2023年推广方案心得体会精选(优秀14篇)

心得体会不仅仅是对过去的回顾，更是对未来的展望和规划。7.要写一篇完美的心得体会，我们需要注意语言的准确性和表达的精确度。在这里您可以找到一些写作心得的范文，为您的写作提供一些启示。

推广方案心得体会精选篇一

近年来，我国电子商务行业发展迅猛，产业规模迅速扩大，电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。微信这个平台正逐渐演变成企业和客户沟通的主要渠道，体现出巨大的价值，本地微生活o2o生活服务平台,就是将当地、线下、具有实体店铺的餐饮、生活服务、休闲娱乐等商家服务信息,以一种“网店”的方式呈现给用户。本台优势在于能将商品、服务、体验更快捷的提供给客户，和给客户提供直接面对面的售后，而无需通过漫长的物流等待和虚无的网上售后服务，大幅提升了用户体验。目前遵义本地市场该平台处于初期发展阶段，竞争品牌不多，各品牌发展程度成熟度不一，并没有达到垄断市场地位。因此，我们需要通过一些市场活动策划和营销，强势推广自身品牌，加强品牌影响力，并以用户是唯一基础为出发点，吸纳和稳固为目的。圣诞节即将来临，可以联系节日的特性举行活动，积累更多用户。平安果，是一种中国人以自己的方式莫名其妙的过着外国人的宗教节日，平安果用苹果，取苹的谐音，意为平安。因此，我们可以平安果为主题，举办一次圣诞节大狂欢推广活动。

二、 活动目的

1. 营造节日气氛，宣传和树立平台品牌形象

2. 硬性吸收用户，为平台提供用户基数

3. 和平台商家建立长期合作关系，为后期活动资源作储备

三、 活动地点及负责人

1．地点选择为人流量集中区域，该区域能申请提供搭建小型舞台使用，选择地点优先考虑丁字口、老城沃尔玛广场、汇川国贸广场2. 活动根据活动地点分为三个小组，每组3人，其中1人担任并且打扮成圣诞老人，负责和现场观众游戏的参与互动，另外2位工作人员负责接待、讲解、游戏组织、二维码扫描指导工作等。

四、 活动内容

2. 陈列：每组200个已经包装好的平安果、其他礼品摆放美观、显眼。

3. 宣传：圣诞老人&工作人员向现场观众发放宣传单页

4. 报名：参与观众通过微信扫描公众号，注册帐号，并分享到朋友圈，附言“我在xx地点参加本地微生活圣诞大狂欢活动，报名即可免费领取平安果，你也来参加吧”

5. 奖励：报名成功者免费可以领取平安果一个

6. 现场游戏：圣诞老人邀请报名成功的情侣一起参与圣诞大转盘游戏，游戏内容有吹爆气球、跟圣诞老人学跳小苹果等（待设计）

版块留言表白“某某某我喜欢你，圣诞节我要和你在一起”等等，或者上传秀恩爱合照，即可获得一次抽奖机会，抽奖礼品为商家提供优惠卷或者平台代金卷，并且随机抽出3名用户，赠送情侣圣诞大餐（12月25日）。

五、活动前期准备 1. 活动场地的申请

2. 小型舞台的形象设计，舞台搭建商的沟通

3. 活动现场海报、展架、宣传单页、游戏转盘的设计和印刷

4．活动礼品的准备，（包含平安果，平台代金卷、商家提供优惠卷，实物礼品等）

5. 活动参与工作人员的培训6. 寻找和洽谈活动赞助商家 六、经费预算

七、活动预期效果

3.通过朋友圈转发，预计最少带来1：1的用户产生，共计600人。 4.现场活动对该区域的流动人口带来了品牌的影响辐射，预计自然带入少量用户。

推广方案心得体会精选篇二

古语说得好 “ 凡事预则立，不预则废 ” 。在正式入驻淘宝之前，一定要做好计划，分析市场、分析竞争对手，目标消费者以及洞察自己的品牌、产品和企业的优劣势。淘宝网提供了众多数据分析工具，可以很容易就进行各项数据分析，比如行业总规模，热销产品，竞争对手销售预测等。通过对这些数据分析结合自身产品优势就能确立方向、理清思路、明确定位，并且制订销售目标、淘宝发展阶段和发展步骤，确定阶段的团队组建。之后形成具体的操作进度计划表格。

下面所有工作就是根据战略蓝图做具体的执行了，当然在具体运营过程中可能需要根据实际情况不断优化调整原来的计划和目标。

我认为：只有先做好分析、制订策略和具体执行计划，才能分工协作、有的防矢，实现资源整合的价值最大化。

淘宝运营第二步 组建运营团队

当整体项目的战略规划好之后，第一件事情就是组织资源了，人、财、物等各种资源。其中最大的问题就是团队组建，人才是淘宝运营的核心，所有的工作计划都需要通过人去执行完成。团队组建，根据战略销售目标和投入可大可小，并且，应该是在具体的运营过程中逐步调整的。

一个完整的淘宝电商团队至少由以下岗位组成：项目主管、文案策划、商品运营、淘宝推广、美工、客服等人员组成。其中，如果情况允许，文案策划还可分解成产品文案和传播文案，而商品运营主要为产品分析和规划、促销活动组织等，淘宝推广专著于直通车等各种淘宝工具的使用推广，美工就是店铺装修、产品宝贝页面设计、活动页面设计等，客服一定是了解产品知识、销售能力强、打字速度快并且了解淘宝文化的人员。

组建团队需要先定岗位，明确岗位职责和分工，然后通过各种形式招聘，人来后需要培训，进行管理和考核。当然，其实一个人也可以做淘宝，只是需要把各岗位都兼着做完了，那可是超级牛人才能做专业。

仓储物流属于供应链体系的建立，这里不阐述。再一个网络零售上了规模的电商，供应链管理才是核心竞争力。

淘宝运营第三步：规划装修好店铺

取好名字，做好入驻申请的前期工作，批准后就可正式开始规划装修店铺了。当然，由于淘宝商城审核工作有时回长一点，所以大部分都是同步进行，注册下来后，直接上传装修而已。

淘宝店铺规划其实并不复杂，尤其是模块栏目程序都已经确定好，只需要确定内容就 ok 了。但是，其实一个店铺装修规划并不那么简单，事前需要分析大量竞争对手的店铺以及自己品牌的优势特征，然后结合目标受众和一些后期运营思路来进行栏目规划。比如：很多淘宝店注重互动沟通，就会加一些帮派、社区的栏目，而对品牌历史个性很注重的，一般都会有品牌溯源的栏目。

同时，产品分类也是一个非常重要的课题，怎么划分能让消费者购物体验更佳，需要反复测试考量，才能得出结论。

规划好之后，才是美工设计执行，从店招、店标、首页到产品展示页模版，再到栏目品牌页的个性设计等，一定是在店铺规划好的风格下进行视觉表现。淘宝设计，有一个比较特殊的要求：热闹而不杂乱，要有购物的氛围，同时要清晰有序。

