最新水泥实习心得体会范文(通用8篇)

写心得体会可以帮助我们更好地发现问题、分析问题，并找到解决问题的方法。如何写一篇较为完美的心得体会是一个需要认真思考的问题。这些心得体会来自不同领域的人士，值得我们认真借鉴和思考。

水泥实习心得体会篇一

第一段：引言及实习背景介绍（200字）。

作为一个大学生，在学习期间，积极参与实习活动是锻炼自己，拓宽视野的重要途径之一。因此，在大四暑假，我选择了在海螺水泥公司进行实习。海螺水泥是中国建材行业的领军企业，它的丰富实践经验和雄厚实力吸引了我。我在实习期间，有幸亲身感受到了该公司的企业文化和团队精神，并从中受益匪浅。

第二段：实习工作内容及个人成长（300字）。

在实习期间，我被安排在海螺水泥公司的市场部门进行工作。我参与了市场调研、市场推广以及合作伙伴的管理等工作。通过实践，我深刻地认识到了市场部门对于一个企业的重要性。市场部门需要不断了解市场动态，掌握竞争对手的情况，并根据市场需求来制定相应的营销策略。在这个过程中，我学会了如何进行市场调研和营销推广，并且通过实际操作，提高了自己的沟通能力和解决问题的能力。

第三段：公司文化与团队精神（300字）。

在海螺水泥的实习期间，我特别感受到了公司的企业文化和团队精神。海螺水泥以“安全、绿色、创新、协调、共享”为企业文化核心价值观。这种价值观在公司的各个岗位中都得到了贯彻和践行。大家都本着共同目标努力工作，相互之间互帮互助、共同进步。团队之间的合作和信任使得工作更加高效和流畅。我感受到了这种团队精神的重要性，并从中汲取了融洽合作的力量。

第四段：实习收获与感悟（300字）。

通过在海螺水泥的实习，我不仅学到了专业知识和操作技能，还取得了实践能力和人际交往能力的提升。实习中，我有幸参与了一次重要的市场推广活动，亲身体验了团队合作的重要性和奖励之美。在这个过程中，我了解到，一个人的能力是有限的，只有与团队紧密配合，才能发挥出更大的潜力。同时，我也学会了如何处理人与人之间的关系，如何有效沟通以及如何在紧张的工作氛围中保持积极向上的心态。

第五段：对未来的展望和总结（200字）。

通过这次实习，我对自己的未来有了更加明确的规划和展望。我深深感受到了市场部门的魅力和重要性，并决定将来从事相关的工作。在未来的职业生涯中，我将继续努力提高自己的专业能力，在实践中不断学习和成长。同时，我也意识到了团队合作和沟通技巧的重要性，因此，我将更加注重与他人的合作和交流，发扬团队精神。最后，我衷心感谢海螺水泥公司给予我这次实习的机会，感谢他们给予我宝贵的学习和锻炼的机会，我相信，这次实习将对我未来的发展产生深远的影响。

总结：通过实习，我深入了解了市场部门的工作，并了解了海螺水泥的企业文化和团队精神。我不仅学到了专业知识和技能，还提高了实践能力和人际交往能力。在未来的职业生涯中，我将继续努力提高自己的能力，并发展团队合作和沟通技巧。感谢海螺水泥公司给予我这次实习的机会，我相信这次实习对我的未来发展有着深远的影响。

水泥实习心得体会篇二

一、实习地点情况介绍：

安徽宣城海螺水泥有限公司。

2、实习企业生产经营情况介绍。

宣城海螺水泥有限公司隶属于安徽海螺水泥股份有限公司，位于安徽省宣城市水东镇南1.5公里，毗邻104省道和皖赣铁路线，交通方便，物流便捷。属安徽省“861”行动计划20个重大项目之一，也是安徽海螺水泥有限公司实施“t”型发展战略布点之一。

1.1.公司项目规划建设4条日产5000吨新型干法熟料生产线和年产320万吨的水泥粉磨系统，主厂区占地1050亩。一期建设两条日产5000吨熟料水泥生产线和年产160万吨水泥粉磨系统，配套建设年吞吐量300万吨的铁路专用线和海螺自主设计研发的18000kw纯低温发电机组。项目于xx年2月7号开始“三通一平”，3月28号附属工程开工，6月20号主体工程正式开工;一期首条4500t∕d熟料生产线于xx年7月29号点火投产,第二条4500t∕d熟料生产线于9月9号点火投产。两台水泥磨也分别于8月24号、10月6号投入运行;余热发电项目已于xx年3月1号并网发电;铁路专用线工程已于xx年11月14号正式开通运营。

