2023年营销讨论心得体会和感想(精选15篇)

总结不仅是对过去的总结，也是对未来的规划。在写心得体会时，要注意术语、词汇与表达准确性。心得体会是对个人经历、思考和感悟的自我总结和归纳。通过写心得体会，我们可以更好地反思和总结自己的经验，进而提升自身的发展水平。那么我们该如何写一篇较为完美的心得体会呢？以下是一些优秀的心得体会范文，希望能给大家带来一些启示和灵感。

营销讨论心得体会和感想篇一

21世纪需要的人才具有以下7个鲜明的特点：融会贯通、创新与实践相结合、跨领域的综合性人才、三商兼高（iq+eq+sq）、沟通与合作、从事热爱的工作、积极乐观。国务院在《关于基础教育改革与发展的决定》中明确提出要“开展研究性学习，培养学生提出问题、研究问题、解决问题的能力；鼓励合作学习，促进学生之间相互交流、共同发展，促进师生教学相长。”大学教育作为向社会输送人才的重要阵地，所培养的应该是高情商的合作者，而不是孤僻、自傲的“天才”，因此，笔者认为在大学课堂上应多开展研讨性的学习活动，这对培养学生的综合素质大有裨益。

研讨性学习作为一种新颖的课堂学习方法，清华大学11月就开始在新生中试行。新生研讨课是知名教授针对新生开设的小班专题讨论课程。主要教学方式是学生以小组方式与开课教授就某一专题共同开展研究，在教授指导下开展小组讨论，进行口头辩论和写作训练。在探索和研究的教学过程中激发学生的求知欲、好奇心和学习兴趣，从而探索教育功能从知识教育向认知教育转变，教育教学组织从以教师为中心向以学生为中心、以教师为主导转变，教学方式从单向知识传授的教学型教学方式向师生互动、激发学生自主学习的研究型教学方式转变，从而使课堂教学发生了一系列巨大的变化。

一、教师应为讨论课作好充分的准备。

组织好一堂讨论课，首先需要教师在平时的教学中作好充分的准备，只有认真准备不断积累，才能为讨论课打下坚实的基础。

1、教师要对所讲授的课程内容驾轻就熟，将教学中的难点内容深入浅出地讲给学生，使学生很容易理解和记忆。尤其是对即将展开讨论的内容，更要使学生深入理解，只有学生对相关知识充分掌握，才能更有兴趣和有能力展开深入的讨论。

2、教师要在授课中表现出对教学充满激情、对学生充满信任，让自己的激情和信任感染学生，进而引导学生积极参与到课堂讨论中。

3、教师要具有亲和力，因为师生关系是否和谐融洽也会影响到讨论课的成败。教师在教学中要经常鼓励学生提问，认真听取学生的建议，使学生对教师产生认同感，树立自己独立学习和思考的信心。

二、讨论课话题的选择。

要使讨论课达到预期的教学目的，选择合适的讨论话题是关键。因此，笔者认为，研讨性讨论话题的选择在结合教学内容的基础上应当注意以下几点：

1、要选择与学生生活相对较近的话题。如，笔者在讲授《婚姻家庭法学》课时，针对“大学生在校是否可以结婚？”的问题，“大学生在校生育被校方开除”的案例，请同学们进行分组课后讨论。

2、要选择与社会紧密联系的话题。只有问题具有针对性、实用性、解决的可能性时，研究才有价值。笔者所讲授的《婚姻家庭法学》课程其授课对象是在校的三年级的法学系大学生，有较好的法学专业基础和研究性学习基础，同时，学生来自全国各地，来自乡村和城镇，来自不同社会阶层，他们在一定程度上，了解身边发生的婚姻家庭、人口生育、以及老龄化问题，通过有针对性的提出问题如，“人口老龄化带来的社会问题”、“计划生育为何难以推行――原因何在？”、“违法生育现象的社会根源以及给社会带来的负面影响是什么”等等。使学生对讨论话题充满兴趣。

3、要选择与课程内容紧密联系的话题。如在讲到婚姻效力时，现行婚姻法只保护合法的婚姻关系，面对日益增多地未婚同居现象，如何面对？因此“同居关系是否应当受到法律保护”的话题使同学们看到在法律保护的外延，还有一些另类群体需要法律关注。

4、要设计一些最大限度地允许学生犯错的问题，让学生进行讨论。如：“教材是如何给‘婚姻’下定义的？”这种问题几乎不允许学生犯错，但如果这样提问：“看到‘婚姻’这个词，你首先想到的是什么？”――可能会有不同的如“婚礼、结婚登记、一对恩爱夫妻”等答案，教师进而提问：“你想到以下问题了吗？――同性恋、事实婚姻、无效婚姻、离婚等”，通过这样的提问，强调的是教师感兴趣的是学生的思想而不是他们找到“正确”的答案的能力。设计一些问题让学生在回答时不会遗漏什么，这样可以减少学生参与讨论时产生的焦虑。

5、选择为下一节讲授内容作铺垫的讨论话题，引导学生提起对新知识的学习兴趣。如通过一个夫妻离婚财产纠纷案例，在未讲述“夫妻财产制度”的情况下，让学生先讨论并做出初步判断结论，然后教师再指出学生判断不合法之处，引出下一节内容“夫妻财产制度”。把学生的学习兴趣调足，以充分的注意力接受新知识。

教师能否通过设计适当的讨论话题来实现教学目这是关键，如果选择设计的话题没有讨论价值，就不需要浪费宝贵的课堂时间。

三、不同类型讨论课的组织技巧。

讨论课可以根据教学目标不同，分为讲授讨论型、专题讨论型、调查讨论型等类型。

1、在讲授讨论型课堂中，教师先陈述5―15分钟，然后引导学生围绕某个重要的观点开展几分钟的讨论。经验丰富的教师会设计容易引起学生较大分歧的问题，这样不仅能激发学生的争论、辩论的热情，而且能创造一种鼓励包容和宽容气氛。教师在这样的讨论过程中及时对学生发表的意见作一些简单的解释和总结，讨论巧妙地穿插于讲授之中，不会破坏讲授的流畅性，却能鼓励学生思考教师所讲的内容，并使他们在教师讲授的时段里能够更加专心地听讲。

2、在进行专题讨论课的过程中，为了培养学生的独立思考和口头表达能力，可以将学生分成几个学习小组，要求学生自己收集资料、整理材料、经过课下自己组织的讨论写出小论文，制成多媒体课件，选择一位同学上讲台表述自己小组观点。这样做的目的不仅可以鼓励每一位学生都参与到讨论中来，对胆小的学生来说，还给他们创造了表达自己观点的机会，激发了敢于实践的勇气；同时小组群体的共同活动还使学生注意彼此的合作，在充分表现个体创造性的同时养成了团队精神。

3、开展调查讨论型的讨论课，教师要在讨论之前做好充分的准备。根据课程内容，准备社会调查题目，要求学生利用节假日回家探亲的机会进行调查访问，获取并感知第一手资料，写成小型的社会调查报告，在课堂上发表自己的观点。在讨论中教师通过对学生所表达的观点和思想的认同，或即使教师对学生的观点和思想不认同的情况下，仍然对学生能独立思考和勇于表达自己观点进行表扬肯定，都会大大激发学生对该教师的热爱和对所授课程学习的积极性。从而更加强化了师生之间的融洽关系，并促进学生的'独立性，增强他们的学习动机。西方有一句名言，“听过的我会忘记，看过的我能记得，做过的我才理解”。

4、教师在总结讨论课时，对学生提出的种种观点不要进行简单肯定或否定的评价。因为在讨论学习过程中，教师提供的线索，以及参考资料提供的相关内容，只是学生用以进行内部操作的知识结构建构的材料；而学生有针对性的围绕相关问题的讨论则是学生发挥自身主动性，对材料进行内部运作、创造性加工处理的知识结构建构或重建的过程；教师在总结中对学生在讨论中提出的种种观点不采取简单肯定或否定的态度，主要是表明承认不同学生现有知识结构、内部运作方式上所存有的差异，同时也是对不同学生在自己能力水平上做出自主判断、分析，自主得出相应结论的作法的一种肯定。这就有助于更为充分地调动学生自主地进行创造性学习的积极性。

