

第二段：对学员的影响。

作为保险讲师，最大的成就之一便是看到自己的学员在保险知识方面得到提升。对于那些刚刚接触保险的人来说，了解保险常识并不容易。有时候，他们需要跨越心理障碍，才能真正理解保险的价值。作为讲师，我的职责就是帮助他们克服这些难点，并传达出保险的重要性。当我看到学员渐渐理解保险的价值，知道如何选择最适合自己的保险产品，我的内心里就是无比的满足感。

第三段：自我成长和发展。

作为一名保险讲师，我在教学中也得到了许多成长和发展。前期，可能还需要提高口才，把抽象的概念转化为生动的例子，使得学员更容易理解和接受。同时，当学员提问时，也需要自己去思考如何回答，这也促进了自己的思维能力。同时，还会同业内的人员交流经验，这也是促进成长和发展的一个重要方式。作为一名讲师，需要通过不断扩大知识储备、增强教育教学技能水平、保持较高的专业水平以及保持教学活跃性来实现自我成长和发展。

第四段：社会责任。

作为保险讲师，我们也肩负着一个重要的社会责任，尤其是在当前保险意识薄弱的情况下。教授保险知识，一方面帮助人们降低保险风险，使保险交易更加公平公正，缓解社会风险；另一方面，也可以帮助把保险知识普及到更多人群中去。为此，我们需要不断完善课程设置，提高授课效果，加强与业内沟通，及时了解市场资讯，推广保险意识，让更多人了解并选择更加适合自己的保险产品。

第五段：结语。

作为保险讲师，我的工作不仅是传达保险知识，更是帮助那些真正需要保险保障的人们。是他们让我的工作变得更加有意义，也让我思考到保险讲师的责任和使命。我将继续践行自己的职业，坚持帮助更多人了解保险，提高保险意识，让人们的生活更加安心、愉快。最后，我相信，我们的努力一定会得到回报，更多人的生命会得到保障，社会也会变得更加和谐、稳定。

保险讲师心得体会篇五

第一段：引言（200字）。

保险作为一项重要的金融服务，一直以来都备受人们关注。然而，对于大多数人来说，保险知识仍然是一片未知的领域。保险辅导讲师作为专业人士，将自己的经验与知识分享给大众，帮助他们了解和选择适合自己的保险产品。我作为一名保险辅导讲师，通过开展多次讲座和培训课程，积累了一些心得体会。本文将就保险辅导讲师的角色和职责、沟通技巧、教学方法、案例分析和自我提升等方面进行探讨。

第二段：角色与职责（200字）。

保险辅导讲师的角色包括传播保险基本知识、解答大众对保险的疑惑、指导投保者选择合适的保险产品等。在传播保险基本知识时，需要将复杂的概念和术语转化为简单易懂的语言，避免专业性过强而导致听众难以理解。解答大众的疑惑时，要耐心倾听，站在对方的角度思考问题，并用通俗易懂的语言解释。指导投保者选择合适的保险产品时，要根据客户的需求和风险承受能力，进行全面的分析和专业的建议。

第三段：沟通技巧（200字）。

作为保险辅导讲师，良好的沟通技巧是必备的。首先，要运用积极的非语言沟通，如眼神交流、微笑等，创造良好的氛围。其次，要善于倾听，理解听众的需求和问题，并在回答时进行简单明了的归纳总结。另外，要精简语言，避免使用过多的专业术语，以免造成隔阂。最后，要通过引导和提问等方式促进互动，让听众主动参与讲座和互相交流，提高学习效果。

第四段：教学方法（200字）。

在保险辅导工作中，采用恰当的教学方法对于增强学员学习兴趣和提高学习效果十分重要。我发现以案例分析为主的教学方法受到学员的喜爱。通过真实的案例，学员能够更好地理解保险知识的应用，从而提高学习的实用性。另外，讲座和小组互动等形式也是有效的教学方法，可以在保持信息传递的同时，增强学员之间的交流与合作。

第五段：自我提升（200字）。

保险行业一直在不断发展和变革，保险辅导讲师也需要与时俱进，不断提升自己的专业素养。首先，要加强对保险产品的学习和研究，及时了解市场动态，掌握最新的产品和政策信息。其次，要提升自己的沟通能力，参加各类培训和交流活动，学习借鉴他人的经验和技巧。最后，要保持学习的热情和持续的学习动力，通过不断学习提升自己的教学能力和专业素质。

结尾（200字）。

作为保险辅导讲师，我深知自己的工作意义和责任。通过不断学习和实践，我更加明白了良好的沟通技巧、恰当的教学方法和自我提升对于保险辅导工作的重要性。我将继续努力，为更多的人提供专业且有温度的保险辅导服务，让保险知识为大众所掌握，为他们的生活提供保障。

保险讲师心得体会篇六

保险讲师是一种专门负责推广和普及保险知识的职业，目的是帮助更多的人了解保险、购买保险、理解保险的重要性，从而提高对未来不确定风险的保障能力。保险讲师不仅是保险公司的推广员，更承担了社会责任，为人们的生命安全、财产保障和生活幸福保驾护航。

保险讲师必须具备诸如语言表达、人际交往、心理调适和专业知识等方面的实力。在语言表达方面，保险讲师需要具备沟通能力，用专业术语和生动的例子讲解保险的基本知识，使被保险人明白保险对其生活的保障效应。在人际交往方面，保险讲师需要表现出亲和力和耐心，因为有时人们不一定很愿意了解或接受保险理念，保险讲师要积极引导被保险人，耐心等候、逐步教导。在心理调适方面，保险讲师需要有发现潜在客户需求的敏锐性，利用情感诉求的技巧帮助被保险人深刻体验到保险的价值。在专业知识方面，保险讲师需要了解保险相关法规，熟知各种产品特点和适用场景，在购买前对客户进行详细讲解和比较分析。