经营宗旨：至高品质至诚服务。

文化构成：海螺文化包括物质文化、行为文化、精神文化和制度文化。

二、实习计划介绍：

1、实习目的：

2、实习日程安排：

20xx年3月3日——20xx年6月3日。

具体时间安排：3月3日——3月11号安全培训。

3月12日——3月31号工段学习。

4月1日——5月24号下放到班组，现场学习与实践，了解现场设备及工艺代号。了解水泥生产的工艺流程及现场设备维修与维护。

5月25日——5月31实习答疑及考试。

6月1日——6月3号整理笔记及实习报告。

3、实习内容及要求:。

通过生产实习，对学生进行与本专业有关的生产劳动训练，学习生产实践知识，增强学生的劳动观念，培养学生进行生产实践的技能。在生产劳动、生产技术教育和查询阅读现场资料中，使学生理论联系实际，深入了解硅酸盐工厂的工艺流程、技术指标、生产设备及技术操作、产品质量、生产成本、劳动生产率等有关管理生产和技术情况。发现存在的问题，提出自己的见解;以培养和提高学生的独立分析问题和解决问题的能力。通过专题报告和现场参观，了解工厂的生产组织系统。进行安全教育，了解工厂的各种生产措施及规章制度，保证实习安全进行，获得生产安全技术知识，培养安全生产的意识。编写实习报告，进行实习考核;使学生受到编写工程技术报告和进行生产实践的全面训练。生产实习是无机非金属材料专业教学中重要的实践性教学环节，其目的是使学生获得无机材料生产技术和管理知识，印证、巩固和丰富已学过的专业课程内容，培养学生理论联系实际，提高其在生产实际中调查研究，观察问题，分析问题及解决问题的能力和方法，为后续专业课程的学习打下基础。生产实习也是学生联系劳动群众，增强劳动观点，了解社会，了解国情，学会生存的重要途径，通过生产实习，应培养学生热爱专业，致力于祖国社会主义建设的思想。

三、实习过程介绍。

1、实习计划完成情况:。

3.1.1、破碎。

水泥生产过程中，大部分原料要进行破碎，如石灰石、黏土、铁矿石及煤等。石灰石是生产水泥用量最大的原料，开采后的粒度较大，硬度较高，因此石灰石的破碎在水泥厂的物料破碎中占有比较重要的地位。

3.1.2、原料预均化。

预均化技术就是在原料的存、取过程中，运用科学的堆取料技术，实现原料的初步均化，使原料堆场同时具备贮存与均化的功能。

水泥生产过程中，每生产1吨硅酸盐水泥至少要粉磨3吨物料(包括各种原料、燃料、熟料、混合料、石膏)，据统计，干法水泥生产线粉磨作业需要消耗的动力约占全厂动力的60%以上，其中生料粉磨占30%以上，煤磨占约3%，水泥粉磨约占40%。因此，合理选择粉磨设备和工艺流程，优化工艺参数，正确操作，控制作业制度，对保证产品质量、降低能耗具有重大意义。

3.1.4、生料均化。

新型干法水泥生产过程中，稳定入窖生料成分是稳定熟料烧成热工制度的前提，生料均化系统起着稳定入窖生料成分的最后一道把关作用。

3.1.5、预热分解。

把生料的预热和部分分解由预热器来完成，代替回转窑部分功能，达到缩短回窑长度，同时使窑内以堆积状态进行气料换热过程，移到预热器内在悬浮状态下进行，使生料能够同窑内排出的炽热气体充分混合，增大了气料接触面积，传热速度快，热交换效率高，达到提高窑系统生产效率、降低熟料烧成热耗的目的.。

3.1.6、物料分散。

换热80%在入口管道内进行的。喂入预热器管道中的生料，在与高速上升气流的冲击下，物料折转向上随气流运动，同时被分散。

3.1.7、气固分离。

当气流携带料粉进入旋风筒后，被迫在旋风筒筒体与内筒(排气管)之间的环状空间内做旋转流动，并且一边旋转一边向下运动，由筒体到锥体，一直可以延伸到锥体的端部，然后转而向上旋转上升，由排气管排出。