淘宝运营第四步：策划包装产品

这一步应该是运营的关键。一个店铺的转化率高低有很多因素影响，但是产品绝对是最重要的元素。

产品策划包含的内容非常广和多。首先就是产品线和产品组合策划，营销教材上有一个 “ 明星、金牛、瘦狗、？ ” 产品四象矩阵组合规划。同样道理，做淘宝一定要确定好引流产品、阻击产品、利润产品、后续产品，而这又和产品定价相结合，形成完整的产品宽度和产品组合，实现热销和利润平衡统一。对于很多传统企业来说，还面临一个重要问题，那就是怎么解决线上线下的产品渠道冲突问题。

产品策划第二部分就是产品宝贝页面的策划和执行了。()如何展现产品最有销售力、产品图片怎么拍最能打动消费者、产品销售文案怎么写才能大卖特卖？产品文案是以理性阐述为主还是感性打动为主？相对竞争对手，我们的优势是什么？怎么突出来？这些问题都需要通过分析策划才能初步做好。

淘宝运营第五步：商品促销运营

商品促销运营和产品策划其实相辅相成，并且和下一步的推广运营三者组成日常运营的核心。淘宝店铺的商品促销，可以分成三大类：一参加淘宝各种促销活动；二、策划创意自己店铺各种主题活动；三、利用关联销售、交叉销售等手段方式，实现商品生动化，提升用户粘性，提升客单价。这三种促销活动相互联系，并且下面又有很多种形式，这些手段组合使用，可以打造爆款产品，实现销售飞跃。

提醒大家，促销只是手段，目的是增加销售。但是，目前很多淘宝店铺陷入了无促销无销售，有促销才有销售的怪圈，主要还是店铺和品牌缺少独特的卖点和差异化，无个性，没有吸引人的独特点，品牌无溢价能力，更没有粉丝。

淘宝运营第六步：推广运营

淘宝店铺推广运营其实和促销是融为一体的。淘宝为卖家聚集了大量的精准购买流量，只要把这些流量转变为客户就行了。而淘宝平台提供了很多的推广工具和途径。比如：中小卖家最常用的直通车，又比如大卖家使用的广告投放，另外淘宝的商品搜索排名、店铺搜索排名，更能带来巨大的精准客户，这需要精心研究淘宝搜索排名的规则，然后针对性的优化。而淘宝客的使用，按销售分成的模式，为淘宝店铺卖家提供了网络分销推广的途径，另外淘分享的 sns 社区推广，也是巨大的免费推广形式。具体可见下图。需要说明的是，我一直认为：淘宝店铺推广运营，一定是把重点放在淘宝站内流量的，站外的推广精准度不够，转化效率低下。

淘宝运营第七步：客服销售

客服销售是实现销售的关键环节、临门一脚，具有核心地位。客服销售环节，需要从岗位技能、业务知识、网络文化、日常管理、培训等层面进行标准化和系统化作业，实现销售客服系统流程化和可复制化。

淘宝运营第八步：数据分析

这个说起来会比较虚，但是数据挖掘和分析是电子商务和传统线下商务最明显的区别，电子商务的数据是精准的、即时性的。几乎所有的策略规划和运营规划都需要以具体的数据来做支撑，数据分析只是手段，目的是通过数据分析发现问题、发现机会，制订策略、提升推广效果，提升店铺转化率，从而提升整店的 roi ，实现企业利润最大化。

总结：

上面从系统层面浅议了菜根谭关于淘宝店铺运营的一些看法，文章并没有涉及具体的技巧和方法，因为那样展开来，就不是一篇文章，而是一本书都讲不完的了。其实，不管是做淘宝运营，还是网站运营，以上的步骤都是必须的。

推广方案心得体会精选篇三

前言

目前全球洗发水市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。 鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望，家长们对于儿童的日常生活用品有着更为频繁的关注，从消费市场环境分析，从社会环境和市场动向来看，强生儿童洗发水作为洗发水细分市场新的利益增长点，市场发展潜力大，强生儿童洗发水自然也成为其中之一。我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女，因此适用质优新颖的洗发水用品有巨大的发展前景。但专门的强生儿童洗发水用品有别于成年人用品，因为儿童的皮肤、头发的状况并不相同，易吸收、易受损，所以必须选择无毒、低刺激的原料，专业、天然、 高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和欢迎。对于大多数家长来 说，家长们不会吝啬于儿童的支出，尽管有些时候家长们会说儿童产品的价格偏高，但是在真正关系到儿童的健康时家长们又会是一掷千金来买儿童的健康舒适。 在竞争愈来愈激烈的现实市场上，我们撰写了此策划，宣传我们强生儿童洗发水“健康绿色无污染”的宗旨，推广我们的产品。

目录

1. 营销环境分析

（1）宏观环境分析(pest)

（2）技术环境( technology)

追求可持续发展是技术创新的源泉， 而环保节能也推动了 宝亚技术创新， 这些创新既能提高利润，也能增加销售收入;强生儿童洗发水专业从事洗发、护发、 护肤等产品的生产与销售，公司针对儿童肤质特点，经过研发人员的潜心研究， 开发出一款强生儿童洗发水， 具有洗发效果好、 配方温和、 不伤皮肤和眼睛等优点。

（3）社会文化环境( social)

1 . 受到环保、能源等原因影响

2. 我国日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变

3. 我国日化市场将从以城市为主向城乡 并重转变

4. 强生在中国的企业形象良好

5. 原材料价格的上升

2. 消费者分析

（1）消费者总体趋势

儿童洗发水产品市场进入产品细分时代。 产品多元化和多功能化是市场的总体发展趋势， 儿童产品功能洗发效果好、 配方温和、 不伤皮肤和眼睛趋势发展。包装更趋向于儿童喜欢的卡通人物。 我国晚婚晚育的政策推行， 夫妻生育孩子的平均年龄增大， 父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长， 特别是对目 前普遍的独生子女。父母宁愿花更多的钱也希望子女享受更好地产品。

（2）.消费者分析

尽管是儿童洗发水， 但是其购买者一般是父母亲。 一般都选在超市和儿童用品专卖店购买， 虽然价格也许会贵些， 但是至少有质量保障， 即使遇到不合格的产品至少可以索取赔偿， 这就是路边地摊无法比拟的， 质量因素是排在第一位。价格和品牌因素是补充， 在考虑质量的前提下消费者表示才会考虑价格和品牌因素。 从购买者家庭分析， 一般是三口之家，子女年幼， 其特征是家庭用品采购频繁， 父母比较喜欢尝试新的产品， 如广告宣传的产品或亲戚朋友介绍的产品。 此时儿童也会是他们的选择 儿童洗发水的购买决策者一般是“妈妈群” 的经验影响， 注重品牌和口 碑，功效安全，天然安全无副作用。 “爸爸群” 在这方面扮演了听从者和支持者的角色。 妈妈们更注重的是洗发水的洗发效果好、 配方温和、 不伤皮肤和眼睛。 一般获取信息的渠道是口碑渠道; 媒介渠道; 其他渠道等。