在保险销售行业中，保险讲师既是销售员又是咨询师。他们需要诚实守信、规范服务，为客户选出最适合的保险方案。维持保险行业正常的运作，加强对企业和消费者的保障，提升保险业服务水平，也是保险讲师应当负担的责任。保险讲师需要定期参加培训和考核，了解最新的个人保险产品玩法和互动方式，通过持续学习和提高，为客户提供高品质的保险服务和建议。

不同保险讲师之间有着不同的展业方法和心得体会。一些保险讲师喜欢在平台上分享产品知识，讲播视频，讲好案例，帮助被保险人解决实际问题。一些保险讲师则喜欢以信息沟通为重点，通过及时确认客户需求以及在解答疑问方面高效且迅速，以此赢得客户信任。无论以何种方式展业，保险讲师都要克服难题和周密策划，确保未来做出全面的谋略计划。

第五段：结语。

通过本文的阐述，我们可以看出保险讲师的职责和责任，同时根据不同的方法提供适当的保险建议和建议。保险业需不断加强保险产品的开发和普及，让更多的消费者了解保险，受到保险行业的保障。保险行业也需要保证市场的公平和透明。希望将来能够拥有更多的保险讲师，为保险行业的发展和成长做出贡献。

保险讲师心得体会篇七

本月10日,我赶去分公司指定的酒店,参加分公司举办的为期数天的培训班训练种子讲师班.实质为全程观摩**中支**营销部的“入司*月的精英培训班”。这几天的观摩及培训，让我有以下几点心得：

从后门一进**营销总部的培训班，放眼望去，全是人。我为之一震，人数真多！13个小组，近130人参训。这在我们机构甚至中支，都很少有这样的情况。在机构只有月初开启动大会时，才有近百人，而且中途不频繁接电话，不随意走动就很不错了。而这个培训班，纪律严明，学员尊规守矩，且个个积极性高，氛围良好，团队荣耀感强。一个鼓掌，一声问候，都能把屋顶掀翻。相比之下，天壤之别。

这次给**营销总部精英班学员上课的讲师，均为分公司最优秀且实战经验丰富的老师，可以说汇集全省之精英讲师来授课。他们无论是内还是外，无论是理论还是实践，无论是技巧还是其他，都非常到位，非常精彩。让学员听之入神，学之有兴！如果我们的培训班能有这些老师来授课，那对我们的学员有很大的促进，对我们的业绩也有很大的推动，那真是我们的福气！

每天早晨各小组风彩展示之后，班主任老师都会跟大家作课程回顾。将每一个老师所讲授的课程的重点及步骤跟大家一一回忆，或引导学员说出来，而非三两句便结束。这样的提问方式，让学员有兴趣，更能加深其印象。

每每课间休息的时候，助教老师便带领学员跳跳晨操，让几个学员跳跳拉丁舞，或请某个进行才艺表演等等，让学员在课间舒缓紧张的学习心情，活动筋骨，尽享快乐时光。更让他们参与其中，感觉学习班的氛围。人人参与，人人感受！

整个培训班职场布置非常到位，气氛感染力度强。除两侧上边悬挂“****寿险精英培训班”、“欢迎**寿险精英班学习”外，职场除讲台外其他三边都贴满了标语。标语不是手写的，而是特意从印刷厂印出来的。如：“展业是挖金子，增员是开金矿；访量定江山，收入论英雄”，等等，让学员感受到公司的职场文化。每个学员都将名字写好摆放于桌面上，每个组都做了“花瓣”将组名组呼写在其中并张贴上墙。后面墙上是龙虎榜，将各个小组的考勤情况张贴出来。4个助教老师统一服装，发型，上课期间都分别站在后面，观注着全场，观注着学员。

还有一个让我最有感受的是音响，有专人负责。无论是在小组的风采展示还是欢迎讲师上台，都能恰到好处的播放，将气氛推向高潮。

在我们机构由于条件限制，音响很难有专人负责，都是一台电脑控制，每次讲完了之后再点击音乐，就会隔好几秒之后才有音乐响起，这样气氛就没有那么到位。

对我来说是新的开始，新的起点。我非常羡慕那些给我们授课的老师，内外才兼备，很优秀，我也希望自己能像他们一样。观摩此次培训班后，我们所有的讲师将重点课程以抽题形式进行30分钟的试讲。台上一分钟，台下十年功。我深知自身的差距，这次试讲很不尽如人意，也在我的预料之中。我毕竟离开太久了，这个行业发展太快，变化太快，我必须有归零心态，从头开始。有距离不可怕，只要我肯努力，肯学习，在各位前辈、各位老师的指导下，相信我也会慢慢进步，也会在太平洋成长！