3.1.8、预分解。

预分解技术的出现是水泥煅烧工艺的一次技术飞跃。它是在预热器和回转窑之间增设分解炉和利用窑尾上升烟道，设燃料喷入装置，使燃料燃烧的放热过程与生料的碳酸盐分解的吸热过程，在分解炉内以悬浮态或流化态下迅速进行，使入窑生料的分解率提高到90%以上。将原来在回转窑内进行的碳酸盐分解任务，移到分解炉内进行;燃料大部分从分解炉内加入，少部分由窑头加入，减轻了窑内煅烧带的热负荷，延长了衬料寿命，有利于生产大型化;由于燃料与生料混合均匀，燃料燃烧热及时传递给物料，使燃烧、换热及碳酸盐分解过程得到优化。因而具有优质、高效、低耗等一系列优良性能及特点。

2、实习材料的整理。

水泥的生产工艺简单讲便是两磨一烧,即原料要经过采掘,破碎,磨细和混匀制成生料,生料经1450℃的高温烧成熟料,熟料再经破碎,与石膏或其他混合材一起磨细成为水泥.由于生料制备有干湿之别,所以将生产方法分为湿法,半干法或半湿法,干法3种.

湿法生产的特点将生料制成含水32%～36%的料浆,在回转窑内将生料浆烘干并烧成熟料.湿法制备料浆,粉磨能耗较低,约低30%,料浆容易混匀,生料成分稳定,有利于烧出高质量的熟料.但球磨机易磨件的钢材消耗大,回转窑的熟料单位热耗比干法窑高2093～2931kj/kg(500～700kcal/kg),熟料出窑温度较低,不宜烧高硅酸率和高铝氧率的熟料.

半干法生产的特点将干生料粉加10%～15%水制成料球入窑煅烧称半干法,带炉篦子加热机的回转窑又称立波尔窑和立窑都是用半干法生产.国外还有一种将湿法制备的料浆用机械方法压滤脱水,制成含水19%左右的泥段再入立波尔窑煅烧,称为半湿法生产.半干法入窑物料的含水率降低了,窑的熟料单位热耗也可比湿法降低837～1675kj/kg(200～400kcal/kg).由于用炉篦子加热机代替部分回转窑烘干料球,效率较高,回转窑可以缩短,如按窑的单位容积产量计算可以提高2～3倍.但半干法要求生料应有一定的塑性,以便成球,使它的应用受到一定限制,加热机机械故障多,在我国一般煅烧温度较低,不宜烧高质量的熟料.

立窑生产的特点立窑属半干法生产,它是水泥工业应用最早的煅烧窑,从19世纪中期开始由石灰立窑演变而来,到19xx年发展成为机械化立窑.立窑生产规模小,设备简单,投资相对较低,对水泥市场需求比较小的,交通不方便,工业技术水平相对较低的地区最为适用.用立窑生产水泥热耗与电耗都比较低,我国是世界上立窑最多的国家,立窑生产技术水平较高.但是,立窑由于其自身的工艺特点,熟料煅烧不均匀,不宜烧高硅酸率和高饱和比的熟料,窑的生产能力太小,日产熟料量很难超过300吨,从目前的技术水平来看也难以实现高水平的现代化.

干法生产的特点干法是将生料粉直接送入窑内煅烧,入窑生料的含水率一般仅1%～2%,省去了烘干生料所需的大量热量.以前的干法生产使用的是中空回转窑,窑内传热效率较低,尤其在耗热量大的分解带内,热能得不到充分利用,以致干法中空窑的热效率并没有多少改善.干法制备的生料粉不易混合均匀,影响熟料质量,因此40～50年代湿法生产曾占主导地位.50年代出现了生料粉空气搅拌技术和悬浮预热技术,0年代初诞生了预分解技术,原料预均化及生料质量控制技术.现在干法生产完全可以制备出质量均匀的生料,新型的预分解窑已将生料粉的预热和碳酸盐分解都移到窑外在悬浮状态下进行,热效率高,减轻了回转窑的负荷,不仅热耗低使回转窑的热效率由湿法窑的30%左右提高到60%以上,又使窑的生产能力得以扩大,目前的标准窑型为3000t/d,最大的10000t/d700t/d,1000t/d,xxt/d,4000t/d的几种规格,逐步向大型方向发展.预分解窑生料预烧得好,窑内温度较高,熟料冷却速度快,可以烧高硅酸率,高饱和比以及高铝氧率的熟料,熟料强度高,因此现在将悬浮预热和预分解窑统称为新型干法窑,或新型干法生产线,新型干法生产是今后的发展方向.新型干法窑规模大,投资相对较高,对技术水平和工业配套能力要求也比较高,如条件不具备则难以正常发展.