当然，讨论课中并不是每一个学生都可能参与进来，对于那些沉默的学生来讲并不一定他们没有参与，因为讨论课的魅力就是观众与参与者一样投入，因此他们也一样积极参与到了学习活动中并从中受益。

四、讨论课的教学效果。

在进行讨论课的教学过程中，笔者总结了讨论课的教学效果主要有以下几方面：

1、专题讨论课可以优化学生的智能结构。一方面，学生通过查阅资料，接受到了最新知识和信息，解决了课堂知识的老化问题，从而优化学生的智能结构；另一方面，它提高了学生查阅资料、归纳、整理资料的学习能力，从而使智能结构进一步完善。

2、讨论课可以教给学生学习的过程即思考。不同的问题能激发学生不同的思考，如，要求学生根据所讲授的无效婚姻与可撤销婚姻的内容自己总结两者的异同，可以促进学生的诊断性思维；让学生回答为什么下如此结论，可以促进他们的独立性思维；请学生对未来事件进行预测，如“同居关系将来能否受法律保护”，可以激发他们的“假想”思维等等；如果提出的问题没有明确的正确或错误的答案，就会使学生进一步认识到知识是个人凭借证据得出的结论――这又培养了学生的反思性思维。思考中学生将学会如何理性地解决问题，监控自身思考过程，质疑内心假设。

3、讨论课有助于新旧知识的联系和记忆。如在讲授“父母子女法律关系”时，“亲权”是一个新的概念，笔者请同学们根据“亲权”概念回顾民法总论中有关“监护”概念与“亲权”的异同，通过比较讨论，使学生对亲权概念记忆加深。

4、讨论课可以达到学生自我教育的目的。如讨论在校大学生是否可以结婚的问题时，学生通过讨论，认为学生目前应当以学习为主，主要任务应该是学习而不是考虑建立小家庭，因为目前自己还是学生、是花父母钱的消费者，无力支撑家庭的开销。从而提高了学习的主动性。

5、讨论课为学生提供了更多的表现机会。因为讨论课崇尚个人差别和独创见解，鼓励学生自由奔放和新颖地想象，这使学生的创造潜能得到充分释放。

6、讨论课（讲授课程时穿插短时间的小讨论）能使课堂气氛丰富多彩。教师无需强调学生注意听讲，学生也会关注所讨论的问题。

讨论课的教学避免了大量的知识灌输，而采用案例、讨论、互动交流等丰富生动的方式提高学生的学习积极性。参与性的学习让学生有了提问、讨论的机会，使学习达到事半功倍的效果。有位学生曾对笔者说：“我很幸运参与讨论并且有机会上台阐述我的观点和体会，因为我发现，我听课获得的知识90%都已经忘记了，而这次讨论辩论过的知识90%我都记住了。”

一个成功的教学活动，并不在于通过这一活动交给了学生多少解决既定问题的答案，而在于给学生开拓了多大的自主地进行创造性学习活动的天地，在于引发了学生多么强烈的自主追求和创造的冲动。在这里，一个好的教师并不像是一本答疑解惑的字典，也不像是一个布道释统的牧师，而更像是一个杂乱丛林中的引路者。

（作者于晓丽系济南大学法学院副教授，高云鹏系济南大学法学院讲师，山东济南250022）。

营销讨论心得体会和感想篇二

营销课是我大学期间最喜欢的一门课程之一。作为商科学子，我一直有着浓厚的兴趣和好奇心对待市场营销这一领域。开课的第一天，教授用生动活泼的语言和案例引起了我的兴趣，我心中对于这门课的期待进一步增长。

第二段：理论与实践融合的感悟。

营销课最大的特点是理论与实践的结合。教授不仅向我们传授了经典的营销理论，更重要的是带我们走进现实世界，学习如何运用这些理论解决实际问题。在课堂上，我们与教授共同分析市场环境，解读消费者行为，制定营销策略。这种亲身参与的学习方式，让我深刻理解不同理论在实践中的差异与重要性。课后的实践作业更是锻炼了我们的团队合作和问题解决的能力。

第三段：创新营销的启示。

营销课程带给我最大的启迪是创新营销的思维方式。在现如今竞争激烈的市场环境下，只有不断创新才能脱颖而出。教授引导我们思考如何将营销策略个性化，真正符合消费者的需求。我们学习了如何通过市场调研、竞争分析和创意发展等手段，发现和满足潜在消费者的需求，创造有竞争力的产品和服务。这种创新思维也反过来激发了我的创业热情，激励我不断寻找商机，勇于创新。

第四段：市场营销的价值认知。

通过学习营销课，我逐渐认识到市场营销对于企业和社会的重要性。市场营销不仅是企业实现盈利的手段，更是了解消费者需求、提高产品价值、构筑企业品牌和塑造企业形象的关键工具。无论企业大小，都无法摆脱市场营销的作用。学习市场营销，不仅是为未来从事市场营销工作的准备，更是拓宽自身思维和眼界的过程。

第五段：持续学习的决心。

营销课仅仅是我对市场营销学习的起点。通过这门课程，我激发了对市场营销的兴趣和热情，也对自身的能力有了更多的认知。然而，我深知市场营销领域的变化快速而复杂，要不断跟上时代的步伐，就需要持续学习。我决心继续深耕市场营销领域，不仅通过进修课程获取更多实践经验和理论知识，还要主动参与实践项目，与行业专家进行交流，保持对市场营销的敏感性和创新思维。

总结：通过这门营销课，我不仅获得了基本的理论知识，调动了自身学习的积极性，更深入体会到营销的实践应用和重要性。我相信，这门课程将对我们未来的职业发展和个人成长产生积极的影响。

营销讨论心得体会和感想篇三

为深入学习贯彻系列重要讲话精神，推动全面从严治党向基层延伸，巩固拓展党的群众路线教育实践活动和“三严三实”专题教育成果，进一步解决党员队伍在思想、组织、作风、纪律等方面存在的问题，保持发展党的先进性和纯洁性，体育学院严格按照学习进程安排要求，认真组织学习和交流活动。

4-5月份重点学习了《系列重要讲话读本》系列讲话精神，《党章》、《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》等内容。通过学习，是我们认识到“两学一做”“基础在学，重点在做”重在加强理论武装、统一思想行动。推动党内教育从“关键少数”向全体党员拓展从集中性教育向经常性教育延伸。

学习“两学一做”，要落实到讲纪律、守规矩上，没有规矩，不成方圆。学习《党章》是每一个党员的必修课，《党章》和《党规》也是党员干部必须遵守的基本行为准则。任何人，不论职位多大、资格多老，都要讲纪律守规矩，认真履行好党章赋予的权利和义务，严格遵守党纪党规，落实好“三严三实”要求。

要把“两学一做”落实到发挥党员作用上，发挥党员干部先锋模范作用，不笼统要求，要使每一个党员都能依托活动载体发挥自身作用，增强学习教育的针对性和实效性。通过开展“两学一做”学习教育活动，我深刻认识到，作为管理学生的一线工作者，要关心、帮助每一位学生的学习、生活等方方面面，使他们更好地融入大学生活，快乐学习，培养成为社会优秀人才。

作为一线学生管理者，一切要以学生为本、以学生的利益为重，以“两学一做”为契机，引导学生学习党章党规律及系列讲话重要精神，要根据不同类型学生灵活改变学习形式，增强学习的效果，引导学生自觉把党章党规和系列讲话精神转化为实际行动，坚持刻苦钻研争做勤奋学习的表率。党课教育的核心是党的理论教育和党性教育，这首先要求教师必须要以与时俱进的精神，刻苦钻研，不断学习，长期积累，只有这样才能在课堂上游刃有余，达到良好的教育教学效果，同时作为一名一线学生管理者，还必须经常深入学生、了解学生，与学生多交流、多沟通，深入实践，善于运用马克思主义的立场观点和方法来分析研究和回答问题，才能更好地推动两学一做，入脑入心。特别是教育引导每一个党员和入党先进分子，不断提升自身能力和水平，始终保持干事创业、开拓进取的精气神，为学校发展献智慧、出实力、展形象。体育学院将本着从严务实态度，按照上级党委的要求，认真学习，做一名合格党员。

