最新销售拜师心得体会范文(模板16篇)

通过写心得体会，我们可以用文字记录下自己成长的点滴，留下宝贵的回忆。写心得体会时，可以注重文字的逻辑性和条理性，使文章更加清晰易懂。小编整理了一些精彩的心得体会分享给大家，希望能够激发更多思考。

销售拜师心得体会篇一

大家都知道师徒结对的一种基本活动形式就是互相听课评课。

1、处理把握教材的能力。

新教师往往对于教学整体的设计构思、教学过程的调整、对教材的处理等，不完全具备设计课程的能力，课堂教学无法进展。通过和师傅的结对，备课组的集体备课活动，我逐步掌握正确、适当地处理教材的方法。

2、是良好的课堂管理技能。

开始时我一踏进课堂，一心只顾精心准备的教案，而忽视了观察：观察全体学生的反应，观察个体学生的表现，观察学生的心理变化等;缺乏与学生的眼神交流。这些正是我要修炼的地方。通过听师傅的课，直观地感受和学习师傅在实际课堂中怎样组织活动、转换衔接活动、培养群体学习行为，及对突发事件的应变处理。。

3、传授讲解的能力。每个教师都是从做学生过来的。我自己就深有体会，做学生的时候，对知识只求理解掌握，如学习英语语法，只要求考试时会做就行。再如，阅读文章，只要自己懂得即可。但是一旦上了讲台，就会感觉原先自己觉得很简单的知识却很难让学生明白、理解。怎样深入浅出地讲解，的确是一门艺术。经常听张教师上课，就会有茅塞顿开的感觉，原来这样讲解，学生就容易理解，而且不易遗忘。

4、教学反思能力。我经常从和师傅的交谈中得到启迪，我听师傅的课也有很大收获。每听完师傅一节课以后主要有两点是我一定要反复思索的：一点就是师傅这堂课的核心内容是什么，她在讲解中如何解决学生出现的实际问题;一点是师傅在课堂上是如何组织学生，调动学生学习的的积极性，使他们保持注意力。我们常在一起交流上课后的体会，讨论如何才能更有效地组织课堂教学，在这样反反复复的过程中，我受益匪浅。

师傅给我评课时，会反馈出很多我自己没有意识到的优点和缺点。比如在课堂时做演示讲解，我可能从教师的角度觉得很清楚明白了，但并不知效果会怎样，但师傅可以通过听课，从听讲人的角度体会到，评课时就会反馈给我，从而起到了肯定或否定的效果，让我以后可以有意识地进行调整。

综上所述，让我深深体会到我是师徒结对活动中的受益者，我感谢学校为我提供了这样的机会，感谢我的老师——张老师。谢谢你!

对于一名年轻老师来说，既是一种机遇又是一种挑战，要让学生有一碗水，老师就一定要成为一条奔流不止的小溪，因而，只有虚心的向师傅学习，不断的提高自身的从师素质，才能成为一名合格的人民教师。

销售拜师心得体会篇二

作为青年教师，我们要虚心向学校的名师学习，把前人的宝贵经验作为我们自己成长的养料；我们要加强同事之间的交流与合作，在成长的路上携手并肩、共创未来！

作为青年教师，我们要保持一份健康、乐观、向上的心态，珍惜热爱自己的工作，在工作中奉献我们的激情、品尝教书育人的快乐，在实践中增长为师的才干、放飞我们的梦想。

在未来的教育教学当中，我们定会勤学多问，及时总结，仔细研究教法，提高我们自身教育教学能力，尽快提高自身水平。诚心、精心、细心、耐心是我们拜师学习的态度;勤学、勤问、勤看、勤听是我们拜师学习的方法;成长、成熟、成才、成名是我们拜师学习的目的.。我们保证，绝不辜负领导的信任与恩师的教诲。我们一定会以年轻人特有的热情和干劲，打造一片新天地，为学校再创辉煌，奉献我们的青春和力量。

我参加结对帮扶的活动时间不长，但给我的感受和启发较多。

一是张远慧老师有了新的教育教学理念，明确了课堂教学有效性的研究。

二是张远慧老师艰苦创业、自强不息、乐于奉献的精神得到了发扬和升华。

三是处在困境中的学生奋发向上的学习积极性得到渲染。

四是有限的优质教育资源得到了共享，促进了农村基础教育的均衡发展，向教育的公平发展迈进了一步。

五是对认识《新课标》的新感受，突出“数学味”教学。教学中,遇到一些简单的问题，尽量让学生通过自己动口、动手、动脑去解决。教师要鼓励学生积极尝试，主动去探索问题，教学可采用“讨论式”、“合作式”等教学模式，让每个学生都有参与与思考和发表意见的机会，让每个学会上都成为数学学习的主人。另外，在教学中，教师要重视教学内容呈现方式丰富多彩；重视学生在数学学习中的主人地位，注意提供学生积极思考与合作交流的空间；重视改变传统的学习方式，注意培养学生创新意识和实践能力；注意激发学生学习数学的兴趣,培养学生解决问题的意识和能力。