四、实习总结。

律、遵守安全技术规则和团队合作意识，提高了我们的整体综合素质。这短暂的两个中，使我从理论到实践上的一个飞跃，这次生产实习，使我深刻地理解了实践的重要性，理论无论多么熟悉，但是缺乏了实践的理论是行不通的，现在终于明白了“读万卷书，行万里路”这句话的含义。通过这次的生产实习，让我明白了我们需要实际学习掌握的技能还很多很多。从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

1、实习收获：

经过为期三个月的生产实习，让我对书本上的知识有了更深刻的理解，使我对水泥的生产工艺、生产设备和生产组织机构有了初步的了解，并把我们在学校所学的知识完全衔接起来，熟悉了水泥材料的具体生产过程，掌握水泥生料的形成过程，掌握各种生产设备的工作原理和作用，为后续专业课程学习奠定感性知识和时间基础，同时对认识社会，培养独立思考、独立工作的能力，锻炼学生吃苦耐劳的精神，磨练学生坚强的意志有很大帮助，增强了我们的劳动观念，培养了我们进行生产实践的技能，为以后的毕业设计收集必要的资料和数据。在此，要特别的感谢实习单位的领导和技术人员对我们的支持与关爱。

2、对学校实习教学以及实习地点生产经营的建议。

对于学校的实习教学我们很满意，让我们学习知识的同时也能通过实习将理论知识与实践联系起来，在实习过程中老师的循循教导让我们了解了很多实际生产的知识，再次对老师表示感谢，更要感谢学校领导给我们这次实习的机会。

对于生产实习点，我也很感谢他们能给我们提供这次实习的场所，并有技术人员全程的指导，让我们获益匪浅，在这里也有几点不成熟的建议，我个人觉得水泥生茶车间的粉尘比较大，据我所知呢，一般水泥厂内是配置有“静电除尘”、“扁袋除尘”等这些除尘设备的，在生产中运行这些设备，能达到很好的除尘效果。我们也知道粉尘对人体的危害还是比较大的。也许是我初次进入工厂中，不了解真实的生产情况，但是我个人认为好钢用在刀刃上，既然配置了这些设备，就应该让他们发挥作用，尽量的去减少粉尘，给工作人员一个不一定舒适但是健康的工作环境，我也相信我们的生产单位可以做到最好。

水泥实习心得体会篇三

海螺水泥是中国领先的水泥生产企业之一，在学习与实践过程中，我有幸有机会参加海螺水泥的实习项目。通过这次实习，我不仅深入了解了企业的生产流程和管理模式，还体验到了职场中的挑战与机遇。这篇文章将围绕我的实习心得与体会，从五个方面进行叙述。

首先，实习期间我深入了解了企业的生产流程。从原材料的采购到成品水泥的包装，我饱览了水泥从头到尾的生产过程。与书本上的理论知识相比，实际操作更加复杂和具体。在实习的过程中，我亲身体验到了生产线上的各个环节，如原料搅拌、加热、研磨和成品质量检测等。通过实践操作，我深刻理解了水泥生产的过程，并逐渐掌握了操作技巧和安全措施。

其次，实习期间我被安排参与了企业内部的管理工作。在实习期间，我有机会参与到团队的日常管理中。我参与了部门的会议，了解了公司的组织架构和工作流程。我还参与了一些内部项目，如质量管理、排产计划和人员调度等。通过这些实践经验，我领悟到企业的管理是一个团队合作的过程，而不仅仅是单个个体的努力。我发现每个人应该承担自己的职责，并与他人紧密合作，以实现共同的目标。