推广方案心得体会精选篇四

见义勇为是指在紧急情况下，见到他人遇险时，主动挺身而出，以自己的行动为他人解困。近年来，由于社会价值观的转变，见义勇为的行为越来越被人们所认可和尊重。然而，在现实生活中，见义勇为的行为仍然不够普遍。为了推广见义勇为的精神，树立公民的道德意识，社会应该采取一系列措施，通过宣传教育、法律保护等手段，培养更多的公民参与见义勇为的行动，以实现社会和谐与进步。

首先，应加强见义勇为的宣传教育。通过媒体等渠道，广泛宣传见义勇为的正面意义和价值。可以制作电视、广播等广告短片，讲述见义勇为英雄的事迹，向大众宣传传递正能量。此外，也可以利用网络平台，开展见义勇为主题的微博、微信活动，邀请关注者分享自己见义勇为的经历和感受，进一步激发公众对见义勇为的认同感和参与度。

其次，应设立见义勇为的奖励制度。社会应当对见义勇为的行为进行肯定和表彰，以鼓励更多的人参与其中。可以定期举行见义勇为英雄表彰大会，邀请见义勇为的个人和团队进行表彰，颁发荣誉证书和奖金。同时，也可以建立见义勇为基金，用于资助见义勇为者的后续生活和教育，让他们感受到社会的关爱和尊重，进一步激发更多人的见义勇为意识。

此外，要加强法律保护力度。当前，见义勇为者的后顾之忧主要在于法律风险。在见义勇为过程中，如果行为造成意外伤害或财产损失，见义勇为者往往会承担相应的法律责任。为了解决这一问题，需要制定相应的法律法规，对见义勇为者给予免责或减轻责任的规定。同时，要确保政策的公正性和透明度，使见义勇为者能够更加安心去施救，不必担心法律风险。

另外，学校应将见义勇为融入教育体系，培养学生的见义勇为意识。可以通过开设相关课程或活动，向学生普及见义勇为的相关知识和道德规范。同时，组织学生参观见义勇为故事馆，让他们亲身感受见义勇为的价值与意义。此外，学校还可以设立见义勇为实践项目，鼓励学生主动参与社区服务和义务救助，提升他们的社会责任感和自我价值感。

最后，公共单位和企事业单位也应该加强对员工的见义勇为教育。举办见义勇为行动培训班，提高员工的危机应对能力和临场表现能力。组织演练活动，模拟紧急状况，增强员工的应急反应和处理问题的能力。此外，公共单位和企事业单位还可以建立见义勇为志愿者团队，定期开展社区义务活动，为员工提供参与见义勇为的平台和机会。

在见义勇为推广方案的实施中，我们应该注重长期而持续的宣传教育工作，通过多种方式、多渠道向公众传递见义勇为的重要性和正面影响。同时，吸引公众参与其中，建立起良好的社会氛围和价值观，以推动见义勇为这一伟大精神的广泛传播和实践，实现社会和谐的目标。

推广方案心得体会精选篇五

随着淘宝七月新规则的发布，越来越多的新卖家在群里向我抱怨淘宝的不是，我让他们把流量统计发给我看下，几十个ip，其实已经很不错了，对于几星的小卖家来说，当然有一部分卖家确实是流量突然下降的很厉害，而且他们还不是新卖家，我想关于这个问题，主要还是要一条一条地根据淘宝的规则来分析。淘宝公布的卖家seo作弊的手段包括：炒作信用、虚假交易、故意放错类目、重复铺货、重复开店、堆砌关键词、广告商品、虚假邮费、无货空挂等。

其实卖家心里很清楚，很多人是违规了，所以遭到处罚，流量自然低了，这个只是淘宝调整过程中出现的短暂现象，只要大家认真按照淘宝的规则合理优化，排名自然就会上去，但是我们仅仅靠这些流量是不能最大化做好淘宝的，我可以告诉大家，很多大卖家所获取的流量都不是仅仅靠这个自然排名。小卖家认为淘宝特别的照顾大卖家，我只能说他们看到了大卖家最后的结果，而没有看到大卖家背后所做的一切，下面我就来具体分析下大卖家们都在做什么，也就是我今天要盘点的淘宝推广途径大盘点。

1、淘宝直通车。

有人说直通车就是烧钱，没效果的，其实说这样话的人要么开不起直通车，要么就是不会做直通车，如果你看到一家店铺做直通车超过一个星期，他还是在做，没赚钱，他会吗？所以对于懂技巧的人来说，肯定是有效的推广，而且这个流量质量也是非常高的。

2、刷爆款推广。

一般大卖家都会有一个销量特别好的产品，我们暂时不去考虑怎么刷爆款，我只是告诉你，以目前淘宝的排名规则来看，这样非常有利于排名，顾客浏览这个宝贝页面的时候，其他页面相应的也被展示。因为顾客进来了一般会看下其他产品。其他产品又可以在那个页面展示。

3、淘宝seo推广。

淘宝seo其实是近几年来提出的一个概念，因为淘宝人工干预过分严重，我早就不想去研究了，我觉得花在这里的时间得不到应该有的报酬，但是这不代表他是没用的，做好了，流量也可以提高很多，具体怎么做请大家自己百度，我这里只是介绍这个也是一种推广途径。

4、淘宝社区推广。

根据我的观点，社区推广最好是写软文做推广，我发现做的好的是这样做的，其中以经验分享类的软文居多，当然也有直接的广告，只要宝贝本身好，我想就算是广告，也是会产生交易的，当然还有很多低级的推广方式，不谈了。

5、竞价。

其实直通车严格来讲也叫竞价，我这里说的竞价更多的是传统意义上我们所认知的竞价，只要你的产品有足够的利润，那么就可以这样做推广，淘宝页面的设计只要按照标准的竞价页面设计，效果是很好的，因为他有独立竞价页面不具有的很多优势，现在淘宝还支持货到付款，所以这个推广办法也是大家值得考虑的，前提是你的产品有足够的利润。

6、建立独立的商城。

所谓独立的商城，就是我们讲的拥有独立空间跟域名的商城，这样做的目的就是为了被百度收录，进而把流量导入到淘宝店铺，想想看淘宝客都可以推广我们的产品，为什么我们自己不能做自己的淘宝客呢。

7、利用淘宝客推广。

根据淘宝客选择产品的习惯，我们只要加以研究，就可以让淘宝客乖乖地帮我们推广，很多店家说淘宝客不选自己的产品，那是因为你没符合他的要求，一般淘宝客会选择销量好，信誉好，佣金高的产品或者店铺做推广，所以千万不要舍不得你那些钱，只有让别人赚到更多的钱，别人才会更加卖力地帮你赚钱。