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营销讨论心得体会和感想篇四

近年来，营销已成为各企业发展的重要战略，各种新型营销手段和理念层出不穷。为了更好地了解和掌握营销的前沿知识，我参加了一场营销讨论会，并从中获得了许多宝贵的心得体会。

首先，营销要注重创新。在讨论会上，多位行业大咖都强调了这一点。在竞争激烈的市场环境下，一个企业要想取得成功，必须具备创新精神。只有不断推陈出新，研发出更具吸引力的产品或服务，才能满足消费者日益多样化的需求。只有在产品和服务上的创新，企业才能在市场上保持竞争力。

其次，营销需要真正关注消费者。一位专家在讲话中提到，成功的营销不仅要关注产品自身的品质和功能，更要深入了解消费者的真实需求和情感。只有将消费者放在第一位，倾听他们的声音，关注他们的感受，企业才能找到最合适的市场定位，为消费者提供最佳的体验。因此，企业在制定营销策略时，应该深入调研消费者的需求，同时积极与消费者互动，引导他们成为品牌忠实粉丝。

第三，传统和新媒体结合是营销的趋势。在会上，一位互联网营销专家分享了他公司的经验。他说，随着互联网的迅猛发展，传统媒体已经无法满足企业的推广需求。在营销的过程中，新媒体的使用变得越来越重要。通过社交媒体、微信公众号等新媒体平台，企业可以更加精准地锁定目标人群，提升宣传的效果，同时与消费者实时互动。然而，传统媒体仍然具有一定的影响力，所以企业要在新媒体和传统媒体间寻找平衡，结合起来，才能最大化地发挥营销的作用。

此外，个性化营销也是当前的热点。随着技术的进步和数据的发展，企业可以越来越准确地了解消费者的需求和偏好。因此，个性化营销成为了一种有效的策略。通过分析大数据，企业可以给消费者提供个性化推荐或服务，从而增强顾客的满意度和忠诚度。因此，企业需要加强对消费者数据的收集与分析，不断精细化产品和服务，提高个性化的营销效果。

最后，在讨论会上，我认识到了团队合作的重要性。营销是一项复杂的工作，需要多个部门的共同努力。一个团队的凝聚力和协作能力关系到公司整体的成功。在我参与的讨论会中，各位嘉宾都是来自不同领域的营销专家，他们就是通过团队合作，汇聚各自的优势，取得了共同的成果。因此，企业要注重团队的建设，加强内部的沟通与交流，形成高效的工作模式。

总的来说，通过参加这次营销讨论会，我深刻体会到了创新、关注消费者、传统与新媒体结合、个性化营销以及团队合作等诸多方面对于营销的重要性。这些心得体会将对我未来的工作和职业发展产生积极的影响。我希望能将这些经验运用到实际工作中，并不断学习和探索，不断提升自己在营销领域的能力和水平。

营销讨论心得体会和感想篇五

营销是任何企业成功的关键所在。它涵盖了产品的推广、销售、市场调研等方方面面，是企业与消费者之间的桥梁。在当今竞争激烈的市场环境中，营销的作用越发凸显出来。它不仅为企业带来了收益，还能够打造品牌形象，提升企业的市场份额。在我个人的营销经历中，我深刻体会到了营销在企业成功发展中的关键作用，并从中汲取了许多宝贵的经验和教训。

第二段：市场调研的重要性。

在任何一项营销活动之前，市场调研是至关重要的一步。通过对市场的深入了解，我们可以确定目标受众的需求、竞争对手的情况以及市场的潜力和趋势。在我参与的一次市场调研中，我们通过问卷调查，了解了我们的潜在消费者对我们产品的态度和需求。通过对调查结果的分析，我们能够针对消费者的需求进行定位和改进产品，并设计更精准的营销策略。市场调研的重要性不可忽视，它可以为企业提供重要的信息和数据支持，有助于决策。

第三段：创意营销的力量。

创意营销是一种通过独特的方式吸引消费者的方法。它通过创造性的广告、宣传和促销手段，打破传统的营销方式，从而引起消费者的注意和兴趣。在我的营销经验中，我们曾经通过在社交媒体上发布有趣的小视频，引发了广泛的讨论和分享，从而扩大了品牌的知名度。创意营销能够突破传统的广告思维，让消费者对产品产生兴趣，并引发他们的购买欲望。因此，创意营销是提高品牌曝光度和产品销售的有效手段。

第四段：与消费者建立信任关系。

在营销活动中，与消费者建立信任关系至关重要。只有消费者对品牌和产品产生了信任感，才会选择购买，并且会推荐给其他人。在我参与的一个项目中，我们给予消费者七天无条件退款的承诺，并提供了优质的售后服务。通过这种方式，我们建立了良好的口碑和信任关系，吸引了更多的消费者。心态营销是在快速变化的市场环境下，与消费者建立长期关系的关键所在。

第五段：持续创新与提高。

在营销活动中，持续创新与提高是必不可少的。市场环境不断变化，消费者的需求也在不断演变，如果企业不能及时调整策略和产品，就会面临被淘汰的风险。在一次销售经验中，公司引入了新的技术和设计概念，使产品在市场上不断刷新认知，取得成功的销售。持续创新和提高需要企业具备敏锐的市场洞察力和灵活的决策能力。只有不断推陈出新，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

总结：

营销对于企业的成功发展至关重要，通过市场调研、创意营销、与消费者建立信任关系和持续创新与提高，企业能够在竞争中脱颖而出。在我个人的营销经历中，我体会到了这些方面的价值和重要性。我会将这些体会贯穿于我的工作中，并不断学习和成长，为企业的发展贡献自己的力量。

营销讨论心得体会和感想篇六

作为一个正在就读市场营销专业的学生，选择学习营销课是理所当然的。在这个信息爆炸的时代，市场竞争已经进入白热化阶段，品牌营销成为企业获得竞争优势的重要手段之一。通过学习营销课程，我希望能够了解市场环境，掌握市场调研和策划的基本原理，培养市场创新意识和团队协作能力，为将来从事市场营销工作做好充分的准备。

第二段：营销课的教学内容。

营销课程安排了广告传媒、品牌管理、市场调研、营销策划等多个模块。在广告传媒模块，我学到了如何设计吸引人的广告文案和创意插图，通过情感共鸣的手法将产品与消费者联系起来，提高消费者对广告的重视度。在品牌管理模块，我了解到好的品牌能够给消费者带来品质保证、情感共鸣和社交资本，同时也会在市场竞争中占据有利位置。在市场调研模块，我学会了设计问卷、分析数据，通过实地走访和在线调查获取准确的市场信息，为企业的决策提供参考。在营销策划模块，我接触到了筹划产品上市和推广活动的各个环节，了解到每一个细节都能对市场反应产生决定性的影响。

第三段：学习营销课的收获。

学习营销课程，让我明白了市场营销不仅仅是推销产品，更是了解消费者需求，提供有价值的产品和服务。通过对广告传媒、品牌管理、市场调研和营销策划的学习，我培养了创新思维、逻辑思考和数据分析的能力。在项目实践中，我也学会了团队合作和沟通协作的技巧。这些知识和能力使我在面对现实世界中的市场竞争时更加游刃有余，提高了我解决问题的能力。

市场营销作为一门跨学科的学科，不仅仅关乎企业获得竞争优势，也关系到社会经济的发展。通过学习营销课程，培养学生的市场意识和创新精神，为社会培养更多的市场营销人才，推动经济的发展。同时，营销课程的学习也为学生提供了具体的职业规划和发展方向，增加了就业竞争力。无论是从个人还是从社会的角度来看，学习营销课都具有重要的意义和影响。

第五段：我的未来规划。

通过对营销课程的学习，我确立了未来从事市场营销工作的规划。我希望能够在企业中从事市场调研和策划的工作，通过对市场环境的研究和分析，了解消费者需求，为企业制定科学合理的市场策略，推动品牌的快速发展。同时，我也希望能够通过不断学习和实践，不断提升自己的能力，成为一名有创新精神、专业素养和团队合作能力的市场营销专业人才。