第三，实习期间我学到了许多与职场相关的技能。在实习过程中，我学习到了一些技能，如生产设备的操作、数据分析和沟通技巧等。这些技能对于我未来在实践中的管理和决策过程至关重要。我也意识到，不同的环节需要不同的技能和知识，而且随着技术的不断发展，我必须不断学习和适应新的技能要求。

第四，实习期间我充分体验到了职场中的挑战和机遇。在实习中，我面临了许多挑战，如与团队成员的合作、工作压力和工作与生活的平衡等。这些挑战让我学会了如何应对和克服问题，提高了我的解决问题的能力。同时，实习也给了我很多机遇，如与企业高层的交流和学习、参与项目的机会。通过积极利用这些机遇和挑战，我不断成长和进步。

最后，实习期间让我深刻体会到了培养个人素质的重要性。除了专业知识和技能外，企业更关注员工的素质和能力。我意识到，作为一名职场新人，除了努力工作和学习外，还要具备良好的沟通能力、自我管理能力和团队协作能力。这些素质可以帮助我更好地融入团队，发挥个人的优势，同时也能够更好地适应职场环境和应对各种挑战。

总结起来，通过海螺水泥的实习项目，我收获颇丰。我不仅深入了解了企业的生产流程和管理模式，还学到了许多与职场相关的技能。我还体验到了职场中的挑战和机遇，以及培养个人素质的重要性。这次实习让我更加明确了自己未来的职业规划，也提供了宝贵的实践经验和知识。我相信这些经验将对我未来的职业发展起到重要的推动作用。

水泥实习心得体会篇四

实习是每个学子走向职场的第一步，我有幸选择了海螺水泥公司作为我的实习单位。在这段时间里，我深入了解了海螺水泥的企业文化和运营模式，掌握了一些实践能力，并从中获得了宝贵的经验和教训。

第二段：公司背景及实习任务

海螺水泥作为中国最大的水泥生产企业之一，在市场上具有很高的知名度和竞争力。我的实习任务是在生产部门进行辅助工作，包括协助监督生产过程、参与生产计划的制定以及质量检验工作等。这些任务不仅提升了我的工作效率，也让我更加了解了企业内部的运作和团队合作。

第三段：实习心得与收获

在实习期间，我深刻感受到了团队合作的重要性。作为实习生，我对自己的角色有了更清晰的认识，我明白了团队工作中每个人的职责和作用。通过和同事们的互动，我学到了如何与不同性格和能力的人合作，如何在困难和挑战面前保持冷静和坚持。

同时，我还学到了很多专业知识和实践经验。在生产部门工作，我了解到了水泥生产的整个过程，包括原材料的配比、烧成和研磨等环节。这些知识为我今后深入学习和从事相关工作打下了坚实的基础。

第四段：实习中的困难与挑战

在实习中，我也遇到了一些困难和挑战。首先是工作任务的紧迫性和复杂性。在短时间内，我需要快速适应和掌握不同的工作环节，确保按照规定的标准和要求进行操作。这需要我具备扎实的专业知识和高效的工作能力。

其次是与同事们的沟通和交流。在与不同部门的同事进行合作时，我发现有时语言和思维上的障碍会影响到工作效率和质量。因此，我积极主动加强沟通与交流，提高自己的表达能力，并学习了一些跨文化交流的技巧。

第五段：总结与展望

通过实习经历，我不仅对水泥行业有了更深入的了解，也对未来的职业规划有了更明确的目标。我发现自己对工程技术和团队管理方面更加感兴趣，希望能够在这方面深入学习和发展。

在未来的职场生涯中，我将会更加注重工作方法和专业知识的提升，不断完善自己的能力和素质，为自己的职业发展打下坚实的基础。同时，我也会保持学习的心态，不断吸收新知识和经验，不断提高自己的综合素质。

通过海螺水泥的实习经历，我深刻体会到了团队合作的重要性和努力学习的重要性。这段经历让我看到了未来的职业道路上的无限可能性，也激励着我不断前进，不断追求卓越。实习的岁月虽短暂，但对我来说却具有特殊的意义和价值，我将铭记于心，努力成长。

水泥实习心得体会篇五

作为建筑行业中不可或缺的建材之一，水泥在工程施工中扮演者重要的角色。为了深入理解水泥的生产流程和性能特点，我在毕业前选择在一家水泥厂展开了为期两个月的实习。这次实习带给我了很多新的体验和收获。以下是我的实习心得体会：