总之，学校结对帮扶工作是一项根本性的战略举措，在结对帮扶工作中，为我提供了很好的机会。在今后的工作中，需要进一步努力，加强师德修养，钻研业务，敬业爱生，为人师表，为逐步提高教学质量、推进教育的均衡发展，推进素质教育全面实施，构建和谐社会作出我们应有的贡献。小学青年教师拜师结对心得体会范文是网友投稿分享，属于教师工作总结，共有13564个字。下载本文稍作修改便可使用，即刻完成写稿任务。

销售拜师心得体会篇三

2、认识顾客需要些什么。顾客购买家具是一种生活方式，一种家庭气氛，一种品味……能掌握顾客消费心态，是销售人员必须具备的技能。

3、建立自己的客户档案。要搞好家具销售必须建立起自己销售网，只有对客户了解了才能更好给他提供家居配套顾问。

4、销售心态。一定要精神饱满、快乐的心情、我是您的朋友，把最好的产品和最优质的服务提供给你。

现有对家具销售认识还很浅薄，只有日后不断的销售过程中探索完善。

销售拜师心得体会篇四

尊敬的各位领导、各位老师：

大家好！

今天，我很荣幸能站在这里代表拜师的青年教师发言，心情很激动。在今天这样一个特殊的日子里，我们不仅是一名普通的教师，更有幸成为各位老教师的学生，在以后的工作中能够得到各位师长的悉心指导，我们深感荣幸。学校领导为我们创造了一个发展平台，这对于我们无疑是一个最好的学习成长的机会。在此，我谨代表全体青年教师向给我们提供这次宝贵学习机会的校领导们表示衷心的`感谢，向在以后工作中对我们进行悉心指导、耐心帮助的老教师们致以崇高的敬意。

自从踏入小学，我们便体会到了身上的责任与压力。作为一名青年教师，我们深知自己在起步阶段存在的诸多不足，如：业务水平有待提高，教学经验有待丰富，知识领域有待拓宽。和老教师相比，我们有太大的差距，“学高为师，德高为范”，我们迫切的期待在老教师们的带领下，尽快成熟、尽快完善。为此，我们青年教师保证做到以下几点：

践者，教育理论的探索者，成为具有创造性和反思能力的实践者。

每周坚持听指导教师的课，坚持听同一备课组、同一学科教师的课，吸纳不同风格，取长补短；力求在老教师的指导下，尽快找到符合自身特色的教学思路和教学风格。坚持每一学期自学教育教学相关书籍，并做好读书笔记。钻研完所任学科教材，熟悉教材体系，认真研究新的教学大纲、课程标准，使自己在教育教学业务上每一学期都有所提高。

作为一名青年教师，老师们称我们是“新人”，是三马路小学流动不息的血液中的新鲜成分，我希望我们的鲜活会给三马路小学的教育教学工作带来更多的活力与生机，我们更加渴望通过老教师们的言传身教，以老教师深厚的涵养，丰富的学识，精湛的教艺，给我们更加厚实的滋养。

我相信——我们一定不会辜负师傅们的希望与厚爱！

我相信——我们更不会辜负学校的期望与培养！

谢谢大家！

销售拜师心得体会篇五

作为一名新人，我明白到了要做好这份工作没有想象中简单，同时也大致了解到了公司的业务运作，现在我对自己的工作进行，内容主要有以下几项：

一、工作态度和勤奋敬业方面。

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。

二、工作质量成绩和贡献。

专业知识、工作能力和具体工作。

我是十一月份来到公司工作，担任公司销售助理，由于现在我们公司新产品投入市场的时间还短，我在这个岗位还算空闲，最多的时间就是学习新产品的知识，让自己更容易受本职工作，在同事的指导，还有部门开会过程中，看到了许多同事的优秀表现，也从他们那边学到了一些专业知识，从而在这个领域中也能有自己的见解。

在这__个月中，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：

1、负责自己办公桌及周边的卫生，让自己和他人的工作环境不受影响。

2、认真负责的完成各项任务，在进公司不久就和公司领导到__去参加药展会，让我学习到了好多。

销售拜师心得体会篇六

回想一下，当初我是为什么来到药店里工作的?我毕竟不是这个医药专业出身的，对药品自然了解甚微，以前也极不情愿进入医药行业。既然老板招聘翻译，是我的专业，可以学以致用;离家比较近，不用在交通上有所花费;包吃，餐费省下来了;学一点药品对自己也有好处，万一身体有毛病，也可以在一定程度上有所帮助。好吧，就在这里干活了。干着干着就发现，我这个所谓的“翻译”变质了，变成了营业员，向外国人销售药品。

不单只是药品，我在药店也学到了一点护理知识。万一有外伤的病人来到，我也能够为他做一下护理工作。这真的把自己当成一名医生了!哈哈!