观摩之后，我们各中支就如何推动提升班发表了各自的想法，让我们也学习了其他中支的良好建议。就我们县级机构而言，运作的困难及对策有以下几点：

a.参训人员到位。

每次中支办培训班，我们的人员都很难全部到位，能来60%就算不错了。所以，对于**个月的精英提升班的学员能否参训到位就很重要。之前，我们机构负责人、组训讲师及所有经理、主任都要统一思想，认识到培训班的重要性，这不仅是帮学员，也是帮主管，帮我们自己，只有让他们去学习，去充电，走过茫区，他们才有更好的提升，才能在业务线上持久！

b.时间安排与业务冲突。

中支每个月都会有行事历，我们机构也会有相应的行事历，培训班的时间跟业务不要发生冲突。

c.培训纪律的事先沟通。

以上这些，是我观摩学习的归纳及个人心得。通过这次观摩，让我们对培训班的操作及班前准备工作都有了一个系统的学习，让我们也清楚该如何去办提升班，职场布置该怎么样？该注意哪些细节，等等。当然，师资力量、条件都不能跟**总部相比，但至少是我们学习的榜样。

希望以后能多有这样的学习机会，让我们不仅能学人所长，更能提升自己。

保险讲师心得体会篇八

作为一名保险辅导讲师，多年来，我深感保险在现代社会中的重要性。通过我对保险的研究和实践，我认为保险不仅仅是一种金融工具，更是一种生活方式。在这篇文章中，我将分享我作为一名保险辅导讲师的心得体会。

首先，保险的意义不仅在于经济保障，更在于心理安慰。人们在购买保险时，往往关注的是承保金额、保费价格等经济因素。然而，我从与客户的交流中发现，保险在他们心中的地位更多是一种心理安慰的象征。保险可以带来一种莫名的安心感，让人们在面对风险时更加从容。这一点在面对突发事件时尤为明显，当客户因为意外而受伤时，那份得到保险的心理安慰是无法用金钱来衡量的。

其次，保险辅导的重要性在于帮助人们理性选择适合自己的保险产品。众所周知，市场上保险产品琳琅满目，品种繁多。对于普通消费者来说，很难分清其中的优劣。作为保险辅导讲师，我的职责就是通过对不同保险产品的介绍和解读，帮助客户理清思路，做出合理的保险选择。同时，我还会为客户提供保险课程和培训，教授他们保险知识和理念。只有通过教育和辅导，人们才能充分认识到保险的价值，并能够做出明智的决策。

再次，保险辅导讲师在保险理赔过程中起到了重要的桥梁作用。保险理赔是购买保险的最终目的，也是消费者最为关注的环节之一。然而，保险理赔是一个相对复杂的过程，需要消费者提供大量的文件和证明材料。很多客户因为对保险理赔流程不熟悉或者理赔纠纷不知如何应对而导致无法顺利获得理赔金额。作为保险辅导讲师，我不仅帮助客户理清理赔流程，还会协助他们准备相关材料，与保险公司沟通。我相信，通过我对理赔过程的引导和辅导，客户能够更加顺利地获得应有的保险金。

最后，我认为保险辅导讲师的工作离不开对保险行业发展的关注和探索。保险行业在不断发展创新，随之而来的是大量新的保险产品和机会。作为保险辅导讲师，我需要时刻关注保险行业的动态，学习新的保险知识和产品。只有保持学习的态度，并不断提高自己的专业水平，才能更好地为客户服务，满足他们不断变化的需求。

综上所述，作为一名保险辅导讲师，我深知保险在现代社会中的重要性。保险不仅是一种经济保障，更是一种心理安慰。保险辅导讲师的工作不仅在于帮助人们理性选择保险产品，还要关注保险理赔过程，为客户提供专业的帮助。此外，对保险行业的发展保持关注也是保险辅导讲师应有的素质。通过不断学习和提高自己的专业水平，我相信我能在保险辅导的领域中更好地为客户服务。

保险讲师心得体会篇九

我参加了为期两周的保险讲师培训课程。这次培训让我受益匪浅，不仅加深了我对保险的理解，还提升了我的演讲技巧和自信心。以下是我的心得体会：

1.培训内容丰富：课程涵盖了保险基础知识、销售技巧、案例分析、课程设计等多个方面。通过理论与实践的结合，我更加深入地理解了保险行业和销售技巧，同时也学会了如何更好地向潜在客户传达保险的重要性。

2.讲师经验丰富：培训课程的讲师都是保险行业的资深人士，他们不仅拥有丰富的保险知识，还分享了他们多年的销售经验和心得体会。通过与他们的交流，我更加了解如何在保险销售中取得成功。

3.团队协作能力提升：在培训过程中，我们进行了多次小组讨论和角色扮演，以模拟实际销售场景。这不仅锻炼了我们的团队协作能力，还让我们更好地理解了客户的需求和心理。

4.演讲技巧的提升：培训课程还包含了演讲技巧的培训，我学会了如何更好地与观众互动、如何运用肢体语言、如何控制演讲节奏等。这些技巧不仅让我在演讲时更加自信，也提升了演讲的效果。

5.感受保险的重要性：通过这次培训，我更加深刻地认识到保险对于个人和家庭的重要性。保险不仅能为我们在遇到意外或突发事件时提供经济保障，还能帮助我们规划未来，实现财务目标。

总的来说，这次保险讲师培训课程对我个人、职业生涯和人生规划都产生了积极的影响。我更加清楚地认识到保险的重要性和销售技巧，同时也提升了我的演讲能力和团队协作能力。在未来的工作中，我将运用所学的知识和技巧，更好地向客户传达保险的重要性，为公司创造更大的价值。

