业务开拓心得体会和感想(优秀11篇)

心得体会是一种宝贵的财富，通过总结能够让我们发现人生的意义和价值。写心得体会时，要注意从个人角度出发，客观描述所经历的事情，深入分析自己的心路历程和体验，同时结合相关理论和知识，进行理性思考和总结。写心得体会时，可以尝试借助一些具体的事例、对比或对比，以丰富内容。下面是一些心得体会的范文，供大家参考和借鉴。

业务开拓心得体会和感想篇一

随着市场的扩大和竞争的激烈，如何开拓新业务已成为许多企业非常关注的问题。然而，业务开拓并非易事，每一个公司都需要有自己的开拓之道，不断探索和实践，寻找到适合自己的路径。本文将从我的个人经验出发，结合市场环境和企业实际，分享一些业务开拓的心得体会。

二、了解市场。

业务的开拓需要从市场入手，了解目标客户的需求和市场趋势，这是成功的关键。首先，我们必须对所在行业的整体情况有一个较为全面的了解，包括市场格局、竞争对手、行业发展趋势等等。只有了解这些情况，才能有的放矢地制定开拓计划，了解市场的现状和未来发展方向。其次，我们还需要通过各种方法来与客户沟通，了解客户的需求和痛点，不断提升自己的服务水平，这样才能扩大市场份额，增加新的客户。

三、发掘公司优势。

现在市场的竞争越来越激烈，每家企业都有自己的独特之处，要发现自己的优势，将其转化为市场上的竞争优势。在我的工作中，我注意到，我们公司的产品虽然同样的服务产品在市场上有许多，但我们依靠独有的一些优势，才能在激烈的市场竞争环境中脱颖而出。而这些优势并不局限于产品本身的特性，在服务和售后方面，我们能够提供快速、高效的服务，定制化的售后服务。这些优势也是使我们公司在面对市场挑战时保持了领先优势的关键。

四、加强团队。

业务开拓除了市场调研、了解市场、优化产品外，还需要一个稳定的团队。这个团队不仅需要有良好的沟通机制，更需要拥有紧密的工作氛围和高效的配合。我们常常看到一些商业传奇，团队氛围是保证业务发展中稳定的重要因素。当然，团队中各个成员的能力也至关重要。在我的团队中，每一个成员都拥有非常出色的专业能力，这也是我们在开拓新业务时得以更好地推进的原因。团队中的成员们可以通过彼此的交流和学习，不断增长经验和提高工作水平，追求个人目标的同时为公司创造价值。

五、总结。

要想开拓新的业务，首先需要从市场入手，了解行业情况和客户需求。其次，发掘公司的优势，为产品和服务提供更好的创新和优化。最后，是加强团队建设，打造一个与时俱进、氛围良好的合作团队。这些因素交织在一起，会为业务开拓带来新的发展机遇和动力。

在实际工作中，我们需要保持敏锐的市场洞察力、远见卓识、灵活的思维、团队协作能力，不断总结和提升自己的经验，不断开拓新思路，不断圆满完成每一个任务，这样才能在竞争激烈的市场中占据优势，实现公司业务的长期稳健发展。

业务开拓心得体会和感想篇二

作为一名业务主管，我始终认为做好自己的本职工作是至关重要的。在过去的工作中，我对业务的管理和团队的带领有了一些心得体会和感想。在这篇文章中，我将分享我在业务主管岗位上的五个重要观点。

首先，作为一名业务主管，要始终保持积极的心态。无论面对多么困难的挑战，我们都不能气馁或者轻易放弃。作为团队的领导者，我们要以身作则，向团队展示正面和积极的态度。在团队中建立一个积极的氛围，有助于激发团队成员的创造力和潜力，提高整体工作效率和效果。

其次，沟通是业务主管必备的能力。良好的沟通能力能够建立起和团队成员之间的信任，促进信息的流动和交流。我发现，定期与团队成员进行面对面的沟通可以更好地了解他们的需求和困惑，并及时解决问题。此外，沟通也包括与其他部门和上级的沟通，以确保业务目标的顺利实施和合作的顺利开展。