还有一点，在商店里工作，一方面为了图一份工作，挣点学费;另一方面，也可以学一下别人是怎样做生意的，学到了就可以为以后可能我也开店做生意铺路，积累经验吧。

终于有个地方给我将我的英语put into practice了。做着做着，发现在这里工作，只有英语是不够的，老板早前就做了一张大广告，上面印有我们药店销售的医疗器材，还有中文、英文和阿拉伯文介绍。除此之外，小北一带聚居着从非洲移民过来的黑人，非洲大部分国家曾经是法国的殖民地，语言当然除了本身的土话外，用得最多的就是法语了，所以就有前文的学习法语的经过。唉，但是我们本科的第二外语只有日语。但也好，到时中文、英语、日语、法语(我能学的话)我都懂，那就太好了。

在药店工作还有一个原因，就是为了改变一下自己。我以前说话比较少，多数只和熟悉的人谈。做了销售，可以多与陌生人接触。做了这么久，我也交了不少朋友，其中有些还是外国的，其中还有第二个关心我的女人呢!

在毕业前，我有种疑惑，就是进大公司工作呢，还是去小公司发展呢。进大公司，福利和薪酬都好，又稳定;小公司呢，员工少，每一个人都有充分发挥的机会。

很幸运，我毕业不久就进了大公司工作——xxxx，但因为某些原因，我辞职了。因为报读专升本的原因，我在一间小公司——xxx连锁医药有限公司的一间分店里找到工作。

销售拜师心得体会篇七

第一条边——底边：是"态度和信心"：众所周知，做任何事情，态度是首要的，有了信心就已经向成功跨出了一大步;特别是销售工作，很多时候是说服和引导销售对象的一个过程，如果你自己对自己的产品和服务(观点)也没有足够的信心，无疑将很难说服别人接受你的观点;所以，信心是支撑销售三角形的底边。

第三条边——销售技巧：有了足够的信心和产品知识，就能取得销售的成功吗?未必!销售工作是一个广泛的跨学科的综合性工作，有人说它更是一门艺术;所以在销售工作过程中，不要忘了随时积累，学习和掌握具体的工作技巧;所谓"事半功倍"，掌握了方法和技巧，做事自然卓有成效!

有了以上的基本概念，我们要如何具体开展销售工作呢?

首先，如何树立对销售工作的正确的态度和培养信心，这主要是看您本人的兴趣和您对自己的信心问题;如何培养自己的兴趣和信心也是一个广泛的话题，我们就不详细展开了。

第二：认识你的产品或服务，你要推广销售的产品或服务是什么东东?在市场上被定位在哪个角色和位置?(所谓市场定位问题，有很多具体的策略和方法，服务代表可申请深入的分析或直接与公司销售代表沟通)有什么优势?存在什么劣势?有什么机会?潜在的危机在哪里?(这足够让你花费很多的时间做一份细致准确的关于您的产品或服务的swot分析报告)在这个过程中，你一定要充分认识到您要推广和销售什么东西?谁是你的潜在客户/目标市场?竞争对手有哪些?你的竞争优势在哪里?(卖点)。

一般来说，遵循下面的步骤你将会发现你能对你的工作成竹在胸;。

1.寻找潜在客户：

2.接近潜在客户：

3.向你的潜在客户介绍你的产品或服务：

4.引导他的购买意向：

5.成交：

6.做好你的客户服务工作(很重要，所谓回头客，很多是从这里得到的)。

销售拜师心得体会篇八

尊敬的各位领导、老师：

大家好！非常感谢学校给我这次机会和大家一起交流这一年来拜师结对的心得体会。作为徒弟我要先对我的师傅李爱华老师说一声谢谢，感谢她这一年给予我的指导和帮助。

一年来，在校领导的精心安排下，我有幸和学校有名的“老革命”李爱华老师共同承担初三年级的政治课，并在学校组织的“拜师结对”活动中拜李老师为师。在与李老师拜师结对的这一年时间里我不但在教育教学上取得了巨大的进步而且还收获了一份深厚的师徒情谊。

下面我简单为大家介绍一下这一年来李老师对我的帮助和我的提高与进步。

从上学期初我们按照学校的要求有计划的相互听课、评课。李老师每次听课后都会给我提出中肯的意见和建议，而我也会虚心的接受并及时的改正我在教学中的缺点和不足。同时我也在多次听李老师的课中受益良多，李老师善于捕捉学生生活中的细节并将其融入到政治课的教学中去，以此来提高学生的学习兴趣，活跃课堂氛围。李老师的课总是那么条理清晰、过渡自然、收放自如，处理突发事件也是那么游刃有余。我知道这些不是我一朝一夕可以做到的，这是从教三十年来点滴教学经验的积累。但是在与李老师一起备课的时候我发现了一个秘诀，可以让我快速的缩短我与师傅之间的差距，那就是用心琢磨、精心准备、细心观察还有大量的收集与课堂教学有关的各种信息、资料。李老师经常说：“只要备课这关过了，上课就是件轻松快乐的事。”