保险讲师心得体会篇十

在6月4日和5日，我参加公司组织的内部讲师培训课程。能够参加这次培训对于我来说是一种机会和提升，通过本次培训，使我受益菲浅。

在没有参加培训前，感觉作为讲师只要口头表达清楚，不要怯场，其他要求并不多，但经过2天的培训，我才真正意识到“台上一分钟，台下十年功”的含义，任何一名讲师授课时的滔滔不绝，绘声绘色，都是在幕后做了大量的准备工作，也是博览群书，增强内涵，积累经验的结果。

通过培训使我认识到只有找出自己的缺点和不足，敢于面对和挑战它，才能有所进步和提高。比如，在第一天培训中，当我知道要向自己的组队作1分钟自我介绍时，心想没什么问题，但是自己介绍时还是有点紧张。整个一分钟介绍中，只说了三四十秒，自己都感觉到讲得有点匆忙凌乱，也感觉一分钟是如此之长。在第二天老师安排每个小组根据课程名称写提纲并上台解说时，基本上我可以自如的表达自己的想法，怯场心理好很多了，但因为准备不够，在时间把控方面还是差强人意。

这次培训让我更好地理解培训讲师定位及成人培训特点。在以前的工作中，我也多次担任内训讲师，主要是给刚参加工作的大学毕业生和技校毕业生培训。当时自己感觉培训效果还可以，现在想来缺少了给自己定位、未作参训人员特点分析，拿到培训课题就埋头进行材料组织与课件制作，没有明确的培训目的，培训的内容缺少针对性与实用性。这对于必须与实际工作紧密联系较多的培训来说，效果就会大受影响。以前讲授的内容主要是建筑智能化各系统的技术，自认为内容专业性很强，必定平淡枯燥，学员听培训时容易想睡觉、注意力不集中，培训时基本上都是按照ppt朗读。通过这次培训后，我也会在培训过程中加入一些互动游戏和视频素材，使培训过程生动活泼，让学员更形象深刻地掌握学习内容。

这次培训让我认识到讲师应有的职业风范。这是一个重新了解自己、认识自己的过程，每个人都有自己特定的语言习惯和肢体习惯，作为一个培训师来说，职业形象在传达着你的职业态度。有了符合讲师风范的职业形象，还要学会通过语言运用技巧、手势运用技巧、走动来控制培训气氛，调动参训人员的积极性。同时，我也认识到，在日常生活中，应该要多读书，增加自身知识面，注意形体和举止；应该多询问和采纳别人的意见，包括学员的意见，正所谓。

教学。

相长，只有广纳良言才能使自己的授课更加生动、更容易被接受。

这次培训还使我初步掌握课程教材开发编写的技巧，比如：没有比黑色更安全的颜色；标题不超过三级；大标题不少于50号；小标题不少于40号；内容不少于25号；每页7（行数）每行13（行字）；视频和声音的链接法等等。经过两天的培训，我系统地学习了培训讲师定位及成人培训特点、职业风范、授课呈现技术、培训现场掌控技巧、课程开发编导法等一系列培训技能，提升了自己的培训能力，也学到了不少知识。在以后的工作中，我一定抓好机会不断锻炼和体会，使自己能灵活运用学到的东西，不断提高授课水平。

我有幸成为县骨干教师培训班的一员，这也给我提供了这个再学习、再提高的机会。这次培训内容丰富，形式多样，有集中培训、分学科培训、有学员间的互动交流，专家进行讲座。专家的教育教学理念、人格魅力和治学精神深深地印在我的心中。他们所讲内容深刻独到、旁征博引、通俗易懂、生动有趣、发人深省。在此之前，我也曾出去培训过几次，但每次都是以听教师的课堂教学为主，所看到的都是经过了层层包装的课堂实况。这次听了他们各具特色的前沿讲座，虽然我不能做到照单全收，但他们先进的教育理念、独到的教学思想、全新的管理体制，对我今后的教育教学工作无不起着引领和导向作用。这次培训之后，更增添了我努力使自己成为科研型教师的信心，给了我们强烈的感染和深刻的理论引领。下面是我在培训中的几点心得体会：

通过培训，让我深刻地认识到必须更新观念。随着知识经济时代的到来，信息技术在教育领域广泛运用，“教书匠”式的教师已经不适应时代的需要了，这就要求教师既不能脱离教学实际又要为解决教学中的问题而进行的研究即不是在书斋进行的研究而是在教学活动中的研究。必须具有现代教育观念，并将其运用于教育工作实践，不断思考、摸索，朝着教育家的方向努力。以教师为本的观念应当转为以学生为本，自觉让出主角地位，让学生成为主角，充分相信学生，积极评价学生。

通过此次培训，我在教学观上有了一定的转变，不能为了教书而教书，叶圣陶先生说过：教是为了最终达到不需要教，为了达成这个目标，教学不光是简单的传授知识，要重在教学生掌握方法，学会学习，不能只让学生“学到什么”还让学生“学会学习”，学生掌握了方法，终身受用，可以自己获取知识，除了学习，还要注重启迪学生的智慧，给学生充分的空间、时间，发挥出他们的想象力和创造力。

通过培训，让我深刻地认识到作为一名教师，要坚持不断地学习，积极进行知识的更新。随着我国经济的高速发展，教育现代化工程的不断推进，当前以多媒体与网络技术为核心的现代教育技术的迅速兴起，正猛烈地冲击着各学科的教学。在网络理论下知识突破了原有书本的限制，不再以点的形式出现，而是以流的形式传递，使教学观念，教学主体，教学方法，教学过程和教学形式都发生根本改变。传统的“以教师为中心，靠二支粉笔一张嘴”的教学模式，已不能适应新课程“主动、探究、合作”学习方式，传统观念下的“师者传道、授业、解惑”“闻道有先后”的观点，也将被基于新课程教学提出来的“教育要为学生的终身发展奠定基础，让学生学会做人，学会求知，学会合作，学会实践，学会创新”的理念所取代。教师应与时俱进，适应时代的发展，做好自己的角色定位，充分利用网络环境，激发学生的求知欲，提高学生的实践能力，培养学生的创新精神，促进教与学的改革深化。学习，教学相长、共同进步。

