家具发展心得体会和方法 家具感悟和心得(6篇)

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描写家具发展心得体会和方法一

法国启蒙运动的伟大学者之一——卢梭，就认为，社会不平等和一切罪恶的根源是私有制。私有制出现后，才有了贫富之分，社会上才出现了不平等，一切风俗道德败坏也随之而来。国家又把这种不平等固定下来。因此，他主张回到“自然状态”——人类社会初期的那种纯朴、善良，没有私有制，没有剥削和压迫的社会中去。

法国启蒙运动直接促进了后来的法国大革命，及造就了后来的空想社会主义。空想社会主义是对启蒙学者的思想的极端成份、激进思想的进一步发展和完善。卢梭虽然认识到了私有制是社会不平等和一切罪恶的根源，也喊出了回到“自然状态”（共产主义社会的原始形态）中去的口号，但他并不主张在现实社会里完全废除私有制，而只是主张均衡贫富，实行小所有制。空想社会主义者们则不同，他们要在现实社会里也完全的、彻底的消灭“私有制”。

事实上，在人类文明发展史上，至古以来就有着对美好社会和生活的向往和崇景的思潮。在中国有孔子的“大同社会”，老子的“小国寡民社会”等等；在西方有柏拉图的“理想国”、莫尔的“乌托邦”等等。近现代的社会主义运动，只不过是这种思潮伴随着西方在近代的复兴，所引发的各种激进思想、激进运动而得到了前所未有的、最彻底的发展。只是，它既然诞生在近代西方的土壤里，自然有着其特有的形态——社会主义。

在启蒙运动稍后，欧文接受了启蒙学者反对私有制的极端思想，并在他所领导的新拉纳克棉纺厂做社会主义的实验。欧文及欧文的追随者是在1827年被称之为社会主义的。但是欧文毕竟只是一个实践家——他通过实践的方式实验着社会主义，而不是通过理论。建立社会主义理论的任务则交给了马克思。

马克思是社会主义的集大成者，他创立了历史唯物主义，并用它武装了早期的空想社会主义。因此，他将他的社会主义学说称之为“科学社会主义”——即有理论根据的社会主义，而不象早期的空想社会主义只是“空想”、而没有理论根据。当然，马克思的社会主义只是形形色色的社会主义中的一支——但也是长的最大的一支。

何谓历史唯物主义呢？所谓历史唯物主义，就是应用经济基础（物质因素）决定上层建筑（表现为精神因素）的观念，来分析人类社会的产生、发展和演变的历史轨迹的理论。马克思认为，“生产以及随生产而来的产品的交换（经济基础）是一切社会制度的基础；在每一个历史地出现的社会中，产品分配以及和它相伴随的社会之划分为阶级或等级，是由生产什么，怎样生产以及怎样交换产品来决定的。所以一切社会变迁和政治变革的终极原因，不应当到人们的头脑中，到人们对永恒的真理和正义的日益增进的认识（精神因素）中去寻找，而应当到生产方式和交换方式（物质因素）的变更中去寻找；不应当到有关时代的哲学（精神因素）中去寻找，而应当到有关时代的经济（物质因素）中去寻找。”

在历史唯物主义学说中，马克思又用黑格尔的辩证法武装了他的历史唯物主义。他将人类历史的发展过程看作是一种辩证的发展过程，即由经济基础的两种基本矛盾——生产力和生产关系的相互对立、斗争所引发的经济基础的变动，带动着上层建筑随之变动，从而推动着整个人类社会按照矛盾的对立统一、量变引起质变、否定之否定三大辩证规律而不断发展、变动。

马克思的历史唯物主义学说中的唯物主义因素和辩证法因素相结合又构成了他的辩证唯物主义。这是他的唯物主义思想，并不像古代的原子论者和十七、十八世纪的机械论唯物主义者一样，是一个哲学性的唯物主义。而只是经济基础（物质因素）决定上层建筑（精神因素）的经济决定论思想，及物质能动性相结合构成的一种分析人类社会发展的历史规律的一种思维方法。

马克思的“科学社会主义”，正是应用他的历史唯物主义，从历史的角度来阐述当时的资本主义社会必将为社会主义社会所取代的理论。而不是对早期的空想社会主义者所设想的理想社会的模式进行发展和完善，丢掉其空想成份、将它置于现实可行的基础上的学说。因此，马克思的学说从本质上讲更应该是一种历史学说，而不是一种治国安邦的学说——即关于如何治理国家的学说。

历史学说和治国安邦的学说是有本质区别的。历史学说是从人类历史发展的轨迹中来阐述某种事情发生的可能性或必然性。而治国安邦的学说则不同，它是从分析现有社会所存在的各种弊端入手来寻找解决这些弊端的方法和措施。空想社会主义虽然看到了现有社会所存在的弊端，也在寻找解决这些弊端的方法，但并没有找到真正的、具体的措施。而只是通过幻想在空想未来的理想社会。

马克思的理论只是从历史的角度，用他的历史唯物主义来论述空想社会主义者们所幻想的理想社会的必然实现的一种历史学说。而没有丢掉空想社会主义者思想中的空想成份，把社会主义发展成为一种治国安邦的学说。这是各国的共产主义领袖们——列宁、毛泽东、铁托等，在利用他们的导师的理论夺取了国家的政权却不知道该如何治理他们的国家的根本原因。——毕竟，他们的导师只向他们阐述了资本主义的必然灭亡和社会主义的必然胜利，却没有教他们如何治理社会主义国家。因此，他们在具体的治理他们的“社会主义”国家时，不知不觉的都回到了他们的传统的“治国模式”。社会主义苏联只不过是沙皇俄国的再现，社会主义中国同样如此。

事实上，马克思的历史唯物主义也是片面的。诚然，经济是任何社会的基础，上层建筑必须建立在它的基础之上。但是，马克思一贯强调人的主观能动性，在这里却将它忘记了；马克思也十分推崇辩证法，在这里却也不会应用辩证法。我们在这里可以用他的这两个观点来反驳他的历史唯物主义。

经济因素确实是任何社会的基础，上层建筑必须建立在它之上、必须与它相适应，但是上层建筑却有“主观能动性”，它能积极地、主动地改变它的经济基础，而不是消极地、被动地适应它的经济基础；另外，也正因为经济因素是基本因素、基础因素，所以上层建筑要比它更重要、更高等，这就尤如动物是人类耐以生存的基础，但也正因为如此，所以人类要比动物更高等、更重要一样。