总结：

通过学习营销课程，我深刻认识到市场营销的重要性，并在实践中提升了相关能力。希望未来能够把所学知识和技能应用到工作中，为企业的发展贡献自己的力量，实现个人和社会的双赢。同时，我也希望更多的人能够关注市场营销的学习和应用，为社会经济的繁荣做出更大的贡献。

营销讨论心得体会和感想篇七

思想是支配行动的先导，正确的思想决定前进方向是否正确。既是解放思想首先应学习掌握新思想、新知识、新事物，其次是考虑我们有什么、干什么和怎么干，最后是通过对其融合更好的推广“北共青”产品。目前我国经济从高速发展正在向高质量发展转型，高质量发展存在几个特征，一是产品质量高，二是生产过程效率高，三是整个发展过程可持续。共青农场作为粮食种植生产企业在追求粮食产量的同时我们还向绿色、无公害发展。截止目前农场种植玉米、水稻、红小豆、大豆均已拿到绿标使用权。近年来农场积极调整种植结构，优化种植品种，发展庄园农业，鼓励职工以农作物种植专业合作社或商贸公司等形式对原粮水稻进行磨米加工包装销售，提升职工收益的同时也向产业发展迈出坚实一步。共青大米以绿色、无公害为抓手进入市场，但苦于没有自己品牌，在价格和多渠道销售受限。农场注册“北共青”品牌，使共青大米有了自己的名字。多年来农场通过参加展销会、推介会等形式打开“北共青”品牌销售市场提升品牌知名度，并于2020、2020两年在本场成功举办两届北共青绿色农产品展示会，2020年黑龙江省共青农场“北共青”品牌荣获“中国影响力优秀品牌”让更多的企业家对“北共青”品牌有了新的认识，同时更加坚定了共青人对产业发展的决心。

营销讨论心得体会和感想篇八

营销讨论作为一种常见的交流方式，被广泛应用于商业领域。在我参与营销讨论的过程中，我深深认识到了其重要性和价值。通过与他人的交流和分享，我不断学习和成长，获得了许多宝贵的心得和体会。

首先，营销讨论增强了我的思考能力和解决问题的能力。在讨论中，我们需要全面考虑各种因素，提出合理的建议和解决方案。这要求我们对市场趋势、竞争环境和消费者需求有深刻的理解。通过与他人的辩论和互动，我能够接触到不同的观点和思维方式，从而拓宽了自己的思维边界。同时，通过与他人合作解决问题，我也逐渐培养了团队精神和集体智慧。

其次，营销讨论提升了我的表达和沟通能力。在讨论中，我们需要清晰、明确地表达自己的观点和意见。我逐渐学会了如何用简洁、准确的语言表达自己的思想，并用具体的例子和数据支撑自己的观点。同时，我们也需要倾听和理解他人的观点，主动与他人进行互动和辩论。通过与他人的交流和互动，我逐渐培养了良好的沟通技巧，使我能够更好地与他人合作和协商。

再次，营销讨论提升了我的团队协作能力。在讨论中，我们需要与他人密切合作，共同完成任务和达到目标。通过与他人的合作，我逐渐认识到了团队协作的重要性，并学会了如何与他人合作和协调。在一个团队中，每个成员的意见都很重要，我们需要互相尊重和倾听。通过分工合作和互相支持，我和我的团队成功地完成了各种任务和项目，取得了良好的成绩。

最后，营销讨论培养了我的创新能力和灵活性。在市场的竞争中，我们需要不断创新和调整以适应新的变化和趋势。通过与他人的讨论和分享，我能够接触到各种新的想法和观点，从而激发了我的创造力和灵感。同时，在讨论中，我们也需要灵活地调整自己的观点和策略，根据市场和客户的需求做出相应的调整。通过不断的实践和思考，我逐渐学会了如何在竞争激烈的市场中灵活应对和创新。

总之，参与营销讨论是一种宝贵的经验和机会。通过与他人的交流和分享，我不仅学到了很多有关营销的知识和技能，还提升了自己的思考能力、表达能力、团队协作能力和创新能力。我相信，这些在讨论中得到的心得和体会将对我的未来职业发展和个人成长产生积极的影响。

营销讨论心得体会和感想篇九

营销是现代商业社会中最为重要的一环，无论是大企业还是小微企业，都离不开对市场的营销策划和执行。在自己的实习期间，我通过参与市场营销活动，深刻地体会到了营销的重要性和营销策略的灵活运用。在这篇文章中，我将分享我对于营销的感想、心得和体会。

第一段：营销是对市场需求的洞察和满足。

市场营销首要目标是满足消费者需求，从中获取利润。通过对市场调研和分析，企业能够更好地洞察消费者的需求，优化产品设计和品牌形象。一次市场调研让我深刻理解了市场营销的本质，而合理的定位和创新的产品设计则可以吸引更多消费者，赢得市场份额。

第二段：个性化营销赋能企业发展。

随着信息技术的发展，个性化营销已经成为现代营销的一个重要趋势。通过个人信息的收集和分析，企业能够实现对消费者的精准定位和个性化推送。在实习期间，我参与了一场个性化营销活动，通过分析消费者购物记录和喜好，我们能够切实了解消费者需求，为他们提供更加个性化的产品和服务，进而提高客户满意度。

第三段：品牌建设是营销的核心。

品牌建设是企业营销的核心要素之一。一个好的品牌能够为企业赢得市场竞争的优势，提高消费者对产品和服务的认可度和忠诚度。在实习过程中，我所在的公司注重品牌建设，通过提高产品质量、塑造企业形象和推广活动，有效地吸引了更多的消费者。而企业不仅要在产品和服务上进行创新，更要注重品牌的文化和价值观的传播，使品牌成为消费者心目中有价值的代名词。

第四段：网络营销的崛起与重要性。

互联网的兴起给营销带来了巨大的变化，网络营销已经成为现代营销的重要方式之一。在实习过程中，我参与了一次线上推广活动，通过社交媒体和网络平台，我们能够更好地与消费者进行互动，传播品牌信息，提高品牌知名度。而且，网络营销还可以通过直播、细分领域的论坛等方式，精准地找到目标受众，提高广告点击转化率，实现更高的投资回报。

第五段：营销策略的灵活运用。

营销策略的灵活运用是企业在市场中取得成功的关键。在实习过程中，我学到了很多应对市场变化的策略和技巧。企业要根据市场情况调整产品定价和销售渠道，制定差异化竞争策略，提高品牌的竞争力。而在面对激烈的市场竞争时，企业还需注重营销团队的建设和管理，培养专业的营销人才，从而更好地执行营销策略，实现企业可持续发展。

总结：

通过实习经历，我深刻感受到了营销对于企业发展的重要性。市场需求的洞察与满足、个性化营销的赋能、品牌建设的核心、网络营销的崛起与重要性以及灵活运用营销策略，都是企业在市场中取得成功的重要因素。我相信在今后的职业生涯中，对于营销的理解和实践将为我带来更多的机遇和成长。

营销讨论心得体会和感想篇十

俗话说“民以食为天”，可见食物对我们的重要性，人类每天的营养补充都来自于一日三餐，粮食是人类赖以生存的物质基础。中国是人口大国地域辽阔，人们对于饮食要求各有不同，我所做的就是将对大米有一定喜食度的省份标注，随后通过同学微信、微博、电子通讯录等联系手段寻找该区域同学逐一进行沟通销售，在销售初期无法快速打开市场，存在对共青大米缺少正面认知，我把对共青大米有兴趣的朋友进行汇总，分别邮寄试吃装当月就取得一定成果，1月份销售大米1千余斤。进入二月，春节期间家里亲戚有从外地回来的，我又对共青大米进行宣传并通过亲属成功与广州宇阔信息技术有限公司签订销售合同，在“铂物馆”线上商城销售“北共青”品牌大米。

通过此次实践营销活动，使长期在办公室从事财务工作的我对农场“北共青”品牌有了新的认识，发展壮大“北共青”品牌是作为每一名共青人的责任与义务，通过产品销售提升品牌知名度，助推产业发展，愿我们美丽的共青城，各项事业永远蓬勃。