8、群发做推广。

一般可以选择旺旺做群发，这个市场价格一般卖家都知道，还有我们的qq群群发也是可以做的，我们大家都看过什么铁观音的，可以参考下他的推广模式，没效果是不会做的。

9、分销代理推广。

很多大卖家有着货源优势，那么他就会招分销跟代理。一个卖家招200个代理其实是很平常的事情，想想看，200家在帮你卖东西，你觉得还卖不出吗，当然招的分销代理质量怎么样，关键还是看你怎么招，我这里不做介绍。

10、其他获取流量的方式。

校内网开心网51网等一些社区都是高流量的地方，只要你有自己的一套流量获取方法，自然也可以做推广，因为淘宝客可以做成功，卖家自己也可以做成功。关键还是思路问题。

11、购买个人网站的广告。

很多个人站长都是靠投放google广告获取一点点可怜的收入，放google广告的都是那些流量没地方用的站长才做的，所以你可以找一些跟自己产品有关的网站，因为都是定向流量，根据自己的经验选择合适的价格跟站长谈，当然这里我们不讨论站长流量的真假以及投放技巧。

12、数据库营销。

大卖家一般都会收集自己的顾客信息，想着如何让顾客再次在自己店铺消费，这个我也写过2篇相应的文章。数据库营销在实体中的电话营销里应用非常广泛的，我们做网络的也可以用，而且我们可以用的更好。

推广方案心得体会精选篇六

计划生育奖励扶助是一项利民利国的政策导向性政策，纳入民生工程也有四年之久，但奖扶知识还不是家喻户晓，为了提高群众对奖扶知识的知晓率，现结合新《条例》的宣传，特制订本方案。

1、结合新《条例》宣传提纲的发放将奖扶知识宣传提纲印发到所有育龄群众家中。

2、将奖扶政策纳入新《条例》制作发放问答式学习读本、设计制作宣传品并及时入户，扩大宣传面和知晓率。

3、对所有奖扶对象进行一次回访，进行面对面宣传，重点宣传奖扶的四种符合条件和奖扶金标准。

按照上级安排部署，将四月份定为集中宣传活动月，主要内容：

1、结合新《条例》宣传组织开展一次街头宣传咨询活动。

2、将奖扶政策知识纳入新《条例》宣传中，乡村分别开展知识竞赛活动，积极动员组织乡村干部、广大育龄群众踊跃参加。

3、环境宣传：制作宣传展板、横幅，宣传新《条例》和奖励扶助民生工程在人口计生工作中的重要地位和作用。

及时报送学习宣传和贯彻落实奖励扶助民生工程的工作信息、活动图片、工作总结和相关材料，同时做好所有资料整理归档工作。

推广方案心得体会精选篇七

往往“引起消费者注意”就被很多人忽视掉，更不用说后面的过程了。而基于为了让这一过程顺畅进行的目的，借助一定的设计理念与方法构想出策略方案的过程，就是所谓的“广告策划”了。

是避免受众被广告吸引，最后达成广告目的后，却因为产品的实际情况与广告有出入导致受众对品牌或产品的信任感降低，更甚者造成负面效果。比如某知名食品连锁店的广告宣称薯条多少时间后会停止出售，但实际操作中却被消费者发现其依然在卖，由此引发了一次信任危机。

这个就不用多说了。抄袭、侵权或者损毁国家利益的内容不仅不会达到好的宣传效果，甚至可能引来不必要的麻烦。

你的主题是理性还是感性的？有人提出感性主题比理性主题更为吸引人。比如，献给妈妈的爱——洗衣粉；送给最爱的人——巧克力；与你的皮肤相亲相爱——香皂。若为理性主题：洗衣粉——清洁衣物；巧克力——吃的东西；香皂——清洁身体。在这里想让大家明确一点，看上去显得生硬的理性主题其实也很有市场。比如洗衣粉，很多人购买的目的就是清洁衣物，当你把它的卖点放大，同样也能打动消费者。主题并没有绝对的优劣，它只是对领域有限制，使用得当都可能获得很好的成效。

确定主题后，我们应该需要想一个“有趣”的广告创意。一个好的创意，应该是四个问题肯定的答复！

1、第一眼看它，是否能抓住消费者注意？淘宝推广技巧

2、它是不是很独特？

3、它是否完全符合公司的策略？

4、它是否可以用30年以上？如何做淘宝推广

1、消费者喜欢动态胜过静态；

2、色彩表现的选择应根据商品特征；

3、感性诉求方式很多情况下比理性说教更吸引人；淘宝营销策略

4、内容应当见面扼要、浅显易懂；淘宝推广要领

5、提高接触次数（即提高在消费者眼前出现的次数）；

6、不要去推销商品，最好是先收买顾客。

推广方案心得体会精选篇八

近年来，社会上出现了一系列见义勇为的事迹，这些事迹以其勇敢和无私的行为，赢得了人们的赞许。为了推广见义勇为的理念，培养公民的勇敢精神和社会责任感，我们学校制定了一系列的见义勇为推广方案。在参与这个推广计划的过程中，我深感其意义重大且引人深思。本文将通过五个方面来体会见义勇为推广方案的特点和意义。

首先，见义勇为推广方案通过教育引导，培养了学生的社会责任感。在推广方案中，学校注重在课堂教育中渗透勇敢和无私的精神教育，使学生明白自己应该具备的社会责任感。我记得有一次老师在课堂上分享了一个见义勇为的事例，讲述了一个普通市民在抢劫案中冒着生命危险挺身而出的故事。这个故事激励了我们，让我们认识到每一个人都有义务保护他人的安全。通过这样的教育引导，我们逐渐形成了"见义勇为是每个公民的责任"的共识。

其次，见义勇为推广方案通过组织开展实践活动，培养了学生的勇气和应对能力。推广方案中，学校组织我们去社区、公园等公共场所，进行志愿服务和应急演练。我还记得一次我们在社区进行街头宣传活动时，突然听见一声惊叫，原来是一名老人晕倒在地。我当时紧张但冷静地跑过去，叫了救护车并给予了老人一些紧急处理。虽然这只是一个小事，但我通过这次实践活动认识到自己在危急情况下的勇敢表现。这样的经历使我们在面对危险时不再胆怯，而是能够勇敢行动，见义勇为。

再次，见义勇为推广方案通过媒体宣传，提高了公众的见义勇为意识。在推广方案中，学校利用电视、广播、报纸和网络等媒介宣传见义勇为的事迹和精神，引导公众关注和理解见义勇为。我常常在电视中看见那些见义勇为的英雄们，他们的勇敢行为给予我很大的鼓舞。同时，这些宣传活动也提高了公众对见义勇为的认同度。随着公众的认可度的提升，见义勇为的行为会得到越来越多的人支持和提倡。