在上学期我做了校级公开课《合理消费》并承担了区级课改展示课《未来道路我选择》，在上这两节课前我大量搜集资料，精心设计各个教学环节，甚至上课时要说的每一句话都要反复推敲，就像李老师所说的，我要闯过备课这一关，当然这次的闯关有李老师的指点还有吴老师、付老师、杨老师等很多老师的帮助和配合。区级的课改展示课得到了全区老师的认可和好评，校级公开课被评为优秀课，这两节课带给我的不仅仅是这一点点成绩，更重要的是通过这两节课使我体会到只有课前认真备课、做好充分的准备才能真正享受到上课时的快乐。这种快乐在我酣畅淋漓的讲解中，这种快乐在学生的豁然开朗中，这种快乐在听课老师们的频频点头中。授课时间是短暂的，我却受益匪浅。

在教学方法和技巧上也许我可以通过自己的努力和李老师毫无保留的传授很快的得到突飞猛进的提高，但是李老师的敬业精神和对教学事业的热爱是我无法企及的。我的公开课我可以花上一周、两周的时间去精心的准备，但我无法保证我的每一节课都这样的`用心备课。我对待学生也算是有耐心、有爱心了，但是在情绪不好的时候也会对他们发脾气。初中政治退出了中考的舞台，为此我的工作热情大打折扣，但是看到将近退休年龄的李老师的那份执着和干劲，她的那种精气神儿把我这朝气蓬勃的年青人给比下去了，我不由得感到惭愧。在她的带动下我认真总结了上一届政治会考复习中的失误，并与李老师探讨今年的复习方法、制定复习计划。这半学期的复习课让我见识了一个传闻中曾经所带毕业班的中考政治成绩赶超四十七中的老教师的工作状态和对复习课的把握。

复习课是最能检验一个老师的教学水平和对知识的整合能力了，总结并传授给学生适合他们运用的解题方法是复习课中非常重要的内容，而这些却恰恰是我所欠缺的方面。这半学期的复习课李老师又给了我很多的指点，小到课堂节奏的掌控，大到对这三年知识的整合，对于各种题型的解题技巧李老师也是倾囊相授。因此我的复习课的复习效率有了明显的提高，我们为了应对开卷的政治会考也为学生精心准备了内容全面、详实、条理清晰的复习资料。这次的会考成绩由于没能很好的解决分流生消极待考的问题，并没有达到百分之百的合格率，但是就在校学生而言还算是比较理想，我所带的九年五班、六班各只有一名学生会考成绩没有合格，九年七会考成绩全部合格。

会考结束了，我与李老师在工作上的合作也随之结束了，但是我们的师徒关系不会因此中断。因为自从我和李老师结成师徒对子的那一天起，不管我在工作上还是生活上遇到任何的问题都会找李老师帮忙，而李老师也会像对待自己的孩子一样为我排忧解难。看到我的优点她会给予我肯定，看到我进步的时候她会由衷的感到欣慰，看到我的缺点她也从不吝啬批评。我从她身上学到的不仅仅局限在工作上，还有对待生活的态度，我似乎从她身上看到了源源不断的活力与热情，她的脚步永远是那么坚定有力，她的言语永远是那么干脆利落。

因为个性特点的不同、成长经历的不同，年代背景的不同，我永远不可能成为和师傅一样的人，但是我会通过自己的努力在师傅的指导和帮助下成长为南仓中学一名优秀的教师，为母校的建设贡献一份力量！

销售拜师心得体会篇九

一年的拜师学艺生涯结束了，我一直很庆幸能有这个一个机会，比一般的师范生有更早和更多的机会走上教师岗位，在这一年的时间里，我在各方各面都有很大的长进，在此做一个总结体会。

第一，我有机会听到很多名师的课，让我受益匪浅。我拜的名师是台州名师金老师，她是一个非常有范的老师，听她的语文课就是一种享受，与她的交流中，我知道了怎样去做听课笔记，并且如何在听课后进行分析，从老师的课堂中去学习他们的优点。我也知道了一堂好的语文课需要课堂管理、教学设计、课堂评价多个方面组成，不再是我以前认为的那种就是把课文讲好了的“上课”了。在拜师的一年中，我还有幸参加了几次临海市教研组组织的.教研活动，这种精心准备的教研课真是视觉大餐。我印象最为深刻的就是在临海小学举办的小学毕业班语文复习研讨会，那三堂六年级复习课经过名师们的精心雕琢变得别开生面，本来枯燥的复习课，通过名师们的精心设计变得十分不一样，比如有的老师将复习方式比喻成魔方，让同学们玩转，很能引起同学们的兴趣；还有的老师将课后题变成复习课的线索，始终抓住同学们的心，这样的精品课、公开课、优质课还有很多很多，这次的拜师学艺给了我一个很好的学习平台。

第二，我有机会走上讲台，感受当老师的那份使命感。要上上课不光光是拜师学艺的硬性要求，也是我们师范生一个很好的实习舞台，我们在学校总是站在理论的层面，很难有实践性的提高，而上课则可以真正地提高我们的教师技能。在这个过程中，我认识到自己的粉笔字并不过关，对于教材的把握也不够准确，特别是初次站上讲台，新老师的那种羞涩就完全暴露在大家面前，还记得我在金老师的班级上《菜园里》，最后十分钟还是靠金老师帮我救的场，我的预设不够，教材分析不够透彻，所以时间就还有很多剩余，这样的经历为我以后上课提供了很好的经验借鉴。