通过此次培训，我在教学观上有了一定的转变，不能为了教书而教书，叶圣陶先生说过：教是为了最终达到不需要教，为了达成这个目标，教学不光是简单的传授知识，要重在教学生掌握方法，学会学习，不能只让学生“学到什么”还让学生“学会学习”，学生掌握了方法，终身受用，可以自己获取知识，除了学习，还要注重启迪学生的智慧，给学生充分的空间、时间，发挥出他们的想象力和创造力。

通过培训，让我深刻地认识到作为一名教师，要坚持不断地学习，积极进行知识的更新。随着我国经济的高速发展，教育现代化工程的不断推进，当前以多媒体与网络技术为核心的现代教育技术的迅速兴起，正猛烈地冲击着各学科的教学。在网络理论下知识突破了原有书本的限制，不再以点的形式出现，而是以流的形式传递，使教学观念，教学主体，教学方法，教学过程和教学形式都发生根本改变。传统的“以教师为中心，靠二支粉笔一张嘴”的教学模式，已不能适应新课程“主动、探究、合作”学习方式，传统观念下的“师者传道、授业、解惑”“闻道有先后”的观点，也将被基于新课程教学提出来的“教育要为学生的终身发展奠定基础，让学生学会做人，学会求知，学会合作，学会实践，学会创新”的理念所取代。教师应与时俱进，适应时代的发展，做好自己的角色定位，充分利用网络环境，激发学生的求知欲，提高学生的实践能力，培养学生的创新精神，促进教与学的改革深化。通过培训，让我能以更宽阔的视野去看待我们的教育工作，让我学到了更多提自身素质和教育教学水平的方法和捷径。“爱”是教育永恒的主题，我们知道了怎样更好地去爱我们的学生，怎样让我们的学生在更好的环境下健康的成长。作为一名骨干教师，我们要以扎实的作风潜心实践，坚持不懈;要以自觉的精神对待学习，不必急功近利，心浮气躁;要以务实的心态思考问题，力求兼收并蓄，博采众长;要以独特的眼光大胆创新，做到不拘一格，匠心独运;要不断完善自己多元而合理的知识结构，保持积极而健康的心理品质，逐步形成巧借外力的综合素养，让自己的工作、生活与学习始终处于一种研究的状态，让自己的生命处于不断探索与追求的过程之中。

通过培训，让我深刻地认识到必须积极加强课程改革，做课程改革的实践者。课程改革现在虽然还处于探索阶段，许多未知的领域需广大教师去进行认真摸索和总结。经过这培训，认识到每一位教师都应积极参与到课程改革中去，不做旁观者，而应去推动它朝正确方向发展，做一个课改的积极实施者。身为老师，要把握新课改的动态、要了解新理念的内涵、要掌握学生的认知发展规律。在今后的日子里，我将不断地学习理论知识，用理论指导教学实践，研究和探索教育、教学规律，把科研和教学结合起来，做一个专家型、学者型的教师，使自己具有所教学知识方面的前瞻性。这样，才能培养出新时期“发现型、发明型、创造型、创新型”的学生。为了我们的教育，为了我们的学生，也为了我们自己，我会时时处处都要注重自己的师德修养和人格塑造，并加强自己的理论素养和专业技能的学习和提高，具有较强的教育科研意识和能力，有目的地总结教育经验，反思教学实践，一切从实际出发，切实担负起教师应尽的责任和义务，在工作中起到骨干教师的带头作用。

今后我会将在这里学到的新知识尽快地内化为自己的东西，运用于教育教学过程中去，结合我校的实际情况，及时地为学校的建设和发展出谋划策，努力学习同行们的学习态度，求知精神，协作能力，加强平时的学习、充电。他山之石，可以攻玉，我一定将学到的知识运用于教育教学实践中去，让培训的硕果在职教事业的发展中大放光彩。这次培训内容丰富，水平高，充溢着对新课程理念的深刻阐释，充满了教育智慧，使我们开阔了眼界。

2012年11月18日至11月23日我有幸到xx省团校参加了xx省“千校万师”未成年人思想道德建设骨干教师为期五天的学习培训，在这期间听了很多专家及团校教师的精彩讲解，特别是谌贻琴部长的讲话，使我充分认识到了“加强未成年人思想道德建设的紧迫感、使命感。这可是我第一次外出学习，感觉中，我的心从未有过的充实。这一次培训虽只是短短5天时间，但实在是受益匪浅，现就这一次短暂的学习培训和自己的工作实际谈谈一下自己的心得体会吧!体会到要提高未成年人的思想道德素质要从“爱”开始。爱是教育的灵魂，爱是塑造美好心灵的力量。老师应该怎样爱自己的学生呢?我认为不论在生活上，还是在学习上，都要给予学生必要的关心和帮助。还要抽时间和他们谈心、交流，共同活动，缩短师生距离。只有注入了爱的教育才能引起学生的共鸣，才能达到最佳的教育效果。我们只有平等对待每一位学生，尊重学生的人格，做一个有爱心的人，用自身的榜样作用和人格魅力，让学生佩服，从而仿效。“桃李不言，下自成蹊”，只有爱心的教师，才能培养出有爱心的学生。