此外，见义勇为推广方案通过举办比赛活动，激励了人们的见义勇为行动。在推广方案中，学校每年都会举办见义勇为主题的演讲比赛和绘画比赛。这些比赛不仅让学生展示自己对见义勇为的理解和思考，还为其提供了一个锻炼的机会。参加比赛的同学们通过赛前准备和赛中发挥，凝聚了一大批以见义勇为为荣的学生，激发了更多人参与见义勇为的行动。

最后，见义勇为推广方案通过开展研讨会议，汇集了社会各界的智慧和经验。在推广方案中，学校定期组织研讨会议，邀请学者、警察、消防员等专家和实践者来交流经验和观点。这些研讨会让我们更加深入地了解见义勇为的重要性和实践中的困难，也启发了我们提出一些创新的想法和方法。通过分享经验，我们能够更好地理解和应对各种情况，增加成功的概率。

通过参与见义勇为推广方案，我深感其意义重大且引人深思。这个推广计划不仅激励了学生的社会责任感和勇气，也提高了公众的认同和参与度。希望这样的推广方案能够得到更多学校和社会各界的关注和支持，让见义勇为的精神在社会中深入人心。

推广方案心得体会精选篇九

见义勇为作为一种积极的社会行为，对于维护社会安宁和公共秩序起着重要的作用。为了推广见义勇为，我校开展了一系列活动，并制定了推广方案。在参与推广活动的过程中，我收获了很多，对于见义勇为的重要性有了更深刻的认识。本文将从策划、宣传、组织、实施和总结等五个方面，分别介绍我在这次推广活动中的心得体会。

首先，策划是本次推广活动的基础和重要环节。在策划过程中，我们首先明确了活动的目标，即提高同学们对见义勇为的认识，并鼓励大家积极参与到见义勇为的实践中来。为了达到这个目标，我们制定了详细的计划，并明确了活动内容和形式。策划过程中，我深刻认识到只有合理的策划才能确保活动的顺利开展。因此，我们团队成员之间进行了充分的讨论和协商，以确保每一个细节都考虑到了。这样，我们才能更好地把活动的方案传达给每一个参与者，使得大家在活动中能够提前做好准备。

其次，宣传是推广活动的重要一环。通过有效的宣传，我们可以吸引更多的同学参与到见义勇为的行动中来。我们设计了宣传海报，并在校内张贴。此外，我们还借助现代化媒体，如电视、广播和社交媒体等平台进行宣传。这样，我们才能让更多的人知道这个活动，并引起他们的关注和参与。宣传过程中，我意识到宣传的目的是要让更多的人知道我们的活动，而不仅仅是传达信息。只有通过精心设计和广泛宣传，才能让我们的活动在更多人中间产生共鸣。

接下来，组织是推广活动中必不可少的环节。一个好的组织能够确保活动的顺利开展，并保证活动的效果。我们在活动前进行了大量的准备工作，比如决定活动的时间和地点，制定活动流程，安排活动人员等。这些准备工作的目的就是为了活动的顺利开展。在组织活动的过程中，我深刻认识到只有好的组织能够确保活动的成效。因此，我们团队成员之间进行了更加紧密的合作，确保每一个环节都得到了充分的呵护。

然后，实施是推广活动的核心环节。在活动过程中，我们通过讲座、演讲、展览和互动游戏等多种形式，向同学们传递了见义勇为的精神，并鼓励他们主动参与到见义勇为的行动中来。在实施活动的过程中，我体验到了见义勇为的力量。我们观察到，当同学们听到真实的见义勇为的故事时，他们的眼睛闪烁着敬佩和感动的光芒。更重要的是，在活动结束后，许多同学纷纷表示，他们将会积极参与到见义勇为的行动中去。

最后，总结是推广活动的重要环节。在活动结束后，我们组织了一次总结会议，对整个活动进行了总结和评估。通过总结和评估，我们发现了活动中存在的不足和问题，并得出了相应的解决方案。总结会议中，我认识到总结不仅仅是为了结束活动，更重要的是为了下一次活动的改进和提升。只有通过总结，我们才能不断改进活动，使每一次活动都能更好地推广见义勇为的精神。

通过这次推广活动，我真切地感受到了见义勇为精神的力量。我相信，在我们共同的努力下，见义勇为会成为每一个人的常态，我们的社会也会变得更加美好。

推广方案心得体会精选篇十

强力塑造“双威投资”的品牌形象，增加“双威投资”的知名度和美誉度，并因此而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。

立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使“双威投资”通过大家的努力而获益，达到事半功倍的目的。在此前公司的宣传基础上进行延伸和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。同时，前期的炒作集中于:开拓房产中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升”双威投资”品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要通过拜访中介客户和传媒推广来实现。

由于“双威投资”涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就需要宣传和推广。因此，通过拜访客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为理所当然的选择。

作为一家希望长期持续发展的金融投资企业，必须有自己的号召力(倪总已经着手准备)，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和没有头绪。

品牌推广内容

据“三”中对品牌推广主线的阐述，可将品牌推广阶段分为三个时期：

1、 品牌定位期( 观察期 )

用来准备资料用较简练的文案以平面广告的形式来揭示双威投资的产品。可以制作一些小礼品。如：小台历，易拉宝，挂图等。

2、 品牌培育期( 撒网期 )

用大量的精力来做市场开拓，发展房产中介客户和投资同行客户(含银行，证券公司，投资公司，小贷公司，一线市场)，进一步加强“双威投资”的品牌形象。

3、 品牌成熟期( 收网期 )

开始对自身的详细情况，市场运作等做好了解，完善自身的不足， 增加业务方面的信息，引导投资者和同行关注双威投资的产品，提升业务员的素养和公司的品牌形象。让客户和你合作且乐意和你长期合作!

第一阶段：充分准备资料，定期在人力比较集中的商场，超市或者步行街举行品牌宣传活动。

第一阶段：充分准备资料，定期在人力比较集中的商场，超市或者步行街举行品牌宣传活动。

第三阶段：邀请同行来公司参观，介绍双威的产品方案。让同行接受我们，愿意和我们合作。

第四阶段：定位好自身，要有礼，有利，有节。不卑不亢，不能让客户牵着鼻子走。把握客户心理，及时做好信息反馈。避免不必要的失误。

第五阶段：及时的做些业务研讨活动，提醒自身缺失，完善自身不足。

第六阶段：做好信息的分类整理，信息的及时处理和及时反馈，使信息处理能够达到及时有效，充分发挥信息的作用。

第六阶段：做好信息的分类整理，信息的及时处理和及时反馈，使信息处理能够达到及时有效，充分发挥信息的作用。

第八阶段：定期做好市场总结，发现自身的不足，立刻做好调整安排。让客户接受和理解，避免客户流失。

1、准备工作

了解常熟市场环境概况、地理位置、消费潜力分析、投资规模、开发实力等。

2、市场调研

现在正处在最有利的时期，因此，“双威投资”目前的首要任务是做好市场的形象宣传和市场宣传工作。具体以公司政策和发展建设进度，拟定本市场策划方案。其中难免有不足之处，望公司领导能共同商讨付诸实施。