授课的思路一般都是先用各种形式导入，再是初读课文，学习生字词，扫清阅读障碍，然后是细读文本，进行课文分析，最后就是课文情感的升华和作业布置的课堂拓展，这为我备课也是提供了一个很好的思路。除了新授课，我还学着如何去上复习课、作业与试卷点评课、练习课、口语交际课、写作课、古诗词教学课等等，我想我对语文的认识更深了。

第三，参加第五届省级教师技能大赛的选拔赛，为我将来参加教师招聘考试打下了良好的基础。在拜师学艺这样一个高平台上，我更早地为我的教师招聘之路做起了准备。省级的教师技能竞赛比的东西很多，包括说课、模课、板书、课件制作、教学设计以及即兴演讲六项，这些都是对于一个师范生来说，特别重要的基本功，为了比赛，为了上出更好的课，我备课，理解教材，方方面面做起了准备，我想这样的推动力对我未来的教师之路是很有帮助的，我也乐在其中。但有时总是做得不够好，让自己有些压力和烦躁，可我相信我会做得越来越好，我现在也在为第二轮校级选拔赛做着准备，我会一直加油下去的！

总之，我很感谢我们学校教务处和院里的老师给我这样一个机会，也很感谢这一年来金老师对我的指导和帮助，还有感谢为我的教师技能提高提供过每一分帮助的人，我一直走在成长的路上。

销售拜师心得体会篇十

通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”。一位现在已经升任ceo的老销售人员亲口告诉我，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴，可就是这样口才的人，在担任某企业内蒙古区销售经理期间，竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。

如果你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很远！一位朋友给我讲了他的故事：有次他准备带货去东莞某医院，临出发前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了4盆花篮一起带上。到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的只有他带去的那四个。院长非常感动，留他中午一起吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情况下，医院是不可能接受设备的，当然货款也不可能给，这下他慌了。但很意外，院长却反而安慰他说：“没关系，设备留下，下午就打款，过几天你给我换换就行了”。这就是感情的力量，他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只不过花了几百块，但如果这一单搞砸了，损失则是几万块。

这位朋友的销售业绩一直雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么厉害？用他自己的话说，就是“用心”。当然，有人会问：难道这些人就不收好处了？当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但只有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。

一位销售人员在年二十八准备回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说：“怎么样，给兄弟做一单吧，凑点路费？”，对方笑着说：“你来吧！”，就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，下午就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情，他却轻松做到了。问他缘故，他说：“上次去的时候，他们单位经费很紧张，那一单我按照公司给我的底价给了他，非常便宜，自己一分钱没赚着，还赔了路费。这让对方非常感动，总觉得欠我一个人情，所以承诺以后有需要就先照顾我。”

我们可以想想，如果是你，愿不愿意做一单赔钱的生意？对方说经费紧张，你会相信吗？你能相信他以后还会找你买设备吗？这就是一个人心换人心的问题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的眼力，当然，也得有赌一把的决心！就是这位销售人员，曾很自信地对我说：“我就是躺在家里，随便打几个电话生意就来了！”别人不相信，我相信，这就是顶尖高手与普通销售员的差距。

如果我问，假如你仅仅知道某企业对你的产品有需求，而你对这家企业根本不熟悉，甚至连负责人姓名都不知道，你有几分把握仅仅通过电话就能把生意做成？恐怕没几个人有信心，这是可以理解的。但如果我告诉你某企业的业务员平均成功率能达到80%，估计你不会相信，但这确实是真的！他们销售的不是复印纸这类低价值的通用产品，而是价值上万元甚至几万元的设备，这一几乎不可能的成功率他们却做到了，所以能在10年时间里从一个几个人的小公司成长为行业知名企业集团，公司老板也从不名一文摇身一变，成为亿万富豪。他们成功的最有力武器就是一套独特的电话营销技术。

打电话也有学问？当然！为了培训业务员的电话营销能力，所有进公司的新业务员必须接受3个月的强化训练才能正式上岗，在三个月里，他们系统地培训业务员的电话营销技巧。例如，如何打听对方领导的办公电话和家庭电话，如何让对方有耐心听你讲几分钟？如何通过声音的语音语调增强赢得的信任感？如何谈回扣而让对方没有顾虑？等等，相当地细致精准。当然，电话基本谈好后，最终还得上门签定合同，当然还包括从敲门、握手、递产品画册开始到送回扣、签定合同整套过程中的技巧培训。为了增强实战效果，他们还时常以实景话剧方式锻炼业务员，发现问题立即纠正。培训结束的考试是由老板亲自扮演客户，对业务员的整个业务进行实战考核，不合格者则予以辞退，这就是他们电话营销取得如此高成功率的根本原因。

接触销售精英，你会很快发现，他们大多都是心理专家，能够在短时间内对谈话对象的性格特点有准确的判断，迅速根据客户性格和需求的不同制订对应的洽谈策略。包打天下的套路是没有的，只有因地制宜才能提高成功率。而这些，也都是他们在实战中逐渐锻炼和总结出来的。