第一段：对水泥的生产流程的理解。

通过实习，我了解到水泥的生产主要包括原材料的选择和加工、熟料的生产、水泥的制造以及包装等一系列流程。在整个生产过程中，从原材料的基础处理开始逐步进行，最终得出的水泥产品能够满足建筑工程的各种需求。同时在生产中也能学到操作实践和管理经验，对于所学的理论知识进行了很好的补充和巩固。

第二段：了解水泥的性能特点。

在实习期间，我还了解了水泥的性能特点和质量检测标准，深入学习了各项性能指标和标准测试方法。能很好的了解水泥产品的质量测试流程和方法，并掌握了正确使用各种精密测试仪器的方法和技巧。

第三段：学习水泥在实际工程中的应用。

在实习过程中，我也有机会参与了一些工程施工的实践活动，通过与专业技工们合作了解了水泥的实际应用场合和施工中要注意的技术要点。在实践中，我了解到水泥也有一定的适用范围，不仅仅只是建筑方面，还能应用于其他领域，如水利、环保、航空等。

第四段：感悟管理模式和企业文化的重要性。

在与企业工作人员的交流中，我深刻感受到企业的管理模式和企业文化对于企业的发展和员工的职业生涯都有着非常重要的作用。这些理念已经成为现代企业管理的核心内容，除了能够带来生产效益，还能够不断提升员工的工作态度和素质。

整个实习过程中，我深入了解了水泥在建筑领域中的作用，掌握了一定水平的实践技能和质量检测能力。同时，也感受到了企业管理模式和企业文化对于员工的重要影响。这次实习,让我进一步明白了自己未来职业发展方向的选择，更好的学习和理解了与建筑行业相关的知识，也激发我的动力去追求更高的人生价值。

水泥实习心得体会篇六

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：滕州市级索水泥厂。该厂位于湖北省西南部、鲁南大煤田之中，是一家地方国营企业，主要生产“鲁力”牌p.o32.5强度等级普通硅酸盐水泥等产品，产品主要销往江苏、安徽、河南、济宁地区，年产量可达50万吨，产值八千多万元。该厂于20xx年通过iso9001：20xx质量管理体系认证，产品多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

自7月12日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应科工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般生产水泥的原理。水泥是由石灰石、无烟煤、煤矸石、硫磺渣等原材料经过粉磨成生料，然后经立窑煅烧成为熟料，再加入石膏、炉渣由粉磨机磨制而成。我参与收购的原材料是煤矸石，跟随几个经验丰富的采购员去附近的众多煤矿进行采购。级索水泥厂利用附近煤矿多的优势，大量利用其长期作为废料的矸石代替黏土，既降低了能耗，减少了污染，又提高了效益，是节约型企业的典范。水泥行业作为微利行业，为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解、分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。虽然在供销科的实习只有两周，但相信对我今后的学习和工作尤其在供销方面有了一个很好的开始。

接下来的第二阶段我被安排到销售科工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：硅酸盐水泥。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系的学生来说推销一种商品确实很难。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂产品主要是销往苏、豫、皖等地区，在我们本地由于生产厂家较多，竞争压力过大，因而市场接近饱和，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，在本地推销是难上加难。不如去大力开拓农村市场。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两档生意。虽然有一档是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一档就是自己努力的结果更值得骄傲。这档生意是一间建材商店。为了这档生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对级索水泥厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转;(2)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转;(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。

水泥实习心得体会篇七

记得实习前，我对水泥生产的过程和行业并没有太多的了解，只是从书本上和互联网上找了一些相关的知识，整理了一下，希望能够在实践中更深入地了解和掌握。同时，在实习前，我还积极准备了必要的工作服、安全帽等装备，以确保自己的安全和顺利地参与实践。

段落二：实习中的收获与挑战。

在实习过程中，我遇到了许多的挑战。首先是工作环境的不适应，由于工作场所对温度有一定的要求，因此在必须保证生产加工的同时，我还需要承受较长时间的高温环境；其次，我也遇到了生产管理方面的挑战，因为每一个生产环节都需要高度的配合和规范节奏，所以我需要不断的学习和思考，不断完善自己的技能和能力。

