国庆义卖心得体会报告 义卖总结心得(八篇)

据统计，国内童装企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4，这不能不说是一个让人倍受关注的现象。兵家有云：“战无不备，攻无不克。”正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是童装促销活动成功的保障。

那么童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效?一般说来，以下这些方面是必须要逐步展开的。

首先是促销活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。

目前本童装品牌在市场上的状况如何?开展这次活动要达到一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。

其次是活动对象。

本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?(这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

第三是活动主题的拟定。

在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。

值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购买你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。

第四是活动方式。这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势，儿童是祖国的未来，是人们关爱和保护的对象，政府和媒体往往也愿意在这一点上做文章;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象(如儿童或家长)参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是，这种刺激必须要突出公益性。

第五是活动时间和地点的选择。

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与，如一般可选择五

一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者方便(特别是儿童)，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

第六是广告配合方式。

一个成功的童装促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作(这个时候往往应该选用大众媒体或一些专门针对启蒙教育的节目)?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

第七是前期准备。

前期准备分三块：人员安排;物资准备和试验方案。

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责参与儿童的安全?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。特别是一些幼儿参与活动的时候，偶尔会出现一些安全问题，必须要有专人负责，否则往往会阻碍整个活动的进行。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想，特别要注意到儿童的身心承受能力。试验方式可以是询问家长、孩子的老师，填调查表或在特定的区域试行方案等。

第八是中期操作。中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。儿童比较好动，在活动中有时可能会因为兴趣所至，注意力发生转移而我行我素，所以在活动前必须反复强调纪律问题。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理，包括意外情况处理，如儿童受伤等。

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同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

第九是后期延续。

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将在哪些媒体进行后续宣传?以何种方式宣传才能达到或超过预期的效果?

第十是费用预算。

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，还必须要有足够的财力支持。

此外就是意外防范。

每次活动都有可能出现一些意外，比如政府部门的干预、消费者的投诉、参与者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

最后一点是效果预估。

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的成功点和失败点。

以上十二个部分是针对童装促销活动方案的一个整体框架。当然，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使本次童装促销活动起到四两拨千金的效果。

最新国庆义卖心得体会报告四

我亲爱的祖国

庆祝国庆

礼炮声声震天下，

五星红旗似彩霞。

光辉历程世瞩目，

神州大地遍地花。

改革开放扬起帆，

祖国跃上千里马。

今日再展战洪图，

灿烂前景世人夸。

视如今，

风雨过后更神气。

最新国庆义卖心得体会报告五

尊敬的各位老师 同学们：

大家好!我今天演讲的题目是：《我们都是共和国的会计 》。

喜逢盛世，人逢喜事。国庆67周年，举国欢腾。我仅仅是一名大二学生，还没有到20岁还不及67的三分之一，没有那种可以纵观祖国发展67载的资历，更没有那种可以品评祖国发展67载的资本，但是从长辈那儿听到的故事也让我在心中有自己的想法，也想在祖国的67岁生日之时，以一个“90后”的视角表达一下自己的看法。

在我家我外公，我妈妈都是会计，而我现在的专业也是金融，或多或少也会与会计有不解之缘。我们三代人在工作中经历的改变，或许可以“窥一斑而知全豹”地见证我们国家在这一方面在翻天覆地的变化。

先说说外公吧。在解放前，外公就在私人油库里管账，当然那时候很少会有人提及“会计”一词，而是称作“账房先生”。新中国成立，私人油库并入国家正式的粮食局，外公因为有这方面的经验，更重要的是当时外公算盘打得相当好，顺理成章的成为粮食局的会计，说的正式一点就是“新中国的第一批会计”吧!和当时所有的人一样，外公积极地对待自己的工作，总是卯着一股劲似乎要让百废待兴的新中国瞬间发生翻天覆地的变化。现在，家中还有很多印有“优秀工作者”字样的瓷杯子，那些可都是外公的“战利品”呢!外公总是会饶有兴致得向我们说他当年的故事，外公凭借打算盘的好技术，常常代表单位去参赛，给集体带来荣誉。

再说说我妈妈，子承父业，在外公的影响下她也成为一名会计。如果说算盘是外公的制胜法宝，那时候算盘打的好的会计八九不离十地就是好会计。而到了我妈妈这一代，虽然算盘还是发挥了一些作用，但是它已经逐渐丧失它的统治地位，计算器开始流行。妈妈和同事们不再计较水的算盘打的最好，而是积极地学习怎么更好地使用的电子设备，跟上社会发展的高节奏，顺应市场经济的高频率，更加高效率的完成自己的工作。或许这就是我们国家会计工作划时代的进步嘛!