第三，团队合作对于业务主管来说至关重要。作为一个团队，只有通过合作才能更好地完成工作。我发现，通过鼓励团队成员分享想法和经验，可以激发创新和解决问题的能力。此外，及时的反馈和奖励也能够提高团队成员的士气和工作效果。团队合作可以使每个人的工作更加顺利和高效，提升整个团队的业绩。

第四，作为业务主管，我们应该不断学习和进步。在竞争激烈的商业环境中，只有不断学习和适应新的知识和技能，才能在职场中保持竞争力。通过参与培训课程和学习相关的专业知识，我们可以更好地理解市场趋势和行业发展，从而更好地指导团队的工作。

最后，业务主管要注重个人和团队的发展。作为领导者，我深知培养和激励团队成员的重要性。我发现给予团队成员更多的决策权和自主性，能够激发他们的工作激情和责任感。同时，我也会定期设置目标和评估团队的绩效，以推动个人和团队的成长和进步。

总之，作为一名业务主管，我深知自己的责任和使命。通过保持积极的心态，良好的沟通和团队合作，不断学习和进步，以及注重个人和团队的发展，我相信我能够更好地管理业务，并带领团队取得更好的业绩。我将一直坚持这些观点，并不断提升自己的能力和素质，为企业的发展做出更大的贡献。

业务开拓心得体会和感想篇三

在初中的三年中，我充分参与了学校的各项业务活动，包括跑业务。这段经历让我收获颇多，不仅提高了我的组织能力和沟通能力，还锻炼了我的耐心和胆量。以下是我关于跑业务的心得体会与感想。

【第一段：启蒙】。

初中刚开始跑业务的时候，我还对整个过程非常陌生。刚开始，我甚至不懂得如何向他人推销。然而，通过参与班级内外的跑业务活动，我了解到了许多关于业务的技巧和方法。例如，提前准备好自己的产品知识，学会发现别人的需求，并能够据此来进行销售。每一次的失败和挫折也让我逐渐成长起来，懂得如何面对困难和挑战。

【第二段：组织能力】。

跑业务的过程中，我逐渐培养了自己的组织能力。一方面是准备工作的组织，比如准备好销售所需的资料、样品等；另一方面是对销售计划的组织，比如了解市场需求、制定销售目标和策略等。通过这些实践，我学会了如何高效地组织和安排自己的时间，不再因为事情的繁琐而感到束手无策。

【第三段：沟通能力】。

跑业务的过程中，与客户进行的沟通成为了一项关键技能。要让客户对自己的产品感兴趣，并最终购买，就需要通过沟通与他们建立起良好的关系。我学会了倾听他人的需求和意见，并根据客户的不同情况来进行有效的沟通。通过练习，我渐渐变得更加自信和清晰地表达自己，并能够更好地与人沟通。

【第四段：耐心与毅力】。

跑业务的过程中，不可避免地会遇到各种各样的困难和挑战。有时，客户会对产品提出质疑，有时，销售目标难以达成。但是，我深知只有通过努力坚持并且克服困难，才能取得更好的成绩。在这个过程中，我学会了坚持不懈，不断调整自己的策略，对困难保持耐心，不轻易放弃。

通过跑业务的经历，我对商业世界有了更深入的了解。同时，也意识到销售工作的艰辛和挑战性。商业活动不仅仅是单纯的交易，更重要的是建立起长久的信任和合作。只有通过真心对待客户，才能够赢得他们的信任，并保持长期合作的关系。此外，我还体会到了团队合作的重要性，一个成功的业务团队需要成员之间的合作和协调。

【结尾】。

在初中的跑业务经历中，我收获的不仅仅是业务技巧和经验，更多的是对自己性格的塑造和发展。通过跑业务，我不仅提高了自己的组织能力和沟通能力，也增强了自己的耐心和毅力。这些经验将成为我未来人生发展的宝贵财富，使我更加自信和坚强，迎接未来的挑战。