体会到要尊重未成年人的主人翁地位，就要相信他们的接受能力，同时又要正视他们的接受能力。有的父母总是认为孩子还小，这个不能做那个不许做，在爱的名义下过度保护孩子。这样做，一方面使孩子受到过分限制，使他们的能力得不到适当的发展。另一方面，孩子也会在过度的限制中，厌恶说教。教育孩子的前提是了解孩子，了解孩子的前提是尊重孩子，如果不能对孩子有足够的了解，品德培养很容易走弯路，走错路。儿童的个性不同、年龄不同、生活环境不同、智能组合等都可能会有所不同，因此，对孩子进行道德教育时，要采取易于未成年人接受的、喜闻乐见的方法。还要让他们多参与。道德教育不是你说我听，而是要让未成年人在参与的过程中进行自我教育。所谓自我教育，就是孩子们懂得自己要求自己，自己监督自己，对自己的行为进行控制。只有孩子们真正参与进去了，他们才能有感受，才能在感受中升华道德情感，形成道德认识。

5月25日，我和本校的4位同事有幸参加了为期两天的《全国中小学德育管理创新与新时期智慧型班主任专业成长高级研修班》的培训。我自2008年9月参加工作已有六个年头了，但是担任班主任才从去年开始。当我得知有这样一个培训机会时，非常的激动。

这次培训一共听取了3位教育专家的讲座，让我受益匪浅。专家们所阐述的教育观点，风格平实，语言或幽默风趣、或朴素真挚，列举了大量生动感人的实例。

25日上午郑学志郑老师向我们作了《自主教育管理的机制建设》的报告。郑老师结合自己班级的详实鲜活的案例，用朴实生动的语言诠释自己提炼的教育理念，谈了班级自主管理的具体做法：让每一位学生都参与小组建设，都为集体付出;用行政功能将班级重新建制;根据学科特长设置岗位，根据学生能力特长设置岗位等。这套自主教育管理理论，解放了学生，解放了老师，解放了学习生产力。

在本月中下旬公司组织了孙安达老师的讲师培训，作为一名部门经理，我是第一次参加这样大型的企业内部讲师培训，并且也是第一次职业角色，从一名部门经理转变为培训讲师。从两天的培训中我学到了很多，在公司总办的要求下所有部门经理要完成“百家讲坛”的课件准备及讲授，觉得这个工作很简单，只要按部就班的去完成就可以，可是在经过两天的培训后，我发现了其实培训工作并不是像之前了解的这么简单，它是一个很系统化的过程，下面是我对这次培训的心得体会。

1、作为一个培训讲师，首先要具备一定的在人前讲话的胆量，避免站上讲台之后的紧张和慌张，也要避免不切实际的夸张和嚣张，这就需要通过无数次的锻炼和不断的实践来培养，在培训过程中我也听到了很多有经验的讲师将自己不紧张的方法和大家共享，我从中也找到了很多适合自己的。

2、作为一个培训讲师，要善于编写相关的培训教材和资料，对于培训的内容自己本身要具备一定的专业能力，在培训之前首先对培训的内容要进行反复的推敲和琢磨，避免讲课时候的跑题，或者因为自己对内容的不专业而词不答意，并且所有的内容要有逻辑性，保证课件内容的通贯性。

4、培训不仅仅是讲师的个人表演，而是全员的积极互动参与，所以，做为培训讲师，需要掌握好自己和学员之间的配合互动，要通过培训的各种技巧来酝酿培训的效果，比如讲师和学员的眼神交流，语言交流，肢体交流，议题互动，小组讨论等都是培训过程中需要运用和注意的环节。并且要有现场的突发事情的解决能力。

保险讲师心得体会篇十一

从后门一进**营销总部的培训班，放眼望去，全是人。我为之一震，人数真多！13个小组，近130人参训。这在我们机构甚至中支，都很少有这样的情况。在机构只有月初开启动大会时，才有近百人，而且中途不频繁接电话，不随意走动就很不错了。而这个培训班，纪律严明，学员尊规守矩，且个个积极性高，氛围良好，团队荣耀感强。一个鼓掌，一声问候，都能把屋顶掀翻。相比之下，天壤之别。

2.师资力量雄厚。

每天早晨各小组风彩展示之后，班主任老师都会跟大家作课程回顾。将每一个老师所讲授的课程的重点及步骤跟大家一一回忆，或引导学员说出来，而非三两句便结束。这样的提问方式，让学员有兴趣，更能加深其印象。

每每课间休息的时候，助教老师便带领学员跳跳晨操，让几个学员跳跳拉丁舞，或请某个进行才艺表演等等，让学员在课间舒缓紧张的学习心情，活动筋骨，尽享快乐时光。更让他们参与其中，感觉学习班的氛围。人人参与，人人感受！

国寿组训之风雨彩虹路怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司福建省分公司第4期组训培训班。通过20余天的积极参与和全心投入，我在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的取得，与领导的帮助和指导是分不开的，如果没有领导的关心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关怀表示衷心的感谢!