营销讨论心得体会和感想篇十一

随着信息时代的到来，市场竞争变得日益激烈，各行各业都在探索适应市场需求的新方法。作为一个学习营销的学生，我参加了一次营销讨论会议，通过与其他同学的交流和互动，我获得了很多宝贵的心得体会。

首先，我学会了营销与品牌的紧密联系。在讨论会上，有一个案例是关于一家刚刚进入市场的咖啡连锁店。与其他咖啡连锁店相比，它的产品和服务并没有明显的区别，而且价格也相差无几。然而，这家咖啡连锁店通过独特的品牌定位和包装，吸引了很多消费者。从这个案例中，我学到了品牌营销的重要性。一个好的品牌可以为产品赋予独特的个性，吸引消费者的注意，增加销量和市场份额。

其次，我了解到了营销需要基于市场细分的原则。在讨论会上，我们讲到了一家手机公司推出一款针对老年人的新手机。该手机有着简单易用的界面和基本的功能，非常适合老年人使用。这款手机在市场上取得了巨大的成功，因为它满足了老年人的特定需求。作为一名市场人员，我们需要了解目标受众的需求和喜好，进行有效的市场细分，以便为他们提供最适合的产品和服务。

第三，我认识到了营销需要有创新思维。在讨论会上，有一个案例是关于一个传统的家具公司。由于市场竞争激烈，该公司销售额一直在下降。然而，通过改变设计和材料，推出了一系列具有创新功能和时尚外观的家具，该公司成功地吸引了年轻一代的消费者。这个案例告诉我，要在竞争激烈的市场中取得成功，营销人员需要有创新思维，不断推陈出新，以满足消费者的需求和期待。

第四，我学到了营销需要有团队合作精神。在讨论会上，我们进行了一个小组活动，分为几个小组讨论一个营销案例。通过与同学的合作，我意识到一个团队的力量是巨大的。每个人都有自己独特的观点和想法，但只有通过充分的讨论和合作，才能得出最好的解决方案。因此，在实际的营销工作中，我们需要与团队成员保持良好的沟通和协作，共同实现目标。

最后，我得出了一个结论，营销是一个不断学习和改进的过程。在讨论会上，我与其他同学分享了我的见解和经验，同时也倾听了他们的意见。通过这种互动和交流，我深刻地理解到了营销是一个不断学习和改进的过程。只有保持谦虚并不断更新知识和技能，我们才能在激烈的市场竞争中取得成功。

总之，通过参加这次营销讨论会议，我获得了很多宝贵的心得体会。品牌定位、市场细分、创新思维、团队合作和不断学习改进是营销的关键要素。我相信，在今后的学习和工作中，这些体会将对我产生深远的影响。

营销讨论心得体会和感想篇十二

一场战疫，一次考验，一节课堂。在这次抗击新型冠状病毒肺炎疫情的过程中，党和国家通过科学的分析，理智的判断，做出准确高效的抗击疫情措施，使全国上下团结统一，服从党和国家的安排，使疫情抗击做到联防联控，群防群治。为进一步激发学生党员的责任与担当，引导学生党员把灾难当教材、把困难当磨砺，做到在灾难面前与国家共患难、共进步，音乐学院学生党支部组织全体学生党员学习微党课——把灾难当教材，与祖国共成长。

没有爬不过的高山，没有闯不过的险滩。通过观看微党课视频，学生党员们看到了中国力量，中国精神，中国速度和中国担当。在抗击疫情的艰难时刻，中国共产党发挥强大的凝聚力和号召力，使国家成为无数幸福小家的坚强保障，使人民群众在危难时刻，感知到来自于国家和民族的力量;更使人民群众在无情的灾难面前感受到“中国”二字带来的温暖与幸福。对于学生党员来说，这不仅是一次学习，更是一次进步，在学习的过程中，他们明白作为一名学生党员，要做到“国家兴亡，匹夫有责”的责任传承，拥有“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”的爱国情怀。不被困难所压垮，在磨难中不断成长，在挫折中不断奋进。

营销讨论心得体会和感想篇十三

营销是现代社会中不可缺少的一部分，而营销课程则是为了帮助学生们提高营销能力、了解市场趋势而开设的课程。在参加了一学期的营销课之后，我对于营销的认识有了更深一层的理解，同时也获得了一些宝贵的心得体会。

首先，营销不仅仅是销售。在课程中，我们了解到营销的概念并不仅仅局限于售卖产品或服务，而是一系列策划、推广、销售和运营等环节的综合过程。通过学习市场调研、目标定位、产品策划等知识，我们了解到营销是一个全方位的工作，需要考虑到产品的研发、宣传推广、渠道选择以及售后服务等。这就需要我们具备整体的市场观念和运营能力，而不仅仅是掌握销售技巧。

其次，了解消费者需求是成功营销的关键。无论是推广一款新产品还是改进现有产品，都需要我们了解消费者的需求。通过课程中的案例分析和实际操作，我明白了市场调研的重要性。只有通过深入调研消费者的喜好、购买习惯以及潜在需求，才能推出满足消费者需求的产品，并制定相应的推广策略。这种以消费者为中心的理念不仅仅是为了提高销量，更是为了让消费者感受到产品的价值和品牌的认同。只有真正了解消费者，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

再次，强调团队合作的重要性。在营销课程中，我们需要进行小组项目，共同制定营销策略、分工合作、完成市场调研等。通过这些小组项目的实践，我深切感受到了团队合作的重要性。无论是在市场调研中的数据分析，还是在营销策划过程中的创意发挥，都需要大家的集思广益和跨学科的合作。通过团队合作，不仅能够减少个人的疏漏和错误，还能够在不同角度的思考中找到更全面和创新的解决方案。因此，团队合作的能力不仅在课程中有所体现，在未来的职业生涯中也是不可或缺的能力。

最后，营销需要不断学习和适应变化。市场环境是不断变化的，消费者需求也日新月异，因此作为一个营销人员，不断学习和适应变化是必不可少的。在课程中，我们学习了市场趋势分析、数字营销、社交媒体营销等知识，这些都是帮助我们更好地了解市场变化和走向的工具。同时，我们也需要关注学科前沿、行业动态，保持对新兴趋势和技术的敏锐感知。只有不断学习和适应变化，我们才能在竞争激烈的市场中不断向前。

通过参加营销课程，我对于营销工作有了更深入的认识和理解。营销不仅仅是销售，还需要综合运用各种策略和手段来满足消费者需求。团队合作和不断学习也是成功营销的关键。未来，我将在营销领域中不断努力，提升自己的专业素养和实践能力，为实现企业的市场目标做出积极贡献。

营销讨论心得体会和感想篇十四

通过几次大学党课讨论课的学习，我深深地感受到其对我的影响之大，无论是从思想上还是行动上，都给予我很大的帮助，是对我思想的一次洗礼，在此谈谈。

道德意识，思维意识，劳动意识，生活意识，礼貌意识。同时从专业水平和政治水平理解当代大学生作为一名党员提出了要求，做好先锋模范作用，端正入党动机。

作为一名大学生，尤其是想成为一名党员的大学生，首先要从自我做起，做一个有理想，有抱负，有责任感的当代青年。应该学好科学文化知识，学好共产主义的理论，在社会实践中提高自己，在为人民服务的过程中实现自己的人生价值，为实现共产主义理想努力奋斗。

党课的学习使我认识到，在日常学习，工作，生活中应该做到六个方面：

第一，加强理论修养，用理论知识武装自己，同时要有坚定的信念。

首先，大学是各种社会思潮汇集，相互激荡的地方，但是毕竟我们的社会阅历少，理论基础薄弱，有时候往往不能正确、全面的看待事物的发展，在复杂的社会中容易产生困惑，迷茫。所以，要坚定正确的政治方向，用马克思主义理论武装自己，牢固树立共产主义信仰，明辨是非，自觉抵制不良思潮的侵蚀。

其次，无论在任何场合都应该勇敢的表明自己的立场和观点。这不仅是一种自信的表现，而且为我以后的生活打下良好的基础。而作为一名党员，就必须要有自己的政治信仰和政治观点。如果总是回避自己的信仰和观点，那就说明自己尚未建立正确的信仰和观点，或者对自己的信仰和观点认识不足，信心不够。