事实上，社会是一个有机体，它的任何方面都会对它的发展产生影响，因此，分析社会的发展变化应尽量的、全面的考虑到决定它的所有因素，特别是那些更为重要的因素——上层建筑。因此，社会主义即使能够实现，它也不是经济基础消极地、被动地决定的产物，而是上层建筑积极地、主动地争取的结果。启蒙学者所提出的“三权分立”、“民主共和国”等思想，以及马克思本人所提出的“科学社会主义”实际上都是上层建筑积极地、主动地追求美好社会的表现。

现实已表明，马克思的预言是错误的。社会主义并没有按他所预料的那样是在发达的资本主义国家首先取得胜利，而是在落后的俄国及中国等国得以实现。并且，这些国家所实行的也不是马克思本人所设想的社会主义，而只不过实现了某种程度上的公有制——生产资料的国有制而已。

社会主义为什么是在落后的俄国和中国等国得以实现，而不是在它的发源地——西方国家首先取得胜利的呢？我认为，其根本原因是，这些国家都是集权制国家。集权制国家的特点是国家的权力要大于人民的权力，或者说是“国强民弱”的国家，社会的发展很大程度上取决于领袖，而不是人民。在这样的国家里，只要国家的领袖相信共产主义、愿意实行公有制，国家是有足够的能力剥夺他们的人民的私有财产，并将其转化为国家的财产的。而在西方则相反，西方国家具有浓厚的民主意识，人民的权力要大于国家的权力，是“国弱民强”的国家。在这样的国家里，社会的发展很大程度上取决于人民，而不是领袖或国家。但实行公有制则意味着国家要剥夺人民的私有财产，因此是很难得到他们的人民的赞同的，所以社会主义是很难在西方国家实现的。另外，这些国家当时正受到西方文明，这样一种与他们本国的文明存在很大差异的文明的强烈冲击，因此在短期内最适合接受一种既属于西方文明，同时又反对西方文明的思想。社会主义正是这样一种思想。社会主义本身就是伴随着西方的向外扩张而被传到这些非西方国家的。由于社会主义具有强烈地反资本主义情绪，而这种情绪很容易上升为反对整个西方文明——因为在社会主义者看来整个近现代西方文明就是由资本主义创造的，所以非常适合这些国家的口味。再加上这些国家的共产党领袖们的艰苦努力，及充分利用了这一特殊形势，才使得社会主义在这些国家得以实现。

这些国家为什么又只实现了公有制，而没有实现马克思本人所设想的社会主义呢？我认为，这不能怪各国的共产党领袖。因为，这些共产党领袖都是非常虔诚的相信他们的导师的理论的，都是真心实意的想实现他们的导师的理论的。而只能怪他们的导师的社会主义理论，没有丢掉空想社会主义者们的社会主义理论中的空想成份，没有把社会主义发展成一种治国安邦的学说。这些空想成份是不可能在现实社会实现的，因而需要各国的共产党领袖在实际治国中与现实结合起来，去创立自己的社会主义。然而问题在于，政治家们需要思想家们为他们提供治国思想。因此，这些共产党领袖都只能从其受到深刻影响的传统中去寻求治理国家的思想，尽管他们本人是不情愿的、无意识的。这也就是，社会主义苏联与其说是马克思的社会主义国家，还不如说它更象传统的沙俄帝国；社会主义中国则更象传统的大清帝国的根本原因。但是公有制却不同，公有制只是意味着财产归国家所有，而不是归哪一个人所有，是可以在现实社会中实现的。

现在看来，马克思当时所看到的预示着资本主义正在走向崩溃的各种危机，只不过是资本主义诞生初期的阵痛而已。现今，资本主义反而越来越稳定，这恰恰说明资本主义已经进入了成熟期。

这样，社会主义不就真的成了人类历史上的一场闹剧了吗？马克思用了一大套理论（历史唯物主义）来论证社会主义的必然胜利，各国的共产党领袖真心的相信这些理论、想实现这些理论。但是当他们通过艰辛努力终于取得了国家的政权、准备实施他们的导师的理论之时，方才意识到他们的导师的理论只是一种历史学说，缺乏治理社会主义国家的思想。因此，他们只能无意识的从其受到深刻影响的传统中去寻求治国安邦的思想。当他们经历了多次失败之后，他们的继承者终于认识到了这一切之后，又不得不转而向西方国家寻求治理国家的思想。

其实也不是这样，而只是说社会主义要想真的取得成功的话，它就必须丢掉其中的空想成份，发展成为一种解决社会弊端的治国安邦的学说。

当然有人会说，如果社会主义真的成了一种解决社会弊端的治国安邦的学说的话，它很可能会丢掉社会主义的本质，也不会那么美好了。我要说的是，如果治国安邦的学说必须丢掉社会主义的本质的话，我就会反对社会主义，并且也会认为它是不可能实现的。但事实上，我认为我所理解的治国安邦的学说没有丢掉社会主义的本质，因此我认为社会主义是可以实现的，并且也赞同社会主义。至于说社会主义成了治国安邦的学说就不会那么美好了。我则认为这种说法是荒唐的，因为一种解决了所有社会弊端的社会本身就是最美好的。当然，我们不能指望在现实世界中实现那种绝对完美的社会，而只能尽量的努力趋近这个目标。因此，我们也不能指望社会主义成为一种尽善尽美的社会，而只能希望在现实社会中尽量的趋向于完美。

那么，何谓社会主义的本质呢？我认为，所谓社会主义的本质可以定为，“建立在公有制基础上的美好社会。”因为社会主义产生的思想根源是，人们对美好社会的崇景和向往。并且它继承了启蒙学者的激进思想——他们认为社会的不平等和一切罪恶的根源是私有制，只有消灭了私有制、实行公有制，美好社会才能实现。因此，这应该是所有真正意义上的社会主义思想必须遵守的共同标准和最核心思想。苏东等社会主义国家虽然实现了公有制，但是并没有消除社会的诸多弊端，并且也没有实现真正意义上的公有制，而只不过实现的是生产资料的国有制。因此也不是真正意义上的社会主义社会。