业务开拓心得体会和感想篇四

作为业务主管，我有幸担任这个职位已经有一段时间了。在这段时间里，我经历了许多挑战和机遇，通过不断地学习和总结，我有了一些深刻的体会和感想。

首先，作为一名业务主管，我必须具备良好的沟通能力。在日常工作中，我需要与各种不同的人合作，包括上级、下属、客户、合作伙伴等。良好的沟通不仅可以帮助我更好地理解他人的需求和意见，还可以有效地传达自己的想法和决策。透过与他人的互动，我意识到沟通并不仅仅是说话，更重要的是倾听和理解。只有通过积极的沟通，我们才能建立良好的合作关系，实现共赢。

其次，作为业务主管，我深知团队的重要性。团队是一个整体，每个成员都有自己的优势和特长，只有发挥每个人的优势，才能使整个团队更加强大。因此，我将重点放在团队建设和发展上。我尽力为团队提供一个良好的工作环境，鼓励每个人的创新和发展。我相信只有每个人都能尽自己最大的努力，团队才能取得更好的成绩。与此同时，我也注意到团队的凝聚力和合作能力对于业务的成功至关重要。团队成员之间的信任和合作可以带来更高效的工作方式和更好的结果。

再次，作为业务主管，我明白学习的重要性。在这个快速发展的时代，只有不断学习和更新自己的知识，才能跟上时代的步伐。业务领域的知识变化非常快，所以我时刻保持着学习的态度。我会定期参加培训课程和行业研讨会，了解最新的业务趋势和发展方向。同时，我也乐于分享我的学习和经验给团队成员，帮助他们提升自己的技能和知识。只有不断学习，我们才能在激烈的市场竞争中保持竞争力。

最后，作为业务主管，我也要具备一定的领导能力。领导是一项复杂的任务，需要有远见和决断力。我意识到领导并不是一味地指示和命令，而是需要与团队成员共同成长和进步。作为领导者，我时刻关注团队成员的发展和满意度，通过提供培训和指导，帮助他们实现个人目标。我也相信良好的领导力可以激发团队的潜力和创新能力，推动业务的发展和持续改进。

总结起来，作为一名业务主管，我深知沟通、团队、学习和领导力的重要性。通过付出努力和不断地学习，我相信我可以成为一名优秀的业务主管，带领团队取得更大的成就。我将继续保持对自身的要求和挑战，不断提升自己的能力，为公司的发展贡献力量。同时，我也希望通过我的体会和感想，鼓励和启发更多的业务主管，共同成长和进步。

业务开拓心得体会和感想篇五

作为一名新业务员，我一直在不断地摸索和学习。在这个行业里，我的心得体会和感想越来越丰富。这篇文章主要分享一下我在这个行业的成长过程中收获的心得和体会。

第二段：认真学习。

刚开始加入这个行业的时候，我十分焦虑和紧张。虽然培训一段时间，但对于这个行业的复杂性，我还有很多不懂的地方。我决定花更多的时间和精力去认真学习这个行业的基础知识。我在工作之余，阅读大量关于销售技巧、客户服务、市场营销等方面的书籍，并且不断学习行业内的动态和变化。我认为这个行业是一个充满竞争和机遇的行业，需要不断的学习和提升。

第三段：要不断提升自己的能力。

除了认真学习，我还通过不断地调整自己的心态和态度来提升自己的能力。每个人都有自己的优点和不足，而我认为了解自己的优点和不足是非常重要的。我通过不断地反思和总结自己的工作，识别自己的优点和不足，进一步提高自己的能力。同时，我也在工作中，不断地与同事、上司、客户等人交流和沟通，通过他们的建议和反馈，来改进自己的缺点和提高自己的能力。

第四段：对于客户要真诚对待。

在这个行业中，客户是非常重要的资源，他们的意见和建议能够帮我们更好的理解市场和行业，也能为我们提供新的机遇。因此，我始终将客户的需求和意见放在首位，真诚地对待每一个客户。在与客户交流时，我始终坦诚和真实，不骗客户，不逃避，努力协助客户解决问题，让客户在愉快的氛围下完成交易，让客户对我们的公司产生信任感和依赖感，同时，也能够留住客户、吸引更多新客户。