培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领导汇报如下：

一、态度决定一切，理念产生力量。第4期组训班有两条醒目的精神标语：一条是——寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业;另一条是——我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来。从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切1只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期三周的课程也有效地证明了这一点。第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。

二、养成良好习惯，体现组训风范。

不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培养良好习惯是分不开的。组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身必须具备光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界，但日常生活中细节小事就可以体现组训的修练功底，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。

三、

充实知识教育，提升专业技能。

国寿股份制改革，带给公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善教育训练体系，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升各级主管和一线销售人员的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升国寿专业技能是第4期组训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。

字说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决问题。这些对原本粗放型经营的单位来讲，具有相当现实的指导意义。业务报表体系的建立，不仅要直观易懂，导向突出，同时尽量做到格式统一，防止工作量过大而影响业务报表的质量，更重要的是要将可用资源优化配置，争取价值最大化。准确、科学、完整也是对业务报表的基本要求之一。系统设立业务报表并进行指标分析的终归目的是发现问题和解决问题。作为一名职场的组训，仅有发现问题的能力是不够的。只有通过敏锐的观察和精准的判断，将发现的问题锁定下来，并运用科学的方式来分析出问题产生的原因，根据原因设计解决方案，只有这样的方案才能有的放矢。有关职场训练的7节课，重点是要提升组训人员的辅导和培训业务员的能力。通过辅导和培训，将组训所学的知识有效地转移到业务伙伴的身上，并通过业务伙伴的展业，将知识转化为生产力，从而达到业绩辉煌组织满堂的良好效果。怎样才能有效地训练呢?首先要营造温馨的氛围，鼓励全员参与，激发业务伙伴提升素质，卓越成长的欲望;其次，要以培养能力为出发点，一切课程的设置，专题的选材都必需顺从业务伙伴的需求出发，以创造绩效为归宿。做到需什么练什么，缺什么学什么。同时，要使伙伴们明白，训练是双向的交流，是互动的过程，不是传统的、简单的教与学的老模式。专业知识是组训施展水平的基础与出发点，只有把基础夯实，才能构筑起飞的平台。

四、技巧必不可少，演练实战是宝。

市场如战常要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航，期待变革的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。组训作为一名保险教练，除了要让动运员掌握丰富的知识，端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。

本次培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，立志为中国人寿的光辉事业奋斗终身!

资料来源：http://ba/data/xdth/。

***年**月***日至***日，我怀着空杯心态参加了公司举办的《初级兼职讲师ttt》培训班。此次培训对于我这个未入行的人来讲是一个非同寻常的培训。在这短短的三天半时间里，我不仅在讲课内容上有所收获，更值得庆幸的是我结识了许多来自单位各车间的精英师傅们，让我们在平山温塘初级兼职讲师ttt培训班相遇、相识、相知。

本次培训课程安排科学合理，切合实际从学员需求出发，不同程度地提高了每位学员的职业素养和讲课水平。三天的精彩讲课让我在紧张有序的学习中受益匪浅，此次讲课不仅让我自己上了一个新台阶，更多的是让我对讲师这份职业产生了浓厚的兴趣。在今后的工作中我将会以百倍的热情和良好的心态接受兼职讲师这份职业的挑战，对我的学员负责，对自己所从事的兼职讲师这份职业负责。

从后门一进**营销总部的培训班，放眼望去，全是人。我为之一震，人数真多！13个小组，近130人参训。这在我们机构甚至中支，都很少有这样的情况。在机构只有月初开启动大会时，才有近百人，而且中途不频繁接电话，不随意走动就很不错了。而这个培训班，纪律严明，学员尊规守矩，且个个积极性高，氛围良好，团队荣耀感强。一个鼓掌，一声问候，都能把屋顶掀翻。相比之下，天壤之别。

2.师资力量雄厚。

每天早晨各小组风彩展示之后，班主任老师都会跟大家作课程回顾。将每一个老师所讲授的课程的重点及步骤跟大家一一回忆，或引导学员说出来，而非三两句便结束。这样的提问方式，让学员有兴趣，更能加深其印象。

国寿。

组训之风雨彩虹路。

怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司福建省分公司第4期组训培训班。通过20余天的积极参与和全心投入，我在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的取得，与领导的帮助和指导是分不开的，如果没有领导的关心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关怀表示衷心的感谢!

培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领导汇报如下：

一、态度决定一切，理念产生力量。第4期组训班有两条醒目的精神标语：一条是——寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业;另一条是——我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来。从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切1只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期三周的课程也有效地证明了这一点。第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。

二、养成良好习惯，体现组训风范。

不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培养良好习惯是分不开的。组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身必须具备光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界，但日常生活中细节小事就可以体现组训的修练功底，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。

三、充实知识教育，提升专业技能。

体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升各级主管和一线销售人员的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升国寿专业技能是第4期组训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。

字说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决问题。这些对原本粗放型经营的单位来讲，具有相当现实的指导意义。业务报表体系的建立，不仅要直观易懂，导向突出，同时尽量做到格式统一，防止工作量过大而影响业务报表的质量，更重要的是要将可用资源优化配置，争取价值最大化。准确、科学、完整也是对业务报表的基本要求之一。系统设立业务报表并进行指标分析的终归目的是发现问题和解决问题。作为一名职场的组训，仅有发现问题的能力是不够的。只有通过敏锐的观察和精准的判断，将发现的问题锁定下来，并运用科学的方式来分析出问题产生的原因，根据原因设计解决方案，只有这样的方案才能有的放矢。有关职场训练的7节课，重点是要提升组训人员的辅导和培训业务员的能力。通过辅导和培训，将组训所学的知识有效地转移到业务伙伴的身上，并通过业务伙伴的展业，将知识转化为生产力，从而达到业绩辉煌组织满堂的良好效果。怎样才能有效地训练呢?首先要营造温馨的氛围，鼓励全员参与，激发业务伙伴提升素质，卓越成长的欲望;其次，要以培养能力为出发点，一切课程的设置，专题的选材都必需顺从业务伙伴的需求出发，以创造绩效为归宿。做到需什么练什么，缺什么学什么。同时，要使伙伴们明白，训练是双向的交流，是互动的过程，不是传统的、简单的教与学的老模式。专业知识是组训施展水平的基础与出发点，只有把基础夯实，才能构筑起飞的平台。