人们通常会用这样的理由来反驳公有制从而反对社会主义：在公有制国家里，企业是属于公家的或国家的，因此企业的管理者和职员都不会为真心为企业效力，反而常常会“以公给私”，为了个人的利益而损害企业的利益。在私有制国家里则不会出现这种现象。因为在私有制国家里企业是属于个人的，既使职员不会自愿的为企业效力，但是企业的所有者一定会为企业效力，从而可以用一套完善的管理制度和管理方法来约束职员的行为迫使其也为企业效力。从而促进企业的发展。而企业又是国家的基本单位，它的利益在整体上就是国家的利益。因此，他们认为公有制不利于社会的发展，私有制则有利于社会的发展。

这种观点是经不起辩驳的，因为对国家真正起决定作用的常常是那些有几十、几百万人的大企业，在这样的企业里，私人老板是根本不可能监督到每一个人的。对于企业的一般职工来说，企业是属于公家的或哪个私人老板的都一样，反正不属于他们自己的。因此，只要有可能，他们都会“以公给私”的。在这一点上他们与公有制企业并无差异。所以，苏联和中国等社会主义国家的（公有制）企业搞得不好，并不是由于公有制本身造成的。而是因为它们的企业管理制度都是传统的官僚制度的延续，这种官僚制度具有很多的惰性。比如，没有一套有效的激励机制、监督机制等等。

另外，我们知道，在人类史上最大的私有制形态是君主制国家。为君主制辩护的人们也常常用这样的理由：他们认为在君主制国家里，由于整个国家是都属于君主本人的，因此他们当然会为自己的国家尽心尽力。但事实上不是这样。在君主制国家里更多的是那些只知贪图享乐的昏君。因此，并非财产属于自己的，自己就会珍惜，而是和人的素质有关。对于那些素质高的人，他们会把整个国家的利益当作个人的利益。对于那些素质低的人，他们的利益只是自己个人的享乐。我们将私有制形态从国家下降到企业，道理也是这样。

因此，说私有制能够促进社会的发展，公有制有碍于社会的发展是没有道理的。真正能够促进社会的发展的，其实既不是私有制，也不是公有制，而是那些素质高的人。问题在于，私有制会阻碍素质高的人的成长。因为，实行私有制就意味着一个人不论其素质是高，还是低，都能够理所当然的继承其父母的基业。假如，一个素质高的人出生于那些社会地位低下的家庭，就意味着其先天环境将非常不利于他的成长。相反，一个素质十分低下的人如果出生于名门望族，则意味着他不需要通过任何努力就能够成为名门望族。更严重的是，在私有制国家里，通常会形成许多维护名门望族的利益的制度，这些制度会极大的阻碍那些出生寒微的人的成长，尽管这些人很可能会很有天分。人们之所以提出公有制，其实正是为了解决私有制的这些弊端。这实际上是社会主义得以兴起的根本原因。

事实上，我们可以把发展到如今的人类社会史，看作是一部血缘治国与能力治国相互斗争的历史。在人类社会的初期，血缘关系是比较淡薄的。父母将子女养到一定程度就会抛弃他们，让他们自由成长。因此，当时的情况是那些越强状的、越有能力的人越能在众人之中取得支配地位。因此，当时是遵循达尔文的“强者生存，弱者灭亡”的进化原理的，实行的是“能力治国”。

但是，由于人类初期的自然环境也是较恶劣的，因此当时的人类更需要的是团结起来以集体的力量来对付恶劣的自然环境。而在当时，加强血缘关系是加强人类团结的最简单有效的方法——因为血缘关系反映的是人类繁衍网络的网络关系，是一种能非常自然的形成的基本关系之一，加强血缘关系自然就能加强这个网络的团结，从而加强人类的团结。因此，人类初期也是血缘关系逐渐加强的时期。

人类血缘关系的加强，是通过逐渐确立财产继承权和社会地位的继承权，这两大措施来实现的。也就是说，是通过逐渐确立子女继承父母的财产或社会地位（官职、权力等）的权力的方式加强的。我们可以将国家允许子女继承父母的财产和社会地位，并通过各种法律措施、政治措施等保证其实施的社会称之为血缘治国的社会，并将这些措施统称为“血缘治国”。因此，人类的初期也是血缘治国逐渐战胜能力治国的时期。

血缘治国的加强和实施，使得有才能的、创立了极大基业的人，在其生后自然的将他们的基业转交给他们的子女，而不是转交给和他们同样有才能的。然而问题在于，人的能力并不具有遗传性，它是变异的产物。并不是越有能力的人，其子女也越有能力。因此，当一些能力低下、只知贪图享乐的人继承了他们的有能力的、创立了极大基业的父母的基业之后，由于他们没有能力及素质的低下，不能管理好其父母的基业，因此他们的父母辛辛苦苦创立的基业不可避免的会败落在他们的不孝子孙手里。

与之相反，那些出生寒微、但却颇有能力的人，他们则能够在社会环境有利于其发挥才能的条件下通过艰苦努力逐渐创立起自己的基业。然而，由于他们生活在血缘治国的社会里，通常也会遵循血缘治国的原则，将其基业转交给其子女。这样他们的家族也逃脱不了败落的命运。这实际上是家族和血缘治国的国家兴亡的根本规律。当然，如果社会环境不利于他们发挥才能，他们则只能终生苦其生不逢时、人生不得志，而痛苦的死去。

因此，血缘治国是有一个顶点的，当它达到顶点之后就不可避免的走向衰落。毕竟，人类总体上还是必须遵循达尔文的进化规律——“强者生存，弱者灭亡”的。因此，只有那些在血缘治国不能适应人类社会发展的需要的时侯，能够迅速转变的国家（家族也是这样）才能更容易的兴起，并对那些没有迅速转变的国家构成压力迫使其也转变过来。这样，能力治国又会逐渐取代血缘治国。

血缘治国的顶点在中国是西周社会，在西方则是梭伦改革前的雅典（后来的中世纪欧洲的浓厚的血缘关系主要是外族入侵带来的，而不是血缘关系的复归）。那时，子女不仅可以理所当然的继承其父母的财产，还可以理所当然的继承其父母的社会地位。但是，在中国经历了春秋战国时期的大规模的社会动乱之后，除了帝王将相，一般人都不能直接继承其父母的社会地位了；在西方经历了梭伦改革之后，这种直接继承父母的社会地位的权力也被消除了。尽管父母还是可以对其子女提供很大的间接帮助。但还是普遍的保留了子女继承其父母财产的权力。

如果我们将子女具有直接继承父母的社会地位的权力的制度称之为政治私有制，而将子女具有直接继承父母的财产的权力的制度称之为经济私有制的话，那么，现今的世界普遍所存在的只是经济私有制。