再说说我自己，虽然没有正式的工作，但是已经在老师和学长们口中了解到现在会计工作。算盘彻底退出历史舞台，虽然不可否认算盘是我国特殊的文化记号，但是计算机的优越性不言而喻。计算机技术是我们必要的手段。excel技术是我们必修课程。数据库是我们工作的助手……如果说外公那时代选拔会计时，只要是稍有些经验就可以，主要是可选之才少。他们主要是从实践中积累经验，在工作中逐渐成为合格的会计师;妈妈那时代主要看家庭出身成分是否“根正苗红”，很多人由于很多并不公正的原因而没有可以公平竞争的机会，那么现在的我们可以说是幸运的。虽然现在的会计更多要求正式的科班出身，习得的专业素质成为必须，但是真正有实力的人可以实现自己的梦想。激烈的竞争，严酷的挑战，就业的压力，父母也愿意让我接受专业的教育，考证成为一种保证，初级会计证，cpa(注册会计师)等，成为我们想顺利就业的保障与砝码。这样也就意味着良性的竞争提高了我国当代会计师的职业素质。

时代变迁，会计的工具经历了从算盘到计算器再到计算机的变迁，这难道不是我国会计事业的数字化的大发展吗?会计的选拔从不甚严谨的划分、推荐制到现在的任人唯贤，持证上岗，这难道不是我国会计事业的专业化的大发展吗?

外公常常感叹“时代变了，人也老了，很多旧东西都找不到了喽!”但言语中总是透露出一种掩饰不了的感动，感激，欣慰。我想一个人能够这样看过一个国家的成长和发展，特别是这样日新月异，快速发展，从一穷二白到生活富足，难道不是一种幸福吗?

然而无论会计硬件设备如何突飞猛进的改革，所有会计人认真负责，一丝不苟的工作态度是永不改变，我们要为国家管好帐!

谢谢大家!

最新国庆义卖心得体会报告六

金秋送爽，天高云淡，在这个花果飘香的季节里，我们迎来了祖国67岁的生日，能与大家同祝国庆，我感到非常快乐。在这里，我要自豪地对祖国母亲说：我爱你，中国!

啊，黄河长江，奔腾万里，你们哺育了一个多么辉煌的民族!五千年的辉煌历史，饮誉四海的华夏文明，足以让人叹为观止。哦，祖国，涓涓流贯的河川是你飘逸的长发，绵亘悠久长的山岳是你硬朗的脊梁。你有满山遍野的宝藏，你有秀丽多姿的山水，你有金碧辉煌的故宫，你有蜿蜓伸展的万里长城，纵有千古，横有八荒。你还有很多很多.........

在你辽阔的土地上，一代又一代的炎黄子孙用自己的双手创造了灿烂的东方文明。

但是，我们不会忘记，中华民族也曾几经沧桑、几经痛苦，我们的祖国母亲也曾倍受欺凌与污辱。我们忘不了园明园的火光，忘不了扣在每个中国人头上的“东亚病夫”的帽子，忘不了公园门口“华人与狗不得入内”的牌子，忘不了南京三十万同胞的鲜血染红了长江。大地在呻吟，黄河在哭泣，然而中国人民永远也不会被压垮。

虎门销烟揭开了中华儿女反侵略的序幕。太平天国的旗帜、戊戌变法的惊雷，义和团战士的大刀、辛亥革命的枪声，无一不向全世界表明：中华民族不可辱，中国人民不可欺。五四运动的呐喊，中国共产党的成立，更似惊雷划破夜空。从南昌到井冈山、从延安到西柏坡，“星星之火，可以燎原”。中国人民硬是用小米加步枪打出了一个灿烂的新中国，我们这个东方巨人终于又站起来了!

走过风风雨雨，经过励精图治，我们的祖国巍然屹立于世界的东方。中国人民正享受着从未有过的太平盛世。中国特色社会主义的航船正劈波斩浪，昂首前行!

前进中的艰难险阻，激发着我们的豪情斗志新的千年，新的世纪，新的起点，给我们吹响了进军的新号角，亿万中国人民正向着新的目标奋进。

同学们，我们是祖国和民族的未来，我们生在一个伟大的时代。同学们，努力吧，中华民族的伟大复兴将在我们手中实现。祖国啊，母亲!请相信，我们一定不会辜负历史的重托，新的《中华交响曲》将在我们手中演奏出更精彩更辉煌的乐章!就象李大钊期望的那样：“让中华民族五千年的正气在青春的火焰中再现!让华夏神州五千年的雄健国魂在青春的火焰中再生!!!”