然而，随着实践的推进，我也渐渐地发现了水泥生产的独特魅力。我不仅深入地了解到了水泥生产的工艺流程、设备和技术，更意识到了水泥工业对社会发展和环境保护的重要性。通过实践，我更清晰地认识到了自己未来的职业方向和目标，也认识到了自己在水泥工业中所要发挥的作用和挑战。

段落三：与同事的交流与学习。

在水泥生产实习中，我遇见了很多有经验、有实战技能的工人和工程师，他们在实践中积累了大量的经验和方法，并愿意与我这个实习生分享并指导我的工作。在与他们的交流中，我不仅学到了实践所需的相关知识，还了解到了许多个人养成良好习惯和职业操守的重要性，这些经验对我的职业生涯有着重要的帮助。

段落四：对个人未来的影响和启示。

通过水泥生产实习，我不仅提升了自己的生产加工技能，更重要的是我发现这种实践锻炼也深深地影响了我的态度和价值观。我开始关注并思考工作背后的意义和贡献，我开始珍惜并充实自己的时间，我也学会了更加主动地思考和解决问题。这些改变让我深刻地认识到自己未来的职业规划和发展方向，并帮助我明确了自己未来的人生目标。

段落五：对于实践的感悟和思考。

总结一下这次实习，我认为实践是一种深入、独特且不可缺少的学习方式。在实践中，我们不仅能接触到真实的职业环境和问题，也能够锻炼自己的实践能力和工作态度。所以，我们应该勇于走出教室，去实践中体验和探索，让自己的学习更加丰富、生动、有意义。实践让我深刻认识到，不管是学习还是工作，始终要推崇个人诚信，始终要以质量、效率和安全为第一要义，才能更好地为社会和个人做出贡献。

水泥实习心得体会篇八

在大学生活的第四年，我有幸获得了一次参加水泥厂实习的机会。这次实习经历让我受益匪浅，让我意识到了许多自己曾经没有意识到的问题。在这篇文章中，我将分享一下我在实习期间得到的一些体会和经验。

在进入实习之前，我虽然已经了解到水泥厂的生产基本流程，但我对其中的具体流程和细节还是存在着很大的陌生感。在水泥厂的第一天，我对从矿山到水泥分装的整个过程非常好奇。然而，当我实际参与到这个过程中，并且了解到各种复杂的操作步骤时，我却开始觉得很压抑。实习的初体验让我意识到，在工作中，理论知识远远不能满足我们工作的实际需求，只有在真正参与到工作中，才能更好地理解和掌握细节。

第二段：尊重工人。

在实习期间，我深切体会到了工人们所面临的生产压力和劳动强度。由于工作中经常要翻烧、倒石灰、搬运袋子等重体力活，许多工人都有了各种身体问题。然而，在面对如此严峻的工作环境时，他们总是保持高昂的斗志和积极进取的态度。这让我感触颇深，认识到我们需要尊重每一个背后付出汗水和劳动的工人，并从他们身上学到更多的勤劳和敬业。

第三段：团队合作。

水泥厂生产的整个过程都需要团队合作才能完成。在这个过程中，每个人的工作都是互相联系互相依靠的。其中的每个细节都需要经过团队成员的科学协调和配合，才能顺利地解决问题。在这个团队合作的过程中，我也意识到了自己的责任和角色，明白了要坚持把自己的工作做好，同时也会积极地询问和学习其他同事的工作经验。

第四段：安全问题和质量控制。

事实上，水泥厂的生产流程非常危险，机器设备的运行过程中存在着许多潜在的安全隐患。在实习期间，我庆幸没有发生重大安全事故，同时也学会了如何对于可能出现的安全问题进行有效的预防和控制。水泥厂的生产过程也需要时刻重视产品质量问题，在产品质控方面也要做好每一个环节。

第五段：未来的展望。

水泥厂的实习让我认识到，在将来的工作中，我们需要时刻学习和成长，不断提高自己的能力和素质。我们需要不停地反思自己所做的每一步，以及将自己的贡献推向更高的目标和更高的价值。从这次实习中，我也识别到了许多自己需要努力改进和提升的地方，也认识到了一个好的团队工作才是取得成功的重要保证。

总之，在水泥厂的实习中，我获得了无数宝贵的经验和体验，并学会了很多关于工作和生活方面的智慧。这是一个难忘的经历，我相信这些观察和实践所带来的一些认识和感悟一定会在我的人生道路上慢慢发挥作用。