其实，所谓的私有制不是指别的，不是指财产或社会地位归哪一个个人所有，但不能转让给其子女的个人私有制。而是指建立在财产继承权或社会地位继承权基础上的家族私有制。因为，如果财产或社会地位仅归个人所有，而不能转交给其子女的话，这种私有制在其所有者的生命结束的时刻也就结束了，而不可能得到发展壮大。因而是没有多大意义的。如果从这种角度来看公有制，我们将发现前苏联和中国等社会主义国家并没有实现真正意义上的公有制。因为，这些国家都存在财产继承权。而只不过实现了生产资料的国有制吧了。

随着政治私有制的废除，血缘治国也受到了极大削弱。但是，经济私有制还是会对社会的发展起着很大的阻碍作用的。因此，只有连经济私有制也消除掉，并在实际治国之中尽量的削弱父母对子女的间接帮助。让每个人都在平等的基础上通过自己的努力、凭借各自的才能在社会上立足，才会有利于社会的发展。

而废除经济私有制，就只能实行公有制、实行社会主义。因此，社会主义是符合人类历史发展规律的（但不是马克思的历史唯物主义规律），是必然会胜利的。事实上，社会主义的兴起正是这种发展趋势在近代西方的反映。

公有制取代私有制，并不会象马克思所说的必须在发达的资本主义国家内部才能得以实现。因为，私有制早在血缘治国达到顶点之时就已经严重阻碍了社会的发展，只是由于历史惯性的作用——一种在先前历史的某阶段兴起的事物，它不可能在以后的发展中一下子消除的一干而净，而只能一步一步的消除，并且越是那些重要的、根本性的东西其惯性越大——它才维持到现今。消除私有制的可能性，取决于这种惯性的大小，及消除因素的强度及持续的时间和上层建筑的能动作用。

私有制的惯性无疑是很大的，但是由于削弱它的因素（它不利于社会的发展）也持续了很长时间了——早在中国的西周时期、西方的梭伦改革前期它就存在了，并且那时给了更大的打击——政治私有制比经济私有制更重要。因此，消除私有制在现今更重要的是取决于上层建筑的能动作用。当然，由于东方国家是“国强民弱”的国家，西方国家则是“民强国弱”的国家。因此，社会主义在东方要比西方更容易取得成功。这也是社会主义在落后的俄国和中国等国首先取得胜利的根本原因。

二十世纪八十年代末、九十年代初，以苏联为首的社会主义的失败，并不是由于社会主义不符合历史发展的规律，而只是马克思的社会主义的失败。因为，正如我们前面说的，社会主义本身就是顺应历史发展的潮流，以消除血缘关系所残留下来的经济私有制为核心任务的运动。但是马克思的社会主义充满了太多的空想成份，是根本不可能实现的。因此，二十世纪八十年代末、九十年代初，以苏联为首的社会主义的失败，实际上是空想主义的失败。当然有人会说，你前面不是说过这些国家实行的并不是真正意义上的马克思的社会主义吗？这里怎么又将这些国家的社会主义的失败归于马克思的社会主义的失败呢？我认为，正因为如此，所以更增加了马克思的悲剧性——一个思想家的思想悲剧到了根本没有得到真正实行。

由于社会主义的核心思想——公有制思想是历史发展的必然，因此，尽管以苏联为首的社会主义的失败了，我们还是必须去努力实现社会主义。当然有人会说，社会主义已经失败了，我们再到哪里去实现社会主义呢？值得庆幸的是中国的社会主义还保存了，尽管也在私有化，但国有企业毕竟还是国家的命脉。另外，中国现今处于非常特殊的时期，中国至从鸦片战争之后就一直处于中西文化冲突、融合的时期。中国是一个具有伟大文明的国家，其文化自有其内在的优秀成份，是非常有可能和西方文化融合在一起，从而创立出一种比现代西方文化更优越的文化的。再加上社会主义这种符合历史发展趋势的思想，因此，现今的中国实际上可以将三种伟大的精神——现代西方文化、中国的传统文化及社会主义融合起来，从而创立一种伟大的新型文明。当这种新型文明创立出来之时，中国也就建立了一种新型的社会主义。让我们为这种新型社会主义的到来而共同努力吧！

描写家具发展心得体会和方法二

19__年，中至信家具创始人陈中信以超人胆识，率领一帮时代的弄潮儿来到广东顺德，在这片“家具制造王国”的热土上开疆拓土，进军家具行业。

徽商出身的陈中信先生，慧眼如炬，以职业企业家的敏感度和对家具文化内涵的理解，准确预测到家具行业未来的发展趋势：要想尽快在家具行业生存下去，就必须做别人不敢做、别人想不到的产品。在经过一番深思熟虑后，他把目光锁定在成功人士的身上，因为这部分人综合素质高，有崇尚高雅的文化理念，并且有资本、有实力购买价格昂贵的家具用品，因此生产与之相匹配的高附加值家具产品一定会有很大的市场。

于是，从20__年开始，中至信家具公司进行产品转型，把产品定位在“品牌化、高档化、欧美化”，立足高端、高附加值家具产品，这次对公司产品准确的定位，是中至信家具公司第一次战略性的胜利，也是中信家具公司迅速崛起的奠基石。 搏击长空 中至信家具在腾飞

伴随着中国经济的高速发展和企业定位的准确，中至信如雄鹰般展翅地飞速发展。20__年，中至信硕果累累，获得生产、销售全面大丰收。三月份美式家具象牙白“夏洛蒂”系列产品隆重登场，国内各大中城市“夏洛蒂”专卖店如雨后春笋般发展起来，销售订单直追公司拳头产品“圣洛克”。在各地经销商争夺“夏洛蒂”经销权的热潮中，公司新产品欧式“美特世家”光彩夺目亮相八月深圳展会，短短半年时间公司连续设计制造两个系列新产品，加上公司“美特美家”和“圣洛克”两个系列，迅速发展专卖店将近200家，这就是被业界传为神话的“中至信速度”!这就是中至信家具品牌的影响力!这就是中至信家具公司董事长陈中信先生的人格魅力的展示!中至信的此番成就，在欧美家具生产厂家中开辟了专卖店发展最多、设计生产产品系列最多的厂家之先河!在同行业中被传为佳话。