第五段：结语。

对于新业务员，学习是必须的，对于行业变化和市场变化的关注也同样重要。更重要的是要不断提高自己的能力，对于客户要真诚对待。虽然我是一名刚入行不久的业务员，但我深知在这个行业中，作为一名新手，我需要不断地努力和奋斗，才能在竞争激烈的市场中立足，并且孕育出自己的发展空间和机遇。

业务开拓心得体会和感想篇六

商业环境不断变化，市场需求不断更新，新的行业也在不断涌现。如此变化万千的商业世界需要更多有才干、有热情、有拼搏精神的新业务员。本文将从自身经历角度出发，对新业务员的心得体会和感想进行总结分享。

第二段：启程。

作为一名新业务员，我认为自身的素质提升和职业技能的不断提高是我们成为优秀业务员的关键。面对市场、竞争和目标客户，新业务员应该主动学习业务知识、市场动态、品牌形象建设等方面，不断强化自身的专业素养，以达成与客户更好的沟通和理解。此外，我们也应该保持乐观、好学、自信的态度，不断开拓思路，寻找更多的商业机会和销售流程。

第三段：磨砺。

作为一名业务员，我们不仅需要能够与客户沟通、交流，更需要有耐心和毅力，面对所有的挑战和压力。在市场营销中，我们可能会遇到一些难度或出色不足的时刻，这时我们应该相信自己，保持积极心态，不断寻找解决问题的方法。除此之外，我们还应该注意团队协作，互相学习和磨合，以尽可能高效率地完成任务或交流信息，学会相互包容和尊重不同思维，从而成为职业上更强大的依据。

第四段：收获。

通过长时间的经验积累和学习，我逐渐发现，在市场营销和销售领域中，自信、耐心和恒心是不可缺少的因素。这些因素的得来都建基于不断的学习和思考。从我的个人实践中，我也悟出了更深层次的道理：为了更好地服务客户，我们需要了解客户的需求、欲望和期望，从而制定相应的解决方案和实施方案。从而不断完善自身的职业素养和服务质量，站在客户的角度，针对性地向前推进。

第五段：对未来的展望。

拥有了优秀的职业素养和成功的实务经验，我们会对未来充满信心和憧憬。面对不断变化和挑战的市场环境，我们也要不断学习和提高，不断创新和钻研，抓住属于自己的商业机会和时机。未来会有更多的机会和挑战等待着我们，只有紧紧抓住机会，坚定自力更生的前行，才能真正成为新时代下的成功商业人物。

总结。

在这篇文章中，我分享了自己的心得、感想和经验，一方面帮助新人直观了解新业务员的工作特点和职业素养要求，另一方面也是为了启发和激励我们不断发展和成长，面对市场环境和商业竞争时能够敢于探索和尝试。写这篇文章对我而言也是一个不断反思和学习的过程，希望能够对读者有所帮助和启发。

业务开拓心得体会和感想篇七

作为新业务员，我们在工作中经历了许多的挑战和困难。这个行业需要强大的心理素质和持续的学习和改进，而且需要我们时刻保持积极的态度。在这份工作中，我从许多同事和顾客那里学到了许多知识和经验。在这篇文章中，我将会分享我的心得和感想，回顾我成为一名成熟的业务员的过程。

第二段：学会沟通。

在这个行业里，最为重要的能力就是与客户和同事之间建立良好的关系，从而提升销售成绩。而要建立良好的关系，我们需要有一定的沟通技巧。一个好的业务员必须具备清晰的表达能力，善于听取客户的想法和需求，同时在沟通时必须始终保持微笑和礼貌。在我的工作记录中，我演练着各种沟通技巧，通过不停地跟顾客沟通，我成为了一个更加自信的人。

第三段：查找资源。

针对市场需求的变化，我们不得不花费很长时间了解市场。我们需要找到市场上适合的产品和进一步推广。在这个过程中，我们最好的能力就是发掘资源了。一个好的业务员必须具备捕捉国内外市场动向和抓住商机的能力。在我最近的一个项目中，我花费了大量的时间研究了一个潜在的市场，终于找到了一个适合我们公司推广的产品。最后，这个产品成为了我们销售部门中的重要热门产品。