最后，要积极的学习马克思列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论、“三个代表”和科学发展观重要思想，这些对我了解我国国情有良好的指导作用。

第二，学习政治理论课程，树立三种意识，即：坚定的方向意识，强烈的求职意识和牢固的自律意识。

首先，要有正确的学习目的和端正的学习态度，将学习与自己的成才和社会主义现代化建设联系起来，刻苦学习，有追求真理的执着劲头，而且要有正确的学习方法，能够举一反三，具备较强的自学能力。

其次，自力更生，艰苦奋斗是党的优良传统和作风，作为一名积极入党的大学生，也应该具备这种优良传统，在社会实践中锻炼自己的能力，为自己以后的工作求职打下坚实的基础。

再有，严以律己，自觉遵守学校的各项。

规章制度。

关心集体和同学善于团结其他人一起工作坚决同各种不良现象做斗争严以律己。时刻总结看自己是否在不断进步看看自己还存在哪些不足完善自己。

第三，正确的世界观，人生观和价值观，要牢记宗旨，勇挑重任。用马克思主义理论武装自己，积极参与社会工作，在实践中锻炼成长，树立社会主义荣辱观，加强社会主义荣辱观，提倡和发扬社会主义荣辱观，构建和谐社会，从自身做起，热爱国家，诚实守信，遵纪守法。

第四，文明事关一个国家的尊严。作为新世纪的研究生，使我明白应该从自身做起，以身作则，带动周围的人，做一个文明的中国人，做一个有荣辱观的中国人，要树立党员意识，争取日后做一名合格的党员。党员意识即“两个不忘，三个自觉”：不忘共产党员的职责，不忘共产党员先进性的时代要求，自觉遵守党章，执行党的路线方针和政策，自觉接受党的领导，自觉维护党的威信。

第五，加强政治理论学习，要认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想这些科学的理论体系，他们是无产阶段解放运动的理论，是指导革命和建设的强大思想武器。坚定共产主义信念，认真学习通过开展班级工作进行实践锻炼，不断增强克服困难的信心和能力，人们对事物的正确认识，往往是要经过实践—认识—再实践—再认识这一漫长的过程，并不断循环往复，才能够获得的。要通过身边活生生的、实实在在的、投身于建设有中国特色社会主义伟大事业的实践活动，来加深对党和共产主义事业的认识，强化正确的入党动机。

第六，贵在坚持，端正入党动机，入党不是一时的问题，而是一辈子的事情。正如毛泽东同志所说的：“有许多党员，在组织上入了党，思想上并没有完全入党，甚至完全没有入党。这种思想上没有入党的人，头脑里还装着许多剥削阶级的东西，根本不知道什么是无产阶级思想，什么是共产主义，什么是党。”我们应引以为戒，不但在组织上入党，而且在思想上入党，而且要长期的注意检查自己做党员的动机，克服不正确的思想。总之，通过入党积极分子培训班的培训，使我进一步的系统学习了党的基本知识与理论，使我更进一步的树立了正确的入党动机。今后，我将更加认真学习这些科学理论，使自己的共产主义信念建立在科学的基础上，加强思想和世界观的改造，努力做到首先在思想上入党，尽自己的能力去帮助他人，团结周围的人，带动他们一起来学习。我会以党员的要求来要求自己，不断地努力，不断地上进，从而不断地完善自己，积极向党组织靠拢，争取早日成为党组织中的一员。

通过几次党课的学习，我深深地感受到其对我的影响之大，无论是从思想上还是行动上，都给予我很大的帮助，是对我思想的一次洗礼。以下是我这次党课学习心得的几点总结:。

第一，要提高自己的学习能力。当今世界，科学发展日新月异，逐步向知识经济、信息化社会迈进，不学习，人就会落后。大学生是我国社会文化阶层中的较高层次，大学生党员更要能作为先进生产力的代表，因此大学生党员的专业知识一定要过硬。这就要求大学生党员勤奋刻苦，有端正的学习态度，在学习中起表率作用。同时，还要可大家共同进步，经常交流经验，乐于帮助有困难的同学。

第二，要时刻保持先进性。大学生党员最根本最实际的任务就是要全心全意为人民服务的思想。为人民服务不是一句空话，需要从点滴做起，从不显眼做起。一个党员的形象，直接影响着党的形象，影响着党在人民群众中的威信，影响党的性质和战斗力，作为大学生党员要十分重视发挥自身党员的作用，以此来影响周围的同学。大学生党员要从自身抓起，从小事做起，对学习刻苦努力，对工作有创新精神，注重思想上的学习，全心全意的为他人服务，敢于进行自我批评，不断完善自我。

第三，大学生党员应具备较高的理论水平。必须坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持党和人民的利益高于一切，坚持贯彻执行党的重要路线、方针和政策，坚决维护党的团结和统一。大学生党员要从实际出发，实事求是，用开放的眼光看待新事物，接受新观念。所以我们必须提高自己共产党员的素养和秀秀仰，特别是思想上的改进，才能在将来的工作和生活中经受住更大的考验。

第四，要认真学习科学发展观。通过这几天的党课学习，不但提高了自己的思想觉悟和政治觉悟，也更进一步是我对科学发展观有了系统并且深刻的认识。科学发展观要求在经济发展的基础商，促进社会主义物质文明、政治文明、精神文明的协调发展。我们要提高自身的觉悟，高度的自觉自律、要有强烈的社会责任感和历史使命感，为国家建设发挥重要的模范带头作用。

总之，党永远是我们前进道路上的指路灯。

最后，在此向光荣的党旗致以我最诚挚的敬意。

xx年x月x日x时，我在x参加了x期党校的讨论课。主要讨论了什么是正确的入党动机、党校毕业后及入党后我们应该怎么做的问题。

入党动机是激励我们入党的主观原因，从根本上决定了作为一名党员应具有的素质和行为，也是个人世界观、人生观的集中反映。讨论过后，我不仅认识到了正确的入党动机，端正了自己的入党动机，而且树立了为共产主义奋斗终身的人生观、价值观。坚定了自己的入党信念，并决心为早日成为一名合格的共产党员而努力奋斗。

通过讨论学习，我明白入党动机就是一个人要求入党的内在原因和真实目的。有些同志是为了实现共产主义、全心全意为人民服务而要求入党的;有的则认为当党员光荣，入了党个人和家庭都光彩，在亲戚朋友面前也好看;有的是看到周围一些同志都提出了申请，随大流而要求入党;有的认为现在政策好，自己富起来了，为报答党的恩情要求入党;有的认为“党票”是一种政治资本，通过入党在政治上找个靠山;也有的认为入了党，容易受重用，提拔快，或者大学毕业后可以找个好工作等等。党课学习过后，我清楚了正确的入党动机应该是：为了实现共产主义、全心全意为人民服务而要求入党。我认为：入党就意味着责任与使命，意味着拼搏与奋斗。入党绝不是为了捞取个人的某种政治资本，也不是为了达到升官发财、贪图金钱与名利的目的。入党为的是能比别人多吃苦、吃得亏、吃大苦、耐大劳;为的是不图名不图利，不计个人的得与失;为的是任劳任怨，踏踏实实，抛弃个人私利。

作为一个党员来说，就是无论何时何地，在任何条件下都要以党的事业为重，事事当先锋、处处作表率，充分发挥好共产党员的模范带头作用，通过自己的先锋模范作用，来体现党的先进性。入党是一种觉悟的提高，要树立“入党本身就标志着思想进入一个新境界”的理念。共产党是加快实现共产主义的先锋组织，继承和发展马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，践行“三个代表”和“科学发展观”重要思想，实现党的伟大理想，是我们入党的根本动机。共产党先进就先进在觉悟上，这是本质，所以要强调“先从思想上入党”的重要性。

先群众之忧而忧，后群众之乐而乐”应该成为每个共产党员的起码品格，吃苦在前，享受在后，不计个人得失则应是对一个合格党员的基本要求。要入党，就要敢于奉献、勇于奉献、甘于奉献、乐于奉献，而入党行动的本身就是在向党组织表白自己的奉献之心。然而，有了端正的入党动机是不够的，我们需要全面发展个人素质，选择正确的路标和方向，是每个青年应该认真思考的一个重要课题。