胸有成竹 完善产品供应链及物流

为了解除经销商及时供货的后顾之忧，“让经销商零库存”!中至信不惜占用公司庞大资金增加产品库存，公司大型的现代化物流中心也由3万平方米增加到6万平方米，从而解除经销商及时供货的后顾之忧，经销商只要订单传到公司，业务部门马上就安排物流中心及时发货，这样经销商不用占用资金增加库存，又使消费者能在第一时间看到自己购买的家具安装在家中。这种“中至信速度”在同行业中也是首屈一指。中至信人凭着对自己产品那种自信，凭着对各地经销商的充分信任，

公司大型的物流中心不但没有形成产品积压，而且在十月黄金周期间很多专卖店生意火爆，充分发挥了强大的供货能力。

品牌创新 引领欧美家具潮流

随着国际家具流行趋势的演变和国内家具市场需求的变化，中至信家具公司积极开创品牌创新，在经营规模和产品开发上，把家居理念进行升华和延伸，目前公司对“圣洛克·沙比利/白亮光”、“夏洛蒂”、“美特美家”、“美特世家”、“法·路易娜”五大品牌六大系列产品进行升级和整合。

在品牌升级后，为更好的把握欧美家具潮流，董事长陈中信先生带领设计师团队出访欧美很多国家，领略欧美产品先进的设计风格，揭开欧美家具的内涵真谛!此外，在国内陈中信先生亲身深入到一线市场，亲自带领市场部、业务部人员到各地专卖店调研，感受专卖店气氛，了解消费者需求心理，充分把握中至信家具品牌的合理定位，及时采取有效措施，强化各种服务功能，开展个性化产品定制服务，成立特定产品加工车间，为客户开展全方位的家居配套、设计、定做服务。这一番的用心良苦，只为用“欧美风格典范、成功人士选择”的理念让消费者感受成功人生的喜悦，真正的体现“选择中至信家具，享受成功人生”品牌精髓。

战略发展 全面整合经销商队伍

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学重新制定细节，符合现代人生活习惯。

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描写家具发展心得体会和方法三

祖国，您变了，您再也不像以前那样贫穷和脆弱，您正不断走向繁荣与昌盛。

祖国，您变了，无论是经济、文化还是交通，都发生了翻天覆地的变化。您的变化，我们有着深深的挂念与感激。

起先，我们家乡十分穷困，有的全家老小都住在一间房子里，家具更是少之又少，仅有床、桌子以及凳子，真可谓是家徒四壁啊！而现如今，好多家庭都住上了大房子：三室一厅，三室二厅，甚至是几栋别墅。里面的家具更是一应俱全：书架、衣柜、茶几，更有华丽的灯饰，豪华的地板，飘逸的窗帘……这一切的一切都是我们的家变得更美丽、温馨。

祖国，您不仅仅为我们带来了温暖，还为我们供给了便捷。

现如今，告别了泥泞小路，告别了辛苦的“11路”，平整的柏油公路随处可见。大街小巷上车来车往，既方便，又快捷，能够为我们节省许多体力和时间。我们借着平稳、快速的交通工具，犹如一支利箭行驶在旅途中，行驶在日新月异的人生轨道上。

另外，还有电话、手机，还有电视、网络，您为我们供给了无数的便捷交通。

祖国，您犹如我们的母亲，为我们供给温暖的拥抱，为我们创造方便、快捷的条件，作为您的孩子，我要报答您！

我决定以后努力学习，去海外留学，等到我学成归来的那一天，就是我报答你的那一天！

描写家具发展心得体会和方法四

祖国，您变了，您再也不像以前那样贫穷和脆弱，您正不断走向繁荣与昌盛。

祖国，您变了，无论是经济、文化还是交通，都发生了翻天覆地的变化。您的变化，我们有着深深的挂念与感激。

起先，我们家乡十分穷困，有的全家老小都住在一间房子里，家具更是少之又少，仅有床、桌子以及凳子，真可谓是家徒四壁啊！而现如今，好多家庭都住上了大房子：三室一厅，三室二厅，甚至是几栋别墅。里面的家具更是一应俱全：书架、衣柜、茶几，更有华丽的灯饰，豪华的地板，飘逸的窗帘……这一切的一切都是我们的家变得更美丽、温馨。

祖国，您不仅仅为我们带来了温暖，还为我们供给了便捷。

现如今，告别了泥泞小路，告别了辛苦的“11路”，平整的柏油公路随处可见。大街小巷上车来车往，既方便，又快捷，能够为我们节省许多体力和时间。我们借着平稳、快速的交通工具，犹如一支利箭行驶在旅途中，行驶在日新月异的人生轨道上。

另外，还有电话、手机，还有电视、网络，您为我们供给了无数的便捷交通。

祖国，您犹如我们的母亲，为我们供给温暖的拥抱，为我们创造方便、快捷的条件，作为您的孩子，我要报答您！

我决定以后努力学习，去海外留学，等到我学成归来的那一天，就是我报答你的那一天！

描写家具发展心得体会和方法五

索尼公司是世界上民用和专业视听产品、游戏产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一。它在音乐、影视、计算机娱乐以及在线业务方面的成就也使其成为全球领先的个人宽带娱乐公司。公司在截止到20__年3月31日结束的20__财年中的合并销售额达703亿美元。 在公司发展的60多年时间里，作为一家具有高度责任感的全球化企业，索尼一直致力于以优秀的产品和服务，帮助人们实现享受更高品质娱乐生活的梦想。目前，索尼公司在全球120多个国家和地区建立了分/子公司和工厂;集团70%的销售来自于日本以外的其他市场;数以亿计的索尼用户遍布世界各地。

索尼在中国

以“全球本土化”的运营策略为目标，索尼于1996年10月在北京设立了统一管理和协调在华业务活动的全资子公司——索尼(中国)有限公司，旨在从事中国国内电子信息行业的投资，产品市场推广，顾客售后服务联络，并针对索尼在中国的各所属企业进行宏观管理及广泛的业务支持。 近年来，索尼集团把高速发展的中国市场作为未来发展的重中之重。

截止20__年3月底，索尼在华总投资额约10亿美元，员工总人数达34,500名。索尼(中国)有限公司将充分利用集团总部的资源优势，在中国强力打造适合本土发展需要的集商品计划、设计、研发、生产、销售和服务为一体的综合性运营平台，为中国的消费者带来更多具有高附加值的产品和服务。 “植根中国、长远发展”是索尼公司对中国的长久承诺和在华业务拓展的宗旨。在中国发展各项业务的同时，索尼还积极投身教育、文化、艺术、环保等社会公益领域。几年来，索尼公司已经向中国的公益事业投入了数千万美元，赢得了中国教育界、科技界和文化界等社会各界的好评。秉承以技术贡献社会的发展理念，索尼将继续为成为优秀的企业公民而不懈努力，为促进中国社会和经济的发展做出自己长久的贡献。

