县残联心得体会及收获(大全9篇)

心得体会可以帮助我们反思我们的行动和决策是否明智。写一篇完美的心得体会需要我们提前做好充分的准备和调研，了解相关背景和资料。我们可以从以下几篇范文中，了解一些写心得体会的技巧和方法。

县残联心得体会及收获篇一

时间过得真快，冬奥会要在北京和张家口举办了，全国上下举国欢腾，世界各国的运动员汇聚在我国张家口，我好想去冬奥运现场看一看啊，这在这时，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出现在了我的面前，你是阳阳同学吧，我们知道你想要去参观奥运会，特意过来接你。

在冰墩墩和雪容融的带领下，我来到了张家口，这里太热闹了，各个国家的运动员都在这里，大街上我看到很多外国语，他们亲切的和我身边的冰墩墩和雪容融打招呼，听到他们在感叹，中国的城市发展的太快了，中国好美丽啊。

冰墩墩和雪容融给我介绍了参加奥运会的各个国家和项目，原来有这么多的国家啊，还有这么多的奥运项目，滑雪，滑冰，冰球，冰壶，还有很多我听都没听过的运动项目，看到他们的表演真的太精彩，他们太厉害了。冰墩墩和雪容融告诉我，每名运动员都不简单，这都是他们平常努力付出的结果，我这一天过的太开心了，我要向他们学习，好好学习，将来为国家争光。

“冰墩墩”和“雪容融”分别是北京冬奥会吉祥物和北京冬残奥会吉祥物。“冰墩墩”是只可爱的熊猫，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航员，能够创造、探索和冲向无限可能的未来。“雪容融”是一个红彤彤的灯笼娃娃，喜庆、温暖、热情。

20__年北京奥运会的成功举办，赢得了国际社会的普遍赞誉，向全世界展示了中国良好形象。而此次北京冬奥会的筹备和举办，更是推动中国文化传播和塑造国家形象的契机。

彰显创新大国形象。全球第一条360度回旋的雪车雪橇赛道、帮助运动员备战的风洞实验室、首都体育馆声光电技术打造的“最美的冰”着眼科技创新，中国用更高的标准为冬奥皇冠镶上一颗颗璀璨的明珠。从冬奥会所有竞赛场馆完工，到京张高铁、京礼高速全线通车;从众多冰雪项目从无到有，到部分项目从有到强，一系列科技创新成果成为中国最闪亮的名片，向世界展现着中国科技的魅力。

俗话说“不出正月都是年”，20__年北京冬奥会正好在正月里举办，这是中国在邀请世界各地的朋友们来“家里”过年，感受一场中国元素的文化盛宴。从会徽“冬梦”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，从国家速滑馆“冰丝带”到国家跳台滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中国文化特色的形象景观，讲述着中国发展故事，传递着中国价值。

展现文明友好形象。“有礼仪之大，故称夏;有服章之美，谓之华”，中国素来有礼仪之邦的美誉。作为东道主，冬奥会的成功举办离不开中国人民的参与和支持，北京冬奥会计划招募志愿者2.7万名，61.6万人积极报名，各省市包括海外青年学生占到了81%，他们将以优质的服务诠释“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，以最饱满的热情展现中国文明友好形象。

“三亿人上冰雪”的愿景正在走向现实，让我们携手走进冬奥会的“北京时间”，讲好中国故事，塑好中国形象，一起拥抱美好未来。

县残联心得体会及收获篇二

作为一个正常的人，我们常常难以理解残疾人的生活和需要，对于残疾人这个群体往往存在着偏见和歧视。然而，当我有机会参观残疾人福利机构时，我对残疾人有了更加真实的了解。在这个过程中，我亲眼目睹了残疾人展示出来的坚强和乐观的态度。他们面对生活中的困难，积极努力地适应和应对，这让我深受感动。这次去残联之行，让我认识到每个人都应该平等对待，不论其残疾与否。

第二段：参观残疾人福利机构的感受。

随着我踏进残疾人福利机构的大门，一个温馨的场景出现在我的眼前。残疾人福利机构内布置得温馨而整洁，墙壁上贴满了残疾人的画作，柜子里摆满了他们手工制作的工艺品。我看到了残疾人与我们一样，有着丰富的情感和内心世界。在参观过程中，我还参与了一些与残疾人一起制作手工艺品的活动，尝试了一些他们的生活方式，这让我更加深入地了解到残疾人所面临的挑战和困境。