我们身边也有一些加入了共产党的优秀同学，因为有理想的指引，他们比一般同学更勤奋学习，积极钻研;他们更主动自觉地规范自己的行为，关心同学，帮助同学，他们大多数都体现了党员应有的素质，成为同学心中的楷模。共产党以全心全意为人民服务为根本宗旨，作为青年学生，我们应该积极学习科学文化知识,不断锻炼和提升自己各方面的能力，掌握为人民服务的本领，通过这样一个过程，提高个人能力素质，实现人生的价值，从而推动自身的全面发展。我们这一代青年被喻为迷失的一代，在浮躁的物质世界里，我们怀念五四时期前辈们轰轰烈烈为理想而奋斗的执著和无悔，可是我们自身却很难做到，因为大多数人的理想已迷失去杂乱浮躁时物质世界里，我们追求自我个性的发展，却看不到发展的积极在哪里。

现在，加入共产党，成为一名合格的党员，成了我正确的奋斗方向。做为一名青年我时刻要求自己进步，我会在现在和以后的学习生活中时时刻刻以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小理论作为自己的行动指南。坚决拥护中国共产党，遵守中国的法律法规，反对分裂祖国，维护祖国统一，认真贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用。无论何时，严格要求自己，使自己向党组织靠拢，全心全意为人民服务。实现个人价值。最终以我的实际行动来报效祖国。

作为一名当代的大学生，我们身上肩负中华民族伟大复兴的重任，我志愿加入中国共产党—伟大、光荣、进步的党组织，我们坚信有中国共产党的正确领导，我们明天会更加美好，我们的祖国会更加富强，我们的人民也会更加幸福。现在的我深刻的懂得，作为一名党员需要的不仅仅是一腔热情，更加需要的对党组织的忠诚和实际的行动。会争取早日在思想上入党，进而在组织上入党。我深知按党的要求，自己的差距还很大，还有许多缺点和不足，如处理问题不够成熟、政治理论水平不高等。

希望党组织从严要求，以使我更快进步。我将用党员的标准严格要求自己，自觉地接受党员和群众的帮助与监督，努力克服自己的缺点，弥补不足，争取早日在思想上，进而在组织上入党。党校学习后，我将继续努力，以自己的行动接受党组织的考验。

营销讨论心得体会和感想篇十五

安全大讨论是一个长期的主题，需要我们每一个人不懈的努力，来保证社会的安全，在以后的工作中，我们要不断的努力，为社会的安全、稳定发展做出一份贡献。下面是本站带来的安全大讨论的。

心得体会。

欢迎欣赏。

本班组响应公司“安全为了谁”大讨论的号召，组织进行了安全理念讨论学习，从自己做起，从身边事作起，时时刻刻把安全放在心上，树立居安思危的忧患意识。经过“安全为了谁”大讨论，我们从内心深处发出，安全生产，是为了我们自己，是为了我们的父母妻儿，是为了我们的事业伙伴，是为了我们新能能源的平安、幸福和发展。

在这次安全大讨论中，班组每个成员都很积极地参与，结合了自己工作实际，谈了自己身边的与安全有关的故事，大家相互讲述亲身经历后的心得体会，整个讨论会既严肃又亲切，通过讨论，增强了大家的安全意识，吸取了各种事故案例的教训，牢固树立“安全第一，预防为主”的思想。

经过讨论我们认为安全生产要从以下两个方面做起：

一、提高队内职工的安全思想认识。

(1)提高员工安全意识。通过“安全为了谁”大讨论活动的开展，让员工们知道，安全是所有工作的保障线，没有安全，所有的一切都是空谈，从而以此为基础。使我班员工时刻牢记“安全第一”的指导方针，提高我队我班员工对安全工作重要性的认识，树立我要安全的自觉意识，时刻绷紧安全这根弦，自己的主动的去寻找安全隐患、解决办法，全面提高班组员工的安全意识。

(2)提高员工安全知识。利用每周例行安全学习和班前会时间，认真的让班组员工学习安全知识。学习安全生产法律法规可以使大家增强法制观念，在工作中自觉遵守法律法规办事;学习专业法规可以使大家知道专业要求，明确如何正确操作;学习岗位操作规程及设备操作说明，就能够掌握操作规程，熟悉机械设备的技术性能和使用注意事项;学习安全基础常识，可以使大家增强自我防护的能力。

当安全知识与安全意识达到相辅相成，融为一体时，我们的安全工作必将上一个新的台阶。

二、现场检修抓安全。

加大监督查处力度，在现场查处不规范行为，及时的给予教育以及帮助，并建立跟踪考察机制，查看帮教的效果。

在现场，严抓检修工作中的安全问题，发现问题及时督促改进、讲解危害。让员工从心里明白“安全生产无小事”，逐渐的让员工能够自觉地严格按照安全操作规程的要求来检修工作。坚决与违章、麻痹、不负责任三大安全敌人做斗争，从现场的每一次检修工作抓起，从每次检修的每一个人员、每一个动作抓起，保证安全检修的进行。

安全是一个长期的主题，需要我们每一个人不懈的努力，来保证我公司的安全生产，在以后的工作中，我们会不断的努力，为我公司的安全、稳定发展做出一份贡献。

今年，我处结合实际先后组织开展了“隐患排查治理活动和安全教育”、“警营安全文化建设活动”等，这些活动的开展，有效地提高了本单位安全建设水平，增强了官兵安全意识。要做好安全工作，我们必须做到以下几点。

一、通过学习活动的开展，促使自己牢记“安全第一，预防为主”的安全方针，进一步提高自己努力学习专业技术知识，不断提高业务素质的积极性，始终做到不伤害自己，不伤害别人，不被别人伤害，坚决与“违章、麻痹、不负责任”三大敌人作斗争，预防和杜绝各种责任事故的发生，为项目安全稳定工作作出应有的贡献。

二、落实责任，用心用情。安全工作的本质就是使人的生命、健康和财产不受威胁，安全工作的好坏是事关人身安全和健康的大事，必须用严谨、认真的态度来对待。每当发生安全事故，人们事后都会发现，造成事故发生的原因往往十分简单——忽视了安全管理的某个细小环节。漠视痛苦、麻木不仁，心存侥幸，责任不明，措施不力，讲形式走过场等等不用心的工作态度才是安全事故发生真正的根源。只有带着感情抓安全，才能增加责任心，落实安全措施，及时发现和消除安全隐患。一起事故对于一个单位来说，可能是几千分之一，几万分之一的不幸，但对于一个家庭来说，就是百分之百的灾难。只有实现了从“要我安全”到“我要安全”的思想转变，才能在实际工作中做到“工作零违章、安全零事故”的目标。

三、安全是最大的效益，事故是最大的浪费。于是，便有了那一本本规程，一条条标语。但是，安全不能仅仅只写在书上，贴在墙上，拿在手上，而更应该记在我们每个人的心里。让心海里飘扬着安全的风帆，有了她，我们就能顺利的抵达彼岸。有这么一句话，生产现场不是缺少缺陷，而是缺少发现。不要让那些事故的萌芽，在我们的眼皮底下溜走;更不要让我们的双手，成为滋生事故的温床。记在心里的安全，要用我们的眼睛和双手去实现。多写一条缺陷，就多一份安全;多摸一下设备，就多一份安全;多问几个为什么，同样也就多一份安全。

安全是船，她承载着人生航行的旅程;安全是风，她吹拂着企业发展的春天。安全是笔，她描绘着一幕幕精彩的画面。让我们迎着朝阳轻松地走上工作岗位;让我们牢记规程，严格地执行标准化操作;让我们明察秋毫，不放过每一个不安全因素。只有这样，我们才能在下班时谈笑风生，体会着工作的乐趣;才能在刚进家门时看到妻儿甜美的笑脸，享受着家庭的温馨;才能在下次上班前听到父母的唠叨，延续着父母那热切的关心。

作为项目部负责人，在自己工作岗位上，要有积极主动的态度，自觉自发地做好自己的工作，开展好安全教育，做好安全巡查工作，及时发现安全隐患，及时进行治理，确保单位的安全稳定。