3、广告策略

通过分析，根据市场本身定位和风格，锁定宣传和开发目标群体：二手房中介，投资同行，银行，证券公司，一线客户者等。特制定以下广告策略：

(1)强势宣传

市场情况广告、优惠政策介绍、软硬件设施介绍,产品如何介绍等

(2)市场培育阶段

推广主题：商气、人气的培育

逐一开展进行品牌宣传，以体现市场的有效影响力。

业界、客户相关对市场的评价、看法。

做好市场开发的宣传工作以及如何长期留住客户的重要措施，因此必须对市场进行培育，把商气、人气炒起来才行。

目的：制造商气、人气，搞活市场，使大家有钱赚、有生意做。让客户知道双威的产品好、服务有优势,高效，快捷,价格公道合理、信誉有保障。表现形式：各种推广活动渠道、宣传彩页广告、小礼品等,上门拜访客户并详细的介绍公司产品优势等等.

宣传巩固阶段

以产品优势、品牌为推广主题，通过不间断的广告宣传，力求双威投资在常熟市场做大做强。要让常熟市场发展，使其自身完善还需一段较长的过程，维持市场的长期繁荣稳定，还需要长期的投入广告来强化和促进。使常熟市场逐步形成核心竞争力，有自身能力，能长期的留住客户,同行以及提升公司商气、人气、员工士气。

表现形式：节日祝贺广告、市场产品介绍广告、商场,超市,步行街展台宣传、与中介客户合作的广告等。

推广方案心得体会精选篇十一

绿地世纪城西广场

三、活动时间

活动推广时间：20xx年3月26日——20xx年5月2日、

活动举办时间：20xx年4月26日-5月2日

三、活动节点安排

四、活动执行

1、炒作预热 3月30日至4月5日

（1）核心思路

线上制造热点以“绿地全球嘉年华 万国大马戏”为主题，全城释放活动信息，不释放时间、不是释放地点，制造市场热点引起市场关注，订票及活动咨询。

所有马戏团宣传出街画面改为以活动本身为主题，同时在每个出街画面中加入项目电话，微信二维码吸引客户来电，关注微信。

票务定价：388元，不设区域。（对于演出表明票价，需要文化局审核，所有票面均价增票，价值388元）

线下派单：主要释放渠道整合资源，配合线上推广主题，宣传活动，促进关注。

（2）渠道执行

a、线上渠道

线上硬广主题：“绿地全球嘉年华之万国大马戏”蚌埠首演在即+索票热线（xxxxxxx）

线上软文炒作：

绿地全球绿地嘉年华之万国大马戏活动即将举行

万国大马戏活动于下月举行

爸爸去哪儿，看万国大马戏

订票热线打爆，追加号码！万人抢票，万国大马戏一票难求。

b、线下渠道

精准拓客：

教育机构：以幼儿园、小学、中学为重点目标，并邀约参加“万国大马戏”大型活动。

备注：主要以定点派单为主，勾起儿童的兴趣。（12岁以下由父母陪同，恕不接待）

高新区企业：以老客户较多的单位为主，进行定向宣传洽谈，走进企业。

c、 渠道整合

跨界整合资源：与饭店、手机缴费点、网站、旅行社、光彩商会等机构达成战略联盟，对其客户馈赠活动门票。

2、深度传播 4月6日至4月22日

（1）核心思路

线上以绿地集团预祝 “绿地全球嘉年华之首届万国大马戏活动成功”等主题，将项目与“世界绿地 绿聚珠城”相结合，借势引爆市场对项目关注。整体分为2个阶段，第一阶段（4月7日-4月18日）主要以抢票为主与饭店、手机缴费点、网站、旅行社、光彩商会等机构等开展系列抢票活动，持续2周，保证26、27、29日两天4200张票。第二阶段（4月19日-31日）大范围派票期，保证后期4天的来访量。

（2）执行动作

a、线上渠道

线上硬广:

绿地集团城预祝“绿地全球嘉年华万国大马戏”活动圆满成功 线上炒作：

绿地集团赞助首届万国大马戏活动活动

绿地携手万国大马戏，领略世界雄奇

这个“51”不远游，蚌埠最热闹。

b、 继续执行第一阶段线下动作；

c、 深度嫁接：

第一阶段：微信与万国马戏团活动嫁接，转活动积攒领取价值

万国马戏团票2张。（激活僵尸粉）

狮虎展——提前预热

周末来访来访赢门票

第二阶段：单页找茬赢门票（价值388元）

3、高潮传播

（1）核心思路

线上以绿地集团邀你观看“首届万国大马戏”等主题，进一步深化绿聚珠城，体现项目繁华已限的与本次活动关系，达到双双引爆的目的。

(2)渠道执行

a、线上渠道

线上硬广：

绿地全球嘉年华万国大马戏周日首演倒计时！

线上炒作:

万国大马戏活动，国家保护动物东北虎现身

万国大马戏活动，熊大 熊二来了!

万国大马戏活动，首演全城火爆！预计突破2万人

b、线下渠道：

继续执行第一阶段线下动作；

c、渠道整合

跨界整合资源：与饭店、手机缴费点、网站、旅行社、光彩商会等机构达成战略联盟，对其客户馈赠活动门票。

d、深度嫁接：

周末来访来访赢门票

单页找茬赢门票（价值388元）

推广方案心得体会精选篇十二

推广是一项重要的市场营销策略，它不仅可以提高产品或服务的知名度，还能帮助企业吸引潜在客户并促进销售增长。在过去的一段时间里，我参与了一项推广方案，并取得了一些令人满意的结果。通过这个经历，我深深体会到了推广方案的重要性和有效性。以下是我对推广方案的心得体会。

首先，制定具体目标非常重要。在开始推广之前，我们必须明确自己想要实现的目标是什么。是增加产品销量，还是提高品牌知名度？还是吸引更多潜在客户？只有确立具体目标，我们才能制定出相应的策略和措施。

其次，选择合适的推广渠道至关重要。在推广方案的实施过程中，要根据目标受众的特点，选择合适的推广渠道。例如，如果目标受众是年轻人，则可以选择社交媒体平台进行推广；如果目标受众是企业客户，则可以选择参加行业展会或组织专业研讨会等方式。通过选择合适的推广渠道，我们能够有效地将信息传递给目标受众，并获得更多的曝光率。

第三，设计吸引人的推广内容很关键。无论选择什么样的推广渠道，都需要设计出吸引人的推广内容。创意和独特的内容能够引起受众的兴趣，并激发其对产品或服务的好奇心。同时，推广内容要能够与目标受众的需求和价值观相契合，才能真正引起他们的共鸣，并支持他们做出购买决策。