四、技巧必不可少，演练实战是宝。

市场如战常要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航，期待变革的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。组训作为一名保险教练，除了要让动运员掌握丰富的知识，端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。本次培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。

保险讲师心得体会篇十二

这次给**营销总部精英班学员上课的讲师，均为分公司最优秀且实战经验丰富的老师，可以说汇集全省之精英讲师来授课。他们无论是内还是外，无论是理论还是实践，无论是技巧还是其他，都非常到位，非常精彩。让学员听之入神，学之有兴！如果我们的培训班能有这些老师来授课，那对我们的学员有很大的促进，对我们的业绩也有很大的推动，那真是我们的福气！

3.课程回顾及课间互动。

每天早晨各小组风彩展示之后，班主任老师都会跟大家作课程回顾。将每一个老师所讲授的课程的重点及步骤跟大家一一回忆，或引导学员说出来，而非三两句便结束。这样的提问方式，让学员有兴趣，更能加深其印象。

2---。

在我们机构由于条件限制，音响很难有专人负责，都是一台电脑控制，每次讲完了之后再点击音乐，就会隔好几秒之后才有音乐响起，这样气氛就没有那么到位。

5.关于讲师试讲。对我来说是新的开始，新的起点。我非常羡慕那些给我们授课的老师，内外才兼备，很优秀，我也希望自己能像他们一样。观摩此次培训班后，我们所有的讲师将重点课程以抽题形式进行30分钟的试讲。台上一分钟，台下十年功。我深知自身的差距，这次试讲很不尽如人意，也在我的预料之中。我毕竟离开太久了，这个行业发展太快，变化太快，我必须有归零心态，从头开始。有距离不可怕，只要我肯努力，肯学习，在各位前辈、各位老师的指导下，相信我也会慢慢进步，也会在太平洋成长！

6.推动研讨。

观摩之后，我们各中支就如何推动。

以上这些，是我观摩学习的归纳及个人心得。通过这次观摩，让我们对培训班的操作及班前准备工作都有了一个系统的学习，让我们也清楚该如何去办提升班，职场布置该怎么样？该注意哪些细节，等等。当然，师资力量、条件都不能跟**总部相比，但至少是我们学习的榜样。

希望以后能多有这样的学习机会，让我们不仅能学人所长，更能提升自己。

6----。

保险讲师心得体会篇十三

保险辅导是一项重要的工作，通过为客户提供专业的保险知识和咨询服务，帮助他们选择最适合的保险产品。作为一名保险辅导讲师，我深深地理解了这项工作的重要性和挑战性。在长期的工作实践中，我积累了许多宝贵的经验和心得体会。

首先，作为一名保险辅导讲师，我们首先需要具备扎实的专业知识。只有通过不断学习和研究，我们才能掌握最新的保险产品信息和市场动态。在这个快速发展的时代，保险产品的种类繁多，条款复杂多样，我们必须与时俱进，不断提升自己的专业能力。同时，我们还需要了解客户的实际需求，帮助他们解答疑惑，选择适合的保险产品。只有具备深厚的专业知识，才能给客户提供更加全面和准确的保险服务。

其次，作为一名保险辅导讲师，我们需要注重沟通技巧。保险是一项涉及人民生活的重要事业，这就要求我们必须具备良好的沟通能力。在与客户交流的过程中，我们需要倾听客户的需求和关注点，理解他们的困惑和疑虑。同时，我们还需要用平易近人的语言，向客户解释复杂的保险概念和条款。通过与客户的良好沟通，我们能够更好地帮助他们理清思路，找到最适合的保险方案。

此外，作为一名保险辅导讲师，我们需要具备良好的推销能力。保险市场竞争激烈，我们必须有一定的销售技巧才能成功促使客户购买保险产品。首先，我们需要加强自身的形象建设，展示出专业和可信赖的形象。其次，我们需要了解客户的需求，帮助他们选择适合的保险产品。最后，我们需要通过巧妙的推销手法，向客户解释保险产品的优势和价值，引导他们做出购买决策。只有通过良好的销售能力，我们才能提高保险产品的销售量，实现双赢。

最后，作为一名保险辅导讲师，我们还需要注重自身的职业发展。保险行业发展迅猛，新的保险产品和理念不断涌现。因此，保持学习和进修的态度非常重要。我们可以通过参加各式各样的培训班和行业交流活动，学习新的理论知识和实践经验。此外，我们还需要和行业内的专家和同仁保持良好的关系，互相展示心得和交流思想。只有不断提升自身的能力和修养，我们才能在保险行业中立于不败之地，实现自己的职业目标。

保险辅导讲师是保险行业中不可或缺的一支力量。通过具备扎实的专业知识、良好的沟通能力、优秀的销售技巧和持续的职业发展，我们可以为客户提供更加优质的保险服务，为保险事业贡献自己的力量。在今后的工作中，我将会继续不断学习和成长，更好地为客户服务，推动保险行业的发展。