销售拜师心得体会篇十一

这个学期，学校对新上岗的青年教师实行了拜师活动。这项活动的主要目的是让我们这些青年教师在有经验的老教师的帮助下，尽快的成长起来，早日成为一名合格的教师。

教师以教育学生为主，以教学工作为中心，之所以选择了教师这个职业，也是因为热爱着教师这个职业。作为一名新上岗的青年教师，我有幸与本年级的优秀教师李海林老师和初一年级优秀教师牛淑萍老师结为师徒。李老师和牛老师都是非常优秀的教师，每次我去听她们的课，都会有不同的收获。

一、驾驭课堂的能力。

之所以把这点作为第一点，是有原因的。作为刚走出大学校门的青年教师，步入工作岗位，走进教室开始教学的那一刻，我们面对的是每班六十多名学生，如何保持我们的课堂秩序，完成我们的教学任务，让学生们学会本节课的知识。课堂纪律就尤为重要了。在刚开始上课的时候，我一开口讲课，就有个别学生在下面说话，我停下来不说了，他也不说了。学生说话的声音大了，我就需要更大的声音才能把他们的声音盖住。以至于每堂课下来后，嗓子都如火燎过一般的疼。后来听了李老师和牛老师的课，让我对讲课有了新的认识。李老师和牛老师讲课的声音并不大，但课堂纪律却非常好，所有的学生都在认真听，课堂效果不错，进而效率也很高。课后我向李老师和牛老师请教，她们告诉我，讲课也不是声音大就有效果，要讲究方法的，在课堂上要关注所有的学生，一旦有学生课上不认真听讲，就马上让他把注意力转移回课堂上。

二、把握教材、课标的能力。

如何正确处理和把握教材、课标，是青年教师对于一节课所要掌握的重点。新教师凭借大学里扎实的专业学科知识，可以轻易地应付中学课本的知识点。但是，如果不具备设计课程的能力，比如，对于教学整体的设计构思、教学过程的调整、对教材的处理等，那他的教学根本无法进展。通过在教研活动，备课组的集体备课活动，从牛老师学到了很多方法，对照自己的课，逐步掌握正确、适当地处理教材的方法，使“他为我用”，让自己尽快成长为一名合格的教师而努力。

销售拜师心得体会篇十二

首先我能成为中医风湿骨病专家和最美医生高老师的弟子，我感到无比的光荣和骄傲。最美医生高老师是中医风湿骨病的克星，在二十多年的实践中，积累了丰富的临床经验，运用纯中医内服和外治和3+1治疗体系诊治风湿骨病和疑难杂病。今后能亲身跟随老师学习，我深感荣幸。

下面我讲述一下我拜师过程：

因为我自身也是一名强直性性脊柱炎患者，多年来四处求医，不仅花完所有积蓄而且疾病未能控制，而且逐渐加重，就在陷入困境时，一个学习的.机会在20xx年8月中旬，让我来到了永昌县西庄子卫生室，见到了传说中中医杂谈的一位毒霸高鑫老师，第一次见他觉得亲切，平易近人，在一个礼拜的学习结束后，我选择留下来，当时留下来只是为了看自己的病，就这样不知不觉中三个月就过去了，在期间我不仅自己身体有所好转，在这三个月相处中，对高老师也有了敬佩之心，高老师对待每位患者皆如至亲好友，对疾病的审查和辩证更是更加的“详细”·“认真”·“耐心”，有时间会遇到叙述不清楚自己病情的患者，老师会很耐心的反复询问病情，一看就是一个多小时，由于病人多，高老师每天都要看到很晚才能休息，有时候会熬到凌晨3—4点，他每天在这个小院里这样周而复始的重复这样的生活，自己却没有半句怨言，由于用的中药大多有毒，每次订购新来的药物，自己都要亲自试药，一切都为患者着想，高老师真正做到了“大医精诚”的精神。说着这里自己挺惭愧，也是高老师这种精神让我从心底产生了敬佩和崇拜之心，在11月中旬，通过彭家大小姐的中间联系，他告诉我一个拜师消息，当时想到自己资质愚钝，阅历尚浅，内心忐忑不安，后来经过彭家大小姐再三帮助下，就在20xx年12月3号中医杂谈年会上，我正式成为高老师的弟子。

在这欣喜之余，我也感到责任重大，拜师不是为了沽名钓誉，而是要更好的精研医术，传承并将发扬光大，若艺不精，理不明，如何光大。唯有老师的细心指导和耐心教诲。勤奋学习，用心钻研，才能不有违师命，不辱没师门。

最后我想说师恩如海，永世不忘，孤心苦诣，传承中医。

销售拜师心得体会篇十三

拜师已结束26天，今天我写下我的拜师心得。

首先我能成为中医风湿骨病专家和最美医生高老师的弟子，我感到无比的光荣和骄傲。最美医生高老师是中医风湿骨病的克星，在二十多年的实践中，积累了丰富的临床经验，运用纯中医内服和外治和3+1治疗体系诊治风湿骨病和疑难杂病。今后能亲身跟随老师学习，我深感荣幸。