第三段：与残疾人的互动与交流。

在参观残疾人福利机构的过程中，我与一位视力受损的残疾人结下了深厚的友谊。他告诉我自己的生活经历和如何乐观面对残疾带来的种种困难。通过与他的交流，我了解到残疾人在生活中的痛苦，并意识到他们需要我们的关心和支持。我也向他倾诉了我的困惑和烦恼，他给予了我很多鼓励和建议，这使我在心灵上得到了慰藉和力量。这次互动与交流让我更加深刻地体会到，残疾人不应该被孤立和排斥，而是需要我们共同关注和帮助。

第四段：深化对社会责任的认识。

在和残疾人交流的过程中，我发现他们对于生活中的帮助和支持非常渴望。在他们的生活中，我们可以发现许多可以改善和帮助的地方。残疾人福利机构为他们提供应有的照顾和帮助，但我们作为社会的一员，也应该承担起关心和支持他们的责任。我们可以通过志愿活动、捐款等方式，为他们创造更好的生活环境和机会。这次去残联的经历，让我深刻认识到作为一个人类应该有的社会责任感和义务感。

第五段：成长与改变。

参观残疾人福利机构的经历不仅让我更加了解和感受到残疾人的苦难和乐观，还促使我对自己的成长和改变产生了新的思考。以往的我，对残疾人抱有偏见，并没有真正关心过他们的生活。然而，这次经历让我重新认识到自己的不足，并意识到我应该更加关心他人、爱护他人。回家后，我积极参与志愿者活动，帮助身边需要帮助的人。同时，也开始改变自己的观念，主动学习残疾人的相关知识，希望能够为他们提供更多的帮助和支持。

总结：通过这次去残联的心得体会，我深刻认识到残疾人需要我们的理解和关爱，他们同样也是社会的一部分，应该得到平等对待。我们每个人都应该在生活中主动去关注和帮助需要帮助的人，尽力创造一个更加和谐和无障碍的社会，让所有人都能够享有平等的权利和机会。这次经历对于我来说是一次深刻而宝贵的成长，使我成为了一个更加关爱他人、爱护他人的人。

县残联心得体会及收获篇三

第一段：引言（约200字）。

市残联作为一个服务于残疾人群体的组织，多年来致力于推动残疾人权益保障和福利改善。我有幸参与其中，从工作中获得了许多宝贵的心得体会。在市残联的工作中，我深刻体会到了践行以人为本的理念对于服务残疾人的重要性，以及建立良好的协作关系和沟通机制的必要性。以下将就这两个方面展开阐述。

第二段：践行以人为本的重要性（约300字）。

市残联工作的核心是为残疾人提供全面的支持和帮助，因此践行以人为本的理念至关重要。我在工作中体会到，只有真正了解和关心残疾人的需求和意愿，才能提供真正有效的服务。因此，主动深入了解残疾人的生活状况、困难和需求，倾听他们的意见和建议，并将其融入到制定的政策和服务中，是非常重要的。除此之外，我们还需注重残疾人的自尊心和尊严，避免让残疾人感到依赖和无助，而是要激发他们的自立能力和自信心，通过帮助他们充分发展潜力，实现自身价值和自给自足。践行以人为本的理念，正是能够引导市残联工作朝着正确的方向发展。

第三段：建立良好的协作关系（约300字）。

为了更好地为残疾人服务，市残联必须与各级政府、社区和其他相关机构建立良好的协作关系。在建立协作关系过程中，理解和尊重各方的工作职责和利益是非常重要的。只有通过建立合作的平台和机制，不断加强交流与协调，才能实现资源的共享和优势互补，提高工作效能。此外，市残联还应搭建一个多方参与的平台，使各方面的专业知识和经验能够得到充分发挥。凝聚各方力量，集思广益，才能推动残疾人服务工作的全面发展。

第四段：加强沟通机制（约300字）。

良好的沟通机制对于市残联的工作至关重要。通过加强与残疾人的沟通，我们能更好地了解他们的需求和意愿，针对问题提供相应的解决方案，实现真正的需求匹配。同时，加强内部的沟通协调也是至关重要的。市残联内部各部门之间的沟通和协调，能够提高工作效能，避免信息失真和工作重复，形成内外部协调一致的合力。在沟通中，我们还应注重全员参与的机制，通过广泛听取意见和建议，吸纳来自各方面的智慧，减少偏见和主观性，为残疾人服务工作提供更多有益的建议和决策参考。

第五段：总结与展望（约200字）。

市残联服务残疾人的工作并不容易，但通过实践，我们深刻体会到了践行以人为本的理念对于工作的重要性，以及建立良好的协作关系和沟通机制的必要性。在未来的工作中，市残联将继续坚持以人为本的原则，深入了解和关心残疾人的需求，积极倾听和融入他们的意见，为他们提供更加全面、有效的服务。同时，市残联也将加强与各方面的合作，共同推动残疾人服务工作的发展，为残疾人创造更加公平、和谐和有尊严的社会环境。