最新国庆义卖心得体会报告七

2021年10月2日

星期日

天气：晴

祖国的华诞国庆已经到来，值此国庆之际，我先向这位无私奉献的母亲道一声：“您辛苦了”！

金秋十月的今天，我们莆田城也披上了节日的盛装，来喜迎祖国生日的到来。

清晨，当太阳冉冉升起的那一刹那，市人大前的广场上，彩旗飞扬，热气球在微风中跳着欢快的舞蹈：时而，前后晃动；时而，左右摆动……广场上聚集了很多人，在那儿等待那庄严的时刻。伴随着“歌唱祖国”那优美动人的旋律，解放军双手拿着那鲜红的五星红旗，迈着那矫健的步伐向旗杆走出。在庄严的国歌声中，五星红旗冉冉升起。在那庄严的时刻，便使我回想起曾经所学过的课文开国大典时毛主席亲手升起第一面五星红旗，以及当时的热闹时的情景。

国庆的到来，打破了莆田城往日的宁静。市区的中间有一条笔直宽敞而又洁净的街道，从东通西，与横贯东西的街步行街连接成一条直线，成一个“一”字形。街道和公路两旁耸立的楼房商场、服装店、水果店……商店门口装着霓虹灯：赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫，五彩缤纷，令人眼花缭乱，应接不暇。街上和公路上的汽车在奔驰，像长江里的浪花一样。步行街上，人山人海，各色各样的人们来来往往、川流不息。

莆田的图书城也不例外，在那儿有许多少年儿童在家长的带领下静静地端坐在地毯上，聚精会神地观看着图书。那场面，倘若那时的我有照相机的话，一定会将这动人的场面照下来。

亲爱的朋友们，我们是21世纪祖国初升的太阳，祖国大地上一颗耀眼的星辰，是祖国的希望，是民族的骄傲，为了祖国的明天会更好，我们更应该努力奋斗，将来为祖国作出更大的贡献。

最新国庆义卖心得体会报告八

各位老师、各位同学：

大家好，今天我演讲的题目是《爱国要从身边做起》。

同学们，当我们每一次面对庄严的五星红旗，你的心底是否涌动起热爱祖国、报效祖国的壮志豪情?当我们又将迎来一年一度的国庆节，你的脑海是否浮现出61年前的10月1日?

1949年10月1日是一个永载史册的日子。当巍峨的华表让挺拔的身躯披上曙光，当雄伟的天安门让风云迎来东升的太阳，历史的耳畔，传来了礼炮的隆隆回响。那排山倒海般的回响，是中国沧桑的巨变，是一位巨人俯瞰世界的洪亮声响--中华人民共和国成立了!这历史凝聚着力量，尽情地涂染十月的阳光，这气势慷慨激昂，筑起了一座丰碑，屹立在世界的东方。

中华民族有着五千多年的文明史，中华民族在世界上是一个非常卓越和伟大的民族。我们有过繁荣昌盛的唐朝，有过强盛无比疆域辽阔的汉朝和元朝，更有灿烂美丽的唐、宋文化;但是也有屈辱的近代历史，从鸦片战争到抗日战争结束，一百多年里，帝国主义列强，曾经在养育中华民族的华夏大地上横行霸道，上演过无数血泪斑斑的惨剧。

经过建国后六十四年的奋发图强，六十四年的励精图治，辉煌的纪元，用苍劲的大手，抒写了新中国灿烂的篇章，人民自豪地指点江山。苦难的母亲，擦去满眼的泪花，露出内心的喜悦，由衷地欢畅，祖国豪迈地走向了繁荣富强!

六十四个春秋，锦绣大地神采飞扬。六十四个春秋，江山如画诗意酣畅。六十四个春秋，贫油的国土拱起钢铁的脊梁，石油井架耸立在沙海大洋。六十四个春秋，一座座彩虹跨越长江，雄伟的三峡大坝锁住千里苍茫。六十四个春秋，“两弹”的红云刺破天穹，一颗颗卫星遨游太空。六十四个春秋，人民的军队威武雄壮，扞卫祖国的江山铁壁铜墙。六十四个春秋，人民驾驭改革的春风，实现中华民族伟大复兴的希望!

看到成绩的同时，我们也要看到，我们的国家和许多发达国家相比，还存在较大差距，振兴中华，构建和谐社会，还有很长的一段路要走，我们肩上的担子还很重。

近代教育家梁启超曾近说过：少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲，则国胜于欧洲，少年雄于地球，则国雄于地球!我们作为青少年，作为炎黄子孙，祖国未来的主人，我们有责任、有义务、挑起振兴中华民族的重担!

爱国从身边做起!爱祖国，爱人民，尊敬师长，团结同学，好好学习，天天向上，从小树立为民族强盛而努力奋斗的伟大理想;从小树立敢于拼搏、勇于争先的竞争意识，是我们无悔的选择!从现在起，我们要努力学习，自强不息，做一个有能力、可依靠，让父辈们信任的接班人!

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。同学们，让我们高扬爱国主义伟大旗帜，以饱满的热情、昂扬的斗志去刻苦学习，苦练本领，以优异的成绩向建国61周年献礼!谢谢!