第四段：学会成长。

任何一个行业的成功者并不是一开始就可以完美地完成工作，他们必须经过磨砺，不断学习和改进。在我的第一次工作中，我犯了一些低级错误，但是我总是能从中吸取教训，了解到如何避免相似的错误。我参加了多次的销售培训，了解不同类型的顾客，资源和销售机会。在成功和失败的经验中，我成为了一名成熟和更能干的业务员。

第五段：总结。

作为一个新的业务员，我在这个行业里面经历了很多的挑战和困难，但是我也成为了一个成熟、谨慎而又善于解决问题的人。在学习和成长中，我意识到在这个行业中一个最关键的因素就是我们自己的终身学习的意识。这个意识不仅仅在扩展我们的知识和技能，在我们的生活中也是如此。我相信，如果我们能够保持这种动态且持续增长的态度，我们将会成为这个行业中最杰出的业务员。

业务开拓心得体会和感想篇八

在努力的经营业务的路上，我们常常会遇到许多挑战。无论是市场的波动，还是竞争对手的崛起，我们必须不断的开拓业务，才能保持企业的竞争力。在这个过程中，我逐渐领悟到了几点心得体会。

首先，我们需要理性看待市场变化和竞争对手。市场变化是正常的，同行业竞争也是必然的。我们不能只是被进退两难的困境所吓倒，而是要以积极的心态去面对，寻找业务上的新突破点，不断推陈出新。同时，竞争对手的崛起也不能让我们望而生畏，我们要发扬团结协作的精神，学习借鉴优秀对手的经验和特点，让自己更好的融入市场。

其次，在开拓新业务时，研究客户需求是至关重要的。只有真正地了解客户的需求，我们才可以更好地调整产品或服务的方向，提高满足度，获得更多的定制化需求。了解客户需求不仅可以帮助企业推出更有竞争力的产品，还能帮助我们在市场上占据更大的优势。因此，我们应该多沟通、多交流，并追踪、分析市场数据，更加细致入微地了解客户的需求，让自己的企业更好地与社会接轨。

第三，寻找专业的团队和战略合作伙伴，弥补自身的不足。一个成功的企业很少是单打独斗的，精明的企业主人会拥有一个高素质的团队，还会与其他企业建立深入的战略联盟，共同研究业务路线图和细节设计。同时，每一个企业都有其自己的专长和不足之处。工作关系密切的团队和合作伙伴能够相互扶持，相互帮助，协助实现共同目标，从而更有效的开拓业务和市场。

第四，持续关注技术的发展是开拓业务的关键。如今，新兴的信息技术和智能应用不仅日新月异，而且变得越来越贴近我们的生活和经济体系。只有不断把握和应用最新的技术，才能够跟上这个快速发展的时代。要想立足于市场，我们必须不断趋近于和甚至超越时代先进技术的发展，创新并应用新技术，让自己的业务更具有创造力和影响力。

最后，创造良好的企业文化，打造自己品牌的核心价值，是企业成功的基石之一。良好的企业文化代表了公司的价值观和人才培养的理念，可以最大化地发挥员工的潜能，提高团队的凝聚力。同时，企业的品牌是市场和众多客户对企业认可的结果，打造企业品牌可以帮助企业树立好的形象，增强品牌的权威性和影响力。

开拓业务需要全方位的领悟，从自身视角，市场、客户、技术视角等多角度进行探究、分析与应对，这样才能让自身的企业更具有活力和竞争力。无论是在财务、运营或联盟合作等方面，我们都需要紧跟市场需求，在其中找到我们的定位和存在，持续地寻求创新，让企业不断成长、不断前进。

业务开拓心得体会和感想篇九

作为一个企业的业务拓展员，开拓业务的能力往往是一个成功的关键因素。尤其在当前市场竞争越来越激烈的情况下，业务开拓的重要性愈加凸显。这几年来，我一直在公司负责业务拓展工作，并且也在不断地摸索和总结中不断地提升自己，从中也收获了很多心得体会。下面，我将结合个人的发展历程，谈一下我的业务开拓心得体会。