（注：本文仅供参考，具体内容需要根据实际情况进行适当修改和发挥。）。

县残联心得体会及收获篇四

残联SYB是指残疾人联合会的“残联微型创业基地”项目，旨在帮助残疾人通过创业实现自谋生计。这个项目基于社会企业模式，提供培训、创业指导和资金支持等服务，帮助残疾人融入社会，实现自主创业。我有幸参加了这个项目，并从中受益匪浅。

第二段：培训的重要性。

在残联SYB项目中，培训是必不可少的一部分。我参加了一系列的培训课程，包括创业思维、市场营销、财务管理等。这些课程不仅让我提升了专业知识和技能，还拓宽了我的视野。在培训中，我结识了其他残疾人创业者，我们互相学习、交流，形成了一个积极向上的学习氛围。

第三段：创业指导的重要性。

残联SYB项目还提供了创业指导服务，这是非常宝贵的。指导人员根据我的实际情况，帮我制定了切实可行的创业方案，并提供了实用的创业技巧。他们的经验和智慧让我受益匪浅，帮助我在创业过程中避免了许多常见的错误。有了创业指导，我更有信心和勇气面对创业的困难和挑战。

第四段：资金支持的重要性。

创业离不开资金的支持，残联SYB项目也为此提供了帮助。我通过项目获得了初期的创业启动资金，这为我顺利开展了创业提供了保障。同时，项目还指导我如何有效地利用资金进行经营，如何制定合理的财务计划和预算。得益于项目的资金支持和指导，我能够有序地开展创业，并逐渐实现了盈利。

第五段：残联SYB的意义和未来。

残联SYB项目对残疾人创业者来说意义重大。它不仅帮助残疾人实现了自谋生计，融入了社会，还提高了残疾人的社会地位和幸福感。通过这个项目，我学到了许多不同于传统教育的东西，也认识到残疾人有着同样的能力和机会。未来，我希望残联SYB项目能够继续发展壮大，为更多的残疾人提供创业的机会，让他们实现自主创业的梦想。

总结：

残联SYB项目通过培训、创业指导和资金支持等方式帮助残疾人实现自主创业，提高了他们的社会地位和幸福感。参与这个项目，我从中学到了很多，遇到了很多困难和挑战，但在指导和支持下，我逐渐克服了困难，实现了盈利。我对残联SYB项目充满感激和希望，相信它将继续为残疾人创业者创造更多的机会，让他们实现自己的梦想。

县残联心得体会及收获篇五

残疾人联合会（简称：残联）是一个专门为残疾人服务的非政府组织，其存在的目的是为残疾人提供更好的生活和工作条件，帮助他们融入社会。作为一名志愿者，我参与了残疾人联合会的活动，近距离接触了一些残疾人朋友。在这个过程中，我得到了很多锻炼和收获，深刻体会到了残联的重要性。

首先，我意识到残疾人联合会在帮助残疾人融入社会方面起到了至关重要的作用。在残联的日常工作中，他们组织各种培训班、康复活动和职业培训，为残疾人提供机会去学习和进步。在一个康复活动中，我遇到了一位双下肢残疾的青年，他通过残联的培训学会了织毛衣，现在能够自谋生计，并且他正在计划开一家自己的工艺品店。感受到他的骄傲和自信，我认识到残联为残疾人们提供了宝贵的机会，让他们能够自力更生。

其次，残疾人联合会的工作也在提高社会对残疾人的认识和理解方面发挥了积极的作用。通过组织各种公益活动、座谈会和走访，残联积极筹集社会资源，传递正能量，倡导尊重和关爱残疾人。在我参与的一个社区义卖活动中，我亲眼目睹了社区居民对残疾人的温暖和关爱。残联不仅教会了残疾人如何自立，也向社会输送了正确的残疾人观念，让人们更加善解人意，给予残疾人更多的帮助和支持。

另外，残疾人联合会还在推动政策立法和监督方面发挥了积极的作用。通过与政府和相关机构的合作，残联为残疾人争取到了许多权益和福利，推动了残疾人事业的发展。在我了解社区康复项目的过程中，得知残联曾向政府提出合理化建议，促使政府不断完善政策，为残疾人提供更多的就业机会和社会福利。残联的努力让我明白，残疾人不仅需要我们的同情和关怀，更需要我们为他们争取实实在在的权益。