索尼大事记：

1946 年 5 月 资金为 19 万日元的东京通信工业株式会社(索尼前身)在东京都中央区日本桥设立;

1950 年 7 月 日本第一代磁带录音机“ g 型”机上市;

1955 年 8 月 日本第一代晶体管收音机“ tr - 55 ”上市;

1958 年 1 月 公司更名为 sony 公司(索尼公司);

1960 年 2 月 在美国成立索尼公司美国分公司;

1960 年 5 月 世界第一代晶体管电视机“ tv8 - 301 ”上市;

1963 年 7 月 世界第一代晶体管小型磁带录音机“ pv - 100 ”上市; 1965 年 8 月 世界第一代家用磁带录像机“ cv - 200 ”上市

1968 年 3 月 与美国哥伦比亚广播公司合资(索尼公司出资 50% )成立 cbs ? 索尼唱片公司;

1968 年 10 月 世界第一代单枪三束彩色显像管“特丽珑”彩色电视机“ kv - 1310 ”上市;

1979 年 7 月 世界第一代立体声随身听“ walkman ”( tps - l2 )上市; 1982 年 10 月 世界第一代 cd 播放机“ cdp - 101 ”上市;

1982 年 11 月 广播电视用 1/2 英寸摄录一体型磁带录像机“ betacam ”( bvw - 1 )上市;

1985 年 1 月 世界第一代摄录一体型 8 毫米录像机“ ccd - v8 ”上市; 1988 年 1 月 购买美国哥伦比亚广播公司唱片公司( 1991 年 1 月更名为索尼音乐娱乐公司);

1989 年 11 月 购买美国哥伦比亚影视娱乐公司( 1991 年 8 月更名为索尼影视娱乐公司);

1990 年 12 月 世界第一代高清晰度家用 36 英寸“ hd 特丽珑”彩电上市; 1991 年 10 月 世界第一代配备超级特丽珑彩色显像管的彩电系列上市; 1992 年 11 月 世界第一代 md 产品 "zs-m1" 上市;

1993 年 10 月 广播用数字分量录像机“数字 betacam ”系统上市; 1993 年 11 月 索尼计算机娱乐公司成立;

1995 年 6 月 开发出新型等离子平面显示器“ plasmatron ”;

1995 年 9 月 digital handycam ， 第一代家用数字摄录一体机“ dcr-v_1000 / dcr-v_700 ”上市;

1995 年 12 月

为新一代高密度光盘命名为“ dvd ”，并就其规格达成最终协议;

1996 年 10 月 索尼数码相机 cyber - shot “ dsc-f1 ”上市;

1996 年 12 月 世界第一代超级纯平特丽珑彩电“ kv-28sf5 ”上市; 1997 年 索尼笔记本电脑 vaio 上市;

1998 年 9 月 “ memory stick ”记忆棒产品 “ msa-4a/8a ”问世; 1999 年 世界第一代娱乐型机器人 aibo 上市;

20__ 年 sony 游戏机 playstation 2 上市。

索尼公司创建于1946年。索尼的创立人之一盛田昭夫将其自传命名为《日本制造》，他认为"日本制造"从轻蔑的用语变为一种称赞，索尼功劳不小。在过去的50年里，索尼已成为世界知名品牌。其独特之处在于，索尼品牌注重强调重点发展及树立严谨的形象，索尼成功的原因可概括为：对索尼品牌的无比热爱;拒绝成为其他品牌的附属品牌。

注重企业形象，将对品牌的任何伤害都看做是对整个企业的伤害。

明确强调一个生产领域----电子。

将创新产品迅速市场化的特殊技巧。

形成了一个自由思考、非官僚的环境。

及早重视国际市场。

50年代 --- 创建索尼sony商标，取代了公司自1946年开始使用的繁复日语商标;开发出小型晶体管收音机。

60年代 --- 通过激烈的品牌、质量和技术竟争，在电视机行业建立世界级地位，例如，晶体管电视机和单枪三束彩色显象管技术。

70年代 --- 连续以超过年销售额6%的资金投入产品的研究与开发，开发出包括随身听和计算机3.5英寸硬盘等新型电子产品。

80年代 --- 主要投资于娱乐业，例如电影制片公司。

90年代 --- 被誉为多媒体行业的领导者;有可能发展成21世纪最具价值品牌。

sony的由来 以发明随身听(walkman)、单枪式彩色电视、8厘米手提摄录放影机而赢得全世界声誉的sony，是日本在全球创立的价值最高的品牌。 sony创业之初有一个不太吸引人的名称“东京通信工业”，创办盛田昭夫与井深大有感于rca与at&t这样的名字简短有力，决定将公司名字改成四五个英文字母拼成的名字。这名字要用做公司名称与产品品名，所以一定要令人印象深刻。

经过长期的研究，盛田与井深觉得拉丁文sounds(表示声音之意)还不错,与公司产品性质相符合.他们将它英语化,受到盛田先生最喜欢的歌"阳光男孩"(sunny boy)影响，改成sonny,其中也有可爱之意.但是日文发音的sonny意思是"赔钱"，为了要适合日本文化，把第二个"n”去掉，sony的大名终于诞生.它念起来象英文又不是英文.

选用从字典里找不到的名字，后来证实是先见之明.一来其他厂商绝对不会使用，二来全世界都不会有商标重复的问题.