下面我讲述一下我拜师过程：

因为我自身也是一名强直性性脊柱炎患者，多年来四处求医，不仅花完所有积蓄而且疾病未能控制，而且逐渐加重，就在陷入困境时，一个学习的机会在20xx年8月中旬，让我来到了永昌县西庄子卫生室，见到了传说中中医杂谈的一位毒霸高鑫老师，第一次见他觉得亲切，平易近人，在一个礼拜的学习结束后，我选择留下来，当时留下来只是为了看自己的病，就这样不知不觉中三个月就过去了，在期间我不仅自己身体有所好转，在这三个月相处中，对高老师也有了敬佩之心，高老师对待每位患者皆如至亲好友，对疾病的审查和辩证更是更加的“详细”.“认真”.“耐心”，有时间会遇到叙述不清楚自己病情的患者，老师会很耐心的反复询问病情，一看就是一个多小时，由于病人多，高老师每天都要看到很晚才能休息，有时候会熬到凌晨3-4点，他每天在这个小院里这样周而复始的重复这样的生活，自己却没有半句怨言，由于用的中药大多有毒，每次订购新来的药物，自己都要亲自试药，一切都为患者着想，高老师真正做到了“大医精诚”的精神。说着这里自己挺惭愧，也是高老师这种精神让我从心底产生了敬佩和崇拜之心，在11月中旬，通过彭家大小姐的中间联系，他告诉我一个拜师消息，当时想到自己资质愚钝，阅历尚浅，内心忐忑不安，后来经过彭家大小姐再三帮助下，就在20xx年12月3号中医杂谈年会上，我正式成为高老师的弟子。

在这欣喜之余，我也感到责任重大，拜师不是为了沽名钓誉，而是要更好的精研医术，传承并将发扬光大，若艺不精，理不明，如何光大。唯有老师的细心指导和耐心教诲。勤奋学习，用心钻研，才能不有违师命，不辱没师门。

最后我想说师恩如海，永世不忘，孤心苦诣，传承中医。

销售拜师心得体会篇十四

一年的拜师学艺生涯结束了，我一直很庆幸能有这个一个机会，比一般的师范生有更早和更多的机会走上教师岗位，在这一年的时间里，我在各方各面都有很大的长进，在此做一个总结体会。

第一，我有机会听到很多名师的课，让我受益匪浅。我拜的名师是台州名师金老师，她是一个非常有范的老师，听她的语文课就是一种享受，与她的交流中，我知道了怎样去做听课笔记，并且如何在听课后进行分析，从老师的课堂中去学习他们的优点。我也知道了一堂好的语文课需要课堂管理、教学设计、课堂评价多个方面组成，不再是我以前认为的那种就是把课文讲好了的“上课”了。在拜师的一年中，我还有幸参加了几次临海市教研组组织的教研活动，这种精心准备的教研课真是视觉大餐。我印象最为深刻的就是在临海小学举办的小学毕业班语文复习研讨会，那三堂六年级复习课经过名师们的精心雕琢变得别开生面，本来枯燥的复习课，通过名师们的精心设计变得十分不一样，比如有的老师将复习方式比喻成魔方，让同学们玩转，很能引起同学们的兴趣；还有的老师将课后题变成复习课的线索，始终抓住同学们的心，这样的精品课、公开课、优质课还有很多很多，这次的拜师学艺给了我一个很好的学习的平台。

第二，我有机会走上讲台，感受当老师的那份使命感。要上上课不光光是拜师学艺的硬性要求，也是我们师范生一个很好的实习舞台，我们在学校总是站在理论的层面，很难有实践性的提高，而上课则可以真正地提高我们的教师技能。在这个过程中，我认识到自己的粉笔字并不过关，对于教材的把握也不够准确，特别是初次站上讲台，新老师的那种羞涩就完全暴露在大家面前，还记得我在金老师的班级上《菜园里》，最后十分钟还是靠金老师帮我救的场，我的预设不够，教材分析不够透彻，所以时间就还有很多剩余，这样的经历为我以后上课提供了很好的经验借鉴。

在第二学期，我到老哲商见习一周，学会了如何评课。在临海小学实习四周，遇到了一个非常出色和负责人的指导老师—许老师，她从我的实际情况出发，指出我很多的不足，给了我很多意见，还告诉我一个合格的班主任应该学会些什么，做些什么。从这个学习提高的过程中，我总结出，无论是哪个年段的语文课，新授课的思路一般都是先用各种形式导入，再是初读课文，学习生字词，扫清阅读障碍，然后是细读文本，进行课文分析，最后就是课文情感的升华和作业布置的课堂拓展，这为我备课也是提供了一个很好的思路。除了新授课，我还学着如何去上复习课、作业与试卷点评课、练习课、口语交际课、写作课、古诗词教学课等等，我想我对语文的认识更深了。