最后，我还意识到加入残疾人联合会是一种巨大的成长机会。在与残疾人朋友相处的过程中，我学到了许多关于勇气、坚持和乐观的重要价值观。他们不仅在生活上需要我们的帮助，更给我们带来了无限的勇气和力量。我记得在一个义工活动中，我教会了一位视力障碍的儿童学习画画。他尽管面临巨大的困难，但他从不放弃，用手指细腻地描绘着自己的世界。他的坚持和乐观让我感到十分震撼，也让我更加珍惜自己的生活和能力。

总而言之，残疾人联合会的工作在帮助残疾人融入社会、提高社会认识和推动政策立法方面发挥了重要的作用。通过与残疾人朋友接触，我感受到了他们的坚强和勇气，也学到了许多关于生命的真谛。加入残疾人联合会成为一名志愿者是我人生中非常宝贵的经历，我会继续为残疾人事业贡献自己的一份力量，与他们一起共同努力，创造一个更加平等和包容的社会。

县残联心得体会及收获篇六

残疾人事务联络服务中心，简称残联，是一个专门为残疾人服务的机构。我有幸在过去一段时间里接触到残联，参与了一些志愿活动，深刻地体会到了残联的重要性和意义。在这篇文章中，我将分享我对残联的心得体会。

第一段：残联的作用与重要性。

残联作为一个专门关注残疾人事务的机构，起到了桥梁和纽带的作用。它不仅联系和沟通残疾人群体，也将残疾人与社会其他部门连接起来。残联承担着推动残疾人事业发展、保障残疾人权益、提升残疾人生活质量的重要任务。它通过提供各种服务，帮助残疾人解决实际困难和问题，从而促进残疾人社会融合，实现残疾人共同发展。

残联通过建立完善的服务体系，为残疾人提供了全方位的服务。它整合了社会资源，提供康复辅助设备、就业培训、教育支持、法律援助等多种服务项目。残联的工作内容涵盖了社会保障、医疗康复、教育就业、文化体育等多个领域。残联的工作人员积极投入，耐心细致地为残疾人提供帮助和服务，使残疾人能够享受到公平和平等的权益。

第三段：志愿活动的参与与感受。

作为一名志愿者，我参与了残联组织的一些志愿活动，包括为残疾人送去慰问品、帮助他们参加文艺演出等。通过这些活动，我深切地感受到了残疾人的坚强和勇敢。他们不顾身体的残缺，依然积极向上，努力生活。我的参与也让我看到了残疾人的需求与困境，激起我对残疾人事业的关注和热情。

第四段：残联带给我的启发与思考。

通过和残联的接触，我进一步认识到残疾人事业的重要性和意义。我意识到每个人都有权利平等地生活，无论是否有残疾。每个人都应该为残疾人提供关注和帮助，让他们在社会中获得应有的尊重和平等待遇。同时，我也看到了残疾人在社会中面临的各种挑战，如就业、教育、社交等方面的困难。这促使我思考如何为残疾人提供更好的支持和关怀，推动残疾人事业的发展。

第五段：对未来的展望。

作为一名普通人，我愿意为残疾人事业贡献自己的力量。我希望通过自己的努力，为残疾人争取更多的资源和权益。同时，我也希望能够提高自己的专业能力，更好地为残疾人提供帮助和服务。我相信，在全社会共同努力下，残联将能够发挥更大的作用，让更多的残疾人受益于残联的服务，实现自己的梦想和目标。

总结起来，残联在残疾人事业发展中起到了重要的作用。在我参与残联的志愿活动中，我深切地感受到了残疾人的坚强和勇敢，也认识到了残疾人面临的挑战与困境。这激发了我对残疾人事业的关注和热情，使我愿意为残疾人贡献自己的力量。我相信，在全社会的努力下，残联将能够为残疾人提供更好的服务，促进残疾人事业的进一步发展。

县残联心得体会及收获篇七

残疾人是社会中的一部分，他们也有自己的需求和权利。因此，为了保障残疾人的生存和发展权利，国家制定了残疾人联合会。本文将从自己的实际体验和感受出发，谈谈加入残疾人联合会的体会。

第二段：加入残疾人联合会的意义。

加入残疾人联合会，可以更好地与社会沟通，了解自己所应该享有的权利和福利。通过参加联合会的活动，了解社会对残疾人的态度和看法，扩大社交圈，促进社会对残疾人群体的了解，提高社会对残疾人的认知度和尊重程度。同时，通过联合会，残疾人一起行动，互相关心和帮助，更好地解决自己的问题。