二、聚焦客户需求。

业务拓展的第一步，就是跟客户打交道，了解客户的需求。在我个人的经验里，能成功开展业务的关键之一，就是要在了解客户的需求的基础上，对自己的服务进行精细化的定位，以更好地满足他们的需求。

比如我曾经接手过一个拥有大量用户的互联网企业，这个企业主要是提供AI（人工智能）技术的智能客服解决方案。了解到这些以后，我们的开拓工作要点就很容易确定：跟客户沟通，明确他们对于智能客服解决方案的需求，根据定位要点定制不同解决方案。

三、紧盯市场趋势。

有时候处理好客户需求的同时，也需要紧盯市场趋势，开拓出更广的市场。这就需要我们主动了解行业新闻和市场动向，洞察市场前沿，仔细研究目标客户、竞争对手以及其他有关影响力方面信息。

比如我们曾经在行业研讨会上了解到，某一行业的新兴业务领域，区域销售存在发展空间，由此我们主动向目标客户推荐并组织了一次专业的商务展览会。展览会提供全方位的服务供大家使用，我们还邀请到主要客户的高层管理层共同体验。这样提供充足的优质服务，就能创造出更多机会，让客户更加信任我们的品牌，进而打开销售通路。

四、合理分配资源。

在开展业务拓展的过程中，资源的分配也至关重要。资源的分配需要适应市场动态和行业特性，不一定是按照传统的方式来分配，而是根据实际情况进行合理安排。合理的资源分配可以让企业获得更好的回报。

以我的经验为例，我曾经领导一个外包业务小团队，这个团队中有一名丰富运营管理经验的成员。我们注意到他的长处并计划让他负责核心运营工作，根据他的能力分配任务，让他带领团队成功完成了一大批工作。这样不仅减轻了我的工作负担，而且也让后续的业务销售更为顺畅。

五、持续学习和不断总结。

业务开拓是一个复杂而需要跨越多个领域的工作，越发发展的机会也更加明显。对于业务拓展人士而言，不断学习和不断总结都是十分必要和不可忽略的。

比如我常常涉及的电子商务领域，随着市场的不断扩张，需要随时关注市场趋势。要始终关注行业新闻，同时也要考虑各种合作或者竞争威胁。只有不断学习和总结，才能够升级自己技能，适应市场变化，做好业务开拓工作。

六、结语。

当下市场竞争异常激烈，业务开拓负责人需要站在战略的高度，不断挖掘和发掘市场潜力，并且根据自身所在行业特点，不断地总结与创新。通过客户需求、市场情报、资源分配等方面的精细化管理，才能够为企业创造出更多的机会，实现自身更快速健康发展。

业务开拓心得体会和感想篇十

第一段：引言（100字）。

作为一名业务主管，我在这个职位上工作已有多年，通过不断地经验积累和反思，我有了一些关于业务主管的心得体会和感想。在这篇文章中，我将与大家分享我在管理团队、提高团队业绩、激发团队士气等方面的一些心得。

第二段：团队管理（250字）。

作为一名业务主管，团队管理是我的首要任务之一。我发现一个高效的团队不仅仅意味着组织协调的工作方式，更需要有合理的分工和明确的目标。为此，我经常与团队成员进行沟通，了解他们的能力和兴趣，并根据他们的特长进行合理的分工。此外，我注重培养团队成员的专业技能，定期组织培训和交流活动，以便使他们跟上行业的发展趋势，保持竞争力。

第三段：提高团队业绩（250字）。

为提高团队的业绩，我意识到了激励的重要性。通过设定明确的目标和奖励机制，我激励团队成员积极进取。例如，我设立了一项销售冠军的称号，每月评选表现最好的销售员，以此激励其他成员努力工作。同时，我鼓励团队成员互相学习和合作，共同进步，以最大化团队的整体能力。此外，定期的业绩评估和反馈也是提高团队业绩的有效手段，我与团队成员进行个人面谈和团队会议，及时指出问题，寻找解决办法。