第三，参加第五届省级教师技能大赛的选拔赛，为我将来参加教师招聘考试打下了良好的基础。在拜师学艺这样一个高平台上，我更早地为我的教师招聘之路做起了准备。省级的教师技能竞赛比的东西很多，包括说课、模课、板书、课件制作、教学设计以及即兴演讲六项，这些都是对于一个师范生来说，特别重要的基本功，为了比赛，为了上出更好的课，我备课，理解教材，方方面面做起了准备，我想这样的推动力对我未来的教师之路是很有帮助的，我也乐在其中。但有时总是做得不够好，让自己有些压力和烦躁，可我相信我会做得越来越好，我现在也在为第二轮校级选拔赛做着准备，我会一直加油下去的！

总之，我很感谢我们学校教务处和院里的老师给我这样一个机会，也很感谢这一年来金老师对我的指导和帮助，还有感谢为我的教师技能提高提供过每一分帮助的人，我一直走在成长的路上。

文档为doc格式。

销售拜师心得体会篇十五

作为销售人员，拜师学艺是非常重要的一个环节。在拜师过程中，除了学习技能和理念外，更重要的是制定自己的职业规划和成长路径，继承和发扬师承文化。在我自己的销售拜师过程中，我有了以下的心得和体会。

第一段：目标明确，方向清晰。

拜师之前，我先对自己的目标做了规划。我需要学习的是销售技能和思维方式。我也确定了自己想要进入销售行业的方向。因此，在寻找适合我的师傅时，我会简单提出我的需求，并明确我的目标和方向，以便提供更准确的帮助和指引。在寻找师傅时，我会考虑他的成就和经验是否符合我所需，从而决定是否要拜师。

第二段：密切配合，互相学习。

在学徒期间，与师傅的合作关系非常重要。我需要密切配合师傅的工作，并时刻观察、倾听、理解和自我检查，确保对师傅的工作提供最大的帮助。这需要我与师傅形成良好的信任和沟通的关系。在这个过程中，我学会了如何处理客户需求和改善销售技能。

第三段：学以致用，持续发展。

拜师之后，需要不断的实践来巩固所学的技能。我需要将所获得的技能应用于实际销售工作中，并不断改进自己的方法和策略。在这个过程中，我也会积极学习市场和客户的变化，及时调整自己的思路和策略。学以致用的过程还包括不断挑战自己的极限，发展自己的专业素养和技能，不断成长。

第四段：自立自强，成为行业专家。

拜师学艺之余，我也需要学习如何独立思考和工作。我需要学会自己研究销售数据和市场动态，找出新的业务机会和风险点，预测市场走向。在这个过程中，我不但需要知道“做什么“，还需要知道“为什么”和“如何做”。这样我才可以成为一个行业专家，为自己和公司带来更多的价值。

第五段：感恩付出，传承师承文化。

最后，非常感激自己的师傅为我所做的一切。在拜师学艺过程中，不仅仅学习了销售技能和思维方式，还学会了人生态度和行为准则。这些不能单独学习，只有通过师傅的传授和示范才能学得深刻。拜师学艺之后，我也需要向后辈传授我的经验，继续发扬师承文化。

总之，拜师学艺是销售人员成长和发展的必经之路。通过学习和实践，我们可以逐步转变为专业的销售人员和行业专家，并为公司和社会做出更多的贡献。

销售拜师心得体会篇十六

青年教师是学校教育的主力军，是学校发展的中坚力量，因此，加强青年教师队伍的建设，提高青年教师素质与综合能力尤为重要。我园针对于此，在教师们中间开展了拜师收徒活动。

本学期，我虚心地向李合香老师学习。李老师是我园的青年教师，也是一位有着多年教学经验的老教师。她工作认真负责，教学成绩突出，先后在区里、省里荣获奖项，有幸与她结成师徒对我来说是一次难得的学习机会。

对我们经验欠缺的年轻教师来说，现在最需要的就是实际的上课经验。很多书面构想很好，可在实际运用的过程中就会产生很多问题。如小朋友回答提问的与众不同和怪异思路，游戏在实际教学中容易零乱无须…这些都是需要不断的上课，总结经验。也需要听取老师的宝贵意见来不断改进做好。

所谓师傅领进门，修行在自身。所以自己的努力是做好每一件事的最终成败关键。从最细微处作起，这是我在教学过程中给自己定下的原则。无论是自己的日常教学还是听老师的课都要认真到每个细节，如：师生问好、导入新课或是教授新课，每一处可能都是一点火花、一种积累的痕迹，看到了、留心了、注意了、你才能做好，并做的更好。同时做好每节课的课后反思是非常重要的，实际问题永远是在上了课之后才会出现的，要想做的更好就要想的更多更深更全面。哪怕是很小很小的一个动作，如小朋友在做游戏时你如果是蹲着和他们说话或示范，他们就会很有亲近感，调动他们的`积极性，这样就更能溶入活动中，虽然是那么小的一个动作，但带来的效果就是完全不同的。

除了抓好上课听课外，还要积极参加各项教学活动。出色的上课是在不断改进提高下产生的，所以对我们年轻教师来说抓住各个教学活动，等于在各方面重新认识和充电的过程。寻找自己的不足指出，或改进或增加，这是促使我们飞快成长的又一能源之一，所以我也决不会放过这样的机会，只要有时间、有机会、有活动，那就一定要参加，我相信在一次次的量变之后必有质的飞跃。