第三段：参加残疾人联合会的收获。

我加入残疾人联合会一年多来，参加了很多联合会活动。在活动中，我获得了许多知识和技能，如计算机、绘画、文学艺术、心理辅导等，这些都为我增加了文化素质和技能，提高了我的生活质量。通过团体活动，我学会了相互帮助和关心，更好地了解自己的同伴，互相鼓励和支持。在联合会的帮助下，建立了自己的小商店，稳定了工作收入，让自己的生活更加稳定和独立。

第四段：如何更好地参加残疾人联合会。

首先，要积极参加联合会的活动，学习和交流。无论是技能、文化、专业知识等，都要踊跃提问和交流，尽量发挥个人的才能和优势。其次，要关心他人，互相帮助，建立起真正的友谊，这样，不仅可以增加自己的信心和自信心，还可以获得他人的支持和帮助。最后，要合理地利用联合会的资源，发挥自己的优势，尽力为残疾人事业做出贡献。

第五段：结语。

残疾人联合会为残疾人提供了团体支持和帮助，通过团体行动，关爱和支持，残疾人群体得到了更多地认可和尊重。与此同时，加入残疾人联合会也能促进自身的成长，感受到生命的无限价值。我相信，在联合会的大家庭中，我们可以更加团结，应对挑战，在努力中获得更多的幸福和收获。

县残联心得体会及收获篇八

残疾人联合会，简称残联，是我国关心、服务残疾人群体的社会组织。作为一名志愿者，我参与了残联的志愿者活动，并获得了一些宝贵的经验和体会。在与残疾人相处的过程中，我深刻体会到残联的重要性和作用。残联通过各种渠道提供支持和帮助，为残疾人群体创造了更加友好和包容的社会环境。以下是我在参与残联工作中所获得的一些体会。

第一段，残联是残疾人的坚强后盾。残疾人在生活中常常面临各种种种的困难和挑战，而残联则是他们的支持者和代言人。在我参与的一次活动中，我了解到残疾人在就业方面的困境。由于身体状况的限制，残疾人在就业市场上往往受到歧视和忽视。然而，残联积极推动政策调整和就业机会提供，帮助残疾人找到适合的工作岗位。残疾人也在残联的帮助下，通过职业培训和技能提升，获得了更多的就业机会和自主就业权益。

第二段，残联创造了社会包容和和谐。在社会中，残疾人往往面临着尴尬和孤立的境遇，人们对他们存在偏见和歧视。然而，残联通过各种公益活动和教育宣传，推动社会对残疾人的认识和了解。在我参与的一次座谈会上，我与一位残疾人交谈，他告诉我他们社区通过残联的组织，定期开展康复咨询、文艺演出等活动，让他们与常人一样融入社会。残联还帮助残疾人争取平等的教育和公共服务权益，让他们能够享受平等的发展机会。

第三段，残联提供生活关怀和服务。残疾人生活中的需求与常人有所不同，他们需要特殊的照料和关怀。在我参与的一次志愿活动中，我与一位轮椅使用者交谈，他告诉我残联在他生活中的重要性。残联通过建立康复中心和日间照料中心，为残疾人提供生活护理和康复服务。他们还组织各种形式的培训和扶持，帮助残疾人提高生活技能和自理能力。残联的关爱让残疾人感到温暖和安心，让他们能够更加独立和自信地面对生活的困难。

第四段，残联发起倡导和权益维护。作为残疾人的代言人，残联积极参与倡导和维护残疾人权益的工作。在我参与的一次活动中，我了解到残疾人在社会中的权益保护问题。残疾人往往因为缺乏相关知识和信息，无法维护自己的合法权益。残联通过各种培训和法律援助，帮助残疾人了解自己的权益，提供法律咨询和维权援助。他们还声援残疾人团体，在社会中发出正义的呼声，并与政府部门合作，推动立法和政策的完善。

第五段，残联的工作离不开志愿者的支持。残联的工作需要众多志愿者的加入和支持。作为一名志愿者，我有幸与残联的工作人员和残疾人朋友们合作。他们的积极性和乐观精神让我受益匪浅。残联也通过各种活动和培训，提升志愿者的素质和服务能力。我从中学到了很多知识和技能，也结交了许多朋友。残联为志愿者提供了一个展示自己才能和贡献社会的平台，激发了人们的爱心和社会责任感。

残联是一个宝贵的社会组织，为残疾人提供了广泛的支持和关怀。通过与残疾人相处的经历，我深刻体会到了残联的重要性和作用。残联在提供生活关怀和服务的同时，还倡导和维护残疾人权益，推动社会的包容和和谐。作为一名志愿者，我将继续努力参与残联的工作，为残疾人群体贡献自己的力量。希望在未来的日子里，残疾人能够得到更多的关爱和支持，享有平等的权益和机会。

县残联心得体会及收获篇九

转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：

一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。

三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。