本班组积极响应公司“安全大讨论”号召，班组人员积极结合自身岗位就如何实现本质安全进行了深入的讨论，现总结心得体会如下：

一、树立安全意识，储备安全技能。

对于安全生产，必须在思想上给予重视。只有树立安全意识，才能把“安全”这一精神贯穿与日常的生产过程中。针对公司年轻人增多，同时现在工厂的自动化水平较高，应该加强对员工一线技能水平、突发事件应急反应的培训力度。日常操作技能水平的高低直接影响生产作业安全与否，只有真正懂技能，才能更好的识别潜在的风险。比如近期学习的事故案例：硫化氢中毒，本质上说是对潜在风险评估的不足或缺失引起。

二、多方管控。

针对高危行业，我们要为自己负责，同时也要为别人负责。我们必须养成只尊重事实，一切以现场工况为准的原则。班组人员要做到积极的纵向横向沟通，真正做到一件事情有很多双眼睛盯着。一个拥有和谐氛围的、彼此监督、相互提醒的班组团队有利于安全生产。很简单的例子，我们公共的对讲机，通过它我们很容易跟踪全天的所有作业。听见的指令，有异议都要第一时间讲出来，使整个作业过程都受控。

三、深入现场。

深入现场，向现场要安全。每天的例行巡检要保持高度的责任心，始终把安全生产放在首位。同时就现场的外单位作业要做好监督检查，比如外来的动火检修作业，尤其是现场多家施工交叉作业(对方有指定的作业监理我们也要做好监督检查，现场情况我们自己清楚)。事故状态下的应急措施现场是否具备，日常巡检时更应关注。比如作为事故状态下的顶水流程是否畅通，要用的消防水袋是否符合标准，比如公用工程的氮气、蒸汽快速接头是否完好。这些都要作为日常巡检关注的，发现问题及时汇报，完善。居安思危的过程一定要结合现场，平时巡检结合现场可以自己想可能发生的事故，发生时自己该怎么做。

四、平和心态，把工作和生活分别对待。

熟话说“家家都要难念的经”，我们一线职工也一样，总会有各种各样的家庭矛盾。但我们一定要善于把家庭和工作分开，不能带着情绪工作。当然，也不能把工作压力产生的情绪带回家。否则，两种消极的想法会始终恶性循环。消极情绪不仅有害于安全生产也会影响我们自身的身体健康。

“一切安全事故都可控”我们必须树立这样的意识，提高自身的技能操作水平。日常工作中养成“我要安全”的良好习惯。从思想和行动上狠抓现场落实，真正实现本质安全。

近期的不安全事件为我们再次敲响警钟，这说明我们的安全工作还有很多欠缺和不足。如何才能保证我们的人生安全、设备安全、电网安全?我们的日常工作中做到“不安全，不工作”了吗?我们对违章做到”“零容忍”了吗?我们身边存在着装置性违章，我们工作中存在着怕麻烦，图省事的思想。违章现象还是时有发生，按照事故理论，30次违章就会造成一次严重违章，300次违章就会造成一次事故。对于现场存在的违章，我们总是心存侥幸，希望自己不是那个倒霉蛋。

根据莫非理论，有可能发生的事件一定会发生。只是它来的早晚多少不同而已，事故就是这样的事件。不管他发生的可能性有多小。只要有一个漏洞，就一定会发生问题。要想不发生问题，只有堵上全部漏洞。

两票三制是我们工作的法宝，只有严格执行两票三制，我们的安全才有保障!实践中，工作繁重，有些步骤流于形式，并没有真正落到实处，给我们带来很大的安全隐患。

安全为什么就一定会是麻烦的，能不能有即安全有方便的工作方式、方法。利用现在高科技的通讯手段进行巡检、诊断。将我们的制度进行梳理，更贴切我们的工作环境，对工作危险源的认识更加深刻。

人是工作中最活跃的因素，也是安全工作的主体，培训教育的工作必须要做好，生产准备部的安全培训与技能培训同步进行，上级下达的安全通报都及时传达给每名职工，对不安全事件要求进行认真学习、讨论，从他人身上吸取教训。在每月一次的月度考试中，都有安全题目，做到了有学习，有考核的闭环管理。

安全生产，是煤矿永恒的主题。“安全第一，预防为主，综合治理，总体推进。”是煤矿安全生产的方针，他体现了党的“以人为本”的宗旨。但在当前的煤矿生产中，人身事故、机械事故时有发生，给职工及企业造成了无法弥补的损失，引起了各级领导的高度重视。因此，开展“六反”大讨论活动，总结经验和教训，很有必要。现结合矿四季度开展的以“六反”为主要内容的安全季活动，谈点体会。

一、从总体上对“六反”主要内容的概括认识。

忽视其中一相，则会给个人或企业造成一定的损失。在安全生产中，人是决定因素，“六反”内容是对人而言的，通过一定的手段，可以左右人的行为。在长期的安全生产中，上至领导，下至工人，都会存在不同程度的自满、骄傲等行为，给安全生产造成隐患。

在我矿大搞质量标准化及开展“三个”亮点建设中，取得了一定的成绩，有少数领导、职工面对成绩而沾沾自喜，认为总体上搞的较好，而忽视了具体的细节，可能会在某一方面出现隐患而导致事故的发生。在“六反”工作中，反“三违”是安全工作的重要方面。

“三违”既违章指挥，违章作业，违反劳动纪律。在生产过程中，不仅指挥者要有很强的指挥应变能力，工作者要有熟练的技艺，而且必须自觉遵守各项操作规程和劳动纪律，按标准进行，形成每个环节，每道工序，每个人应有的职责范围。

如没有这些规范要求，劳动过程中可能会发生混乱，对生产造成损失，给人身安全带来危害。所以，只有每个指挥者、劳动者都能严守。

规章制度。

严守劳动纪律杜绝“三违”行为为“六反”提供保障最大限度地减少和消除各类伤亡事故的发生从而达到克服安全生产工作中的薄弱环节切实解决企业安全生产中存在的各类问题使煤矿安全生产的方针真正落到实处。

二、结合实际，采取措施，提高遵章守纪的自觉性。

不同，但问题是相通的。在我们的实际工作中，也是存在的。松懈、自满、麻痹、骄傲、低标准作业、甚至“三违”现象在我们工作中时常发生。要克服这些现象，除了要不断加强业务技术知识、煤矿规程的学习外，重要的是要不断提高遵章守纪的自觉性。要做到遵章守纪，目前，必须在安全生产中建立五个方面的约束机制。一是法律约束，要通过对安全生产法律、法规知识的学习，提高领导和职工的安全生产意识，用法律、法规约束个人的行为。

二是制度约束，根据其岗位的不同特点，建立完备的安全规章制度、安全操作规程及工作措施，严格要求劳动者按制度和规章进行生产，提高劳动者的安全生产责任心。

三是标准约束，安全生产必须实现标准化，生产现场做到统一标准，对操作者，指挥者都应该统一到一个标准上，对安全生产的考核，也必须按统一标准进行。是检查约束，各级领导深入到现场，深入细致地进行安全生产检查，发现问题，立即整改，使检查做到经常化、制度化、标准化。只要措施得力具体落实，无论对领导，对职工都是一种良好的约束。

五是监督约束，各级安全管理，监督人员在各自的巡视范围内，预先发现，分析判断或控制各种不安全因素防止事故的发生。监督也是一种自我约束，只有通过上述五个方面约束机制，才能不断提高领导者，劳动者安全生产自觉性，使遵章守纪成为一种良好习惯。(风险管理世界网-安全员之家)。

三、立足岗位，让“六反”活动落到实处。

结合这次“六反”活动，我立足本职工作岗位逐项对照自己的工作，认真检查、反思。首先从对安全生产重要性的认识上检查自己，正确理解安全生产的意义，结合安全生产法律、法规，规范自身的行为，提高遵章守纪的自觉性，其次要不断学习本岗位业务技术知识学习安全规程，按章作业，坚持不安全，不生产的原则，杜绝各类事故的发生，第三要积极参加矿及车间开展的各项安全生产活动，明确安全生产目标，实现安全生产目标。