1986年，sony在全世界的广告促销费用达1.88亿美元。sonyr头号竞争对手松下电器，在中级品使用“panasonic”及”national”两个牌子，在高级品使用“technics”的品牌。类似地，东芝的高级品叫“aure_”,三菱的高级品叫“diatone”，其中级品则使用公司名称。而sony公司坚持单一品牌策略，因为sony这四个字母就代表高品质的创新电子产品。

目标统一的品牌化进程

索尼的品牌扩展能力是一流的，当索尼进入一个新的行业时，它就象一个强大的空间入侵者，去占领行业领导地位。索尼公司进入作为移动通讯器材的手机行业，就是一个近期的例子。索尼“成为任何电子消费品领域的全球性公司”这一品牌形象反映其具有扩展力和极具渗透力。索尼公司在品牌管理方面做得出类拔萃的是：不断增强消费者导向的品牌特征;世界级的领导地位;品牌标识和品牌形象。

成为一个世界级领导品牌

公司的‘核心’是将其提供的可见价值和企业文化整合为一个品牌，并不断地回答：如果公司的品牌消失了，消费者将失去什么?1946年一位公司创立者的发言表明了索尼公司创建时就确立的发展方向：

“如果能建立一种组织，组织中的每个成员都以公司的团队精神而团结成一整体，每个成员都由内心深处渴望提高自己的技术水平，那么这样的组织必能产生无数的快乐和收益。”

akil morita，索尼公司前半个世纪的领导者，解释了员工创造性对公司的重要性：

“日本公司成功背后的秘密是什么?这非常简单。人天生具有好奇心，但随着年龄的增长，这种好奇心日渐减弱。我的工作就是培养公司员工的好奇心。在索尼公司内形成一个开放的，自由的和相互信任的环境，有利于产生新的创意。” 著名的福布斯杂志指出，索尼公司的全球性远见正致力于在多媒体产品的两个消费终端形成世界领导能力。

“索尼公司把将信息/娱乐节目传播到家庭的产品和信息/娱乐业本身合二为一，并将自己定位为这方面的领导者。无论在硬件方面和软件方面都存在比索尼更大的公司，但还没有哪家公司在整全媒体和信息方面比索尼做得更出色。”

“仅此一个”的品牌标识

品牌标识使其设计语言视觉化，并且选择各类不同的传播媒体以保持其品牌一致性，使品牌价值不断增加。品牌标识系统的目的是使人们的思维在任何时候，地点，产品或事件中首先回忆起索尼。用d.奥格威的话说，“生命中的每一部分”都有索尼。索尼公司内部有关建立品牌标识的某些描述如下：

索尼从开始生产电视机的第一天起，就已经设计出了商标字。当你通过索尼电视机看电视时，索尼标识就一定会映入你的眼帘。一位索尼公司的工程师说，即使在看好莱坞的电影，对影片中转瞬即逝的索尼电视机出现的镜头也不应该没注意到。当年索尼公司非常擅长对其产品进行媒体曝光策划;如今，索尼公司已拥有几个电影制片公司，包括好莱坞著名的哥化比亚制片公司。

一些最佳的传播机会来自于培养有影响力的顾客，借助他们进行传播，其中一个成功的事例如下：

“威乐士亲王将要出席在东京70年国际展览会，英国大使希望我们能为亲王在英国大使馆的住处安装索尼电视。在后来的一次招待酒会上，我认识了亲王。亲王首先为我们的电视向我道谢，然后问我索尼公司是否有意在英联邦投资设厂。我说公司暂还没有这样的计划。亲王对我报以微笑，说：“如果有一天你们有举到英联邦投资，不要忘了威尔士。”后来我们选择威尔士作为投资英联邦的

第一站。几年后，伊莉沙白女王对日本进行友好访问，我有幸在英国大使馆与女王相识。她问我威尔士亲王是否推荐过投资地点，我说确有此事，女王听后十分高兴。

从那以后，由威尔士商务发展委员会的许多文件可以看到，威尔士与索尼公司的合作一直十分重要。

随身听的影响力像其它单个产品一样，随身听除了为公司带来利润，还应有助于提高的全球知名度。有趣的是，市场调查预测随身听并没有市场前景。因此，随身听的诞生，得益于索尼公司以新产品引领公众消费时尚的经营理念。正如盛田昭夫所描述的：“我们由一开始就请一些年轻在星期天漫步于东京的步行街，一边听着他们的随身听，一边向别人炫耀。”

联合品牌：出众的公司+出众的消费者

品牌形象将公司/产品的出众标识传递给消费者。当他们购买世界级品牌时，他们会感到自身的出众。并且在使用产品时，会使产品形象流行，让自己成为最出众品牌的使用者。事实上，品牌化不断前进的过程比这复杂得多。由于索尼具有全球知名度，并且公司能快速掌握竞争对手的创新，有时某项新产品并非由索尼公司首创(如听说一体的手机)，但许多消费者却认为是由索尼公司发明的。索尼致力于在它的每个市场成为领导者，表达这种信念最一致的方法就是将公司作为一个品牌，并与每个次级品牌相关联，以品牌标识，品牌形象和世界领导地位这三个消费者导向的特征为核心，是索尼品牌化的基本方法。

描写家具发展心得体会和方法六

一、建材行业状况

21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开始纷纷进入中国，竞争异常激烈。整个建材营销总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌;其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛，特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展，使建材传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，品牌建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性：建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员(设计、施工人员等)的影响大的特殊产品，其消费行为特征既不同于日用消费品，又不同于工业品。所以，应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升企业的营销管理与策略水平，打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌。

二、浴室柜市场背景分析与竞争分析

浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在国内发展起来。 以往，卫浴间和潮湿是紧密相连的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下，木制用品是不敢踏进半步的。但随着人们对卫浴空间的重视，希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感，玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。浴室文化引导着人们未来的生活方式，浴室柜引领家居消费的时尚。

(1)专业资料显示，未来5年，中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间，厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长，整体卫浴的增长率达26%，浴室柜增长率将高达40%以上，发展空间大、潜力大。

(2)浴室柜行业生产方式有二种：一种是一些知名品牌委托加工即oem;另一种为自行开发自主生产。

(3)浴室柜制做材料有：人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、pvc板、实木，外加烤漆或贴面(包括木皮、水晶板等)。

(4)相对于洁具行业来说，浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高，市场还没有出现全国性知名度的品牌。由于利润的趋使，许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业，利用已有品牌资源进行品牌延伸，生产浴室柜配套其产品;更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，行市一度被搅得如混水一般，到20__年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈，且不断有新的厂家介入。由于许多厂家的盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，市场的竞争显得杂乱无章。目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外，如有 “和成”“路易斯”“toto”“松下”“箭牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒“外，还有专业生产浴室柜的品牌，如“爱家”“佳晴”“摩乐舒”“佳美” “澳金”“豪洁”“班尼卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌” “金迪”“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几百个品牌。

(5)产品同质化现象最为严重，没有一家具有较为核心的品牌竞争力;国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势，而是极其相似，更多的是重复模仿，特别是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解。