第四，及时调整和改进推广方案。推广是一个不断试错的过程，我们需要时刻关注推广方案的效果，并据此进行必要的调整和改进。通过持续地监测和分析推广数据，我们能够发现其中的问题和不足之处，并及时采取相应的措施进行调整。只有不断地改进推广方案，才能逐步达到预期的效果。

最后，建立有效的跟踪和评估机制非常重要。推广方案结束后，我们需要对整个过程进行全面的跟踪和评估。通过评估推广方案的整体效果，我们可以了解到哪些地方做得好，哪些地方还需要改进。同时，通过对推广结果的分析，我们能够从中吸取宝贵的经验教训，并为以后的推广方案提供参考和借鉴。

综上所述，推广方案是提升企业知名度和促进销售增长的重要手段。通过制定具体目标、选择合适的推广渠道、设计吸引人的推广内容、及时调整和改进方案，并建立有效的跟踪和评估机制，我们能够取得更好的推广效果。通过这次推广方案的实施，我深深体会到了推广的重要性和有效性，并积累了丰富的经验，相信将对我未来的工作产生积极的影响。

推广方案心得体会精选篇十三

1、本地最具有影响力的网站和论坛。如合肥论坛，合肥团购，合肥酒吧网等。2、每个网站拥有可操作的id10个左右。3、策划人员，写手等。

1、网站首页或者论坛首页通栏广告位。2、提供交流的版块和专帖。3、组织活动和全程报道。

1、普通宣传广告，通过图片和文字以及效果，介绍活动大致内容。要做到能吸引网民和让网民点击，了解详细活动情况。2、互动式参与广告，通过趣味互动游戏或者问答，引导网民参与。

互动式广告构思：主要是宝贝选举互动。互动以问答：测试您喜欢什么类型的女人!===》10个左右选择题(题目要求容易理解，答案要求唯一选择性)===》做完题目得出喜欢女孩子的类型===》对应吻合的啤酒宝贝(同时能查看啤酒宝贝号和详细情况)===》投票===》复制地址，发给qq好友，同时填写简单联系资料，参与抽奖。

6月16日可能是初赛的时间。

首先，不开设专版和专帖，以及广告。只是用id，试探性的在一些比较聚集人气的地方，以询问和复制其他地方的内容发帖，同时用其他id相应，不断提高人气和排位。时间大概1天到2天。

接着，论坛管理员和斑竹可相应的配合，撮合。同时宣布连手，推出专版和专帖，发广告。开qq咨询群。

第三步，发活动介绍，国内国外类似活动图文介绍。同时发写啤酒文化知识等内容帖。采访活动主办方，内容发帖等。

第四步，在报名过程中，发现和挖掘好的选手。同时公布参赛选手资料，有意的抄做三类报名者：1、情纯学生类，2、个性时尚类，3、成熟白领类。同时结合70年代、80年代和90年代之间的争吵。扩大活动知名度。

第五步，初赛中，介绍获胜晋级的宝贝。同时推出投票评选活动，宝贝拉选票，迎接复赛。

第六步，复赛，有意的重点推出比较代表性的宝贝，培养粉丝团，抄作和挖掘选手生活和履历。

第七步，各个活动中选手风采展示，花车和晚会等等。可结合摄影大赛。

第八步，决赛，网上公布票选。收尾，后期宝贝活动展示等。

1、不断的收集和了解网民心理，以方便改变和完善活动计划。

2、各个环节效果评估，与期望的距离，问题出现的原因分析。

3、活动中的数据整理和挖掘。

推广方案心得体会精选篇十四

一、整体分析：

1、国内运动鞋市场特征及行业分析

国内运动鞋市场呈现出国际 国内运动鞋品牌白热化竞争阶段, 国际品牌nike、adidas、puma、茵宝等凭借其高端设计技术、良好的品牌推广战略、统一的高端价格体系，占据运动鞋市场的高端，各大品牌属于协同竞争的阶段，共同维护国外品牌高端形象。

国内品牌李宁处于中高端市场。

鸿星尔克、双星、安踏、特步、爱乐 、361度等跟随型品牌维持着国内中低档市场的领地。

其余各区域品牌则瞄准乡镇农村市场，以低廉的价格和一般的质量取胜。

2、消费趋势及消费市场划分

由于受到顾客现实购买力因素的制约，我国运动鞋消费者市场区隔是明显的，大致可以分为三类市场，一个是富裕层市场，位于金字塔的顶端，对应的人群为一线城市如北京、上海、广州的高收入阶层，对应的品牌如nike、adidas、reebok等国际大牌;还有一个是中间层市场，也就是金字塔的中部，对应的是广大的城镇人口，中低收入水平者，对应的品牌则是包括李宁、安踏、双星在内的众多国产动动鞋;金字塔的底端则是超过8亿人口的庞大的农村市场，这里是国内杂牌及仿冒品的地盘。

3、销售状况分析

如果把整个国内运动鞋市场比作一块蛋糕，按品牌的市场占有率来看，这个蛋糕已被分成三大块：耐克、阿迪达斯、李宁、双星这四大品牌分掉了整个蛋糕的60%;回力、锐步、彪马、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下约20%的蛋糕，则被德尔惠、金莱克、别克等成百上千的品牌所瓜分。

上面的数据说明，国内运动鞋市场已被列强所瓜分，并呈现以四大“寡头”为主宰、中小品牌补充跟进的格局。

4、国内外运动鞋差距分析：

(1)、标准缺失：我国的运动鞋长期缺乏切实可行的标准，目前国内只有普通运动鞋标准，专业运动鞋标准尚处于起草阶段。

标准缺失，加大了国内运动鞋企

业间的内耗。

(2)、产能小、产品单一

如此而言，标准、技术和品牌就是运动鞋业未来的突破口。

据统计，单中国大陆就有上万家大大小小的运动鞋生产厂家，而它们的规模与国外企业根本无法相提并论。

我国有一定规模的企业运动鞋生产线总和约五六十条左右，而匡威在美国国内就有100多条生产线，国内市场销售占有率第一的安踏也就四条生产线。

(3)、设计及技术

另外，国内运动鞋与国外主要性能指标存在一定差距。

本土品牌的运动鞋耐折性能一般是4万次左右，而国外通常能达到8万次。

(4)、营销策略

国内营销手段过分单一，细分市场不够明确，市场过于细分纯属浪费，细分不充分又毫无意义。

国内运动鞋企业的广告费用就占到销售额的3%~5%，有的甚至是8%。

二、回力鞋简介

回力是中国最早的时尚胶底鞋品牌。

在20世纪70年代，回力鞋几乎就是运动休闲鞋类的唯一象征，它简洁鲜明的设计在那个同质化的时代显得卓尔不凡。

到80年代时，拥有一双回力鞋在青少年中已经是相当牛的潮人标志。

回力当时注册的是一个圆形商标，里面有一个大力士拉弓箭，很有特点很时尚。

30年代的时候，崇尚西方勇士，设计了勇士拉弓箭，结合我国古代的寓言《后羿射日》的故事，就形成了回力的商标，还是中英文对照的，中文叫“回力”，英文叫“warrior”，就是勇士的意思，很受社会上的欢迎。