第四段：激发团队士气（250字）。

团队士气的高低直接影响到团队的工作效率和效果。为了激发团队成员的士气，我注重提供良好的工作环境和平等的机会。我鼓励团队成员提出自己的建议和意见，并尊重他们的决策权。同时，我经常与团队成员进行定期的交流和沟通，了解他们的工作和生活状况，关心他们的需求与困扰。我相信，只有激励团队成员的积极性和创造力，才能真正激发团队士气。

第五段：总结（250字）。

回顾这些年来的工作经验，我认识到作为一名业务主管，我的责任不仅仅是管理团队和提高业绩，更重要的是激发团队成员的潜力和士气。通过团队管理、业绩激励和士气提升，我能够更好地发挥自己的影响力，带领团队迈向成功。同时，在这个过程中，我也不断学习和完善自己的管理技能，争取成为一名更好的业务主管。

这些心得与感想仅仅是我作为一名业务主管的个人体验和思考，希望能够对读者有所启发，同时也欢迎各位分享自己的心得与感想，共同促进职场和团队的发展。

业务开拓心得体会和感想篇十一

在政治思想上，本人进取要求提高，平时注重自身修养，用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想来武装自我的头脑，20xx年x月被组织批准加入中国共产党以来，更以一个党员的标准严格要求自我，严格按照党的方针路线政策办事，严格遵守党的各项规章制度，工作中，不吃拿卡要，不循私，不舞弊，团结同志，乐于助人，不搞封建迷信活动，并同一切邪教组织做斗争！并坚持科学发展观，为构建和谐社会贡献出自我微薄的力量。

在工作上，本人更是爱岗敬业，不甘落后，任劳任怨，从参加工作，担任技术岗位职务以来，已经锤炼成一名工作经验丰富，对工程质量把关严格，施工控制本事强，具有多方面综合协调本事的助理工程师，从20xx年至今，总计监理建设十万零六千平方米，工程合格率达百分百，并有多项工程荣获优良工程，所付出的劳动与艰辛是不言而喻的，有时候为了工程技术问题连续几天不眠不休，加班加点。工程期间，严格按照工程技术规范组织设计与施工，严把质量关，工程质量无小事，时时事事要认真，严防任何施工事故的发生。以自我的辛勤劳动，为我县工程质量，开发水平的整体提高添了一块儿砖，增了一片瓦，使得我县的建设水平在新乡市逐年提升。

在业务技术上，十分重视知识的更新和补充，培养多方面的技能，不断提高自身的素质，以更好的业务技能做好本职工作。自参加工程以来，除自学外，还多次参加由省和市举办的相关知识培训，使我受益无穷，并在由我局举办的业务考核中多次获得优异成绩，将平时学到的东西充分运用到工作实践中去，同时勇于探索新技术，掌握新方法，把在项目开发建设中学到的，看到的，听到的，结合自我的知识，加以总结和改善，抛弃一些过时的，不合理的技术方法和施工工艺，采用更为先进，更为科学的新技术、新工艺，既节省了原材料，又缩短了工期，提高了经济效益，受到了社会各界的好评。

1、20xx年监理“尉氏县审计局综合办公楼”五层砖混结构，建筑面积3600平方米。被评为“市级优良工程”。

2、20xx年监理“尉氏县120指挥中心办公楼”五层框架结构，建筑面积4560平方米。

3、20xx年监理“尉氏县天泰欧洲豪园1#—6#住宅楼”砖混结构，地下室一层，六层住宅，一层阁楼。共计32400平方米，其中1#、2#、3#楼被评为“市级礼貌工地”。

4、20xx年监理“尉氏县天#住宅楼”砖混结构，地下室一层，六层住宅，一层阁楼。共计56700平方米。“尉氏县天泰商超”框架结构，地下室一层，地上四层，面积14320平方米，其中16#、21#楼被评为“市级礼貌工地”。

可是在取得成绩的同时，还存在诸多不足之处，我会在以后的工作学习中更加严格的要求自我，积极进取，以便为构建和谐社会做好充分准备工作，必须在以后的业务技能领域再攀新峰，在日后的工作中再创佳绩。