(6)各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略、手段陈旧，更多的固执于价格策略上，且各厂家的扣点、返利大致相近，鲜有突破性的营销策略去切入市场。

(7)目前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的品牌延伸多不成功，原因在于知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销主要是为其它陶瓷洁具产品配套，产品线拉得过长，不能针对这一细分市场进行专项营销,而且生产主要为委托加工，不能保证产品的质量和售后服务，反而模糊了原品牌的定位，伤害了原品牌。自主开发的浴室柜品牌，它们都具有一个共同点的是：品牌众多, 但与众不同的品牌寥寥无几，定位模糊，缺少个性和推广策划;生产规模小。

三、御室家品牌规划

现代广告十分强调树立企业的品牌形象，在众多的市场竞争中，能否成为品牌，不仅取决于内在质量，还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象。为此，我们对御室家形象、定位等进行全面设计并给予其内涵。

1.品牌的定位

(1)品牌名称

“御室家”易读易记，且易于传播的名字，给人传达了企业以“国际化”为使命的企业精神，给人以信心的标志，很具有品牌的亲和力;而法文“aˋlˊaise ”更具有想象空间，能与时尚、高档、品位、艺术联系，有发展延伸的弹性，简单易读，具有国际品牌大气风范。

(2)品牌视觉

品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的，而必须由外而内的进行消费者形象期望测试与调查，形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目标消费者的形象期望。而不是单纯的美术设计，目前行业里视觉形象普遍较差，五花八门，没有独特有力的视觉的效果。

通过长时间的市场调查及测试发现，在众多的色彩中间最为夺目的应为深紫色、深圳灰色，它可以给现代高贵的感觉，可以夺人眼球，以达到引起消费者的注意力与联想度、关注度;同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、高贵、丰富的艺术想象力，与御室家品牌定位相吻合。

(3)品牌核心竞争力

技术创新、设计创新赶超国际水准是御室家的核心竞争力。时代在不断的进步，人们的生活水平不断提高，建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升，技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环。御室家将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化，成立设计和研发中心聘请出色设计师主持产品设计研发工作，使产品推陈出新始终保持产品创新，不断应用新材料以技术领跑，提高产品换代能力，拉开与竞争者、新进入者的差距，领先国内外市场。

(4)品牌定位

御室家在品牌的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立御室家高档品牌的强势形象(经销商和消费者都有一个直观的印象：“御室家浴室柜是好，可是价格有点高!”这个观感有两层含义：一是产品价格对于消费者的购买力偏高，更重要的是从性价比的角度，御室家作为尖端品牌可以承担高价位。这个价格体系成功地实现和维护着御室家的品牌定位);御室家同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额。从而达到“经典艺术，国际品质”的品牌定位。

(5)品牌形象定位

时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌

(6)品牌广告词(广告语、宣传口号)

御室家，快乐演绎新生活

(7)公司目标

创建卫浴建材一流企业

(8)公司宗旨

创造美好生活空间

(9)目标消费者

a.一般消费群：这一消费群体的认牌率很低，基本在终端市场中，促销人员向他推荐产品及体验式的感受(左右他的主要有价格与质量保证)使他临时性决定选择何种品牌。 b.特殊消费群体：年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受(左右他的主要是品牌的知名度、款式)。

2.品牌的目标

(1)长远目标

a. 三年时间成为浴室柜行业一流品牌

b. 拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度

(2)今年目标

a. 为实现今年销售目标作品牌支持。

b. 达到一定阶段的知名度。

c. 达到一定阶段的美誉度。

四、产品策略

(1)产品的包装

产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。

(2)产品线策略

根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类： 第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立御室家未来的高端产品形象。创新系列为御室家“明星产品”，通过推广创新系列来带动御室家的整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。第二类是时尚系列为御室家的核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角色。第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。第四类是diy(自已设计)系列，真正以消费者为中心的个性化消费将成为未来市场的主流，diy定位于占领未来市场。

(3)产品的名称

尽管浴室柜的购买形态偏重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。御室家的品牌形象追求的是时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌。要获得消费者对御室家这一品牌形象的认同，御室家要做的努力还很多很多。御室家人认为浴柜室每块材料都有故事，是风中摇曵的精灵，每一个浴室柜都有生命，是御室家人精神和理念的延伸，所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。 御室家“高端品牌”的发展战略，决定了清晰的产品组合思路，致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。

五、价格策略

(1)价格定位

在价格方面，御室家浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大

(价格比国外品牌低15-20%);御室家中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。

(2)价格体系

区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系 ”。

(3)全国实行统一的报价表。

六、渠道策略

主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场的中心，网络要达到地级市的市场。

1.渠道的形式和体系

(1)进入终端零售市场(包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店)以专卖店、专营区的形式，以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推御室家产品，形成品牌的张力。

(2)打入工程市场(包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等)由于各地的市场状况都有所不同，御室家将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场：

第一可以利用自营店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场;第二可以促进御室家与总经销的资源的整合，以达到强势品牌的目的;第三御室家将总经销作为企业持久发展的战略伙伴，御室家与经销商是息息相关的利益共同体，共同分享品牌带来的丰厚的利润，御室家

将专注于品牌的管理经营。

(3)采取四种分销体系。

a、省级总经销(负责和御室家联手开发全省的产品招商、销售及品牌推广工作)

b、地级总经销(负责和御室家一起开发该地区的产品销售及品牌推广工作)

c、特约经销(主要是针对有一定资源的和优势的装饰公司、贸易公司、设计院、房地产

公司等)。在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从当地总经销处进货，销售力很大的情况下也可直接与厂商合作。

d、建材超市

2、分销网络目标

(1)目标网络管理基础

a、合理分布一定数量的经销商群;

b、符合“经销商资格”的经销商群。

(2)经营思路

在全国主要目标城市开发经销商，建立自己掌控的销售网络，提高品牌知名度，扩大销售额、市场占有率。

(3)网络目标设定

a、根据公司管理体系，将全国市场暂划分为若干个区域。

b、每个区域设一名区域销售经理负责开拓管理。

c、各市场进入次序

首先先进入直辖市、省会城市，其次地级城市;其次先进入富裕城市、然后进入一等城市;再次先进入人口多的城市，然后进入次一等城市。

(4)经销商的选择

根据御室家的企业理念、品牌定位和形象，我们在经销商选择上优先考虑各区域国际知名品牌洁具的经销商、代理商，争取同他们合作。也即御室家品牌将走与国际知名品牌洁具配套的路线。