上海的胶鞋行业，改革的步子要比外地晚一些。

计划经济的时候，都是国家统购统销，企业生产，国家收购。

而改革开放之后，外地的一些企业在1983、1984年的时候，国家就不收购了，企业员工必须自己推销鞋。

从80年代初期，

外地很多企业就开始自寻出路，搞经销，自己编制经销网络，而则上海比较晚，到1993、1994年才需要自己出去找销路，搞批发、打造销售网络，整个市场经济的步子比别人慢了10年。

改革开放后大量的运动鞋品牌进入中国市场，至今已经50岁的回力虽仍然知名，它已经不再是曾经的本土第一品牌了。

现在人们对回力鞋的印象跟农民工阶层联系在一起，因为它便宜、耐穿，而不再是高端品牌。

三、回力鞋swot分析：

th优势分析

(1)回力鞋是由中国自主创造的品牌，体现了中国民族特色，并且“回力”鞋自从创造品牌以来，一直以品种丰富、质量优良、价格实惠的特点吸引着广大人民，回力鞋不仅在国内有很大市场，而且还远销东南亚、中东、欧美等几十个国家和地区，品牌先导的长期战略模式，也使得回力鞋一度将上海市名牌产品、国家银质奖和西班牙国际奖等国内外质量大奖顺利收入囊中。

由于以质量为后盾，回力商标一度具有广泛的知名度和美誉度。

企业按照建立现代企业制度的要求，进行了资产重组，使老企业焕发出新的活力。

回力人满怀信心只争朝夕，以不懈的努力使回力产品成为国货精品，使回力牌成为中国鞋业第一品牌。

(2)从体育用品业论起来，回力鞋更是鼻祖级的品牌。

从上个世纪30年代起，这个品牌与祖国一起经历了风雨飘摇的岁月，也以其不凡的品质和响当当的品牌赢得了几代国人的喜爱。

(3)在运动训练中，许多项目的运动员仍然喜欢穿回力鞋，他们认为还是这种鞋穿着舒服合脚，尤其是在专业运动鞋这个领域，回力鞋拥有一定的优势。

ss劣势分析

(1)企业战略管理与发展的矛盾。

一方面是企业决策层只重视当前战术和策略，忽视长远战略，湮没在日常经营性事物中，不能统观大局;另一方面企业缺乏应对复杂多变环境的企业运作战略策划人才以及优秀的营销人员。

这个问题是当前实现企业持续发展、保持长久竞争优势的核心问题。

另外管理人员和研发人

员偏于老龄化，员工平均年龄在40岁以上，缺乏活力，受思维、经验、视野等因素限制，对于新的消费潮流和审美观点的把握有所欠缺。

(2)品牌的影响力也主要产生在40岁以上的消费群体中。

对于年轻的消费群体已经失去品牌效应。

(3)回力鞋业现有的基础设施不能为用户提供特色服务。

回力鞋业虽然拥有比较完善的制造基础设施，但这大都不是根据市场的实际需要建设的，而是为了满足普遍服务的需要。

(4)由于缺少自己的渠道，回力只能依靠批发商的网络。

但这个渠道的特点是量多价低，导致回力鞋的价格始终上不去。

而且走批发渠道的路线也不利于品牌的发展。

nity 机会分析

(1)、国民经济的持续快速发展，形成了潜力巨大的市场需求，为回力鞋业提供了更大的发展空间。

(2)、面对市场的挑战，回力加快了企业的国际化进程，这有利于企业的经营管理、运作机制、人才培养与国际接轨。

同时可促进回力鞋业借鉴国外公司的管理经验，积极地推进思维、技术、体制创新，提高产品档次，降低成本，完善服务质量，改进营销策略，增强核心竞争力。

(3)公司的运作模式改变了，从过去的生产经营运作改为品牌运作模式。

回力只保留品牌，没有生产车间。

且回力是一个享誉市场70多年的老牌子，一定能在这个发展的新时期叫响这个老牌子。

(4)回力改变了产品结构。

他们的专业技术人员在考察了国内外市场之后，以专业化和市场需求为导向，开发了不少受市场欢迎的新产品。

在这些新产品中间，不但有现在的硫化鞋，还包括高档的冷粘鞋(老百姓俗称“旅游鞋”)。

以此为契机，他们还理顺了价格体系，在增大低档产品份额的基础上，进军高档市场。

(5)回力鞋在欧美市场掀起的复古潮流相当程度上引起了国人的关注，国内潮人力挺国货，网络上销售回力鞋的卖家不在少数，并有上升趋势。

这说明回力

这个民族品牌具有相当大的潜力。

s 威胁分析

(1)随着我国国内运动鞋的消费潜力的不断升级，过去由李宁等国内品牌赞助的国内赛事，国际品牌也纷纷加入进来分一杯羹，开始在国内赛事中寻求品牌的延伸和落地的最佳契合点，给本土运动鞋企业带来更大的竞争。

(2).如果把整个国内运动鞋市场比作一块蛋糕，按品牌的市场占有率来看，这个蛋糕已被分成三大块：耐克、阿迪达斯、李宁、双星这四大品牌分掉了整个蛋糕的.60%;回力、锐步、彪马、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下约20%的蛋糕，则被德尔惠、金莱克、别克等成百上千的品牌所瓜分。

上面的数据说明，国内运动鞋市场已被列强所瓜分，并呈现以四大“寡头”为主宰、中小品牌补充跟进的格局。

(3)回力鞋的竞争对手依旧以迅猛的速度向前进发，回力与其他知名品牌如阿迪达斯、耐克、匡威相比，在制作方面和外形美观上明显略输一筹，并且回力的销售渠道相对来说要比其他品牌狭窄一些。

它能否在这场激烈的竞争中存活是一个很大的问题。

(4)自金融危机以来，回力旗下的一些行业受到了很大影响，现在正是资金紧缺的时候。

这对研发人员加快新款研发的速度提出了挑战。

四、营销战略计划

鉴于欧美刮起了复古时尚风，回力球鞋在欧洲的热销引发了寻找和消费国货精品的热潮，在国内售价仅20多元的回力鞋，在欧洲，它的身价至少翻了25倍，达到让人惊愕的50欧元，约500元人民币，可与国际大牌相媲美。

回力利用这波潮流，开始大打转型牌，生产多类型、多面料球鞋，注重设计的个性化，迎合年轻人的喜好。

回力比较经典的老产品、老牌子，给留学生带到国外了。

欧洲的这股风潮过来，引起了国内年轻人的关注。

尽管回力现在的步伐慢了一点，但是回力有着80年的文化内涵，现在要加进去时尚的元素，吸收先进的新潮流，跟上时代的步伐，抓住现在这个机遇让年轻人更多的了解回力。